针织服装企业SWOT分析报告

针织服装企业SWOT分析

SWOT分析法是战略管理中常用的分析方法之一。这种分析方法最早是由旧金山大学韦里克教授20世纪80年代初提出的态势分析法。其中，S是组织的优势，W是其弱势，O是环境的机遇，T是外界面临的挑战[1]。SWOT是一种战略分析方法，经常被用于制定、选择企业战略，分析竞争对手等情况。它的主要思想就是:发挥优势，克服劣势，利用机会，避免威胁。此分析法最初为一种经济学的分析方法，在随后的发展中被应用于各个学科领域。但据笔者了解，该法被应用于服装企业研究的案例很少，用于与针织服装企业与其供应商关系的研究则尚属首例。

SWOT战略形成模型可以为组织提供四种可供选择的战略对策(详见表···)。但是，实际上组织的优势和劣势是兼有的，而外界的威胁和机会也是并存的，因而组织根据各种情况制定出的战略构想和相应对策，需要覆盖SWOT表的所有围，即同时包括S0、ST、WO、WT四种战略对策[2]。

表··SWOT分析的战略对策

一、SWOT分析基本要素

（一）优势分析

（1）服装行业飞速发展，针织服装异军突起

中国纺织行业产值增速虽然在2008-2009年受金融危机影响，略有减缓，但自2009年后仍然增速明显。2006～2009年，中国规模以上纺织企业工业总产值年均增长率达14.93%。到2010年1～9月，中国规模以上

纺织企业实现工业总产值达33656.74亿元，同比增长26.04%。2009年，中国规模以上纺织企业化纤产量2726.06万吨，纱产量2405.62万吨，布产量567.44亿米，服装产量237.5亿件。据中国海关数据，2006年纺织品服装出口额达1470.85亿美元，到2009年出口额增长到了1713.32亿美元[3]。服装行业同时解决这国就业问题，是我国的行业，被称为“永不衰落的产业”。

“十一五”期间，针织行业发展大提速。针织产品占服装比重55%，占产业用比重约20%。针织服装获得快速增长。统计显示，2010年9月针织服装占58%，出口金额占54%，分别比梭织服装高出16%和8%。[4]。

（2）国、外需求增加，居民收入及消费水平提高

据有关数据资料，从2006年到2009年，中国城镇、农村居民人均可支配收有明显增加。随着居民收入的不断增加，国居民的消费需求增长速度加快，需市场对行业的支撑作用也明显增强。据测算，2010年1～9月，中国社会消费品零售总额达111029亿元，相当于2006年全年社会消费品零售总额的1.45倍。在国消费需求的拉动和消费结构的提升成为行业发展的重要动力，中国纺织行业的销比重持续提升。外销方面，据海关数据显示也有明显上升。

随着居民收入提高和消费能力加强，服装占居民消费中的比重日益加强，这无疑是国服装行业快速发展的最好机遇。同时，针织服装因其良好的贴身性、伸缩性、舒适度以及易成型等特点，逐渐成为时尚设计元素而被广大个性群体接受，特别是针织服装领域中的无缝衣，已有逐渐取代传统衣的趋势。

（二）劣势分析

（1）企业管理模式旧，观念有待更新

调查涉及的24加针织企业均为私营企业，国服装企业大多由家族企业发展而来，而股份，合伙人也都是朋友或近亲，公司的大部分股份掌握在家族成员手中。访谈中可以明显感觉到公司领导很忙，设计选样、销售、面料采购、选款等，很多不是领导该管的事情，都是公司总经理在做。相反，部分岗位的员工却无所事事。如此，公司自然很难做到公正合理的供应商评价和选择。

根据调查，针织服装企业供应商建立沟通的方式，六成以上为供应商主动联系或者主动提供原材料和试样，其它依次是同行介绍和口碑，通过网络等现代先进信息技术建立和合作的供应商几乎为零。结合上述“家族式”管理模式，可见，供应商选择时“人为”因素占据相当比重，企业和供应商“订单式”生产模式易导致企业和供应商只顾眼前利益即单次合作利益，这就导致企业在供应商选择中容易发生决策人以公谋私、“吃回扣”等现象，这种合作关系自然无法长期保持。

（2）专业技术、管理人员缺乏

据了解，国针织企业以大批量生产员工为主，技术人员占比很小，与之相反，国外针织企业拥有熟练的设计、编程人员和充足的技术工人。如此员工结构自然导致国外产品的多元化、以原创高端产品带动中低端市场的行业发展模式，而国市场只能以价格竞争为导向的中低档贴牌加工生产为主。调查涉及的24加企业创始人几乎没有学习针织设计或工艺出身，大都是半路出家，比如义乌凯洛琪的董事长九十年代是教师转行下海经

商。因此，其企业管理人员自然也非专业人士，自然导致企业只注重眼前生产，难以进行企业管理和技术革新。

供应商企业情况类似，许多供应商企业也是半路出家从事针织原材料生产和染色加工，致使企业在环保、织物风格、舒适性等方面都难以创新。笔者了解到，由于针织企业原材料多，一般国大型针织企业每种原材料会固定选择2-3家大型供应商，但即便如此，企业任然需要按照订单要求对原材料进行配比，才能尽可能达到客户要求的织物效果。

国高校涉及针织服装课程较少也较晚，行业专业人才缺少也是在所难免，但是企业固守的管理模式和旧的用人制度，使得人才无法在企业长期发展，这也是制约企业发展相当重要的因素。

（3）行业信息化水平低

调查数据显示，企业对供应商的初次考核以及二次考核基本上是现场考察和合作过程考察两者结合，少数大型企业建有供应商数据库，而几乎没有企业建立与供应商配套的信息数据库和信息反馈系统。调查中，只有几家大企业的信息化投资在5000万-1亿，30%的企业的信息化投资在500-1000万之间，超过40%的企业只投入了500万元甚至更少。

在如今信息高速膨胀的社会，企业没有完善、先进的信息平台做基础，势必会寸步难行。更加不可能在激烈的竞争中站稳脚跟。据了解，企业的供应商，特别是国供应商整体信息化程度更低。

（4）产品附加价值低，企业研发缺乏

就全球而言，自2005年后，全球针织服装行业形成了以色列、意大利、奥地利、土耳其和中国五大区域性集群分布。其中，意大利和奥地利