第五章广告战略决策方法

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简述广告战略设计途径

简述广告战略设计途径广告战略设计是指企业为了实现其广告目标而制定的一系列策略和计划。

广告战略设计的目的是通过有效地传递信息和影响消费者，推动产品或服务的销售。

在广告战略设计中，企业需要考虑多种因素，包括目标市场、竞争环境、产品特点和消费者需求等。

本文将详细介绍广告战略设计的途径。

一、市场分析与定位1. 目标市场分析：在广告战略设计中，首先需要对目标市场进行深入分析。

通过了解目标市场的特点、消费者行为和偏好等信息，企业可以更准确地确定广告目标，并制定相应的战略。

2. 竞争环境分析：竞争环境对于广告战略设计至关重要。

企业需要了解竞争对手的广告策略和市场份额等信息，以制定差异化的广告策略，突出产品或服务的优势。

3. 市场定位：在确定目标市场后，企业需要明确自己在该市场中的定位。

通过确定自身产品或服务在市场中所占的位置，并与竞争对手进行比较，企业可以找到差异化的广告定位，从而吸引目标消费者。

二、目标设定与传播策略1. 广告目标设定：广告目标是企业在广告活动中希望实现的具体结果。

广告目标可以包括提高品牌知名度、增加销售额、改变消费者态度等。

在设定广告目标时，企业需要考虑目标市场的特点和竞争环境等因素，并确保目标是具体、可衡量和可实现的。

2. 传播策略：传播策略是指企业在广告活动中采取的具体手段和方法。

传播策略可以包括选择合适的媒体渠道、确定广告内容和形式等。

企业需要根据目标市场的特点和消费者行为习惯等因素，选择适合的传播策略，以最大限度地影响消费者。

三、创意与设计1. 广告创意：广告创意是指通过独特的思维和创造力，将产品或服务与消费者联系起来，并激发他们购买欲望的过程。

有吸引力且与产品相关的创意可以帮助企业吸引消费者的注意力，并提升品牌形象。

2. 广告设计：广告设计是将广告创意转化为具体的视觉和文字表达形式的过程。

设计要考虑到目标市场的审美观念和文化背景等因素，以确保广告能够有效地传达信息。

四、预算与评估1. 广告预算：广告预算是指企业在广告活动中投入的资金。

如何制定科学的广告策略

如何制定科学的广告策略广告是现代商品营销中最重要的一环。

一家公司如果希望成功地推广其品牌或推销其产品，就需要制定科学而实用的广告策略。

下文将介绍如何制定科学的广告策略，以帮助企业在市场竞争中获得优势。

1、确定目标受众制定广告策略的第一步是确定目标受众。

广告应该面向哪些人群，以什么形式传播，通过何种渠道传递等等问题都需要考虑。

如果企业未能确定目标受众，那么其广告就很难起到宣传、推销的作用。

定位目标受众不仅可以帮助企业判断其广告是否到达了目标人群，还可以帮助企业更准确地研发产品和推出品牌形象。

以食品为例，如果企业将目标受众定位为儿童和青少年群体，那么其广告策略可能会更注重产品的口感和包装设计，而将目标受众定位为中老年人群，那么可能会更注重产品的营养成分和功效。

2、制定广告宣传重点广告宣传重点是指广告所要突出的信息。

企业需要选择广告的核心宣传内容，并将其清晰明了地呈现给消费者。

关于提取广告宣传重点，有几个建议：首先，企业需要分析自身产品的优势和市场特征，以找到广告宣传的重点。

不要把所有信息都塞进广告里，否则可能会影响广告的表达和消费者的理解。

其次，要注意广告的可操作性。

消费者在看到广告时，可以清晰地知道自己应该如何购买该产品或服务。

尽管一些广告可能会给别人留下深刻的印象，但是无法引导买家的购买行为也是不成熟的。

最后，可以在制定广告计划时，选取几个关键词，然后围绕这些关键词和目标受众进行广告主题构建。

在广告中应该重复这几个关键词，强调其产品在市场上的优势和特点。

3、选择合适的广告形式广告形式多种多样，如电视广告、网络广告、户外广告等等。

不同形式的广告具有不同的特点和优势。

企业在选择广告形式时需要参考：首先，企业需要根据其目标受众的特点和喜好选择合适的广告形式。

例如，年轻人更喜欢在网络上浏览广告，而年老的人则更愿意通过电视观看广告。

其次，需要考虑广告成本和预算。

不同形式的广告成本也有所差异。

例如，在电视上播放广告可能会更昂贵，而在社交媒体上宣传就比较便宜。

第五章：广告战略策划

第五章：广告战略策划教学目标：●理解广告战略策划的概念以及战略目标●了解广告战略设计的要素、方法、途径●掌握广告预算策划的内容、方法、分配，能对相应的广告案例做出预算策划●掌握广告效果策划的评估模式和方法教学重点：●广告战略设计的要素、方法、途径●广告预算策划的内容、方法、分配，能对相应的广告案例做出预算策划●广告效果策划的评估模式和方法教学难点：●广告预算策划的内容、方法、分配，能对相应的广告案例做出预算策划●广告效果策划的评估模式和方法教学手段：●讲授法、实践案例分析法、讨论法教学过程：●策划案例赏析：向左走，向右走第一节广告战略策划概述在对市场的研究分析中，我们已经意识到了广告在整个市场营销中，担负着自己特别的任务，即便是广告所面临的目标市场，也不完全等同于企业营销的目标市场。

那么，对于广告策划运作而言，如何有针对性地形成一个广告策略，以保证整个广告策划运作有机地运行，就必须要确定自己的任务，即首先建立广告目标。

在广告策划运作中，建立广告目标已不仅仅是一个程序问题，也不只是策略性要求，它还关系到对广告活动的调控和管理，以及对广告效果的监测和评价。

可以说，广告策划以至于整个策略性的运作，就是为了保证这个目标的实现和完成，因此广告目标实际上对整个广告策划运作，对广告战略的提出，都具有指导性作用。

一、广告战略策划的概念战略：是一个军事术语，指导战争全局的计划和策略（现代汉语词典），泛指重大的、带有全局性的决定性的计谋（辞海）。

广告战略：在一定时期内指导广告活动的带有全局性的宏观谋略。

广告战略策划：为实现广告目标而制定出对全局性和长远性的广告活动指导思想、目标、原则的宏观运筹与谋划。

二、广告战略策划的特征1、全局性：广告战略研究广告活动整体上如何与企业营销目标相适应，并控制、把握广告的总体目标，着眼于广告活动的全部环节。

企业营销战略是什么？广告战略是其一部分，创造性地服务于其中。

如质量高的产品要多做广告，通过大量广告宣传该产品比其他类似产品好在某些方面，使消费者更乐于购买这种产品。

第五章广告战略策划

一、市场广告战略制定
市场广告战略是以市场划分来进行广告活动的战略，这样有利于广告传播的针对性。按广告目标市场的特点来分可将市场广告战略分为同质市场、异质市场、集中市场的广告战略。 1.同质市场广告战略，就是企业面对整个市场，通过广告媒体作同一主题内容的广告宣传。
2．异质市场广告战略是企业在一定时期内，针对细分的不同目标市场，运用不同的广告内容，针对不同的消费人群进行广告宣传。 3．集中市场广告战略指企业把广告宣传的力量集中在已细分的市场一个或几个目标市场的战略。万宝路” 【案例5-8】 “万宝路”牌的香烟广告案例5 【案例5-9】 Lee牌曲线牛仔服的广告案例5 Lee牌曲线牛仔服的广告
2.产品生命周期策略按照产品生命周期的原理，针对某一产品所处的产品生命周期的不同阶段，采取相应的广告策略。一般可采用以下几种策略：（1）在产品引入期和成长期前期的广告策略案例5 15】【案例5-15】 iPod 音乐播放器广告
（2）在产品进入成长期后期和成熟期的广告策略案例5 16】【案例5-16】耐克鞋商店广告（3）在产品进入饱和期和衰退期的广告策略 3.统一品牌和多品牌策略案例5 17】【案例5-17】宝洁公司的洗发水广告
三、产品形象战略制定
产品形象战略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略。另外，还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略以及统一品牌和多品牌战略等。
1.产品定位策略（1）产品定位策略的原则由于不同的企业，不同的产品具有不同的特点与优势，广告产品定位到底运用哪种或哪几种策略，应作具体分析。一般有以下几种选择方法： ①直接传播产品的特点和价值。 ②让产品给消费者带来利益。 ③明确产品的市场地位。
3．从广告效果上划分（1）广告促销战略目标。（2）广告传播战略目标。 4．从目标所涉及的范围划分（l）外部广告战略目标。（2）内部广告战略目标。

广告策略制订的步骤

广告策略制订的步骤广告策略制订的步骤广告是企业推销产品和服务的重要手段之一，而广告策略的制订则是广告成功的关键。

下面将介绍广告策略制订的步骤。

一、确定广告目标首先需要明确广告的目标，包括品牌知名度、销售增长、市场份额等。

只有明确了广告目标，才能有针对性地开展后续工作。

二、分析目标受众其次需要对目标受众进行分析，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面。

只有了解了目标受众的特点，才能更好地制定广告内容和传播渠道。

三、研究竞争对手在确定了广告目标和目标受众后，需要对竞争对手进行研究分析。

这包括他们的产品特点、品牌形象、营销策略等方面。

通过对竞争对手的分析，可以更好地制定自己的广告策略。

四、确定核心信息根据前面三个步骤得出的数据和信息，需要确定核心信息。

这是指在广告中需要传达给受众并且能够引起他们兴趣的信息。

核心信息必须简洁明了，能够清晰地表达出产品或服务的特点和优势。

五、制定广告内容在确定了核心信息后，需要制定广告内容。

广告内容应该紧密围绕核心信息展开，同时要考虑到目标受众的特点和喜好。

广告内容可以包括文字、图片、视频等多种形式。

六、选择传播渠道制定好广告内容后，需要选择合适的传播渠道。

传播渠道可以包括电视、报纸、杂志、户外广告等多种形式。

选择传播渠道时需要考虑到目标受众的特点和喜好，以及预算等因素。

七、确定广告预算在制定广告策略时，需要考虑到广告预算。

根据公司的财务状况和市场需求等因素来确定广告预算。

同时也要注意控制成本，在保证效果的前提下尽量节约开支。

八、实施和监测最后一步是实施和监测。

在实施过程中需要注意细节，保证广告能够按照计划执行。

同时还要对效果进行监测，及时调整策略以达到最佳效果。

总结：以上就是广告策略制订的步骤。

通过以上步骤的实施，可以使广告策略更加有针对性、更加有效。

同时也需要不断地进行调整和优化，以适应市场变化和受众需求的变化。

论述广告战略设计的途径

论述广告战略设计的途径
1. 确定目标市场：广告战略设计的首要步骤是明确目标市场。

这需要确定产品或服务的目标受众是谁，他们的需求和特点是什么。

2. 定义广告目标：根据产品或服务的特点和目标市场的需求，制定明确的广告目标。

目标可以是品牌认知、销售增长、市场份额扩大等。

3. 定位与差异化：确定产品或服务在目标市场中的定位与差异化策略。

通过强调产品或服务的独特之处，并且与竞争对手有所区别，来吸引目标消费者。

4. 确定信息传递方式：选择合适的信息传递方式，包括广告媒体的选择（例如电视、广播、户外广告、互联网等），以及广告内容、形式和语言的确定。

5. 制定预算：广告战略设计还需要考虑资源的预算安排。

根据预算的大小，确定广告投放的频率、媒体选择和广告内容的制作。

6. 测试和评估：在广告战略实施之前，进行广告测试和评估。

可以通过小范围试点测试不同广告创意、媒体投放方式等，以便做出相应的调整。

7. 监测和优化：一旦广告战略实施，需要定期监测广告效果并进行优化。

通过分析数据、消费者反馈和市场表现，对广告战略进行调整，以获得更好的结果。

广告策略制定

高贵不一定永远适合
• 舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场 • 以中华医学会推荐、实验证明等方式论证
人体身上经常会有细菌 • “除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护
全家” • 经常采用家庭妇女关心家人健康的主题。
选用不一定很漂亮但温柔有亲和力的女性，非明星策略。
（二）广告定位的方法
广告定位方法主要有：抢先定位强化定位比附定位逆向定位
（一）广告定位思想的起源
1、 “独特销售”学说-独特的产品利益点 20世纪50年代，美国的罗瑟·瑞夫斯认为，消费者
在接受广告信息的时候，只倾向接受广告信息的某一个方面，比如某一强有力的主张，或某一有力的观念和概念，因此，广告要给消费者一个强有力的主张或一个许诺，这些主张或许诺是其他商品所不具有的，这就是所谓的“独特销售”学说,一旦这种主张或许诺与特定的商品联系在一起，独特销售就会赋予商品持久受益的地位。
• 1898年清爽、可口，百事可乐 • 1903年提神、爽心、增进消化 • 1905年可口之饮料 • 1906年天然饮料——百事可乐 • 1907年百事可乐：可口、健康 • 1909年百事可乐：使你才气焕发 • 1910年喝百事可乐，让你心满意足 • 1923年这就是健康：百事可乐品尝百事，你将
哈萨威衬衫广告
• 哈萨威用料极其考究，几乎囊括了世界各地的高档面料——英国的维耶勒法兰绒和艾尔塔克丝，苏格兰的平纹皱丝，西印度群岛的海岛棉花，印度的手织马德拉丝布，曼彻斯特的宽幅布，巴黎的亚麻薄布，美国最优秀织工纺织的棉布。穿着如此完美品位的衬衣，你也许会感到满意吧。， “这种衬衫是被倾注了艺术情感制成的……125 年以来，一直是男工缝制的”。
个条件：一是决定进攻的公司是否拥有足够的力量（足够的力量很耐人寻味）；二是采取何种进攻方法（时间、地点、配称的策略和工具）。特劳特的意见是坚持进攻战的原则： • “从领导者强势中的弱点出击。”在确立了敌我之间于我最有利的位置后，一般来说，人们容易走进另一个误区，即攻击领导者的弱点，领导者固然存在弱点，如果不是它强势中的弱点，攻击无疑是无效的。但若攻击“领导者强势中的弱点”，则击中了领导者的七寸。

浅谈广告战略决策

浅谈广告战略决策大学
四川
成都
６１１７５６）
【摘要】广告活动是由具体的广告行为构成的，这些广告行为之间业的内部与外部环境。广告目标就是在对环境因素的反应和谋求能互相协调配合，从而产生成熟的广告效应，达到预计的广告目改变与控制这些因素的过程中逐渐形成的。确定战略目标。在环境调研和分析的基础上，广告策划者就可标。因此事先进行广告战略决策成为企业必须首先解决的课题。本
企业营销策略的指导下，依据企业的营销计划和广告战略目标，在市场调查研究的基础上，对企业的广告活动进行整体的规划和控制设计，从而制定一个与产品、消费者、市场及社会环境相适应的、经济有效的广告计划方案的过程。广告战略决策的内容包括如下方面：广告决策调研，确定广告目标；分析市场环境及现有资源条件；制定广告基本策略、信息和媒体战略；制定广告战略实施行动计划；编制、确定广告预算。广告战略决策的特征而保证广告运作顺利发展并取得满意的结果。广告战略决策具有以下特征。（一）广告战略的评价标准全局性。广告战略策划是在一定时期内从宏观上对全局性的广告战略是企业营销战略的组成部分，服从并服务于营销战广告活动思想。目标、原则的运筹于谋划。它涉及到广告活动的所略，因此，一种广告战略能为企业营销带来什么样的效益，将成为有方案，因此必须从全局的角度，统筹策划的整个过程。评价广告战略的核心问题。通常使用两个标准：一个是价值标准；创造性。策划工作总体上是一种运用脑力的理性行为，通常所个是“ 满意 ” 标准。涉及的问题都具有独特性，需要创造性地科学规划。仓ｑ造性是广告价值标准就是从多角度用多种方法来比较，从而认定一种广策划的精髓和灵魂。告战略能否最大限度地给企业带来利益。满意标准就是从企业竞抗衡性。广告战略决策是针对主要竞争对手的广告意图，制定争环境和市场营销姿态两方面来看，在合理的范围内，使企业感到出符合实际情况的抗衡对策，做到“ 知己知彼，百战不殆 ” 。满意的最优战略。资源整合性。广告战略决策的本质目的就是要达到对广告经（二）评价广告战略的方法营资源优化合理配置，提出科学的经营资源整体组合方案，使广告评价广告战略的方法通常有以下三种。数学分析法。数学分析活动品质、效率大大提高。法主要运用数学工具进行定量分析，如计算概率、测定期望值、效二、广告战略决策的基本原则用统计研究和对策运筹研究等。经验分析法。经验分析判断法是依广告战略决策的基本原则有以下几点。靠策划者的直接经验或者间接经验，对最初构想的所有方案进行整体性原则。广告战略决策必须树立整体观念，从企业营销战比较。具体方法可以是：对制定各个战略方案时所根据的各个小项略整体的角度来把握广告战略决策，将广告与其它营销要素问相进行“ 经验评分 ” ；运用纵向或横向比较法，肯定合理性并找出差互配合的整体效果，作为衡量战略决策优劣的一个重要标准。距。试验预测法。首先假定该战略方案时最优的，然后在人工条件重要性原则。在企业的营销和广告活动中，总存在一些主要矛下设计出该战略方案的适用环境，运用这一战略作指导，进行广告盾，这些影响广告活动的主要问题就成为广告战略的重点。战略决运动实际过程，同时观察分析广告的效应和效益。策者在诸多的问题和薄弱环节，对广告战略的型方向，总趋势进行五、总结科学的分析和把握，按照重要性原则确定广告战略的核心重点。企业营销的成功主要是依赖于实施周密有效的营销战略与广科学性原则。广告战略决策应以科学理论为指导，运用科学的告战略。广告定位策略的决策是一个关键的、核心性的环节，广告方法，掌握科学工具，建立科学预测、决策的信息支撑系统。运用科战略是否合理，直接关系到广告活动最终的效果。本为基于企业营学工具、刚发对多种方案进行筛选、优化来提高广告战略决策的质销策略，对广告战略决策的全局策略和实施程序进行了简单探讨，量。为广告决策者提供广告战略策划的基本思路。创造性原则。创意是广告的灵魂，创造性是广告战略决策发的指导思想，广告创意应根植于前期科学的广告运作，只有创造性才参考文献：能产生创意精湛的广告作品。 Ⅲ Ｉ门小勇．广告创意与广告文化Ｕ】．内蒙古师范大学学报，２００４，三、广告战略决策的程序（０３）．决策是一种程序，也是一种动态的管理过程。广告决策有一套【２】荣莉．论广告策略的顺应性Ⅱ 】．阜阳师范学院学报（社会科学完整的程序，关键步骤有：版），２００９，（０６）．广告决策调查研究。广告决策是对企业的环境因素进行调查、【３】李安平，协同营销中的企业广告策略卟当代传播，２０１１，研究与分析至关重要的一步。广告策划者要想制定一个能引导企（Ｏ２）．业的广告活动走向成功的广告战略，就必须全面的调查与分析企

简述广告战略的设计与选择

简述广告战略的设计与选择
广告战略的设计与选择是企业在推广产品或服务时的重要环节，能够决定广告效果和市场影响力。

以下是广告战略设计与选择的一般步骤：
1. 定义广告目标：确定广告的具体目标，例如提高知名度、增加销售量、改善品牌形象等。

2. 确定目标受众：明确广告的受众群体，包括年龄、性别、地理区域、消费习惯等方面的特征。

3. 竞争分析：分析竞争对手的广告策略和市场地位，了解市场环境和趋势，以便更好地制定个性化的广告策略。

4. 制定广告战略：根据目标群体和竞争对手的情况，制定广告的整体策略，包括广告的主题、调性、内容和传播渠道等。

5. 广告创意设计：根据广告战略，设计具有吸引力和独特性的广告创意，以吸引受众的注意力并激发购买欲望。

6. 选择传播渠道：根据目标群体的特征和媒体的覆盖范围，选择最适合的传播渠道，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等。

7. 制定预算和时间表：根据广告目标和可用资源，制定广告推广的预算和时间表，确保广告活动的顺利进行。

8. 测量和评估效果：定期测量和评估广告活动的效果，包括广告曝光率、受众反应和销售变化等，以便及时调整广告战略。

通过以上步骤的设计与选择，企业可以更好地制定广告战略，提高广告的影响力和效果，达到市场推广的目标。

如何制定一项成功的广告策略

如何制定一项成功的广告策略广告是企业传达产品或服务信息、促进销售和品牌建设的重要手段。

制定一项成功的广告策略可以提高广告投资的回报率并增强企业竞争力。

本文将探讨如何制定一项成功的广告策略，以帮助企业实现广告目标和业务增长。

一、明确广告目标制定成功的广告策略前，首先需要明确广告的目标。

广告目标应该与企业的整体营销目标相一致，并且要具体、可衡量。

例如，广告目标可以是提高品牌知名度、增加销售量、吸引潜在客户等。

明确的广告目标有助于指导后续策略的制定和实施。

二、了解目标受众了解目标受众是制定成功广告策略的关键。

通过市场调研和分析，了解目标受众的特征、需求和购买行为，根据其特点来制定相应的广告策略。

例如，如果目标受众是年轻人，可以选择在社交媒体平台进行广告投放；如果目标受众是中老年人，可以选择在电视或报纸上进行广告投放。

三、确定核心信息和独特卖点制定成功的广告策略需要确定核心信息和独特卖点。

核心信息是广告要传达的主要信息，而独特卖点是与竞争对手相比的优势。

通过准确定义核心信息和独特卖点，可以帮助广告在众多竞争对手中脱颖而出，并吸引目标受众的注意力和兴趣。

四、选择适当的媒体渠道选择适当的媒体渠道是制定成功广告策略的重要一环。

根据目标受众的特征和购买行为，选择能够覆盖目标受众且具有广告传播效果的媒体渠道。

可以选择电视、电台、报纸、杂志、户外广告等不同形式的媒体，也可以结合网络媒体和社交媒体等新兴渠道来进行广告投放。

五、制定预算和时间表制定预算和时间表是制定成功广告策略的基础。

根据企业资源和推广需求，合理分配广告投资，并确定广告推广的时间范围和节奏。

制定预算和时间表有助于控制广告的成本、合理安排资源和活动，并确保广告策略的顺利实施和达到预期效果。

六、评估和优化广告效果一旦广告投放开始，应监测和评估广告效果，并作出相应的优化调整。

通过关注广告的曝光量、点击率、转化率等关键指标，及时发现问题并采取相应措施进行优化，以提升广告效果和提高投资回报率。

广告决策方法

广告决策方法广告决策是指企业在制定和执行广告策略时所采取的决策方法。

广告决策的成功与否直接关系到企业的市场推广和销售业绩。

在广告决策过程中，企业需要考虑诸多因素，如目标受众、市场环境、竞争对手等，以制定出最有效的广告策略。

以下将介绍几种常见的广告决策方法。

1.定性研究法：通过访谈、焦点小组等方式对目标受众进行深入的情感和态度调查，了解消费者对产品或品牌的认知、态度和需求等因素。

通过定性研究法，企业可以更好地了解目标受众的心理和行为特征，从而制定出更符合消费者需求的广告策略。

2.数据分析法：通过运用统计分析方法，对市场和消费者数据进行分析，以揭示市场趋势、消费者行为模式以及竞争对手的策略等信息。

通过数据分析，企业可以了解到更客观的市场情况和潜在机会，从而在广告决策中更加科学和精准。

3.市场实验法：通过在实际市场环境中进行广告实验，观察和比较不同广告策略的效果，从而选择最佳的广告方案。

市场实验法可以帮助企业了解不同广告创意和媒体渠道对消费者行为和品牌认知的影响，以便在投放广告前做出更明智的决策。

4.竞争对手分析法：通过对竞争对手广告策略的研究和监测，了解其广告投放和传播渠道、创意和表现效果等，以便在竞争中制定对抗策略。

竞争对手分析法可以帮助企业把握市场竞争态势和对手的优势弱点，从而制定出更有效的广告决策。

5.媒体选择法：根据目标受众的特征和媒体的投放条件，选择最适合的媒体渠道进行广告投放。

媒体选择涉及到广告的展示和传播效果，需要考虑到受众覆盖率、目标受众特点、预算等因素，采取适当的媒体组合和投放时长。

在实际决策过程中，企业通常会采用多种方法相结合的方式，综合考虑各种因素，以制定出最佳的广告策略。

同时，企业还需要不断跟踪和评估广告效果，及时调整和改进广告策略。

只有通过科学和精准的广告决策，企业才能有效地吸引目标受众的注意，提升品牌知名度和销售业绩。

广告战略策划

广告战略策划1. 引言广告战略策划是一项关键的市场营销活动，旨在通过精心策划和执行广告活动，提高品牌知名度、促进销售增长，并与竞争对手建立差异化。

本文将探讨广告战略策划的重要性以及一些常用的策略和方法，帮助企业制定有效的广告战略。

2. 广告战略策划的重要性在竞争激烈的市场环境中，广告战略策划对企业的成功至关重要。

以下是广告战略策划的几个重要方面：2.1 品牌知名度通过广告战略策划，企业可以提高品牌知名度。

有效的广告活动可以将品牌信息传递给目标受众，帮助他们了解并熟悉企业的产品或服务。

2.2 销售增长广告战略策划还可以促进销售增长。

通过选择合适的广告渠道和传播方式，企业可以吸引更多的潜在客户，提高销售额和市场份额。

2.3 建立差异化广告战略策划可以帮助企业与竞争对手建立差异化。

通过突出企业的独特卖点和竞争优势，广告活动可以使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

3. 广告战略策划的方法下面是一些常用的广告战略策划方法，可根据企业需求选择合适的方法：3.1 目标受众分析在广告战略策划中，首先要进行目标受众分析。

了解目标受众的特征、需求和偏好，有助于制定更有针对性的广告活动。

3.2 竞争对手分析竞争对手分析是广告战略策划的另一个重要环节。

通过对竞争对手的广告活动和市场表现进行分析，可以找到差距并制定相应的竞争策略。

3.3 广告媒体选择选择合适的广告媒体是广告战略策划的关键一步。

根据目标受众的特征和需求，选择能够覆盖目标受众并传递品牌信息的媒体渠道。

3.4 制定创意广告内容创意广告内容是吸引受众注意力的重要要素。

通过制定有趣、引人入胜的广告内容，可以增加品牌曝光度和受众互动。

3.5 定期评估和调整广告战略策划不是一次性的工作，而是需要不断评估和调整的过程。

根据广告效果和市场反馈，及时调整广告战略，确保其持续有效。

4. 结论广告战略策划是企业在市场竞争中取得成功的重要一环。

通过精心策划和执行广告活动，企业可以提高品牌知名度、促进销售增长，并与竞争对手建立差异化。

广告的管理决策

广告的管理决策在如今竞争激烈的市场环境下，广告管理决策对于企业的发展至关重要。

广告不仅可以帮助企业提升品牌知名度和产品销售量，还可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

因此，合理的广告管理决策对于企业实现市场份额的稳步增长和持续发展具有重要影响。

下面将从广告目标设定、广告预算规划和广告效果评估等方面探讨广告管理决策的重要性和具体实施方法。

广告目标设定在制定广告管理决策时，首要考虑的是根据企业当前的市场定位和发展阶段明确广告的目标。

广告的目标可以包括提升品牌知名度、推广新产品、增加销售额等。

通过清晰明确的广告目标，可以在广告制定、执行和评估的过程中更加具体和有针对性。

例如，如果企业的广告目标是增加销售额，那么在制定广告内容和选择广告渠道时都要以促进销售为重点，制定相应的推广策略和销售目标。

广告预算规划广告预算的规划对于广告管理决策至关重要。

在设定广告预算时，需要考虑企业的财务状况、市场需求、竞争对手的投入情况等因素。

根据广告目标的设定，可以灵活调整广告预算的分配，例如对于品牌知名度的提升可以适当增加广告的投入，而对于产品推广可以根据销售额预期合理规划广告预算。

广告效果评估广告效果的评估是广告管理决策中的关键一环。

通过定期对广告的效果进行评估分析，可以及时发现问题并调整广告策略，提高广告的投资回报率。

广告效果评估可以通过市场调研、销售数据分析、消费者反馈等方式进行，从而全面了解广告的实际效果和影响力。

综上所述，广告管理决策是企业在市场竞争中取得优势地位的重要一环，广告目标设定、广告预算规划和广告效果评估是实施广告管理决策的三大关键步骤。

只有通过科学合理的管理决策，企业才能实现广告投资最大化，提升品牌价值和市场竞争力。

广告战略实施方案

广告战略实施方案一、市场分析随着市场竞争的日益激烈，广告战略的制定和实施对企业的发展至关重要。

在制定广告战略实施方案之前，首先需要对市场进行全面深入的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手、目标受众等方面的情况进行综合评估。

只有充分了解市场现状，才能更好地制定针对性的广告战略。

二、目标确定在市场分析的基础上，企业需要明确自己的广告目标。

广告目标应该具体、明确，可量化，例如提升品牌知名度、增加销售额、拓展新客群等。

只有明确了广告目标，才能有针对性地制定广告战略实施方案，确保广告的有效性和持续性。

三、定位策略根据市场分析和目标确定，企业需要明确自己的产品或服务定位，找准目标受众群体。

不同的产品或服务定位会决定不同的广告传播方式和渠道选择。

在制定广告战略实施方案时，需要根据定位策略确定广告内容、形式和传播途径，确保广告传播的精准性和有效性。

四、传播渠道选择选择合适的传播渠道是广告战略实施的关键。

企业可以根据产品特点和目标受众的特点选择合适的传播渠道，包括电视、广播、互联网、户外广告等。

在选择传播渠道时，需要考虑受众的接触频率、传播效果和成本效益，以及竞争对手的传播情况，确保广告的有效传播。

五、创意策略广告创意是广告传播的核心，也是影响广告效果的重要因素。

在制定广告战略实施方案时，企业需要根据产品特点和目标受众的特点确定创意策略，确保广告内容新颖、吸引人，能够引起受众的共鸣和关注，提升广告的传播效果和影响力。

六、预算分配广告战略实施需要有充足的预算支持。

企业需要根据市场分析、目标确定、定位策略、传播渠道选择和创意策略等因素确定广告预算，并合理分配在不同的传播渠道和广告形式上，确保广告的全面覆盖和持续传播。

七、实施监测广告战略实施之后，企业需要对广告效果进行监测和评估，及时调整和优化广告策略。

通过监测广告的曝光量、点击率、转化率等指标，企业可以了解广告的传播效果和受众反馈，及时进行调整和优化，确保广告的有效传播和营销效果。

广告决策的程序步骤

广告决策的程序步骤
广告决策的程序步骤如下：
1.明确广告目标：制定明确的广告目标，如提高品牌知名度、推广新产品等。

2.确定广告预算：根据公司整体预算和营销策略确定广告活动的预算，包括广告创作、媒介购买、策划等费用。

3.研究目标受众：通过市场调查、分析数据等方式研究目标受众的特征，包括性别、年龄、职业等。

4.选择广告媒介：根据目标受众的特征和广告目标，选择适合的广告媒介，如报纸、电视、户外广告等。

5.制定广告创意：根据广告目标、受众特征和媒介特点，制定具有吸引力和创意性的广告内容，并配合图像、音频等多种元素。

6.制定媒介计划：根据广告预算和选定的广告媒介，分别制定对应的媒介计划，包括选择媒介时段、频次等。

7.执行广告活动：在广告创意和媒介计划的基础上，实施广告活动，如制作、发布广告内容，选择广告媒介等。

8.评估广告效果：根据广告活动的数据和效果，进行广告效果的评估，分析广告投资与预期效果之间的差距，提出改进建议。

广告策略规划要决完整版

广告策略规划要决HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】广告策略要决策略要诀找出目标1.想想消费者一般情况下，建立“品牌知名度”几乎是每一个广告目标的基本要件。

千万不要把行销目标和广告目标混淆。

行销目标是销售，广告目标可能是改变、强化、鼓励、吸引消费者的态度或观念。

过多的资料有时间反而有害。

人口统计数字方面的资料会有所帮助，但你必须只把它当做一种工具，一种用来想想真实消费者的工具。

用VALS2模式提供了一个看待人们、了解人们的方法。

通常，消费者可能是好点子的来源。

我们要找的对象通常是“决策者”心理状态描绘资料范围不会太广，但较深。

多半是靠经验的判断。

2.想想产品经验告诉我们，拿优点来做广告的商品都做的不错，只要那真的是值得拿出来广而告之的优点。

与消费者沟通商品利点可能就是你的广告目标，或者，那只是通往更高利益点的梯子，那就是消费者的利点。

这就是消费者得到的好处。

然而你会发现，有许多不同的商品拥有非常相似的消费者利点-------我们称之为“价值”。

有关内心及自我的形象就是价值。

我们所使用的每一项商品都和我们某方面的重要价值有关。

后天养成的那一部分；想要成功的那一部分；希望快乐的那一部分。

你最重要的工作就是要决定产品针对消费者哪一方面的价值。

不同的产品可能有相同的价值，要怎么把产品的利点转化成消费者的呢而且是独有的，与众不同的一点李奥主张商品“本身的戏剧性”就是这里来的。

把你自己放在产品和消费者中间，看看他们怎么互动，你会看到一个活跃的互动关系。

比你刚开始看时更深入。

例如：在任何水温下都能有效洗净衣服的产品利点，是和家中每一个穿衣服的人有关。

爬梯子：越往下越能表现产品的差别，越往上愈能表现消费者生活面的重要性。

产品利点就比较笼统了。

3.想想竞争环境如果你赢了，谁会输？即使你不在广告上直接与对手较量，你还是得想想有哪个竞争对手已经占据消费者的心头了。

广告战略与决策

（二）按广告的诉求地区分类
1．国际性广告 2．全国性广告 3．区域性广告 4．地方性广告
（三）按广告的诉求对象分类
1．消费者广告 2．工业用户广告 3．商业批发广告
（四）按广告诉求方式分类
1．感知觉诉求广告 2．理性诉求广告 3．情感诉求广告
1．感知觉诉求广告
感知觉诉求广告广告用直接的事物形式来诉求，通过人们的感官来认知广告的信息。
一、非商业广告
（一）政治广告（二）公益广告（三）个人广告
二、商业广告
（一）按广告的诉求内容分类（二）按广告的诉求地区分类（三）按广告的诉求对象分类（四）按广告诉求方式分类（五）按广告媒体分类（六）按商品生命周期分类
（一）按广告的诉求内容分类
1．产品广告 2．劳务广告或服务广告 3．观念广告或形象广告、公关广告
确定广告主，可以让消费者了解广告的真实动机
确定广告主，也表示出资做广告的企业愿意公开承担广告责任
二、是付费传播
广告活动的整个过程，包括策划、制作、通过媒体传播、进行效果调查等每一个环节，都需要付出一定的费用。在法律和道德允许的情况下，它可以控制广告的内容、形式、具体推出时间和推出方式，有利于广告主整体经营战略的实现。
大众传播媒体自筹式传播媒体，
特点：
能够大量地、高密度地传播信息广告信息在传递过程中几乎不失真
四、具有特定的信息内容
不仅包括商品、劳务方面的信息，而且涉及形象、观念方面的内容
要求真实、简洁、生动、具体、精彩，能够在最短的时间内有效地传播信息，产生促销效果必须符合法律法规和道德规范，要受到一定的管理和约束
2013-7-31
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第五节广告的影响和作用

广告战略策划与广告策略策划

广告战略策划与广告策略策划在当今竞争激烈的市场环境中，广告战略策划和广告策略策划对于企业的品牌推广和营销至关重要。

广告战略是企业在推广过程中制定的宏观方针，而广告策略则是在此基础上的具体操作方案。

本文将探讨广告战略策划和广告策略策划的重要性以及实施步骤，以帮助企业在市场上取得成功。

广告战略策划的重要性广告战略策划是企业制定品牌宣传、市场推广的长期计划，是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段。

广告战略能够指导企业在品牌宣传、广告投放以及营销活动中做出明智的决策，帮助企业塑造品牌形象，提高品牌认知度，增加销售额。

广告战略策划的步骤1.市场分析：对目标市场进行调研，了解受众的需求和偏好，分析竞争对手的广告策略等。

2.目标设定：明确广告活动的目标，比如提高品牌知名度、增加销售额等。

3.定位策略：确定产品或服务在市场中的定位，明确目标受众和竞争优势。

4.传播渠道：选择合适的广告传播渠道，比如电视、网络、平面广告等。

5.预算规划：制定广告投放的预算计划，合理分配广告费用。

6.创意策略：设计广告内容和形式，吸引目标受众的注意力。

7.广告效果评估：监控广告活动的效果，根据数据进行调整和优化。

广告策略策划的重要性广告策略策划是在广告战略的指导下，制定具体的广告方案和策略，是实现广告目标的重要保障。

通过合理的广告策略策划，企业可以更好地实现品牌宣传和营销目标，提升广告效果，增加销售额。

广告策略策划的步骤1.目标受众：确定广告的目标受众群体，了解受众的需求和喜好。

2.广告内容：制定广告的主题和内容，突出产品或服务的优势和特点。

3.广告形式：选择合适的广告形式，比如文字广告、图像广告、视频广告等。

4.广告语言：确定广告的语言风格和口吻，使广告更具吸引力。

5.广告排期：制定广告投放的时间表和频率，确保广告效果最大化。

6.监测与评估：定期监测广告效果，根据数据对广告策略进行调整和优化。

结语在竞争激烈的市场环境中，广告战略策划和广告策略策划是企业成功推广和营销的重要环节。

如何对广告实施恰当的战略决策

如何对广告实施恰当的战略决策standalone； self-contained； independent； self-governed；autocephalous； indie； absolute； unattached； substantive◆导入语（5分钟）作为市场中一种营销手段的广告，是为了我们的产品达到一种销售结果，因此一项广告的最终成功与否，不仅要求对广告制定正确的广告目标，更要求我们实施恰当的广告战略决策。

◆确定战略范围(15分钟）摘要：针对不同的市场确定不同的广告战略，因此在实施一项广告活动之前，您首先应该确准您实施战略的范围是怎样的。

问题：面对您要实行广告计划的市场，您将怎样选择恰当的广告战略决策广告战略决策一个重要的作用，在于可以把整个广告目标进行分割，分割为一系列具体的广告活动目标。

因此在确定具体的广告战略决策之前，您首先要搞清楚广告战略决策的范围。

也就是您的广告战略决策是面向总体市场的战略还是面向细分市场的战略。

面向总体市场的战略是一种无差别营销战略。

无差别营销战略，就是把市场看作同性质的，他们之间不存在个性。

因此这时所推销的产品必须是大众化用品。

采用这种战略，广告活动必须充分考虑如何符合普通大众的口味。

第一，广告的文字必须是大众化的；第二，广告所刊登的媒体必须是普通消费者喜欢的大众媒体；第三，产品必须长期保持稳定、统一的形象。

面向细分市场的战略是一种差别营销战略。

这种战略要求企业要把市场进行细分，找出本企业产品可以进行推销的若干分隔市场，以及向不同分隔市场推销的不同产品。

与此相适应，广告运动不能再是大型的统一行动，而应该采用企业整体广告同具体产品广告相结合的方式。

尤其是要有针对性，根据产品的个性，确定广告个性，根据不同的细分市场做不同广告，而且要以不同的劝说方式在各种针对性强的媒介上推出。

◆以产品性质为依据(15分钟）摘要：市场的范围只是决定广告战略决策的一个方面，同时产品的性质也决定着广告战略决策的内容。