《房地产开发与经营管理》期末试卷AB卷带答案

《房地产开发与经营》试卷（A卷）专业建筑工程管理班级姓名学号一、填空（每空1分，共35分）1、＿＿＿＿和＿＿＿＿总称为房地产。

由于房地产固定不能移动，所以房地产又被称为＿＿＿＿＿＿。

2、房地产交易包括房地产＿＿________、房地产＿＿＿______和房屋____________三类。

3、购买者购买房地产的主要目的有___________和____________两类。

４、_________观念和_______＿＿观念的区别是：前者以产定销，后者以销定产。

5、_______是土地使用权的前提，________是土地使用权的核心，________是土地使用权的关键。

6、房地产项目规划设计的主要内容有四项：_________、__________、__________和＿＿＿＿＿＿。

7、房地产目标市场的类型分为________市场、________市场、＿＿＿＿＿市场和________＿市场。

8、SWOT分析法中的四个英文字母分别代表______＿＿、_______＿、_______＿＿和______＿＿。

9、房地产市场细分的四条原则是：_____________、_____________、___________和____________。

10、房地产价格由___________＿＿、___________＿＿＿和_____________＿＿三大部分组成。

11、房地产产品定价的基本方法有__________、__________＿＿和＿＿＿＿＿＿＿＿。

二、判断题：（每小题1分、共11分）1、房地产市场的交易形式具有多样性。

（）2.房地产市场不是区域性市场。

（）3.当宏观经济繁荣时，房产指数会提高；反之，房产指数会下降。

（）4.生产观念是在卖方市场下产生的。

（）5.推销观念注重买方需要；而营销观念则注重卖方需要。

（）6.市场细分和市场分类是两个相同或相似的概念。

（）7.选择目标市场必先进行市场细分。

（）8.建筑容积率越高越好。

（）9.高开低走策略是指以高价开盘销售，然后降价销售。

（）10.房地产代理商是房地产间接营销渠道的主要通路形式。

（）11.房地产包销商不需要投资，只经营销售业务。

（）三、选择题（每小题2分、共14分）1.（）是土地使用人行使权力的前提。

A.占有B.使用C.收益D.处分2.“我们卖什么，人们就买什么”，代表（）观念。

A.生产B.推销C.市场营销D.战略营销3.对房地产市场细分理解有误的是（）。

A.细分标准是动态的B.细分标准是静态的C.不同开发商采用不同的细分标准4.在房地产开发中，建筑绿化率一般不应少于（）。

A.40%B.30%C.20%D.15%5.对随机抽样的错误表述是（）。

A.调查范围小B.调查工作量小 C调查结果能突出重点6.适宜于采用直销方式的情况是（）。

A.小型房地产公司B.市场为买方市场C.市场为卖方市场7.当产品的综合性能上佳时，可采用（）的定价策略。

A.低开高走B.高开低走C.高价政策 D低价政策第1页共2页第2页共2页 四、简答题（每小题10分，共40分）1.简要说明房地产市场营销环境的SWOT 分析法的基本流程。

2.房地产目标市场应具备的基本条件有哪些？《 房地产开发与经营 》试卷（B 卷）专业 建筑工程管理 班级 姓名 学号一、填空（每空1分，共35分）1、一般而言，房地产就是__________和____________的总称。

2、房地产市场包括以下三个基本要素：（1）必须形成＿＿_____，（2）必须存在一定数量的＿＿＿ __，（3）必须存在参加交换的_________。

3、购买者购买房地产的主要目的有____________和_________两种。

４、房地产市场分为__________市场、______________市场和______________市场。

5、推销观念注重________ 需要，而营销观念则注重___________需要。

6、土地使用权的有偿出让形式有___________、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿ 和 ___________四种。

7、房地产项目规划设计的主要步骤是：____________、__________和__________＿＿。

8、房地产企业的营销环境由____＿_______环境和____________环境构成。

9、房地产市场调查按其性质划分为_________调查、__________调查、___＿＿＿调查和___________调查。

10、按建筑物的层数，可将房地产划分为________建筑、________ 建筑、________建筑和＿＿＿＿＿建筑。

11.房地产总体定价策略主要有三种：＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿。

12.土地使用权的转让一般包括＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿等形式。

二、判断题（每小题1分，共11分）1、房地产市场是非权益交易的市场。

（ ） 2. 房地产市场的变化具有周期性。

（ ） 3.生产观念以产品供不应求的卖方市场为存在条件。

（ ）4.推销观念注重卖方需要，而营销观念则注重买方需要。

（ ）5.建筑绿化率应不大于30%。

（ ）6.低开高走策略是指开盘起价低，均价也维持低价。

（ ） 7. 市场细分和市场分类是两个完全不同的概念。

（ ）8. 房地产市场是完全开放的市场。

（ ）9. 选择目标市场应必先进行市场细分。

（ ）10. 房地产代理商是房地产间接营销渠道的次要通路形式。

（ ）----------------------线⊙11.房地产经纪人进行居间介绍，当买卖双方成交后收取佣金。

（）三、选择题（每小题2分，共14分）1.市场营销的目的就是使推销成为（）。

A.多余B.必要C.手段D.目标2.“消费者需要什么产品，企业就开发什么产品”，代表（）观念。

A.生产B.推销C.市场营销D.战略营销3.在市场环境的SWOT分析法中，T代表的含义是（）。

A.优势B.劣势C.机会D.威胁4.对非随机抽样的错误表述是（）。

A.抽取的样本具有代表性B.可缩小抽样范围C.可判断调查误差5.对房地产市场细分的表述不正确的是（）。

A.细分标准是不变的B.细分标准是动态的C.不同的开发商应采用不同的标准6.适宜于采用直销方式的情况是（）。

A.小型房地产公司B.市场为卖方市场C.市场为买方市场7.当房地产市场竞争激烈，类似产品过多时，可采用（）的定价策略。

A.低开高走B.高开低走C.稳定价格四、简答题（每题10分共40分）1、简要说明房地产营销环境SWOT分析法的基本流程。

2、简述楼盘形象包装的主要内容。

3、房地产企业市场定位的策略有哪些？各起什么作用？第3页共2页4.简要分析说明影响房地产价格的主要因素。

A卷参考答案及评分标准一、填空（每空1分共35分）1.房产地产不动产2.转让抵押租赁3.自用投资4.产品观念营销观念5.占有使用收益6.总体设计建筑设计工艺设计专业设计7.消费者市场产业市场中间商市场政府和非营利市场8.优势劣势机会威胁9.可衡量性看占领性可赢利性稳定性10.开发成本开发费用利润11.成本导向定价需求导向定价竞争导向定价二、判断题（每小题1分共11分）1.√2.×3.√4.√5.×6.×7.√8.×9.√10.√11.×三、选择题（每小题2分共14分）1.A2.B3.B4.B5.C6.C7.B四、简答题（每小题10分共40分）1.答：SWOT分析法的基本流程如下：（1）分析环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。

外部环境因素包括机会因素和威胁因素，属于客观因素。

内部能力因素包括优势因素和劣势因素，属于主观因素。

（2）构造SWOT矩阵。

将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。

（3）制订行动计划。

运用系统分析中的综合分析的方法，将排列的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列本公司未来发展的可选择对策。

2.答：房地产目标市场应具备的基本条件有以下几个方面：（1）有一定的用户规模和良好的发展前景。

（2）具有良好的赢利能力。

当赢利能力受到干扰和威胁而变得不确定时，就不适合作为目标市场。

（3）与房地产企业的经营目标、资源和优势相吻合。

要想赢得某细分市场，就要发展压倒竞争对手的优势，否则，就不应该进入。

第4页共2页3.答：是指为了促销楼盘而运用一定的技术手段、工具和策略对房地产产品形象和销售现场的设计及实施的过程。

其主要作用有：（1）有利于提升楼盘档次，传播产品品牌，促进销售；（2）有利于树立企业品牌；（3）有利于强化广告宣传效果；（4）有利于增加楼盘的附加价值，提高在房地产市场上的竞争能力。

4.答：房地产价格由三大部分构成：（1）开发成本，主要包括土地使用权出让金、土地征用及拆迁安置补偿费、前期工程费、价值及安装工程费、基础设施费、公共配套设施费和税费等8项内容。

（2）开发费用，主要包括与房地产开发项目有关的管理费用、营销费用和财务费用。

（3）利润，是房地产开发商希望获得的投资回报。

一般根据营销目标确定目标利润率，而营销目标不同，则计算得出的目标利润不同。

B参考答案及评分标准一、填空（每空1分共34分）1.房产地产2.供给市场购买力当事人3.自用投资4.土地房地产增量房地产存量5.卖方买方（顺序不能颠倒）6.协议出让招标出让公开拍卖挂牌出让7.初步设计技术设计施工图设计8.宏观环境微观环境9.探索性描述性因果性预测性10.低价策略高价策略中价策略11.成本导向定价需求导向定价竞争导向定价12.出售经营交换经营赠与二、判断题（每小题1分共11分）1.×2.√3.√4.√5.×6.×7.√8.×9.√10.×11.√四、选择题（每小题2分共14分）1.A2.C3.D4.C5.A6.B7.A四、简答题（每小题10分共40分）1.答：SWOT分析法的基本流程如下：（1）分析环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。

外部环境因素包括机会因素和威胁因素，属于客观因素。

内部能力因素包括优势因素和劣势因素，属于主观因素。

（2）构造SWOT矩阵。

将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。

（3）制订行动计划。

运用系统分析中的综合分析的方法，将排列的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列本公司未来发展的可选择对策。

2.答：楼盘形象包装的主要内容有以下几个方面：（1）产品外在形象的包装。

主要包括文化品位、楼盘标志、标准字、楼盘色彩、楼盘绿化等内容。

（2）楼盘内在形象包装。

主要包括充分利用街区功能、楼盘区域布局、咯配套设施的功能、房型结构的合理化和人性化等内容。

（3）现场销售形象包装。