2020年驾校营销话术.pptx
驾校营销
一、东信驾校简介：杭州东信机动车驾驶员培训有限公司（简称：东信驾校），系普天东方通信集团有限公司下属的一家专门经营C、Z照培训业务的子公司。
公司成立于2002年12月，投资1000万，按杭州市一类驾校资质要求设立（即教练车至少50辆，教练员55名）设立，配有理论教室、多媒体教室、排故实验室，修理车间等。
拥有室外教练场地6000平方米，内部教学道路5000米，不出公司，学员即可进行初步道路训练。
二、杭州驾培市场现状：这几年杭州驾培市场发展火爆，源于经济的快速发展，人民水平的日益提高。
一方面，2002年杭州人均GDP已超过3000美元，2003年GDP达到3083美元，在这一大前提下，杭州市驾驶培训行业得到快速发展。
自1996年以来，杭州市学员人数一直保持稳步快速上升趋势，每年以14％—20％的幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽，2002年杭州市报名参加驾驶员培训的人数首次突破10万人大关，2003年随着学车年龄的放宽，学车人数已达到15万人，预计2004年将达到18万人左右。
杭州市的驾培业用户也由三年前的60余家发展到目前的86家，今年将达到90家，其中市区就达75家。
教练车也由1000余辆发展到3500辆。
其中C照教练车就达2300辆，吉普车258辆。
驾培行业的快速发展，使竞争者大量涌入，从业人员也迅速增加，培训价格也从3200—3780不等，面对驾培行业混乱市场局面，从驾培协会传出消息，到今年4月底，19辆教练车一下的三类驾校将一律被淘汰。
各大驾校开始短兵相接，价格、服务、促销等硝烟四起，笔者有幸参与了东信驾校整体市场营销活动，下面是驾校的一些纪实。
三、东信驾校营销策略分析：一、招生途径分析：我们曾和杭州商学院市场营销专业的同学一起做过一次杭州驾校方面的市场调查，特别注意到了各大驾校的招生情况，详见下表：朋友介绍 65％其它市场推广 12％媒体广告 16％网络 4％朋友介绍 80％其它市场推广 5％媒体广告 14％网络 1％通过对东信驾校和杭州80多家驾校招生途径分析，朋友介绍占东信驾校招生65％，占杭州市传统大驾校的80％，占小驾校90％以上的份额，从这个数字可以简单的分析得出，朋友介绍占最大份额，鉴于学员极大多数是通过朋友介绍而来，可见，一方面，教练员的水平、素质和修养在学车过程中的重要性，应加强教练队伍建设，提高教练素质，实行人性化教学，积极和学员沟通交流（包括学习中和学成后）。
驾校促销方案
驾校促销方案驾校名称：速学驾校起草日期：2022年11月1日1. 背景介绍作为一家新兴驾校，速学驾校致力于为广大学员提供高质量的驾驶培训服务。
为了扩大影响力和增加市场份额，我们制定了以下促销方案，以吸引更多的学员选择速学驾校作为他们学车的首选。
2. 促销方案概述为了吸引更多学员，速学驾校将推出以下促销方案：a) 优惠价格：在活动期间，所有报名学员均可享受一定比例的学费优惠。
具体折扣幅度根据不同驾照类型而定，详细信息将在官方网站和门店公告栏上发布。
b) 免费模拟考试：对于已有一定基础的学员，我们提供免费的模拟考试机会，以帮助他们了解考试形式和流程，更好地应对实际考试。
c) 送优惠券：学员报名后，我们将提供一定金额的学车优惠券，可在驾校合作的汽车维修、保养机构使用。
这样，学员除了享受学费优惠外，还能在维护自己的车辆时获得额外优惠。
d) 分享奖励：学员在成功推荐其他人报名学车时，即可获得一定金额的现金奖励或学车优惠券作为感谢。
这项措施旨在鼓励学员积极分享他们在速学驾校的学车经历，并吸引更多潜在学员加入。
3. 促销方案执行时间为了保证促销方案的效果，我们将执行以下时间安排：促销方案将从2022年12月1日开始，至2023年2月28日结束。
在此期间，学员均可享受相关优惠和活动。
4. 推广途径为了将促销方案有效传达给潜在学员，我们将通过以下途径进行推广：a) 线上推广：在官方网站首页、社交媒体平台和驾校手机APP上发布促销活动的相关信息，包括价格优惠、模拟考试、优惠券等。
b) 线下推广：在驾校门店、合作伙伴机构及其附近进行海报和宣传物料的张贴，吸引过往人流的注意，并鼓励他们咨询或报名学车。
c) 口碑传播：通过现有学员的口碑传播，例如鼓励学员在社交媒体上分享自己的学车经验，以此吸引更多有兴趣的人关注速学驾校。
5. 促销方案后续跟进为了及时了解促销方案的效果和学员的反馈，我们将进行后续跟进：a) 数据分析：通过分析报名数据、学员数量以及学员来源等指标，以评估促销方案的实际效果，并作出相应调整。
驾校招收学员话术
驾校招收学员话术欢迎来到我们的驾校!介绍：欢迎光临我们的驾校！我们是一所专业的驾驶学校，拥有一支经验丰富的教练团队，致力于为学员提供优质的驾驶培训和服务。
无论您是初学者还是想要提升驾驶技能的驾驶员，我们都能满足您的需求。
学员招募话术：1.初学者招募话术：–您好！您想要学习驾驶吗？我们的驾校为您提供专业的理论和实际驾驶培训，让您快速掌握驾驶技能，安全上路。
现在报名，享受优惠！2.提升驾驶技能招募话术：–您已经拥有驾驶证件，但想要进一步提升驾驶技能吗？我们提供专业的技术培训和辅导，帮助您更加自信地驾驶车辆。
马上加入我们，成为优秀的司机！3.考驾照招募话术：–您已经学习了一段时间，准备考取驾驶证件吗？我们有经验丰富的教练团队，为您量身定制的学习计划，帮助您顺利通过考试。
现在就报名，实现驾照梦想！加入我们，享受以下优势：•优质服务：我们提供个性化的教学服务，帮助学员快速提升技能。
•专业教练：我们拥有经验丰富的教练团队，为学员提供专业指导和辅导。
•灵活学习时间：我们根据学员的需求提供灵活的学习时间，让学员更好地安排学习计划。
课程安排及费用：•科目一理论课程：学习交通法规、车辆结构等知识。
•科目二实操课程：学习停车、掉头、倒车等实际驾驶操作。
•科目三模拟考试：模拟真实考试环境，帮助学员熟悉考试流程。
费用根据学生情况有所不同，具体可咨询我们的服务窗口。
联系方式：•电话： 123-456-7890•邮箱：**********************•地址： XX省XX市XX路XX号结语：无论您是初学者还是想要提升驾驶技能的驾驶员，我们都能为您提供专业的服务和教学。
加入我们，一起探索驾驶的乐趣吧！以上内容仅供参考，具体情况请以实际驾校发布的公告为准。
驾校招生--绝对成交的话术
绝对成交的话术客户做出购买决定取决于两个方面的原因：追求快乐；逃避痛苦。
沟通过程中塑造价值，放大痛苦，做出比较，帮客户做出成交决定。
放大痛苦：1、假如学车过程中驾校无数次收费，你觉得好吗?2、假如驾校的教练整天向你要吃、要喝、要抽，你肯定不乐意?3、如果今天报名,半年还不一定能拿照，一定不是你想要的?4、如果让你在尘土飞扬，烈日炎炎的场地练车，你汗流浃背，皮肤晒黑，你一定很痛苦是吧？5、有些驾校一个车上8-10人，拥挤不堪，你一定会后悔是吧？6、如果让你在垃圾场上训练，苍蝇乱飞、臭气熏天，令人窒息，你会不会高兴？7、如果让你在破烂不堪，没有安全保障的车上学习，这一定不是你想要的？。
8、如果学车过程中有相关问题，驾校没有专为负责，相互推诿，扯皮，问题得不到解决，你说这样好还是不好？塑造价值1、如果有一家驾校绝对一次性收费，从头到尾，善始善终，你愿不愿意选择？2、如果驾校的教练严以律己，廉洁施教，从不吃、拿、卡、要，这是不是你所想要的？3、假如今天报名，两个月到两个半月内，既能学会车，又能拿到照，你会得感觉如何？4、假如在一个绿树成荫，凉风习习，全部硬化路面的训练场内学车，你觉得是不是更舒服？5、如果一辆车上只有4个人，轻松舒适，会不会提高学习效率？。
6、如果在一个风景秀丽，环境优美的公园里训练，心情会不会更舒畅？。
7、假如每天实时检测，全新训练车辆，安全系数高，你是不是更乐意接受？。
8、如果有一家驾校提供全程保姆式专人服务，你是不是觉得很温暖？那你犹豫什么？西安驾培武志强后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等，公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意。
驾校营销话术
驾校营销话术
在竞争激烈的驾校市场中，营销话术的编制对于吸引学员、提升驾校知名度至
关重要。
正确的话术可以引起潜在学员的兴趣，促使他们做出报名决定。
以下是一些常用的驾校营销话术，希望可以为驾校的营销工作提供一些灵感。
专业性强
“我们的驾校拥有资深的教练团队，教练全部持有专业教练证书，教学内容系
统全面，让您轻松通过驾照考试。
”
一对一教学
“我们提供一对一的教学服务，教练专注于您的学习需求，确保您能够快速掌
握驾驶技能。
”
灵活的学习时间
“我们驾校提供灵活的学习时间安排，让您可以根据自己的工作和生活安排进
行学车，不再担心时间冲突。
”
定制学习计划
“我们根据每位学员的驾驶水平和需求，制定个性化的学习计划，确保您能够
在最短的时间内掌握驾驶技能。
”
先学后付
“我们驾校实行先学后付的缴费方式，让您可以先体验我们的教学服务，再做
决定是否继续学习。
”
免费试学
“我们提供免费试学服务，让您可以亲身体验我们教练的教学水平和教学环境，决定是否选择我们驾校继续学习。
”
参加活动送优惠
“报名参加我们驾校举办的各类活动，不仅可以增进驾校之间的交流，还可以
获得各类优惠和特别礼物。
”
以上是一些常用的驾校营销话术，希望可以为广大驾校提供一些参考。
记住，好的话术能够直接影响到您的营销效果，所以在传播过程中，要注意用词准确、表达清晰，才能赢得更多学员的信任和支持。
驾校营销
驾校营销考试贵精不贵多首先,传统驾校由于教学用车与教练有限,时间安排不科学,学员常常约不到车,且约车需要电话反复沟通确认,十分耗费时间与精力。
其次,由于对教练得监管不力,吃、拿、卡、要就是存在于教练中得普遍痼疾,极大影响驾校教练得社会形象,让驾校管理乱象重生。
再次,由于传统驾校信息管理效率低下,在学员众多得情况下,教练对于学员得学习状况无法准确地跟踪记录,常常造成教学效率低下,考试通过率低等问题有待改善。
做好网络服务“用户体验”就是做互联网电商得核心与精髓,通过将PC端官网+手机端官网+微信公众平台,运用到驾校得服务改善中,可以让学员有更加愉快得学习体验。
1、驾校PC端官网+手机端官网:为驾校得官网加载驾校介绍、学车流程、联系我们、驾校动态等,还可以设置驾考课程费用、机动车检测中心、机动车代办服务等栏目板块。
让驾校得服务内容一目了然,学员或用户能够更方便快捷得了解驾校。
首页“平安驾校形象宣传片”视频,通过我们得文案策划、摄影、后期制作,打造出高端驾校形象。
企业宣传视频,通过声音、文字、影像得方式,对驾校进行宣传推广,形象宣传视频制作完成后,可加载到任意媒体端进行宣传,平安官网及各大视频网站,也可以放到电脑、电视端进行播放宣传,可谓一劳永逸！我们在“驾考课程费用”下链接“在线预约报名”与“电子商城”模块,考生可以直接通过官网对相关课程进行网上预约报名,“电子商城”模块通过把驾校得课程及相关费用,放到商城上,考生就可以像购买商品一样,在线购买相关课程,另外我们得商城还能链接支付宝、微信等快捷支付功能,学员可以通过官网选择一次性或者分期支付学费,省时省力。
2、驾校微信公众平台:通过将驾校得官网、微信、app、微博全面打通成为一体,形成大数据,让驾校得经营智能化、精准化。
可以在微信平台设置“学员约车查询”,实现让学员自主预约教练、学车时间等,还可以对教练进行点赞、打分、评价。
这种自主选择让学员得学车生活变得轻轻松松,通过手机约车时间一目了然,约好时间便等着到点去学车,练完一两个小时就可以回家。
介绍费砍价驾校的话术
介绍费砍价驾校的话术
很高兴为您介绍费砍价驾校。
我们的话术如下：
1. 咨询客户需求：您好，想来学驾照吗？大约什么时候去考试呢？
2. 简单介绍驾校：我们是一家专业的驾校，一直以来都坚持以客户需求为中心，不断推出适应市场的实用课程。
3. 引入砍价服务：我们的优惠活动非常多，如今我们特别推出费砍价服务，客户可以自己设定价格来进行砍价，折扣非常多哦。
4. 介绍砍价流程：在我们的官方网站上，客户可以在砍价界面输入自己想要的价格，系统会根据您的价格与我们的驾校成本进行比较，并给出针对性的折扣方案，非常方便。
5. 强调砍价优势：费砍价是我们驾校的独家服务，相比其他平台优惠更大，价格更实惠，同时充分保障了教学质量，让您学得更轻松。
6. 推荐成功案例：我们的费砍价服务已经帮助数以千计的学员实现了驾照梦想，相信我们也可以为您提供一份满意的学车方案。
7. 结尾语：如有需要，我们欢迎您随时咨询，让我们为您提供更好的服务。
天桥驾校市场开发部话术
天桥驾校市场开发部话术常见问题⼀：怎么包过包拿证？包含合场费吗？我们包含了所有的学车费⼀，科⼀⼀和科⼀三补考不要钱，不限制次数。
考不过免培训费重学，直到拿证为⼀。
相当于包过包拿证。
合场不属于我们的教学内容，⼀愿合场。
收费标准考场规定是320元⼀个⼀时。
常见问题⼀：我怕理论，我⼀笨怕考不过！我们驾校有专门的理论培训室，举例：上次有个李⼀姐⼀你年龄还⼀，字⼀乎不认识，在我们的培训下，现在都拿证上路开车到处旅游了。
1、学车好多钱，怎么收费的呢？答：我们有三个班型，看你需要哪个班型。
从3380到3680到4080和4480都有。
这样吧我们可以先加个微信（留个电话）我把我们驾校位置发给你，等你哪天休息来我们驾校我再详细给你介绍⼀下。
2、你们价格太贵了，很多驾校才2000多3000答：⼀先，我们驾校的学车模式和传统驾校是不⼀样的。
其次，我们驾校的学车模式是最符合国家政策要求的。
最后，每个学员在报名之时我们都会给学员送上⼀份驾校独有的《xx·驾校费⼀清单表》，清晰的把学驾照要产⼀的所有费⼀全部标注其中，所以您在报名之前就已经了解到所有费⼀的详细情况及标准，绝不会产⼀费⼀不⼀，费⼀不⼀致等情况。
公司郑重承诺：1.如学员在学车期间超出《xx·驾校费⼀清单表》的费⼀或驾校⼀员私收学员现⼀财物等，驾校将超出费⼀10倍返还给学员本⼀。
2.如遇教练吵骂学员，体罚学员我们驾校退还所有培训费。
3.另外我们可以很⼀豪的说，我们的服务标准⼀于任何⼀所驾校，跟车教学、撑伞教学，80后⼀素质教练、各个环节⼀标准服务等都是其他驾校⼀法对⼀的。
⼀于其他价格看起来很有诱惑⼀的驾校，后期的费⼀情况我们就不得⼀知了，请谨慎选择。
3、价格有优惠吗？答：抱歉，价格是由驾校统⼀制定并严格执⼀的，为了保证公平性，⼀致性，每⼀位学员⼀学都是按照驾校统⼀的收费标准来收费的，并且都会签订合同。
4.学车过程中会有其它费⼀吗？答：在学车过程中您可能会产⼀的只有两项费⼀：科⼀⼀补考费（考场收取）和合场费（你们⼀主选择），除此之外是绝对没有其他任何费⼀的，如在学车过程中有⼀作⼀员或教练员明⼀或暗⼀收取现⼀或者财物，都可直接向我们校长投诉，公司将超出费⼀10倍返还给学员本⼀。
【新】驾校招生营销方案ppt
向了规范化、程序化。二、创新组织形式，拓宽政协委员参政议政渠道双桂路街道辖区 委员4人，分别来自不同的社会领域、不同的民主党派，而且全部是兼职委员，履行职 间有限。为使他们更好地关注民生，参政议政，就必须建立与街道、与社区、与居民联 制。为此，我们创新组织形式，通过发挥街道政协委员工作室的作用，为他们真正履职 提供便利。（一）街道依托政协委员工作室，建立与政协委员定期沟通机制。工作室利 工作联络站人熟、地熟、情况熟的特点，经常深入到委员工作生活的地方，及时收集委 活情况，帮助他们解决实际问题，拉近了街道与委员之间的感情，让委员也体会到街道
青春 活力 专业 梦想
我们一起创作企业的辉煌 一起实现我们的理想奋斗
企业、事业各部门领导人具有合格的管理素质，有战略眼光， 责任心强，管理部门的工作健全而有效率。管理责任审计就是 针对企事业的管理工作是否达到了上述责任要求
项目成员 Project Member
待用名 职务头衔
在这里输入主要的职业经验及任 职主要机构等等，如：某大学工 商学院研究生，有十余年行业经 验，是某领域领军人物
组织架构 Organizational
Structure
生产副总
董事会 总经理 行政副总
经营副总
行
信
研
资
生
质
政
息
财
股
营
国
发
料
产
管
人
管
务
份
销
际
部
部
部
部
事
理
部
部
部
部
部
部电 子Βιβλιοθήκη 化 工采仓
生
电
生
质
质
行
驾校招生沟通话术
驾校招生沟通话术
1、您好！我是XX驾校的招生顾问，很高兴和您交流一下关于学车的事情。
2、请问您是有意向学习驾驶吗？我们的驾校提供一对一的教学服务，保证学员的学习效果。
3、我们的驾校位于交通便利的地方，方便您来学习。
4、我们的教练都是经验丰富，有耐心的人，会确保您在学习过程中感到舒适。
5、我们的驾校设施完善，有专业的模拟驾驶场地，让您在实际驾驶前有充分的练习。
6、我们的学费价格合理，而且我们提供免费的补考机会，让您不用担心因为一次考试失败而需要支付额外的费用。
7、我们的学车周期短，一般情况下，只要您能够按时来学习，几个月就可以完成所有的学习内容。
8、如果您有任何问题，都可以随时向我们咨询，我们会尽最大的努力为您提供帮助。
9、请问您有什么问题吗？或者您想了解更多关于我们驾校的信息吗？
10、如果您现在就想报名，我们可以为您提供最快的报名服务，让您尽快开始学习。
谢谢您的关注，如果您有任何问题，欢迎随时向我们咨询。
我们会竭诚为您服务。
驾校营销话术
驾校营销话术公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]驾校营销话术驾校营销话术一对产品的了解越深，你的营销将会越成功。
顾客更相信专家的话——把自己变成业内的专家。
就是以专家权威的身份帮助客户解决问题！要想成为赢家，必先成为专家！了解销售产品的制作过程——精通企业所有的流程二不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！1价值法价值大于价格价值=长期的最大利益价格=暂时所投资的金额。
客户先生，我很高兴您能这么关注价格，因为那正是我们最能吸引人的优点。
您会不会同意，一件产品的真正价值是他能为您做什么，而不是您要为它付出多少钱，这才是产品有价值的地方。
如果你在荒漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可值一百万，因为这瓶水是让您走回家所需要的力气，这是这一瓶水的价值。
如果有一个卖水的人走过来，一瓶水卖你十块钱，我保证您不会跟他讨价还价，如果你刚好有钱，您一定会买这瓶水，您说是吗【举例：癌症】二不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！代价法代价大于价格代价=长期最大的损失学习很贵，不学习更贵！培训很贵，不培训更贵！三不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！代价法代价大于价格代价=长期最大的损失客户先生，让我跟您说：您只是一时在意这个价格，也就是在您交钱的时候，但是整个学车的期间，您就会更在意这个学车过程的品质和服务。
(降低低声直视双眼)难道您不同意您知道吗，不到品牌驾校学车，到头来，您会为它付出更大代价的，想想眼前省了小钱，反而长期损失了更多冤枉钱，难道你舍得吗四你们学车的价格太贵了！怎样回答顾客：你们学车的价格太贵了！销售员：[认同]我了解您的意思！销售员：[赞美]您能看中我们驾校这一款学车方案，确实很有眼光！销售员：[转移]这是我们新推出适合于您学车的计划！销售员：[反问]您不想去体验体验吗以贵为荣——我们这款学车计划的确是很贵的，是因为它值这个价,就象奔驰车不可能卖成桑塔纳的价钱一样，您同意吗……这个方案之所以会定这个价格，是因为我们确信，这个方案能带给您更高的服务和价值……(举例说明)五写在【济宁交运驾校】开业招生之际~我的名字叫《济宁交运驾校》我不能给您最低的价格，但我能给您最高的品质；我宁可为价格解释一阵子，也不愿为信誉道歉一辈子！如果单纯为了追求利润，完全可以通过降低教学质量达到快速多收学员的目的，但我们认为只有完美的教学品质，才是我们值得骄傲的！我们不会因短期的利益出卖未来，我努力坚持，只为得到越来越多学员的认可和追随，这正是我济宁交运驾校继续前进的最大动力，因为我要打造品牌！打造驾培行业新标杆！【取自济宁交运驾校，这一段话术为招生立新标杆！向济宁交运驾校致敬！】六失败沟通的最后一分钟，最可恨的抗拒是未讲出的抗拒。
22 驾校招生 2020年开业促销活动营销方法
驾校招生2020年开业促销方法营销策划模式作者：深圳牛魔王驾校招生标准模式：1，满100人报名学车，抽奖1人送一部全新汽车8年使用权提示：抽奖当天必须人在现场，不在现场的，不能参加抽奖，2，建一个专门的微信群，只有交费报名学车的才可以加入到这个群里面，100人都在群里面提示：抽奖当天必须人在现场，不在现场的，不能参加抽奖，3，名片和驾校门口都贴上报名学车抽奖送车的广告，1%的中奖率！提示：抽奖当天必须人在现场，不在现场的，不能参加抽奖，4，送的汽车选择5万左右的，样品车摆在驾校门口，贴大大的广告，奖品车！提示：抽奖当天必须人在现场，不在现场的，不能参加抽奖，5 ，汽车是分期付款的汽车提示：抽奖当天必须人在现场，不在现场的，不能参加抽奖，6，在满100人报名的时候，选择周末7，中午12点，公开抽奖，汽车当场领回家！提示：抽奖当天必须人在现场，不在现场的，不能参加抽奖，7，一个完全透明的抽奖箱，抽奖1人，汽车当场领走！提示：抽奖当天必须人在现场，不在现场的，不能参加抽奖，8，客户亲自把写有自己名字的球放入透明抽奖箱提示：抽奖当天必须人在现场，不在现场的，不能参加抽奖，9，让一个5-10岁左右的小朋友来抽奖同时还有免费的烧烤吃，边吃烧烤边抽奖！10，汽车用品销售，行车记录仪销售，儿童安全座椅，5年后原价回收（代金券模式）行车记录仪有90天试用期，不满意退机退款，11，汽车常见故障维修，学车技巧视频汽车维修过程视频学车技巧汽车知识，视频发布网上，赚广告费12，车主俱乐部房主俱乐部会员年费2万一年，免费参加300个游玩项目，不好玩，全额退款，13，抽奖当天中午边吃烧烤边抽奖是的，当天准备好了边烧烤边抽奖的活动，不中奖的，也有免费的烧烤聚会玩，14，在本驾校报名学车的第2个好处，免费100小时陪驾以后买车的，免费100小时陪驾，每天陪驾1小时，15，社区团购产品不满意，全额退款，16，装饰画销售有90天的试用期，不满意，退货退款，17，与母婴用品店合作，加入会员，每个星期免费领3次尿片，旧玩具原价回收，代金券模式，抵扣10%现金买，18，车主俱乐部，介绍到其他商家消费，赚提成把有车的车主有房的房主推荐去其他商家消费，拿提成，19，车主会员免费参加进口海鲜产品周末社区团购+品尝会会员制，周末举办免费海鲜品尝聚会，20，有车人的生活视频直播发布网上，赚点击广告费有钱人的生活钢管舞，做蛋糕，产品评测，正能量视频，等等---21，库存积压产品物物交换，按照市场价格3方交换，4方交换，22，产品免费送客户承担运费20元，产品免费送，23，报废汽车，废铁，1个月变万元焊接成艺术品变形金刚，焊接家具艺术品，90天的试用期，不满意，退货退款，24，免费送你一辆汽车你累计介绍100个新客户来报名学车，就免费送你一辆汽车，25，1个老板同一条街上开2家店，一个高价，一个低价，每个月交换一次价格，26，满1万人，抽奖送房10年免费居住权，27，买一送一，库存新车，买新车，买一送一，10年后，把车退回来换新车，28，客户在本驾校买汽车保险，1年免费玩300个游玩项目29，我有1000个客户，把这1000个客户介绍其他商家，每天0成本轻松1000元提成，30，红酒销售会员制，1000元会员费1年，每个周末免费参加红酒化装舞会，不好喝不要钱！31，与金店合作卖金砖方法5年后原价回购黄金，签订回购合同做生意是很好玩的一件事！32，艺术品摆设油画等销售90天试用期，不满意退货退款，33，儿童定位手表90天试用期，不满意，退货退款，34，老人用品，血压计轮椅等90天试用期，不满意全额退款，35，周末亲子游小孩说，不好玩，全额退款，每个星期到店免费打印3张亲子照片，36，空气净化器销售90天试用期，不满意退机退款，37，满100人，抽奖1人送一辆汽车健身房，包年有机蔬菜，驾校招生，舞蹈培训，培训行业，38，用不完的代金券，有买有送，送500元代金券十张，购买其他汽车用品可以用客户购买一次就送一次代金券，用不完，可以抵扣10%39，原价回收（代金券模式）家电空调，电脑，手机，婴儿用品，设备，每样最多抵扣10%，40，月嫂家政3天3位月嫂试用，试用费100元1天，41，买汽车送一吨汽油，10年周期，每月到店免费领取，42，与养老机构合作100元1天体验3天，满意后入住，43，招兼职销售让1000人帮你卖产品，高利润，高分成，44，家具产品销售90天试用期，不满意退货退款，家具终身免费维修，45，30天当一个网红，每天直播驾校创业赚钱过程，发布网上，赚广告费，46，车主俱乐部农家乐农庄，只要是XX车主，农家乐免费住宿1晚，47，名媛俱乐部，会员制，5万一年费，1年300个免费游玩项目，承诺不好玩全额退款，48，车主会员农家乐，下蛋母鸡，1元出租，1元1天出租，下的蛋都归你，49，免费送你一部汽车，累计介绍100个客户来学车，50，肚皮舞瑜伽培训每人3000元培训费，满100人，抽奖1人送汽车一部，51，装饰艺术品，装饰画，90天试用期，不喜欢，退货退款，52，婚介相亲，收费1万元，3年内不成功结婚的，全额退款，53，车主会员天然珍珠饰品，销售周末举办DIY珍珠活动，90天的试用期，不满意退货退款，54，100万现金汽车过关比赛，100关，全部过关的，奖励100万现金，39元一关，过1关奖励50元现金，55，如果一个产品有1000元利润，拿出500元来抽奖，满100人，抽奖送一部车，56，社区团购玩法，提前预定预付款，产地直接拉货，加10%利润，57，蹭热点高考了，估分数猜对送一部车！免费学车考驾照高考估你自己的分数，全部猜对，奖励1000元现金，或者1000元礼品，估计你同学3个人的分数，3人全部都对，送一部汽车，并且免费学车考驾照58，女车主俱乐部---名媛俱乐部，会员年费2万一年，每年300个游玩项目免费游玩，周末红酒化装舞会等等，游玩1年后觉得不好玩的，全额退款，59，儿童周末DIY科学实验室单纯玩19元1人，带走实验产品39元1个，60，全屋家具私人定制30年内免费维修，61，空调1元1天出租，1年起出租，62，库存汽车销售买一送一，10年后把车退回来换新车，63，儿童安全座椅5年后原价回收，代金券模式，抵扣20%现金买其他产品，64，周末亲子游，过关比赛，比赛第一名奖励1000元，小孩说不好玩，全额退款，65，度假村农家乐山庄股东会员制，2万一年，每年不限制来度假休闲，不好玩，就全额退款，66，买汽车，送1吨西瓜，西瓜上市季节，每天可以来驾校领一个西瓜，领完1吨为止67，车主周末化装舞会，会员制，年费2000元，免费参加每个周末的化装舞会，交友会，相亲会，不好玩，全额退款，68，房车出租，每天赚1000元利润，客户自拍视频，奖励500元，69，慈善义工组织客户自愿参加周末慈善义工活动，有奖品，有免费，70，专门收购积压农产品菜市场，无人销售模式71，10万元的汽车这样卖出30万的方法，健身房年费3000元，满100人，抽奖一人送一部汽车，72，农家乐举办玩手机比赛大奖100万现金报名费5000元，隔世3个月玩手机比赛，第一个月只能玩1分钟，第2个月只能玩30秒，73，包子机饺子机食品机械6个月试用期，赚不回机器本钱，全额退款，74，自己印票---代金券，例如5000元学车代金券，销售4500元凭代金券可以来学车，75，新车2手车验车陪购500元一次陪购买车视频发布今网上，赚广告费，76，单身贵族俱乐部，只接收单身人士，会员年费5000元，满100人，抽奖一人送一部车，每个周末免费参加红酒化妆舞会，周末100个免费相亲游玩项目，3年内没有相亲成功的，全额退款，7天缓冲期，77，老司机陪购汽车陪购汽车每次500元，。
驾校营销
驾校营销驾校营销考试贵精不贵多首先，传统驾校由于教学用车和教练有限，时间安排不科学，学员常常约不到车，且约车需要电话反复沟通确认，十分耗费时间和精力。
其次，由于对教练的监管不力，吃、拿、卡、要是存在于教练中的普遍痼疾，极大影响驾校教练的社会形象，让驾校管理乱象重生。
再次，由于传统驾校信息管理效率低下，在学员众多的情况下，教练对于学员的学习状况无法准确地跟踪记录，常常造成教学效率低下，考试通过率低等问题有待改善。
做好网络服务“用户体验”是做互联网电商的核心和精髓，通过将PC端官网+手机端官网+微信公众平台，运用到驾校的服务改善中，可以让学员有更加愉快的学习体验。
1、驾校PC端官网+手机端官网：为驾校的官网加载驾校介绍、学车流程、联系我们、驾校动态等，还可以设置驾考课程费用、机动车检测中心、机动车代办服务等栏目板块。
让驾校的服务内容一目了然，学员或用户能够更方便快捷的了解驾校。
首页“平安驾校形象宣传片”视频，通过我们的文案策划、摄影、后期制作，打造出高端驾校形象。
企业宣传视频，通过声音、文字、影像的方式，对驾校进行宣传推广，形象宣传视频制作完成后，可加载到任意媒体端进行宣传，平安官网及各大视频网站，也可以放到电脑、电视端进行播放宣传，可谓一劳永逸！我们在“驾考课程费用”下链接“在线预约报名”和“电子商城”模块，考生可以直接通过官网对相关课程进行网上预约报名，“电子商城”模块通过把驾校的课程及相关费用，放到商城上，考生就可以像购买商品一样，在线购买相关课程，另外我们的商城还能链接支付宝、微信等快捷支付功能，学员可以通过官网选择一次性或者分期支付学费，省时省力。
2、驾校微信公众平台：通过将驾校的官网、微信、app、微博全面打通成为一体，形成大数据，让驾校的经营智能化、精准化。
可以在微信平台设置“学员约车查询”，实现让学员自主预约教练、学车时间等，还可以对教练进行点赞、打分、评价。
这种自主选择让学员的学车生活变得轻轻松松，通过手机约车时间一目了然，约好时间便等着到点去学车，练完一两个小时就可以回家。
驾校招生营销方案ppt-驾校营销招生方案PPT文档共39页
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46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
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47、采菊东篱下，悠然见南山。
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48、啸傲东轩下，聊复得此生。
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49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
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50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布
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五 写在【济宁交运驾校】开业招生之际~ 我的名字叫《济宁交运驾校》我不能给您最低的价格，但我能给您最高的品质；我宁可为价格解释一阵子 ， 也不愿为信誉道歉一辈子！如果单纯为了追求利润，完全可以通过降低教学质量达到快速多收学员的目 的， 但我们认为只有完美的教学品质，才是我们值得骄傲的！我们不会因短期的利益出卖未来，我努力坚 持， 只为得到越来越多学员的认可和追随，这正是我济宁交运驾校继续前进的最大动力，因为我要打造 品牌！ 打造驾培行业新标杆！【取自济宁交运驾校，这一段话术为招生立新标杆！向济宁交运驾校致敬 ！】
学海无 涯
驾校营销话术 驾校营销话术
一 对产品的了解越深，你的营销将会越成功。顾客更相信专家的话——把自己变成业内的专家。就是 以专家权威的身份帮助客户解决问题！要想成为赢家，必先成为专家！了解销售产品的制作过程——精通 企业所有的流程
二 不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！ 1 价值法 价值大于价格 价值=长期的最大利益 价格=暂时所投资的金额
要懂得转换话题，否则继续聊交易方面的话题，万一引出其他问题，就是画蛇添足； 四、学会走人
既不能走得太快也不能走得太慢，要走得自然，走得合理。既不要留给客户收完钱就跑的感觉，也要 给客户这样的感觉：钱我都给你了，你还赖在这里干什么？ 小结：因为合作是双赢的，因为合作是互利，记住任何一个产品，我们不是一方得利，如果我们是一方得 利，永远不会成交。
八 三句话成交法 第一句话：
您知道我们在驾校学车【产品】的好处吗？ 第二句话：
你希望拥有这些好处吗?
第三句话：
学海无 涯
如何您希望得到这些好处，那您打算什么时候决定呢？
成交后说辞： 一、恭喜
成交后千万不要说谢谢，否则他会以为你赚了他很多钱；“恭喜你今天做了正确的决定！” 二、转介绍
立即要求转介绍，这是最好要客户的时机；【举例推销员乔·吉拉德】 三、转换话题
（可不可以请您帮个忙）您能不能告诉我，不在我们【购买产品】驾校学车，真正的原因是什么？这样我 们也好正确评估我们的工作，随时调整改进我们的工作。
学海无 涯
七 另一个驾校更便宜 您说的可能没错，您或许可以在别的驾校找到更便宜的价位，在现在的社会中，我们都希望用最小的钱买 到最大的效果，不是吗？ （是） 同时，我也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗？ 许多人在购买产品时，通常会以三件事做评估：1、最好的品质 2、最佳的服务 3、最低的价格，对吧？ （对） 到目前为止，我还没有发现有任何一家公司可以同时提供给顾客这三件事。 所以，一生只一次学车票，这三件事对您而言，哪一项是您愿意放弃的呢？是最好的品质吗？是最佳的服 务吗？还是最低的价格呢？（放低单调） 再确认一次 换句话说，要不是价格贵的问题、服务的问题、教学态度的问题、吃喝卡拿要的问题，您今天就会在我这 儿学车了是不是？ 假如我能解决这个问题，您今天愿意在我这儿【购买】学车吗？
学习很贵，不学习更贵！ 培训很贵，不培训更贵！ 三 不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！ 代价法 代价大于价格 代价=长期最大的损失
客户先生，让我跟您说：您只是一时在意这个价格，也就是在您交钱的时候，但是整个学车的期间，您就 会更在意这个学车过程的品质和服务。
。 客户先生，我很高兴您能这么关注价格，因为那正是我们最能吸引人的优点。您会不会同意，一件产品的 真正价值是他能为您做什么，而不是您要为它付出多少钱，这才是产品有价值的地方。 如果你在荒漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可值一百万，因为这瓶水是让您走回家所需要的力气， 这是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的人走过来，一瓶水卖你十块钱，我保证您不会跟他讨价还价，如 果你刚好有钱，您一定会买这瓶水，您说是吗？ 【举例：癌症】 二 不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！ 代价法 代价大于价格 代价=长期最大的损失
学海无 涯
这是一个摧毁你，却与你无关的时代； 这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代； 这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代； 这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。 在这个大跨界的时代，只有你不断更新思维，才能立于不败之地！我们必须接受新时代的来临！
各位你们记住，我们所有的目的，就算我们所有的产品都是要帮助有需求的人去购买。我们所有的产品都 是帮助顾客去购买，而不是我们把产品卖给他，因为帮助他购买，他一定会谢谢你，帮助他购买是解决了 他的问题，帮助他购买是完成了他的需求。
但如果是把东西卖给他，可能就是认为对他思想是压力，对他的经济是压力、对他给你的感情也会是压力， 所以各位要永远记住，当你的产品遇到没有人拼命去卖的时候，不是你的销售能力不够，是你没有让对方 看到这个产品，究竟能给他带来什么。
学海无涯
(降低低声直视双眼)难道您不同意？ 您知道吗，不到品牌驾校学车，到头来，您会为它付出更大代价的，想想眼前省了小钱，反而长期损失了 更多冤枉钱，难道你舍得吗？
四 你们学车的价格太贵了！怎样回答 顾客：你们学车的价格太贵了！
销售员：[认同]我了解您的意思！
销售员：[赞美]您能看中我们驾校这一款学车方案，确实很有眼光！
六 失常的事情，但优秀的顾问往往会反败为胜，其中关键的技巧就是抓住“失败沟 通的最后一分钟”。
虽然你决定不在我们【购买产品】驾校学车了，我们做不了生意还可以做朋友嘛，某些方面我还要多向您 请教学习的。”【徉装失败，使对方抵御销售的心理彻底放弃。】