跨国公司经营与管理复习重点材料

1.跨国公司与跨国经营的区别。

最本质的区别：是否从事对外直接投资，是否拥有或控制生产和服务设施。

跨国公司与对外直接投资关系紧密企业从事跨国经营并不等于就是跨国公司跨国经营是指企业的资源转化活动超越了一国主权范围，这些活动包括商品、劳务、资本等任何形式的经济资源的国际传递与转化。

2.如何理解跨国公司的双重属性。

国际性：国际性大公司业务范围遍及全球。

民族性：发源地，母国所在地，注册地，管辖上的归属地3.跨国公司全球战略重点（全球化加本土化）放眼全球，着眼当地：把子公司和母公司作为整体考虑，实际操作充分尊重当地跨国公司全球化指跨国公司在世界范围内配置资源、安排生产、销售标准化的产品和服务，以此取得规模经济和经验曲线效应。

中高级经理本土化、研究开发本土化、公司风格本土化。

4.跨国公司的经营环境国际环境：一、国际法律环境。

二、国际金融环境。

三、国际经济组织环境对跨国企业经营环境影响最大的是国际商法，它是调整国际商业活动的法律规范的总称，通常包括公司、票据、海商等方面的法律。

东道国环境：一、东道国宏观环境：指在东道国市场上经营时面临的外部环境。

政治环境经济环境、法律环境、自然地理环境、社会文化环境、人口社会环境5.文化环境对跨国经营的影响1、文化因素是跨国公司经营所面临的外部环境，其影响是多方面的。

•影响企业经营战略、投资决策•影响企业管理中的领导风格•影响企业的组织结构•影响企业激励的内容2、文化冲突①文化冲突：不同形态的文化相互踫撞、相互排斥②跨国企业中的文化冲突➢不同的价值观念形成的冲突➢不同的生活习惯形成的冲突➢不同的道德规范形成的冲突3、文化环境对国际企业的影响程度主要与其介入跨国经营的程度和经营场所中的职能类型有关。

6.高含蓄文化:沟通过程信息较少、重视人际交往过程的“情境”、沟通较含蓄圈外人不易打入圈内、时间观念不强，却拘泥于形式低含蓄文化：沟通过程信息充分、沟通直接、重视交流内容而非情境、不太重视个体间的关系、重视时间观念与效率，但不太重视形式7、国家文化模型：荷兰学者霍夫斯泰特对70个国家116000个人进行问卷调查，发现国家文化的差异表现在以下五个方面：1、权利距离➢权力距离是指一个机构或组织内下级在接受分配不平等权力的程度。

➢某些国家是以权力尊崇为特征，他们倾向尊重上司的权力和威信，员工对于掌权者有高度的遵从，他们认为职称与地位相当重要。

而某些国家则为权力容忍，人们对于阶级地位较不重视，社会不平等较少。

➢高权力距离国家的价值观：认同不平等大多数人应依赖一位领导权力者被授予特权2、不确定取向➢指人们对于不确定或不明朗情况的容忍程度，一般可分成倾向不确定性回避或不确定性接受。

高不确定性回避的国家有如下特征：（1）避免冲突（2）不能容忍不正常的人和思想（3）制度非常重要，应被遵守（4）专家和权威通常是正确的（5）统一思想是重要的3、社会取向➢指个人主义与集体主义的取向。

个人主义是以个人偏好为基础，人们对自己的评价主要依据自己的成就、地位以及其他特征。

集体主义则通常具有大家庭、宗族及同僚等良好的社会网络，以紧密的社会结构为特色。

高个人主义的国家有以下特征：（1）人们对自己负责（2）个人成就就是理想（3）人们不必依靠组织和群体而高集体主义的国家则有以下特征：（1）个人的身份以群体成员关系为基础（2）群体做决策是最好的（3）群体保护个人来换取个人对群体的忠诚4、男性化和女性化➢男性化是指在社会中占统治地位的价值是成功、金钱和事业。

➢女性化是指在社会中占统治地位的价值是关心他人和生活质量。

高度男性化社会有以下特征：（1）应该严格区别性别角色（2）男人是专断的、占支配地位（3）工作优于其他职责，如家庭（4）成就、成功和金钱都是重要的5、时间取向说明了不同文化对长期利益或短期利益的不同权衡。

长期导向的文化在事物的观念价值上能接受以来的结果，且愿意牺牲短期利益，如儒家文化则倾向长期导向的文化。

8、跨国公司投资决策与进入方式选择进入哪个市场(目标国家筛选、地理扩张的次序)？何时进入？（进入的时机）进入的规模（大规模、小规模）进入的方式（跨国经营方式）先行者优势：建立品牌优势、经验曲线优势、转换成本优势先行者劣势：开拓成本（学习和适应，推广和培训）、政策变化的风险9、跨国进入海外市场的方式一、出口（一）间接出口：企业通过中间商或代理机构来经营商品出口业务1.专业外贸公司2.出口管理公司3.合作出口4.外企驻本国的采购处优势：风险小投入小。

局限性：收益小不利于树立自己的品牌，不利于收集信息。

（二）直接出口1.直接卖给最终用户（产品类型？）2.国内出口部或国际业务部 3.在国外设立分支机构4.建立国外销售子公司优点：更加接近国际市场，作出快速反应、直接了解消费者的需求变动、加强生产商的商品品牌知名度局限：投入大、风险大二、非股权安排(一)定义投资者对东道国企业不采取股权占有的形式投资，而是通过向东道国提供技术、管理、销售渠道等形式参与经营，从中获益的一种灵活投资方式。

(二)形式1、技术授权定义：企业将自己拥有的工业产权或无形资产授权其他企业使用，并从中获益。

（1）许可（Licensing)指企业在规定期限内将无形资产（专利、技术、商标等）通过契约转让给海外法人，以换取许可费等补偿的形式。

适用情况：许可多为生产型企业所采用、许可方不想承担开拓海外市场的成本与风险、由于海外投资受到限制（eg:富士－施乐）、专业从事许可行业（2）特许经营特许经营是特许方将拥有的产品、商标、专利、专有技术、统一的经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许方使用，被特许方在统一的业务模式下从事经营活动，特许方收取一定的特许经营费。

特许经营与许可的区别：许可多为生产性的企业所偶采用，而特许经营多适用于服务型行业被特许方可以得到系统的管理培训和指导；可以获得质量稳定、可靠的品牌和产品服务；可以享有品牌、商标带来的利润；可以得到持续不断的技术支持与售后服务。

特许经营的主要形式：制造商－零售商体系：汽车销售代理权制造商－批发商体系：软饮料公司服务－零售体系：客房服务、快餐服务技术授权的特点优点：●用较少的投资实现了快速进入国外市场相对于直接投资，省去了大笔的投资支出●有利于企业分摊研发成本●可以延长技术的经济寿命，获得更大效益将本国已处于产品生命周期衰退期的产品，而在国际市场上仍处于投入期的技术投向国际市场，可以延长技术的寿命。

●技术授权可以为企业探测市场做准备通过许可等方式，利用专利技术生产的产品在国外特定市场上的销售可以为企业更高阶段的国际经营阶段的决策提供依据。

缺点：技术授权的方式在无形中培育了竞争对手。

许可基本上不涉及企业的经营管理，可能会破坏品牌的影响力。

技术授权的收益方式对被授权方经营状况的依赖性较大。

2、其他非股权形式（1）管理合同：企业根据与国外目标企业签订合同全权负责外国企业的全部业务管理，并根据合同收取一定报酬的形式。

（2）合同制造：本企业与目标国家的企业订立供应合同，要求后者按合同规定的技术要求、质量标准等生产本企业所需的产品，再用本企业的品牌进行销售。

（3）交钥匙工程（Turn-key Project)指外国企业为东道国建设一个工厂或一个工程，承担了设计、建设、安装、调试及试生产活动的全过程。

当项目顺利运转后，将项目的所有权或管理权交给对方，由其经营的形式。

•多在发展中国家进行•大型基础设施项目，建设周期长三、对外直接投资企业以资本作为投资，在外国公司中占有一定的股权份额，并对其拥有所有权与控制权。

这是企业跨国经营的高级形式，通过对外直接投资方式进行跨国经营的公司才是真正意义上的跨国公司。

（一）合资经营：境外投资者与东道国投资者按照法律的规定共同投资设立一家新的企业，据各自投资额的多少共同行使经营管理权、共负盈亏、共担风险的一种经营形式。

合资企业（Joint Venture）从法律上讲具备独立的法人资格；从公司责任上讲，它是有限责任公司，投资者对公司所负责任以注册资本为限，不负连带责任。

1、特点（1）优点：符合东道国政府对于股权比例的要求合资企业容易得到政府和公众的理解和合作有利于充分利用当地企业的资源（采购、信息、渠道等）、优惠政策有利于减少投资成本（2）缺点：合资双方在建立合资企业的目标上不一致利润分配/外销比例/技术使用合资双方对企业的控制权和管理权的争夺，会影响决策效率合资双方通常会存在管理思想与经验作风上不一致，引发管理上的矛盾（二）独资经营1、定义投资者经东道国政府批准，在东道国建立的全部资本为投资者所有的企业。

投资者拥有企业全部股权，享有所有权和经营权，并独立承担企业的风险和责任。

2、特点（1）优点•母公司对海外子公司的经营管理拥有充分的自主决策权，可以保证战略利益的实现•母子公司在经营目标及手段上具有一致性，避免了内部矛盾与冲突•有利于保护专利、商业秘密等无形资产（2）缺点1.母公司的财务压力较大2.面临较大的政治风险3.对东道国环境不熟悉，不利于开展跨国经营4.东道国对设立独资企业条件苛刻，审批严格（三）契约式合营（合作经营）1、定义：外国投资者与东道国投资者共同出资，共同开展经营活动。

但双方权利、义务的划分是由合同规定的，不以出资额为基础。

2、合作经营与合资经营的区别（1）决定各方权利和义务的基础不同：前者以合同规定为准，后者以各自出资额为限。

（2）法律地位不同：前者不一定是法人企业（四）对外直接投资的进入方式1.新建：指在目标国建立新企业或新工厂，形成新经营单位或新的生产能力。

如果是第一次进入目标国投资设厂，则常称为“草根式进入”，也称“绿地投资”方式。

2.跨国并购（M&A)：企业按照东道国的法规，通过一定的程序和渠道，购买另一现有企业的股权而取得部分或全部所有权，来参与或控制该企业经营的行为。

优势：1.利用原有的市场渠道，更快地进入东道国市场。

2.进入东道国时间快3.东道国支持。

10、跨国进入方式选择一、影响因素分析(一)企业所处的外部环境1、本国环境因素2、东道国的政治、经济、文化环境3、东道国市场因素（市场容量、竞争结构、市场营销状况）(二)企业的内在因素1、企业的技术水平2、产品的生命周期3、产品的战略地位4、商标与市场知名度5、对外直接的固定成本6、企业的国际经营经验（三）进入方式特征1、进入深度2、海外投入3、灵活性4、风险性11、动态比较优势理论（一）筱原三代平的动态比较优势理论1、一国的比较优势是可以通过努力创造需求的收入弹性最大化原则生产率最大原则产业关联度最大原则2、一国的国际贸易优势应与合理的产业结构保持一致⏹贸易结构应呈现阶段性，不断优化3、动态比较优势的形成要借助国家干预力量该理论为日本“贸易立国”政策提供了理论依据（二）赤松的雁形理论该理论解释了后进国家参与国际贸易的模式及实现产业结构升级的途径。