我国国产手机企业竞争力分析(DOC)

西安航空职业技术学院

毕业设计（论文）

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我国国产手机企业竞争力分析

【摘要】

国产手机企业在近几年来异军突起，成为我国高新技术产业中一支新的力量，但是，随着国外手机企业的涌入和国内竞争激烈的市场环境，使得国产手机企业面临着残酷的竞争。本文首先对国产手机企业发展进行概述，然后以小米公司为例着重分析手机企业的竞争策略和手段。

关键词：国产，企业发展，小米公司，竞争策略

Abstract：Domestic mobile phone companies in recent years have sprung up everywhere, become the new and high technology industries of our country a new force, however, with foreign mobile phone enterprises influx and fierce competition in the domestic market environment, making the domestic mobile phone enterprises facing brutal competition. This paper first summarizes the development of domestic mobile phone companies, and then take the company as an example to analyze the competitive strategy and means of mobile phone companies.

Key words:Domestic, enterprise development,MI company, competitive strategy

目录

1.国产手机企业的发展 (3)

1.1功能手机时代 (3)

1.2智能手机时代 (4)

2．国产手机竞争现状分析 (5)

2.1价格战前景堪忧 (5)

2.1.1对于竞争对手 (5)

2.1.2对于消费者 (5)

2.2渠道策略走不长远 (5)

2.2.1营销队伍建设落后 (5)

2.2.2核心技术都是“借”，同质化问题严重 (6)

3．我国国产手机企业SWOT分析-----以小米公司为例 (7)

3.1 Strengths（优势） (7)

3.1.1产品和技术 (7)

3.1.2成本优势 (7)

3.2Weakness（劣势） (7)

3.3 Opportunity（机会） (8)

3.4 Threats（威胁） (8)

4.国产手机走出困境的合理性建议 (10)

4.1建立新思路的低价优势 (10)

4.1.1众包模式（人力成本优势） (10)

4.1.2口碑传播：营销成本优势 (10)

4.1.3互联网直销：渠道成本优势 (11)

4.1.4规模效益：单位成本优势 (11)

4.2加大技术研发投入，提高技术研发能力 (11)

4.3提高文化内涵，树立自身品牌形象 (12)

4.4做好市场细分和差异化服务 (12)

结束语 (14)

谢辞 (15)

参考文献 (16)

1.国产手机企业的发展

几年前一提到国产手机，多数人都会想到山寨机，超大屏幕、超长待机、奇葩的外放，这都是当时多数国产“山寨”机的特点。与国产机相比，当时的高端手机都被国外大品牌所垄断。直到近两年，随着Android系统的逐渐成熟和整体成本的降低，国产手机逐渐在高端市场上发力，并凭借低廉的价格占据了多一半市场份额，在一定程度上消费者也逐渐开始接受国产机。

1.1功能手机时代

国产手机第一次快速发展时期是在十几年前，那时候波导、科健、TCL等国产手机销量都很不错。相信许多人都能记起多年前的波导手机——“手机中的战斗机”，TCL和波导也凭借成功的商业策划先后坐上国产手机老大的位置。早在1998年，深圳科建集团就推出第一部国产品牌GSM手机，引起一代人的追捧。其后，迪比特，南方高科，熊猫等相继推出自己的手机产品，国产手机迅速占领了国内市场。2002年，夏新电子凭借一款A8手机创出毛利率高达48.5%的业界神话，两年内狂赚11亿元。而另一个老牌手机企业波导更是连续六年夺得国内手机市场的销量冠军。

2004年之后，随着诺基亚、三星、摩托罗拉的国外手机的强势入侵以及国内山寨手机的悄然兴起国产手机企业的第一次浪潮很快平息下去。2007年，山寨手机依靠模仿并加以创新以极低的成本模仿主流手机品牌产品的外观或功能，

图1-1山寨G1手机

并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的手机，甚至有人说如果没有山寨机，也许手机还在卖电脑价，还举例说山寨机没出来时，一些手机售价五六千，山寨机一出来，那些手机只用一千多块就能买到了。就这样，山寨机们掀起了强大市场冲击波，对品牌产品发出了致命一击，在那个山寨机横行的年代，区区百元便可拥有大屏、触控甚至带手写笔的手机，山寨厂商们将国产品牌逼向绝境。其中，一个新兴的国产手机牌子迅速抢占市场份额，到年底的时候，该品牌的实际销售量竟然超过了三星、索爱、摩托罗拉和LG，这就是天语，一个名不经传的山寨厂商起家者。作为“山寨手机”的正规军，天语可谓所