画图谈保险分解重点讲解

第一把金钥匙：家庭保障方面
1、陈先生，您是一家之主,这主 要说的是您对家庭的爱与责任
2、在您的关怀和照顾之下,您 的太太和孩子都生活得很舒适.
3、现在您的家人都在您的保护 之下生活得很好,因此您就是他们 的保险。
4、但是一个人无论多有本事， 有两种事情是不能控制的，一个 是疾病，另一个是意外。
5、假使有一天突然您不能照顾他们，对您家人来说，你太 太不仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最 重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您家人的生活 会失去保障。
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？
人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？
收入曲线
人生4大隐患之四： 活得太长、养老金 准备不足怎么办？
成长期所需
教育费用 成长期
支出曲线 创收期
退休期所需
养老期 养老费用
出 生
回 22 馈 岁父
庭保 28 障 岁小
子 30 女 岁教
规退
35 划 休
5、不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？要不要月 供？供多少年？ 6、一般人的收入里还会每月存起来一点，不知道陈先生每 个月会存多少钱呢？ 7、 除此之外，一般人一定会用收入的10%—15%来做一 个家庭的保障计划。 8、陈先生，你知道为什么吗？因为她们知道一个好的家庭 保证计划会给她们带来一下优点： 寿险销售理念的五方面 （五把金钥匙）
成长期
创收期
养老期
出生
22 回 馈 父
庭保 障 小
子 女 教
母
家
育
养 老 储
60
备
天堂
人有旦夕祸福，月有阴晴月缺。人生4大隐患①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？ ④活得太长、 养老金准备不足怎么办？时时困扰着我们，我们要思考：如何规避 风险，如何降低风险，如何转移风险。
画图谈保险
一、草帽图
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？
成长期
出生 22
创收期
养老期
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增 大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自 己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐， 伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子 赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教 育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我 们不得不考虑自己的养老问题
人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？
收入曲线
人生4大隐患之四： 活得太长、养老金 准备不足怎么办？
成长期所需
教育费用 成长期
支出曲线 创收期
退休期所需
养老期 养老费用
出 生
回 22 馈 岁父
百度文库
庭保 28 障 岁小
子 30 女 岁教
规退
35 划 休
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
草帽图话术：
陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
陈先生不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分 担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
她就是人寿保险！ 幸福人寿让您幸福一生 从摇篮到天堂的关爱由幸福一路相伴！
您觉得如何？
二、实际应用示范
一个金钢圈-----收入分配图
1、这个是一般人的家庭收入 分配图：2、大概40%—50% 是用于衣食住行等基本生活支 出，你刚才提到这部分是**** 元左右。 3、另外还会有10%左右用于 人情往来。 4、然后还会有一点投资，比 如股票、基金、珠宝等，
6、但如果你拥有这个计划，就会保障您的家人在出现意 外情况下生活也不受影响。您太太仍然每个月拿到2000元维 持基本的生活，一直到孩子22岁自立为止。
第二把金钥匙：教育基金
1、6—18岁的中小学阶段我就不说了。 2、您都同意，现在的社会，多读点书很重 要， 3、如果将来孩子有能力读大学，但因为经 济原因使他不能完成，以至影响了他的前 途，是很可惜的。 4、一个完善的教育基金应该保障孩子在接 受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成 学业。 5、根据社科院的最新调查资料，现在普通 大学的学费、住宿费、生活费等加起来， 一个本科生一年需要15000到20000左右的 费用，四年就6—8万左右。
说法我很喜欢，说人生是填括号（），左边是出生， 右边是进入天堂，其实这些我们都无法掌控，我们唯 一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自己把 握的，您觉得这样说有意思吗？
如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都 要经过三个期，它们是成长期，创收期，养老期
成长期
出 生
创收期
养老期
天 堂
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
5、其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而 退休之后的收入来源主要来自三方面，首先就是自己储蓄，第二就是儿女 给钱您花，第三就是社会养老保险。 6、陈先生，我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。 那如果我们靠子女的话，也不现实，因为这对她们来说都是一个很沉重的 负担，所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。 7、现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就 会很困难，一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起 来，到年纪大的时候自己可以拿出来用，我相信您也希望退休之后，自己 有笔钱可以做您想做的事情。
6、这笔钱说多不多，说少也不少。为了孩子着想。陈先生您现在很应该马上 做好准备，保证将来可以有一个教育基金给他。如果万一有事发生在您身上， 而这笔教育基金又没有准备好，就会使得孩子未来的前途受到一定的限制。 我相信您都不希望见到这种情况出现。
第三把金钥匙：退休金
陈先生，你又没有想过什么时候退休呢？ 1、陈先生您现在35岁，这是您的生命线， 2、人生的旅程有多长，我们大家都无法预测。 3、但我相信陈先生您未来的收入会随着您的 经验和学问一起增加 4、但到您60岁退休的时候，您的收入可能会 大幅减少，甚至为零