5创业计划书概述

产品折价让利、赠品销售 、现金返还 、凭证优 惠 、集点购买 、联合促销 、免费试用 、抽奖销 售 、有奖参及 、游戏参及等。 2. 广告/公关策略、媒体评估
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（七）产品价格方案 1. 定价依据 2. 影响价格变化的因素和对策 （八） 销售资料统计和销售纪录方式 （九） 市场开发规划，销售目标（近期、中 期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计 算依据
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5.到会计师事务所领取“银行询征函“
6.到银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部
分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人
代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，
到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立
撰写计划书时要注意的问题
一、真实 商业计划书更像一份产品说明书，要切实地向投资人 说明企业的产品及服务、商业模式、企业的成长路经， 以及资金是如何推动企业成长的。避免空话。
二、文字内容要及财务模型紧密连接 投资者对商业计划书的反应，最终将聚焦在财务模型 上。商业计划书上所有的文字描述，必须支撑财务模型； 财务模型其中的数据，要很好地在文字描述中找到依据。 及财务模型无关的内容，尽量少写，使内容更精简。 三、侧重于计划 不但要说明技术可行、经济可行、投资可行，还要在 可行的基础上，说明企业如何运作，收益如何实现。
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（三）产品生产
1.厂址和办公地址的确定 2.能源及原材料供应 3. 生产能力 4.主要设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6、包装及储运
本部分要做出详细的说明，说明要准确，也要通 俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地， 产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
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四、市场分析
（一） 市场规模、市场结构及划分 例如：调味品在某一地区的总销量，其中酱油、
醋、味精等占比例。 （二）目标市场的设定 （三） 产品消费群体的消费方式（网上购物、中 间商购物；现金、银行卡；追求倾向等）、消费习 惯（对于某类商品或某种品牌长期维持的一种消费 需要 ）及影响市场的主要因素（宏观环境）分析 （四） 目前公司产品市场状况，产品所处市场发 展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品 排名及品牌状况
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6、 市场概况和营销策略 7、 主要业务部门及业绩简介 8、 核心经营团队 9、 公司优势说明 10、 财务分析
目前公司为实现目标的资金需求、融资方案、财务历 史数据（前1-3年销售汇总、利润、成长） 财务预计（后1-3年） 资产负债情况
以非价格战为主——制造产品（服务）差异
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六、市场营销
（一）销售政策的制定（以往/现行/计划） （二）销售渠道、方式、行销环节和售后服务 （三）主要业务关系状况（代理商/批发商/直销商/零
售商/加盟者等） （四）销售队伍情况 （五）促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式
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（二） 附表 1. 主要产品目录 2. 主要客户名单 3. 主要供货商及经销商名单 4. 主要设备清单 5. 市场调查表 6. 预估分析表 7. 各种财务报表及财务预估表
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四、财务预测时间 初创企业做1-3年的财务预测，成长期企业做3-5年财 务预测就足够了。 五、生动 数字及图表
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创办公司的流程及注意事项 一、选择公司的形式： 有限责任公司 一人有限公司（执照上会注明“自然人独资”），最 低注册资金10万元。 二、注册公司的步骤： 1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核 准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网 （工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就 可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称 预先核准通知书”。（手续费约30元） 2.租房：要签订租房合同，由房东提供房产证复印件。 然后到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率 购买，印花税贴在房租合同的首页。 3.编写公司章程，章程的最后由所有股东签名。 4.刻私章
商业计划书的内容
商业计划书： 是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展 目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、 搜集及整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内 容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司 和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
为什么要编写商业计划书
1、给潜在的投资者或其代理人看，用于创业融资 2、用于同工作伙伴及团队交流时使用，明确公司发展战
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二、企业基本情况
主要内容 1、 企业简单描述（） 2、 企业的宗旨（或企业使命 ）和目标（市场目标和财 务目标） 例如：蒙牛的宗旨
对用户：提供绿色乳品，传播健康理念 对客户：合 作双赢 共同成长 对股东：高... 人才理念--国际化、专 业化、品牌化 。
蒙牛市场目标：采用 三步走的品牌市场定位战略： 第一步，做内蒙古牛；第二步，做中国牛；第三步，做 世界牛。 3、 公司目前股权结构 4、 已投入的资金及用途 5、 企业目前主要产品或服务介绍
为出资的，需要资产评估证明。
7.办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后
的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证
复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左
右（50万以下注册资金）。
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8.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格， 包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理 监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登 记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、 房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作 日后可领取执照。此项费用约300元左右。 9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财 务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。 10.办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局 办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个 月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件， 凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户 开户手续了。 11.去银行开基本户：凭营业执照、组织机构代码证，去 银行开立基本帐号。
好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入
相应的钱。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
注 意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴
纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，
也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。 到银
行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作
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七、管理
（一） 公司组织结构及团队介绍
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（二）管理制度 （三） 人事计划（配备/招聘/培训/考核） （四） 薪资、福利方案 （五）认股计划 （优秀员工可按有关制度规定条件认购 公司股份）
1.你的基本经营思想（市场观念、竞争观念、效益观念、
创新观念等）是正确的。例如“以顾客为中心”的营销
观念。
2.你的经营计划是有科学依据和充分准备的
3.你有能力管理好这个企业，你有强有力的创业团队
4.你清楚地知道进入市场的最佳时机
5.你的财务分析是符合实际的
620.08保-4-2证1 投资人不会把钱扔白城到师范水学里院创业教育及文化研究
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十、附录
（一）附件 1. 营业执照影本 2. 董事会名单及简历 3. 主要经营团队名单及简历 4. 专业术语说明 5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6. 注册商标 7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出 版物、包装说明等） 8. 简报及报道 9. 场地租用证明 10. 工艺流程图 11. 产品市场成长预测图
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八、财务分析
（一）投资 1、 资金需求说明（用量/期限） 2、 资金使用计划及进度 3、资本结构 4、偿还计划 5、投资报酬及退出
股票上市、 股权转让、 股权回购、 股利
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一、摘要（1-2页）
它浓缩了的商业计划书的精华。涵盖了计划的要点， 以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并 作出判断。要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的 不同之处。
必须花费大量时间精力来思考如何写这部分，应该写 的清晰、有说服力。
重点传达的信息：
（二） 财务数据预测（ 1-3年） 1. 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润表 7. 现金流量表 8. 财务指标分析 （1）投资回收期 （2）净现值 （3） 投资利润率 （4）盈亏平衡点
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略及主要策略 3、参加创业计划大赛
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商业计划书参考格式和内容 基本结构
一、摘要 二、企业介绍 三、项目产品（服务）
及技术 四、市场分析 五、竞争分析 六、市场营销 七、管理 八、财务预测
九、风险分析 十、附录（附件及附表）
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（五） 市场趋势预测和市场机会
基础：调研 信息来源：大众传媒、统计部门、调研组织、 展销会等。
市场机会是市场上存在的尚未满足或尚未 完全满足的显性或隐性的需求
（六） 行业政策（支持、限制、监管等）
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九、风险分析
（一）资源（原材料/供应商）风险 （二）市场不确定性风险 消费者接受的时间、认可的程度、购买量等 （三） 研发风险 （四）生产不确定性风险 在原材料、设备、技术人员、生产工艺及生产组织等 方面难以预料的障碍存在。生产风险引起企业生产无 法按预定成本完成生产计划。 （五） 成本控制风险 （六） 竞争风险 （七） 政策风险 （八） 财务风险（应收帐款/坏帐；资金流；亏损等） （九） 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） （十） 安全风险（防范措施）
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五、竞争分析
竞争者：是指那些生产经营及本企业提供的产品和 服务相类似的，或可以互相替代的产品和服务，并且以 同一类顾客为目标市场的其他企业。
（一）有无行业垄断 （二）从市场细分看竞争者市场份额 （三） 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、 价位、特点、包装、营销、市场占率等） （四） 潜在竞争对手情况 （五） 公司产品竞争优势和劣势 （六）竞争策略（目标、方案）
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白城师范学源自文库创业教育及文化研究
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三、产品（服务）及技术
（一） 技术描述及技术持有
是分析企业设备的技术水平，技术人员的结 构及素质，研发能力及条件 。无形资产（专利权， 非专利技术，商标权，著作权，土地使用权等； ） 二） 产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价 格等） 2. 产品的概念、特性、产品的市场竞争力、产品 的市场前景预测 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表