康师傅绿茶广告营销策划书
康师傅绿茶渠道策划
二.绿茶市场分析 绿茶市场分析
• 饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年
均增长近20%。2011年饮料行业产量达到 9086 9086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开 1978 20 放30年来增长了近400倍，同时也超过日本 成为第二大饮料生产国。下图为09来的趋势 ：
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2、两种渠道模式对比：
分类 长窄型 优势 能够利用中间商的资源 缺点 对渠道掌控能力差
短宽型
便于厂家及时的把握市场消息， 可灵活调整战略，加快资金周转
需要花费较多的人力 资源
3. 当前渠道发展趋势
从目前饮料市场长期发展状况来看，从长窄型渠道向长 宽型渠道的转变是当前营销通路创新的趋势。 所以依照此发展趋势，康师傅绿茶从原则上也将按照长 宽型渠道模式。
1、设立专柜
设立康师傅绿茶专柜是康师傅绿茶 营销中实用有效的方法之一。绿茶专 柜的设立点主要选择在超市、酒店柜 台等目标客户群集中的地方，这样既 能吸引顾客的注意，也使销售过程更 具有说服力，终端拦截成功率高。
5/2/2012
2、大卖场及超市零售
• 目前，在国内的一些大、中型城市中，综合性超市 已经成为人们采购商品的主要渠道，且人流量高， 易与目标客户群接触。可与超市、大卖场协商，将 产品陈列在同类产品中较显眼的位置，增加产品的 曝光率，并不定期的进行一些促销活动，方式相比，直销更加高效和 节约成本。公司可根据业务战略，选择 在一些重点城市人流量大的地方开设直 销店，并派有公司专业培训过的营业员 ，对于品牌的推广以及销量的提升都有 很大的推动力。
2022年康师傅绿茶市场推广手册
2022年度康师傅绿茶推广手册龚副理：审核：制定：目录CONTENTS 一．2O22年品牌定位1.品牌定位2.品牌VI及使用规范二. 2022年品牌KV及使用规范三.线下推广工具四. 线上推广工具1-工具类2-品牌布建类高山云雾茶晶莹槐花蜜茶蜜荟萃富含600mg/L 茶多酚释放清新活力温润滋养低糖清甜舒缓身心茶清蜜润清新呵护品牌主张利益点利益支撑点（RTB ）目标人群（TA ）品牌个性活力充沛心情满酚健康清新富含茶多酚，活力拉满，时刻保持好心情2022年15-29岁的年轻群体渴望生活中时刻活力充沛，心情满分活力阳光品牌调性2022绿茶品牌金字塔项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序绿茶品牌元素（honeycomb ）标准字体标准颜色专色Pantone 7734C专色Pantone 5535C 视觉元素茶园茶叶两叶一心ICON 含义选用绿色标准色，象征着绿色的自然、活力与健康，同时给人以亲切感和信赖感。
透过视觉传达产生强烈印象，达到色彩在视觉识别中的作用品牌识别代言人易烊千玺项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序2022年绿茶年度主KV —代言人版横版竖版项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序【创意阐述】易烊千玺活力出行，在800米高山茶园的途中，来一瓶500M L 康师傅绿茶加持活力。
只见他神采奕奕，身后有两个小伙伴正尽力赶上他的步伐。
大家都面露愉悦的笑容，心情满「酚」项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o小程序品牌slogan信息均需完整且正确地露出，不可拆分✓slogan露出不完整××品牌主视觉延展设计规范——Slogan规范项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o小程序在所有以主视觉为基础的延展上，出现产品必须使用正确、比例正确✓产品比例不正确产品使用不正确××品牌主视觉延展设计规范——产品规范项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o小程序康师傅绿茶logo始终出现在画面左上，采用PANTONE 5535C、PANTONE 7734C✓logo未使用规定颜色logo位置错误，未放置于左上角××品牌主视觉延展设计规范——康师傅饮品LOGO规范项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o小程序代言人身体露出的部分，保持与标准相同，不要切割头部✓代言人比例过小代言人身体部位被遮挡××品牌主视觉延展设计规范——代言人规范绿茶2022年推广手册2效果图尺寸（cm ）长宽高300300-材质涤纶布色彩标准使用说明使用规范使用渠道商超/校园/景区（景点）等户外推广场景LOGO 保持完整且居中 四角亭画面颜色与太阳伞保持一致线下推广工具—四脚亭平面展开图立体效果图项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序绿茶2022年推广手册效果图尺寸（cm ）长宽高200200-材质涤纶布色彩标准使用说明使用规范使用渠道校园/景区(景点）等户外推广场景线下推广工具—太阳伞平面展开图立体效果图依据本部生动化专员下发规范为准项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序绿茶2022年推广手册2效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道景区/景点/户外场景尺寸（cm ）桌子：60cmx120cmx70CM(依据实际尺寸定制）椅子：30cmx120cmx40CM（依据实际尺寸定制）材质休闲桌椅采购：画面为喷漆替换画面材质：车体线下推广工具—休闲桌椅LOGO 保持完整且居中休闲桌椅规格书以本部生动化专员下发为准项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道RS/大型特卖会尺寸（cm ）1800CM ×1520CM ×90CM*760CM ×140CM 依据实际尺寸定制材质牛津布4200D线下推广工具—拱门LOGO 保持完整且居中正面反面项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道RS/大型特卖会尺寸（cm ）1800cmx80cm 依据实际尺寸定制材质牛津布4200D线下推广工具—瓶型气模LOGO 保持完整且居中正面反面项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道校超/景区景点/CVS 店尺寸（cm ）163cm ×70CM(依据实际尺寸定制）材质背胶/相纸线下推广工具—冰桶整体画面需完整不可有遮挡褶皱平面展开图立体效果图项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序绿茶2022年推广手册效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道画面需完整露出代言人及SLOGAN不可有遮挡线下推广工具—促销桌—蜂蜜绿茶平面展开图立体效果图尺寸（cm）铝合金架：50cmx90cm（依据实际尺寸定制）桌子画面：80cmx80cm（依据实际尺寸定制）展开画面140cm*80cm（依据实际尺寸定制）项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道所有推广渠道 绿茶品牌短袖上衣 白色裤裙白色袜子白色平底运动鞋线下推广工具—促销服尺寸（cm）长宽高---上衣-100%纯棉、裤裙-涤纶项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o效果图色彩使用说明使用规范使用渠道所有推广渠道线下推广工具—赠品尺寸（cm）长宽高---绿茶手提袋绿茶多功能数据线绿茶代言人明信片项目品牌定位品牌定位品牌VI及使用规范年度KVKV使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭o2o效果图色彩使用说明使用规范使用渠道尺寸根据实际尺寸定制线下推广布建—橱窗贴—绿茶版蜂蜜绿茶版使用蜂蜜绿茶500ML 及1L 瓶身代言人不可镜像LOGO 及SLOGAN 露出需完整平面展开图立体效果图（根据实际尺寸可调）横版全窗横版半窗项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭全窗效果半窗效果效果图色彩使用说明使用规范使用渠道尺寸根据实际尺寸定制线下推广布建—橱窗贴—绿茶版蜂蜜绿茶版使用蜂蜜绿茶500ML 及1L 瓶身代言人不可镜像LOGO 及SLOGAN 露出需完整平面展开图立体效果图（根据实际尺寸可调）竖版全窗竖版半窗项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭全窗效果半窗效果效果图色彩使用说明使用规范使用渠道校超/景区景点尺寸（cm ）根据实际尺寸定制线下推广布建——门头店招店招背景色以绿茶色为主 LOGO 大于店面名字 瓶型以绿茶及青梅绿茶为主平面展开图项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o效果图色彩使用说明使用规范使用渠道校超/景区景点尺寸（cm ）根据实际尺寸定制线下推广布建——景区活力补给站店招背景色以绿茶色为主 LOGO 大于店面名字 瓶型以绿茶为主立体效果图落地招牌A 面落地招牌B 面项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o效果图色彩标准使用说明使用规范使用渠道校超/景区景点尺寸（cm ）300cmx300cmx300cm依据实际尺寸定制线下推广布建——售货亭整体画面需完整不可有遮挡褶皱 logo 需放置左上角slogan 、瓶身及代言人需完全露出项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o效果图使用说明使用规范使用渠道O2O线上推广工具—banner 页O2O活动内容根据实际活动调整1-K V 和促销信息要明显区隔2-建议使用半透明蒙板图层展示促销信息3-不可K V 上直接联名其他品牌项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序效果图使用说明使用规范使用渠道小程序线上推广工具—banner 页小程序活动内容根据实际活动调整1-K V 和促销信息要明显区隔2-建议使用半透明蒙板图层展示促销信息3-不可K V 上直接联名其他品牌项目品牌定位品牌定位品牌VI 及使用规范年度KV KV 使用规范线下推广四脚亭太阳伞休闲桌椅拱门瓶型气模冰桶促销桌促销服赠品窗贴店招售货亭线上推广o2o 小程序Thanks。
康师傅策划方案
康师傅策划方案篇一：康师傅策划书目录一、团队介绍 (2)二、参赛目的 (2)三、产品介绍 (3)四、营销对象 (4)五、市场分析 (5)a) 当前市场状况b) SWOT分析六、营销创意 (7)a) 营销观念b) 营销策略c) 市场战略d) 营销渠道七、团队人员分工 (11)八、经费结算 (12)九、调查问卷 (121)一、团队介绍我们的队伍是一个充满着激情，快乐和正能量的团队！这里，有四个刚刚步入大学，懵懵懂懂的青涩少年，还有两个已经渐渐成熟，可以独当一面的大二学长。
Summer～夏天，这是我们团队的名字，也代表着我们对待本次大赛如火的热情。
2013年的夏末，我们几个来自五湖四海的孩子相遇在了合师，这个夏末，我们几个互不认识的少年相聚在了同一个组织，也就是在这个夏末，我们一起决定组团参加合肥师范学院经济与管理学院举办的营销创意策划大赛。
我们希望，我们在合师的四年里，都可以像现在一样，对事情都有火一样的热情，热爱合师像我们热爱夏天一样永不改变！热情的夏天，hotsummer，我们与康师傅一起，带给大家清凉一夏！二、参赛目的作为大一年级新生，对大学生活还不是太适应，我们满腔热情积极参加各类活动，锻炼自己的各项能力。
所以参加了这次的营销创意大赛。
希望在这次活动中能得到以下的锻炼：（一）、在外出销售的同事多熟悉这个城市和周边环境。
2（二）、在写策划书时学习和提高自己写策划书的能力。
（三）、能了解社会，积累社会经验，找出自己的不足并弥补，为以后进入社会打下基础。
（四）、在活动过程中增强团队意识、团队合作能力和团对凝聚力并学会如何处理好与队员同学之间的关系。
三、产品介绍康师傅饮料是独具奇特的产品，康师傅饮料的成功不仅限于他本身饮料的特质。
更是一路来对大家的承诺、服务。
康师傅饮料就像一种生活，是用来经营的，而不是用来计较的。
康师傅的诚信，是用来沉淀的，而不是用来挑战的。
康师傅饮料在渠道变革中发展。
康师傅饮料产品有：康师傅冰红茶、康师傅劲凉冰茶、康师傅绿茶、康师傅茉莉清茶、康师傅果汁、康师傅矿物质水、康师傅酸梅汤等。
康师傅茶饮料营销策划书
康师傅茶饮料网络营销策划书目录1一、概述 (2)2二、目的 (2)3三、市场细分1、按购买者的年龄细分： (2)4四、SWOT分析 (3)5五、竞争分析 (4)6六、具体方案 (5)7七、效果展望 (6)1一、概述在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。
所以，清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。
传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。
其中，不少茶饮料都极力宣扬低糖（无糖）低脂、清热降火的保健作用。
在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表.康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。
与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。
这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。
当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。
而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。
2二、目的短期目标：通过康师傅茶饮料在夏季的宣传推广，户内户外的推介促销，加上适当的媒体宣传组合，展现追求时尚健康创新的理念，体现中国传统茶文化，崇尚个性。
扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。
长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。
3三、市场细分1、按购买者的年龄细分：调查显示，茶饮料的重度消费者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68％。
年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。
康师傅茶饮料营销策划书
康师傅茶饮料网络营销策划书目录康师傅茶饮料网络营销策划书 (1)1一、概述 (2)2二、目的 (2)3三、市场细分1、按购买者的年龄细分： (2)4四、SWOT分析 (3)5五、竞争分析 (4)6六、具体方案 (5)7七、效果展望 (6)1一、概述在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。
所以，清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。
传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。
其中，不少茶饮料都极力宣扬低糖（无糖）低脂、清热降火的保健作用。
在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表.康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。
与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。
这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。
当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。
而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。
2二、目的短期目标：通过康师傅茶饮料在夏季的宣传推广，户内户外的推介促销，加上适当的媒体宣传组合，展现追求时尚健康创新的理念，体现中国传统茶文化，崇尚个性。
扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。
长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。
3三、市场细分41、按购买者的年龄细分：调查显示，茶饮料的重度消费者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68％。
年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。
康师傅完整策划书3篇
康师傅完整策划书3篇篇一康师傅完整策划书一、项目背景康师傅作为知名的食品品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。
但随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，需要持续创新和优化，以保持领先地位。
二、目标设定1. 进一步提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
3. 推出创新产品，满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 竞争态势：分析主要竞争对手的优势和劣势。
2. 消费者洞察：了解目标消费者的喜好、消费习惯和需求变化。
四、产品策略1. 优化现有产品线，提升产品品质和口感。
2. 研发推出新的口味和产品系列。
五、营销策略1. 广告宣传：通过电视、网络等多种渠道进行广告投放。
2. 促销活动：如打折、满减、赠品等。
3. 社交媒体营销：利用微博、等平台与消费者互动。
六、渠道策略1. 加强传统销售渠道的合作与管理。
2. 拓展电商渠道，提升线上销售份额。
七、价格策略根据市场情况和产品定位，制定合理的价格体系。
八、品牌推广1. 举办品牌活动，增加消费者参与度。
2. 与知名 IP 合作，提升品牌形象。
九、团队建设组建高效的营销团队，包括市场调研、产品开发、销售等专业人员。
十、实施计划制定详细的实施时间表，明确各阶段的任务和目标。
十一、预算分配合理分配营销、研发、推广等各项费用。
十二、效果评估定期评估策划方案的实施效果，根据反馈及时调整策略。
篇二康师傅完整策划书一、品牌背景康师傅作为知名的食品饮料品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。
我们旨在通过一系列策划活动，进一步提升品牌形象，扩大市场份额，增强消费者忠诚度。
二、目标市场1. 以青少年、上班族等消费群体为主要目标，他们对方便食品和饮料有较高需求。
2. 拓展家庭消费市场，推出适合家庭分享的产品组合。
三、产品策略1. 持续创新，推出新口味、新包装的方便面和饮料产品。
2. 注重产品质量和安全，严格把控生产环节。
四、营销活动1. 线上营销利用社交媒体平台进行产品推广和互动活动。
康师傅绿茶产品推销策划书
康师傅绿茶产品推销策划书广州华南商贸职业学院贸易经济系课程大作业推销策划方案产品名称: 康师傅绿茶策划者: 郑岸指导教师: 邹小焱一、推销准备(一) 推销员准备? 寻找潜在客户。
? 所需要的时间，寻找的方法，寻找到客户的质量。
? 将潜在客户分类。
? 判断客户所处的购买阶段;根据客户的需求寻找销售线索。
? 制定销售策略。
? 确定产品;确定如何满足客户的需求;确定销售方法。
? 接触客户。
接触的方式，开发客户的深层次需求。
?? 产品展示。
? 展示产品的准备工作;对产品的透彻认识及表达。
? 尝试成交。
? 向成交努力的动作以及技巧，具备专家素质促使销售成交。
? 处理异议。
? 对异议的应对，把异议转化为成交机会。
? 售后服务。
? 保持联系、信息分享、营造新的产品销售机会。
(二)市场环境分析康师傅绿茶企业背景:康师傅控股有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。
公司于1996年2月在香港联合交易所有限公司上巿。
公司1992年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，1995年起陆续扩大业务至糕饼及饮品。
康师傅已成为中国家喻户晓的知名品牌。
康师傅绿茶产品背景:康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度(三)推销计划设计作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
康师傅茶饮料营销策划方案书 精品
康师傅茶饮料营销策划案系部：学生姓名：专业班级：学号：指导教师：年月日目录一、康师傅茶饮料的简介 (1)二、撰写目的 (1)三、背景与现状分析 (1)（一）历史背景 (1)（二）市场现状 (2)四、环境分析 (3)（一）行业环境分析 (3)（二）消费水平分析 (4)（三）人口现状分析 (4)五、竞争对手分析 (5)六、SWOT的分析 (6)（一）优势Strength (6)（二）劣势Weakness (7)（三）机会Opportunity (7)（四）威胁Threat (7)七、调查情况分析 (8)（一）调查情况简介 (8)（二）调查结果分析 (9)（三）存在的问题 (10)八、建议 (11)（一）市场细分 (11)（二）销售模式 (11)（三）重视人才 (12)（四）营销策略 (12)附录 (16)（一）调查问卷 (17)（二）调查问卷的分析 (18)（三）广告脚本 (24)摘要：随着我国国际地位的提高，国家综合实力的增强以及我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转化为日常的生活必需品。
同时，随着消费者追求健康、环保、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生着变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
从目前的市场占有率来看，康师傅茶饮料已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位。
为了夺得更多的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触和购买率，特制定了该营销策划方案。
关键词：康师傅茶饮料存在的问题建议引言：随着国家经济水平和综合实力的增长以及人民生活水平的不断提高，越来越多的人对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧等碳酸饮料和矿物质饮料的需求水平上，更多的人更倾向于消费自然、健康、环保的茶饮料。
在这种背景的推动下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括了当下较流行的茶饮料。
茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。
绿茶营销策划书(共13篇)
绿茶营销策划书（共13篇）绿茶营销策划书（共13篇）第1篇：统一绿茶市场营销策划书统一绿茶市场营销策划书营销策划方案提纲1.制定统一绿茶市场营销策划方案的目的2.当前营销状况分析3.机会和问题分析4.营销目标5.营销策略制定营销策划方案的目的马上进入饮料消费旺季，为使产品在学校（江苏技术师范学院）上站稳脚跟，提高消费者（学生）对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
当前营销状况分析1.经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱。
2.产品内涵需要有新意3.市场上绿茶产品不断增加，竞争加剧。
4.作为一种健康的天然饮料，茶饮料市场仍然较大。
机会和问题分析1.机会马上进入消费旺季（夏季），人们对茶水的需求增加2.威胁茶饮料市场竞争加剧，各类品牌都有一席之地（市场领导者：汇源，优质的原料、先进的工艺、纯正的口味市场挑战者：康师傅，推出再来一瓶开盖概率，激起广大民心）各类品牌口碑都不错，没有明显的优势饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料"劲跑X"日前在重庆上市，汇源的"他她"营养素水、娃哈哈的功能型饮料"xx"也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料"尖叫"预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
3.优势"统一"品牌在消费者心目中的品牌认知度较高信誉较好4.劣势宣传力度不够大促销力度不强产品创新力度不够营销目标总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在茶饮料市场上的市场占有率。
社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。
在学校（江苏技术师范学院）内站稳地位，有明确的目标定位经济效益目标：年销量5000箱营销策略1.产品策略产品定位在健康、纯天然，强调适合年轻人。
2.价格策略采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战3.渠道策略给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本企业产品。
康师傅绿茶策划书 精品
时刻在你身边1、内容提要2、市场环境分析3、核心策略4、营销推广5、创意表现6、媒介提案7、广告预算8、附录一、内容提要随着社会的发展，人们对健康越来越重视，茶，也成了人们追求健康的一重要部分。
尤其是绿茶，绿茶具有防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等特殊效果，深受大众喜爱。
但是，由于人们对绿茶的喜爱，各种绿茶品牌也层出不穷，且都是以健康为主题。
那么，康师傅绿茶如何在众多竞争者中脱颖而出？本案以“幸福的绿茶时光”为主题，将目标定位于当下年轻人之中。
在健康的基础上。
树立一个清新、温暖的品牌形象。
当你孤单时，有没有渴望，眼前有一张温暖的笑脸？当你难过时，有没有期盼，身边有一个宽阔的肩膀？当你失意时，有没有想念，前方哪一个温暖的港湾？康师傅绿茶，时刻陪在你身边。
市场环境分析茶饮料市场的大致分析竞争对手分析娃哈哈龙井茶：天堂水，龙井茶。
龙井绿茶健康国粹。
娃哈哈龙井茶在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时，赋予了龙井绿茶“色、香、味”更多的青春内涵，着力渲染茶饮料“天然、健康”等时尚特质。
统一绿茶：以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性。
迎合消费者对大自然的追求，自然、健康、清新、纯正的味道，让人们体验如同置身于真实的大自然带给身心的愉悦感受，彻底放松身心，释放内心中的压力。
这两大品牌都以自然、健康为主题。
这是绿茶一贯的宣传主题。
康师傅绿茶要在这两点的基础上融入更多元素，使得康师傅绿茶在众多竞争对手中脱颖而出。
自身分析康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力的品牌个性。
但近年来，其它绿茶品牌层出不穷。
也都秉承健康自然的理念。
康师傅绿茶面临严峻的市场竞争挑战。
优势：康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
价格适中，有一定得品牌知名度。
劣势：随着绿茶品牌层出不穷，康师傅绿茶的市场渐渐被其它品牌所分割，占领。
康师傅饮料的营销策划方案
康师傅饮料的营销策划方案一、背景分析康师傅饮料作为康师傅集团旗下的品牌，拥有多年的市场经验和消费者基础。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，康师傅饮料面临着新的挑战。
为了进一步提高品牌知名度和市场份额，需要制定一系列的营销策划方案，以满足消费者需求，并提升消费体验。
二、目标市场1. 目标消费者：康师傅饮料的目标消费者主要是年轻人群，他们对品质追求较高，对新奇的口味和包装有较高的兴趣，并关注健康与营养。
2. 地域范围：将重点推广地点设定为一二线城市，同时兼顾一些发展迅速的三线城市。
三、竞争分析目前，饮料市场竞争激烈，主要有可口可乐、百事可乐等国际品牌和恒大冰泉、加多宝等国内品牌。
这些品牌在市场中有一定的影响力和知名度，因此需要制定一系列的差异化策略来与他们竞争。
四、产品定位康师傅饮料的产品定位是高品质、健康、新鲜、营养的饮料。
通过不断创新，满足消费者对品质和口味的追求。
五、营销策略1. 产品创新：研发新口味，结合当前市场流行元素，推出符合当地消费者口味的产品。
同时，加强研发团队与营销团队的合作，及时掌握市场动态。
2. 价格策略：根据市场需求和消费者收入水平，制定出有竞争力的价格策略，如定期推出促销活动来吸引消费者，同时提高产品的附加值。
3. 渠道拓展：加强与各大超市、便利店等渠道商的合作，建立长期稳定的合作伙伴关系。
分析每个渠道商的消费者特点，进行有针对性的促销活动，以增加产品在市场中的曝光率。
4. 品牌宣传：通过多种渠道宣传康师傅饮料的品牌形象，如电视广告、户外广告、社交媒体营销等。
同时注重与消费者的互动，建立品牌与消费者之间的情感连接。
5. 十分关怀计划：通过定期举办各种消费者活动，增强消费者对康师傅饮料的忠诚度，如举办品鉴会、康师傅饮料节等。
通过这些活动，与消费者建立深层次的关系。
六、实施方案1. 产品创新：成立专门的研发团队，加大对新口味的研究和开发力度。
每季度推出一款新口味产品，并及时通过各种媒体进行推广。
康师傅绿茶活动推广方案
现场比赛 评选
休息时间 暖场 主持人开场兼现场表演 现场比赛 评选
15：10-15：50
15：50-16：20 15：00-15：30 15：30-16：10 16：10-16：40 16：40-17：10 17：10-17：40 17：40-18：10
现场表演
现场比赛 评选 休息时间 主持人开场兼歌舞表演 现场比赛 评选 现场表演 比赛 评选 颁奖，活动结束
要点：通过拼图游戏，让消费者对产品新包装有更深的认识。 布景：清新的环境、一望无垠的草地，木制的拼图板。
第二关
心有灵犀
在被绿色环保的茶园里，寻找新包装产品。 要点：在轻松、自由的心情中，畅游在大自然的怀抱中。 布景：美丽的茶园。
第三关
心动时刻
在绿洲深处，打开幸运之门，体验惊险、刺激和心跳。 要点：打开不同的门，将惊险留下，把幸运带回家，。 布景：绿洲深处的小木屋，代表幸运的新包装产品。
活动概况
现场参与流程 先期购买新包装 现场购买
现场报名获取参与资格
现场参与挑战
淘汰、纪念奖
胜出、现金大奖
活动流程
时间 9：30-10：00 10：00-10：40 10：40-11：10 11：10-11：50 内容 暖场 主持人开场兼现场表演 现场比赛 评选 歌舞表演
11：50-12：20
12：20-13：30 13：30-14：00 14：00-14：40 14：40-15：10
热气球
亲近自然、放飞心情、全新 的体验、激动人心、高品位
目录
活动概况
活动流程 创意内容
活动概况
活动主题
活动概况
活动日期：2007年5月至7月 活动地点：7个城市，每城市4场，共28场。 报名地点：活动现场 场地要求：
康师傅案例策划书3篇
康师傅案例策划书3篇篇一康师傅案例策划书一、策划目标通过本策划书，我们旨在提升康师傅品牌知名度、扩大市场份额，并加强消费者对康师傅产品的忠诚度。
二、市场分析1. 行业趋势：随着人们对健康饮食的关注度不断提高，方便食品市场也在逐渐向健康、营养的方向发展。
2. 消费者需求：消费者希望方便食品既能满足口感需求，又能提供一定的营养价值。
3. 竞争态势：康师傅在方便食品市场占据较大份额，但面临着众多竞争对手的挑战。
三、产品策略1. 产品定位：以健康、营养为核心，推出一系列符合消费者需求的方便食品。
2. 产品创新：研发具有独特卖点的新产品，如功能性方便食品、素食方便食品等。
3. 产品包装：设计新颖、吸引人的包装，提高产品辨识度。
四、品牌策略1. 品牌定位：以“健康、美味、方便”的形象深入人心，让消费者在购买方便食品时第一时间想到康师傅。
2. 品牌传播：通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，加强品牌宣传，提高品牌知名度。
3. 品牌体验：优化产品体验，提升消费者对品牌的好感度。
五、营销活动1. 线上营销：利用社交媒体、电商平台等渠道进行推广，如开展线上促销活动、与网红合作推广等。
2. 线下活动：举办产品展示、试吃活动、品牌推广活动等，增加与消费者的互动。
3. 公益活动：康师傅可以参与社会公益活动，提升品牌形象。
六、执行计划1. 时间安排：明确各项工作的起止时间，确保策划的有序推进。
2. 人员分工：对策划执行过程中的各项工作进行分解，明确责任人和完成时间。
3. 预算分配：对策划执行所需的各项费用进行预算，确保资金合理使用。
七、效果评估1. 定期评估：在策划执行过程中，定期对各项工作的进展进行评估，及时发现问题并进行调整。
2. 数据监测：通过数据分析工具，对营销活动的效果进行监测，如率、转化率等，以便及时调整策略。
3. 消费者反馈：通过消费者调研、意见反馈等方式，了解消费者对康师傅产品和品牌的满意度，为后续改进提供依据。
康师傅饮料营销策划书 Summer
康师傅饮料营销策划书SUMMER团队2013年10月30号目录一、前言 (2)✪营销对象、产品介绍 (2)二、市场分析 (3)✪产品分析 (3)✪消费者分析 (4)✪竞争对手的分析 (5)三、SWOT分析 (6)✪优势分析 (6)✪劣势分析 (6)✪机会分析 (7)✪威胁分析 (7)四、营销策略 (8)✪广告策略 (8)✪促销策略 (9)✪定价策略 (10)✪关系营销策略 (10)五、团队详情 (11)✪团队介绍 (11)✪团队分工 (11)✪经费明细 (11)六、附录——调查表 (12)2一、前言随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
自百事公司和联合利华公司在中国市场首次推出立顿即饮茶，以及可口可乐宣传推广的“雀巢冰极、冰爽茶”强势进入茶饮料市场后，康师傅、统一、娃哈哈等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起。
康师傅饮品于1996年4月上市，现在全国饮品市场排名第四，在茶饮品方面早已攀升为龙头老大的地位。
虽然目前许多品牌饮品相继推出各种口味的茶饮品，但康师傅仍具有强大的竞争力。
营销对象：康师傅茶饮料（以绿茶为例）产品介绍：康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
康师傅饮料新品上市营销策划案例
康师傅饮料新品上市营销策划案例一、背景介绍：康师傅作为中国知名的饮品品牌之一，一直致力于满足消费者对健康和美味的追求。
近年来，随着健康饮品市场的迅速发展，康师傅决定推出一款全新的饮料产品。
二、产品概述：该新品为一款用天然水果提取物和绿茶为原料制成的健康饮料，无添加任何人工色素、香精等化学物质。
产品以醇厚的口感和新鲜的水果香味为特点，适合各个年龄段的消费者。
三、目标群体：1. 健康追求者：注重健康生活方式的消费者，对产品的健康成分和营养价值有较高的关注度。
2. 年轻人群体：年轻消费者对新鲜、时尚的饮品有很大的需求，他们对品牌的认同感较强。
3. 办公室白领：办公族群体经常感到疲惫和压力，需要一款能满足口感和提神的饮料。
四、市场营销策略：1. 产品定位：将该新品定位为一款时尚、健康、自然的饮品，突出天然原料和不添加任何化学物质的特点。
2. 产品包装：采用简洁大方、色彩明亮的包装设计，突出产品的新鲜感和水果特色，吸引消费者目光。
3. 品牌形象：打造年轻、健康、时尚的品牌形象，通过与一些健康生活方式博主和社交平台合作，提升产品的认知度和美誉度。
4. 价格策略：以中等定价，既能保持产品的高端形象，又能够吸引更多消费者的购买欲望。
5. 渠道推广：与大型超市、小型便利店等合作，扩大产品的销售渠道。
同时，在特定的运动场馆、健身房等地方设立样品展示和试饮的活动，吸引消费者尝试新品。
6. 促销活动：在产品上市初期，推出一定的促销活动，如买一赠一、打折等优惠政策，吸引更多消费者购买和试用产品。
7. 网络推广：在社交媒体平台上开展线上活动，如有奖问答、推荐好友等，增加产品的曝光度和用户互动性。
五、营销效果评估：1. 销售额增长：通过销售额的增长来评估产品上市的效果，以及市场对新品的接受程度。
2. 用户反馈：定期进行线下和线上的用户调查，收集用户对该产品的反馈和意见，不断改进产品和营销策略。
3. 市场份额增长：通过市场调研数据，评估新品上市后在市场中的份额变化。
康师傅茶饮计划书
康师傅茶饮品销售计划书一、市场分析1。
企业的目标和任务随着生活水平的提高,人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料．就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用,开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有领先优势。
康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。
尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新一代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态-——崇尚潮流、崇尚自我的个性表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足"的产品口号,将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料,并大胆启用影视歌三栖明星－－—任贤齐担任形象代言人,诠释其阳光、冰酷的品牌个性.精准鲜明的产品定位,默契的代言人形象配合,再加上各地不断的歌友会及促销活动,康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为2000—2０02年大陆茶饮料大战中最大的赢家,占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。
市场的竞争环境及康师傅自身的定位决定了康师傅的目标是:以品牌形象带动产品宣传,突显系列产品特性，提高促购度，并维持康师傅茶饮料在市场上的“霸主＂地位，逐渐步入国际市场！2．市场现状目前,国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显.据统计,销售排名前十位的茶饮料品牌，市场份额超过９6%。
其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到9成左右。
正是看好茶饮料的未来发展前景,可口可乐等知名品牌也纷纷进军茶饮料市场而茶饮料市场,近年竞争数据的微妙变化也刺激了各家竞争对手。
“茶王”康师傅在茶饮料市场上的绝对领先,令其处在靶心位置.根据康师傅控股年度的年报,康师傅茶饮料在2008年的销售量市场占有率为45．6%，仍然位居第一位,但比20０7年的49。
康师傅茶饮料广告的策划案
康师傅茶饮料广告策划书实训名称《广告策划与管理》实训开课系别市场营销系指导教师姓名张平小组名称崔帅小组学生专业班级市场营销三班2014—2015学年第一学期经济管理学院制广告策划小组名单崔帅（组长）张爱泉王文皓蔡月王军霞姜泓宇白知玄吴俣前言康师傅股份有限公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。
本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司33.1889%的股份。
于二零零六年十二月三十一日，公司市值为54.5亿美元。
现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股。
康师傅控股有限公司（“本公司”）及其附属公司（“本集团”）主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。
本集团于1992年开始生产方便面，并从1996年扩大业务至糕饼及饮品；康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。
据ACNielsen2009年12月的零售市场研究报告，调查结果显示在这期间本集团在方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为54.6%、48.4%和19.6%，同时稳居市场领导地位；稀释果汁及夹心饼干分别以14.2%及25.5%居同类产品第二位。
本集团大部分产品均使用“康师傅”品牌销售，并相信“康师傅”是中国最为消费者熟悉的品牌之一。
随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。
90年代，世界茶饮料每年以17％的速度增长，被誉为“新时代饮料”。
我国茶饮料市场也迅速增长，2000年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水。
巨大的市场空间吸引了众多商家的目光，“健力宝”、“椰树”、“汇源”以及可口可乐等都企图问鼎茶饮料市场。
“康师傅”已在茶饮料市场占有一席之地，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。
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康师傅绿茶广告营销策划书随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在淄博职业学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一.市场分析销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。
顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。
‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。
‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。
用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。
”康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。
而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。
亚军：统一。
第三位：华龙。
第四位：日清。
第五位：农心。
第六位：福满多。
第七位：华丰。
第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
3.消费者分析学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?根据我们的调查得知：懒。
很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷。
学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。
学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。
这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。
不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢?4.竞争对手的分析根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。
且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。
确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。
所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。
再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。
那么，我们的最大特色在什么地方呢?而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢?二.广告策略根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。
既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。
而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。
我们推广的目标市场是淄博职业学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
1.广告方式首先，我们选用的媒体是广播。
在下课(特别是吃饭)的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。
我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味(后面附有这个广告的脚本)。
另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。
再者，我们还有几种比较巧的策略：A.根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。
我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。
突出易看，易取，易买。
B.户外。
我们在南区和北区的路间设一个自行车免费充气点。
就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。
C.促销。
我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。
D.设临时售点。
既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。
针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，(这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会)开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。
这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。
我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。
我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。
就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。
它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。
这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。
对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告。
就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。
又或者在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。
当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。
经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。
消费者就可以有了首选康师傅的理由。
2.广告定位A.诉求点：品牌大、味道好。
B.广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面3.广告表现：(FLASH脚本)(POP牌)三.广告总策划1.广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。
希望淄博职业学院南区夏季销售量达到3000箱(如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*3000=24000元)。
2.广告时间：A.POP广告，广播，网络的广告时间为11.1——11.31B.临时售点的户外广告为11到12月。
C.促销时间为11.1——11.31之间的每周五下午。
3.广告预算：POP广告100元广播100元网络(含奖品)200元促销赠品：200临时售点150/月*2=300p; 户外：100元总费用：1000 (预测波动价大概价位就在1000到1200之间)附：FLASH广告脚本广告一：(场景：街上)一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。
(男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了)为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。
最后男的想了想(画面字体：这样总行了吧。
)男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象女的看了一会，忍不住笑了两人手牵手言归与好(画面字体：康师傅，我们共同的青春回忆)说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。
这个广告主旨说康师傅方便面校园生活的重要回忆部分，当我们年少穷、忙的时候康师傅曾伴我们走过，多年以后再回首，当初的穷酸回忆就是最美好的回忆。