市场营销复习资料

一、名词解释

1、市场经营观，又称营销管理观，是贯彻于企业市场营销活动的指导思想，也就是企业决策人员、营销人员的经营思想或商业观，它概括了一个企业的经营态度和思维方式。

2、市场营销近视：是指在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不见市场需要在变化，最终使企业经营陷入困境。

3、组织市场：所谓组织市场是由所有非个人消费者的团体组织构成的市场，包括生产企业、效劳企业、商业企业、政府机构、民间团体及各种非盈利组织。

4、微观环境：是指对企业效劳其顾客的能力构成趋势影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众，这些都会影响企业为其目标市场效劳的能力。

5、市场细分：所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，依据消费者〔包括生活消费者、生产消费者〕的需要与欲望、购置行为和购置习惯等方面的明显的差异性，把*一产品的市场整体划分为假设干个消费者群〔买主群〕的市场分类过程。

6、市场定位：指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

7、市场营销组合：所谓市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以到达企业的经营目标，并取得最正确的经济效益。

8、产品生命周期：所谓产品生命周期，就是指产品从进入市场到被淘汰的全过程，也就是产品的市场生命周期。

9、分销渠道：所谓分销渠道，也称营销渠道和配销通路，指产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道。

10、物流管理：所谓物流管理，就是通过方案、执行和控制，使原材料和制成品在适当的时间和地点到达用户手中。

11、客户关系管理：所谓客户关系管理〔CRM〕是指通过培养企业的最终客户、分销商和合作伙伴对本企业及其产品更积极的偏爱或偏好，留住他们并以此提升企业业绩的一种营销策略。

12、企业开展战略：所谓企业开展战略或称企业战略，是企业为实现各种特定目标以求自身开展而设计的行动纲领或方案，它涉及到企业开展中带有全局性、长远性和根本性的问题。

13、产品组合策略：就是企业根据市场需求和自身的条件，对产品组合的广度、长度、深度和关联度方面进展选择和调整的决策。

14、品牌：品牌是商品的商业名称，是由企业独创的，具有显著特征的，用以识别卖主的产品的*一名词、术语、标记、符号、设计或它们的组合，其根本功能是把不同企业之间的同类产品区别开来，使竞争者之间的产品不至发生混淆。完整的品牌包括品牌名称和品牌标记两局部。

15、集团多样化：是指企业通过投资或兼并等形式，把经营围扩展到多个新兴部门或其他部门，组成混合型企业集团，开展与现有技术、现有产品、现有市场无联系的多样化经营活动，以寻求新的增长时机。

16、批发商，但凡将商品卖给那些为转卖或加工、生产而购置的组织客户的商业活动均称为批发，以批发经营活动为主业的企业和个人就是批发商。

17、生产者市场：又叫产业市场，是指一切购置产品和效劳并将之用于生产其他产品或劳务，以供销售、出租或供给给他人的个人和组织。

18、沟通，是指企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，以到达影响目标顾客购置决策行为，促进企业产品销售的市场营销活动。

19、广告：广告作为一种促销方式，是以营利为目的的广告主，采用一定的媒体，以支付费用方式向目标市场传播产品信息的有说服力的信息传播活动。20、市场占有率：又称市场份额，是指一定时期一家企业*种产品的销售量〔或销售额〕在同一市场上的同类产品销售总量〔总额〕中所占的比重。

21、市场营销管理：就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场时机的管理过程。

二、单项选择题

1、市场营销学产生于。〔 B 〕

A.十九世纪末

B.二十世纪

C.二战末期

D.二十世纪五十年代

2、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是。〔 A 〕

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

3、企业在调整业务投资组合时，对*些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略。〔 C 〕

A.保持

B.收割

C.开展增大

D.放弃

4、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是。〔 C 〕

A.生理需要

B.平安需要

C.自我实现需要

D.社会需要

5、中国服装设计师艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件"艳萍〞牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于。〔 A 〕

A.声望定价

B.基点定价

C.习惯定价

D.需求导向定价

6、不同广告媒体所需本钱有差异的，其中最昂贵的是。〔 B 〕

A.报纸

B.电视

C.播送

D.杂志

7、假设根据效劳推广的方法进展划分，直销和出租汽车效劳属于。

〔C 〕

A.顾客在单一地点主动接触效劳机构

B.顾客在多个地点主动接触效劳机构

C.效劳机构在单一地点主动接触顾客

D.效劳机构在多个地点接触顾客

8、首次提出"市场营销管理〞这一命题的营销学专家是。〔D 〕

A.麦卡锡

B.科特勒

C.梅纳德

D.霍华德

9、企业通过收购或兼并假设干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于。〔B 〕

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.横向一体化

10、市场营销学所研究的企业市场营销活动，其中心是。〔D 〕

A.实现企业利润

B.满足生产者需求

C.满足供给商需求

D.满足消费者需求

11、奢侈品如名牌男装等属于。〔C 〕

A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.非渴求物品