银行保险专业化销售流程之一8页PPT课件
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银保专业化销售流程
2021
1
课程目标
了解银保专业化销售的特殊性 掌握销售流程各步骤的要领 掌握银保专业化销售的相关话术
•
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2
课程大纲
银保专业化销售的特殊性 银保专业化销售方向盘
•
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2021
3
银行保险销售的特殊 性
售后服务 7 SERVICE
目标客户选择 TARGET CHOOSE
2 专业化销售流程 6
异议处理 EXCEPTION HANDLE
3
接触
5 促成
CONTACT
4
FACILITATE
•
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说明 SHOW
2021
8
销售方式：
主要分为银行柜面人员、理财经理和保险公司客 户经理驻点销售三种方式。
2021
4
银行保险销售的特殊 性
共同特点：
都依靠于客户对银行的信任度。
均需要在短时间内完成销售动作，要求销售 语言简洁、通俗，并且一次性促成要求比较高。
2021
5
银行保险销售的特殊 不同之处：性
柜面人员或大堂经理对客户了解不多， 一般不会建立在需求分析基础上进行推销， 因此所需时间更短。
理财经理对客户较为了解，他的销售
一般建立在客户的信任基础之上，并进行
简单的理财计划。
2021
6
Biblioteka Baidu
课程大纲
银保专业化销售的特殊性 银保专业化销售方向盘
•
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•
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2021
7
银行保险专业化销售方 向盘
销售前准备 PREPARE 1
2021
1
课程目标
了解银保专业化销售的特殊性 掌握销售流程各步骤的要领 掌握银保专业化销售的相关话术
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银保专业化销售的特殊性 银保专业化销售方向盘
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3
银行保险销售的特殊 性
售后服务 7 SERVICE
目标客户选择 TARGET CHOOSE
2 专业化销售流程 6
异议处理 EXCEPTION HANDLE
3
接触
5 促成
CONTACT
4
FACILITATE
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说明 SHOW
2021
8
销售方式：
主要分为银行柜面人员、理财经理和保险公司客 户经理驻点销售三种方式。
2021
4
银行保险销售的特殊 性
共同特点：
都依靠于客户对银行的信任度。
均需要在短时间内完成销售动作，要求销售 语言简洁、通俗，并且一次性促成要求比较高。
2021
5
银行保险销售的特殊 不同之处：性
柜面人员或大堂经理对客户了解不多， 一般不会建立在需求分析基础上进行推销， 因此所需时间更短。
理财经理对客户较为了解，他的销售
一般建立在客户的信任基础之上，并进行
简单的理财计划。
2021
6
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课程大纲
银保专业化销售的特殊性 银保专业化销售方向盘
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银行保险专业化销售方 向盘
销售前准备 PREPARE 1