波特五力分析模型详解

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波特五力分析模型

波特五力剖析模子简介波特五力剖析模子(MichaelPorter\'sFiveForcesModel)，又称波特竞争力模子。

五力剖析模型是迈克尔・波特(MichaelPorter)于80年月初提出，对企业计谋制订发生全球性的深远影响。

用于竞争计谋的剖析，可以有用的剖析客户的竞争情况。

五力辨别是：供应商的还价讨价才能、购置者的还价讨价才能、埋伏竞争者进进的才能、交换品的交换才能、行业界竞争者目前的竞争才能。

五种实力的分歧组合转变最终影响行业利润潜力转变。

（一）波特五力剖析模子详解五种实力模子将很多分歧的要素聚集在一个简洁的模子中，以此剖析一个行业的根本竞争态势。

五种实力模子确定了竞争的五种首要起原，即供应商和购置者的还价讨价才能，埋伏进进者的要挟，交换品的要挟，以及最终一点，来自当前在统一行业的公司间的竞争。

一种可行计谋的提出起首应该包罗确认并评价这五种实力，分歧实力的特征和主要性因行业和公司的分歧而转变，如下图所示：1．供应商的议价才能供方首要经过其提高投进要素价钱与降低单元价值质量的才能，来影响行业中现有企业的盈利才能与产物竞争力。

供方实力的强弱首要取决于他们所供应给买主的是什么投进要素，当供方所供应的投进要素其价值组成了买主产物总成本的较大比例、对买主产物出产进程十分主要、或许严重影响买主产物的质量时，供方关于买主的埋伏还价讨价实力就大大加强。

普通来说，知足如下前提的供方集团会具有比拟强壮的还价讨价实力：-供方行业为一些具有比拟稳定市场位置而不受市场猛烈竞争困挠的企业所节制，其产物的买主良多，致使于每一单个买主都不成能成为供方的主要客户。

-供方各企业的产物各具有必然特征，致使于买主难以转换或转换成本太高，或许很难找到可与供方企业产物相竞争的交换品。

-供方可以便利地执行前向结合或一体化，而买主难以进行后向结合或一体化。

（注：简略按中国说法，店大欺客）2．购置者的议价才能购置者首要经过其压价与要求供应较高的产物或效劳质量的才能，来影响行业中现有企业的盈利才能。

波特的五力模型

波特的五力模型波特的五力模型是由美国学者迈克尔·波特提出的，该模型通过分析一个行业的竞争环境来评估企业的竞争力。

波特认为，行业的竞争力受到五个力量的影响，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品或服务的威胁、新进入者的威胁以及现有竞争对手之间的竞争力。

本文将对波特的五力模型进行详细阐述。

一、供应商的议价能力供应商的议价能力指的是供应商对企业的产品或服务价格的影响力。

当供应商相对较少时，供应商的议价能力较低，企业可以更好地控制成本，从而提高利润。

然而，如果供应商数量众多且唯一性较强，企业将面临供应链稳定性的挑战，供应商可以通过提高价格或更高的要求来压制企业的利润。

二、买家的议价能力买家的议价能力是指买家对企业产品或服务的价格和质量的影响力。

如果买家相对较少且集中度较低，企业可以相对较高地定价。

然而，如果买家相对较多或集中度较高，他们可以通过讨价还价或对不同供应商的竞争来降低产品价格，从而对企业利润产生负面影响。

三、替代品或服务的威胁替代品或服务的威胁是指其他产品或服务可以满足消费者需求并代替企业的产品或服务的程度。

如果替代品或服务数量众多且具有较高的性价比，企业将面临更大的竞争压力。

因此，企业需要不断改进产品或服务，以提高其与替代品或服务的差异化程度，从而减小替代品或服务的威胁。

四、新进入者的威胁新进入者的威胁是指潜在的新企业进入行业对现有企业造成的竞争压力。

如果新企业可以轻松进入市场，并且拥有足够的资源和能力来与现有企业竞争，那么现有企业的利润可能会受到影响。

因此，现有企业需要建立壁垒来防止新企业的进入，如获得专利、建立品牌知名度等。

五、现有竞争对手之间的竞争力现有竞争对手之间的竞争力是指行业内已存在的企业之间争夺市场份额和利润的程度。

当竞争对手数量众多且竞争激烈时，企业需要通过不断的创新、提高产品质量或降低价格来保持竞争力。

企业还可以通过建立合作关系、收购竞争对手或与竞争对手进行产品差异化来获得竞争优势。

常用模型波特五种竞争力分析模型

常用模型波特五种竞争力分析模型常用的波特五种竞争力分析模型包括：五力模型、四个战略群模型、战略地图模型、价值链模型和资源与能力模型。

一、五力模型（Five Forces Model）五力模型是由迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种竞争力分析工具，旨在帮助企业评估其所处行业的竞争格局。

该模型包括以下五个方面：1.供应商的议价能力：评估供应商对企业的产品或服务的价格和质量的影响程度。

供应商多、产品替代品少、供应商的品牌知名度高以及产品不易替代等因素将增加供应商的议价能力。

2.买家的议价能力：评估买家对企业的产品或服务的价格和质量的影响程度。

买家多、产品替代品多、买家的品牌知名度高以及买家不易切换供应商等因素将增加买家的议价能力。

3.潜在竞争者的威胁：评估新进入市场或已存在市场但具有潜力的竞争者对企业的威胁程度。

市场入口壁垒高、市场利润高以及市场占有率低等因素将减少潜在竞争者的威胁。

4.替代品的威胁：评估其他产品或服务能够满足市场需求的程度。

替代品的价格低、性能好以及替换成本低等因素将增加替代品的威胁。

5.行业竞争：评估行业内的现有竞争程度。

竞争对手多、行业内竞争程度激烈以及行业内产品或服务同质化程度高等因素将增加行业竞争的压力。

通过对这些方面的评估，企业可以识别出自己所处行业中的竞争力以及制定相应的竞争策略。

二、四个战略群模型（Four Strategic Groups Model）四个战略群模型是指将竞争对手划分为四个层次或者群组，以便分析不同群组之间的竞争关系。

这四个群组分别是：市场产品领导者、市场细分玩家、市场进攻者和市场尾随者。

这一模型有助于企业了解各个竞争对手在市场中的地位和策略，并针对不同群组制定相应的竞争策略。

三、战略地图模型（Strategy Map Model）战略地图模型是一种以图像的形式展示企业战略目标、关键领域和绩效指标的模型。

它帮助企业管理层可视化地了解企业的战略重点以及不同战略目标之间的相互关系。

波特五力模型分析

波特五力模型分析波特五力模型分析波特五力模型是由麦肯锡公司的管理学家迈克尔·波特在1980年提出的一种产业分析工具，该工具用于衡量和评估一个行业的竞争程度和盈利能力。

它包含五个关键因素，分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及同行业竞争者的竞争程度。

1.供应商的议价能力供应商的议价能力指的是供应商对企业采购决策的影响力和控制能力。

如果供应商数量少，供应商的产品具有独特性或品质较高，那么供应商的议价能力就会增强。

反之，如果供应商众多，供应商的产品同质化程度高，企业对供应商的议价能力就会降低。

2.购买者的议价能力购买者的议价能力是指购买者对企业产品或服务的需求情况和购买力对企业的影响力。

如果购买者数量众多，企业产品同质化程度高，购买者的议价能力就会增强。

如果企业产品独特性强，购买者对该产品的需求程度高，企业的议价能力就会增强。

3.潜在进入者的威胁潜在进入者的威胁是指新企业进入该行业对现有企业的影响程度。

如果新进入者进入该行业的壁垒较低，市场规模较大，那么潜在进入者的威胁就会增强。

反之，如果行业壁垒高，现有企业占据市场份额大，新进入者对现有企业的威胁就会降低。

4.替代品的威胁替代品的威胁是指其他产品或服务能够替代企业所提供的产品或服务。

如果替代品的品质和价格具有竞争力，那么替代品的威胁就会增强。

如果企业的产品或服务独特性强，替代品的威胁就会降低。

5.同行业竞争者的竞争程度同行业竞争者的竞争程度是指同一行业内的企业之间的竞争程度。

如果行业内竞争者数量众多，市场份额差异不大，那么同行业竞争者的竞争程度就会增强。

如果企业在行业内拥有一定市场份额，竞争者数量相对较少，同行业竞争者的竞争程度就会降低。

在进行波特五力模型分析时，需要综合考虑以上五个因素，并分析它们对企业盈利能力和竞争策略的影响。

通过对这些因素的评估，企业可以制定出更加有效的战略来应对市场竞争。

例如，如果供应商的议价能力较强，企业可以考虑通过与供应商建立长期合作关系、寻求多个供应商来源等方式来降低采购成本。

波特五力分析模型

波特五力分析模型波特五力分析模型是由哈佛大学教授迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代末首次提出的理论模型，用于评估一个行业的竞争力和盈利潜力。

这个模型有助于企业了解竞争环境及其对企业的影响，帮助企业采取相应的竞争战略。

竞争对手的威胁：竞争对手的数量、规模、资金、产品差异化、市场份额等都会影响到行业竞争力。

当竞争对手众多、规模较大、产品相对成熟、市场份额较高时，行业的竞争将会更加激烈，利润率可能会降低。

潜在进入者的威胁：潜在进入者指的是可能进入行业并成为竞争对手的其他公司。

进入门槛较低、市场前景较好的行业往往面临更多的潜在进入者威胁。

如果潜在进入者大量涌入，市场供应将增加，从而对现有企业产生竞争压力。

替代品的威胁：替代品是指可以满足相似需求的产品或服务。

如果替代品较多且具有较高的性价比，消费者更容易转向替代品，从而对行业产生威胁。

行业竞争激烈时，替代品的威胁可能会更大。

供应商的议价能力：供应商的议价能力取决于供货商的规模、专业性以及相关产品的稀缺性等因素。

如果供应商掌握了行业中关键的资源、技术或市场份额较大，他们可能会对企业采取高价策略，从而对企业利润率产生影响。

购买者的议价能力：购买者的议价能力取决于购买者的数量、规模、产品的重要性、替代品的可用性等因素。

如果购买者集中度高、威胁向供应商威胁传递，购买者将更有能力对供应商进行议价，限制供应商的利润空间。

以上五个要素共同决定了一个行业的竞争环境和企业的盈利潜力。

波特五力分析模型可以帮助企业了解自身优势和劣势，制定相应的竞争策略，如通过产品差异化、寻求成本领先、建立品牌声誉等措施来增加竞争力。

需要注意的是，波特五力分析模型并不是解决问题的绝对答案，它只是提供了一种分析的框架。

在实际应用中，企业还需要结合具体情况进行综合考量，并判断五个要素的相对重要性和影响程度。

确保准确理解和应用这个模型，对企业竞争力的提升具有重要意义。

波特五力分析模型

波特五力分析模型（一）简介麦克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

（二）详解五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1.供应商的讨价还价能力供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品或服务的质量，下面一些因素决定它的影响力：(1) 供应商所在行业的集中化程度。

(2) 供应商产品的标准化程度。

(3) 供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。

(4) 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。

(5) 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。

(6) 供应商提供的产品对企业产品质量的影响。

(7) 企业原材料采购的转换成本。

(8) '供应商前向一体化'的战略意图。

2．购买者的讨价还价能力与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。

购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。

为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。

购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的。

有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的讨价还价能力就显著增强了。

以下因素影响购买者集团的议价能力：(1)集体购买(2)产品的标准化程度(3)购买者对产品质量的敏感性(4)替代品的替代程度(5)大批量购买的普遍性(6)产品在购买者成本中占的比例(7)购买者后向一体化的战略意图3．新进入者的威胁一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额。

名词解释五力模型

名词解释五力模型
五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20 世纪80 年代初提出的一种用于分析企业竞争环境的工具。

它主要用于帮助企业了解其所处的竞争环境，以及如何在这个环境中取得竞争优势。

五力模型包括以下五种力量：
1. 供应商的议价能力：供应商可以通过提高价格、降低质量或减少供应等方式对企业施加压力。

如果供应商的议价能力较强，企业可能会面临成本上升或供应不稳定等问题。

2. 购买者的议价能力：购买者可以通过压低价格、要求更高的质量或选择其他供应商等方式对企业施加压力。

如果购买者的议价能力较强，企业可能会面临价格下降或市场份额减少等问题。

3. 新进入者的威胁：新进入者可以通过进入市场、提供新产品或服务等方式对现有企业构成威胁。

如果新进入者的威胁较大，企业可能会面临市场份额下降或利润减少等问题。

4. 替代品的威胁：替代品可以通过提供类似或更好的产品或服务等方式对现有企业构成威胁。

如果替代品的威胁较大，企业可能会面临销售额下降或市场份额减少等问题。

5. 同行业竞争者的竞争：同行业竞争者可以通过价格竞争、产品差异化或广告宣传等方式对企业构成竞争。

如果同行业竞争者的竞争较强，企业可能会面临价格下降或市场份额减少等问题。

通过分析这五种力量，企业可以了解其所处的竞争环境，并制定相应的战略来应对这些竞争压力。

例如，企业可以通过与供应商建立长期合作关系、提高产品质量、降低成本、加强品牌建设、扩大市场份额等方式来提高自身的竞争力。

波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)

波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)一、简介五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

二、详解五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1．供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。

2．购买者的讨价还价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

波特五力模型分析

波特五力模型分析波特五力模型是由哈佛大学教授迈克尔·波特于1979年提出的一种分析企业竞争力的工具。

该模型通过研究竞争环境中的五个力量，帮助企业了解自身的竞争位置，并制定相应的竞争战略。

本文将对波特五力模型进行详细分析。

首先是供应商能力。

供应商能力指的是供应商对企业的影响力。

如果供应商有更高的议价能力，企业将面临供应价格提高、产品质量下降、交货延迟等问题。

相反，如果供应商的议价能力较低，企业将更容易以较低的成本获取所需资源。

因此，企业需要评估供应商的市场集中度、产品差异化、切换成本等因素，以确定供应商对其的影响程度，并制定相应的采购策略。

其次是顾客能力。

顾客能力指的是顾客对企业的影响力。

如果顾客有更高的议价能力，他们可以要求企业提供更优质的产品和服务，并以较低的价格购买产品。

相反，如果顾客的议价能力较低，企业可以更自由地定价并满足其他需求。

因此，企业需要了解顾客对产品的需求、顾客对产品价格的敏感度、以及顾客在市场上的市场集中度，以制定适应顾客需求的营销策略。

第三个力量是替代品压力。

替代品压力指的是替代产品的可用性及其对企业的影响。

如果替代品较多或者替代品的性能更好，顾客可能会选择购买替代品，从而降低企业的市场份额和利润。

因此，企业需要对替代品的可用性、性能差异、价格差异等进行研究，以决定是否采取措施来抵消替代品的影响，如提高产品质量、降低产品价格等。

第四个力量是进入难度。

进入难度指的是新竞争者进入市场的难度。

如果市场的进入壁垒较高，新竞争者将面临较高的切入成本和技术难度，从而降低了他们对现有企业的威胁。

因此，企业需要评估市场进入壁垒的高低，如资金需求、技术要求、专利保护等，并采取相应的措施来减少新竞争者的进入。

最后一个力量是竞争激烈程度。

竞争激烈程度指的是行业内现有竞争者的数量以及他们之间的竞争程度。

如果竞争者众多且竞争激烈，企业将面临较高的价格战和市场份额的争夺。

因此，企业需要了解竞争者的规模、资源、竞争策略等，以制定适应竞争环境的策略，并寻求差异化竞争的机会。

简述波特五力模型

简述波特五力模型波特五力分析模型是用于分析一个行业基本竞争态势以及竞争战略的理论体系。

波特五力分析模型的五力分别为供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力以及行业内竞争者现时的竞争能力。

1、供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：（1）供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困绕的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

（2）供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

（3）供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。

2、购买者的讨价还价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：（1）购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

（2）卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

（3）购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

（4）购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

3、新进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

波特五力模型的内容

波特五力模型的内容波特五力模型（Porter’sFiveForcesModel）是美国管理学家MichaelE.Porter于1980年提出，该模型是市场竞争分析模型，是用来分析一个企业如何面对市场竞争的有效工具。

一、波特五力模型的定义波特五力模型是由美国管理学家Michael E. Porter提出的，其主要是用来分析一个企业如何应对市场竞争的有效工具。

根据波特模型，企业可以通过分析竞争对手、潜在竞争者、竞争产品、客户、供应商等五种力量来把握行业状况，以及从中定位自身优势和劣势，从而制定更为合理的市场策略。

二、波特五力模型的内容（1）竞争对手分析竞争对手分析是研究竞争对手的行为，建立相关数据，以便预测竞争对手在动态竞争中的可能行动，给出企业的对策的一种分析方法。

这一分析包括了竞争对手的实力分析、主要竞争对手的行为分析、竞争对手的预算设置和竞争战略的设置等内容。

（2）潜在竞争者分析潜在竞争者分析是指研究和分析潜伏在市场边缘的新企业，可以扩大企业占有市场份额，或增强其竞争优势的一种分析方法。

其分析旨在寻找企业可能遇到的潜在竞争者，并根据这些潜在竞争者的情况，正确估计他们对企业的影响，以便采取有效的对策。

（3）竞争产品分析竞争产品分析是企业计划分销渠道的一种重要分析，综合分析产品的特性、竞争性和质量等因素。

该分析有助于企业准确地判断其产品的市场定位，并完善其产品结构以满足面向消费者的需求。

（4）客户分析客户分析包括对客户的态度、价值观、需求等进行分析。

通过对客户的分析，可以更清晰地了解市场细分的特点，为制定能够满足客户需求的营销策略提供重要的参考。

（5）供应商分析供应商分析是研究和分析供应商的行为，收集有关供应商的信息，包括供应商的资金状况、能力、灵活性、市场建议等，并从中汲取对于企业自身发展的知识。

以便确定供应商关系，制定有效收购和供应管理政策，以便为企业创造更大的商机。

三、波特五力模型的作用（1）为企业把握行业状况提供有力帮助：波特五力模型可以从多维度进行行业分析，全面系统地分析市场情况，为企业把握行业状况提供有力的帮助，并从中定位自身优势和劣势。

企业价值分析——五力分析模型

企业分析——五力分析模型（波特五力）五力分析模型的内容波特把企业的生存环境、竞争状态，归纳为五个方面：1）行业内部现有的竞争秩序、竞争状态；2）有无新进入者的威胁；3）有无替代品的威胁；4）企业对上游供应商的议价能力；5）企业对下游客户的议价能力。

二、五力分析模型的优点、缺点1．优点1）前三个反应企业所处行业内部的环境（横向分析对比）；后两个反应企业所处产业链的内部环境（纵向分析对比）；故可以比较全面、细致、翔实、客观分析企业。

2）囊括了影响和决定企业经营的主要方面，是以企业基本面为主要关注对象的价值投资者常用工具。

2．缺点1）忽视了管理层因素；2）忽视了行业周期对企业的影响。

三、五力分析模型与财务数据之间的联系1．如果行业内部的竞争比较激烈，企业会降价销售，以维持生存、回款；降价销售导致毛利率降低。

（但对营收的影响是不确定的）2．如果行业很容易吸收和存在新进入者，首先导致营收降低，然后企业毛利率也会下降。

3．假如企业的产品很容易找到代替品，不能涨价，价格相对合理，故毛利率不会高，营收陷入滞涨或下降的困境。

从以上三条可知，毛利率高、营收不断增长的企业，肯定所处的行业环境好些。

毛利率低、或者不断下滑，营收长期滞涨或下滑的企业所处的行业环境差些。

4．如果企业对上游供应商的依赖性比较大，没有多少定价权；1）若上游供应商的料很好卖，供不应求；①原材料涨价，企业的营业成本上升，可能影响毛利率，若将原材料涨价转嫁给消费者或下游则对毛利率影响很小。

②排队买，预支部分或全部货款，导致“预付款项”多，“应付款项”少。

2）若企业对上游议价能力强的话，“预付款项”少，“应付款项”多。

5．若果企业对下游客户的依赖性比较大，定价能力比较低1）①降价卖，对毛利率形成压力，若不能把降价压力传给上游原材料商，必然降低毛利率。

②赊账，账款没回来会记入“应收账款项”中。

2）如果产品好卖，且对下游客户议价能力很高，可能提前收取部分或全部货款，此时“预收款项”多。

波特五种竞争力分析模型

波特五种竞争力分析模型波特五种竞争力分析模型（Porter's Five Forces Analysis Model）是由哈佛大学教授迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种竞争力分析工具。

该模型主要用于评估一个行业的竞争力和吸引力，以帮助企业制定竞争战略和解决市场竞争问题。

1. 竞争对手的威胁（Threat of New Entrants）：这个方面主要考虑新竞争者的进入对当前市场的威胁。

如果一个行业的进入门槛较低，新进入者容易进入市场，那么该行业的竞争就会增加。

进入门槛高的行业则相对较少竞争。

因此，企业需要评估新竞争者的威胁程度，并采取措施保护自己的市场份额。

2. 替代品威胁（Threat of Substitutes）：替代产品和服务的存在可能对行业造成威胁。

如果存在替代产品，消费者可以选择转而购买替代品而不是行业内的产品。

这会对行业的吸引力和利润能力产生影响。

因此，企业需要评估替代品的可行性和吸引力，并寻找方法来提高自己的产品或服务的独特性和竞争力。

3. 买家的议价能力（Bargaining Power of Buyers）：买家的议价能力指的是买家对产品或服务价格和质量的影响力。

如果买家有较多的选择，低价供应商众多，那么买家的议价能力就比较强。

这会对企业的定价和利润能力产生影响。

因此，企业需要评估买家的议价能力，并采取措施来增加自己产品或服务的竞争力和差异化。

4. 供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers）：供应商的议价能力指的是供应商对企业价格和服务条件的影响力。

如果供应商数量较少，供应商对市场的控制较大，那么供应商的议价能力就比较强。

这会对企业的成本和供应链管理产生影响。

因此，企业需要评估供应商的议价能力，并与供应商进行谈判或其他合作方式，以降低成本和提高效率。

总体来说，波特五种竞争力分析模型可以帮助企业了解行业竞争的现状和趋势，以制定战略决策和措施。

SWOT分析法-波特五力模型分析法

SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号：大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。

如下图所示：影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁：可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。

现有企业的竞争：现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。

五力分析供货商的议价能力：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。

买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。

替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。

家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。

从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。

家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。

目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。

波特五力分析模型

波特五力分析模型一详解波特五力模型麦克尔·波特MichaelPorter于80年代初提出;对企业战略制定产生全球性的深远影响..用于竞争战略的分析;可以有效的分析客户的竞争环境..五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中;以此分析一个行业的基本竞争态势..五种力量模型确定了竞争的五种主要来源;即供应商和购买者的讨价还价能力;潜在进入者的威胁;替代品的威胁;以及最后一点;来自目前在同一行业的公司间的竞争..一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量;不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化;如下图所示：1.供应商的讨价还价能力供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格以此榨取买方的盈利;降低所提供产品或服务的质量;下面一些因素决定它的影响力：(1)供应商所在行业的集中化程度..(2)供应商产品的标准化程度..(3)供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例..4供应商提供的产品对企业生产流程的重要性..5供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较..6供应商提供的产品对企业产品质量的影响..7企业原材料采购的转换成本..8供应商前向一体化的战略意图..2．购买者的讨价还价能力与供应商一样;购买者也能够成为行业盈利性造成威胁..购买者能够强行压低价格;或要求更高的质量或更多的服务..为达到这一点;他们可能使生产者互相竞争;或者不从任何单个生产者那里购买商品..购买者一般可以归为工业客户或个人客户;购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的..有一点例外是;工业客户是零售商;他可以影响消费者的购买决策;这样;零售商的讨价还价能力就显着增强了..以下因素影响购买者集团的议价能力：1集体购买2产品的标准化程度3购买者对产品质量的敏感性4替代品的替代程度5大批量购买的普遍性6产品在购买者成本中占的比例7购买者后向一体化的战略意图3．新进入者的威胁一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力;并且要求获得市场份额..除了完全竞争的市场以外;行业的新进入者可能使整个市场发生动摇..尤其是当有步骤、有目的地进入某一行业时;情况更是如此..新进入者威胁的严峻性取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复..其中第一点主要取决于该行业的前景如何;行业增长率高表明未来的赢利性强;而眼前的高利润也颇具诱惑力..对于上两种威胁;客户需要研究进入壁垒的难易的条件因素;如钢铁业、造船业、汽车工业、规模经济是进入壁垒的重要条件;此外还有产品的差异条件;如化妆品及保健品业产品的差异条件是进入壁垒的主要条件之一..4．替代品的威胁替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品..如糖精从功能上可以替代糖;飞机远距离运输可能被火车替代等;那么生产替代品的企业本身就给客户甚至行业带来威胁;替代竞争的压力越大;对客户的威胁越大;决定替代品压力大小的因素主要有：1替代品的盈利能力..2替代品生产企业的经营策略..3购买者的转换成本..行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁;而且客户必面对行业中的每一个竞争者的举动..除非认为正面交锋有必要而且有益处;例如要求得到很大的市场份额;否则客户可以通过设置进入壁垒;包括差异化和转换成本来保护自己..当一个客户确定了其优势和劣势时参见SWOT分析;客户必须进行定位;以便因势利导;而不是被预料到的环境因素变化所损害;如产品生命周期、行业增长速度等等;然后保护自己并做好准备;以有效地对其它企业的举动做出反应..迈克·波特是举世公认的最伟大和最具影响力的商业理论思想家之一;被誉为竞争战略之父..“波特五力模型”是近二十多年来企业战略制定者们耳熟能详的商业概念之一..“波特五力”的概念最早出现在他于1979年发表在哈佛商业评论中题为竞争力如何塑造战略HowCompetitiveForcesShapeStrategy的论文中..该论文的发表;历史性地改变了企业、组织乃至国家对战略的认识;被评为哈佛商业评论创刊以来最具影响力的十篇论文之一..在他1980年出版的竞争战略一书中;波特通过对行业和竞争对手的分析方法工具;发展和完善了这个模型..时至今日;竞争战略一书仍然是全世界战略制定者和MBA学生的核心必读书籍..商业概念的形成和被社会接受有其科学的必然性;同时商业概念也是时代的产物..波特五力模型的出现同样如此..1980年代前后;正值西方商界对商业理论原则重新全面思考的年代..该模型的问世于当时的商业环境恰好吻合..这个时期美国公司带着恐怖的心情目睹了1970年代日本企业对美国逐个行业地大规模侵蚀..美国公司以为;这是日本公司以廉价劳动力竞争的结果..直到1970年代末期他们才渐渐地意识到;其原因远不是这么简单..这时;波特积极倡导对竞争的本质问题进行全面的研究分析..下面简单介绍一下波特竞争战略思想形成的历史背景..波特在哈佛攻读博士期间;曾经受到其导师、经济学家理查德考夫教授的影响..26岁博士毕业后;波特留校成为该校最年轻的教授之一..随后;他离开哈佛大学经济系;转而成为哈佛商学院的教师..这样使他有更多的机会将他的学术理论原则广泛应用于商界的实践;因此他也成为严肃经济学派中最早投身于商业实践的先驱者之一..在哈佛商学院;波特的最大贡献是创造性地研究和开发了一套在公司层面、行业层面乃至国家层面的竞争模型..在研究竞争模型过程中;他采纳了产业经济学中称为“结构-行为-绩效研究模型”structure-conduct-performanceparadigm;并把它应用于商业战略环境当中..在1980年出版的竞争战略中;波特这应写道;“任何行业;无论在本国的还是国际;无论是一个产品还是一项服务;竞争的规则就蕴藏在五个竞争力量当中”..他断言;这五种力量组成了竞争的全貌..最初;它们可能会被动地理解为竞争的基本内容..但是经过波特的深入剖析;展示给大家面前的是一个易于理解并利于企业参与市场竞争的框架模型..对于战略制定者而言;在执行任何可能影响一个公司战略地位的战略时;这五种力量发挥着必不可少的杠杆作用..波特认为;“这五种竞争力量的集合力决定一家公司的赢利能力..这五种力量的能量强弱在不同行业中会有所差别;并且会随着行业的发展发生变化..”二五力模型的缺陷五力模型的成功;很大程度上是由于它能够将理论性与工具性融为一体;简洁明晰;操作性强;易于被企业经理人阶层认同;在实践中有一定的优势..1五力模型是企业多元经营的决策工具..尤其当企业准备进入与其核心能力关系不大的行业时;依据五力模型分析行业特点;可帮助企业了解和控制投资风险..2五力模型是企业市场定位的分析工具..在选定低成本、差异化或集中化等战略的同时;企业作为领导者、竞争者、追随者的角色也在很大程度上被确定下来..3五力模型是企业利润分析的辅助工具..通过对五种因素的分析;可明确维持企业利润来源的关键因素;有针对性地制定提高利润率的措施..五力模型作为一种分析工具;虽然可以帮助企业分析行业环境并制定针对性的一般战略;但是;近年来的实践表明这种看似简洁明快的战略过程隐藏着一些难以克服的先天缺陷;甚至可能对企业的战略制定产生严重的误导..由于时代的进步;经济形势的变化;企业竞争的内涵和外延都发生了巨大的变化..80年代末尤其是进入90年代以后;随着经营环境中不确定性的增大;产业边界日益模糊;产业结构的稳定性日益下降;以企业恰当定位获得竞争优势变得越来越难以持续;相反却可能在产业竞争力量突变或产业转型的过程中落伍..所以说五力模型的缺陷也逐渐暴露出来..除了前提“完全信息”太理想化;五力模型的缺陷总结起来看;就是“形而上学”的缺陷：孤立、静止、片面地分析问题;而不是联系、发展、全面地分析问题..1排除了五种因素以外的一些影响产业结构的重要因素..例如;微软和英特尔公司的协作关系就是五种因素所无法涵盖的;但是又对产业结构有重要影响..安迪·格鲁夫AndyGrove2002等人提出;应将五力模型改为“六力模型”;加入一个“补充协作者”因素;并认为;在现代商业中;第六种力量即合作力量的作用越来越大..波特1990本人也承认;定位不仅要考虑产业的经济特征;还要考虑环境的文化、制度、外部协调等各个方面的因素..但是;在复杂市场环境下;产业结构的影响要素是不可能穷举的;本文在改进模型中提出的“环境作用力”不是简单的关注环境的变化;而是要求企业高层管理者时刻观察对企业既定战略可能会造成比较重要影响的关键环境因素..2五力模型偏重于企业外部环境的分析;一旦战略出现偏差;需要及时调整时;可能找不到出现问题的真正环节..要想分析未来的竞争状态;不得不结合企业内部资源和能力的分析..事实上;研究表明;同行业不同企业间的业绩差异远大于行业间的差异..例如;上个世纪70、80年代;美国西南航空公司和大陆航空公司同处于一个产业结构之中;并且同时执行低成本战略;前者在短期内成为行业价格领导者;航线规模从一个州扩大到15个州;而后者却两次申请破产;如此巨大的绩效差别;关键就在于内部管理水平不同..所以;在分析未来竞争态势时;绝不能忽略企业内部条件的分析..本文在改进模型中的第二阶段提出了把外部竞争现状与企业内部条件结合起来判断企业的核心竞争力;并对未来竞争状态进行预测;正是考虑到企业内部条件分析的重要性..。

波特五力模型的主要内容

波特五力模型的主要内容波特五力模型是由迈克尔·波特（Michael Porter）在1980年提出的一种竞争分析工具，用于评估企业所处行业的竞争力和利润潜力。

该模型包括了五个主要方面：供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及行业竞争对手的强度。

下面将详细介绍波特五力模型的主要内容。

一、供应商的议价能力供应商的议价能力指的是供应商对企业的产品或服务价格及其它条件的影响力。

如果供应商集中度高、产品或服务具有差异化、替代品稀缺或供应商拥有专利等优势，那么供应商的议价能力就会增强。

此时，企业往往面临着供应商对价格的抬高、交货周期的延长以及商品质量的下降等风险。

二、买家的议价能力买家的议价能力是指买家对企业产品或服务的价格及其它条件的影响力。

如果买家集中度高、产品或服务可以替代、买家享有信息优势或购买成本低，那么买家的议价能力就会增强。

在这种情况下，企业往往面临着价格下降、产品或服务质量要求提高以及售后服务的增加等挑战。

三、潜在竞争者的威胁潜在竞争者的威胁指的是新进入市场的竞争者对企业的威胁程度。

如果市场准入门槛低、新竞争者具有技术创新能力或者资金实力雄厚，那么潜在竞争者的威胁就会增加。

在这种情况下，企业需要加强自身的竞争优势，以抵御潜在竞争者的冲击。

四、替代品的威胁替代品的威胁是指其他行业的产品或服务对企业的替代程度。

如果替代品具有更高的性价比、技术创新或者更好的适应性，那么替代品的威胁就会增加。

在这种情况下，企业需要不断提升产品或服务的竞争力，以抵抗来自替代品的竞争压力。

五、行业竞争对手的强度行业竞争对手的强度指的是同一行业内竞争对手之间的竞争程度。

如果行业内竞争对手众多、竞争激烈、市场份额分布均衡，那么行业竞争对手的强度就会增强。

在这种情况下，企业需要通过差异化竞争、成本领先或者市场细分等策略来提高自身的竞争力。

波特五力模型是一种用于评估企业竞争力的模型，通过对供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及行业竞争对手的强度进行分析，帮助企业了解自身所处行业的竞争环境，从而制定相应的竞争策略。

波特五力分析模型

波特五力分析模型 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-波特五力分析模型（一）详解波特五力模型麦克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

(2)供应商产品的标准化程度。

(3)供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。

(4)供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。

(5)供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。

(6)供应商提供的产品对企业产品质量的影响。

(7)企业原材料采购的转换成本。

(8)供应商前向一体化的战略意图。

2．购买者的讨价还价能力与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。

购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。

为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。

购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的。

有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的讨价还价能力就显着增强了。