产品2017联合生意计划

如何达成新增覆盖？产品、政策、服务、资源？
STEP5： 年度活动规划
营销活动规划 年度大促规划
针对不同月份节庆，如何帮助零售商规划相关活动？ 每年的年度大促如何规划？
STEP6： 年度预算规划
营销活动费用 人员运营费用
STEP7： 厂商支援
超大型连锁卖入 零售铺货支持
答题要点
• 站在零售商的角度思考问题——客单价与人流量
纽斯葆2017联合生意计划
联合生意计划的概念与特征
• JBP是什么？
– 联合生意计划（Joint Business Plan），是指生产商与经销商或其它服 务提供商在生意策略上达成一致的前提下，双方建立紧密而稳定的合作 关系，共同制订一段时间内的各项销售活动行动计划并共同实施，从而 提高渠道投入产出比的一种经销商管理模式。
• JBP有什么特点？
– 合作双方具有共同认可的策略前提 – 共同制订较长时间跨度内的行动计划 – 有实施监控措施保证其切实执行
联合生意计划的全流程
计划制订
- 联合生意计划 * 市场年度发展计划 * 市场年度销量计划 * 市场年度促销计划 * 市场年度覆盖计划 生意回顾 - 实地考察
计划执行
- 月度数据上报 * 市场销量数据 * 市场促销实施 * 市场覆盖进展 - 实地考察
STEP2： 现有渠道回顾
平均单店产出？ 提升比例？ 20%重点门店 如何更进一步？
STEP3： 品类规划
原有品类贡献 新增品类贡献
银弹品类：差异化产品，帮助门店吸客，增加单店覆盖 金牛品类：利润中心与销量中心 侧翼品类：狙击竞争对手，防止竞争对手蚕食份额
STEP4： 新增渠道覆盖
新增目标门店 新增门店产出
- 季度生意回顾 * 市场生意计分卡 * 差异分析 * 改进方案
你准备好了吗？
计划制定：实战训练框架
目标制定
现有渠道评估 平均产出 重点门店 品类评估 利润与份额 新增覆盖
年度活动
营销活动 年度大促 活动预算
年度预算
人员成本
公司支援：联合共投
实战训练一 制定联合生意计划
STEP1： 2017销售目标
重点零售客户 管理
计划管理
终端表现
管理
活动支持管理
服务支持
wk.baidu.com
卖什么产品
贸易条款
分销与陈列标准
年度活动计划 制定
回访计划
突发问题处理