0630状元府营销思路提报
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报名者），总预算约合3万元。
销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场
集中使用优惠，重磅引爆市场—— 10月，乡镇购房季，掀起黔江“乡镇购房”高潮！
10月，主攻乡镇客户，主销剩余的大户型房源。
特推乡镇购房季，凡乡镇客户购房，均可享受乡镇客户专属优惠3万元；同时，继续执行全民营销计划（新客户成
交额外 优惠5000元，前期业主及其它原始领卡人奖励现金3000元）。
计算，每套优惠平均为5200×100×6%×1100套+500万元=3932万元；
项目总优惠高达约4000万元。
4000万助学计划震撼启动，投资下一代
销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场
集中使用优惠，重磅引爆市场—— 9月，千万助学计划，掀起黔江“教育置业”高潮！
立足教育主题特区的项目定位，联合电视台或者报社等公益媒体，重磅推出“状元府4000万助学计划”，
凡是置业翰林世家的客户，均可享受4万元的助学计划，为孩子0-18岁全程教育经费买单； 建议采用持续报名的方式，引爆市场、批量蓄客。
销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场
阶段营销目标 阶段推广主题 阶段营销渠道 阶段活动配合
蓄客600组
为了孩子，移民状元府
4000万助学计划震撼启动，投资下一代。
老城 组团
舟白 组团
青杠 组团
正阳 组团
冯家 组团
项目层面——中型项目（六栋高层），超过50%户型设计有可变空间
首批次房源；86㎡2房，107-110㎡3房 二批次房源： 87㎡2房，89-96㎡2+1房，94-101㎡3房， 97-113㎡3+1房 三批次房源：47㎡1房，57-68㎡1+1房，92㎡2+1房， 86㎡3房
物料包装——做出体验品质，做足教育味道
项目楼书——状元府就学指南
推广包装——与教育紧密挂钩，做足教育味道！
三好教育奖状 推广画面
幼儿园、小学、初中、高中一应俱全 人民小学、黔江中学优质名校 校门、家门一路之隔，上学安全便捷
状元府——黔江首席教育主题特区
推广包装——与教育紧密挂钩，做足教育味道！
黔江房地产市场存在老城一枝独 秀，新城竞争激烈的市场格局
2015年
黔江城区房地产项目销售第一名为晋鹏山台山，共 销售849套，建筑面积80550㎡，销售额3.65亿， 领先第二名碧桂园（464套，51212㎡，2.57亿） 近1倍销量及40%销售额，
2016年1-6月黔江房地产市场成交排名
开发企业
晋鹏山台山 国维中央府邸
销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场
阶段销售目标 阶段推广主题 阶段营销渠道 阶段活动配合
50-80套
状元府=好房子+好学校
特供乡镇客户，专属优惠3万元！
公交站亭（长效媒体）、报广/夹报（阶段性）、 电视飞播/短信群发（持续）、网络（持续）
乡镇过街条幅/派单/小型巡展，全民营销计划。
乡镇专场（过街条幅/派单/小型巡展）
谨呈：重庆壹唐地产有限公司
状元府项目营销思路提报
沟通思路
第一部分、项目本体理解 第二部分、市场环境理解 第三部分、机会洞察与策略生成 第四部分、广告包装及设计表现 第五部分、项目推售测算
区域层面——黔江老城核心地段，周边优质教育资源丰富
黔江老城核心绝版地段，价值高地，引领发展—— 南海鑫城/黔江体育馆 黔江最优教育资源，精英教育，领跑未来—— 人民小学/黔江中学（初中/高中）
立足区域，主打区外（对教育资源需求强烈的非项目周边区域），快速积累客户量—— 立足区域（公务员/教师…），重点拓展区外客户，将教育主题传播给真正需要教育资源的客群。
做大优惠，抢抓刚需（首置/首改/教育投资），快速走量—— 采用价格手段，做大优惠、强势传播，快速聚集客户来访， 切实提高销售现场的竞争力和成交率。
家长会通知：开盘广告 录取通知书：认筹广告
现场包装——与教育紧密挂钩，做足教育味道
设立项目内部专用书吧——阅览处， 为客户子女提供私有学习空间，便 于其内部学习交流。
话题包装——与教育紧密挂钩，做足教育味道！
结合社会话题
在这个拼爹的年代（软文） 影响教育的人（软文）
沟通思路
第一部分、项目本体理解 第二部分、市场环境理解 第三部分、机会洞察与策略生成 第四部分、广告包装及设计表现 第五部分、项目推售测算
现场包装——做出体验品质，做足教育味道！
极富品质感的售楼部展板，极富教育味道的包装内容，极富教育特色的物料和活动——做足教育味道，做出项目特色。
人民小学、黔江中学特级教师、中高考状元与你相约状元府，共商教育大计！
价格策略——高开高走，树立项目教育价值
目前黔江老城区仅晋鹏山台山项目在售，销售均价为4200元/㎡，结合项目地段价值略优 于晋鹏山台山，项目正常售价约为4300元/㎡，再结合项目人民小学、黔江中学的片区入 读资格，可提升项目500-800元/㎡（结合优质学校择校赞助费实际情况，总价提升5-6万
形象定位——高举教育主题大旗，塑造项目独特形象！
项目定位
黔江首席教育主题特区
0-18岁一站式教育平台，47-113㎡教育特供户型。
传播口号
精英教育，领跑下一代！
为了孩子 ，移居状元府！
定位核心——0-18岁一站式教育平台 幼儿园——项目内部引入国内知名品牌幼儿园，让教育从小开始
小学——就近入读黔江最优质小学（人民小学） 中学（初中）——就近入读黔江中学初中部
策略分解——
形象定位—— 高举教育主题大旗，极致塑造项目的独特形象和可识别性。
渠道拓展—— 立足区域，拓展区外（老城其他区域/新城/乡镇），将教育价值传播出去。
现场包装—— 通过现场包装和活动配合，将教育主题的味道做出来，将项目的品质体验做上去。
销售推进—— 通过价格优化，扩大并集中使用优惠，强势传播、引爆市场。
置业黔江，首选状元府，让精英教育领跑下一代！
现场包装——做出体验品质，做足教育味道！
极富品质感的售楼部展板，极富教育味道的包装内容，极富教育特色的销售物料和营销活动——做足教育味道，做出 项目特色。
围绕教育展开内容——
从古代的孟母三迁、择邻而居， 到现在的划片招生、择优而买， 从古代的状元榜眼探花， 到现代的中考高考状元， 从区域的优质教育资源陈列， 到人民小学、黔江中学的升学数据统计（考入优质高中的， 考入重点大学及清华北大的）……
小计 B-1-1 2+1 B-1-2 3+1 B-1-3 3+1 B-1-4 三室 B-1-5 三室
小计 总计
第一年
第二年
建筑面积（㎡）
1季度
公交站亭（长效媒体）、报广/夹报（阶段性）、 电视飞播/短信群发（持续）、网络（持续） 、商业核心区派单（持续）
“精英教育、领跑下一代”主题活动—— 人民小学、黔江中学特级教师、中高考状元与你相约状元府，共
商教育大计！
销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场
集中使用优惠，重磅引爆市场—— 9月，教师购房季，掀起黔江“教师置业”高潮！
碧桂园 广银大通豪庭
万丽城 润天檀香山 磐石香缇亚纳
嘉华城 渝东南国际商贸物流中心
博宏上郡新都
成交套数 套数占比
383 32.57%
194 16.50%
149 12.67%
107 9.10%
68
5.78%
66
5.61%
54
4.59%
31
2.64%Fra Baidu bibliotek
12
1.02%
1
0.09%
成交金额 （万元） 15708.98 9101.58 8189.85 4528.85 2791.29 3352.01 1847.2 2370.18 833.45
黔江老城区—— 通过公交站亭（长效媒体）、报广/夹报（阶段性）、电视飞播/短信群发（持续）、网络（持续）、商业核心区派单（持续）等低成 本营销渠道，深刻影响黔江市区尤其是老城区客户，吸引客户追逐优质教育、置业状元府。
渠道拓展——拓展区外，将教育资源真正传播出去！
乡镇——
通过过街条幅、沿街单页派发、乡镇户外墙体等极具传播效果的低成本营销渠道，有效影响乡镇客户，吸引周边乡镇实力客户追 逐优质教育、置业状元府。
需求层面——
作为黔江城市发展成熟的老城区板块，区域内的置业需求（公务员、教师等群体就 近置业）及区域外（新城/乡镇客户追逐优质教育资源）的置业需求是真实存在的， 而且是十分强劲的。
战略生成——
坚持并放大教育主题，构建项目独特价值和市场竞争力—— 从形象塑造、现场包装到利益营造，全方位放大教育主题，将项目打造成沙北市场首席教育主题 社区。
状元府推售排期
楼栋 7#楼 8#楼 9#楼 10/12# 11#楼
户型编 号
户型
C1 三室 C2 二室 C3 三室 C4 三室
小计 8-1 三室 8-2 一室 8-3 1+1 8-4 1+1 8-5 2+1 8-6 1+1
小计 9-1 3+1 9-2 3+1 9-3 3+1 9-4 3+1
小计 10-1 2+1 10-2 二室 10-3 3+1 10-4 2+1
沟通思路
第一部分、项目本体理解 第二部分、市场环境理解 第三部分、机会洞察与策略生成 第四部分、广告包装及设计表现 第五部分、项目推售测算
机会洞察——
政策层面——
市场政策环境持续宽松，这是一个重大的市场机会。
竞争层面——
黔江房地产竞争相对激烈，但老城区缺乏竞争且市场需求量较大，项目具有黔江独有的精英 教育优势，目前市场没有项目主打教育主题，并针对区外客户进行有效传播，这是一个重大 的竞争盲点。
超50%户型设计有可变空间，性价比高； 以2+1房/3房/3+1房为主力户型。
沟通思路
第一部分、项目本体理解 第二部分、市场环境理解 第三部分、机会洞察与策略生成 第四部分、广告包装及设计表现 第五部分、项目推售测算
黔江市场
随着市场经济萎缩，黔江房地产市场受到一定冲击，但老城区项目（晋鹏 山台山——老城唯一房地产项目）因其区位优势依然销售良好。
5000元/㎡ 为宜），则项目的首批次售价建议以
水平进行销售，首期销售顺利，则
5200元/㎡ 顺势推出项目二批次房源，均价建议
，最后推出小户型教育投资型物业，
建议均价在5500元/㎡，其中小户型单价可在5800-6000元/㎡。
销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场
项目价格——项目整体成交均价约合5200元/㎡； 项目优惠——一次性3%，按揭1%，教育基金500万元，其它额外优惠（关系客户）约合2%，按照平均每套100平方米
沟通思路
第一部分、项目本体理解 第二部分、市场环境理解 第三部分、机会洞察与策略生成 第四部分、广告包装及设计表现 第五部分、项目推售测算
物料包装——做出体验品质，做足教育味道
作为黔江首席学区房，自然要以首 席的姿态作势。我们结合自身项目 情况，制定出《优质学区房的30条 标准》，制作成物料，对外发放。 通过这个标准的颁发，使竞争项目 在销售说辞和宣传物料中，不再提 及它们的教育优势。
9月10日，教师节。状元府，以实际行动致敬教师节。
9月，特推教师购房季，凡教师及其亲属购房，均可享受教师专属优惠3万元，并在项目开盘前内部选房；同时，
推出全民营销计划（推荐新客户成交额外优惠5000元，推荐人奖励现金3000元）。
销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场
阶段销售目标 阶段推广主题 阶段营销渠道 阶段活动配合
内部认购30-50套，吸收教师资源入住
9月，向黔江教师致敬
教师购房季盛大启动，特供优惠3万元！
公交站亭（长效媒体）、报广/夹报（阶段性）、 电视飞播/短信群发（持续）、网络（持续）
校园巡展（或学校门口上下班时间派单），全民营销计划
“关心教育、关爱教师”公益活动—— 9月10日教师节，状元府出资为100名教师进行健康体检（前100名
中学（高中）——黔江中学高中部可对项目客户子女降分录取（如降分20-30分）
大学——项目客户子女500万专项大学教育基金（清华/北大奖励10万/名，国内一流大学
5万/名，重点大学2万/名，一般大学1万/名），为入读大学提供保障 不定期教育培训——针对子女家庭教育，不定期开展培训讲座
渠道拓展——拓展区外，将教育资源真正传播出去！
51.9
金额占比
29.61% 17.16% 15.44% 8.54% 5.26% 6.32% 3.48% 4.47% 1.57% 0.10%
竞争项目
晋鹏山台山——70万平米品质大盘，目前剩余住宅货量4栋，约850套。
剩余高层
品质大盘，围和小区景观，公园景观； 精品户型，目前以3梯8户为主； 建面成交单价目前约4300元/㎡； 剩余房源资源景观较差。
销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场
集中使用优惠，重磅引爆市场—— 10月，乡镇购房季，掀起黔江“乡镇购房”高潮！
10月，主攻乡镇客户，主销剩余的大户型房源。
特推乡镇购房季，凡乡镇客户购房，均可享受乡镇客户专属优惠3万元；同时，继续执行全民营销计划（新客户成
交额外 优惠5000元，前期业主及其它原始领卡人奖励现金3000元）。
计算，每套优惠平均为5200×100×6%×1100套+500万元=3932万元；
项目总优惠高达约4000万元。
4000万助学计划震撼启动，投资下一代
销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场
集中使用优惠，重磅引爆市场—— 9月，千万助学计划，掀起黔江“教育置业”高潮！
立足教育主题特区的项目定位，联合电视台或者报社等公益媒体，重磅推出“状元府4000万助学计划”，
凡是置业翰林世家的客户，均可享受4万元的助学计划，为孩子0-18岁全程教育经费买单； 建议采用持续报名的方式，引爆市场、批量蓄客。
销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场
阶段营销目标 阶段推广主题 阶段营销渠道 阶段活动配合
蓄客600组
为了孩子，移民状元府
4000万助学计划震撼启动，投资下一代。
老城 组团
舟白 组团
青杠 组团
正阳 组团
冯家 组团
项目层面——中型项目（六栋高层），超过50%户型设计有可变空间
首批次房源；86㎡2房，107-110㎡3房 二批次房源： 87㎡2房，89-96㎡2+1房，94-101㎡3房， 97-113㎡3+1房 三批次房源：47㎡1房，57-68㎡1+1房，92㎡2+1房， 86㎡3房
物料包装——做出体验品质，做足教育味道
项目楼书——状元府就学指南
推广包装——与教育紧密挂钩，做足教育味道！
三好教育奖状 推广画面
幼儿园、小学、初中、高中一应俱全 人民小学、黔江中学优质名校 校门、家门一路之隔，上学安全便捷
状元府——黔江首席教育主题特区
推广包装——与教育紧密挂钩，做足教育味道！
黔江房地产市场存在老城一枝独 秀，新城竞争激烈的市场格局
2015年
黔江城区房地产项目销售第一名为晋鹏山台山，共 销售849套，建筑面积80550㎡，销售额3.65亿， 领先第二名碧桂园（464套，51212㎡，2.57亿） 近1倍销量及40%销售额，
2016年1-6月黔江房地产市场成交排名
开发企业
晋鹏山台山 国维中央府邸
销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场
阶段销售目标 阶段推广主题 阶段营销渠道 阶段活动配合
50-80套
状元府=好房子+好学校
特供乡镇客户，专属优惠3万元！
公交站亭（长效媒体）、报广/夹报（阶段性）、 电视飞播/短信群发（持续）、网络（持续）
乡镇过街条幅/派单/小型巡展，全民营销计划。
乡镇专场（过街条幅/派单/小型巡展）
谨呈：重庆壹唐地产有限公司
状元府项目营销思路提报
沟通思路
第一部分、项目本体理解 第二部分、市场环境理解 第三部分、机会洞察与策略生成 第四部分、广告包装及设计表现 第五部分、项目推售测算
区域层面——黔江老城核心地段，周边优质教育资源丰富
黔江老城核心绝版地段，价值高地，引领发展—— 南海鑫城/黔江体育馆 黔江最优教育资源，精英教育，领跑未来—— 人民小学/黔江中学（初中/高中）
立足区域，主打区外（对教育资源需求强烈的非项目周边区域），快速积累客户量—— 立足区域（公务员/教师…），重点拓展区外客户，将教育主题传播给真正需要教育资源的客群。
做大优惠，抢抓刚需（首置/首改/教育投资），快速走量—— 采用价格手段，做大优惠、强势传播，快速聚集客户来访， 切实提高销售现场的竞争力和成交率。
家长会通知：开盘广告 录取通知书：认筹广告
现场包装——与教育紧密挂钩，做足教育味道
设立项目内部专用书吧——阅览处， 为客户子女提供私有学习空间，便 于其内部学习交流。
话题包装——与教育紧密挂钩，做足教育味道！
结合社会话题
在这个拼爹的年代（软文） 影响教育的人（软文）
沟通思路
第一部分、项目本体理解 第二部分、市场环境理解 第三部分、机会洞察与策略生成 第四部分、广告包装及设计表现 第五部分、项目推售测算
现场包装——做出体验品质，做足教育味道！
极富品质感的售楼部展板，极富教育味道的包装内容，极富教育特色的物料和活动——做足教育味道，做出项目特色。
人民小学、黔江中学特级教师、中高考状元与你相约状元府，共商教育大计！
价格策略——高开高走，树立项目教育价值
目前黔江老城区仅晋鹏山台山项目在售，销售均价为4200元/㎡，结合项目地段价值略优 于晋鹏山台山，项目正常售价约为4300元/㎡，再结合项目人民小学、黔江中学的片区入 读资格，可提升项目500-800元/㎡（结合优质学校择校赞助费实际情况，总价提升5-6万
形象定位——高举教育主题大旗，塑造项目独特形象！
项目定位
黔江首席教育主题特区
0-18岁一站式教育平台，47-113㎡教育特供户型。
传播口号
精英教育，领跑下一代！
为了孩子 ，移居状元府！
定位核心——0-18岁一站式教育平台 幼儿园——项目内部引入国内知名品牌幼儿园，让教育从小开始
小学——就近入读黔江最优质小学（人民小学） 中学（初中）——就近入读黔江中学初中部
策略分解——
形象定位—— 高举教育主题大旗，极致塑造项目的独特形象和可识别性。
渠道拓展—— 立足区域，拓展区外（老城其他区域/新城/乡镇），将教育价值传播出去。
现场包装—— 通过现场包装和活动配合，将教育主题的味道做出来，将项目的品质体验做上去。
销售推进—— 通过价格优化，扩大并集中使用优惠，强势传播、引爆市场。
置业黔江，首选状元府，让精英教育领跑下一代！
现场包装——做出体验品质，做足教育味道！
极富品质感的售楼部展板，极富教育味道的包装内容，极富教育特色的销售物料和营销活动——做足教育味道，做出 项目特色。
围绕教育展开内容——
从古代的孟母三迁、择邻而居， 到现在的划片招生、择优而买， 从古代的状元榜眼探花， 到现代的中考高考状元， 从区域的优质教育资源陈列， 到人民小学、黔江中学的升学数据统计（考入优质高中的， 考入重点大学及清华北大的）……
小计 B-1-1 2+1 B-1-2 3+1 B-1-3 3+1 B-1-4 三室 B-1-5 三室
小计 总计
第一年
第二年
建筑面积（㎡）
1季度
公交站亭（长效媒体）、报广/夹报（阶段性）、 电视飞播/短信群发（持续）、网络（持续） 、商业核心区派单（持续）
“精英教育、领跑下一代”主题活动—— 人民小学、黔江中学特级教师、中高考状元与你相约状元府，共
商教育大计！
销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场
集中使用优惠，重磅引爆市场—— 9月，教师购房季，掀起黔江“教师置业”高潮！
碧桂园 广银大通豪庭
万丽城 润天檀香山 磐石香缇亚纳
嘉华城 渝东南国际商贸物流中心
博宏上郡新都
成交套数 套数占比
383 32.57%
194 16.50%
149 12.67%
107 9.10%
68
5.78%
66
5.61%
54
4.59%
31
2.64%Fra Baidu bibliotek
12
1.02%
1
0.09%
成交金额 （万元） 15708.98 9101.58 8189.85 4528.85 2791.29 3352.01 1847.2 2370.18 833.45
黔江老城区—— 通过公交站亭（长效媒体）、报广/夹报（阶段性）、电视飞播/短信群发（持续）、网络（持续）、商业核心区派单（持续）等低成 本营销渠道，深刻影响黔江市区尤其是老城区客户，吸引客户追逐优质教育、置业状元府。
渠道拓展——拓展区外，将教育资源真正传播出去！
乡镇——
通过过街条幅、沿街单页派发、乡镇户外墙体等极具传播效果的低成本营销渠道，有效影响乡镇客户，吸引周边乡镇实力客户追 逐优质教育、置业状元府。
需求层面——
作为黔江城市发展成熟的老城区板块，区域内的置业需求（公务员、教师等群体就 近置业）及区域外（新城/乡镇客户追逐优质教育资源）的置业需求是真实存在的， 而且是十分强劲的。
战略生成——
坚持并放大教育主题，构建项目独特价值和市场竞争力—— 从形象塑造、现场包装到利益营造，全方位放大教育主题，将项目打造成沙北市场首席教育主题 社区。
状元府推售排期
楼栋 7#楼 8#楼 9#楼 10/12# 11#楼
户型编 号
户型
C1 三室 C2 二室 C3 三室 C4 三室
小计 8-1 三室 8-2 一室 8-3 1+1 8-4 1+1 8-5 2+1 8-6 1+1
小计 9-1 3+1 9-2 3+1 9-3 3+1 9-4 3+1
小计 10-1 2+1 10-2 二室 10-3 3+1 10-4 2+1
沟通思路
第一部分、项目本体理解 第二部分、市场环境理解 第三部分、机会洞察与策略生成 第四部分、广告包装及设计表现 第五部分、项目推售测算
机会洞察——
政策层面——
市场政策环境持续宽松，这是一个重大的市场机会。
竞争层面——
黔江房地产竞争相对激烈，但老城区缺乏竞争且市场需求量较大，项目具有黔江独有的精英 教育优势，目前市场没有项目主打教育主题，并针对区外客户进行有效传播，这是一个重大 的竞争盲点。
超50%户型设计有可变空间，性价比高； 以2+1房/3房/3+1房为主力户型。
沟通思路
第一部分、项目本体理解 第二部分、市场环境理解 第三部分、机会洞察与策略生成 第四部分、广告包装及设计表现 第五部分、项目推售测算
黔江市场
随着市场经济萎缩，黔江房地产市场受到一定冲击，但老城区项目（晋鹏 山台山——老城唯一房地产项目）因其区位优势依然销售良好。
5000元/㎡ 为宜），则项目的首批次售价建议以
水平进行销售，首期销售顺利，则
5200元/㎡ 顺势推出项目二批次房源，均价建议
，最后推出小户型教育投资型物业，
建议均价在5500元/㎡，其中小户型单价可在5800-6000元/㎡。
销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场
项目价格——项目整体成交均价约合5200元/㎡； 项目优惠——一次性3%，按揭1%，教育基金500万元，其它额外优惠（关系客户）约合2%，按照平均每套100平方米
沟通思路
第一部分、项目本体理解 第二部分、市场环境理解 第三部分、机会洞察与策略生成 第四部分、广告包装及设计表现 第五部分、项目推售测算
物料包装——做出体验品质，做足教育味道
作为黔江首席学区房，自然要以首 席的姿态作势。我们结合自身项目 情况，制定出《优质学区房的30条 标准》，制作成物料，对外发放。 通过这个标准的颁发，使竞争项目 在销售说辞和宣传物料中，不再提 及它们的教育优势。
9月10日，教师节。状元府，以实际行动致敬教师节。
9月，特推教师购房季，凡教师及其亲属购房，均可享受教师专属优惠3万元，并在项目开盘前内部选房；同时，
推出全民营销计划（推荐新客户成交额外优惠5000元，推荐人奖励现金3000元）。
销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场
阶段销售目标 阶段推广主题 阶段营销渠道 阶段活动配合
内部认购30-50套，吸收教师资源入住
9月，向黔江教师致敬
教师购房季盛大启动，特供优惠3万元！
公交站亭（长效媒体）、报广/夹报（阶段性）、 电视飞播/短信群发（持续）、网络（持续）
校园巡展（或学校门口上下班时间派单），全民营销计划
“关心教育、关爱教师”公益活动—— 9月10日教师节，状元府出资为100名教师进行健康体检（前100名
中学（高中）——黔江中学高中部可对项目客户子女降分录取（如降分20-30分）
大学——项目客户子女500万专项大学教育基金（清华/北大奖励10万/名，国内一流大学
5万/名，重点大学2万/名，一般大学1万/名），为入读大学提供保障 不定期教育培训——针对子女家庭教育，不定期开展培训讲座
渠道拓展——拓展区外，将教育资源真正传播出去！
51.9
金额占比
29.61% 17.16% 15.44% 8.54% 5.26% 6.32% 3.48% 4.47% 1.57% 0.10%
竞争项目
晋鹏山台山——70万平米品质大盘，目前剩余住宅货量4栋，约850套。
剩余高层
品质大盘，围和小区景观，公园景观； 精品户型，目前以3梯8户为主； 建面成交单价目前约4300元/㎡； 剩余房源资源景观较差。