BCG矩阵
bcg矩阵案例
bcg矩阵案例BCG矩阵案例。
BCG矩阵是波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）的创始人布鲁斯·亨德森（Bruce Henderson）于1970年提出的一种战略管理工具，用于评估公司业务或产品组合的相对竞争地位和增长潜力。
通过将业务或产品划分为不同的类别，BCG矩阵帮助企业决定在哪些领域投资，以及在哪些领域削减成本或退出市场。
在BCG矩阵中，业务或产品被分为四个象限，明星、问号、现金奶牛和狗。
明星是指市场增长快、市场份额高的业务或产品；问号是指市场增长快、市场份额低的业务或产品；现金奶牛是指市场增长慢、市场份额高的业务或产品；狗是指市场增长慢、市场份额低的业务或产品。
下面我们以一家电子产品公司为例，来说明如何利用BCG矩阵进行战略决策。
首先，让我们来看看这家电子产品公司的产品组合。
该公司生产手机、平板电脑和智能手表。
现在我们来分析每个产品在市场上的表现，并结合市场增长率和市场份额来确定它们在BCG矩阵中的位置。
手机是这家公司的明星产品，因为手机市场增长迅速，而且该公司在手机市场上拥有较高的市场份额。
平板电脑是问号产品，因为虽然市场增长迅速，但该公司的市场份额并不高。
智能手表是现金奶牛产品，因为市场增长缓慢，但该公司在智能手表市场上拥有较高的市场份额。
根据BCG矩阵的分类，我们可以得出以下结论，手机是公司的明星产品，需要继续投资以保持市场领先地位；平板电脑是问号产品，需要进一步研究和投资以提高市场份额；智能手表是现金奶牛产品，可以继续获取利润，但不需要过多投资。
基于以上分析，该公司可以制定以下战略决策，首先，加大对手机产品的研发和市场营销投入，以保持市场领先地位；其次，加强对平板电脑产品的研究和开发，争取提高市场份额；最后，继续保持对智能手表产品的生产和销售，以获取稳定的现金流。
通过BCG矩阵的分析，这家电子产品公司可以更清晰地了解自己的产品组合在市场上的竞争地位和增长潜力，从而制定相应的战略决策，提高市场竞争力和盈利能力。
BCG矩阵
应用流程
（2）测量出每个战略经营单位的市场增 长率
市场增长率（年X）=市场规模（年X）-市场规模 （年X-1）/市场规模（年X-1）*100%
应用流程
（3）测量出每个战略经营单位的相对市 场份额
SBU的相对市场份额（年X）=SBU的销售额（年X）/ 最大竞争者的销售额（年X）
应用流程
（4）将每个战略经营单位填入矩阵中
波士顿增长/股份投资组合矩阵
L/O/G/O
总览
1
2 3
BCG矩阵简介
BCG与GE经营分析优劣势对比
应用流程和案例 FAROUT分析
4
1.BCG矩阵简介
• 背景 • 基本原理和含义
背景
• 波士顿增长/股份投资组合矩阵（BCG growth/share portfolio matrix）是波士顿管理咨询公司（Boston Consulting Group，BCG）设计来帮助各种产品的经 理、市场经理和跨国部门的经理，提供决定最优产 品或业务组合分析框架，进而做出正确的战略方向； 还可以引导产品中资源的配置；分析竞争性业务组 合的框架。
GE
劣势和局限
值得怀疑的假设 误用的风险 含糊
3.应用流程与案例
BCG矩阵具有非常系统的特性， 应用BCG矩阵也是具有规律可循的， 具体步骤如下：
应用流程
（1）将企业划分为若干战略经营单位
将企业按经济效益划分为不同的产品市场部分。 划分标准：战略性的、类似的相关环境特征、 间断的增长率、股份分配方式、分销模式、替代产 品的交叉性、地域性、相关产品的价格、类似竞争 情况、类似的客户和共同经历。
应用流程
（7）进一步分析
BCG矩阵还可以确定出每个SBU的混 合产品的相对位置，这将会有助于步骤6的 顺利执行。
波士顿矩阵的基本原理及应用
波⼠顿矩阵的基本原理及应⽤ 波⼠顿矩阵（BCG矩阵）是由美国波⼠顿咨询公司率先提出的、对企业当前的业务组合进⾏分析、评价的战略管理⼯具。
它把公司经营的全部产品和服务的组合作为⼀个总体来看待，故也称“统筹分析法”。
这种⽅法假定企业由两个以上的经营单位组成，每个单位的产品有明显的差异并具有不同的细分市场。
在拟定每个产品的发展战略时，主要考虑的是它的相对竞争地位(市场占有率)和业务增长率。
以前者为横坐标，后者为纵坐标，分为四个象限，企业各经营单位的产品按其市场占有率和业务增长率⾼低填⼊相应的位置，形成矩阵。
业务增长率⼀般以销售增长率表⽰。
它是指企业前后两年产品市场的销售额增长的百分⽐，可以⽤⾏业平均增长率为分界线(图中假设为10%)，⼤于分界线的增长率为⾼，⼩于分界线的增长率为低。
销售增长率(当年)=(当年市场需求量-去年市场需求量)÷去年市场需求量。
相对竞争地位以市场占有率表⽰。
它是以某种产品的市场份额与市场上最⼤竞争对⼿的份额⽐率来表⽰(以x表⽰) ，可⽤1.0x作为分界线，⾼于此数的市场占有率为⾼，低于此数的市场占有率为低。
由此⽽组成的四象限矩阵，如图1所⽰，其中：图1 ： BCG矩阵第I象限: 明星业务。
该业务市场占有率和业务增长率均⾼，对该产品宜采取扩张战略，进⾏必要的投资，维持其有利的竞争地位。
第Ⅱ象限:⾦⽜业务。
该业务市场占有率⾼，但业务增长率低，不宜⼤⼒发展，可采取维持巩固的稳定战略，也可少量投资。
⾦⽜产品所产⽣的⼤量利润，可⽤来满⾜明星产品的需要。
第Ⅲ象限: 幼童业务。
该业务增长率⾼，但市场占有率低。
⾼速增长需要⼤量投资，因此企业应进⾏必要的投资，使之成为明星产品。
但如该业务发展潜⼒较⼩，则应采取放弃战略。
因此，对该业务应采取选择性发展战略。
第Ⅳ象限: 狗类业务，市场占有率和业务增长率都很低，带来的利润少，但却占⽤资⾦。
这类产品没有发展前途，可采取收缩战略，如出售、清算等。
波士顿矩阵(BCGMATRIX)
波士顿矩阵（BCGMatriR）意义波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
制定公司层战略最流行的方法之一就是 BCG巨阵。
该方法是由波士顿咨询集团（Bost on Co nsult in gGroup,BCG）在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUS标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个 SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个 SBUs是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。
具体类型（1）问题型业务（QuestionMarks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。
对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。
通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。
波士顿矩阵名词解释
波士顿矩阵名词解释
波士顿矩阵是一种常用的市场营销工具，用于帮助公司评估其产品或服务的市场地位和潜力。
它由BCG公司的创始人Bruce Henderson 于1960年代创建，是一种二维矩阵，将公司的产品或服务分为四个象限：明星、问题儿童、现金奶牛和瘦狗。
明星指的是市场占有率高、市场增长率高的产品或服务。
公司应该投资更多的资源来促进它们的增长，以保持其市场领导地位。
问题儿童指的是市场占有率低、市场增长率高的产品或服务。
公司需要考虑是否要进一步投资来扩大市场份额，或者选择放弃这些产品或服务。
现金奶牛指的是市场占有率高、市场增长率低的产品或服务。
它们可以为公司提供稳定的现金流，并且可以用来支持公司的其他产品或服务的发展。
瘦狗指的是市场占有率低、市场增长率低的产品或服务。
它们通常不具有战略意义，公司应该考虑缩减成本或放弃这些产品或服务。
波士顿矩阵可以帮助公司了解其产品或服务的市场地位和潜力，从而制定合适的营销策略。
但是，它也有一些局限性，例如只考虑了市场增长率和市场占有率，忽略了其他因素的影响。
- 1 -。
bcg矩阵分析案例
bcg矩阵分析案例BCG矩阵分析案例。
BCG矩阵是波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）提出的一种经典的战略管理工具，通过对企业产品组合进行分类，帮助企业制定产品发展战略。
BCG矩阵将产品分为四个象限，明星产品、问题产品、金牛产品和瘦狗产品，分别代表了不同的市场增长率和市场占有率。
本文将以某企业为例，进行BCG矩阵分析，以期为读者提供一个实际案例，帮助大家更好地理解和运用BCG矩阵。
首先，我们来看明星产品。
在该企业的产品组合中，明星产品通常指的是市场增长率高，市场占有率也高的产品。
这类产品通常需要大量的投资来支持其进一步的发展，但在未来有望成为金牛产品。
比如，该企业最新推出的某款高端智能手机，由于市场需求旺盛，市场份额也在不断增长，因此被归类为明星产品。
针对明星产品，企业需要不断投入资源，以保持其竞争优势，同时也要考虑如何在未来转化为金牛产品。
其次，我们来看问题产品。
问题产品通常指的是市场增长率低，但市场占有率高的产品。
这类产品通常处于市场成熟期，竞争激烈，利润空间有限。
比如，该企业的某款传统功能手机，由于市场需求已经饱和，市场增长率低，但由于品牌影响力和市场占有率较高，因此被归类为问题产品。
对于问题产品，企业需要谨慎考虑是否继续投入资源，或者逐步退出该市场，以避免资源浪费。
接下来是金牛产品。
金牛产品通常指的是市场增长率低，但市场占有率高的产品。
这类产品通常具有稳定的市场需求和较高的利润空间，能够为企业稳定地创造利润。
比如，该企业的某款中端智能手机，由于市场需求稳定，市场份额较高，因此被归类为金牛产品。
对于金牛产品，企业需要维持其市场份额，同时也要考虑如何通过不断创新，延续其生命周期。
最后是瘦狗产品。
瘦狗产品通常指的是市场增长率低，市场占有率也低的产品。
这类产品通常面临着市场竞争激烈、利润空间有限的困境，需要企业谨慎考虑其未来发展。
比如，该企业的某款低端功能手机，由于市场需求低迷，市场份额较低，因此被归类为瘦狗产品。
bcg矩阵概念
bcg矩阵概念
BCG矩阵，也称为波士顿咨询集团矩阵，是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）开发的一种商业策略工具，用于分析公司的产品和服务组合。
BCG矩阵将市场增长率和市场份额作为两个关键因素，将公司的产品和服务分为四类：问题、明星、现金牛和瘦狗。
问题类产品或服务是指那些市场增长率高但市场份额较低的产品或服务。
这类产品或服务通常需要大量的资金投入以扩大市场份额，但同时也面临着较高的市场风险。
因此，公司需要对这类产品或服务进行严格的投资评估，以确定是否应该继续投资或采取其他策略。
明星类产品或服务是指那些市场增长率和市场份额都较高的产品或服务。
这类产品或服务是公司的未来发展方向，需要投入一定的资金以保持其市场地位和增长速度。
现金牛类产品或服务是指那些市场份额高但市场增长率较低的产品或服务。
这类产品或服务已经进入了成熟期，可以为公司提供稳定的现金流。
因此，公司需要采取措施来保护这类产品或服务的市场份额，并尽可能地延长其生命周期。
瘦狗类产品或服务是指那些市场份额和市场增长率都较低的产品或服务。
这类产品或服务通常需要淘汰或进行重组。
BCG矩阵的概念可以帮助公司了解其产品和服务组合的整体表现，并制定相应的战略来优化组合。
通过分析各个类别的特点和风险，公司可以决定哪些产品或服务需要加大投资力度，哪些需要保持现状，哪些需要淘汰或重组。
这种分析方法可以帮助公司更好地规划其资源和战略方向，以实现长期发展和成功。
BCG矩阵
或者这个图 两个图讲的一样 但是重点不一BCG 矩阵(Boston Consulting Group Growth-Share Matrix )是将组织的每 一个战略事业单位( SBU strategic busi ness unit )标在一种二维的矩阵 图上，从而显示出哪个 SBU 能提供高额的潜在利益，以及哪个 SBU 是组织 资源的漏斗，区分出 4种业务组合：问题型业务( Question Marks 指高增 长，低市场份额 Examples: Mercha ndise sales, Supermarket product sales(ice cream andcoffee) )，明星 型业务(Stars 指高增长，高市场 份额 Examples: Japa nese stores )，现金流业务( Cash Cows 指低增长， 高市场份额 Examples: U.S.Stores, Coca-Cola Classic, Crest toothpaste(佳洁士牙膏))，瘦狗型业务(Dogs 指低增长，低市场份额 Examples: Web site sales )。
波士顿矩阵作用BCG 矩阵二波士顿矩阵(BCG Matrix )， 又称市场增长率-相对市场份 额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
波 士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司一一波士顿咨询集团( Bosto nCon sulti ng Group )首创的一种规划企业产品组合的方法。
问题的关键在 于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样 企业的生产才有意义。
同时，BCG 矩阵 问题产品 A明星产品*导入期 严成檢期翻产品 忙 AJL 金牛产品 A V 昙入期或蕊退期 V咸轉期高低相时市场占有率 低 高如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
市场营销bcg名词解释
市场营销bcg名词解释BCG（Boston Consulting Group）是一家全球知名的管理咨询公司，该公司开发了一种著名的市场营销模型，即BCG矩阵，用于帮助企业评估其业务组合中产品的表现和潜力。
下面将对BCG矩阵及其相关概念进行解释。
1. BCG矩阵的概念BCG矩阵是一种基于市场份额和市场增长率的产品组合评估工具。
它将产品划分为四个象限：明星、问号、现金奶牛和瘦狗。
明星产品拥有高市场增长率和高市场份额，被视为潜力巨大的产品；问号产品具有高市场增长率但低市场份额，需要额外的投资以实现其潜力；现金奶牛产品市场份额高而市场增长率低，能够稳定地产生现金流；瘦狗产品的市场份额和市场增长率都较低，可能需要进行产品优化或者淘汰。
2. 明星产品明星产品是市场上表现出色的产品，其市场份额和市场增长率都较高。
这些产品通常被认为有巨大的潜力，因为它们位于不断增长的市场并且拥有较大的市场份额。
企业需要投入资金和资源来进一步推动这些产品的发展，以获得更多的市场份额和利润。
3. 问号产品问号产品是指市场增长率高但市场份额相对较低的产品。
这些产品处于发展初期，尚未占据市场的领导地位。
企业在决定如何处理这些产品时需要权衡成本和收益。
如果有足够的市场潜力和资源支持，可以继续投资以提高市场份额。
否则，可以选择退出市场或者寻找合适的合作伙伴。
4. 现金奶牛产品现金奶牛产品是指市场份额高但市场增长率相对较低的产品。
这些产品通常处于饱和市场，并且已经过其高增长期。
尽管市场增长率不高，但由于占据了市场的领导地位，这些产品仍然能够稳定地产生现金流。
企业可以通过降低成本、改进产品或者拓展新的市场来进一步提高利润。
5. 瘦狗产品瘦狗产品是市场份额和市场增长率都较低的产品。
这些产品往往面临着市场竞争压力或者其他困扰。
企业需要评估这些产品的潜力和可持续性，如果没有明显的改进空间，可以考虑淘汰这些产品或者寻找与其他业务相结合的机会。
BCG矩阵作为一个有力的决策工具，可以帮助企业识别其产品组合中的优势和劣势，指导资源的配置和发展战略。
BCG矩阵
BCG矩阵简介或者这个图两个图讲的一样但是重点不一BCG矩阵=波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。
问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。
同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
决定产品结构的基本因素波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。
相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。
基本原理与基本步骤（1）基本原理。
本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。
在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和2 0%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（★）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗（×）”。
波士顿矩阵(BCG Matrix)
波士顿矩阵(BCG Matrix)波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等1、模型介绍制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。
该方法是由波士顿集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。
BCG矩阵区分出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。
对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。
通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。
世界500强战略管理工具 BCG矩阵
世界５００强战略管理工具ＢＣＧ矩阵
【工具定义】
BCG矩阵即波士顿矩阵(Boston Consulting Group Grouth-Share Matrix，BCG Matrix) ，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是布鲁士·韩德森于1970年为波士顿顾问公司设计的一种图表，目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现，从而协助企业妥善地分配资源，同时还作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及企业整体业务的分析工具。
【适用范围】
适用于战略资源分配。
【工具解析】
1. BCG矩阵区分的四种产品组合
BCG矩阵是将组织的每一个战略事业单位(Strategic Business Unit，简称SBU) 标在一种二维的矩阵图上，从而显示出哪个SBU能提供高额的潜在利益、哪个SBU是组织资源的漏斗，并区分出四种产品组合，具体内容如表1所示。
表1BCG矩阵区分的四种产品组合。
BCG矩阵图文详解
BCG矩阵详解BCG矩阵又称波士顿矩阵，最先由波士顿咨询集团提出，目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现，从而协助企业更妥善地分配资源，及作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及公司整体业务的分析工具。
BCG矩阵由二乘二方格及对应的横轴纵轴组成，横轴是相对市场占有率，纵轴是销售增长率，方格中间的圆环表示各业务类型可能按圆环方向进行转化。
BCG矩阵备注：以10%的销售增长率为高低分界，以20%的市场占有率为高低分界。
说明：a)明星类业务处于成长期，是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。
发展战略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
发展战略：产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。
b)c)现金牛业务处于成熟期，是指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。
其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低、市场已经成熟，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。
因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。
公司应多积累此类业务，以提供稳定的现金流。
发展战略：使所投入资源以达到短期收益最大化为目标。
①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金；③对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度；④对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。
d)瘦狗业务处于重启期或衰退期，是指处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。
其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。
发展战略：采用撤退战略。
①应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。
利用BCG矩阵进行市场报告
利用BCG矩阵进行市场报告一、BCG矩阵简介与介绍（300字）BCG矩阵，全称波士顿咨询集团矩阵，是一种用来分析企业业务组合的工具。
它由波士顿咨询集团（BCG）公司于1970年开发，通过将企业的产品线划分为四个象限，从而为企业提供了对不同产品或业务单位的发展和投资决策提供参考。
二、矩阵的构成与解读（400字）1. 星星象限：星星象限代表着高市场增长、高相对市场份额的业务，这些业务群体通常需要大量投资来支持其快速增长，但却可以带来丰厚的利润和现金流。
公司应该增加资源的投入以继续发展这些业务领域，以便进一步巩固自己的市场地位。
2. 问号象限：问号象限代表着高市场增长但相对市场份额较低的业务，这些业务存在着潜力和机会，但又面临着较大的不确定因素。
在这个象限中，公司需要审慎投资并加强市场推广，以确保获得更大的市场份额，并最终转化为“星星”。
3. 金牛象限：金牛象限代表着低市场增长但相对市场份额较高的业务。
这些业务能够为公司提供稳定的现金流，但增长前景有限。
公司应该采取保持稳定的策略来长期维持这些业务的盈利能力。
4. 狗狗象限：狗狗象限代表着低市场增长且相对市场份额也较低的业务。
这些业务往往难以盈利，甚至可能成为负资产。
公司需要评估这些业务是否值得继续经营，如果不能改善业务状况并取得增长，最好是剥离或关闭这些业务。
三、利用BCG矩阵进行市场报告的步骤（500字）1. 收集数据：首先，我们需要收集各个业务或产品的相关数据，包括市场份额、市场增长率以及市场规模等信息。
这些数据可以从市场调查、行业报告、公司财务报表等渠道获得。
2. 绘制矩阵：在收集到数据后，我们可以根据各业务的市场份额和市场增长率，绘制BCG矩阵。
将各个业务按照其在市场份额和市场增长率上的表现进行分类。
3. 分析与解读：通过观察矩阵中的位置分布，我们可以对各个业务的发展现状进行分析和解读。
例如，星星象限的业务具有较高的市场份额和增长率，可以视为公司的核心业务。
bcg矩阵之睡狗 名词解释
BCG矩阵，也被称为波士顿矩阵，是一种用来分析和规划产品组合的工具。
它将组织的所有产品组合按照两个维度进行分类：一个是市场增长率，另一个是市场份额。
其中，睡狗（Dog）是一个特定的产品类型。
根据BCG矩阵的定义，睡狗类别的产品具有低市场增长率和低市场份额的特点，这可能导致其利润率较低。
这些产品可能曾经是高利润的，但由于市场饱和或竞争激烈，它们的增长潜力已经很小。
对于睡狗类别的产品，组织的策略通常是维持现状，因为它们通常已经成熟并能够产生稳定的现金流。
然而，有时候，组织可能需要重新评估和重新定位这些产品，或者在必要时采取措施改善它们的地位。
总之，BCG矩阵是一个有用的工具，可以帮助组织理解和规划其产品组合。
而“睡狗”是该矩阵中的一个特定类别，代表了一种特定类型的产品组合。
管理工具BCG三四规则矩阵
管理工具BCG三四规则矩阵概述BCG矩阵，也称为三四规则矩阵，是一种经典的管理工具，用于帮助企业进行产品组合的战略规划。
BCG矩阵以坐标轴的形式展示了企业产品组合的相对市场份额和相对市场增长率，通过分析得出产品的定位，并提供了战略指导。
BCG矩阵的构成BCG矩阵由两个维度组成：相对市场份额和相对市场增长率。
相对市场份额是指企业产品在市场总销售额中所占的比例，而相对市场增长率则是指市场销售额的年度增长率与行业平均增长率的比较。
BCG矩阵将产品分为四个象限： 1. 星球（Stars）：高增长率、高市场份额。
这些产品拥有巨大的增长潜力，并占据了市场的领导地位。
2. 金牛（Cash cows）：低增长率、高市场份额。
这些产品已经过了成长期，相对稳定地为企业带来现金流入。
3. 疑问（Question marks）：高增长率、低市场份额。
这些产品处于成长阶段，但面临市场份额不足的挑战。
4. 狗（Dogs）：低增长率、低市场份额。
这些产品无法带来足够的现金流入，需要考虑是否继续经营。
BCG矩阵的应用星球（Stars）星球象限内的产品拥有高增长率和高市场份额，是企业发展的关键。
管理者应该投入更多资源，以巩固其市场领导地位，并进一步推动产品的增长。
这可能包括增加市场推广、加大研发投入等。
金牛（Cash cows）金牛象限内的产品具有高市场份额但增长率相对较低。
这些产品为企业提供稳定的现金流入，应通过有效的成本控制和优化运营维持其现有市场份额。
同时，可以考虑将其现金流用于投资新兴产品或市场。
疑问（Question marks）疑问象限内的产品面临着高增长率但低市场份额的挑战。
管理者应该密切关注这些产品的市场表现，并投入足够的资源来加强市场推广，以期提高市场份额。
在这个阶段，需要进行更多的市场研究和新产品开发。
狗（Dogs）狗象限内的产品既市场份额又增长率都相对较低。
这些产品很可能是公司的边际业务，无法产生足够的现金流入。
波士顿矩阵BCGMatrix模型介绍
波士顿矩阵/BCG Matrix模型介绍波士顿矩阵(BCG Matrix)波士顿矩阵又称市场增加率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构治理模型介绍制定公司层战略最流行的方式之一确实是BCG矩阵。
该方式是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group, BCG）在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，和哪个SBUs是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创建者布鲁斯以为“公司假设要取得成功，就必需拥有增加率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的组成取决于现金流量的平稳。
”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平稳。
BCG矩阵区分出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增加、低市场份额）处在那个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这往往是一个公司的新业务，为进展问题业务，公司必需成立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速进展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”超级贴切地描述了公司对待这种业务的态度，因为这时公司必需慎重回答“是不是继续投资，进展该业务？”那个问题。
只有那些符合企业进展久远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才取得确信的回答。
取得确信回答的问题型业务适合于采纳战略框架中提到的增加战略，目的是扩大SBUs的市场份额，乃至不吝舍弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要进展成为明星型业务，其市场份额必需有较大的增加。
取得否定回答的问题型业务那么适合采纳收缩战略。
如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业以后的进展。
关于增加战略中各类业务增加方案来确信优先顺序，BCG也提供了一种简单的方式。
bcg矩阵相对市场份额计算公式
bcg矩阵相对市场份额计算公式BCG矩阵是一种市场营销工具，用于评估和分析企业在不同产品或业务领域的相对市场份额和市场增长率。
通过BCG矩阵，企业可以确定哪些产品或业务有潜力成为未来的增长引擎，以及哪些产品或业务可能需要进行调整或淘汰。
下面将介绍BCG矩阵相对市场份额计算公式以及其应用。
BCG矩阵的相对市场份额计算公式如下：相对市场份额 = 企业在某一产品或业务领域的市场份额 / 该领域市场份额最大企业的市场份额通过计算相对市场份额，可以将产品或业务划分为四个象限：明星、问号、现金奶牛和瘦狗。
1. 明星（Stars）象限：相对市场份额高，市场增长率高。
这些产品或业务在市场上占据领导地位，并且具有较高的增长潜力。
企业应该继续投入资源来支持和发展这些产品或业务，以保持竞争优势。
2. 问号（Question Marks）象限：相对市场份额低，市场增长率高。
这些产品或业务在市场上处于竞争劣势，但具有较高的增长潜力。
企业需要仔细考虑是否继续投入资源来发展这些产品或业务，以及如何提高它们的市场份额。
3. 现金奶牛（Cash Cows）象限：相对市场份额高，市场增长率低。
这些产品或业务在市场上占据领导地位，但市场增长率较低。
企业应该维持现金奶牛的稳定收益，并寻找增加利润的方式，例如降低成本或增加市场份额。
4. 瘦狗（Dogs）象限：相对市场份额低，市场增长率低。
这些产品或业务在市场上处于竞争劣势，且市场增长率低。
企业需要考虑是否继续投入资源来支持这些产品或业务，或者考虑淘汰它们。
BCG矩阵的应用不仅可以帮助企业评估产品或业务的竞争地位和增长潜力，还可以指导企业的战略决策。
例如，对于明星产品或业务，企业可以考虑加大市场推广和研发投入，以进一步巩固其领导地位。
对于问号产品或业务，企业可以考虑进行市场扩张或寻找合作伙伴，以提高市场份额。
对于现金奶牛产品或业务，企业可以考虑提高效率和降低成本，以增加利润。
对于瘦狗产品或业务，企业可以考虑进行战略调整或淘汰，以释放资源并专注于更有潜力的产品或业务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、模型介绍
BCG方法使用市场增长率和相对市场份额来 评价每个领域，并根据评价结果决定资源配 置方向。由于评价结果可以被图示为一个矩 形图，也被称为BCG矩阵。
BCG增长/份额矩阵
二、建立BCG矩阵的基本步骤
2、绘制四象限图
（1）纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数 字0-20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增 长。
（2）横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用 数字0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%） -10（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍）表示， 并以相对市场份额为1.0 为分界线。
自行车公司的增长-份额矩阵
市
高
场
增
长
率
低
相对市场份额
高
低
明星
问号
山地
玩
具
现金牛 普通
狗
资源配置的基本思路
相对市场份额
高
低
明星
问号
市
高
场
增
长
率
低
现金牛
瘦狗
五、BCG矩阵的局限性及优点
缺点：
把企业经营领域分为四类过于简单
矩阵不能反映出哪类领域中存在着真正有价值的投资 机会
无法反映出企业尚未涉足的领域
高
明星
问号
市场增长率
现金牛
瘦狗
低
大
相对市场份额
小
二、建立BCG矩阵的基本步骤
1、核算企业各种产品销售增长率和市场占有率
销售增长率=本企业的产品销售额或销售量增长率 时间是1年或是3年或更长时间
市场占有率=市场相对占有率或是绝对占有率 本企业某种产品绝对占有率=该产品本企业销售量/ 该产品市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场 占有率/该产品市场占有份额最大者的市场占有率
BCG矩阵 介绍及应用
主要内容
1 BCG矩阵模型介绍 2 建立BCG矩阵基本步骤 3 BCG矩阵产品类型及策略 4 BCG矩阵应用案例 5 BCG矩阵缺陷及优点
一、模型介绍
企业可能生产很多种产品，但真正为企业带来 收益的产品并不多，企业为了保持高收益，必 须不断地调整产品结构。
对于市场地域多元化的企业而言，市场的地域 结构也需要不断调整。
（需要注意的是，这些数字范围可能在运用中根据实际情况 的不同进行修改）
（3）圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增 长和相对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售 额大小。
BCG 的增长-份额矩阵
高 明星
相对市场份额 低
问号
市高 场 增 长 率低
现金牛
瘦狗
三、BCG矩阵产品类型及战略
0.1
三、BCG矩阵产品类型及战略
选择性投资 发展战略
战略 收获战略 撤退战略
四、案例应用
一家自行车公司三个经营领域为普通自行车、山地自行车 车和玩具自行车，数据如下：
领域 普通
市场 增长率
2%
销售额
2000
对手的 销售额
1500
相对 份额
1.3
山地 15% 800 1200 0.6
玩具 12% 400 2000 0.2
10
市场份额
0.1
30%
明星
问号
利润：高、稳定、增长中
利润：低、不稳定、增长中
现金流：中
现金流：负
战略：维持增长率或投资以增加增长率 战略：增加市场份额或收获/放弃 市场增长率
金牛
瘦狗
利润：高、稳定
利润：低、不稳定
现金流：高、稳定
现金流：中或负
战略：维持或增加市场份额
战略：收获/放弃
-10% 10
相对市场份额
在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地位， 也不能保证现金流量，特别是在一个市场分散的领域 中
仅用增长-份额这两个指标来评估经营的重要性很可能 是不充分的。
经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十分紧密 的联系，不少企业市场份额不大，但收益含有较少的主观因素 可以用于战略研究初期阶段的分析工作