健身房预售方案

瑞风国际健身预售方案为了更高效的完成会所预售工作，尽可能的收回成本的同时最大限度扩大会所知名度，为会所长远发展打下坚实的基础，特拟订如下方案：

一、预售时间：

1、预售准备期：即日起——9月1日；

2、预售时间：9月1日——12月1日；

3、试营业：12月1日——2013年元旦；（暂定）

4、开业庆典：2013年元旦。（暂定）

二、预售前基础准备工作：

1、总体体协调统筹监管（负责人：王总监）

2、招聘：（负责人：张助理、罗文杰即日起截止到22号）

运用各种渠道，招聘预售销售人员，两个团队，一个团队分两个小组，经理一人，两个主管，每个小组6人，共计30人，其中熟手配备6—8人。生手招聘可尽量选择做过保险、直销、房产、汽车、美容等销售类人员。

3、市场外联

（详细方案另拟。负责人：罗文杰、王总监、外联经经理）

a、制作会所宣传，与联盟合作ipad ppt课件

b、最短时间内梳理出几位股东手里能够利用的包括一些客户资源在内的各种关系网，尽快做出分析，用于联盟合作及团单销售。同时再谈定一批有价值的联盟商家，确定合作事宜，签订联盟协议。

c、购买瑞安市私家车主，小区业主资料信息备用。

4、绘制预售地图（负责人：罗文杰、销售经理，外联经理。）

用单车或摩托车等交通工具，跑遍全城主要楼盘社区，及周边重要城镇。确定能直接扫楼的楼盘，确定，需要安排驻点的楼盘或商场等重点地位，并由外联部人员及时谈妥。通过分析最后在地图上分等级标注出来。

5、编拟培训资料，制定会籍期间员工临时管理制度。(负

责人:罗文杰，王总监)

通过分析会所定位，周边环境以及会所自身优势，制定培训大纲，培训资料，培训计划。设计制作会所预售期间所需的所有表格（22号前完成）

6、设计制作宣传单，展架横幅（罗文杰、公司设计人员）

预计30名销售，第一个月，每人每天200张宣传单，第二个月每人每天150张，第三个月每人每天100张，再加上放联盟商家处宣传单页，应该会到40万张以上，费用约在4万左右，找一些有实力的联盟商家把背面卖出去，借助这些有实力商家提升自己的同时可以省掉这部分费用。一些代金券、横幅，联盟商家放的展架准备到位。（时间：8月10号——22号）

7、员工培训（大纲另拟。负责人：罗文杰，王总监、销

售经理）

主要培训内容：会所基本情况、企业文化、行业前景、礼仪仪表、提成方案，预售期间需要用到销售技巧，规范统一预售相关话术，包括前台相关内容等。（8月23日到30日）

8、战前动员（负责人董事会成员、王总监）

31日休整，并做预售开始动员大会，员工聚餐，领导讲

话，充分调动出全体员工工作热情。

三、正式预售：

（详细方案另拟。负责人：王总监、罗文杰）时间：9月1日——11月31日

1、会籍顾问大量扫楼、扫铺，安排进驻联盟商家，小区，

以及商业网点等之前谈好的相关区域；

2、利用谈好的联盟商家扩大宣传范围，共享其大量资

源；

3、群发短信：利用之前购买的短信资源，以及联盟商家

提供的客户资源，大量群发短信；

4、媒体广告：电视、报纸、等；

5、教练到位，负责商业演出节目；

6、教练部协助会籍谈单（负责人：王总监、陈教练）

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详细方案另拟。

四、预售期间装修安排协调

（负责人：王总监、工程部）

工程质量监管，会所各区域器械布局、私教专区布局。

五、试营业（12月1日——31日）

1、进一步完善人员配置：

教练部配置10——12人，会籍部精简为2个组12——15人；

2、会籍部对入会会员及时回访，促进转介绍；

3、教练部做好会员体测等相关基础服务，开始进行私教

促销活动；

4、会籍、前台、教练各部门抽调人员，由教练部统一安排开业庆典的筹备工作；

5、加强各部门的磨合，进一步进行培训，增加会所凝聚力；

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六、庆开业典：（具体工作计划届时另拟）

拟定人：罗文杰 2012年8月6日