怎样能做好中职学校的招生工作

如何能做好中职学校的行政工作

是最能锻炼人的，一方面是你的各个部门之间的合作协调能力，另一方面是你处世的能力。行政工作的事很多，但都是琐碎的小事，没有什么固定的模式让你来学习，唯一的标准就是让你的领导满意。为人处世要灵活，工作中也一样，不要太死板。你刚进公司，第一件事应该充分了解公司，公司的文化、背景、性质。第二件事就是多多跟同事沟通，不可能行政部就你一个人吧，多跟别人学，少说多听多干事。毕竟你是新人刚去公司，一定要多和别人沟通（这个沟通时间自己把握，不要别人忙得团团转的时候去和别人请教，等工作比较空闲的时候再去）因为开始你的第一印象要好，不然以后的工作没法开展，也不会有人支持你。再才轮到工作（先做人后做事嘛，先搞关系再搞工作），干工作要聪明点，为什么你干的累死累活，领导还说你工作没干好还没效率？做人要低调，干工作要高调，纵使你干的累死累活，领导没看见有什么用？工作既要干好，也要让领导知道，但不要让领导觉得你太做作。这个你可以用自我汇报来解决，养成定期汇报的习惯，定期跟领导汇报你的工作，让他知道你都干了些什么。还有向领导请教的问题，同一件事最好不要请教第二次，第一次就要全部明确，你可以事先做好准备。

如何能做好中职学校的招生工作？

2011-9-29 08:52 满意回答6月22日，09中考最后一天。一大早，各中专学校的招生车辆载着老师、学生、招生宣传资料四散开去，驶往各个中考考点——早在4月就已经“暗流涌动”的中职招生大战正式走上台面。年年轮回，年年如此。中职招生要“抢”。

跟时间“抢”。越早“下手”越“好”。数月前，中职学校就绞尽脑汁要“钻”进初中宣传，专挑“差班”去宣讲。各县教育局为保住本地职教中心，不约而同采取了“地方保护”，拿乡中校长“说事”。而乡中校长既要保住官帽，又要顾及中职人员的关系（多是往年招生提成建立起来的），还想继续挣点外快——可真是欲拒还迎，欲迎还羞啊。犹抱琵琶半遮面当中，我们看到，所有初中学校在考前几个月铁门紧闭，如临大敌，有人来访，必遭盘问，稍有招生嫌疑，不论你找谁必被告知“不在”！

跟当地“抢”。不管你是公办的、民办的，不管你有什么专业、我没什么专业，抢你没商量！挖空心思从各种渠道弄来学生信息，直接找到家里去，这叫“做工作”。公办学校的说：上我们学校吧，咱公家的有政府保障、办学正规啊，“私人学校”不定那天就倒闭了，学校散了、人跑了、校长你都找不着——学生家长就相信了“正规军”。民办学校的说：上我们学校吧，咱正因为是民办的，才要靠质量求生存，让家长满意、让学生满意，咱责任心强啊，不像“公家学校”干好干赖都一样，月底不少发工资，反正都是国家的钱，你要想让孩子学真东西，就上咱学校——学生家长就相信了“民办的”。学生说：那个学校有我想学的专业，你们没有。招生人员就会告诉你：咳！那个专业听着好听，将来就业不行，我们两年前就开过那个专业，就业的时候不好“分配”（注：许多农村家长现在还相信“分配”工作），才把那个专业砍下去了，我给你介绍一个高薪热门专业吧......

跟外地“抢”。凡是敢于到外地“挖掘”生源的中职学校，一般是规模比较大的，且大多是民办学校，到职业教育相对弱的地区去挖。外地学校：走吧，好男儿志在四方，这个

年龄正应该开阔眼界，咱那里经济发达、机会多多，规模宏大、设施齐全，咱是海滨城市（大海的诱惑）、旅游城市（美景的诱惑），将来想发展吗？来咱学校看看！本地学校：呀

~~外地学校你也敢去啊？人生地不熟，有点事谁帮你啊？收费还那么高，家里还有个孩子

在上学，两份学费生活费，家里负担多重啊，就咱种地这点收入扛得起吗？哪如咱学校不

但费用低，我还能给你优惠点，还知根知底的，都是老乡，入了学不管啥事我都可以帮你，就业的时候我给熟人打个招呼，给你找个好单位，有保障啊，来咱学校吧！

跟同事“抢”。这种抢最残酷，因为最“伤人”，也最容易“受伤”。每个人都有招生“任务”，且与自身经济利益直接相关，敢抢、会抢、能抢就沾光、得意，否则就很可能吃亏、生气。遇上彼此都大度的情况是最好的，同事嘛，差不多商量一下、过得去就完事了。碰上拿钱当钱的、计较的，就免不了一堆口舌，到最后还闹个双方红脸、甚至翻脸，找学

校裁决各打五十大板，又觉不公，暗记在心，在今后工作中难保不给你使绊子！最难办是

遭遇了和“领导”冲突，领导看在招生有钱的面子上决不让步，你个小小的老师又能如何？找找长？要是本来“领导”有理，校长绝不会偏袒你，绝对大公无私之外，还要狠批你一顿，让你充分认识错误；要是本来你有理，校长会劝你：大度一点嘛，都是同事，再说人

家也给那个学生做了一定工作嘛，一人一半吧！你要委屈不接受，校长就狠批你心眼小、

不宽容！

中职招生要“买”。

公办学校原来是“计划招生”，按志愿录取，后来被逼下海“自主”了；民办学校开始就是“自主招生”，后来有的地区实行“计划”，但落实不了，还是实质上的“自主”。为了多招生抢生源，民办学校首先开始发放“奖金”，每招一名一年制以上的学生，少则几百，多则一、二千。发动全体教职员工招生，招来有奖，招不来罚款。民办学校教职员工暑假

基本没有工资（顶多给点象征性的“生活费”），为稻粱谋，只好招生“挣钱”。发动学生招生，许以“奖励”，许以“荣誉”。发动社会关系招生，建立“招生网点”，给与优厚“待遇”。公办学校先是矜持着，心痒着，抗不过了，也发钱。

中职招生要“跑”。竞争对手太多了，坐等上门不行了。还是民办学校先开始“下县”，披星戴月，走村串户。凌晨出发，清早就进村了，拿着名单按图索骥，在家长下地劳动之

前就“堵住”做工作。8：30之后，家长们大都去干活了，招生人员吃饭、休息；

11：30，招生人员跟着家长的脚步进家，中午，顶着烈日敲门，午睡的家长打着哈欠听

“介绍”；傍晚，招生人员望着炊烟（现代农村炊烟不多了哈）又驱车进村了......天上星星

显现了，招生人员把身体扔到车座上，盘点着一天的效果，暗暗计算有几个可能“成”的，一个学生一千块钱哪......

中职招生如同一台大戏，各种角色粉墨登场，各种场景纷纷上演，每年准时开锣，周

而复始。只可惜，这场大戏带给我们的不是愉悦，只有累。

政府累，累在找不到平衡杠杆。“计划”弄不成，“自主”就乱套。你这个地方政策过

于强硬了，条条框框太多了，学生就跑到别的地方去上学。市场环境下，政府怎样调控？

即便有了杠杆也找不到支点。

校长累，累在解不开招生枷锁。公办学校虽说有财政支持，可财政的钱也不是年年固

定额呀，那不也得按人头说事嘛。民办学校更甭说了，国家不给一分钱，生源就是钱、就

是命，不拼命招生只有关门大吉了。

老师累，累在不能够安心教学。寒暑假被逼全力招生得不到休息不算，一个学期四个月，第一个月在延续招生，最后一个月在运作招生，学期全程还要不断处理所招学生的各

种问题，要保持和学生的“良好”关系——因为你要指着这些学生下一季给你招生啊！民