2012年年终工作总结130110

2012年工作总结

2012年为房地产业的冬天，市场经济过速膨胀，众多的企业也面临着裁员减负，公司在此社会大背景下，争得市场一杯羹，现就对今年的公司经营情况及个人的体会做下总结。

一、市场方面

1.1业绩

青岛内业绩我放实施项目为莱西烟台路智能交通、青岛第三人民医院，青岛市妇女儿童医院二期、胶州湾亮化工程一标段，约计4700万；大同市太阳宫、美术馆智能化工程约计2700万，合计7400万；现跟进优势项目为青岛国信体育场改造项目、青岛大学科技园、世园会项目，会在春节前进行报名，现已进入关键期；

1.2个人总结

A、加强单体项目分析，确定市场跟进方案：依据以往经验，我认为项目现缺少分析甄选，确定跟进方案，避免过多的人力、物力的投入，如现在的民营房地产行业，最后的确定大都以价格为主关系为辅，因此，我们不必过多投入，掌握进程，直接投标，在合适的价格下，进行关系的疏通，避免过多的投入，鹏利南华为典型案例；

B、项目布局提前谋划，并与甲方达成共识：与甲方平等沟通，展现公司实力，各取所需，关键时刻、关键步骤，如公告设立、招标品牌、造价额度、市场竞争对手情况，达成共识，让对方不违反原则的情况下，倾力相助。

C、先入为主：跟进项目在方案概述介绍之后，马上进行方案、清单、

品牌、造价的准备工作，完成后，等待时机，一并提交建设方，让对方没有时间进行第二方案选择。

D、供应商的合作：今年年初，还有供应商进行项目信息提供与合作，到了第三、四季度，合作项目越来越少，基本无项目信息提供，现代社会，互惠互利，合作共赢，供应商现已不是弱势群体，他们的宣传力量，在黑与白之间进行甲方的游说，我们应该建立多个有规模及影响力的供应商建立长期合作关系。

二、预算管理方面

1、失误：主材前期未进行图纸测量，导致海洋大学国家实验室项目，六类线超出投标数量的事故，这个事件预算部与工程部负有同等责任。

2、技术改进：今年加强了固定单价合同及固定总价合同的核算，对于今年跟进或投标项目，线缆、桥架及管材进行图纸测量及核算，并联合技术部对预算部核算方式及范围进行培训，核算真实的成本，这样，在前期清单时，可依据造价高低，对主材工程量进行调整，便于投标策略的把握。对预算部人员加强工地实施过程学习，要求每周到工地实地学习一次，加强施工工序和设备安装学习，只有了解工艺才能对上机单价进行有效组合，为公司赢得利润。

3、人员分配：预算部今年大部分就宋春燕一人进行过程控制及招投标工作，现公司增加了人力投入，但专业不对口，还需进行培养，在13年对过程控制中采购单审核、施工费审核、进度款审核、电子库登记进行专人分项管理，责任到人，分层管理，加强每个人工作的独

立性；

三、公司运营管理方面

公司核心竞争力：对于公司核心竞争力我曾一度思索，仔细分析我们公司，我认为公司的核心竞争力其一是良好的上层关系，其二是总部智慧城市六大板块的平台。其三是监管局平台市场考核，今年的市场考核，在智能化企业中名列榜首。

对于我们青岛分公司，相比同类智能化公司，在工程、技术上并未显现出优势突出的竞争力，在今年的下半年，随着新人的引入及技术力量的加强，技术部形成了内部培训及外部厂家培训交替制度，我亦会关注并加强该机制行之有效的进行。

工程部进行的细节管理很到位，

1、2011年完工的医院已逐步进入到运行期，

2、公司考核制度的完善：

四、

四、员工职业规划

1、目标设定

公司现有员工分为技术型与管理型两种类型，员工需根据自身的素质特征,结合个人的价值取向和兴趣爱好,并考虑职业市场的现状和发展趋势,设计符合个人实际的合理的职业发展目标及其实施计划（横向发展、纵向发展和双重阶梯）。上层的直接主管将成为员工的职业发展导师，公司给予建议，并协助实现。该项任务为2012年第一季度

内各主管领导任务分配单。

2、行动规划

公司将提供每月一次的培训机会（内部培训和外部培训），部门间或部门内部也可对某一项目或某一问题召开专项研讨会，获得更多的建议和经验。培训项目的统筹规划、组织协调、具体实施和控制等工作由办公室主要负责。其他各部门经理及相关人员负责协助办公室进行培训的实施、控制,并同时负责组织部门内部的培训。

五、2012年工作计划

1、完善公司组织运营体系，明确岗位职责，每月组织学习讨论，贯彻执行至每个人，保障工作有条不紊执行。

2、完善公司薪酬和绩效考核管理，实现量化管理，落实到每个人，依据工作负荷，做到月月有不同，稳固团队。

3、加强技术及工程人员考级管理制度，建立进取型、学习型团队。

4、完善技术部和项目部奖励制度，并行之有效执行，加强团队建设及人员梯队建设。

5、加强市场信息获取渠道，利用招投标网、供应商及客户介绍，建立客户信息档案，制定明确跟踪进程及目标，提升市场业绩；发展二级分公司4个，烟台、威海、日照、莱芜。

五、2012年各部门年度工作任务目标

公司既定目标年产值1.0亿，毛利润率不低于24%，依据公司目标，现各部门工作任务目标罗列如下。

1、市场部有效工程信息跟踪3.5亿，前期确定初步方案为3.0亿，

中标额为1.0亿。

2、技术部技术方案有效投标编制3.0亿。

3、项目部产值8000万；签订施工战略协议合作单位不少于10家，

按月核报协议，列入考核。

4、采购部同比去年采购，降低采购成本，做到设备材料采购5000

元以上3家竞标；2万元以上5家竞标，并保证至少一家为新

加入供货商；每个智能化系统建立不低于3家战略合作伙伴，

分为高中低三种档次，按月核报协议，列入考核。

5、成本部，对内加强成本控制，严审工程量，加强现场实践工作；

对外结算加强沟通及清单经验，不能漏掉公司一分钱。

6、办公室同比上一年度每月办公费用降低20%；关注员工动态，

组织培训，增强团队建设。

7、财务部按项目单列成本，可随时调阅项目进程成本；做好资产

负债表、损益表及现金流量表。

2012年挑战与机遇并存，大家只有不断进取，有一日三省吾身之精神，每日反省自我，实现自我超越，才能赢得2012年的发展机遇。我与大家共享一个公式

成功=心态x能力

决定积极心态的八个关键因素（认真、快、坚守承诺、保证完成任务、乐观、自信、爱与奉献、绝不找借口）

成败不是由能力决定的，而是你的心态决定的。

积极的心态改变人生