网络整合营销教材(PPT 40页)

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网络营销推广PPT课件

网络营销推广PPT课件

1 2
平台选择
根据目标受众、行业特点和营销目标,选择适合 的社交媒体平台,如微信、微博、抖音等。
账号定位
明确社交媒体账号的定位和形象,包括名称、头 像、简介等,以吸引目标受众关注。
3
内容规划
制定内容发布计划,包括主题、形式、频率等, 确保内容质量高、有价值且与受众需求相符。
粉丝互动与社群建设
粉丝互动
发展历程与趋势
01
02
03
移动化
随着移动互联网的普及, 移动端的网络营销推广将 更加重要。
视频化
短视频和直播等形式在营 销推广中的应用将越来越 广泛。
智能化
人工智能、机器学习等技 术将在网络营销推广中发 挥更大作用,实现更精准 的推广和个性化服务。
02
CATALOGUE
网络营销推广策略
目标受众分析
拓展渠道资源
积极寻找并合作优质的渠道资源,提高营销推广的覆盖面和效果 。
营销策略制定与执行
制定营销计划
根据目标受众、产品特点和渠道选择,制定相应 的营销计划,包括目标、预算、时间表等。
执行营销策略
按照营销计划,有序地推进各项营销活动,确保 策略的有效实施。
ABCD
创意策划
运用创新思维和策划技巧,设计有吸引力的营销 活动和广告内容。
适应市场发展趋势
随着互联网技术的普及和消费者 行为的变化,网络营销推广已成 为企业获取市场份额和竞争优势 的重要手段。
提高品牌知名度通过网络营销推 Nhomakorabea,可以快速提 高品牌知名度和影响力,增强消 费者对品牌的认知度和信任度。
重要性及应用领域
• 促进销售增长:通过网络营销推广,可以吸引更多潜在消 费者,提高转化率和销售额。

《网络营销与策划》课件

《网络营销与策划》课件
《网络营销与策划》ppt课件
contents
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具 • 网络营销实施与优化 • 网络营销案例分析 • 总结与展望
01
网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术,通 过各种在线渠道进行产品或服务的推 广、销售和品牌建设的过程。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性强、 成本低廉、个性化定制等。
产品组合
合理规划产品线、搭配和定价,以满足不同 消费者需求和增加销售机会。
价格策略
成本导向定价
根据产品成本、市场需求和竞 争状况制定价格,确保利润空
间。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略制定 价格,以提高市场份额或保持 竞争优势。
价值导向定价
根据产品价值、品牌形象和消 费者心理制定价格,以提高消 费者满意度和忠诚度。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破传统销售模式 的限制,拓展更广阔的销售渠道 ,提高销售额。
02
提升品牌知名度
03
增强客户黏性
通过网络营销,企业可以快速提 升品牌知名度,扩大品牌影响力 。
网络营销能够实现与客户的实时 互动,提高客户满意度和忠诚度 。
网络营销的历史与发展
历史
网络营销起源于20世纪90年代初的电子邮件营销,随着互联 网技术的发展,逐渐演变为社交媒体营销、搜索引擎营销、 内容营销等多种形式。
线下渠道拓展
结合传统销售渠道如实体店、代理商等,实 现线上线下融合发展。
促销策略
限时促销
通过优惠券、折扣等方式吸引消费者 在特定时间内购买。
捆绑销售
通过将相关产品组合销售,提高客单 价和销售量。

网络营销经典教材PPT(32张)

网络营销经典教材PPT(32张)

第一节 网络营销概述
一、传统市场营销
(一)传统市场营销的含义 著名营销学家菲利普·科特勒教授给市场营销下了一个定义:市场营销 是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一 种社会和管理过程。 市场营销学在其发展过程中,不断吸纳了经济学、管理学、社会学、行 为学等多门学科的相关理论,形成了自己的理论体系,并逐步形成了微 观与宏观两个分支。 宏观市场营销学从社会总体交换层面研究营销问题。它以社会整体利益 为目标,研究营销系统的社会功能与效用,并通过这些系统引导产品和 服务从生产进入消费,以满足社会需要。 微观市场营销学从个体(个人和组织)交换层面研究营销问题。微观市 场营销是指某一组织为了实现其目标而进行的这些活动:预测顾客和委 托人的需要,并引导满足需要的货物和劳务从生产者流转到顾客或委托 人。
(二)划分的层次
根据企业对互联网作用的认识及应用能力划分,企业网络营销可以划分为5个层 次: 企业上网宣传:它是在把互联网作为一种新的信息传播媒体的认识基础上开展的 营销活动,建立企业网站是企业上网宣传的前提。 网上市场调查:高效率、低成本,同时还能起到扩大网站和企业知名度的作用。 充分利用传统分销渠道:企业通过互联网构筑虚拟专用网络,将分销渠道的内部 网融入其中,可以及时了解分销过程的商品流程和最终销售状况。 网上直接销售 网络营销集成:互联网是一种新的市场环境,这一环境不只是对企业的某一环节 和过程产生重大影响,还将在企业组织、运作及管理观念上产生重大影响。
第四章
网络营销
学习目的和要求
本章的主要目的是使学生对网络营销的理论体系有一个系统 的了解; 对在网络虚拟市场开展营销活动的原理和特点、环境与方法 、工具和手段、目标与实施控制等相关内客,有全面的领会 和感性认识、并掌握开展网络营销的操作思路和相应的运作 技巧。具体概括为: 电子商务网络营销产生的背景、发展历程及发展趋势; 网络营销的产品策略、价格策略、促销策略及渠道策略等; 并能够运用实际案例分析网络营销实施过网络营销的含义

网络整合营销课件

网络整合营销课件

其他营销方式: 方式一:网络动漫与图片 营销 方式二:SNS社交营销 方式三:电子商务营销 方式四:网络广告营销
Logo
思考
• 如果你是一个有装修需求的客户,接到一个
陌生装饰公司工作人员的来电(短信),得 知对方叫“**装饰”公司,但你对这个公 司了解并不是很多,接下来,你会通过哪些 方式来对这家公司进行了解。
1.在新浪、搜狐、网易等主流网站上 开通3—6家官方博客 2.根据自身情况结合市场形势制定切 实可行的博客营销计划和推广计划
3.定期发布相关博文 4.以企业品牌名义建立博客圈 5.邀请千名以上的博主加入 6.博客分享与传播 7.一年内更新微博文300条以上。 8.抓住热点新闻,并适时的制造话题 。
9。注重沟通与互动,以客户为营销、电子阅读物传播
抓住客户心理
IM营销: 即时通信营销 比如QQ MSN 飞
信 电子读物传播:
将所需宣传的内容通过电子读物 的形式进行推广传播
推广手段:
•1作为交流工具,比如说网站的客服等
•2广告信息投放,比如短信群发等
•3营销推广
案例展示:
飞信推广案例
实践运用:
•以沟通和交流为主要目的 •注意方式和频率
Logo
结论
• 除去终端、传统媒体之外,网络是客
户与我们之间最便捷的沟通桥梁。
• 搜索入口是网络营销的第一入口,从
搜索引擎上来的客户一般是最精准的。
Logo
方式一:搜索营销 让客户非常容易的找到我们,并产生联系我们的冲动原理分析:后台服务器“蜘蛛”工作概述
原理
SEM包括SEO和PPC两部分。 SEO是Search Engine Optimization的英文首字母缩写, 译为搜索引擎优化名 。

网络整合营销ppt模板PPT共35页

网络整合营销ppt模板PPT共35页
网络整合营销ppt模板
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵, 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法, 总体上 来说, 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日,便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持,法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例,它们 迅速累 聚,进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律,事物有规律,这是不有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会,使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功,谁就会和我一样成功。——莫扎特

网络整合营销-培训PPT课件

网络整合营销-培训PPT课件

监测和优化营销效果
要点一
数据监测和分析
通过数据监测和分析工具,实时了解营销活动的表现和效 果,以便及时调整策略和优化执行。
要点二
效果评估和总结
定期评估营销活动的效果和收益,总结经验和教训,以便 不断改进和提高营销效果。
06 结论
网络整合营销的未来展望
数字化趋势
随着互联网技术的不断发展,数 字化营销将成为主流,企业将更
网络整合营销-培训ppt课件
目 录
• 引言 • 网络整合营销策略 • 网络整合营销工具 • 网络整合营销案例分析 • 如何制定有效的网络整合营销计划 • 结论
01 引言
什么是网络整合营销
定义
网络整合营销是一种将各种在线 营销手段和渠道进行整合,以实 现品牌传播、产品推广和客户关 系管理目标的营销策略。
内容创作工具
内容创作工具是网络整合营销中不可或缺的工具之一,通 过内容创作工具,企业可以快速生成高质量的内容,提高 网站SEO排名和用户访问量。
常见的内容创作工具包括Canva、创客贴、图怪兽等,这 些工具可以帮助企业快速设计出精美的海报、图片和视频 等多媒体内容。
数据分析工具
数据分析工具是网络整合营销中必不可少的工具之一,通过数据分析工具,企业 可以了解用户行为和需求,优化营销策略和提高营销效果。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
营销平台选择
选择适合目标受众和营销策略的在线平台和 工具,如社交媒体平台、搜索引擎、电子邮 件等。
营销工具优化
根据数据分析和用户反馈,不断优化和调整 营销工具,以提高效果和效率。
制定预算和时间表
预算规划
根据营销目标和策略,制定合理的预算计划 ,确保各项营销活动的顺利开展。

网络整合营销方案(ppt 90页)

网络整合营销方案(ppt 90页)
JASONWOOD作为一家互联网广告网络服务商,提出了全面的网络整合营销方案。该方案基于公司丰富的网络资源和广告种类,通过精准定位、创意投放、互动分享三专业支持。方案详细分析了网络广告市场的现状与趋势,特别是中国市场的规模与增长潜力,并结合网民规模与结构特征进行深入洞察。通过竞品分析,方案揭示了杰克琼斯、马克华菲等品牌在网络信息量、关注度方面的表现,为JASONWOOD的网络营销策略提供了重要参考。此外,方案还包含了传播策略及媒介选择、排期及预算分配等关键内容,确保了整合营销活动的系统性和规范性。整体来看,JASONWOOD的网络整合营销方案展示了公司在提升品牌渗透率、受众关注度以及广告效果方面的专业能力和实践经验。

第章网络营销[]PPT课件

第章网络营销[]PPT课件
第3章 网络营销
1
索引
3.1网络营销概念 3.2网络营销策略 3.3网络营销的手段
2
本章要点:
网络营销的定义 网络营销和传统营销、电子商务、网上销
售 网络营销的特点和功能 网络营销的各种策略 网络营销的手段
3
人类历史上每一次技术变革都会带来社会 生活和经济的巨大发展和变化,网络也是 如此。网络的出现改变了现在和将来信息 获取、处理和传播的方式,其巨大的信息 容量、信息计算和组织能力、强大的交互 功能、无处不在的连接能力和廉价的使用 特性正深刻地影响着人们对时间、空间和 信息等概念的认识,改变了人们交流沟通 和交易的方式,它已经对商业、工业、政 府、教育、娱乐等领域产生了巨大的影响。
传统的市场营销策略是由麦卡锡教授提出的
4P组合,即产品(Product)、价格
(Price)、渠道(Place)、和促销
(Promotion)这种理论的经济学基础是厂
商理论,即利润最大化。所以4P理论的基
本出发点是企业利润,而没有将顾客的需求
放到与企业的利润同等重要的地位上来。
20世纪90年代以来,美国营销学者罗伯
19
3.1.6网络营销和网上销售
网上销售是网络营销发展到一定阶段的产 物,网络营销是为扩大销售(包括网上销 售和网下销售)服务的,但网络营销本身 并不等于网上销售。具体如下:
1.网络营销活动并不一定能实现网上直接 销售的目的,但是,很可能有利于增加总 的销售;同时,网络营销作为一种收集信 息和发布信息的工具,其效果可能表现在 多个方面。
27
2.网络营销产品分类
由于网络的限制,使得并不是所有的产品都适 合在网上销售。随着网络技术的发展和其他科学 技术的进步,将有越来越多的产品在网上销售。 网络营销的产品按照其形态的不同可以分为两大 类,即有形产品和无形产品。

互联网+时代网络整合营销系统培训课件(全网营销)

互联网+时代网络整合营销系统培训课件(全网营销)

全网整合营销系统
全网营销之社群运维
全网营销之社群运维
全网整合营销系统
渠道 产品
企 业 端
企业全网营销实战拓扑图
用户 A
目标 客户
创意 策略
传播
用户 C
用户 B
用 户 端
用户 A 用 户 端
社群
服务
用户 B 用户 C
聚合
意见 领袖 产品 互动
企 业 端
全网营销之互联网思维
跨界思维 关于产业边界、创新 关于商业模式、组织形态 关于企业资产、核心竞争力 关于传播链、关键链 关于业务运营 关于创新流程 关于产品和服务体验 关于品牌和产品规划 关于经营理念和消费者
SMS
@
@
@
SMS
SMS
“互联网+”时代的思维革命
互联网+时代网络整合营销实战
企业中高层管理者互联网营销深度解读课程
主讲:杨永春
清华大学深圳研究院电子商务授课讲师; 阿里巴巴农村电商特约讲师; 中国电子商务协会微商营销师专家组专家; 中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心专家; 互联网+网络营销导师|互联网+商业模式导师; 中国会销讲师网创始人; 深圳市名博士信息技术有限公司总经理;
全网整合营销系统
全网营销之传播策略
全网营销之传播策略
1、传播的核心要素:内容+传播者 2、如何让优秀的专家顾问主动帮您做传播? 3、天下推广两大策略:精准推广+传播推广 4、“互联网+”时代,传播是企业品牌营销的战略性举措!!!为什么? 【案例:成功恋爱到结婚的营销秘诀!】 【案例:柳桃、褚橙、潘苹果,名人效应做营销!】
全网整合营销系统
全网营销之渠道策略

网络营销全套PPT课件

网络营销全套PPT课件
1.1.3 网络营销的概念
网络营销:借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体,运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略,为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源:中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1:网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代,由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃,网络市场具有 传统市场不具有的特点,而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天,传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段,也不乏进入网络市场,创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研,对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以,企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动, 充分利用市场的优势,不断挖掘网络市场的潜力,定会 取得成功!
2.免费价格策略
(1)、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。

整合营销策略大纲知识总结公司网络推广策略学习PPT模板课件

整合营销策略大纲知识总结公司网络推广策略学习PPT模板课件
步骤是完全有必要的。
护肤步骤
俗语:冷水洗脸、温水刷牙、热水烫脚、开水喝
步骤
01 02 03 04
清晨 肌肤护理
洁面乳洁面 尽量用冷水洗脸
眼部眼霜护理
爽肤水、乳液 吸收渗入
日霜护理
夜间 肌肤护理
以卸妆水卸妆 再用洁面乳清洁
眼部眼霜护理
爽肤水、乳液 吸收渗入
晚霜营养护理
经典/时尚/潮流
感谢观看
汇报人:
Eyes
• 眼线液用法和眼线笔一样,但不太容易掌握,很容易画坏.。
经典/时尚/潮流
肤质分类
肤质分类
女性常见的肤质类型: 干性皮肤、
油性皮肤、 混合性皮肤、
中性皮肤、
敏感性皮肤
干性皮肤
特征——表面的角质层含水分较少 ,缺少弹性和光泽,易生皱纹,尤其以眼 部
和唇部四周最为明显。干性皮肤容易产生紧绷感,甚至有脱皮的现象。
油性皮肤、 混合性皮肤、 中性皮肤、 敏感性皮肤
中性皮肤:
特征——是最理想的肤质,通常青
春期以前的儿童拥有这种理想肤质, 毛孔细小,皮肤有通透感的光泽
劣势——完美的状态很容易受到忽
略,疏于保养,随着年龄的增长, 很快转变为干性
保养重点——给予皮肤基础的日常保养,注重保湿,在加强预防日晒
肤质分类
女性常见的肤质类型: 干性皮肤、 油性皮肤、 混合性皮肤、 中性皮肤、 敏感性皮肤
整合营销
策略大纲
I N T E G R AT E D 汇
MARKETING STRATEGY



CONTENTS
1 策略技巧

2 运作内容

3 基本特点
4 基本概念

网络整合营销PPT课件

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项目二 理解你的客户
第一部分
品牌营销现状分析的几 项内容
企业所处行业的营销状况 企业现有的网络营销现状详细分 析 企业已采取网络营销的效果评 估、优劣势分析 比较同行业的同类品牌的优劣势
第1页/共22页
项目二 理解你的客户
第二部分
网络品牌定位
企业的网络消费客户群 网络品牌的利益或价值 网络品牌的传播 方法
第16页/共22页
项目二 理解你的客户
第七部分
产品推广卖点和亮点提 炼
产品的材质、工艺、功能、细节、 颜色、造型、质量、环保、人性化 赋予产品特定的附加价值 企业的硬件设备、软件优势
第17页/共22页
项目二 理解你的客户
第八部分
传播内容与传播渠道分 析
分析基础 内容策略体系 通路选择和组合方式
75.5%。
第11页/共22页
移动营销
在应对移动消费行为上,企业要做的移动营销事情很多
在传播内容展现上,必须重视移动设 备的特征,以方便阅读。 深入研究无线音乐、手机游戏、手机 阅读、手机购物等应用,以满足移动 消费的需求,并且同移动营销相结合。
将移动营销纳入整个营销计划,不仅 仅是移动传播,还有移动电商。
——个性定位。
通用汽车
第3页/共22页
项目二 理解你的客户
第三部分
最常见的目标受众、目 标客户分析
受众构成分析 圈子分析 网民匹配度分析
第4页/共22页
目标受众与目标消费群体Βιβλιοθήκη ► 目标受众潜在受众
核心受众
外围受众
目标受众不一定等同于目标消费群体,不过目标消费群体 来源于目标受众,目标受众是传播活动中特定媒介渠道或 媒介内容的诉求对象,范围广,目标消费群体是企业在制 定产品销售策略时,所选定的消费群体构成。

《互联网营销课件》-PPT完整版

《互联网营销课件》-PPT完整版
传播
互联网营销可以根据用户的 偏好和行为进行精准定位和 个性化传播,提高营销效果。
互联网营销的特点和优势
全球覆盖
互联网可以无限扩展,使得品牌 信息可以传播到全球各地,增加 市场机会。
低成本高效
相比传统营销方式,互联网营销 成本低,效果快速,可以实现更 高的ROI。
精准定位
通过互联网数据分析,可以精准 定位目标受众,并向他们传递有 针对性的营销信息。
电子邮件营销
通过发送电子邮件,与客户建 立长期关系,提高客户忠诚度 和购买频率。
网站建设与优化技巧
1
内容优化
2
优化网站内容,包括关键词选择、标题
标签和Meta描述,提高搜索引擎排名。
3
用户体验设计
优化网站布局、导航和功能,提升用户 的访问体验和转化率。
移动端适配
确保网站在不同设备上的显示效果良好, 提供流畅的移动端用户体验。
移动端营销策略
APP开发
开发移动应用,提供便捷的购买 和服务体验,增加用户黏性。
移动广告投放
在移动应用和网站上投放广告, 实现精准定向,提高转化率。
移动社交媒体
利用移动社交媒体平台,与用户 建立互动和分享,增强品牌影响 力。
社交媒体的营销利用
建立品牌声誉
通过发布有价值的内容,快 速建立品牌专业形象和口碑。
电子邮件和短信营销技巧
1 个性化邮件
根据客户的兴趣和行为,发 送个性化的邮件内容,提高 开封和点击率。
2 优惠券营销
通过发送电子优惠券,激励 客户购买并增加复购率。
3 短信营销
使用短信平台发送优惠信息和促销活动,提高销售和客户参与度。
互联网营销的目标和策略
1 品牌传播

网络营销方案PPT课件

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第三 要在各大型论坛有专门的人员 管理账号、发布帖子,回帖等。 经常发帖,回帖是为了融入论 坛核心,在进行论坛营销时, 会有很多资源辅助开展。
第五 策划的题目要有一定的吸引眼 球性,即标题要一定的号召性、 吸引读者。
第六 策划的内容一定要具有一定的 水准,网友看了之后觉得有话 要说才行。
第七 要积极参加回复、鼓励其他网 友回复,也可以用自己的马甲 回复。
视频
bbs
Blog
新闻
我们的服务理念
定位是核心,定位是一切活动的出发点,我们 的内容、关系建立、创意都围绕定位展开。
内容是基础,内容是展现品牌形象、传递品牌 理念最直观的形式,也会达成与消费者深度沟 通的途径。
关系链是关键,曝光率首先是我们要达到的目 标,建立恰当的关系网络是品牌信息到达目标 人群最关键的工作。
BBS营销的详细操作方法
第一 在全国各大知名专业性网站的 注册账号即马甲。根据企业不 同产品注册相关论坛账号,更 加利于产品的推广营销。
第四 策划的题目要新颖,也就是有 创意性,要有一定的创意性才 会吸引读者。营销主题比较重 要是开展论坛营销的关键。
第二 马甲每个论坛要不低于10个, 这个是保证前期炒作的条件。 知名品牌不需过多马甲,普通 企业则需要多一些马甲配合。
28.四川麻辣社区 36.国际在线论坛 44.古城热线论坛 44.古城热线论坛
13.西祠胡同
21.奥一论坛
29.天府论坛
37.IT168论坛
45.广西红豆社区 45.广西红豆社区
14.QQ论坛
22.红网论坛
15.ChinaRen社区 23.搜狗说吧
16.铁血社区
24.19楼论坛
30.Tom论坛
38.中新网论坛 46.上海热线论坛 46.上海热线论坛
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二、线下渠道

▪ 1.户外广告:地铁、公交站
2.传统媒体:杂志、电视——威力依然巨大
3.联合营销:其合作伙 伴有如麦当劳,苏宁等 知名企业
4.公益营销:国庆六十周年T恤义卖
公益营销:爱心捐书
VANCL 营销成败:
▪ 成功之处: 1. 凡客采用多角度,全方位的营销,使凡客渗透 到我们生活中的每一个角落。 2. 铺天盖地的广告,在不经意间让我们知道了凡 客这个品牌 ,提升了品牌的知名度。让凡客的目 标顾客群时不时就能看到凡客的身影,加深了对凡 客的印象。 3. 充分运用网络媒介,尤其利用了3G手机的发展 ,看到了电子商务未来发展的趋势。凡客手机客户 端为消费者提供了更大的便利,吸引了更多的凡客 迷。
▪ “爱网络,爱自由,爱晚起,爱 夜间大排档,爱赛车,也爱29块 的T-SHIRT,我不是什么旗手, 不是谁的代言,我是韩寒,我只 代表我自己。我和你一样,我是 凡客。”
▪ 网友的模仿风靡一时,使凡客的 这种广告词成为了凡客体。凡客 体的出现从寂寂无名到为众人所 熟知,盛名之下,应该说这一步 目标完成得很漂亮。
达人店主只需按照自己喜爱的风格 随意搭配VANCL的各种服饰,吸引粉 丝团在自己的达人页面点击链接购买 即可,而发货、物流等环节都将由凡 客诚品来承担,店主可轻松获得每笔 订单约10%的分成比例。
凡客达人将成就一批“平民梦想”。
6.病毒营销
▪ 凡客体:韩寒代言凡客,广
告词格式简单,朗朗上口,便于 人际传播。
▪ 包装:不管你买的是多小 的东西(袜子、皮带), 凡客都会用一个精致的盒 子包装起来。
▪ 手机客户端,为大量在路 上的人提供了网购的渠道 ,方便了消费者,同时, 增加了凡客的关注度
▪ 大量促销活动的展开,为 消费者提供更多的利益
口碑传播:用户试穿、体验物流
▪ 支持全国1100城市送货 上门、货到付款,当面 试穿。
Single
▪ VANCL的品牌定位 VANCL,互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方 式
坚持国际一线品质、平民价位 (顾客让渡价值的体现199) 致力于为互联网新兴族群提供高
品质的精致生活。
Young couple 无所牵挂的自我自由
爱一个F人am不i需ly 要W理/ K由id
只要在一起平淡是真
网络整合营销
之凡客诚品营销给我们的启发
主讲人:某某人
网络整合营销
一.网络整合营销的概念
➢ 1.整合营销的来源 ➢ 2.整合营销的定义 ➢ 3.整合营销的4I原则
二.凡客诚品营销策略
➢ 1.公司简介 ➢ 2.凡客诚品的营销策略 ➢ 3.凡客诚品现状启示
三.医疗网络营销如何进行整合
一.网络整合营销的概念
4.情感沟通:让用户感受到VANCL的真诚和努力
2008年3月19日,因用户售后服务等问题,陈年在凡客网站公开发表致歉信。(网 上此时出现大量投诉信息,产品质量问题居多。)
5.互动营销(一):官方博客+论坛
互动营销(二):微博粉丝团
互动营销(三)——凡客达人
2011年3月18日凌晨5:18,互联 网快时尚品牌凡客诚品(VANCL)社 区化营销平台“凡客达人”正式上线。 凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年 通过微博客宣布,2011年将拿出10亿 元分成给达人店主。
凡客体盛行 ▪ PS名人远比PS平民草 根“有料”,因此郭 德纲、小沈阳等娱乐 明星,凤姐、芙蓉姐 姐等网络名人,甚至 是影视角色灰太郎、 唐僧都被PS了一遍。
▪ 当然凡客没有就此罢 手,也做好了升级的 准备,如将王珞丹为 凡客主演的视频广告 推向市场。
7.口碑传播:产品包装、手机客户端、促销活动
谢谢!

39、把生活中的每一天,都当作生命 中的最 后一天 。
4. 病毒营销,利用网民、网络的力量和人际传播的 力量,传播凡客体这个概念,随着凡客体的传博客、论坛,这种互动营销,拉近凡客与顾 客之间的距离,同时辅以情感营销,提升了凡客的 品牌美誉度。 6. “凡客达人” 的提出,让互动营销的效果得到 很好的体现,把10个亿分成给凡客达人,让更多人 享受到凡客的盈利,这是一种很好的回馈方式,会 有更多的人关注到凡客。这把顾客的利益和公司的 利益结合起来,互利共赢。 7.公益营销:在公众心中树立一个负责任的企业形 象,提升了企业的品牌形象。博得消费者的认可。 8. 口碑营销,凡客为顾客提供了货到付款、试穿 服务,自建的物流给消费者提供更好的物流服务, 赢得了消费者的口碑。
营销效果体现
▪ 从第一天销售15件衬衣,到 现在每天平均销售近20万件 的男装、女装、鞋、童装、 家居等。 15件至20万件 ,三年内,凡客的日销售量 飞跃了“一万三千倍”
▪ 凡客2009年销售额6亿, 2010年销售量突破3000万件 ,年销售额20亿,预计2011 年销售量达到1亿件,销售 额突破40亿。
顾客缺乏对品牌的好感 细节抱怨较多 产品质量参差不齐 物流服务不到位
凡客现状反思:
从消费者的反馈来看,凡客的产品质量太差,无 论是面料还是做工,抑或是款式,都难以与快时尚的 互联网品牌相对应。“凡客的产品甚至不如凡客的包装 盒”,这是业内人士对凡客产品质量最为形象的嘲讽。 这也可以说是凡客当下危机的真正根源。从市场营销 的角度来说,既然凡客定位于互联网快时尚品牌,那 么产品的价格、品质都要与这一品牌遥相呼应。产品 与品牌的同步,是品牌能否实现溢价的关键所在。在 一轮又一轮的名人代言营销后,凡客品牌影响力急速 攀升,而凡客产品质量却不断缩水,强烈的反差让凡 客这一品牌影响力尽失,被用户抛弃亦是必然。凡客 今天的窘状,可谓是成也品牌,败也品牌。
▪ 据2009年的艾瑞调查报告,在众多的服装产品B2C网上零售市场中 ,凡客诚品销售规模位居第一,销售规模达到12.2亿元人民币,占 比达31.28%(具体如下图).
VANCL的观点-目标顾客定位 目标顾客定位:
熟悉网络、喜欢网购, 崇尚简单、时尚、高品质生 活的中层经济状况的年轻人。
VANCL的观点-品牌定位
Interests利益原则:将自己变身一个消费 者,设身处地、扪心自问一句,“我要参 加这个营销活动,为什么呢?” § 信息、咨讯 § 功能或服务 § 心理满足,或者荣誉 § 实际物质/金钱利益 § ……等待你来填写,
Interaction互动原则:只有充分挖掘网络的 交互性,充 分地利用网络的特性与消费者交流,才能扬长避短,让 网络营销的功能发挥至极致。不要再让消费者仅仅单纯 接受信息,而是让消费者们完全可以参与到网络营销的 互动与创造中来。同样,消费者亲自参与 互动与创造的 营销过程,会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。 把消费者作为一个主体,发起其与品牌之间的平等互动 交流,可以为营销带来独特的竞争优势。 未来的品牌将 是半成品,一半由消费者体验、参与来确定。当然,营 销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。
▪ 售后无忧30天内无条件 退换货1次(试穿服务 ),往返运费由卖家承 担。部分地区已开通上 门退换货业务
▪ 物流:凡客自建物流配 送货物,更快更好地送 货上门,为网购达人减 少了很多麻烦。
▪ 8.电子邮件广告。通过给网站用户发一些促销的信 息,让老客户回访网站来促进销售。
▪ 9.通过媒体播放器做广告。包括暴风影音,风行等 媒体播放器。
3.网络整合营销4I原则:
✓ .Interesting趣味原则
✓ .Interests利益原则
✓ .Interaction互动原则
✓ .Individuality个性原 则
Interesting 趣 味原则:八卦是火爆的通行证,就像《馒头》是《无极》 的墓志铭。中国互联网的本质是娱乐属性的,在互联网这个“娱乐圈” 中混,广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。显然,制造一些趣味、 娱乐的“糖衣”的香饵,将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当 中,是吸引鱼儿们上钩 的有效方式。
▪ 创意的整合:话题、 事件 、 活动、 视频、 动漫、口碑 、互动等多平台创意 多方向创 意,集中于一个方案中。事件中有话题,活 动中有事件 而一项活动有可能一网打尽所有 的推广方式,需要进行文字图片视频等多种 创意,从而达到整合。
▪ 效果指标整合:现在在效果指标上,尤其是 网络广告方面,自然是紧盯着CPC、CPM、 CPS、CPA、CPL 等,不过现在的评估方式 更加多元化,指标也更加细分化,基本上是 不同的想法 不同的方案 不同的预算 做不同 的事情,实现不同的效果。
▪ 从销售业绩上看凡客诚品 2009年比2008年“翻了150 %”;2010年该数字增长至 300%
失败之处:
▪ 凡客诚品,没有实体店。 ▪ 大量的广告造成了部分消费者的逆反心理 ▪ 大量的广告迅速提升凡客知名度的同时,也是对凡
客运营体系的一种考验。
3.凡客诚品的发展现状
而今天的凡客诚品面临着种种危机,曾 经的辉煌已黯然失色,凡客诚品创造了 一个B2C的营销神话,那么又是什么原因 将它拉下了神坛?
调查:你还记得是怎么认识凡客的吗? 请谈一谈你对凡客诚品的印象? 你都知道凡客的哪些产品? 你都买过凡客的哪些产品?
VANCL的品牌营销策略
▪ VANCL简介
▪ 营销策略分析
▪ 凡客诚品现状启示
简介
▪ 凡客诚品(北京)科技有限公司成立于2007年10月,由原卓越网创 始人陈年先生创立。主营业务为服装电子商务。以男士衬衫起家, 拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。凡客自07 年成立以来,公司便一直处于高速的发展中,其所取得的成绩,不 但被视为电子商务行业(B2C)的一个创新,更被传统服装业称为 奇迹。到2009年是根植中国互联网,遥遥领先的服装品牌。
▪ Individuality个性原则:对比“大街上人人都在穿”,“ 全济宁独此一件,专属于你!”,你就明白专属、个性显 然更容易俘获消费者的心。因为个性,所以精准,因为个 性,所以诱 人。个性化的营销,让消费者心理产生“焦 点关注”的满足感,个性化营销更能投消费者所好,更容 易引发互动与购买行动。但是在传统营销环境中,做到“ 个性化 营销”成本非常之高,因此很难推而广之,仅仅 是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中, 数字流的特征让这一切变得简单、便宜,细分出一小类人 , 甚至一个人,做到一对一行销都已经成为现实。
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