八大要素看保障型保险口水稿
与保险营销伙伴分享展业“八要素”
销售技能的提升是在市场实战的过程中不断进步的，要学习和知道的事情很多，希望通过这些，伙伴们能够分享成功，给个人的展业带来帮助。
之六：
了解拒绝背后的原因
客户拒绝的原因很多，但是有一个原因我们必须知道，那就是很多客户“内心恐惧”。我们也有过这样的经历，比如你去店面买东西，售货员问你需要什么样的，你往往回答“我随便看看”，然后就走了，这是内心恐惧的具体表现。说白了：就是怕被别人推销。
还有客户往往给你这样的回答，比如“需要买保险时一定打电话告诉你”，但很少有伙伴等来客户要买保险的电话，这都反映出客户内心的恐惧。这时就要注意塑造亲和力，通过寒暄来消除彼此的紧张感，充分建立双方的信任。
与保险营销伙伴分享展业“八要素”
作为寿险营销人员，相信每个人一定学习了很多的销售技巧，并结合自身的一些特点和实战经验，总结出很多宝贵的展业经验。但是我们观察到的，还是有很多业务伙伴在展业过程中容易犯一些常识性的错误，给展业带来不必要的麻烦，正所谓知道不一定做到，做到不一定做好，下面就跟大家分享一下在展业过程中的“八要素”：
之五：
拜访大客户要“五注意”
“短”——拜访时间要短；“频”——拜访次数要多；“长”——感情投入比金钱投入重要百倍，经营时间要长；“快”——告辞动作要快。如客户情绪不好，要事先找好退路；“精”——建议书要特别精美，每一句话要精心设计，每一个环节要精心安排。当然还要有良好的个人形象。
道理很简单，小白兔把自己的喜好强加给鱼了，它认为自己喜欢吃胡萝卜，鱼一定也喜欢吃。仔细想想我们很多伙伴在展业时就是犯这种错误，他认为好的险种就强加于他的客户，客户需要什么样的产品、什么样的缴费方式，完全不了解，所以就会遇到很多的拒绝。营销人员对险种的偏好可以理解，但切忌不要把个人喜欢的强加给我们的客户。
商业保险八大原因全面剖析
选择商业保险之八大原因全面剖析一国情原因二生理原因三家庭原因四生命价值原因五衰老原因六资产保护原因七资产分配原因八规避遗产税原因***********************一国情原因基本医疗保障只能是低水平的，“保”而不是“包”，“保”即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决。
现在该是转变陈旧观念的时候了，应明确，健康投资人人有责，不能完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。
----朱镕基以上是原国家总理朱镕基的讲话，他的发言基本说明了现在我国的社会保险（三险，五险）目前的现状。
九十年代以前，中国主要实行计划经济和单一公有制经济，医疗体系主要是公费医疗制度，国家大包大揽，人们看病使用“三联单” 。
九十年代后，中国主要实行国企改革走市场经济，中国医疗制度也进行了改革，主要实行社会医疗保险，看病报销有了上限，许多费用都要个人来出，所以随着经济制度的变化医疗报销制度也发生了深刻的变化，对于社会组成部分的个人，通过商业保险补充医疗养老方面的欠缺成了一个新的保障途径，因为个人不能上2份社会保险。
这是个人关于社保养老部分的总结整理，大家可以参考一下：中国老百姓退休养老金领取详解/s/blog_859bca0f0100t dd0.html二生理原因—----人会生病吗？古人云“人生七十古来稀”。
相关资料显示，清朝时人均寿命33岁，民国时期只不过35岁，而目前我国部分城市的人均寿命已达77岁。
那么，人的寿命究竟该有多长呢？科学研究结果表明，人类的正常寿命不应该少于100岁。
我不会生病,不会遇到任何意外，这是人们不选择保险根本原因,我们从科学的角度分析一下, 通过查阅相关资料，有关专家研究认为，人的生命周期大致可分为几个阶段:（1）0～35 岁是个人身体组织器官，从开始发育至完善时期, 所以称健康期（2）36～45岁人的生理功能下降,部分器官开始衰退, 动脉硬化开始形成是大病的形成期（3）46～55岁多数大病在此暴发如冠心病、癌症等故有专家称之为人生旅途中的“沼泽地”（4）56～65岁为过渡期（5）65岁以后低龄老年期,如果没有明显器质性改变，反倒是相对稳定期（6）75～终身* 高龄老年期，第二次重病高发期一般是老年常见的心血管病为主(自然规律)**36～65**岁是人第一个大病高发期,原因处在这个年龄段的人，一是工作担子重二是家庭负担重，上有老下有少，子女升学就业的精神负担和经济负担都很大。
社保演讲稿
社保演讲稿青春与梦想尊敬的各位领导：大家好！有机会参加此次演讲，我感到非常荣幸，今天我演讲的题目是《青春与梦想》。
青春是人生时光中最懿情的时光,在我看来，他并不是人生中稍靠一段前的一段旅程，也不是一个可以用年龄段描述的时光，它是一种心里状态，是一种学习体验未知事物的愿望和过程,是一种充满活力朝气蓬勃的精神。
正值青春的我们，不仅拥有最好的人生状态，而且拥有巨大的追求夙愿的能力与能量。
梦想触手可及，但是我知道自己还在追逐梦想的路上狂奔。
经过短短一星期的建立关系，与大家相互之间有了一些了解，大家都知道我来自内蒙古，这时就会有一些可爱的小伙伴来问一些可爱的问题说“你是不是天天骑马上学啊？天天主食就是肉、喝只喝牛奶？天天都住内蒙包？”这时候我会一脸坏笑，默默点头的同时，还会耐心的跟小孙子讲一讲内蒙的特色高考制度“我们高考就考骑马、射箭、摔跤!”每当开这些笑话的时候，其实总是带着对家乡的傲娇情节，我的家乡有这么多被人则记住的，有美好的事情值得大家向往。
青春像一匹奔跑的野马在疾驰，无论你手中握有几根缰绳，都也许无法拴住狂奔的它。
记得有四首歌这样写道：“如果想要飞得高，就该把白昼忘掉”。
在我的青春路途中，也许并没有鲜花和掌声，但我依然无怨无悔，坦然前行。
来到这里，虽然不会家乡的奶茶奶茶、没有家乡的肉、没有风吹草低见牛羊的景致，但我见过了少脉帮、知道了白乐酱油、尝过了酱油筋。
来到这里，我直抵了三个省份，几十个城市，几万公里的路程。
经常有人问我，你为什么自由选择了白山？我也会时常会思考这个问题，是什么让我可以选择了白山？是什么天涯海角变成了将要熟悉的家，让家变成了远方？根本就是对一份感情的坚持，不如说我面对这个未知的城市，未知的工作，让我充满好奇、充满刺激、充满挑战，但又恰恰是未知，我也会总在想我能不能在社保干本职工作？会无法每天哭着鼻子，红着眼睛回家？青春这段路，有喜悦也有伤痛，跌跌绊绊、磕磕碰碰总有那么多不如人意的地方，摔倒了，哭一会儿，忍着痛继续坚持，恨不过是成长途中的痕迹。
给宝宝买保险紧记八大口诀8页
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给宝宝买保险 紧记八大口诀
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[导读]：给宝宝买保险紧记“八大口诀”！到底是什 么呢？让小编带大家来读读看看，八个注意事项，有助于 爸爸妈妈在为心爱的宝贝选择保险的时候，有个清楚的思 路，不会迷失。 1.不要把鸡蛋放在一个篮子里。 许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们 宁可把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。 其 实，真正懂投资的人都知道：不要把鸡蛋放在同一个篮子 里。他们经常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房 地产和保险上。当前面三项获得高收益时，保险正好帮助 他们节税；当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他 们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。这正体 现出保险是一种特殊的投资：“平时当存钱，有事不缺钱 ，万一领取救命钱！”
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8.给孩子买寿险的十大好处。 （1）保费便宜。年龄越小，所缴的保费就越便宜，所买 的寿险就越划算，这是众所周知的。 （2）承保机会大。小孩身体一般都比较健康。因此小孩 买寿险通常不会因为身体健康状况不佳而被拒保或加费承保 。 （3）节税规划。寿险有节税的权利。 （4）建立良好的风险规划。教育孩子及早了解寿险，灌输 良好的风险管理观念。 （5）减轻子女将来的负担。当子女成年时，寿险的缴费期 已满，子女也不须再缴纳保险费，即可拥有终身保障。
（6）及早建立孩子的教育基金和创业基金。
（7）保险金给付完全免税。税法规定，人寿保险的保 险金给付免征各项赋税。
（8）转移财产给子女。以帮子女买寿险的方式，将资 产转移到子女名下。 （9）训练子女有责任感。养成小孩良好的价值观，长 大后协助分担保险费，以培养责任感。 （10）风险转移，保障家庭生活安定。如果能在子女出 生后及时为其投保一份终身寿险，待他成年后，这张保单就 是最佳的礼物。父母可以借助保单传达永不停息的爱，帮助 子女安然度过每一个难关。
掌握八大要素轻松看懂保险合同
掌握八大要素轻松看懂保险合同在购买保险过程中，由于保险合同的复杂性，大部分客户都不会完整的阅读完整个产品条款，而销售人员也没有进行准确解读，使得保险产品一直饱受诟病。
到底我们在购买保险的过程中，合同中有哪些条款内容是需要我们着重来注意的，以下八个要素可以简单概括。
1、保险责任。
保险责任是指人身保险金给付的责任。
保险责任可以说是整份保险最为核心的内容，它明确的规定了保险赔偿的依据和范围。
通过保险责任，客户可以清楚的了解这份保单的具体内容，在发生何种风险时可以获得赔偿，从而选择适合自己的产品。
2、免赔责任。
顾名思义，与保险责任相对应，说明哪些情况不属于赔偿之列。
对于客户来说，这个也是非常重要的，也是最容易产生争议的部分，必须要明确注意。
3、保险期间。
任何一份合同都有他的有效时间，保险合同自然也不例外。
所以客户必须要清楚的知道自己购买的保险产品的保障时间是多少，一旦在保障时间范围外，哪怕是发生合同规定的保险责任，也是不能得到赔偿的。
4、犹豫期或冷静期。
国内的保险一般给客户10天的犹豫期（香港保险是21天的冷静期），在这段时间之内，客户可以再次相信了解保险条款等相关内容，看是否满足自己的需求，如果有任何问题，客户是可以选择全额退保，不会有任何的损失。
但是一旦超过这个时间再去退保，只能按照现金价值进行退回。
因此，一定要合理的利用好犹豫期的时间，避免产生不必要的损失。
5、观察期或者等待期。
观察期一般是适用于疾病类保险，是用于保险公司防范客户带病投保的一种设置。
市场上普遍的几种观察期是90天、180天、360天。
对于保险公司来说，设置较长的观察期可以有效降低赔付的风险；对于客户来说，观察期越短，不能赔付的风险就会越低。
6、宽限期。
宽限期是针对于客户缴纳续期保费时给到客户的缓冲时间，一般是60天。
客户到了需要缴纳续期保费的时间，保险公司提供60天的缓冲期给客户，客户只要在60天之内缴纳保费，对于保单利益没有任何的影响，也不需要支付任何额外的费用，如果一旦超过60天没有缴纳保费，保单就会进入暂时的中止状态。
人保 八项甄略-概述说明以及解释
人保八项甄略-概述说明以及解释1.引言1.1 概述人保八项甄略是指中国人民保险集团公司出台的一系列政策措施，旨在提高公司管理水平和服务质量，推动公司持续发展。
这八项甄略涵盖了从战略规划到文化建设的方方面面，具体内容将在后文中详细介绍。
人保八项甄略的推出背景是为了适应当今经济全球化和信息技术快速发展的环境变化。
在这个时代背景下，保险行业面临着更加激烈的市场竞争和不断变化的需求，因此人保集团提出了这一系列的发展政策。
这些政策内容全面而具有针对性，旨在加强公司内部管理，提高运营效率，不断创新，为客户提供更优质的保险服务。
它们将对公司战略规划、业务转型、员工素质培养、信息化建设、品牌推广等方面产生积极的影响。
本文将详细介绍人保八项甄略的具体内容以及对公司的意义、应用和影响，并展望未来的发展前景。
通过对这些内容的论述，读者可以更好地了解人保集团的管理理念和对市场变化的应对策略，为保险行业的发展提供有益的参考和借鉴。
1.2文章结构文章结构部分一般用来介绍文章的整体结构和各个章节的主要内容。
在这篇长文中，文章结构部分可以包含以下内容：文章结构部分：本文将按照以下结构来进行详细介绍人保八项甄略。
第一部分是引言部分，主要包括概述、文章结构和目的。
在概述中，将简要介绍人保八项甄略的背景和重要性。
接着，将介绍文章的整体结构，包括各个部分的内容和次序。
最后，明确本文的目的，即分析人保八项甄略的意义、应用和影响，并展望未来。
第二部分是正文部分，主要包括人保简介、八项甄略的背景和具体内容。
在人保简介中，将简要介绍人保公司的背景和发展状况，以便读者更好地了解该公司。
接着，将详细介绍八项甄略的背景，包括八项甄略的提出背景和意义。
最后，将详细讲解八项甄略的具体内容，包括每一项甄略的目标和实施方式。
第三部分是结论部分，主要包括八项甄略的意义、应用和影响，以及展望未来。
在八项甄略的意义中，将总结这些甄略带来的效益和重要性。
接着，将探讨八项甄略在实际应用中的情况和影响。
保险8大签单技巧和话术
安全感人为什么要买保险？说白了就是因为缺乏安全感。
担心住院了没钱治，所以买重疾险；担心老了生活质量下降，所以养老保险；担心孩子将来没有钱上好的学校，所以买教育金险。
用安全感打工客户应该是最常见的销售话术，比如：汽车销售员说这种汽车的安全行车系统对于保障雨雪天气的行车安全很有帮助；卖房子的说货币贬值、股票亏损，不如买房来得安全等等，对于有意向购买的客户来书，一定非常有说服力。
安全感的反面是恐惧，如果安全感无法打动你的客户，不妨用恐惧感来吓唬他一下。
比如，在销售教育金保险时说，将来所有的孩子都有保险，只有你们咱家孩子没有，千万别输在起跑线上了。
价值感每个人都渴望实现自己的价值，渴望被认可。
比如，一个销售办公设备的对一个设备部经理说，这台设备能大大提高员工的工作效率，这说明你这个设备部经理慧眼识货。
同样，当一个保险代理人向一位妻子推销保险时，他可以这样说：“人的一生中不可避免的是生老病死，万一有一天真的生病了，有保险可以报销，丈夫一定会感激你今天的明智之举。
”自我满足感人除了要实现个人价值，还要有自我满足感，我不但有价值，还有自己的风格和特点。
比如，汽车销售员会说，这辆车不但性能优异，车身的线条也非常有特色，尤其适合像您这样的成功人士。
同样，当保险代理人向客户推销保险时，可以这样说：“我们公司这份重疾险保障非常全面，不仅覆盖了保监会规定的25种重疾，还额外增加了20种，而且保费比其它同类产品更低。
”情爱亲情感做销售要善于用语言引起对方的想象，比如，一个汽车销售员会对客户说，这辆车的空间非常宽敞，可以坐7个人，周末您可以带上老人和小孩一起出去郊游，享受清新的空气。
同样，当八仙代理人向客户推销一份养老保险时可以这样说：“您从60岁开始就可以每个月领取一笔养老金，不给子女增加负担就能保障自己的老年生活，甚至可以和老伴一起去周游世界，儿女又孝顺，想想都觉得很幸福。
”如此美好的老年生活，试问谁能不心动呢？关注细节很多保险公司的培训都会降到，面谈客户时要主动热情，但是大多数人并没有领会其中的精髓。
保险的要素、分类与功能
保险的要素、分类与功能1. 引言保险作为风险管理的重要工具，已经广泛应用于个人和企业领域。
本文将深入探讨保险的要素、分类与功能，为读者提供更好的了解和应用保险的知识。
2. 保险的要素保险的要素是指构成保险合同的基本要素，主要包括以下几个方面：2.1 风险保险的存在是为了应对风险，风险是指不确定的事件或情况可能导致损失或伤害的概率。
保险公司通过承担被保险人的风险来保证其利益得到保障。
2.2 合同保险是一种合同关系，具有合同的基本要素，包括要约、承诺、相对人、形成和解除等。
保险合同是双方一致意志的表达，在合同约定的范围内，保险公司承担赔偿责任，被保险人支付保费。
2.3 保费保费是保险合同中被保险人支付给保险公司的费用，是衡量保险风险成本的指标。
保费的形成取决于被保险人的风险程度、保险公司的风险评估和产品定价等因素。
2.4 赔偿保险合同约定了保险公司在发生保险事故后向被保险人给予的经济赔偿。
赔偿可以是现金支付、修复财产、提供服务或给予折扣等方式，以帮助被保险人恢复损失。
3. 保险的分类保险根据不同的标准可以进行多种分类，下面介绍几种常见的分类方法：3.1 按保险对象分类按保险对象的不同，保险可以分为人寿保险、财产保险和健康保险等。
•人寿保险主要保障人的生命，包括寿险、重疾险、意外险等。
•财产保险主要保障物质财产，包括汽车保险、家庭财产保险、财产责任保险等。
•健康保险主要保障人的健康，包括医疗保险、长期护理保险、失能保险等。
3.2 按风险类型分类按照保险所涉及的具体风险类型，可以将保险分为意外险、健康险、财产险、责任险等。
•意外险主要保障因意外事故导致的伤害或死亡。
•健康险主要保障因疾病或医疗事故导致的治疗费用、住院费用等。
•财产险主要保障因财产损失而导致的经济损失。
•责任险主要保障因被保险人的行为导致的第三方损失而产生的赔偿责任。
3.3 按保险方式分类按照保险合同的不同方式，可以将保险分为传统保险和新兴保险。
画图说保障型保险销售定稿课件
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画图说保障型保险销售定稿
•保险柜
•钱 •存折 •有价证券 •金银珠宝
•房产证
•
• 医院
业：最后只剩下房产 证了，是要房子还是 要人呢？我们犹豫了， 但是最终我们还是会 把房子卖掉，毕竟留 得青山在，不怕没柴 烧！
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画图说保障型保险销售定稿
•保险柜
•钱 •存折 •有价证券 •金银珠宝 •房产证
•父 •母
•夫 •家 •
妻
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•儿 • 女
画图说保障型保险销售定稿
• 业：是的，没有父母，哪 有我们？没有儿女，哪有 幸福可言？但我认为最重 要的就是这个“夫”和“妻” ， 正是因为他们辛苦的工作， 赚取收入才能养活这一家 人，上能孝敬父母，下能 供养子女。
•父 •母
•夫 •家 •妻
•收 •儿 • 女 入
• 55岁 • 30年
• 55岁准备20万养老
• 1000元/月 •X • 12 •= 1.2
月万
• 1.2万/ •X • 20 •= 24
年
年万
•那我们75岁以后怎么办?
• 25岁 •一个人要用自己30年的时间养活自己50年的时间
• 业务员： “一个人从25岁至55岁是自己赚钱的黄金期，但是从55岁开始—
• 业：一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进医 院。
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.
.钱
.存折
保 险 柜
.有价证券 .金银珠宝 .房产证
.医院
. 业：这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出 钱，不够。
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画图说保障型保险销售定稿
银行保险八大体系
谢谢
THANKS
银行保险八大体系
• 八大体系概述 • 监管体系 • 市场体系 • 产品体系 • 服务体系 • 科技体系 • 人才体系 • 风险管理体系
目录
CONTENTS
01 八大体系概述
CHAPTER
定义与背景
定义
银行保险八大体系是指银行业和保险业在风险管理、监管、 市场、产品、服务、技术、人才和国际化等方面的综合体系 。
推动金融业的发展。
增强风险抵御能力
八大体系有助于加强金融机构的风险 管理能力，提高金融系统的稳定性。
服务实体经济
银行保险八大体系的构建有助于引导 金融资源更好地服务实体经济，促进 经济的高质量发展。
02 监管体系
CHAPTER
监管机构及职责
中国银行保险监督管理委员会（简称“银保监会”）
负责统一监督管理银行业和保险业，维护银行业和保险业合法、稳健运行，防范和化解金融风险，保护金融消费 者合法权益，维护金融稳定。
制在可承受范围内。
风险文化建设与意识提升
培育风险文化
通过宣传、培训和教育等方式，提高全员风险意识，形成人人关 心风险、人人参与风险管理的良好氛围。
建立风险管理激励机制
将风险管理纳入绩效考核体系，对风险管理成效显著的部门和个人 给予奖励，促进风险管理工作的深入开展。
加强风险管理人才队伍建设
培养和引进具有专业背景和实际经验的风险管理人才，提高风险管 理队伍的整体素质和能力水平。
风险管理
通过建立完善的风险管理体系，对产品开发、销售、赔付等各环节进行风险识别、评估和控制， 确保业务的稳健发展。
精算技术
运用精算技术，对产品定价、准备金提取、偿付能力等进行精确计算和预测，为产品设计和风险 管理提供科学依据。
保障型产品销售利器—冰山图、草帽图、重疾图
保障型产品销售利器—冰山图、草帽图、重疾图我们每个人在遇到大病风险时都会对它导致的损失做一个估算，但往往我们估算出来的数字跟实际损失相比会少算很多，为什么会发生这种情况呢？是因为一场大病带来的风险带来的损失很像是海上漂浮的一座冰山，能够轻松被你看到的那一部分绝对不是他的全部，那一场大病到底会带来多少损失呢？我们来举一个例子您分析一下。
在大病带来的损失当中，容易被你发现的，是手术治疗费，这是你要面对的一笔直接损失。
对于这笔直接损失在我国的平均成本是30万起，我们每个人都不会等闲视之，会被手术治疗费建立一个保障，这就是我们老百姓常说的什么保障，医疗保障。
我们建立医疗保障的目标是希望通过医疗保障实现四个字，就是实报实销。
如果用实报实销这四个字去看，绝大多数人的医疗保障都是不够的，为什么？因为绝大多数人过分依赖政府所提供的医保，只依靠医保有什么风险呢？两个，一个是医保的报销比例不够百分百，一个是医保的报销机制属于事后报销，事前不解决问题，所以我们的医疗保障应该有医保，但是不能只靠他还是要加商业保险。
除此之外还有很多损失可能是被你无视的，我来挨个跟您分析一下，第一个被忽视的损失指的是收入，收入分为两个阶段，一个是治疗期间，一个是在就业，治疗期间如果你的工作性质比较好，你不至于失业，但你的收入会下降，如果工作比较差直接就失业了。
而当你把病治好之后再去工作，那叫再就业，再就业的工资起点跟你一直健康一定不一样，会差很多，并且低收入的状态会一直维持到退休。
所以说一场大病带给一个人收入的影响是从发病那一刻起直至终身，影响是非常深远的。
第二个由大病带来的损失，被忽视的指的是一大笔花费。
很多人认为手术治疗费花完，花大钱的时期就结束了，这种想法不对，手术治疗费只解决病的问题，他没有解决身体康复的问题，身体康复还需要一大笔什么？营养费，营养费通常是手术治疗费的两倍以上，且这笔钱不能省。
因为什么叫营养费，导致身体虚弱容易导致大病复发，以前的这个钱就白花了，这个钱是不能省的。
八大要素讲保险PPT课件
要求
在签订保险合同时，必须明确规定保险期间和保险价值等内容，以确保 双方权益得到保障。
03
保险产品的要素
保障内容
保障范围
保险合同中规定的保障范围，包括保障的对象、 条件和事故种类等。
保险公司审核
保险公司对理赔资料进行审核 ，确定是否符合赔偿条件。
领取赔偿款
如保险公司同意赔偿，按照合 同约定支付赔偿款。
注意事项与常见问题
了解保险条款
保留理赔资料
在投保前应仔细阅读保险条款，了解保险 责任、保障范围、除外责任等内容。
注意保留相关理赔资料，如医疗费用发票 、伤残评定报告等，以便申请理赔时使用 。
保险标的
定义
保险标的是指被保险的对象，可 以是财产、人身或其他权益。
分类
根据不同的分类标准，可以将保 险标的分为不同的类型，如财产
险、人身险等。
要求
在投保时，必须明确保险标的的 种类义
保险责任是指保险合同中规定的保险公司需要承担的保障范围， 除外责任则是保险公司不需要承担的范围。
的人。
特点
被保险人在保险事故发生时必须是 生存的，并在保险合同有效期内。
关系
被保险人与投保人可以是同一人， 也可以是不同的人。
受益人
定义
关系
受益人是指受托领取保险金的人，通 常是被保险人或其亲属。
受益人与被保险人、投保人的关系可 以是同一人，也可以是不同的人。
特点
受益人在保险事故发生后享有领取保 险金的权利，但必须是经过被保险人 指定或法律认可的人。
及时报案与申请理赔
保险计划书讲解的八大要素
五、谈费用时，要用便宜的暗示
人都有贪便宜的心理，对于越小的事，做决定就 越快，所以在谈费用时，一定要让他感觉很便宜， 而在谈及保障时，要用大的感觉。
比如说，我们一般不直接对客户说每年费用为 3600 元，而是告诉他每个月只要存300 元就可。 或是每天只要10 元就可以拥有××万元的保障。 这样一大一小作比较，客户就会觉得很便宜、很 划算。
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违者必究
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计划书讲解的八大要素
要点汇总 1、最佳位置 2、多用笔，少用手 3、目光 4、掌握主控权，控制客户的注意力 5、谈费用时，要用便宜的暗示 6、让数字有意义 7、用展示资料、举例法、比喻法来说明更生动 8、说话生活化，简明扼要
Байду номын сангаас
六、让数字有意义
1 万元、2 万元，这些都是很抽象的数据，很难 引起客户的兴趣，而如果把这些数字变成有代表 意义的东西，客户就很容易接受。
例如，介绍养老保险时，可详细谈一下客户在领 取养老金后可以做什么（可以旅游、可以买自己 喜欢的衣服、车等等），引导客户进入状态，感 觉钱就象已经到手一样。
七、用展示资料、举例法、比喻法来说明更生动
二、多用笔，少用手
1、寒暄坐定后，即开始说明，说明时应左手拿建议书，右手 用笔引导客户的视线，注意不要用手指。
2、有笔可以在纸上写写划划，让客户看得更清楚。
三、目光
目光要随时移向准主顾，以示尊重，并随时观察客户的反应。
要学会“察颜观色”，以揣摩出客户真正的想法，并随时调整讲话的 内容。
点头：客户虽然没说“我懂了”，但你看他专心聆听，偶尔点个 头，就表示他开始认同你的说法；
《保险的要素与特征》课件
稳定社会和经济秩序
01
保险能够为社会提供风险保障， 减少因灾害、疾病等突发情况引 发的社会动荡和经济危机。
02
通过保险机制，社会资源得以合 理配置，经济活动得以有序进行 ，从而维护社会和经济的稳定。
促进商品生产和流通
保险为商品生产和流通提供保障，降 低企业和个人的经营风险，增强其信 心和安全感。
在商品生产和流通过程中，保险能够 降低交易成本、减少风险损失，提高 市场交易的效率和安全性。
感谢观看
THANKS
强制保险
国家通过法律强制规定某些行业或个人必须购买特定保险的 方式，以确保社会公共利益和安全。
04
保险的功能与作用
分摊损失，补偿损失
保险通过收取保费的方式，将风险分散给众多投保人，实现损失的分摊。当被保 险人遭受损失时，保险公司会按照合同约定给予经济赔偿，帮助其尽快恢复生产 和生活。
保险的补偿损失功能有助于减轻个人和企业的负担，避免因意外事故导致的生活 困难和经济崩溃。
被保险人需要按照合同约定支付保险费， 这是保险人提供保障的报酬。
保险合同是保险经营的基础，明确规定了 保险人与被保险人之间的权利和义务，以 及保险保障的范围和条件。
02
保险的特征
互助性
总结词
保险的本质属性
详细描述
保险是一种互助机制，通过集合多数人的保费，分摊少数人的损失，实现风险 共担。这种互助性是保险业存在的基础，也是保险业与其他金融行业的根本区 别。
保险的本质是互助共济，即由多数人 分摊少数人的损失，共同抵御风险。
保险的要素
可保风险
大数法则
保险必须是针对可保风险进行保障，即风 险的发生具有偶然性、不确定性，且风险 损失是可以预测和计量的。
保险产品会口水稿
保险产品会口水稿大家好！【1】七月八号是国家保险公众宣传日，今天通过几分钟的时间给大家宣传一下重疾保险。
首先给大家介绍一下中国平安，中国平安是世界五百强企业，2019年全球上市公司2000强排名第7，这张图片当中的背景就是平安金融中心，它的高度是592米，亚洲一高楼，前期投资四十多亿，总投资大约120亿。
【2】中国平安每天的营业收入的是26亿净利润3亿，赔付3.84亿赔付的案件有3.11万起。
平安集团的总资产相当于41个海尔，15个百度，4.8个万科，5.2个中国移动。
【3】18年有一个扎心的广告很多人看到了自己的影子，我们很多朋友像图片中展示的一样，凌晨三点刷着朋友圈转发遥远的城市有人猝死的消息，再给自己设几个起床闹钟，听闻某个朋友得了癌症消息，难过和震惊之余，开始为自己担心。
【4】你发现疾病的其实并没有那么遥远，多少人一边敷着最贵的面膜，一遍熬着最长的夜，有多少人一边收藏养生指南却拼命的放飞自我到深夜，有多少人一边天天酒局夜夜买醉，一边往杯子里放枸杞。
其实这些不良的生活习惯正悄悄的加大我们患癌的风险。
【5】七十年前一场伤风意味着死亡，三十年前肺结核称为不治之症，二十年前红斑狼疮不能治疗，但如今这些都已经被治愈了。
【6】世界羽毛球球冠军李宗伟18年不幸罹患鼻癌，但是经过仅仅半年的时间，李宗伟就完成了33次的质子治疗，身体达到了痊愈的标准，发布会称很快就可以重回赛场。
他的治疗费用高达924万，综合费用已经到了一千多万！【7】去年9月19号韩国首例3D打印胸廓成功，这位患者的胸骨发生癌变，但是通过3D打印技术成功的修复了他的胸廓，让原本仅能存活六个月的他现在能够跟正常人一样自由散步了，所以说现在癌症的治愈率是越来越高了，但是治疗费用却越来越高。
【8】像淋巴瘤、脑和神经系统肿瘤、换肾、癌症、白血病基本上都要三十万到五十万甚至一百万，有钱才能够继续活下去。
其实我们面临这些问题的时候，也就是当大病来临的时候，我们有两个选择：第一是打开银行的存折看下我们有多少积蓄；第二种选择就是打开保单看一下我们的保额有多少。
风险保障演讲稿
风险保障演讲稿尊敬的各位领导、各位来宾：大家好！今天我非常荣幸能够在这里和大家分享有关风险保障的话题。
风险是我们在生活和工作中难以避免的，而如何保障自己和他人在面对风险时的利益和安全，是我们需要认真思考和解决的问题。
因此，我将从风险保障的重要性、风险保障的现状和未来发展趋势以及我们应该如何做出改变这三个方面展开演讲。
首先，让我们来看看风险保障的重要性。
风险是无处不在的，无论是个人生活还是企业经营，都可能面临各种各样的风险，如意外伤害、自然灾害、经济波动等。
如果我们没有有效的风险保障措施，一旦遭遇风险，可能会给我们带来巨大的损失甚至是灾难性的后果。
因此，风险保障对于我们每个人来说都是至关重要的。
其次，我们来看看风险保障的现状和未来发展趋势。
目前，我国的风险保障体系已经初步建立，但仍然存在一些问题，比如保障范围不够广泛、保障水平不够高、保障机制不够完善等。
随着社会的不断发展和人们对风险保障需求的增加，未来风险保障将朝着更加普惠、更加精准、更加多元化的方向发展。
最后，我们来谈谈我们应该如何做出改变。
首先，我们需要加强风险意识，意识到风险无处不在，只有做好充分的准备才能更好地面对风险。
其次，我们需要加强风险管理，不仅要依靠政府和社会的保障体系，还要注重个人和企业自身的风险管理能力。
最后，我们还需要加强风险保障的创新，积极探索新的保障模式和手段，以满足不同人群和不同风险情况的需求。
总之，风险保障是一个复杂而又重要的问题，我们每个人都需要认真对待。
希望我们可以共同努力，为建设更加安全、更加稳定的社会做出自己的贡献。
谢谢大家！。
保险的最基本要素
保险的最基本要素保险是一种风险管理的方式，它通过向保险公司支付保费，为个人或机构在面临损失或风险时提供补偿。
保险的最基本要素包括风险、保险合同、保险人和被保险人以及保费。
在本文中，将详细介绍这些要素的定义、作用和关系。
一、风险风险是保险的前提和基础，它指的是不确定的事件或情况可能给个人或机构带来经济损失的可能性。
风险可以分为纯风险和特殊风险。
纯风险指的是只有损失而没有获得的情况，如火灾、车祸等。
特殊风险指的是同时有损失和获得的情况，如赚取差价的投机行为。
保险的目的就是为了管理和转移风险。
个人或机构通过购买保险向保险公司转移风险，以保证在遭受损失时能够得到补偿，减轻风险对自身财务状况的影响。
二、保险合同保险合同是保险公司和被保险人之间订立的契约，规定了双方在享受保险服务过程中的权利和义务。
保险合同一般包括以下几个要素：1.保险标的：保险标的是指保险所提供保障的对象，可以是财产、人身等。
2.保险责任：保险责任是指保险公司对于保险标的可能发生的损失承担的赔偿责任。
3.保险期间：保险期间是指保险合同的有效期限，即保险开始生效的时间到保险到期或终止的时间。
4.保险金额：保险金额是指保险人在发生保险事故时可获得的最高赔偿金额。
5.保险费：保险费是被保险人为购买保险服务向保险公司支付的费用。
保险合同是保险公司和被保险人之间的法律文件，双方必须遵守合同的约定。
合同约定的内容应当明确、详细，并符合法律法规的规定。
三、保险人和被保险人保险人是提供保险服务的机构，即保险公司。
保险人根据保险合同的约定，向被保险人提供保险保障，并承担相应的责任。
被保险人是购买保险服务的个人或机构。
被保险人通过支付保费向保险人购买相应的保险产品，以获得保险保障。
保险人和被保险人在保险合同中具有相互的权利和义务关系。
保险人有权收取保险费，被保险人有权要求保险人按照合同约定承担赔偿责任。
四、保费保费是被保险人为购买保险服务向保险人支付的费用。
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八大要素看保障型保险口水稿
随着人们观念的提升和生活水平的提高，越来越多的家庭和人群选择购买保险，对未知的意外或者疾病保障进行合理规划，做到未雨绸缪。
但是，你真的知道你和你的家人都买了什么保障吗？每份保证书都包括哪些内容？面对各种意想不到的未知，我们的保障真的全面吗？覆盖的金额够吗？
今天首先给大家普及一下保险的八大保障。
可以看看手头的保单，对比一下。
你和你的家人都买了哪些保障，哪些没有纳入家庭保障计划？
1
生命保障
生命保障，顾名思义就是生命价值，也就是经常提到的身价。
一个人的身价是多少呢？相信大家都认可，人的生命是无价
的。
车有车价，房有房价，而我们的生命价值，也可以通过保额的形式体现出来。
比如一个人买了50万的平安福主险，他的价值就是50万。
另一个人买了平安福的百万本金保单，所以他的价值是100万。
确定溢价值，有人跟我说，如果你想值100万，但预算有限，可能需要做一些组合。
长期寿险加定期寿险实现当期责任目标。
当然，一个人活着的时候一直在创造价值，为家人保驾护航。
等将来躺下去那一刻，还能给家人和子女带来一大笔生命价值的遗产，留下无尽的爱和呵护，这就是购买身价的长远价值体现。
我相信很多人都是爱孩子爱父母的。
也愿意承担爱与责任。
只是之前不知道还可以用这种方式来表达。
身价购买多少额度，要根据自己的负债情况，以及赡养父母和培养孩子成人的费用。
比如我房贷90万，赡养父母费用大概需要准备20万，孩子成人按照还需要10年计算，每年5万，就是50万。
那么我至少需要160万身价。
万一风险来临，这笔身价金可以替我照顾父母和孩子。
2
重大疾病
人吃五谷杂粮，难免有个小病小痛，这种情况，加上医保报销一部分，一般家庭都可以负担得起，不会引起家庭财务危机。
可是，工业化快速发展的今天，青山绿水和洁净的空气对于所有人来说已经越来越奢侈。
雾霾、汽车尾气、工业废水、生活垃圾、不安全食品、重金属谷物、农药残留果蔬等，无时无刻不潜伏在周围，让人防不胜防。
每个人身体里都存在潜在的致癌基因，大多数人比较幸运，致癌基因一辈子也不会表达，可以安享晚年。
但是，倘若某个物理或者化学因素不幸刺激到致癌基因，那么癌症就会迅速蔓延，击溃一个正常健康的人。
近年来，身边发生的胃癌、肝癌、肺癌等重大疾病越来越多，朋友圈也经常看到轻松筹，基本上都属于重大疾病。
如果一个人提前购买了50万的保额重疾保险，那么一旦确诊，保险公司会立即赔付50万到账作为治疗费用。
求人不如求己。
为了更有尊严的活着，为了重大疾病的保障，请握紧你的手。
3
意外伤害
人们常说，事故和明天哪个先来？因为，意外无处不在，不确定性体现在，不知道何时何地，会发生什么意外。
如果提前购买了100万的意外险，一旦发生意外，即意外身故，保险公司会立即赔付100万。
如果是重大伤残，保险公司会按照伤残等级赔付。
以平安福为例。
70周岁前，乘坐私家车或公共交通工具出行的，意外伤害双倍赔偿。
平安保险公司将为客户实现利益最大化。
4
意外医疗
家里有小孩的家庭，可能会发生孩子磕磕碰碰、猫爪狗咬之类的意外事故，这时就需要购买意外医疗来进行保障。
当然，成年人有时候也会碰伤或者不小心摔伤，这些都属于意外医疗的范畴。
举例说明一下，倘若不小心跌倒磕破膝盖，需要进行手术缝合伤口，并进行拍片观察骨头损伤程度等项目，都包含在意外医疗的范围内。
如果购买了3万元的意外医疗，那么凭医院相关收据，这一系列医保范围内的费用都由保险公司承担。
不过需要注意的是，100元以内是免赔的，因此报销范围在100元~3万元之间，最高上限不超过3万元。
以小博大，看病不需要自己花钱，心情好，也有利于痊愈。
5
住院报销
无论是感冒住院还是重疾住院，都可以享受住院报销。
那么，问题来了，能报销多少？看你买多少了。
买的越多，报销越多。
所以买的份数少，住院费用高，就会出现使用不足的情况。
比如平安公司的健享人生，就是保障生病住院报销的。
买多买少，需要投保人根据自身需求和经济能力，在专业保险代理人设计的保障计划前提下，合理进行购买。
6
住院补助
刚刚谈到了住院报销，那么住院补助又是什么呢？它和住院报销的区别在哪里呢？简单来说，住院补助就是保险公司给病人的营养费+误工费+看护费。
平安保险的住院补助即住院日额补助，如果购买10份，就是每天补助100块钱，如果购买30份，每天就能补助300块钱。
7
豁免保费
保费豁免的保障，如果用的话，真的很人性化。
豁免是什么？是怎么豁免的？为了便于理解，举个例子，比如小头爸爸给大头儿子投保了50万的儿童平安福利。
那么，假如小头爸爸不幸罹患了重大疾病，那么豁免B（针对投保人）发生效力，保单后续费用由保险公司承担。
如果是大
头儿子罹患了重大疾病，那么豁免C（针对被保险人）发生效力，保单后续费用也由保险公司承担。
8
教育养老
如果家庭资金充裕，可以为孩子购买教育基金，一方面可以作为强制储蓄，另一方面也可以作为理财手段。
等孩子上了大学，可以有足够的开销，不会为学费发愁。
作为一个中年人，上有老下有小，提前规划养老金，也是非常必要的。
等到年老退休，知道会有一笔钱等着我们养老，提升老年生活，不必给儿女带来赡养负担。