浙江阳光照明集团公司资源和竞争地位分析

阳光集团公司资源和竞争地位分析
浙江阳光集团股份有限公司创建于1975年，前身系上虞灯泡厂，1996年改为股份有限公司，2000年7月，“浙江阳光”A股在上海证券交易所挂牌上市，成为国内照明行业首家民营高科技上市企业。

浙江阳光集团股份有限公司是国家级重点高新技术企业、国家大型企业、中国主要节能灯生产出口基地之一，同时浙江阳光集团已被列为国家300家重点企业及浙江省重点扶持的大企业集团，国家级重合同、守信用单位，唯一集中国名牌、中国驰名商标、中国出口名牌、中国出口免验于一身的企业。

公司现有员工4000余人，各类专业技术人才1250多人，总资产30亿元。

其主要产品及生产规模为：年产一体化电子灯3亿只、紧凑型稀土节能荧光灯管3.5亿支、T5直管大功率节能荧光灯及配套灯具1200万套、T5灯管2000万支，户外灯及LED配套灯具20万套，被认为是我国照明电器行业的排头兵、国内主要的节能灯生产和出口基地之一。

阳光是我国最早拥有自营进出口权的企业之一，产品已获得美国UL、FCC、欧洲VDE、CE、GS、TUV、加拿大CSA、北欧五国等50多项国际标准认证，并在我国电光源行业中率先通过ISO9001质量保证体系认证、ISO14001环境体系认证和国家节能认证。

企业发展现状：阳光在扩大生产规模的同时加大了对市场的投入，已经形成了功能完备、覆盖面广的多级市场营销体系，市场占有率居同行业前列，形成了以全国各地二十几家阳光物流营运中心为核心配送，省级经销商为营销主干网络，有效快捷覆盖全国销售服务网络，国内营销体系健全具有丰富的自有品牌国内营销经验。

阳光还多次中标国家政府节能照明产品项目，产品不但畅销国内市场，还远销欧洲、南美洲、北美洲、东南亚、南亚及中东等地。

阳光紧紧围绕“走出去”和“自有品牌”的战略，积极参与国际间合作，2001年，阳光与飞利浦照明强强联合，组建合资公司，共同致力于节能照明产品的研究与开发，2002年与韩国碧陆斯株式会社成立合资合作公司。

在欧洲、美国建立销售中心，在越南、印度建立生产基地并致力于自有品牌的销售，大力实施“走出去”的战略，扩大阳光自有品牌的影响，促进出口业务增长。

新世纪的阳光将继续坚持“以人为本”，以科技创新和机制创新为动力，不断向国际化、多元化、高科技型现代企业的目标前进。

ＳＷＯＴ分析：
一；公司的资源优势和竞争能力：
１高科技，低成本：
浙江阳光集团股份有限公司一直坚持科技兴业方针，积极开展产学研合作。

在技术、质量、工艺管理上配备十分全面的过程制品分析检测设备，并有专人全程跟踪记录质量信息。

公司严格按照ISO9001质量保证体系组织生产，对产品
的进料、生产工序和成品实行严密的质量检测，以自检、互检和巡检等生产质检方式提高产品质量。

成立了国内一流的电光源检测站，进行严密的试验检测，全方位保障产品的优良品质。

企业以中国第一支H型节能灯的生产者，首开中国节能照明先河三十三年的专业节能照明制造，近年来，企业共开发新产品、新材料200多项，获专利66项，是国内电光源行业获专利最多的企业。

企业自行研制、开发的T5大功率节能荧光灯及配套灯具，填补国内空白。

企业通过清洁生产审核，获“绿色企业”称号，并通过ISO14001环境体系认证。

“阳光牌”紧凑型荧光灯获“中国名牌产品”；室内灯具和荧光灯荣获“中国名牌产品”。

公司获“全国守合同重信用企业”、“重点高新技术企业”、国内照明行业首个博士后科研工作站、国内照明行业首家中国出口免验企业。

2008年，企业依托国内照明行业首个国家级企业技术中心和博士后科研工作站，在取得世界各国50多项国际标准认证的基础上，以中国照明行业国家标准主要制订者之一的身份，继续发挥节能照明在技术上领先的优势，依托核心创新技术，以国家专利产品为先导，大力开发更为新颖、实用的优质节能照明产品。

厂家依附高科技在以往镇流器基础上制造出环保镇流器（日光灯、吸顶灯、节能灯、灯盘，都有一个之类产品的心脏），降低了成本，为消费者和国家带来了好处的同时也带来了可观的效益；这只是其一，这正是企业之所以良好发展的优势所在。

２坚持绿色环保节能，为出口制造条件：
浙江阳光坚持走环保路线，是我国照明行业的龙头企业，是亚洲最大的节能灯生产和出口商之一。

与同行业企业相比，浙江阳光在照明行业耕耘愈三十年，拥有成熟的管理团队和员工队伍、丰富的制造经验、较强的研发能力和良好的市场口碑。

３紧紧围绕“走出去”和“自有品牌”的战略，积极参与国际间合作：
2001年，阳光与飞利浦照明强强联合，组建合资公司，共同致力于节能照明产品的研究与开发，2002年与韩国碧陆斯株式会社成立合资合作公司。

在欧洲、美国建立销售中心，在越南、印度建立生产基地并致力于自有品牌的销售，大力实施“走出去”的战略，扩大阳光自有品牌的影响，促进出口业务增长。

二·企业的资源劣势和竞争负债
１外观设计创新欠缺
通过对企业的了解发现企业多致力于灯具核心部件的研究开发，忽视外观式样的多变，多元化发展欠缺。

不适于当今多样化个性化的社会，只依赖技术上的精湛很难被普通消费者所熟识，要发展创意灯具。

２阳光照明在市场的表现被弱化
从目前杭州市场现状来看，阳光对国内市场投入的精力，远不如国内其他知名度较高的行业品牌及新秀品牌，并在市场上出现很多隐患，大致可以用五个方面来概括：其一、渠道保护不当，具体表现串货现象比较严重，很多商家都可以通过其他渠道拿到同类产品来冲击市场，导致市场价格混乱，代理商家利益直接受损；其二、价格透明，商家无利可图，其中有的商家甚至把节能灯低于进价0.1-0.2元销售，导致市场恶性竞争；其三、品牌推广力度不够，阳光照明虽获国家多项荣誉，但在市场上没有充分发挥好，偶尔的市场推广对商家成效不大；其四、售后服务不完善，包括人员支持、跟踪服务，一般很少有业务员为商户提供服务；其五，产品规格太少，特别是支架系列，还有待进一步更新。

三·企业的市场机会
１低碳经济兴起，发挥企业节能优势
随着世界经济的不断发展，全球能源消费量不断攀升。

化石燃料的大量使用使得二氧化碳排放量明显加快，导致温室效应。

为了改善环境，低碳经济兴起。

浙江阳光是国家大型节能电光源制造企业，是我国节能灯及配套灯具行业的龙头企业，是全国最大的节能灯生产出口基地。

低碳经济促使白炽灯向节能灯的转换，给企业带来商机。

２政府补贴，推广高效节能产品
2月25日，国家财政部对外公布，2009年中央财政将加大高效照明产品推广力度，扩大产品范围，初步确定推广规模为1亿只，可直接拉动消费10多亿元。

这一举措无疑给众多浙江光源企业带来利好消息，如何抓住机遇再次胜出，成为浙江企业努力的目标。

在2008年国家财政部、发改委首次启动5000万只“高效照明产品推广项目招标”过程中，通过激烈争夺，浙江照明企业晨辉光宝、阳光照明、昌盛新光源以及得邦电子均在众多竞争对手中脱颖而出，一举中标，成为大赢家。

四·企业的外部威胁
１外国低成本竞争者进入公司最重要的市场
２国家近日提高存款准备金率，限制贷款
３更廉价更先进的技术出现
总结：企业以节能环保为核心竞争力，顺应时代发展的潮流，响应国家号召，致力于高新技术开发，在市场上占据相当的份额；当然也存在一些问题，如营销
力度不够等，需要企业的进一步加强；随着低碳经济的发展，节能灯具发展前景广阔，企业应顺应市场，捕捉机遇，以求更好的发展。