我国国产手机企业竞争力分析(DOC)
本科毕业论文--国产品牌手机企业核心竞争力研究-以华为为例
摘要目前手机市场逐步以智能手机为主。
智能手机市场，国外品牌手机仍然是主流，国产品牌手机企业受技术、成本等因素制约，仍然大幅落后于国外企业。
而企业核心竞争力是企业所独具的能力，是竞争对手不易甚至是无法模仿的，具有使企业能够持续赢利的能力，对国产品牌手机企业具有决定性意义。
本文在阐述企业核心竞争力内涵的基础上，首先分析了国产品牌手机企业核心竞争力的研究现状、存在问题以及制约因素，然后给出提高企业核心竞争力意识、完善企业制度、提高员工素质、增加技术创新、培育差异化、建立比较优势以及把握时机等对策，最后通过华为终端公司企业核心竞争力研究，找到该企业值得其他国产品牌手机企业学习的优点，并指出其不足。
关键字：国产品牌手机企业核心竞争力华为终端公司The research of the core competitiveness of Domestic brand of mobilephone--Take Huawei for exampleAbstract The mobile phone market is becoming the smart phone dominated era. The smart phone market, foreign brands phone is still the mainstream of domestic mobile phone enterprises affected by factors such as technology, cost constraints, is still significantly behind foreign companies. The core competitiveness of enterprises is the unique ability to competitors，and is not easy or even impossible to imitate, so that enterprises can continue to profitability, is of decisive significance of domestic brand mobile phone companies. Explained the connotation of the core competitiveness of enterprises on the basis of first domestic brand mobile phones core competitiveness of enterprises, research status, problems and constraints, and then given to improve the core competitiveness of enterprises awareness, improve the enterprise system, improve staff Skills, increase in technological innovation, foster differentiation, the establishment of comparative advantage, and grasp the opportunity of final adoption of HUAWEI device core competitiveness of enterprises, the enterprise is found worthy of the advantages of other domestic brand mobile phones, corporate learning, and pointed out its shortcomings.Keyword：Domestic brand of mobile phone Core competitiveness HUAWEI目录第一章绪论 (V)1.1 研究背景与研究意义.........................................................................错误!未定义书签。
基于SWOT分析国产手机品牌广告策略——以OPPO手机为例
基于SWOT分析国产手机品牌广告策略——以OPPO手机为例一、引言随着中国科技产业的蓬勃进步，国产手机行业逐渐崭露头角，成为全球手机市场的重要力气之一。
其中，OPPO手机作为一家领先的国产手机品牌，以其创新的技术和卓越的营销策略，在市场上取得了巨大成功。
本文将以OPPO手机为例，通过SWOT分析来探究其广告策略，并对其优势、劣势、机会和恐吓进行评估。
二、SWOT分析1. 优势（Strengths）(1) 创新技术：OPPO手机以其卓越的摄影功能、先进的充电技术和快速的操作系统而有名。
这些创新技术使得OPPO手机能够满足用户不息提高的需求。
(2) 强大的市场定位：OPPO手机乐观拓展线上和线下销售渠道，建立了强大的品牌影响力和用户口碑。
其坚持定价合理，产品丰富多样，成功吸引了大量忠好用户。
(3) 强大的研发团队：OPPO手机拥有一支巨大而专业的研发团队，不息推出具有市场竞争力的新产品和技术。
这使得OPPO手机能够快速响应市场需求，并确保保持领先地位。
2. 劣势（Weaknesses）(1) 品牌著名度相对较低：与国际品牌相比，OPPO手机的著名度较低，这使得其在市场竞争中存在一定劣势。
但随着不息主动推行品牌和产品的传播，其著名度逐渐提高。
(2) 短板技术：尽管OPPO手机的创新技术备受瞩目，但在某些领域上依旧存在技术短板。
例如，在某些高端手机市场，OPPO手机的性能依旧无法满足用户的需求。
3. 机会（Opportunities）(1) 增长潜力巨大的新兴市场：随着新兴市场的科技普及和消费能力的提升，OPPO手机有机会在这些市场中取得更多的份额。
特殊是在亚洲和非洲市场，OPPO手机已经取得了显著的成就。
(2) 5G时代的即将到来：随着5G技术的逐渐普及，手机市场将迎来新的增长机遇。
作为一家拥有先进技术的手机品牌，OPPO手机有机会在5G时代中取得领先地位，推出更多创新产品。
4. 恐吓（Threats）(1) 激烈的市场竞争：国内手机市场竞争异常激烈，OPPO手机面临来自华为、小米等国内手机巨头的竞争压力。
2022年行业分析国产手机企业面临困境的原因以及对策
国产手机企业面临困境的原因以及对策l国产手机进展历程的回顾1997年，东方通信公司成立了中国第一条手机生产流水线，标志着国产手机开头起步。
1998年10月，中国第一台国产手机科健KGH-2000型上市。
1999年，我国有关部门打算从手机入网费中拨出14亿元人民币支持国产手机产业的进展，国家还成立了四个研发中心，每年把电话初装费的5％拨给研发中心，而在此之前，还从国债中拿出4亿元人民币扶持具备肯定技术及经济实力的手机生产企业。
此外，从1999年开头，中国已停止审批外商合资、独资的手机生产企业，这样我国政府从资金扶持和政策上重点爱护国产手机产业。
2000年，瑞典爱立信手机亏损17亿美元，并于2022年1月宣布退出单纯的手机制造业务。
2022年，国产手机品牌如TCL、科健、波导等风头渐劲，波导股份2022年报显示，其手机业务利润达7．428亿元，TCL、科健、康佳等上市公司相关资料同样显示，国产手机品牌已经渐渐摆脱经营性亏损，开头从国外品牌手中收复失地。
2022年成为国产手机翻身年。
据StrategyAnalytics公司调查数据显示，诺基亚2022年实际生产产量为11763万台，世界排名第1；摩托罗拉2022年实际生产产量1185万台，世界排名第5；TCL2022年实际生产产量639万台，世界排名第8。
2022年国产手机乘胜追击，一路高歌猛进，快速侵蚀国外品牌的市场份额，于2022年上半年夺得了中国手机市场的半壁江山，截止到2022年底市场占有率已高达55％。
但是，2022年国产手机企业形势并不太妙，国产手机市场占有率下降到41％。
经过几年的进展，国产手机获得了巨大胜利。
如图1所示，从国产品牌占有率增长状况来看，国产手机的市场占有率从1998年的几乎为零，到1999年的3％，2000年的10％，到2022年的15％，到2022年的30％，2022年一举跃升为55％，2022年形势急转而下，市场占有率下降到41％。
国产手机SWOT分析
国产手机出口的SWOT分析学校：XXXXXXX 专业：XXXXXXXXX 老师：XXX姓名：XXX学号：XXXXXXXX本文基于国产手机产业的发展现状，对国产手机出口进行SWOT分析，并提出一些发展的对策。
一、国产手机产业的发展现状从1999年开始，在政府资金、政策的支持下，国产手机制造企业利用销售渠道、市场价格和本土市场等方面的竞争优势，实现了快速的发展。
到2003年底，国产手机在国内的市场占有率超过一半。
但随着日趋激烈的市场竞争，大部分外资企业也在积极采取应对措施，不断调整企业战略，国产品牌手机市场份额持续走低。
据市场研究机构赛诺的统计数据：2006年国产手机市场占有率仅为28％。
与此同时，国产手机的出口却保持良好的增长势头。
国产手机出口量从2001年的20万部飙升到2006年的3261万部。
根据信息产业部经运司提供的数据：2007年1月～5月国内品牌手机出口1695.3万部，同比增长49.6%。
因此，笔者认为有必要对国产手机出口进行SWOT分析，并提出相应的发展对策。
二、国产手机出口的SWOT分析1.优势与劣势分析(1)价格的优势与劣势分析最近几年，国产手机出口数量猛增最重要的原因在于价格优势。
2001年以来，全世界手机产业部分地区进入成熟阶段。
由于经济增长缓慢，价格竞争深化，低价产品需求扩大等因素，手机价格持续下降。
而随着手机高功能化，手机材料费、研发支出、营销等整体费用反而增加了。
国内手机厂商向海外运营商提供采购价格一般比诺基亚、摩托罗拉品牌便宜10%左右。
10%的价格优势对正在进行3G建设的外资运营商来说颇具吸引力，也因此为中国手机制造商赢得了不少国际订单。
但是这种价格优势会不断弱化。
事实证明，国产手机在价格上也已经不起国外品牌手机的挑战。
例如，诺基亚与波导在印度市场都是国外厂商，没有什么本土优势可以利用，而成本的优势很大程度体现在对当地的市场渠道建设成熟度以及本土化的市场理解能力；再如，韩国厂商被征收的专利费高达手机销售价格的8%～13%，如果欧美厂商也对中国手机厂商征收同样比例的专利费，那么国产手机赖以搏杀国外市场的性价比优势将逐渐丧失；最后，根据摩托罗拉、诺基亚在俄罗斯、印度等国家大批量推出40美元手机的销售情况来看，手机低价其实很大程度依赖零部件的供应，而国内手机厂商零部件的采购议价能力本来就有限，所以低价手机持续发力的后劲明显不足。
华为竞争力分析
基于SWOT法子的华为公司核心竞争力分析一、华为公司介绍布景介绍。
华为技术有限公司是一家总部位于中国深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，它致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT 解决计划和处事，继续提升客户体验，为客户创作创造最年夜价值。
华为是全球领先的信息与通信解决计划供应商。
他们围绕客户的需求继续立异，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到真个解决计划优势。
二、对华为公司进行swot分析第一，优势分析。
一是产品和技术。
华为为知识力密集型企业，知识力使得产品或处事具有很高的附加值。
华为能平稳地立足于竞争如此激烈的高端市场，华为自主研发的全球尖端核心技术是功不成没的。
二是高素质、低成本的人才优势。
华为公司员工中有85%具有年夜学学历、硕士以上学历及高级科研管理人员也占到员工总数的40%。
与此同时，中国劳动力结构中年夜量低成本知识员工的存在，也为华为提供了一个竞争优势来源。
三是以客户为导向的处事。
华为致力于立足用户需要，努力实现外乡化的处事。
华为产品的开发一直围绕着客户需求，并以立异手段来提供支持，以及从整体角度去降低客户成本。
华为以客户的价值观为导向，以客户满意度为尺度，一切行为都以客户的满意度为评价依据。
四是外乡化与不同化并存。
作为国内厂商，为了能尽快超出实力雄厚的国外厂商，就必须在“外乡化”这三个字上多下功夫。
坚持“外乡化”，首先要在合适主流技术尺度的基础之上，包管设备的性能与稳定性；坚持“不同化”，则要求企业要针对用户特殊业务需求进行开发，只有这样，才干更好地体现出外乡化的竞争力。
同时，华为针对通信设备和其他市场的特点，对分歧产品采纳分歧的市场营销战略。
第二，劣势分析。
一是财力资源相对单薄。
由于华为是非上市公司，融资比较困难，相对其他财力比较雄厚的竞争敌手要单薄的多。
二是宣传力度缺乏。
低调的公关气概和缺乏的宣传力度晦气于提高企业形象。
小米科技责任公司SWOT分析
小米科技有限责任公司SWOT分析班级：2014级市场营销一班小组成员：吴家宇、邓万鹏、林超、王昕、吴沛德、肖圣宏、张涛、郑桃、张甫目录一、小米科技有限责任公司简介错误!未定义书签。
二、WL物流的SWOT分析_____ 错误!未定义书签。
(一)机会__________________ 错误!未定义书签。
(二)威胁__________________ 错误!未定义书签。
(三)优势__________________ 错误!未定义书签。
(四)劣势__________________________________ 6三、策略分析______________________________ 7（一）SO策略______________________________ 7（二）WO策略______________ 错误!未定义书签。
（三）ST策略_____________________________ 10 （四）WT策略_____________________________ 11 四、方向、目标、流程、方法_______________ 13 （一）方向_______________________________ 13 （二）目标_______________________________ 13 （三）流程_______________________________ 14 （四）方法_______________________________ 15一、小米科技有限责任公司简介北京小米科技有限责任公司成立2010年4月，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。
华为swot分析
华为简介：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
2008年，华为公司成为世界专利"申请数量"(非核准)年度最多的公司，结束了菲利浦垄断长达十年之久的“霸主”地位。
2009年，合同销售额300亿美元，国内首次突破100亿美元，销售额达到215亿美元。
华为发布2011年上半年业绩，华为上半年销售收入达983亿人民币，同比增长11%；营业利润达124亿人民币。
华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活一SWOT分析：一、S分析核心竞争力是一家企业能否持续快速良好发展的关键，想要在强手如林的电信行业内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不行的。
而华为的成功也在于从一开始他们就着手从研发、渠道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力。
其优势具体体现在：1．业务排名美国市场调查公司Dell'Oro最新数据显示，华为2009年上半年在全球移动网络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子（爱立信第一季度占33%的市场份额，第二季度32%；诺基亚西门子第一季度占21%的市场份额，第二季度20%；华为第一季度占15%的市场份额，第二季度17%）。
2．技术实力华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。
目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。
华为手机分析
华为手机国内市场分析一、宏观环境分析1、人口环境人口是构成市场的第一为因素。
市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
而华为手机所要面对的人口环境有以下几点：1)青少年成为主要增长群体,但老年人的市场也有客观的利润,因为很多的企业都没有考虑到中国的老年化正在扩大.2)居民收入增长的同时,消费水平也在增长.2、经济环境随着手机逐渐成为人们必不可少的物品，中国手机市场初见扩大，中国10年手机用户已达到6亿多户，而中国近几年GDP、GNP的高速增长，人们可支配收入的增加，也是中国手机市场及其潜力都被国内外专业人士所看好的，这也是国外手机积极加入中国市场的主要原因。
而这样的经济实力和所展现出的获利市场，使国内手机市场竞争相当激烈，国产手机大部分却是以价格优势为手段，在技术、外形、功能等方面远远逊于国外品牌，这也是过产手机行业无法抓住本地市场的主因之一3、自然环境华为手机的环保理念——考虑产品生命周期，一句耐人寻味的话语诠释出华为对环保的不懈追求，“不环保的产品不是质量好的产品”。
4、政治法律环境华为手机在国内是受到政府的规定，有直接影响华为手机的业务和充实，为了切实保护消费者的合法权益，明确移动电话机商品销售者、修理者和生产者的修理、更换、退货(以下称“三包”)责任和义务，根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》制定本规定。
因此，手机行业要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行消费；反之，不会再进行消费。
承诺作为明示担保，应当依法履行，否则应当依法承担责任。
5、科学技术环境通过将旧手机转化成数字照相机、数据监控仪或其它电子器件之类的新产品，帮助公司安全地再次利用旧的手机。
用这种方法回收手机的计算能力可以大幅度地提高对电子行业材料的重要利用——“生态专利共享”。
特别指出，2010年，中国正式进入智能手机阶段，而这为国产手机打开了一扇广阔的大门。
论我国国产手机企业的swot分析-本科毕业论文[管理资料]
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* * * * * * 大学自学考试本科毕业论文我国国产手机企业的SWOT分析专业：国际贸易学生姓名：***准考证号：********指导教师：***日期：**年01月～***年04月目录摘要 (3)一、手机行业的特点及我国手机行业的发展史 (4)（一）手机行业的特点（二）我国手机行业的发展史二、运用SWOT分析方法看我国国产手机的发展现状 (7)（一）SWOT分析方法介绍（二）我国国产手机企业的SWOT分析三．国产手机路在何方 (11)（一）加快国产手机企业的发展步伐势在必行（二）国产手机路在何方参考文献 (13)致谢 (14)我国国产手机企业的SWOT分析**摘要中国的手机市场向来是风云变幻、竞争激烈。
目前，3G时代的到来更是拉开了土洋大战的第三轮序幕。
2009年1月7日，工业和信息化部正式发放了3G 牌照，之后在运营商的集采招标中，国产手机的优势明显优于外资品牌。
然而，这还不足以说明国产手机已经胜券在握，要想真正赢得这场战争，国产手机还需从各方面审视自己，调整策略，以提升自身竞争力。
本文就从国产手机厂商的自身条件出发，并结合其外部环境，运用SWOT分析方法，找出企业自身的优势、劣势以及外部所面临的机会与威胁。
从中得出一系列适合企业发展的策略方法，帮助国产手机企业扬长避短，充分发挥自身优势、利用有利的外部环境，克服其劣势与威胁。
关键词：国产手机SWOT分析策略方法一、手机行业的特点及我国手机产业的发展史（一）手机行业的特点自1876年贝尔发明电话，至今已100多年的历史，人类的通讯方式也随着科技的不断进步而日新月异。
从最初的有线电话到现在智能手机的普及，人们的日常交流活动更加方便快捷。
而手机作为一种最广泛的传播媒介，也经历了从功能到价格，从外形到品质等各方面的变化。
现如今，手机俨然成为了一种生活必需品，而且是人均消费品。
无论老人还是孩子，贵族还是平民，农村还是城市，真可谓，地不分大江南北，人不分男女老少。
小米手机市场竞争环境分析
小米手机市场竞争环境分析word文档可自由复制编辑XXX小米手机市场竞争环境分析[摘要]本论文通过对我国国产小米手机市场竞争环境的分析，阐述了小米手机的市场发展现状及发展趋势。
对小米手机在手机市场的国内手机市场现状，小米手机的内部条件，小米手机的外部条件，小米手机的市场定位，小米手机发展环境对策实施进行了详尽的分析，并根据小米手机的一步步发展，全面具体的研究了小米手机的市场竞争环境。
本文首先从小米手机发展的基础上，从小米手机的内部环境条件和外部环境条件分析了小米手机的市场环境，然后根据小米手机的发展环境提出了一些建议，希望有助于小米手机的发展。
[关键词]：小米手机竞争市场环境word文档可自由复制编辑目录一、小米手机简介小米手机是XXX（全称XXX）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米M1发布于2011年8月，售价仅1999元，主要针对手机发烧友设计，采用线上销售模式，是世界上首款双核 1.5GHz的智能手机。
XXX是XXX的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由XXX团队完成，手机生产由XXX及XXX代工，手机操作系统采用XXX自主研发的MIUI操作系统。
二、国内手机市场现状（一）国内手机终端市场现象1.国内IT厂商纷纷推出各自品牌手机2012年6月的数据，中国智能机格局前10名中，国产品牌占6家，前7名中国产品牌占住了5个。
XXX、XXX、XXX、XXX等6家国产品牌。
国内企业纷纷推出各自品牌手机，XXX推出A系列,S系列，K系列，XXX推出P系列，荣耀系列，XXX推出nubia系列，Memo系列，酷派推出A系列，大咖系列等等，XXX推出的小米手机等等。
而国内各大厂商推出各自品牌手机终端是国内手机终端市场的竞争更加激烈。
2.加入XXX后外企的涌入使我国手机市场竞争加剧加入XXX后外企的涌入是我国手机市场竞争加剧，加入XXX后外企迅速进入中国，XXX，XXX，XXX等国际手机终端巨头纷纷加入中国手机市场的竞争，他们有的以高端路线进入国内手机终端市场，有的以终端进入国内市场，有的以低端手机终端进入国内市场，而有的企业则以高中低端全线进军国内手机终端市场，这无疑加剧了国内手机终端市场的竞争，给国内手机终端制造企业带来了更加剧烈的冲击，尤其是给国内中低端手机终端市场带来更加激烈的市场竞争。
联想手机的swot分析
联想手机的SWOT分析1.联想手机的竞争优势（1）联想手机能借助联想集团的品牌优势，用户对联想手机“高科技”和“服务”有一定的认同，品牌的认知度在渠道终端已基本建立，渠道终端对联想的未来有高度的信赖感；（2）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台:提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障；目前联想移动的研发中心有北京研究院、上海研发中J心和厦门研发中心，并在此研发中心的基础上形成了6811, 6620和PV+等几大比较稳定的开发平台，2004年第一财季联想移动首次实现扭亏为盈主要就是目前市场上的主流产品80%都是自主研发的，节省了大量的成本并摆脱了贴牌机受制于人的局面，为联想移动以后的迅速发展奠定了坚实的基础。
（3）彩屏机产品线的丰富，适应了市场的主流需求，没有旧机型的包袱，渠道库存良性；（4）集团核心竞争力的移植和借助集团的管理、运作平台；集团公司有较好的大客户基础(运营商/集团客户/媒介关系等)借助联想集团的整体优势，联想移动在成立初期就有了一个非常高的起点，联想集团的管理经验、企业文化等等很多东西快速的融入联想移动，避免了新公司成立初期摸索的过程。
集团把手机业务作为重点发展的业务，在资源(包括资金、损益、关联性人才)上重点保障它的快速成长。
2.联想手机的竞争劣势（1）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强；终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。
联想手机目前的店面覆盖率和核心店单店产能都不高，全国大部分地区只是覆盖至地级市或一、二级市场，在三、四级市场联想手机的覆盖率远远低于国内同行及国外的行业巨头诺基亚和摩托罗拉等。
在一二级市场竞争非常激烈的情况下，三四级市场成为以“价格战”为主要竞争手段的国产手机的“福地”，而联想手机的低价机型不能很好的挺进这部分市场也在一定程度上阻碍了争夺市场份额的进度。
（2）渠道忠诚度不够、渠道能力薄弱，无论是渠道产能，还是进入率和覆盖率都还不够。
中国手机市场的竞争态势
中国手机市场的竞争态势以下是当今中国手机市场的位列前几名的手机品牌：等等……如此多的品牌，在同一个的市场环境下，必然会发生很激烈的竞争。
一．列出当今中国手机市场竞争态势的特点：（1）行业竞争的层次是比较高的。
在现如今的手机市场中，已经很难找到那些“物有所值”的手机了。
手机企业都是在“物超所值”以上的层面上进行竞争，仅仅追求“物有所值”的目标是不够的；（2）企业间竞争的程度是特别激烈的。
在“物超所值”的基础上一些企业提供的顾客价值仍然高于另外一些企业。
企业要获得相对竞争优势就必须要不断地进行超越；（3）构成顾客感知利益的各因素的重要性有所不同。
顾客最看重的是产品功能，其次为产品服务和品牌，最后是产品可靠性；（4）不同品牌手机都能较好地满足顾客的需要，但在具体的指标上（产品功能、服务、可靠性、品牌形象和价格）仍然有着显著的差异。
二．接下来从行业集中度，产品差别化以及进入壁垒的强弱来分析中国手机市场的竞争态势一>、市场集中度分析市场集中度,是用来表示具体某个产业或市场中买者或卖者具有的相对规模结构的指标,包括买方集中度和卖方集中度。
拘于买方集中度的产业局限性,本文所探讨的市场集中度主要是指卖方集中度。
1、市场集中度的基本指标HHI指数。
由于绝对集中度只考虑了前几位企业的集中状况，没有考虑全部企业的规模分布；相对集中度虽然考虑了全部企业的规模分布，但忽视了企业数量的重要性。
而同时能够兼有绝对集中度和相对集中度优点，又能避免两者缺点的综合性指数是近些年来得到广泛应用的HHI指数，其表示为产业内每个企业的市场占有率的平方和加总，产业内的企业规模越是接近，且企业数量越多，HHI指数就越接近于0。
由国家统计局我可以得到数据HHI系数接近于0，手机行业的企业众多，竞争越来越激烈。
2、我国手机行业市场集中度快速提升由于目前掌握的数据有限, 只能通过测算CR4来衡量我国国产手机行业的市场集中度。
近几年，中国手机市场发展的一个重要特征是反映市场集中度的CR4出现明显回升。
国产手机的SWOT分析
国产手机的SWOT分析2005年第9期貔密§囊N0R11|IEC0NoANDTRADE市场相帕口尹飞霄(江西财经大学,江西南昌330013)文摘编号:1005—913X(a)os)09—0057一CA摘要:国产手机从无到有,从小到大,经历了萌芽期,起步期,快速发展期,稳定增长期,在此过程中,国产手机既发挥了自己的优势,也暴露了其弱点.国产品牌要保住从洋品牌手中抢过来的半壁江山,必须抓住机遇,迎接挑战.关键词:国产手机;SWOT(优势与劣势);机会与威胁中图分类号:F'/13.3文献标识码:A文章编号:1005—913X(2005)09—0057—02一,国产手机的优势与劣势(一)品牌的优势与劣势一方面国产手机厂商,如,I℃L,康佳等品牌是国内比较有影响的家电企业,具有经营多年的营销网络和营销经验,消费者对这些品牌比较熟悉;另一方面,近些年国产手机厂商广告投放力度的不断加强,极大地促进了国内品牌形象的树立和品牌知名度的提高,使其在消费者心目中成为与国外大牌手机厂商一样耳熟能详的知名品牌.市场调查数据显示,国内品牌TCL,波导,科健的品牌知名度已经进入行业前l0名.然而由于国内品牌缺少技术上的本质区别,产品高度同质,隔三差五的价格战使价廉质低成了留在人们心中挥之不去的烙印.另外,国内厂商一味地追求产品的市场占有率,忽视了建立长远的品牌战略,更缺少对品牌理念,品牌文化的长远塑造.(二)网络的优势与劣势国产手机一杀人市场,就绕开国外厂商那种"总部一省级一市县级"层层代理,层层留利的模式,自己组建销售公司,并且尽量避开大城市,沿海地区,专攻中小城市,内地城市及小城镇,搭建以自己"子弟兵"为主体的四通八达的销售网络,依靠自建销售渠道在全国直接面向顾客销售手机, 节约了层层代理下所耗费的庞大成本.发达的分销渠道大大缩短了新产品上市流通的时间.但越来越庞大的销售体系也正在变成一架耗油的笨重机器, 渠道运营成本日益增加.如号称"中国手机第一网"的波导一年在销售成本上耗资达几亿,并且逐年上升.此外,庞大的销售体系将给企业的变革增加阻力.(三)服务的优势与劣势中国手机终端市场已经由高速成长期过渡到稳定成熟期,服务即将成为手机企业竞争制胜的法宝.一些国产手机厂商将家电服务上的经验复制到手机服务上,不仅在总部设立售后服务中心,还在各地建立以分公司为基础的售后服务机构,这种完备的服务网络和周到的服务理念是国外品牌无法比拟的.但由于未掌握核心技术,长期以来,国产手机厂商大量进口国外中小企业的中低档成套散件进行组装,造成了大量质量问题.此外,国内厂商为节约成本,纷纷把售后服务交给了当地的经销商,而自己只作为协助角色,这种售后服务模式导致了手机投诉层出不穷.据悉,中国消费者协会接受的投诉中国产手机位居榜首.(四)技术的优势与劣势总体看来,国产品牌手机生产企业在技术研发领域已经初步掌握手机结构和外观设计,应用层软件开发,射频模块的设计技术和大批量生产技术,在核心芯片和底层协议的开发方面取得了一些进展.国产品牌手机生产企业已完成射频电路,内置MP,PDA及数码相机的研制生产.手机设计方面,本土手机设计在经历了大整合之后,存活下来的手机设计公司具有一定的实力.另外,国内部分配套元器件企业也实现突破,一些关键配套元器件和部分测量仪器均具有了自主知识产权,并且通过了摩托罗拉,诺基亚,西门子,阿尔卡特等国际着名企业的认证.但是国内企业没有核心技术难以对产品质量进行控制,难以保证服务质量,难以跟上市场需求,也无法及时推出主流的新产品.另外,没有核心技术难以占据产业链的主导地位,在商务谈判中很难形成强有力的话语权.=,国产手机面临的机遇与挑战(一)国产手机的机遇1.国家的支持.我国手机产业一直得到国家政策上的大力支持.国务院5号文件规定,凡在中国境内生产手机的厂商须经信息产业部批准并发放许可证方可.信息产业部统一领导,组织实施了第三代移动通信的相关测试.据了解,目前已经在系统,终端等多个领域为我国3G积累了大量有益的经验.这为国产手机4-业的未来发展奠定了基础.2.市场潜力巨大.目前我国移动电话普及率还很低,这几年来虽然我国手机用户增势强劲,可是普及率依然很低,截止到2003年仅仅为2o%,低于固定电话普及率3o.22%,离"十五"规划所确定的30%的目标还有一定差距,离发达国家70%～80%的普及率相差更远.这为国产手机生产收稿日期:7.OO5—03—07作者简介:尹飞霄(1978一),男,江西泰和人,江西财经大学硕士研究生,主要从事产业经济研究.if市场营给囊2优年第9厂家提供了广阔的市场和机会.而随着服务商竞争的加剧,移动通信网络的不断完善,手机价格的不断下降,将极大的刺激消费者的潜在购买力,市场需求会进一步增加,外加每年几千万的出口,市场潜力巨大.根据中国信息产业部的预测,2005年中国手机用户总数将达到4.17亿户.3.技术升级换代.首先,新技术的导人将引发市场格局的变化.CDMA制式的出现将打乱国外品牌原来的市场节奏,国外品牌的竞争有可能从GSM领域转移到CDMA领域.我国目前正积极参加第三代移动通信(3G)标准的制定,支持3G与GSM的兼容,这样将大大延缓GSM在中国的寿命.其次,我国正在跟踪3G手术技术的开发,并且取得了一些阶段性的成果.此外,多年的技术积累,已经使以南方高N-为代表的一大批国内企业具备了一定的实力,而现代化的制造工艺也将使得国产手机最终赢得国际市场的认可.这一切都将有利于国产品牌的再崛起.4.外国公司在华战略的转变.TCL牵手阿尔卡特,波导联姻西门子,意味着跨国公司将调整其在华战略,在中国寻求战略合作伙伴去应对市场的变化.此外,受全球手机和半导体市场不景气,以及生产成本偏高等因素,跨国公司纷纷退出手机生产领域,把手机制造部分或全部外包给了合约制造商.国内厂商要积极地利用这些有利的机会发展自己.(二)国产手机面临的挑战1.竞争激烈.首先,洋巨头们在适应了中国的"水土"之后,摩托罗拉,诺基亚等国外品牌手机都开始利用他们的优势,大规模进行价格战和渠道变革,并利用其良好的品牌形象促销低端产品,增加其市场占有率.其次,国外品牌新品上市速度加快.2OO4年以来,国外品牌手机生产企业凭借其充实的技术储备,新品推出速度明显提高.第三,国产手机面临巨大的库存危机.目前国内手机厂家总体年产能约占全球产能一半,已经大大超过了国内市场的需求,手机市场严重生产过剩已成为手机业界的共识.第四,手机的生命周期因技术的升级而迅速缩短,上半年推出的手机下半年就可能过时.总之,手机市场的竞争将白热化.2.元器件供应的瓶颈.由于手机关键元器件的生产集中在少数供应商手中,随着整个手机产业急剧膨胀,关键元器件出现了供不应求的局面,包括一LCD(液晶显示屏),晶体振荡器,LCD的连接器和控制器三大类,部分甚至实行了配给制.在此情况下,供应商自然优先满足诺基亚,摩托罗拉,三星等国外巨头的需要,而国产手机厂商则不同程度地出现了关键元器件缺货,生产计划难以按时完成,新品无法及时推出等问题,从而影响了其在手机市场上的份额.3.开放市场.当前政ffqx,:t#b国企业在我国的手机业务实行管制只允许其与中国企业合资生产手机.2005年,我国手机市场完全放开,国内手机企业所依赖的部分国外品牌企业将利用这次机会, 抛开其在本土的合作者,直接参与竞争.市场放开后,外国企业可能不会再向国内企业出售最先进的技术,最时尚的外观技术,而是要自己卖整机,把l垒更高利润留给自己,到那时国内厂家就不可能造出如现在这么好看的手机.N-健被收购就给国产手机生产厂商敲了警钟.4.手机用户增长趋缓.第一,我国手机单月新增用户数量不断下降.据信息产业部统计,2OO4 年3月,全国新增手机用户797.8zr,4月新增用户数下降到544.5万,5月仅为48O.9万.第二.小灵通异军突起.小灵通具有话机售价低,通信话费单向收费和按市话收费的价格优势,赢得了广大低收入消费群体的青睐,在部分省市迅速发展.第三,消费者偏好的改变.消费者正向高端手机市场转移,国产手机在低端市场做得比较好,面对消费者的"移情别恋",国产手机将面临严峻的潜在客户流失的挑战.三,国产手机的发展对策'(一)提高国产手机的4t.g,-含量经过几年来的市场争夺,国内手机厂商最深切的体会就是技术上的差距,这是国产手机的最大弱点,是阻碍国产手机企业发展的关键问题,想办法补上(核心)技术这一课,是必须走的路.一方面,通过与跨国公司结成联盟,像波导和西门子,以弥补自身技术的缺乏;另一方面,国内企业应结成R&D联盟,以分担成本,分散风险,共享成果的方式走本国的研发之路.(二)走产品差异化道路国内手机市场的空间日益饱和,为了开拓更宽广的市场,国内手机厂商必须实施差异化战略,提升品牌价值.国产手机企业应充分利用自身优势, 积极开发出具有针对性的手机,将差异化功能体现在产品上,挖掘出潜在的市场需求,避免同质化下过度的价格竞争.可以说,产品差异化将成为国产手机厂商提升国产手机竞争力的必由之路. (三)完善售后服务体系服务是用户需求的核心内容之一,用户对手机的需求不仅表现在使用的需求,更包含对手机服务的需求,特别是在手机市场产品同质化倾向日益严重的情况下,服务已经成为企业竞争制胜的有力武器,完善的售后服务体系将成为手机产业持续发展的重要保证.(四)加强与运营商zk4-~,应商的合作加强与产业链其他环节的资源整合,对国产手机生产企业具有重要意义.手机生产企业与电信运营商以及SP/CP开展某些项目的合作,可以准确把握用户及市场的需求,从而在一定程度上有效规避市场风险;同时,借助运营商的各种增值服务可以使经营项目多元化,开拓市场,从而谋取新的利润增长点.参考文献:[1]孙稀有.竞争战略分析方法[M].北京:中国金融出版社.2O03.[2]汤刚.中国手机产业竞争能力分析[J].世界电信, 2003,(4):11.[3]刘春辉.我国现阶段手机产业的现状,问题及对策[J].人民邮电报,2O02,(8):13.[责任编辑:贾亚东]。
国产手机企业波特竞争力模型分析
收稿日期：2012-09-27作者简介：遆云凤（1970-），太原旅游职业学院讲师，硕士。
国产手机企业波特竞争力模型分析遆云凤（太原旅游职业学院，山西太原030032）摘要：本文结合企业竞争力理论，运用波特竞争力模型分析方法，分别从五个不同方面入手对国产手机企业的发展现状进行分析，以认清现状，抓住机会，培育自己的核心竞争力，不断提高市场份额。
关键词：市场经济；波特竞争力模型分析；竞争优势；市场份额中图分类号：F272.3文献标识码：A 文章编号：1008-8881（2012）04-0012-02山西煤炭管理干部学院学报Journal of Shanxi Coal-Mining Administrators College 2012年11月第25卷第4期Nov.，2012Vol.25No.4国产手机的发展从无到有，从小到大，分别经历了萌芽期、起步期、快速发展期、稳定增长期等发展阶段，在国产手机的发展过程中，国产手机既展露出了自己的优势，也暴露出了自己身上所存在的问题，尤其是在零七年手机核准制取消后，手机企业的进入壁垒削减，大量各色企业纷纷进入手机行业这一市场，加大了手机行业的竞争程度，使得手机企业的发展并非一帆风顺，而是曲折前进，如何抓住机会，摆脱困境，提高企业竞争力，发展企业竞争战略，形成持久的竞争优势，是国产手机企业亟待解决的紧迫问题。
一、企业竞争力概念介绍对于企业竞争力概念的描述，著名的学者和管理学家都有着自己的看法：美国《产业竞争力总统委员会报告》中指出，“企业竞争力是指企业在国际市场上，保持良好市场竞争条件下，可以提供良好的服务、优良的产品，并改善其公民物质生活条件的能力”。
《世界经济论坛》强调，“企业的竞争力，是企业在世界市场中制造出优于竞争对手更多财富的能力。
”而C.K.Prahalad 和Gary Hamel 则提出了“树型”理论，“业务多元的公司，好比一棵大树，树干是核心单元，树枝是业务产品，叶、花、果实则是最终结果，根部则是提供营养、维持生命坚实的核心竞争力。
手机市场SWOT分析
手机市场SWOT分析国产手机市场SWOT分析国产品牌于机企业的发展受到诸多因素的影响.既包括其自身的内在因素.也受到来自外部国外品牌于机企业所施加的特殊及具体因素影响。
因此.将国产品牌于机企业的发展策略研究放在与国外品牌于机企业的比较下来进行.是十分必要的。
本文拟采用SWOT分析法.对国产品牌手机企业的竞争环境实施全而的经济分析，从而将研究对象的发展策略与其拥有的内部资源、外部环境进行有机结合.据此.在确定研究对象的优势和缺陷.并了解其所而临的机遇和挑战.对于其制定未来的发展战略有着至关重要的意义。
一、国产手机企业的竞争优势(S)1.本土优势叫。
随着手机各个生产环节技术的集成，国产手机企业在产品研发、设计、配套等方面都取得了良好进展，手机生产国产化程度进一步加强，各主要零部件、关键模块、手机芯片等均可实现国产化供应，成本下降，质量提高，用户的需求获得改善。
而且与国外手机企业相比，国产手机企业无论在消费者需求方面还是地区文化差异方面都有一定的比较优势，可以更方便、迅速、准确地定位于国内市场。
此外，中华民族与生俱有的爱国热情，对国产手机的忠诚、厚爱，也形成了国产手机企业的本土优势。
2.成本优势。
与“洋品牌”手机相比，在国内手机市场上，国产手机有着得天独厚的成本优势:首先，劳动力成本低、原料廉价，构成了成本优势的基础;其次，大多数国产手机企业可将手机功能实现集成，在确保成本预算的基础上，第三，由于宣传力度的逐步加强，国产手机的在同种配置方面占有性价比优势;知名度渐人民心，形成了规模化生产，降低了成本，形成了成本竞争优势。
3.转型出身的优势。
我国最旱一批转型出身的手机企业如TCL(制作电视起家)、海尔(制作冰箱)、万科(制作VCD)等，都出身于家电行业，有着良好的广告策略及完善的营销网络;再如中兴、东信、首信等手机企业，也都起源于家电制作，有着雄厚的电信背景和核心技术力量;最近几年兴起的天宇、金立等手机企业也走的是这个路线;而魅族、oppo、纽曼等手机企业也都是由MP3/MP4家电制作转型过来的;联想手机则出身于IT行业，等等。
国产手机企业核心竞争力分析——以小米公司为例
２ ． 手机 行 业 竞 争 概 况 截止到 ２ ０ ０ １ 年７ 月底 ． 我国手机拥有量达到 １ ． ２ 亿部 ． 成 为世界
第一 。 中国在 ２ ０ ０ １ 年加入 Ｗ Ｔ Ｏ， 中国的手 机市场经过十几年的发展 ，
５ ． 提高 国产手机企业核心竞争力的对 策和建议
５ ． １ 增加技术研发投入 ． 加强企业创新 能力
以提 高பைடு நூலகம்产手机企业核心竞争力的对策及建议 【 关键词 】 核心竞争力： 市场份额： 小米公司
１ ． 核心竞争力的 内容 应链风 险 ４ ． ４品牌社群建设发达 核心竞争力是指在组织内部经过了整合后的知识和技能， 特别是
品牌社群来源于市场社群 ． 市场社群 指那些 根据人们的消费方式 关于如何整合各种生产技 能和协调 多种技术 的知识和技能。 核心竞争 小 米社 区作为米粉的聚散 力是企业 中能使企业保 持长期 的竞争 优势 、 稳定利 润的竞争力 ， 是 将 及消费产品而创造并组织起来的虚拟社群 。 也汇聚了关 于小米 的众多信息。 这样米粉慢慢产生共 同意识 ， 开始 技能技术和运行方法融合 的企业组织能力 ． 是企业进行 战略化管 理的 地 ， 开始 以重任 的态度 对待社 区． 主动 维护社 区 结果 ， 是企业所特有的 ． 具有延展性 和价值性 ， 并且不 易被竞 争对 手模 对小米社 区产生归属感 ． 建设 ， 产生责任感 。 仿 的能力 。
２ ０ １ ３ 年２ ４ 期
科技 一向导
◇ 科技论坛◇
国产手机企业核心竞争力分析
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以 小米公 司为 例
刘 岩
（ 内蒙古科技大学
内蒙古
包头 ０ １ ４ ０ １ ０ ）
【 摘 要】 随着经济全球化和手机 市场竞争形 势的加剧 ， 国产手机企业为 了与国外手机 企业竞争 ， 共 同争夺手机 市场份额 ， 提 高市场 占有 率． 这就 需要 国产手机企业提高企业核 心竞争力。而企业的核心竞争 力是企业特有的、 不易被模仿的能ｈ ， 对 国产手机 企业的发展起 着重要 的 作 用。 本文在说 明企业核 心竞 争力内容 的基础上 。 首先分析 了国产手机 企业核 心竞争 力的现状、 存在的问题 ， 其 次通过对小米公司营销 、 销售模 式和 品牌社群等方 面的研究 ． 找到其值 得其它国产手机 企业 学－ ９的地方 ， 为其后 中国手机 企业的发展提供一些现实性的发展 经验 ， 最后提 出可
手机企业竞争力分析——以华为公司为例
2021年1期总第934期一、手机行业及华为公司概述1.手机行业介绍手机行业是近几年发展十分迅猛的行业之一，科技的进步带动着手机行业的更新换代。
最初的手机只是一个用于通讯的工具，如今的手机成了人们日常生活不可缺少的一部分，随着微信、支付宝、滴滴等App 的产生，逐渐使得手机不再只是一个用于打电话的工具，使手机的功能多元化起来，也因为智能手机的发展，网络被带到了我们的面前。
由于手机行业是一个跟科技息息相关的行业，因此在科技发达的21世纪，很多企业进入了手机行业，并在本行业夺得了自己的一席之地。
随着市场的成熟，华为、OPPO 、VIVO 、小米四大品牌成为了中国手机行业的四大龙头企业，这四大品牌的出货量、市场占有率、盈利能力均在不断地提升，但也有很多曾经实力强大的手机品牌逐渐地在人们的视线中消失了。
激烈的竞争也推动了各品牌手机更新换代速度的加快，使得各品牌制定了不同的战略。
需要注意的是，由于手机行业的热度正高，不少新兴公司加入，未来的市场竞争会更加的激烈，且现在的消费者越来越注重手机的功能与性价比，随着5G 时代的到来，能否赶上科技发展的脚步是企业的一大难题，未来的手机行业，企业将面临更多严峻的挑战。
2.华为公司简介华为技术有限公司是一家致力于为客户提供全球领先的信息和通信技术解决方案的科技公司，主要经营的是咨询业务和通信网络。
它成立于1987年，总部位于中国广东省深圳市，是全球领先的信息与通信技术的供应商。
华为手机属于华为的消费者业务，始于2003年底，经过十余年的发展，在中国、德国、瑞典及美国等地设立了16个研发中心。
2015年华为入选Brand Z 全球最具价值品牌榜百强，位列科技领域品牌排名第16位。
在市场的竞争实践中，华为公司坚持以创新为核心竞争力的动力，不断地研究与开发，正如公司的品牌理念———华为非极致而不为，华为坚持提升质量、提高服务水平，高度重视消费者口碑的核心动力，不断地研究与开发低成本高质量的手机，使得华为公司在手机行业中立于不败之地。
国产手机市场发展前景的分析报告概要
国产手机市场发展前景的分析报告1.摘要国产品牌手机企业在短短的几年时间，国产手机从无到有，至今天的繁荣局面。
但是取得市场占有率的成功并不直接等于全面赶上国外品牌或者超越，因为还有很多地方不够成熟，但是如果国产手机品牌的相关问题的解决和改善，相信国产手机品牌会更有竞争力，也会越走越远，前景无限光明。
2.背景介绍随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，手机日渐普及。
国产手机今年来发展迅速，国产智能手机市场占有率也逐年上升。
不过国外品牌在中国已扎根多年，比较受消费者欢迎，而且中国国产手机哈工作虽繁荣，但是颇显混乱。
3.资料来源与途径主要收集二手资料，主要来源于百度网，中国知网及相关行业网，中国国家统计局，网上资料等。
4.研究结果4.1目前中国手机市场的规模和发展趋势1.市场规模呈现下滑态势，4G换机成为主要推动力。
2015年，中国手机市场销量3.86亿部，比2014年降低0.8%。
目前中国手机市场已基本饱和，手机模式未发生重大改变，且基数较大，市场也没有发生革命性的变革，手机用户增长的总量效应已结束，手机市场销量开始微幅下滑[1]。
图1 2012-2015年中国手机市场规模与增长图 2 2015年中国手机市场制式结构2.同质化竞争进一步加剧，国产品牌商发力中高端目前，千元智能机市场已是一片红海，竞争激烈，同质化严重，利润进一步压缩。
这导致国内手机厂商将利润增长点瞄向中高端手机市场，向中高端市场布局。
如华为深耕中高端手机市场，2015年其2000元以上手机销量占全部手机销量的29.7%，取得了不错的成绩。
但从整体来看，4000元以上手机销量苹果与三星两家就合占98.6%，高端市场仍是被这两家手机品牌掌控，国内厂商若想获取份额，低价策略不能保障最基本的利润，非长久之计。
国内手机品牌需进行差异化、个性化竞争，打造竞争优势，提升品牌溢价能力。
3.传统销售渠道增长乏力，电子商务渠道加速渗透。
2015年，国内手机市场渠道结构发生巨大变化，最突出的就是电商渠道的崛起，占比升至30.3%，成为手机市场销售的最主要渠道。
三大手机品牌竞争分析
三大手机品牌竞争分析一、手机市场分析随着智能化和科技化的发展，智能手机产业不断发展，人们越来越离不开智能手机，而手机市场竞争也愈演愈烈，各竞争者无所不用其极抢占市场，各种新品层出不穷，销售手段也层出不穷。
当下手机品牌众多，竞争激烈。
苹果，三星，华为，小米，联想，魅族等等在中国市场各自大展宏图。
关于各手机品牌市场占比的调查很多，有些调研公司统计的是出货量，有些统计的是最终销量，结论众说纷纭，但大趋势相似。
我们先来看一个2013年的数据，2013年7月，美国调研公司Flurry发布报告称，截止到2013年6月中国市场智能手机和平板电脑数量为2.613亿部。
同时Flurry选取了其中的1.831万部设备，数据显示苹果、三星、小米位居前三，市场份额分别为35%、15%、6%。
接着是华为，份额为2.63%。
个人认为这个数据苹果的占比偏高，可能与他所选数据偏向发达地区有关。
但2013年确实是小米崛起的一年。
从这个图中我们可以看出2013年小米凭借快速推出新机与拓展销售渠道获得较快成长。
表1我们再来看2014年的数据。
调查机构IHS iSuppli中国研究总监王阳公布了的2014年中国智能手机市场排名，这份排名显示，小米手机首次获得中国智能手机市场销量第一名，市场份额达到14.97%。
表2同样，苹果、三星、小米、华为仍为市场巨头，与前一份数据不同的是苹果的占比迅速下降，从35%降到了11.48%，这个落差我认为有两方面的原因。
首先，前一个调查是美国调研公司Flurry进行的，取样偏向发达城市，导致苹果这一土豪机占比偏高，第二，也是重要的一点，2014年是智能手机迅速发展、手机市场风起云涌的一年，各国产新兴手机品牌迅速提升了产品的性能，得到市场肯定，品牌渗透力也随之不断强化，占据了市场份额。
在这个以科技、智能主导的世纪，没有哪个企业能一直在原地保持优势，谁抓住机会满足了市场需求（如小米）就有可能后来居上。
我们再来看看2015年的数据，以下这张表显示了国产品牌份额已经达到80%。
手机swot分析
手机swot分析一、手机简介音乐手机是品牌旗下通信设备有限公司现拥有四大系列产品之一。
通信系列产品以高新技术和先进工艺、完善的管理在同行业独树一帜。
手机工业基础设施完备、产业配套体系完善。
在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉国内市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。
二、swot分析（一）优势1、品牌优势：手机具有成功的品牌、成功的企业、成功的模式, 让客户轻松经营、轻松获利。
手机在中国最强势的媒体中央电视台长期投放大量的电视广告以及在全国各区域市场长期投放大量的平面广告，对社会公益事业和体育事业的大力支持和赞助，富有责任感和公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。
2、市场优势：手机市场推广力度大，为指定经销商提供统一的展柜、背板、灯箱等终端形象。
通过持续不间断的促销活动帮助经销商拉动市场，同时提高经销商在当地市场的知名度和影响力。
手机木着诚信、本分的原则提供全程价保，对客户库存实行调价补差；有完善的退出机制即，如果不做代理可全部退货。
这使与客户健康长远地发展，消费者对手机的忠诚度增强了的市场优势。
3、研发优势：联合MTV为消费者提供国际化，专业、潮流的音乐体验和时尚化的产品设计，使用户在简单自在的产品体验和自由随心的音乐享受当中，充分领略阳光、活力，自由自在的生活方式所带来的快乐。
而且产品种类丰富，款式纯白干净新颖，具有强大的音乐功能。
（二）劣势1、机型单一：手机的机型较单一，定位消费人群为音乐发烧友, 以清新时尚的外观，吸引15辽0岁的年轻酷爱音乐的时尚达人。
这种定位目标使手机不能占领大部分市场。
在如此竞争激烈的手机性能中，年轻人只是其中一种，应该创造很多优势，针对更多的人群，否则会被其它更多机型全而的手机取代。
2、价格低档：的手机多为中低档，高端产品较少。
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西安航空职业技术学院毕业设计（论文）论文题目：所属学院：指导老师：职称：学生姓名：班级学号:专业：西安航空职业技术学院制年月日西安航空职业技术学院毕业设计（论文）任务书题目：任务与要求：时间：年月日至年月日共周所属系部：学生姓名：学号：专业：指导单位或教研室：指导教师：职称：西安航空职业技术学院制年月日我国国产手机企业竞争力分析【摘要】国产手机企业在近几年来异军突起，成为我国高新技术产业中一支新的力量，但是，随着国外手机企业的涌入和国内竞争激烈的市场环境，使得国产手机企业面临着残酷的竞争。
本文首先对国产手机企业发展进行概述，然后以小米公司为例着重分析手机企业的竞争策略和手段。
关键词：国产，企业发展，小米公司，竞争策略Abstract：Domestic mobile phone companies in recent years have sprung up everywhere, become the new and high technology industries of our country a new force, however, with foreign mobile phone enterprises influx and fierce competition in the domestic market environment, making the domestic mobile phone enterprises facing brutal competition. This paper first summarizes the development of domestic mobile phone companies, and then take the company as an example to analyze the competitive strategy and means of mobile phone companies.Key words:Domestic, enterprise development,MI company, competitive strategy目录1.国产手机企业的发展 (3)1.1功能手机时代 (3)1.2智能手机时代 (4)2．国产手机竞争现状分析 (5)2.1价格战前景堪忧 (5)2.1.1对于竞争对手 (5)2.1.2对于消费者 (5)2.2渠道策略走不长远 (5)2.2.1营销队伍建设落后 (5)2.2.2核心技术都是“借”，同质化问题严重 (6)3．我国国产手机企业SWOT分析-----以小米公司为例 (7)3.1 Strengths（优势） (7)3.1.1产品和技术 (7)3.1.2成本优势 (7)3.2Weakness（劣势） (7)3.3 Opportunity（机会） (8)3.4 Threats（威胁） (8)4.国产手机走出困境的合理性建议 (10)4.1建立新思路的低价优势 (10)4.1.1众包模式（人力成本优势） (10)4.1.2口碑传播：营销成本优势 (10)4.1.3互联网直销：渠道成本优势 (11)4.1.4规模效益：单位成本优势 (11)4.2加大技术研发投入，提高技术研发能力 (11)4.3提高文化内涵，树立自身品牌形象 (12)4.4做好市场细分和差异化服务 (12)结束语 (14)谢辞 (15)参考文献 (16)1.国产手机企业的发展几年前一提到国产手机，多数人都会想到山寨机，超大屏幕、超长待机、奇葩的外放，这都是当时多数国产“山寨”机的特点。
与国产机相比，当时的高端手机都被国外大品牌所垄断。
直到近两年，随着Android系统的逐渐成熟和整体成本的降低，国产手机逐渐在高端市场上发力，并凭借低廉的价格占据了多一半市场份额，在一定程度上消费者也逐渐开始接受国产机。
1.1功能手机时代国产手机第一次快速发展时期是在十几年前，那时候波导、科健、TCL等国产手机销量都很不错。
相信许多人都能记起多年前的波导手机——“手机中的战斗机”，TCL和波导也凭借成功的商业策划先后坐上国产手机老大的位置。
早在1998年，深圳科建集团就推出第一部国产品牌GSM手机，引起一代人的追捧。
其后，迪比特，南方高科，熊猫等相继推出自己的手机产品，国产手机迅速占领了国内市场。
2002年，夏新电子凭借一款A8手机创出毛利率高达48.5%的业界神话，两年内狂赚11亿元。
而另一个老牌手机企业波导更是连续六年夺得国内手机市场的销量冠军。
2004年之后，随着诺基亚、三星、摩托罗拉的国外手机的强势入侵以及国内山寨手机的悄然兴起国产手机企业的第一次浪潮很快平息下去。
2007年，山寨手机依靠模仿并加以创新以极低的成本模仿主流手机品牌产品的外观或功能，图1-1山寨G1手机并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的手机，甚至有人说如果没有山寨机，也许手机还在卖电脑价，还举例说山寨机没出来时，一些手机售价五六千，山寨机一出来，那些手机只用一千多块就能买到了。
就这样，山寨机们掀起了强大市场冲击波，对品牌产品发出了致命一击，在那个山寨机横行的年代，区区百元便可拥有大屏、触控甚至带手写笔的手机，山寨厂商们将国产品牌逼向绝境。
其中，一个新兴的国产手机牌子迅速抢占市场份额，到年底的时候，该品牌的实际销售量竟然超过了三星、索爱、摩托罗拉和LG，这就是天语，一个名不经传的山寨厂商起家者。
作为“山寨手机”的正规军，天语可谓所向无敌，当时国内红极一时的TCL、康佳、波导等纷纷销声匿迹。
TCL转向国际市场，波导转型进入汽车领域，更多的手机品牌在激烈的市场竞争中干脆直接“消失”。
1.2智能手机时代时代总是在飞速向前发展，当人们依然陶醉于诺基亚的直板手机时，苹果手机的横空出世一下将手机时代带动了整整一个世纪，但苹果手机高昂的价格难以为广大消费者所接受。
国产手机的低迷状态直到2011年8月才改变，8月16日小米公司在北京发布了国内首款双核手机，零售价1999元。
那时同样配置的国外品牌机售价还在3000元以上，而1999元这个相对较低的价格让多数人惊喜。
图1-2小米手机也就是从那时开始，国产手机逐渐实现由功能机到智能机的转变，做出了一些拿的出手的产品。
在这几年国内多家手机厂商都推出了具有代表性的产品，这些产品和以前相比山寨味少了很多，更具有自己的特点及创新。
与国外品牌机相比，国产机在硬件配置上并不逊色，甚至有些机型要好于国外品牌机。
硬件配置是评价一款手机好坏的参考标准之一，在拥有强大硬件的同时，国产机在软件优化和售后方面也赶了上来。
有些厂家也推出了基于Android深度定制的操作系统，让用户可以更方便的操控手机。
2．国产手机竞争现状分析从上面的回顾可以看到，国产手机的竞争砝码无非是价格和渠道。
这些都是随着时间的推移很容易因为竞争对手的反击和消费者的感知变迁而遭破坏的策略。
因此，国产手机的春天往往比较短暂，容易随着时间的推移和不断加剧的市场竞争而退出历史的舞台。
2.1价格战前景堪忧2.1.1对于竞争对手当一个公司降价来同竞争对手火拼时，很快就会导致竞争者一系列相关价格折让行为，毕竟没人想失去消费者，销量以及市场份额。
比如2008年初诺基亚宣布全面介入低端市场，推出多款只有200-300多元的超低端产品，通过半年的运作，稳固的把握了市场主导权，在中国手机市场的份额上升到40%以上。
下半年，诺基亚再度公布将多媒体音乐手机的价格全面下调10%，积极抢占中端市场，在这种冲击下，国产手机销量不断下滑。
2.1.2对于消费者先前消费者并不成熟，容易被低廉的价格拉拢，在对行业有进一步了解的情况下，他们更多的选择国外品牌。
此外随着科技的进步，智能手机时代的来临，价格对于消费者的影响力不断降低。
同时，价格战存在一个风险，它会将消费者对正确合理价格水平的预期降低到一个超出理性的水平，而且这种局面难以扭转。
国产手机企业加入始终走低价的道路，消费者会想当然的觉得国产手机就是低价，这样会给国产手机建立一个不具竞争力的形象。
2.2渠道策略走不长远2.2.1营销队伍建设落后高效快速的整合供应商和渠道资源，是一些国产手机企业在手机市场快速成长的关键。
国产手机企业首先要做好的是理顺价值链分配体系，以便渠道可以高效运转，一旦每个人站对自己的位置，该跑的人赶快跑，该送的人赶快送，该卖的人努力卖，该挣多少钱挣多少钱，这就是效率。
国产手机效率的确很高，可是透过现象看本质，国产手机效率的确很高，可是透过现象看本质，国产手机企业大都没有自己的营销队伍，只靠终端导购推销产品，构成渠道驱动力。
效率再高，也只是小打小闹，形不成大气候，走不长远。
这种模式适合捞一把就闪的“山寨机”，只能当做一种短期的策略。
2.2.2核心技术都是“借”，同质化问题严重质量问题一直是国产手机的硬伤，纵然天语等国产手机企业对手机市场做出了快速的反应，只需3到5个月的时间就能推出“新款”，看似把握了市场变化，可是他们用的都是联发科的芯片，从长久看，它导致了市场上产品的严重同质化：芯片协议、方案和应用软件都是联发科的，而外观工艺设计及外壳也同样是来自屈指可数的几家公司，当前中国的手机企业还鲜有能力自己设计出优质的工艺外观，因为精密的加工工艺一样是中国制造商的短板。
这都归结于核心技术的欠缺和工艺经验的缺乏。
总的来说，国产手机无论是在价格渠道政策还是在工艺设计、核心技术方面，都存在着同质化的问题。
3．我国国产手机企业SWOT分析-----以小米公司为例3.1 Strengths（优势）从一开始，小米就着力从研发、成本、服务等多个方面树立自己的品牌优势。
其优势具体体现在以下几个方面：3.1.1产品和技术小米人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，小米在这方面的实力是公认的首屈一指。
在研发投入上，小米的投入比例已达到国际高技图3-1小米1术公司的平均水平之上。
市场领先度与跨国公司基本达到一致，80%以上主要产品采用前沿技术。
小米坚持每年以不低于销售额10%的资金投入研发，这一比例在全国电子百强中排列第一。
小米能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。
小米是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。
是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。
其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。
华为利用自身在IPD、CMM 方面的管理优势和产品开发的后发优势，在产品的系统设计、扩展能力以及业务特性等方面满足宽带城域网络和企业网络的需求，为客户提供更加高效、安全、易于扩展的解决方案。
采取基于共享器件/软件系统的开发设计方法，全部数据通信产品采用统一的VRP通用操平台和iManager N2000/Quidview网管系统，保持持续的ASIC系列芯片的开发投入，不断推出性价比更优的解决方案与产品。