小区自动售水机市场拓展方式和操作方案设计

市场拓展方式和操作方案

操作的具体流程

选址—铺货

首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等，经分析从其中精选10个地点，投放机器。后期调试准备投入使用！（约耗时7天）

前期宣传

权威卫生部门的许可认证（粘贴在机器显著位置）

促销活动

1）. 进行产品的演示与讲解

2）. 选取2~3个发单员进行现场宣传单派发，并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。

3）. 纯水现场试饮，演示机现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。

具体活动安排（针对小区）

第一期：免费用水，2元打满。

1.方式：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为限。若有桶装水需打满

可收取2元每桶水费。需用桶可与第二期活动匹配

2.目的：为了让消费者品尝到放心安全的矿化水，为后期推广做铺垫，提升品牌

的人气。

3.时间限制：3~5天

第二期：买水桶送水活动

1.方式：购买一个水桶15元，免费送水5~7天。水量限制为3~4桶

2.目的：使消费者接受并使用纯水。提升水的使用量。

3.时间限制：5~7天

第三期：打折活动

1.方式：以每桶水6—8折的价格售水

2.目的：刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升

3.时间限制：7~10天

第四期：会员活动

1.方式：包月制以45元一个月限15桶为标准。平均为3元/桶

以35元一个月限10桶为标准。平均为 3.5元/桶

2.目的：更多优惠政策，扩大消费群

3.时间限制：本活动所开展的会员为终身制，开展时限为1~1.5月

第五期：买水赠水桶活动

1.方式：以60元月限15桶为标准赠一只水桶

以45元月限10桶为标准赠一只水桶

2.目的：增强竞争力度，进一步开发新的客户群

3.限制时间：10-15天

本活动可根据市场具体情况，针对性开展，仅为建议。并且本活动开展后若效果明显，可在日后活动中继续执行，或换方式执行。

针对商业用户（企、事业单位）

前期运作进入状态我们下一步开发企事业单位、学校、政府机关等推出一系

列相关政策优惠活动！

1.免费供水试用

1.方式：针对附近的大中型企业，采取送水品尝的方式，自用桶装水进行投

放，按一个公司3~4桶计。3~4桶免费送水，超出者按2元/桶计。

2.目的：通过这个活动使产品进入这些企业，使企业了解水的水质，并接受。

从而为后期工作做铺垫

3.限制时间：3~7天可与2期同时双轨进行

2.买水赠桶活动

4.方式：在企业使用了产品后，若对水质表示满意，则按 3.5元/桶并且每10桶

赠送一个专用水桶的形式。

5.目的：通过这个活动，使增加企业客户量，拉升整体出水量

6.限制时间：14~21天

（长期活动）会员送机送水票活动

1.方式：企业开展会员制

500元120桶/月，并赠送50~70元饮水机二台

300元60桶/月，并赠送50~70元饮水机一台

120元30桶/月，并赠送5张水票，此水票可在本产品所在处免费打水

2.目的：通过这种方式使企业走入会员化，增加固定收入来源项，提升产品知名度与竞争

力拓展增加经销商的利润源

3.限制时间：本活动长期有效，具体活动奖励可针对情况进行更换。

小结：

通过以上活动我们以低廉的价格，打开企业门槛，使我们的水进入企业中

去，我们可能会问，这些水从那里来，要知道我们的产品通常是白天运行，那么

晚上干什么呢？我们是不是可以在晚上将水灌装好后，作为第二天企业用水呢？完全可以，这样一方面不影响我们白天的销售另一方面又拓宽了市场，那么如果我们的机器晚上造水不够怎么办？我们不是还有一些加盟商吗？完全可以从他

那里调水给予低廉的水费，他们是不会不接受的，通过这样的活动全方位的调动整体市场。为产品的增强竞争力奠定良好的基础。

名词解释

一、售机代理商以代理价格从公司购买机器，按照市场零售价出售赚取利润。

二、买断代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成，代理商负责机器维护及滤

芯更换，两年后退还部分加盟金，届时，机器产权归加盟商所有。

三、加盟代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成，加盟商负责机器维护及滤

芯更换，两年后退还全部加盟金。（机器产权归代理商所有）

四、合作将产品托管给合作商收取合作费用并与其利润分成，代理商负责机器维护及

滤芯更换，两年后机器产权归合作商。

五、联营如当地有其它品牌产品，与其进行友好联营，统一操作市场，进行整体利润

分成。

政策制定举例

招商加盟政策

1.买断

以每台机器15000元、权利金2000元、加盟金5000元的标准为起点

要求：利润5：5

注：2—3年后机器归加盟者所有

2.购机

以直销价格27000元/台的市场价出售机器

3.加盟

以每台机器押金15000元、权利金2000元、加盟金7000

元的标准为起点

要求：利润6：4

注：机器始终归代理商所有，维护费用由代理商承担，

4.租机

以每台机器押金22000元，每月租金1000—1500元为

标准！

操作模式详解

1.加盟的详细说明：

首先针对加盟，我们要明白加盟的运营目的是什么，在一个市场要保证在这个市场的绝

对占有率就必须快速的去拓展这个市场的吞吐容量，那么怎么去扩大吞吐量呢？单靠经销商

的前几种拓展方式是不够的，我们需要一种快速的资金回笼方式，通过快速的资金回笼，从而实现市场占有量的提升，我们可以用加盟商给予我们的加盟费用去增加新的机器，铺设到新的目标地点，达到铺设点数量的倍率扩张，从而增强产品在整个市场的规模效应，从另一个角度来看，等于是借加盟商的资金去扩张自己的市场，将这些资金作为我们的中期运做资

金的主要来源之一。