BCG矩阵分析法
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。
问题型业务处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
波士顿矩阵法(Boston Matrix Analysis)
波士顿矩阵(BCG Matrix)波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
模型介绍制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。
该方法是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个S BUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”如此看来，B CG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。
BCG矩阵区分出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。
对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。
通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
问题非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答是否继续投资，发展该业务？这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法1. 简介波士顿矩阵分析法（Boston Matrix Analysis）又称为波士顿矩阵模型或者产品组合矩阵模型，是一种常用的市场营销工具，用于分析和评估产品组合的业绩表现和发展潜力。
该分析法通过将产品划分为不同的分类，并结合市场增长率和市场占有率两个指标，可帮助企业决策者明确各产品的定位和发展策略，进而优化产品组合，提高市场竞争力。
本文将详细介绍波士顿矩阵分析法的应用原理和具体步骤。
2. 原理和背景波士顿矩阵分析法是由美国波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）的创始人布鲁斯·亨德森（Bruce D. Henderson）于20世纪70年代提出的。
该方法通过将产品划分为四个不同的象限，在二维坐标系中直观地展示产品的市场增长率和市场占有率。
这四个象限分别为“明星”（Stars）、“问号”（Question Marks）、“现金奶牛”（Cash Cows）和“瘦狗”（Dogs）。
•明星：指市场占有率高、市场增长率快的产品，具有高潜能和市场前景，需要大量投入以保持或扩大市场份额。
•问号：指市场增长率高、市场占有率低的产品，处于成长期和发展阶段，需要进一步研发和市场推广，以争取更多市场份额。
•现金奶牛：指市场占有率高、市场增长率低的产品，已经稳定并产生大量现金流，可用于支持其他产品的研发和市场推广。
•瘦狗：指市场增长率低、市场占有率低的产品，无法提供足够的利润和增长潜力，考虑是否淘汰或重新定位。
波士顿矩阵分析法的核心思想是，企业应根据产品在市场的增长率和占有率情况来决策其后续发展策略，以实现整个产品组合的最大效益。
3. 应用步骤波士顿矩阵分析法的应用步骤如下：3.1 收集数据首先，需要收集产品在市场的增长率和市场占有率的数据。
这些数据可通过市场调研、销售报表、财务报告等渠道获取。
确保数据准确和全面是进行有效分析的前提。
3.2 绘制矩阵图在二维坐标系中，横坐标表示市场增长率，纵坐标表示市场占有率。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种战略管理分析技术，特别适用于大规模组织的战略可行性评估。
它是1977年由美国管理学家桑德利凯利开发的一种分析流程，以评估公司目前的状况。
它是一种有效的运营管理工具，可以帮助组织识别该组织应采取何种战略，以最大限度地实现经济效益和竞争优势。
波士顿矩阵分析法可以更有效地帮助公司审慎地进行市场细分，以及有效地安排市场营销策略。
该模型的基本思想是将一个公司的产品分类，并将这些产品分为“核心产品”、“现金牛”、“成长”和“萎缩”四种类别，以便在关键点上更好地实施战略管理。
波士顿矩阵分析法的目标是确定产品投资和行动计划，以增加公司的竞争力，同时强调优先分配资源，改善市场份额和增加利润。
该方法的关键在于矩阵的构建，反映了公司的产品在一个二维矩阵中的位置。
该矩阵将公司的产品按营销成功程度从高到低排列，从而为公司提供了一个转变的机会，通过改变每个垂直和水平轴上的产品类别组合，实现最大效益。
首先，使用波士顿矩阵分析法，必须仔细预测市场需求，了解目标市场对公司特定产品的潜在反应。
其次，根据市场需求，需要识别公司现有产品的整体市场定位。
此外，必须评估市场上的竞争者的情况，以了解市场的现实环境。
最后，根据现有的资源和预算条件，需要将资源有效地分配到四个类别中。
综上所述，波士顿矩阵分析法是一种有效的战略管理工具，它能够有效地帮助组织实施战略可行性评估，并有效地改善公司的竞争力。
然而，这种技术仍然存在一些局限性，包括分析结果容易受到操作者的主观性影响，以及需要继续改进和发展的日常运营。
因此，组织在使用波士顿矩阵分析法时，应当采取必要的谨慎措施，以实现更好的维护与改善策略结果。
波士顿分析法
一、简介BCG矩阵=波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。
问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。
同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
编辑本段二、分析方法1. 评价业务前景；2. 评价各项业务的竞争地位；3. 表明各项业务在BCG矩阵图上的位置：以业务在二维坐标上的坐标点为圆心画一个圆圈，圆圈的大小来表示企业每项业务的销售额；BCG矩阵将组织的每一个战略业务单位SBU（ strategic business unit）标在一种二维的矩阵图上，从而显示出哪个SBU能提供高额的潜在利益，以及哪个SBU是组织资源的漏斗。
区分出4种业务组合：①问题型业务（Question Marks ）指高增长，低市场份额 Examples: Merchandise sales, Supermarket product sales(ice cream and coffee)，②明星型业务（Stars）指高增长，高市场份额 Examples: Japanese stores ，③现金牛业务（Cash Cows）指低增长，高市场份额 Examples:U.S.Stores, Coca-Cola Classic, Crest toothpaste(佳洁士牙膏)，④瘦狗型业务（Dogs) 指低增长，低市场份额 Examples: Web site sales。
或者这个图两个图讲的一样但是重点不一4. 企业经营者的任务，通过四象限法的分析，掌握产品结构的现状及预测未来市场的变化，进而有效地、合理地分配企业经营资源。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法（BostonMatrixAnalysis）是一种重要的商业决策分析方法，用于识别投资机会并在不同市场条件下实施、实现和控制投资策略。
虽然该方法最早被美国耶鲁大学的汤玛斯史蒂芬森（Thomas E.Stevenson）引入，但它的思想来自于美国财务学家艾瑞克波士顿（Eric Boston）的先驱理论。
这种方法是一种重要的多元线性回归函数，用于对投资的利润期望、风险和回报率进行排名和排序，以便建立有效的投资管理和投资策略。
波士顿矩阵分析法主要是将商业投资机会放入矩阵，通过分析和比较商业投资机会的利润期望、风险水平和回报率来识别具有投资价值的产品。
波士顿矩阵分析法将投资机会分为四类：星级产品、增长型产品、维持型产品和消亡型产品。
星级产品，具有高市场获利潜力，高市场份额和高成长率，并且具有实现在市场上取得优势的潜力。
增长型产品，即具有较高市场获利潜力和较高成长率，但是目前市场份额还很低，需要投入更多资源才能有所提升。
维持型产品，市场份额和获利潜力都很低，但是可以使用一些保持性的投资措施，维持其市场份额，并保持低成本，以防止其他竞争对手取代它。
消亡型产品，市场份额和获利潜力都很低，可能面临消失的危险，需要通过管理措施，如改组、重组或关闭，来消除危险。
在使用波士顿矩阵分析法的过程中，需要先完成确切的商业投资分析，即通过比较和比较市场参与者和流行商品的利润期望、风险和回报率来确定投资的机会。
这一分析的结果会进一步分解和归类，以便为投资分配资源和支持经营管理决策提供有效的支持。
在投资管理中，波士顿矩阵分析法也有一定的局限性。
首先，它忽略了外部市场变量，如政策和经济环境，这些因素可能会影响投资策略管理者对商业机会的评估。
其次，该方法依赖于相对度量，而不是绝对值，投资者可能无法准确识别投资机会本身的风险和收益水平，并会影响投资者的投资决策。
此外，它也可能陷入所谓的特殊盲点就是投资者在认真比较和分析投资机会时，会忽略重要的见解或信息，从而影响对投资的评估。
波士顿分析法
一、简介BCG=矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
波士顿矩阵是由大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。
问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。
同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
二、分析方法1. 评价业务前景；2. 评价各项业务的竞争地位；3. 表明各项业务在BCG矩阵图上的位置：以业务在二维坐标上的坐标点为圆心画一个圆圈，圆圈的大小来表示企业每项业务的销售额；BCG矩阵将组织的每一个战略业务单位SBU （ strategic business unit）标在一种二维的矩阵图上，从而显示出哪个SBU能提供高额的潜在利益，以及哪个SBU是组织资源的漏斗。
区分出4种业务组合：①问题型业务（Question Marks ）指高增长，低市场份额 Examples: Merchandise sales, Supermarket product sales(ice cream and coffee)，②型业务（Stars）指高增长，高市场份额 Examples: Japanese stores ，③现金牛业务（Cash Cows）指低增长，高市场份额 Examples:U.S.Stores, Coca-Cola Classic, Crest toothpaste(佳洁士牙膏)，④瘦狗型业务（Dogs) 指低增长，低市场份额 Examples: Web site sales。
或者这个图两个图讲的一样但是重点不一4. 企业经营者的任务，通过四象限法的分析，掌握产品结构的现状及预测未来市场的变化，进而有效地、合理地分配企业经营资源。
在产品结构调整中，企业的经营者不是在产品到了“瘦狗”阶段才考虑如何撤退，而应在“现金牛”阶段时就考虑如何使产品造成的损失最小而收益最大。
试用BCG法分析某企业经营业务组合,并给出对策建议
试用BCG法分析某企业经营业务组合,并给出对策建议BCG矩阵（贝克休斯成长矩阵）是分析公司营运业务竞争力的经典管理传统工具，可以帮助分析公司经营业务组合的优势与劣势，并给出合理的对策建议，使公司的经营战略更加高效。
本文通过对某公司经营业务组合进行BCG矩阵分析，并给出对策建议，旨在指导该公司进行合理的经营战略调整，以提高公司的整体竞争力。
首先，根据BCG矩阵的原理，可以将某公司的经营业务划分成四大类：星状业务（Stars）、问题子业务（Question Marks）、现金牛业务（Cash Cows）和支票马业务（Dogs）。
其中，星状业务（ Stars）是指能够快速发展、获得长期可观利润的业务，属于公司竞争力最强的业务范畴；问题子业务（Question Marks）指目前市场前景有待确定、投资回报难以预测的业务，一般企业会根据市场行情和企业实力情况分析，进行资源相应的投入和及时介入，以确保业务的持续发展；现金牛业务（Cash Cows）即稳定性很强、但增长已放缓的业务范畴，该类业务不需要太多投资，但是可以给企业带来稳定性的回报；最后，支票马业务（Dogs）即盈利能力低下、且增长率偏低的业务，对企业的竞争力产生负面影响，一般企业会弃之而不用。
接下来，通过分析某公司的经营业务组合，可以发现，某公司业务类型以星状业务（Stars）为主，占比较大，而现金牛业务（Cash Cows）和支票马业务（Dogs）可以说是相对较小。
因此，某公司经营业务组合的竞争优势显而易见，实质上受到星状业务（Stars）的支撑。
基于上述分析，依据BCG矩阵的原理，某公司还可以给出如下对策建议：首先，持续投资大量资源于星状业务（Stars），保持其高速发展，提升其经营能力和市场份额，从而延长其星状业务的生命周期；其次，把更多的资源投入问题子业务（Question Marks。
BCG矩阵法的应用原理
BCG矩阵法的应用原理什么是BCG矩阵法BCG矩阵法是一种营销策略工具，用于评估和管理不同产品或业务在市场中的地位和发展潜力。
BCG矩阵法常用于分析公司的产品组合，并制定相应的营销策略。
BCG矩阵法的原理BCG矩阵法基于两个维度：市场增长率和相对市场份额。
根据产品在市场中的增长率和市场份额，将产品划分为四个象限：星型、问号、现金奶牛和狗。
星型产品星型产品是指市场增长率高，同时相对市场份额也高的产品。
这类产品通常需要大量的投资来维持其市场地位，因为市场竞争激烈。
星型产品有望成为未来的现金奶牛，但也可能成为狗。
营销策略应该着重于维持或增加市场份额。
问号产品问号产品是指市场增长率高，但相对市场份额较低的产品。
这类产品通常需要大量的投资来提高市场份额。
问号产品具有潜力，但也面临较大的不确定性。
营销策略应该着重于决定是否继续增加投资，或者将其转变为现金奶牛或狗。
现金奶牛产品现金奶牛产品是指市场增长率相对较低，但相对市场份额较高的产品。
这类产品通常能够提供稳定的现金流，并对公司的利润贡献较大。
营销策略应该着重于保持或提高市场份额，同时最大化利润。
狗产品狗产品是指市场增长率和相对市场份额都较低的产品。
这类产品通常无法提供稳定的现金流，且对公司的利润贡献较小。
营销策略应该考虑是否继续投资，并评估产品维持或淘汰的成本效益。
BCG矩阵法的应用BCG矩阵法可以用于评估产品组合，并制定相应的营销策略。
以下是BCG矩阵法的应用步骤：1.确定产品组合：确定需要评估的产品组合，可以是单个公司或特定部门的产品组合。
2.收集数据：收集每个产品的市场增长率和相对市场份额的数据。
3.绘制BCG矩阵：使用数据绘制BCG矩阵，将产品划分为星型、问号、现金奶牛和狗象限。
4.分析产品：根据每个产品所处的象限，分析其地位和发展潜力。
5.制定营销策略：针对不同象限的产品，制定相应的营销策略。
比如，对星型产品应该加大市场推广力度，对问号产品应该考虑增加投资或寻找新的市场机会，对现金奶牛产品应该保持或提高市场份额，对狗产品应该考虑是否继续投资或淘汰。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种用于评估企业产品组合的工具。
它通过将产品的市场份额和市场增长率结合起来，将产品分为四个不同的象限，以协助企业做出明智的经营决策。
下面将详细介绍波士顿矩阵分析法的原理和应用。
波士顿矩阵分析法最早由波士顿咨询集团提出，并于1968年被公开发表。
该方法主要基于两个重要的变量：市场份额和市场增长率。
市场份额代表了企业在整个市场中的销售额占比，而市场增长率则表示了市场的增长速度。
通过将这两个变量绘制到坐标轴上，可以将产品划分为四个象限。
第一象限是“明星”产品，拥有高市场份额和高市场增长率。
这些产品在快速增长的市场中占据领先地位，因此具有巨大的潜力和投资价值。
企业应该投入更多资源来支持和发展这些产品，以进一步巩固其市场地位。
第二象限是“金牛”产品，拥有高市场份额但市场增长率较低。
这些产品在相对成熟的市场中表现良好，虽然增长速度有限，但它们仍然是企业的主要利润来源。
企业应该维持这些产品的市场份额，并通过不断改进和创新来保持其竞争力。
第三象限是“问题儿童”产品，拥有低市场份额但市场增长率较高。
这些产品在新兴市场中处于竞争劣势，但由于市场潜力巨大，它们有可能成为未来的明星产品。
企业需要评估投资这些产品的风险和回报，并根据实际情况决定是否继续支持它们。
第四象限是“狗”产品，拥有低市场份额和低市场增长率。
这些产品在成熟市场中没有竞争力，无法实现可持续的利润增长。
企业应该考虑是否退出这些市场，或者通过削减成本和改进产品来改变这种局面。
波士顿矩阵分析法的应用范围非常广泛。
首先，它可以帮助企业合理评估产品组合，了解每个产品的地位和潜力。
这有助于企业制定明确的发展战略，优化产品组合结构，并合理分配资源。
其次，通过对产品进行分类，企业可以更好地了解自己的竞争力和市场定位，从而制定更具针对性的市场营销策略。
此外，波士顿矩阵分析法也可以用于评估竞争对手的产品组合，帮助企业了解竞争态势并制定相应的竞争策略。
《BCG矩阵分析法》课件
销售收入、销售数量、用户数等多方面指标的综合测算。
市场增长率的测算方式
历史数据分析、市场趋势预测、竞争对手情况等多方面指标的综合考察。
BCG矩阵模型的调整
1 提高维度多样性
将市场份额和市场增长率两个维度进行扩展，以更全面地了解业务。
2 考虑其他因素的影响
加入其他因素，对企业的整体发展进行更加全面的分析。
2 品牌组合优化
BCG矩阵可以帮助企业评估品牌组合优劣，从而制定最优的品牌策略。
BCG矩阵在产品管理中的应用
产品创新
通过BCG矩阵的分析，发现新的市场需求或 产品缺口，及时调整和创新企业现有的产品 线。
产品组合优化
针对不同类型的产品，有效地优化产品组合， 提高企业生产效率和利润率。
BCG矩阵在战略规划中的应用
BCG矩阵的应用范围
产品组合优化
通过BCG矩阵的分类，针对不 同的产品制定不同营销策略， 从而优化产品组合。
市场整合战略
通过BCG矩阵的分析，指导不 同业务之间的协调和整合，避 免市场冲突和资源浪费。
团队管理
通过BCG矩阵的管理方法，更 好地管理团队，促进团队的协 作、发展和优化。
BCG矩阵的优缺点
现金奶牛业务
市场占有率高，但市场增长率 慢，可以通过控制成本实现稳 定利润。
洛克星与金牛星问题
1 洛克星业务
是指市场份额高，但其市场增长率低，并且这些业务通常占据企业流动资产的大部分。 洛克星业务应当对其盈利表现保持警惕，避免影响其他业务的繁荣发展。
2 金牛星业务
是指市场份额高，市场增长率低，且这些业务通常可以为企业提供现金流。企业应保持 对这类业务的关注，并确保其稳定经营。
战略制定
bcg矩阵分析案例
bcg矩阵分析案例BCG矩阵，即波士顿咨询集团矩阵（Boston Consulting Group Matrix），是一种用于企业战略规划的工具，它通过评估企业产品组合中各个业务单元的市场增长率和市场份额，来帮助企业决定对这些业务单元的投资策略。
BCG矩阵将业务单元分为四个象限：明星（Stars）、问题儿童（Question Marks）、现金奶牛（Cash Cows）和瘦狗（Dogs）。
在进行BCG矩阵分析时，首先需要确定市场增长率和市场份额的标准。
市场增长率通常以行业平均增长率为基准，而市场份额则根据企业在市场中的相对位置来确定。
然后，将业务单元按照这两个维度在矩阵中定位。
1. 明星（Stars）：这些业务单元具有高市场增长率和高市场份额。
它们是企业的增长引擎，需要大量投资以维持其市场地位和进一步扩大市场份额。
明星业务单元的目标是成为现金奶牛。
2. 问题儿童（Question Marks）：这些业务单元市场增长率高，但市场份额低。
企业需要评估这些业务单元的潜力，并决定是增加投资以提升其市场份额，还是减少投资甚至出售。
3. 现金奶牛（Cash Cows）：这些业务单元市场增长率低，但市场份额高。
它们为企业提供了稳定的现金流，是企业的主要利润来源。
企业应从现金奶牛业务单元中提取资金，以支持其他业务单元的发展。
4. 瘦狗（Dogs）：这些业务单元市场增长率和市场份额都低。
它们通常不盈利，需要企业决定是否继续投资以改善其表现，或者将其剥离。
案例分析：假设某企业拥有四个业务单元A、B、C和D。
通过市场分析，我们得到了以下数据：- 业务单元A：市场增长率为15%，市场份额为30%。
- 业务单元B：市场增长率为5%，市场份额为10%。
- 业务单元C：市场增长率为20%，市场份额为25%。
- 业务单元D：市场增长率为2%，市场份额为5%。
根据BCG矩阵的标准，我们可以将这些业务单元定位如下：- 业务单元A：由于市场增长率和市场份额都高，属于明星业务单元。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵的积极性
• 波士顿矩阵法的应用不但提高了管理人员 的分析和战略决策能力，同时还帮助他们 以前瞻性的眼光看问题，更深刻地理解企 业各项业务活动之间的联系，加强了业务 单位和企业管理人员之间的沟通，及时调 整企业的业务投资组合，收获或放弃萎缩 业务，加大在更有发展前景的业务中的投 资，紧缩那些在没有发展前景的业务中的 投资。
波士顿矩阵
高
市 场 增 长 10% 率
问题
明星
瘦狗
现金牛
低
1.0 相对市场份额
高
• 市场增长率＝（当年市场容量－上年市场 容量）/上年市场容量 • 相对市场占有率＝本企业某业务的市场份 额/该业务中最大竞争对手的市场份额
• 1）明星产品（stars）。它是指处于高增长率、 高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成 为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅 速发展。 • 采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机 会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强 竞争地位。发展战略以及明星产品的管理与组织 最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方 面都很内行的经营者负责。
• （2）现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。它是指 处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成 熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率 低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增 大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明 星产品投资的后盾。 • 对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可 阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短 期收益最大化为限。①把设备投资和其它投资尽量压缩； ②采用榨油式方对于这一象限内的销售增长率仍有所增 长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率 或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制 进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。
波士顿矩阵分析
06
波士顿矩阵案例研究
案例一：某公司的产品组合优化
总结词
通过波士顿矩阵分析，优化产品组合，提高企业盈利 能力。
详细描述
某公司运用波士顿矩阵分析，将产品分为明星、金牛、 问题和瘦狗四类，针对不同类型产品采取相应策略，如 加大对明星产品的投资，提高金牛产品的市场份额，淘 汰瘦狗产品等，最终实现产品组合的优化和盈利能力的 提升。
势。
现金牛产品
这类产品市场份额高但市场潜力低， 企业应考虑通过控制成本、提高效率
来获取更多利润。
问题产品
这类产品市场潜力大但市场份额低， 企业需要评估其投资风险，制定合适 的营销策略。
瘦狗产品
这类产品市场份额和市场潜力都较低， 企业应考虑逐步退出或寻求其他发展 机会。
投资优先级划分
高市场潜力和高市场份额的 产品应优先投资，以扩大竞 争优势。
总结词
市场占有率反映了企业在市场竞争中 的地位和实力，高市场占有率通常意 味着企业具有较强的竞争优势和品牌 影响力。
产品竞争能力
产品竞争能力
指产品在市场上的竞争地位和能力，包括产品质量、价格、品牌、渠道等方面。
总结词
产品竞争能力是评估产品或业务竞争力的重要因素，强有力的竞争能力能够使企业在市场中获得更大 的份额和利润。
详细描述
瘦狗产品通常处于市场衰退期或饱和期，市 场份额较小且增长潜力有限。由于其较低的 市场份额和利润率，瘦狗产品通常无法为企 业带来显著的利润贡献。对于瘦狗产品，企 业的策略是逐步淘汰或寻找新的市场机会来
提升其市场份额和盈利能力。
04
波士顿矩阵的应用
产品组合优化
明星产品
这类产品具有高市场潜力和高市场份额， 企业应加大投资以维持或扩大其竞争优
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种常用的市场营销分析方法，也被称为矩阵分析法。
该方法的核心思想是让组织者将所有的市场营销活动划分为四个类别，即品牌，宣传，价格和产品。
在市场营销实践中，市场营销活动应基于不断变化的需求环境和具体实际情况，因此，市场营销管理人员通过波士顿矩阵分析法对市场营销活动进行评估和优化，以实现良好的市场效果。
波士顿矩阵有三个重要的组成部分，即优势分析、支撑分析和风险分析。
优势分析是指根据目标市场的特征，了解品牌、媒体、价格和产品的表现情况，分析市场营销活动的优势和劣势，以便有效地把握市场营销机会。
所有的市场营销管理者应该特别注意这一部分，以便把握机会，找到市场营销的最佳操作方法。
支撑分析涉及支付和推广支撑，它是组织高效市场营销活动的关键组成部分，主要是支撑产品和服务的质量和宣传的完整性，以及它们对企业的绩效的影响。
最后，矩阵的最后一个组成部分是风险分析。
此外，企业还必须针对具体的市场营销情况，考虑到可能出现的各种风险，在突发事件发生前制定准备措施，确保市场营销活动的顺利执行。
矩阵分析法的五个关键步骤是：定义市场营销问题，分析问题，建立市场营销目标，制定策略和计划，并实施、监测和评估。
首先，企业必须明确其市场营销问题，分析营销活动的机会和挑战，确定市场营销的目标客户群体及其营销关注点。
其次，需要进行分析，包括分析市场、消费者和竞争态势，对市场营销的投入和效果进行系统分析，以便有效把握当前市场变化，并把握未来市场营销趋势。
第三，根据市场营销任务，设定具体的市场营销目标，包括时间，数量和质量目标，以及支付和推广等支撑措施。
第四，针对市场营销任务，制定有效的策略和计划，以及可衡量的衡量指标，为实施提供合理的指导。
最后，确定市场营销预算，实施市场营销活动，监测活动的实施效果，并及时评估市场营销活动的成果和质量，以保证市场营销的有效性和及时优化。
因此，波士顿矩阵分析法不仅对企业提供了有效的市场营销管理视角，而且满足了企业实施策略和计划的需要，企业可以根据实际需要，制定和实施有效的市场营销活动。
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正数
业务产品发展动向示意图
☆ ☆
？ ？
金牛
金牛
狗
狗
BCG矩阵的优点
表征现象直观生动 含有较少的主观意识因素 可以用于战略研究初期阶段的产品分析
工作
一些企业如日本公司、美国公司（如明 德公司）在企业中推行这种方法，获得 了一定的成效。
BCG矩阵分析的局限性
该分析法的假设前提：行业的吸引力由市场 销售增长率来表示，企业实力由相对市场占 有率来表示；企业的盈利多少和企业销售量 大小是大体一致的；公司的各项业务资金投 放和回收是相对平衡的。
问号
现金牛
瘦狗
问号（question marks）---位于第一象限，在高速增长产业中 有较低的相对市场份额。资金需求量大而资金创造能力小。 “问号”是企业将面临选择加强（市场渗透、市场开发或产品 开发战略）还是进行出售、放弃的决定。
明星（stars）---位于第二象限，是企业最佳的长期增长和获利 机会之所在。应大量投资以加强主导地位。战略：纵向和横向 一体化，市场渗透，市场开发，产品开发和合资经营。
假设中的缺陷：
1、矩阵两个维度的片面性 2、企业的销售量增长和盈利能力既有密切联
系，又不尽一致 3、公司理想的业务结构不一定要求资金回收
和资金投入的平衡
BCG矩阵的局限性（续）
4、没有时间特性向量。 5、矩阵不能完全反映出哪类领域中存在
着真正有价值的投资机会 6、无法反映出企业尚未涉足的领域 7、经验表明，市场份额和收益之间并不
BCG矩阵分析法
吉林大学商学院
BCG矩阵分析法
（Boston Consulting Group Matrix）
波士顿咨询公司是在1963年 创办的一家咨询公司，主要 从事国际化战略和一般管理 咨询。左边那张人们熟悉的 图形堪称是公司的“标志”
销
售
高
增
长
率
低
BCG 矩阵的分析图
相对市场占有率
高
低
明星
行业引力
高
中
低
企
高
1、投资发展
4、择优重点 发展
7、区别对待
业
实 力
中
2、择优重点 发展
5、区别对待Βιβλιοθήκη 8、利用/退 出低
3、区别对待
6、利用/退 出
9、利用/退 出
GE矩阵
象 市场引力/ 限 公司实力
战略
1 引力大
实力强
力保优势：集中资金，扩大规模，实现高质量、高价
格、高收益。
2 引力大 发展：敢冒风险，从长远出发，以领先于同行业为目
行业引力—企业实力矩阵 局限性
1、等级值相应计算的主观性 2、未知行业引力评价的模糊性 3、确定投资估先顺序方法不完全实用 4、战略建议的笼统性
荷兰皇家—壳牌石油公司 政策指导矩阵
产业市场前景
无吸引力 吸引力中等 吸引力强
经 营
不再投资 弱 （尽快清算）
分期撤退
加速发展 或撤退
单
位 的 竞
中 分期撤退
资源配置的基本假设
市 场高 增 长 率低
相对市场占有率
高
低
明星
问号
现金牛
瘦狗
从BCG矩阵得出的战略方针
业务类别 明星
市场占有 业务盈利 率方针 能力
保持/扩大 高
投资需要 高
净资金流
接近于0 或小负数
金牛
保持
高
低
大正数
问号
扩大 无或亏损 利用/退出 低或亏损
很高 回收
负数 正数
瘦狗 利用/退出 低或亏损 回收
存在着十分紧密的联系，不少企业市场 份额不大，但收益却很可观。
新波士顿矩阵图
取 得多 独 特 优 势 的少 途 径
分层
（饮食业）
僵持
（农产品加工）
小
专业分工
（专业店、大型超市）
产量规模
（汽车、彩电）
大
竞争地位的差别
新波士顿矩阵的提出，使得旧波士顿矩阵分析 方法的的运用进一步深化。
行业引力—企业实力矩阵 （通用电气公司法）
销
售
增 长
10%
率
BCG 的分析矩阵
4
2
1
0.5 0.25
相对市场占有率
自行车公司的分析矩阵
20%
销高 售 增 10% 长低 率
相对市场占有率
高
低
明星
问号
玩
山地
具
普通 现金牛
攀 岩
瘦狗
BCG矩阵在战略分析中的应用
分析各经营业务产品间的资金流向
—
销
☆
售 增
高 适量的正或负
长 率
资金流
资
大量的正
金 低 资金流
使 用
金牛
高
？ 大量的 负资金流 适量的正或 负资金流
瘦狗 低
相对市场占有率—资金形成
相应的战略假设
指导思想：
公司的主要经营目的在于发展和盈利， 而一个经营多种业务的公司其主要长处 在于它能把高盈利、低发展潜力业务产 品的资金投向有长期发展和盈利潜力高 的、有吸引力的业务产品中去，能够通 过资金的平衡调度达到系统的总体优化。
8 引力小， 停止投资：力争短期内收入最大，不参加低价竞争，
实力一般 允许市场占有率下降，为撤退做好准备。
9 引力和实 撤退收缩：要以回收资金、减少损失为目标，果断地
力均很小 加以淘汰，将剩余资源投入到其他事业上去。
应用引力—实力矩阵的步骤
1、定义主要的外部和内部应用因素 2、外部因素的评价 3、内部因素的评价 4、每项经营业务的现状在矩阵中的定位 5、预测各个外部因素的发展趋势 6、定出各个内部因素今后要达到的实力地位 7、确定每项业务在矩阵中未来将占据的位置 8、制定每项业务的战略
密切关注
发展
不断强化
争 能 力
强 资金源泉
发展 领先地位 领先地位
现金牛（cash cows）---位于第三象限，有高相对市场份额，但 竞争于低增长产业。“现金牛”是因为现金创造超过现金需要。 战略：产品开发或集中多元化经营，“榨油”战略，但是当竞 争优势转为弱势时，可采用收缩或剥离战略。
瘦狗（dogs）---位于第四象限，竞争于低增长产业，相对市场 份额低，是无用的瘦狗。战略：先收缩，然后剥离或清算。
案例：一家自行车公司
四个经营领域车型为普通、山地、玩具和攀岩自行车， 相应数据如下：
车型 销 售
增长率
销售额 对手的 相对市场 销售额 占有率
普通 2% 2000 1500 1.33
山地 15% 800 1200 0.67
玩具 12% 攀岩 5%
400 100
2000 0.20 900 0.11
20%
实力一般
GE矩阵
象 市场引力/ 限 公司实力
战略
6 引力一般，选择地投资：即选择那些能迅速地探明问题所在，并
实力弱 且有希望尽快解决的产品，以便明确产品发展方向，防 止不必要损失。
7 引力小， 收获：即以实现收入最大化为目标，以便将由这类事
实力强 业中所获收益转到有前途的事业上去。对这类产品应尽 可能减小投资。
实力中等 标，力求迅速提高市场占有率。
3 引力大
实力弱
扶持：以提高产品市场地位为最大目标。为追求长期、
长远利益，应尽可能提高当前投资量。
4 引力一般 维持现有产品市场地位：注意抓住市场机会，维持
实力强 与扩大收益性。为此，所需的资金应优先投入。
5 引力一般 稳定平衡：重视确保收益和做风险性较小的投资。