全国2017年4月自考国际市场营销学真题答案及评分参考
4月全国自考市场营销学历年试题及答案解析
全国 2018 年 4 月自学考试市场营销学历年试题课程代码： 00058一、单项选择题（本大题共30 小题，每小题1 分，共30 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）A．维持营销策略B．改变营销策略C．降低营销策略 D ．刺激营销策略2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）A．生产观念B．市场营销观念C．销售观念 D ．产品观念3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于 1.0，该类业务属于（）A．问号类B．金牛类C．明星类D．瘦狗类4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）A ．电话访问B．邮寄问卷C．人员访问D．试验法5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）A．购买者意见法 B ．销售人员意见综合法C．专家意见法 D ．市场试销法6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（）A．愿望竞争者B．平行竞争者C．品牌竞争者 D ．形式竞争者7．广告公司在市场营销中介中属于（）A．供应商 B ．商人中间商1C．代理中间商D．辅助商8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要9．市场补缺者的制胜之道是（）A．有效的分销策略B．专业化经营C．产品创新 D ．促销创新10．美国A 时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型” 、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）A ．生活方式B．人格C．社会阶层 D ．使用者情况11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（）A．企业实力较弱B．市场同质性C．市场竞争者多D．消费需求复杂12．企业进行市场定位的核心内容是（）A．不断降低产品的成本B．设计和塑造产品特色或个性C．明确竞争对手和竞争目标D．弄清消费者的需求差异13．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）A．洗衣机本身B．清洁衣物的效用或利益C．终身保修D．优质品牌14．某企业有5 条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）A．5，7 B．11，13C．5，11 D．5，2415．产品生命周期指的是（）A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命 D ．产品市场寿命16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A．全新产品 B ．改进产品C．换代产品 D ．仿制产品217．企业定价时价格最高界限的决定因素是(A．竞争B．固定成本C．需求D．总成本18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880 元，680 元，480 元，280 元，180 元不等。
2017年4月自学考试市场营销学真题及答案
2017年4月自学考试市场营销学真题及答案2017年4月市场营销学真题及答案一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.1P62市场营销管理的实质是（）A.产品管理B.价格管理C.需求管理D.销售管理2.2P89下列对交易营销描述正确的是（）A.以合作为主B.适用于注重短期价值的顾客C.注重长远利益D.先留住老顾客，在吸引新顾客3.3P111某汽车公司将对企业销售人员的调查作为车型设计和生产的依据之一,这种市场需求预测方法属于（）A.德尔菲法B.销售人员预测法C.专家预测法D.经理人员预测法4.4P130通用电气公司模型对每项战略业务单位评定的依据是（）A.市场吸引力和业务优势B.市场成长率和业务优势C.相对市场份额和业务优势D.市场吸引力和相对市场份额5.7P202当消费者高度介入某项产品的购买但又看不出各品牌有何差异时，这种购买类型是（）A.习惯性的购买行为B.复杂的购买行为C.减少不协调感的购买行为D.寻求多样化的购买行为6.4P138美美服装厂为了扩大经营规模，兼并了本地三家经营不善的服装厂，这种发展新业务的战略是（）A.向前一体化B.多角化C.水平一体化D.后向一体化7.5P163营销环境中成熟环境具有的特点是（）A.低机会低威胁B.高机会高威胁C.高机会低威胁D.低机会高威胁8.6P170)A.完全竞争B.垄断竞争C.完全寡头垄断D.完全垄断9.7P195批发商和零售商属于（）A.政府市场B.机构市场C.生产者市场D.中间商市场10.8P217按照消费者的个性细分市场，这种市场细分的依据是（）A.人口变量B.地理变量C.行为变量D.心理变量11.8P224千城公司面向家庭、饭店生产和销售厨房用橱柜，这种目标市场选择模式是（）A.全面进入B.产品专业化C.市场专业化D.单一市场集中化12.9P237在产品概念中，冰箱的式样是（）A.延伸产品B.期望产品C.潜在产品D.基础产品13.9P238下列商品属于特殊品的是（)A.高档轿车B.牙膏C.香皂D.毛巾14.9P239企业拥有产品线的数目表明了其产品组合的（）A.宽度B.长度C.黏性D.深度15.9P242家用脚踏式缝纫机产品销量极少，多数消费者对该产品失去兴趣，其所处的产品生命周期阶段是（）A.导入期B.成熟期C.成长期D.衰退期16.10P279蓝景公司为扩大销售额，规定顾客购买的商品数量若超过200件，则给予15%的折扣，该种定价策略是（）A.现金折扣B.补贴C.数量折扣D.功能折扣17.11P289大海电器公司生产的加湿器全部卖给批发商海田公司，再由海田公司出售给家电卖场并有它们销售给消费者，此分销渠道的级数是（）A.零级B.一级C.二级D.三级18.11P293制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，该渠道形式是（）A.独家分销B.广泛性分销C.密集性分销D.选择性分销19.12P313通过赠品、赠券及折扣的方式进行传播的工具属于（）A.公共关系B.销售促进C.口碑营销D.人员推销20.13P246某食品企业主要生产面包以及节令食品两大类，并分设两名经理负责，这种营销组织类型是（）A.职能型营销组织B.产品型营销组织C.地理型营销组织D.市场型营销组织二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
自学考试《市场营销学》试题和答案
自学考试《市场营销学》试题和答案一、单项选择题1、在市场营销学中，市场是指一群（）的集合。
A.消费者B.家庭C.个体D.组织2、市场营销的核心是（）。
A.销售产品B.满足需求C.制定策略D.建立关系3、下列哪一项不属于SWOT分析的步骤？（）A.分析内部优势和劣势B.分析外部机会和威胁C.制定营销策略D.进行市场调查4、在产品生命周期中，下列哪个阶段的市场增长率最高？（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5、下列哪一项不是促销的目标？（）A.提高销售额B.增强品牌形象C.增加市场份额D.降低广告费用二、多项选择题1、下列哪些是市场营销的基本要素？（）A.产品B.价格C.促销D.分销渠道E.消费者需求2、下列哪些是市场细分的标准？（）A.地理因素B.人群因素C.心理因素D.行为因素E.产品类别因素3、下列哪些是产品的生命周期？（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期和淘汰期E.重塑期和新生期4、下列哪些是促销的工具？（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.产品开发与改良5.下列哪些是目标市场的选择模式？（）A.产品/市场集中化模式B市场专业化模式C产品专业化模式D全覆盖模式E市场全面化模式三、简答题1、简述市场营销学的主要内容。
2、简述市场细分的意义。
3、简述目标市场的选择过程。
4、简述促销组合的基本策略。
四、论述题1、请结合实际案例，论述消费者市场细分的标准和方法。
2、请结合实际案例，论述产品定价的基本策略及适用条件。
市场营销学自学考试试题及答案一、选择题1、下列哪一项不是市场营销的定义？A.市场营销是满足客户需求的过程B.市场营销是创造和传播产品与价值的活动C.市场营销是研究市场需求的活动D.市场营销是销售产品的活动答案：D.市场营销是销售产品的活动。
因为市场营销不仅包括销售产品，还包括市场研究、产品开发、促销和客户服务等活动。
2、下列哪一项不是市场细分的意义？A.有助于企业更好地了解市场需求和竞争状况B.有助于企业发掘新的市场机会C.有助于企业扩大市场占有率D.有助于企业提高生产效率答案：D.有助于企业提高生产效率。
全国自考(国际市场营销学)历年真题试卷汇编1(题后含答案及解析)
全国自考（国际市场营销学）历年真题试卷汇编1(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 5. 论述题7. 名词解释单项选择题1．(2012．10．2)物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和( )A．资源B．资金C．技术D．时间正确答案：C解析：物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和技术。
2．(2012．10．1)国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和( )A．国际市场营销环境B．国际市场营销模式C．国际市场营销进程D．国际市场营销规律正确答案：D解析：国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和国际市场营销规律。
3．(2012．10．4)电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得( ) A．销售环节减少，分销效率提高B．销售环节减少，分销效率降低C．销售环节增加，分销效率提高D．销售环节增加，分销效率降低正确答案：A解析：电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得销售环节减少，分销效率提高。
4．(2014．4．3)具有海洋性气候和大陆性气候双重特征的国家是( ) A．韩国B．日本C．泰国D．蒙古正确答案：A解析：韩国具有海洋性气候和大陆性气候双重特征。
5．(2012．10．7)东亚国家中，唯一的内陆国是( )A．中国B．日本C．韩国D．蒙古正确答案：D解析：东亚国家中，唯一的内陆国是蒙古。
6．(2011．4．10．6)外国企业进入欧盟市场的主要目标是占领欧盟( ) A．工业品市场B．食品市场C．城市市场D．农村市场正确答案：C解析：欧盟的人口主要集中在城市地区，所以在进入欧盟市场时，外国企业的主要目标是占领城市市场。
7．(2013．10．8)企业的应收账款信息属于MIS和的( )A．营销调研系统B．营销情报系统C．内部报告系统D．营销分析系统正确答案：C解析：企业的应收账款信息属于MIS中的内部报告系统。
00098自考国际市场营销学试卷(答案全面)
C ．亚洲D ．非洲9.回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（ ） A ．探测性调研 B ．描述性调研 C ．因果关系调研 D ．预测性调研10.在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在（ ） A.信息反馈慢 B.费用高C.地域范围小D.不利于全面和完整的收集资料 11.国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（ ）A ．形象控制B ．价格控制C ．分销控制D ．促销控制12.国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（ ） A ．经济危机 B ．配额管制 C ．价格管制 D ．不正当竞争13.根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ ） A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.市场渗透目标14.国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（ ） A ．促销目标不明确 B ．促销费用较高C ．促销效果不显著D ．促销过程繁杂15.处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和（ ） A ．固守战略 B ．成本领先战略 C ．产品差异化战略 D ．专一化战略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 16.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（ ） A ．经营主体不同 B ．商品流通的形态不同 C ．行为动机不同 D ．评价经济效益的信息来源不同E ．作业流程的复杂性程度不同 17.“金砖四国”包括的国家有（ ） A ．中国 B ．美国 C ．俄罗斯 D ．巴西 E.印度年级 班级 准考证号 姓名18.与传统商务活动相比，电子商务的特点有（）A．效率高 B．个性化C．费用高 D．全天候E．全球性19.国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有（） A．不产生污染 B．节约能源C．保护生物 D．减少耗材E．开发绿色资源20.对国际市场进行宏观细分的标准主要有（）A．地理标准 B．经济标准C．社会文化标准 D．人口标准E．心理标准三、名词解释题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）21.贸易制裁22.参照群体23.区域市场营销24.预测性调研四、简答题（本大题共2小题，每小题11分，共22分）25.简述区域经济一体化的基本模式。
2017年4月高等教育自学考试国际市场营销学真题
2017年4月高等教育自学考试国际市场营销学真题一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1、研究国际市场营销活动就是研究国际企业参与国际市场竞争时所采取的（）A、细分策略B、定位策略C、竞争策略D、管理策略2、与没收、征用和国有化相比，东道国政府更愿意使用本国化的（）A、政治干预方式B、经济干预方式C、文化干预方式D、法律干预方式3、在商务谈判中，美国人很关注对方企业的财务能力和（）A、企业规模B、企业信誉C、管理水平D、盈利水平4、欧洲食品的纸质包装中，所占比例最大的包装方式是（）A、纸袋B、纸杯C、纸筒D、纸盒5、在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在（）A、信息反馈慢B、费用高C、地域范围小D、不利于全面和完整的收集资料6、根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（）A、利润目标B、市场目标C、竞争目标D、市场渗透目标7、商品从一个国家出口到另一个国家的过程中附加了许多成本，导致终端零售价格提高的情况通常称为（）A、价格保护B、价格加成C、价格升级D、价格补贴8、杂志作为广告媒体，其优点主要有专业性强、保持时间长和（）A、传播范围广B、可信度高C、及时性强D、灵活性强9、在实施国际服务贸易保护时，广泛采用的服务贸易壁垒措施是（）A、进口限制B、劳工控制C、关税壁垒D、非关税壁垒10、处在新兴产业中的企业，其竞争战略的一个突出特点就是（）A、求质求稳B、求变求新C、求速度球规模D、求品质求信誉二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）11、企业开展国际市场营销的动因主要有（）A、市场竞争加剧，利润微薄，促使企业走向国际市场B、延长产品的生命周期C、国际市场需求潜力大、机会多D、对低成本的追求E、东道国拥有丰富和高价的资源要素12、世界贸易组织要求各国企业开展国际贸易和国际市场营销活动时，在遵循非歧视贸易原则的基础上，还要遵循的原则有（）A、自由贸易B、配额贸易C、可预知性D、促进公平竞争E、鼓励发展和经济改革13、科技环境对企业国际营销的影响主要表现在（）A、直接影响企业的经济活动B、影响企业的国际营销决策C、充分体现企业科技人员的价值D、为提高企业营销效率提供了更好的物质条件E、改变了企业的经营观念14、国际市场营销要实现消费者利益的持续发展，必须（）A、减少消费者购买商品数量和品种B、维护消费者经济利益C、维护消费者长远利益D、维护消费者尚未认识到的利益E、维护消费者身心健康15、国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中属于市场目标的有（）A、质量优异目标B、增加销售量目标C、市场占有率目标D、市场渗透目标E、稳定价格目标16、国际营销规划除了有短期规划和长期规划外，还有（）A、市场规划B、投资规划C、竞争规划D、产品营销规划E、执行方案规划17、对于国际市场产品适应性要求中，非强制性要求主要有（）A、社会文化的要求B、目标市场国消费者收入水平的要求C、目标市场国消费者性别的要求D、目标市场国消费者需求偏好的要求E、目标市场国消费者教育水平的要求18、评估分销渠道应遵循的标准有（）A、经济性标准B、稳定性标准C、可控性标准D、应变性标准E、销售定额标准19、国际市场营业推广的特点主要有（）A、促销范围广泛B、促销效果显著C、辅助性促销方式D、促销的时效较长E、促销费用较高20、经济全球化的特点除了具有区域经济一体化和金融全球化外，还有（）A、市场竞争多元化B、生产国际化C、消费者需求趋同化D、价格全球一体化E、营销渠道共享化三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21、进口限制22、物质文化23、“文化圈”24、营销情报系统25、许可协议四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26、简述国际货币基金组织成员可以得到该组织哪些方面的支持。
国际市场营销学自考真题2017年4月及答案解析
A.自由贸易
B.配额贸易
C.可预知性
D.促进公平竞争
E.鼓励发展和经济改革
上一题下一题
(3/10)多项选择题
第13题
科技环境对企业国际营销的影响主要表现在( )
A.直接影响企业的经济活动
B.影响企业的国际营销决策
B.可信度高
C.及时性强
D.灵活性强
上一题下一题
(9/10)单项选择题
第9题
在实施国际服务贸易保护时，广泛采用的服务贸易壁垒措施是( )
A.进口限制
B.劳工控制
C.关税壁垒
D.非关税壁垒
上一题下一题
(10/10)单项选择题
第10题
处在新兴产业中的企业，其竞争战略的一个突出特点就是( )
A.求质求稳
B.求变求新
上一题下一题
(8/10)多项选择题
第18题
评估分销渠道应遵循的标准有( )
A.经济性标准
B.稳定性标准
C.可控性标准
D.应变性标准
E.销售定额标准
上一题下一题
(9/10)多项选择题
第19题
国际市场营业推广的特点主要有( )
A.促销范围广泛
B.促销效果显著
C.辅助性促销方式
D.促销的时效较长
E.促销费用较高
C.充分体现企业科技人员的价值
D.为提高企业营销效率提供了更新更好的物质条件
E.改变了企业的经营观念
上一题下一题
(4/10)多项选择题
第14题
国际市场营销要实现消费者利益的持续发展，必须( )
A.减少消费者购买商品数量和品种
自学考试国际市场营销学试题及答案
2009年10月自学考试国际市场营销学试题参考答案一、单项选择题1、B2、A3、A4、C5、C6、C7、D8、B9、D 10、B11、C 12、A 13、B 14、C 15、C 16、D 17、C 18、C 19、D 20、A21、D 22、D 23、C 24、D 25、B二、多项选择题26、ABDE 27、ABCD 28、BCD 29、BDE 30、ABCD三、名词解释题31、（1）物质文化；（2）语言；（3）教育；（4）宗教；（5）价值观与态度。
32、（1）为现场研究提供准备；（2）代替现场调研；（3）弥补现场研究之不足。
33、（1）具有单一性；（2）可能产生的垄断性；（3）可多次出售，故其价格有难确定性。
34、（1）最惠国待遇原则；（2）透明度原则；（3）市场准入原则；（4）承认原则；（5）国民待遇原则。
35、（1）增减渠道中的个别中间商；（2）增减某一销售渠道；（3）改进整个渠道。
四、计算题36、应采用需求弹性定价法对A产品进行定价。
需求价格弹性公式为五、论述题37、（1）相同点：产品的差异化与多样化都是企业为满足市场的不同需要而采取的非价格竞争策略。
对企业来说，由价格竞争走向非价格竞争，是企业整体生产能力和经营水平全面提高的表现，实施产品差异化和多样化策略，会极大增强企业在国际市场的竞争力。
（2）不同点：①产品差异化是相对标准化而言的，是指企业能生产出其他企业所没有的独家产品，它包括与技术革新和新产品相关的产品差异化以及主要改变产品非物质特性的产品差异化两种形式；②产品多样化是相对于产品专业化而言的，是指企业按较完整的产品线组织生产的营销，使顾客能从同一厂商处买到不同产品，它包括同心多样化、纵向一体化、复合多样化等形式。
（3）对企业而言，实施产品差异化可形成独家经营的市场，有独特竞争力；实施产品多样化，企业可以增强市场抗风险能力。
38、（1）国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息，说服他们购买的过程。
全国自考《国际市场营销学》真题试题及答案一
全国自考《国际市场营销学》真题试题及答案一-卷面总分：100分答题时间：80分钟试卷题量：33题一、单选题（共15题，共30分）1.市场营销职能的核心是（）A.市场交换B.满足需求C.提供商品D.引导需求正确答案：A您的答案：本题解析：暂无解析2.拉美一体化联盟成立于，标志着替代了拉美自由贸易联盟（）A.1956年B.1960年C.1978年D.1980年正确答案：D您的答案：本题解析：暂无解析3.用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是（）A.探究|生研究B.描述性研究C.因果性研究D.推测性研究正确答案：B您的答案：本题解析：暂无解析4.运用全球化营销战略的关键在于（）A.营销目标的转变B.市场的全球化C.经营哲学观念的转变D.了解全球市场正确答案：C您的答案：本题解析：暂无解析5.产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的（）A.核心层B.有形特点层C.附加利益层D.无形特点层正确答案：B您的答案：本题解析：暂无解析6.购买汽车，一样可获一年的免费保修服务，属于（）A.单纯的有形产品B.附带服务的有形产品C.提供单纯的服务D.要紧提供服务、附带提供有形物品的产品正确答案：B您的答案：本题解析：暂无解析7.在技术创新时期，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是（）A.不宜转让技术B.能够转让技术C.不能转让技术D.必须转让技术正确答案：B您的答案：本题解析：暂无解析8.由于服务贸易提供的是非实物形状的某种专门使用价值，因而又被称为（）A.无形贸易B.有形贸易C.实物贸易D.技术贸易正确答案：A您的答案：本题解析：暂无解析9.世界市场中的后起者能够采纳低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直截了当向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以坚决竞争者的防线，这种战略是（）A.渗透战略B.蚕食战略C.迂回进攻D.游击进攻正确答案：A您的答案：本题解析：暂无解析10.商品低于国际市场价格的垄断低价被称为（）A.卖方垄断价格B.买方垄断价格C.第三方垄断价格D.国际市场价格正确答案：B您的答案：本题解析：暂无解析11.在市场竞争猛烈的条件下，企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上，同时追随竞争者的价格及时调整定价。
自考市场营销试题及答案
自考市场营销试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售答案：C2. 4P营销理论中，P代表的是（）。
A. ProductB. PlaceC. PriceD. PromotionE. All of the above答案：E3. 在市场细分中，地理细分是指（）。
A. 根据消费者的购买动机进行划分B. 根据消费者的购买行为进行划分C. 根据消费者的地理位置进行划分D. 根据消费者的社会经济状况进行划分答案：C4. 营销组合策略中，不属于4P的是（）。
A. 产品B. 价格C. 渠道D. 人员答案：D5. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 逻辑推理法答案：D6. 以下哪个是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 广告宣传D. 以上都是答案：A7. 以下哪个不是市场细分的标准？（）A. 人口统计学特征B. 心理特征C. 行为特征D. 产品特征答案：D8. 以下哪个是市场渗透策略？（）A. 增加现有产品的使用频率B. 增加现有产品的使用量C. 增加现有产品的使用范围D. 以上都是答案：D9. 以下哪个是市场开发策略？（）A. 增加现有产品的使用频率B. 增加现有产品的使用量C. 增加现有产品的使用范围D. 以上都不是答案：C10. 以下哪个是产品开发策略？（）A. 增加现有产品的使用频率B. 增加现有产品的使用量C. 增加现有产品的使用范围D. 开发新产品答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场营销的职能？（）A. 产品开发B. 销售C. 客户服务D. 市场调研E. 财务管理答案：A、B、C、D2. 以下哪些属于市场调研的内容？（）A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 市场趋势D. 产品定价E. 广告效果评估答案：A、B、C、E3. 以下哪些是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计学特征C. 心理特征D. 行为特征E. 产品特征答案：A、B、C、D4. 以下哪些是市场定位的方法？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 市场渗透E. 市场开发答案：A、B5. 以下哪些是市场推广的策略？（）A. 广告宣传B. 公共关系C. 促销活动D. 直接销售E. 网络营销答案：A、B、C、D、E三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场营销的四个基本步骤。
国际市场营销学答案3自考
商务管理专业形成性考核试卷（三）科目国际市场营销学（二）课程代码0888一、单选题1.C2.D3.C4.B5.B6.D7.C8.C9.C 10.A二、多选题1. ABCDE2. ABC3. ABCDE4. ACDE5. ACE6. ACDE7. ABDE8. BCDE9. ACDE 10. ACD三、名词解释1.国际市场调研是进行国际市场营销活动的企业系统地、客观地收集资料和分析相关市场营销资料的过程，以便向企业决策者提供可靠而有意义的信息资料和数据。
使其成为企业决策者制定国际市场营销决策的科学依据。
2.品牌是用来识别某一个或某些销售者的产品活劳务，并用以和其他竞争对手的产品或劳务想去别的一个名词、术语、符号或设计，或者这些内容的组合。
3.外部性是指实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响。
4.市场细分是指企业根据某种标准将大而分散的市场划分为若干独立的并且具有相似特征的消费群体，每个消费者群都具有自己独特的需求和行为特征。
5.密集型国际营销是指企业将目标集中在一个或几个少量国际细分市场，并针对这部分市场制定市场营销方案。
四、简答题1. 产品整体概念包括5各层次：核心利益、基本产品、期望产品、附加产品和潜在产品。
2. （1）候选者进行国际市场营销活动的能力；（2）企业准备进行的促销活动类型；（3）促销的产品类型；（4）候选者的促销水平3. 简要说明国际营销中有哪些常用的定价策略？1.渗透定价2.撇脂定价3.掠夺性定价4.倾销5.转移价格4. 简述国际目标市场的选择过程？1.建立用于选择目标市场的标准；2.建立选择标准与相关变量的关系；3.决定每个标准与相关变量的重要程度；4.评估各类国家或顾客群并建立等级顺序；5.对最有潜力的国家进行深入调查。
5 .简要说明如何评价中间商评价方法有两种：1.对每一中间商的销售业绩与上期的业绩进行比较，并以整体的升降百分比作为评价的标准。
2017年4月全国自考(国际市场营销学)真题试卷(题后含答案及解析)
2017年4月全国自考（国际市场营销学）真题试卷(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 5. 论述题7. 名词解释单项选择题1．研究国际市场营销活动就是研究国际企业参与国际市场竞争时所采取的( )A．细分策略B．定位策略C．竞争策略D．管理策略正确答案：C解析：研究国际市场营销活动就是研究国际企业参与国际市场竞争时所采取的竞争策略，包括国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场分销策略和国际市场促销策略。
2．与没收、征用和国有化相比，东道国政府更愿意使用本国化的( )A．政治干预方式B．经济干预方式C．文化干预方式D．法律干预方式正确答案：A3．在商务谈判中，美国人很关注对方企业的财务能力和( )A．企业规模B．企业信誉C．管理水平D．盈利水平正确答案：D解析：美国商人比较关注企业的财务指标，会使用统计数据，尽可能避免空谈。
在商务谈判中，美国人很关注交易对方企业的财务能力和盈利水平(如利润率、投资回收期等)。
4．欧洲食品的纸质包装中，所占比例最大的包装方式是( )A．纸袋B．纸杯C．纸筒D．纸盒正确答案：A解析：欧洲的食品包装一般都采用纸盒、纸袋、纸筒等，各种包装中纸袋所占比例最大。
5．在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在( ) A．信息反馈慢B．费用高C．地域范围小D．不利于全面和完整的收集资料正确答案：D6．根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于( )A．利润目标B．市场目标C．竞争目标D．市场渗透目标正确答案：C7．商品从一个国家出口到另一个国家的过程中附加了许多成本，导致终端零售价格提高的情况通常称为( )A．价格保护B．价格加成C．价格升级D．价格补贴正确答案：C8．杂志作为广告媒体，其优点主要有专业性强、保持时间长和( ) A．传播范围广B．可信度高C．及时性强D．灵活性强正确答案：B解析：杂志作为广告媒体，具有专业性强、保存时间长以及可信度高等优点。
2017年4月全国高等教育自学考试国际贸易理论与实务真题
2017年4月全国高等教育自学考试国际贸易理论与实务真题课程代码:00149一、选择题部分注意事项：1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。
不能答在试题卷上。
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1.从世界范围来看，所有国家货物进口额之和与所有国家货物出口额之和的关系实际为A.相等B.前者大于后者C.后者大于前者D.两者没有关系2.以货物通过国境作为统计进出口货物标准的贸易体系是A.总贸易体系B.特殊贸易体系C.专门贸易体系D.个别贸易体系3.—定时期内某国的出口总额大于进口总额时，则该国贸易A.顺差B.逆差C.平衡D.入超4.国际贸易和世界市场的基础是A.社会生产力B.国际分工C.支付体系D.金本位制的确立5.具有同质性的商品进入国际市场的方式是A.商品交易所B.拍卖C.展览会D.博览会6.在国际贸易理论的发展过程中，比较优势理论的提出者是A.亚当•斯密B.大卫•李嘉图C.法国重农学派D.里昂惕夫7.在商品价格下降的情况下，能加强关税保护作用的关税征收方法是A.从价税B.从量税C.技术性关税D.复合税8.买方信贷的提供者是A.出口商B.出口方银行C.进口方银行D.第三方银行9.国民待遇条款给予的优惠不包括A.公民在民商方面的权利B.公民在政治方面的权利C.企业在民商方面的权利D.船舶在民商方面的权利10.拥有欧盟内部的最终控制权的机构是A.欧洲法院B.欧洲议会C.欧盟理事会D.部长理事会11.世界贸易组织的决策机构是A.缔约方全体B.部长会议C.委员会D.理事会12.国际法协会制定的国际贸易惯例《1932年华沙一牛津规则》是为了专门解释A. FOB术语B.CFR术语C. CIF术语D.FCA术语13.根据《2010年通则》解释，下列贸易术语中卖方承担责任最小的是A. CIP术语B.EXW术语C. DDP术语D.FOB术语14.对于价值较低，外包装比较轻的商品，通常采用的计重方法是A.毛重B.公量C.净重D.法定重量15.直接接触商品，并随商品进入零售网点与消费者见面的包装是A.运输包装B.销售包装C.中性包装D.定牌生产16.根据《2010年通则》解释，下列贸易术语中适用于多种运输方式的是A. FCA术语B.FOB术语C. FAS术语D.CFR术语17.按签发提单时货物是否已装船来分，提单可分为已装船提单和A.指示提单B.转船提单C.联运提单D.备运提单18.对于小件急需品和贵重物品，比较适宜采用的运输方式是A.海洋运输B.铁路运输C.航空运输D.管道运输19.我国海运基本险的保险责任起讫主要采用A.“仓至仓”条款B.“港至港”条款C.“门至门”条款D.“船至船”条款20. 某货轮在航行途中A舱起火，船长命令用水灭火。
全国2018年4月自考国际市场营销学真题答案及评分参考
全国2018年4月自考国际市场营销学真题答案及评分参考点击查看>>>一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)<br>1. D2. D3. B4. B5. C6. B7. C8. D9. A 10. B二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)11. ABCD 12. AB 13. ABC 14. ABCDE IS. ADE16. ABC 17. ABCD 18. ABDE 19. ABCE 20. ABC三、名词解释题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)21.全球营销是指企业把整个世界市场作为-个统一的市场，采用单一的营销战略作指导，制定和实施实施产品战略、定价战略、分销战略和促销战略，以实现预期的营销目标的市场活动。
22.国际货币市场主要指期限在一年内的银行短期信贷、短期证券及票据贴现市场。
23.国际产品标准化策略是指企业向国内市场和其他国家、地区都提供同一种产品来满足市场需求。
24.国际公共关系是指国际企业以国际公共利益为出发点，通过有效的管理和沟通，在国际公众中树立良好形象和信誉，以赢得企业内外相关公众的理解、支持和合作。
25.国际服务营销是指企业在一国以上从事服务产品的经营和销售，企业在国际服务市场上开展的营销活动。
四、简答题(本大题共4小较，每小題10分，共40分)26.(1)仲裁机构担当裁判员角色，以裁判者的身份对争端作出裁决;(2)仲裁速度快;(3)仲裁结果具有法律效力;(4)仲裁结果不一定使各方满意;(5)仲裁有利于维持当事人各方的友好关系。
(注：毎个要点2分，共10分)27.含义：国际市场国际市场营销规划是指国际企业在将来一定时期内要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法和手段(3分)。
类型：(1)短期规划(1分);(2)长期规划(1分);(3)产品营销规划(1分);(4)投资规划(1分);(5)执行方案规划(1分)。
自学考试国际市场营销学试题及答案
自学考试国际市场营销学试题及答案自学考试国际市场营销学试题及答案一、选择题1.下列选项中，哪个不是国际市场营销学中的概念？（） A.国际市场 B.国际营销 C.世界市场 D.国际贸易2.下列哪个职业最常涉及到国际市场营销？（） A.软件工程师 B.大学教授 C.服装设计师 D.会计师3.下列哪个理论最常用于解释国际消费者对产品的态度？（） A.马斯洛理论 B.市场营销学 C.邓小平理论 D.国际贸易4.在国际市场营销中，哪个因素是最重要的？（） A.价格 B.质量 C.设计 D.品牌5.下列哪个国家在国际市场营销中最为重要？（） A.中国 B.美国 C.德国 D.日本二、简答题6.请简述国际市场营销学的定义和主要内容。
7.请简述国际市场营销中的文化因素及其影响。
8.请简述国际市场营销中的政治因素及其影响。
9.请简述国际市场营销中的经济因素及其影响。
10.请简述国际市场营销中的自然因素及其影响。
三、分析题11.请分析国际市场营销中的市场机会与市场威胁。
12.请分析国际市场营销中的消费者行为。
13.请分析国际市场营销中的产品策略。
14.请分析国际市场营销中的价格策略。
15.请分析国际市场营销中的渠道策略。
四、论述题16.请论述国际市场营销中的品牌策略。
17.请论述国际市场营销中的促销策略。
18.请论述国际市场营销中的分销策略。
19.请论述国际市场营销中的竞争策略。
20.请论述国际市场营销中的合作策略。
国际市场营销学练习题和答案国际市场营销学是一门涉及全球市场、文化、经济、政治和法律等多个方面的学科。
在这个日益全球化的时代，企业开展国际业务已经成为一种趋势。
本文将探讨一些常见的国际市场营销学练习题和答案，帮助读者更好地理解和应用这一学科。
1、练习题：一家公司如何在全球市场上制定有效的营销策略？答案：一家公司在全球市场上制定有效的营销策略需要考虑以下几个方面：首先，需要了解目标市场的需求和偏好，包括消费者对产品或服务的需求、市场竞争情况以及目标市场的文化背景等。
全国高等学习教育自学考试国际市场营销学试题和含解析
⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯精选自学考试资料介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯全国 2018 年 10 月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码： 00098一、单项选择题(本大题共 15 小题，每题1 分，共 15 分)在每题列出的四个选项中只有一个选项是切合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.在以下经过结合国大会同意的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是 ( )A.ISO2.除了很少量资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的公司往常都选择( )A.多元化战略B. 集中化战略C.市场集中化战略D. 地区集中化战略3.在国际技术转让的实践中，技术的价钱主要由四部分构成，即直接转让花费、研究开发费用的赔偿价值、市场时机损失的赔偿价值和 ( )A.预期收益B.转让税负C.中间商提成D.保险花费4.跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分别型和 ( )A.地区型B.集中型C.扩充型D.整合型5.以下是某种商品的国际市场单价： US$ 200per S/T CIF New York 。
此中“ CIF New York ”是( )A.计价钱币名称B.目的港名称C.销售商名称D.价钱术语6.国际营销活动可能碰到多种政治风险，此中最严重的是 ( )A.税收管束B.劳工问题C.充公D.征用7.西方国际营销学以为，世界各国的经济发展状况能够分为四种种类，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和 ( )A.农业主导型经济国家B.工业化经济国家C.技术密集型经济国家D.贸易主导型经济国家8.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是 ( )A.产品开发型模式B.市场浸透型模型C.市场开发型模式D.多种经营型模式9.联系买卖两方达成交易，但不拥有货物所有权，不实质拥有货物，也不代劳货物运输方面工作的出口代理商是 ( )A.出口经营商B. 厂商出口代理人C.出口佣金商D. 国际经纪人10.在国际上经常被视作技术贸易同义语的观点是 ( )A.合作研究B.合作生产C.允许贸易D.特许专营11.国际广告是指 ( )A.对外国零售商所作的广告B.对外国代理商所作的广告C.对出口国或地域所作的广告D.由外国广告公司代理的广告12.拟订较高 (或较低 )的转移价钱，能够起到以下作用：增强公司竞争地位，减少麻烦，躲避税收和 ( )A.转移财产B.避开风险C.促使销售D.增强管理13.依据国际产品生命周期理论，当公司需要经过在外国直接生产和销售的方式保持其在外国1⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯精选自学考试资料介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯市场的份额，以便与敌手进行更有力的竞争时，表示该产品处于其市场生命周期的 ( )A.投入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰败阶段14.假如本国钱币贬值，对于出口商来说，将会 ( )A.更简单进入外国市场B.获取增添收益的时机C.更难对商品价钱进行控制D.获取减少流通花费的时机15.在国际产品营销战略选择中，需要对产品的生产制造和促销两个系统进行改变的战略是( )A.产品适应—促销适应策略B.产品适应—促销扩展策略C.产品扩展—促销适应策略D.产品扩展—促销扩展策略二、多项选择题(本大题共 10 小题，每题2 分，共 20 分)在每题列出的选项中有二至五个选项是切合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。
4月自学考试市场营销学真题及答案.doc
读书破万卷 下笔如有神20XX 年 4 月市场营销学真题及答案一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共 20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错 选、多选或未选均无分。
1. 1 P62 市场营销管理的实质是 （ ）A. 产品管理B. 价格管理C. 需求管理D. 销售管理2. 289 下列对交易营销描述正确的是（）PA. 以合作为主B. 适用于注重短期价值的顾客C. 注重长远利益D. 先留住老顾客，在吸引新顾客3. 3 P111 某汽车公司将对企业销售人员的调查作为车型设计和生产的依据之一 ,这种市场需求预测方法属于（ ）A. 德尔菲法B. 销售人员预测法C. 专家预测法D. 经理人员预测法4. 4 P130 通用电气公司模型对每项战略业务单位评定的依据是（ ） A. 市场吸引力和业务优势 B. 市场成长率和业务优势C. 相对市场份额和业务优势D. 市场吸引力和相对市场份额5. 7P202 当消费者高度介入某项产品的购买但又看不出各品牌有何差异时，这种购买类型是 （ ） A. 习惯性的购买行为 B. 复杂的购买行为 C. 减少不协调感的购买行为 D. 寻求多样化的购买行为6. 4P138 美美服装厂为了扩大经营规模，兼并了本地三家经营不善的服装厂，这种发展新业务的战略是（ ） A. 向前一体化 B. 多角化 C. 水平一体化 D. 后向一体化 （ ） 7. 5 163 营销环境中成熟环境具有的特点是PA. 低机会低威胁B. 高机会高威胁C. 高机会低威胁D. 低机会高威胁8. 6 170 某国成品油市场主要由A.B.C 三家公司把持，这种市场结构属于（) PA. 完全竞争B. 垄断竞争C. 完全寡头垄断D. 完全垄断9. 7P195 批发商和零售商属于（ ） A. 政府市场 B. 机构市场 C. 生产者市场 D. 中间商市场8 217 按照消费者的个性细分市场，这种市场细分的依据是 （ ） 10. PA. 人口变量B. 地理变量C. 行为变量D. 心理变量11. 8P224 千城公司面向家庭、饭店生产和销售厨房用橱柜，这种目标市场选择模式是（ ） A. 全面进入 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 单一市场集中化12. 9 237 在产品概念中，冰箱的式样是（ ） PA. 延伸产品B. 期望产品C. 潜在产品D. 基础产品 13. 9 238 下列商品属于特殊品的是（) PA. 高档轿车B. 牙膏C. 香皂D. 毛巾14. 9P239 企业拥有产品线的数目表明了其产品组合的（ ） A. 宽度 B. 长度 C. 黏性 D. 深度 15. 9P242 家用脚踏式缝纫机产品销量极少，多数消费者对该产品失去兴趣，其所处的产品生命周期阶段是 （ ）A. B. C. D.10 279 蓝景公司为扩大销售额，规定顾客购买的商品数量若超过200 件，16. P则给予 15%的折扣，该种定价策略是（）A.现金折扣B. 补贴C. 数量折扣D. 功能折扣17.11P289 大海电器公司生产的加湿器全部卖给批发商海田公司，再由海田公司出售给家电卖场并有它们销售给消费者，此分销渠道的级数是（）A. 零级B.一级C.二级D.三级18.11P293 制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，该渠道形式是（） A.独家分销 B. 广泛性分销 C. 密集性分销 D. 选择性分销12 313 通过赠品、赠券及折扣的方式进行传播的工具属于（）19. PA. 公共关系B. 销售促进C. 口碑营销D. 人员推销20.13P246 某食品企业主要生产面包以及节令食品两大类，并分设两名经理负责，这种营销组织类型是（）A. 职能型营销组织B.产品型营销组织C. 地理型营销组织D.市场型营销组织二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
2014年04月-2017年4月自考-市场营销学(00058)试题及答案
全国2014年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)1.最适宜描述凉鞋、凉席等季节性显著的日用品需求状况的是（C）A.负需求B.下降需求C.不规则需求D.潜伏需求2.京联公司每年都推出T系列笔记本电脑新品，该产品突出高质量、高性能和高价格，这种做法体现的市场营销管理哲学是（B）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念3.发洁洗发水公司决定将现在市场上销售的产品进行降价销售，以提升现有市场占有率，这种密集增长战略是（A）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化经营4.加特家具公司决定只推出针对家庭市场的系列橱柜、桌椅，其采取的目标市场选择策略是（D）A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化5.使用波士顿咨询集团法对梅卡公司进行分析时发现，轴承业务的特点是高市场增长率和低相对市场占有率，这类战略业务单位属于（A）A.问号类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类6.芮佳时装公司兼并了本地三家经营不善的服装企业以扩大经营规模，这种增长战略是（C）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化7.天河超市通过在天花板安装摄像头的方式，了解顾客在超市购物的行进路线和购物过程，并据此调整货物的摆放位置和顺序，这种原始数据收集方法是（A）A.观察法B.实验法C.调查法D.专家意见法8.ANTE汽车公司将企业销售人员调查结果作为确定某车型生产量的依据之一，这种市场需求预测方法属于（B）A.购买者意向调查法B.销售人员综合意见法C.专家意见法D.时间序列分析法9.岚山公司是一家奶粉生产企业，在婴幼儿、青少年和老年专业奶粉市场享有很高的知名度和美誉度，远远领先竞争对手。
岚山公司通过市场调研发现针对糖尿病患者的奶粉为市场空白，市场状况是高机会、低威胁，故决定向市场投放专门针对糖尿病患者的奶粉，岚山公司的这一业务属于（A）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务10.消费者小王在购买冰箱时，在普通上下双开门冰箱、三开门冰箱和左右对开门冰箱之间进行权衡选择，这种不同类型冰箱之间的竞争关系属于（C）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者11.小王大学毕业后进入某公司工作，由于准备更换手机，因此对这类产品的各方面信息关注度非常高，这在心理因素中属于（B）A.动机B.知觉C.学习D.信念和态度12.天华公司是一家大型建筑机械生产商，在新的年度采购计划中，对某一齿轮的采购报价比上一年度降低了10％，这种采购方式属于（B）A.直接重购B.修正重购C.全新采购D.重复采购13.马特公司是一家专门经销冰箱的零售商，经营国内多家冰箱制造企业生产的各种型号和规格的冰箱，这种配货方式是（B）A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货14.TEKA公司是一家洗涤剂制造商，在市场上一旦遭到竞争对手挑战，就会采取猛烈的全面反击，对于竞争对手而言，TEKA公司属于（C）A.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者15.对市场主导者而言，当市场占有率达到一定水平时，再进一步提高就要付出很大的代价，结果可能得不偿失，研究表明，市场主导者理想的市场占有率是（B）A.25％B.50％C.75％D.100％16.晶晶皮鞋厂冬季在南方地区主推单皮鞋，在北方地区主推棉皮鞋，晶晶皮鞋厂采用的市场细分方式属于（A）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分17.通田公司进行市场细分时，首先考虑细分市场能否获得充足的利润，这种市场细分有效性体现的是（C）A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性18.蓝天超市在宣传时突出“天天平价”，吸引了大批精打细算的消费者，这种市场定位的依据是（D）A.产品特色定位B.生产者定位C.使用场合定位D.顾客利益定位19.专供收藏的邮票、纪念币属于（C）A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求物品20.KLM公司有电冰箱、空调和微波炉三个产品线，其中电冰箱有6个产品项目、空调有4个产品项目，微波炉有2个产品项目，KLM公司的产品组合宽度是（B）A.2B.3C.4D.621.HT公司是一家家用电器生产企业，全部产品均使用HT品牌进行销售，该公司采用的品牌统分策略是（B）A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌22.丫丫食品公司生产的儿童饼干采用铁盒与纸盒两种包装方式，用以区分送礼和自用，这种包装策略属于（C）A.相似包装策略B.相关包装策略C.分等级包装策略D.附赠品包装策略23.ML公司在确定新年度的产品定价时，将获得更大的市场份额作为主要目标，同类产品的定价普遍低于竞争对手10％，ML公司的定价目标是（C）A.维持企业生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化24.居民在不同的菜市场自由选择不同的商贩销售的蔬菜，这种市场结构属于（A）A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头垄断D.纯粹垄断25.康达面包厂生产的面包全部由顺达公司分销给各零售超市进行销售，这一分销渠道的长度是（B）A.一阶B.二阶C.三阶D.四阶26.两家经营某品牌矿泉水的经销商，地域接近但分属不同省份，由于货物越界经常发生渠道冲突，产生这类冲突的原因是（B）A.目标差异B.归属差异C.认知差异D.过度依赖LA食品公司主导产品为薯片，在超市主要采用“买二赠一”的方法进行促销，这种促销方式是（C）A.人员推销B.广告C.销售促进D.宣传28.高达公司每年根据财务经理提供的资金预算来确定广告预算，这种确定广告预算的方法是（A）A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法29.MATE公司是一家全国性公司，在各个省(直辖市、自治区)均组建了自己的销售公司，这种组织类型是（D）A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织30.下列不属于．．．企业社会责任的是（A）A.保护企业利益B.保护消费者权益C.保护社会的利益和发展D.保护社会自然环境二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)31.下列属于市场营销组合(又称4P组合)的有（ABDE）A.产品B.价格C.权利D.促销E.地点32.下列属于市场营销宏观环境的有（ABCDE）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治和法律环境33.市场营销控制的类型有（ABCD）A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.战略控制E.广告计划控制34.相对消费者市场而言，下列属于组织市场购买行为特点的有（ACDE）A.派生需求B.过程简单C.多人决策D.过程复杂E.提供服务35.市场领导者扩大市场需求总量可以采取的方法有（ABC）A.发现新用户B.开辟新用途C.增加使用量D.提高产品价格E.降低促销水平三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)36.促销答：促销是企业通过人员推销和非人员推销的方式，与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的活动和过程。
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全国2017年4月自考国际市场营销学真
题答案及评分参考
下文为大家整理的是全国2017年4月国际市场营
销学真题答案及评分参考，大家可以结合自己所练习的真题进行参考评分。
一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)
1.C?
2.A?
3.D?
4.A?
5.D???
6.C?
7.C?
8.B?
9.D?10.B
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)
11.ABCD??12.ACDE??13.ABDE??14.BCDE?15.BCD
16.BDE 17.ABDE 18.ACDE 19.BCE 20.ABC
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题2分，
共10分)
21、进口限制：是指一个国家或地区出于某种理由限制外国商品进入本国市场的行为。
22、物质文化：是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方式、工艺和技术。
23、“文化圈”：即“文明系统”，系统中的诸多国家享有基本共同的传统文化属性和文化特征，但不排斥现代性下的普适性和多元性。
24、营销情报系统：是指国际市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销发展变化信息的系统。
25、许可协议：是指与海外企业建立长期和非权益的联系，采用合同协议进行国际服务营销活动，涉及技术、生产流程、商标、技能的转让。
四、简答题(本大题共4小题，每小题10分，共40分)
26、(P130)
可以得到该组织五个方面的支持：
(1)在对经济趋势分析的基础上，给予成员国政府和中央银行合理性建议。
(2)在跟踪全球和地方经济的基础上进行研究、统计、预测和分析。
(3)向成员国提供贷款以帮助他们渡过经济困难。
(4)向发展中国家提供贷款，帮助他们脱离贫困。
(5)对成员国提供技术支持和培训，以帮助他们管理本国的经济。
(说明：每个要点2分，共10分)
27、(P261?262)
产品导入期的定义：产品经过研究开发和试销后正式投入市场的最初一段时期。
(2分)
产品导入期的营销策略：
(1)快速撇脂策略。
(2分)
(2)缓慢撇脂策略。
(2分)
(3)快速渗透策略。
(2分)
(4)缓慢渗透策略。
(2分)
28、(P274?275)
(1)国际市场价格的含义：国际市场价格也被称为世界市场价格，是国际范围市场价格或其转化形态的货帀表现，是指某种商品在国际市场的一定时期内客观形成的、具有代表性的成交价格。
(2 分)
国际市场价格的种类：
①成交价格。
(2分)
②商品交易所价格。
(2分)
③出口报价和参考价格。
(2分)
④其他价格(拍卖价格、开标价格等)。
(2分)
29、(P357)
经济全球化对发展中国家可能产生的积极影响主要体现在：
(1)带来更多的外资投入。
(2)带来更多引进先进技术的机会。
(3)通过制成品国际贸易的扩张，扩大国际市场，
増加国内就业机会。
(4)促使产品和要素的价格均等化，有助于提髙一
国福利水平。
(5)可以弱化导致国内经济和社会不稳的国际诱因。
(说明：每个要点2分，共10分)
五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共
20分)
30、(P306?307)
理想的中间商应具备的条件：
(1)中间商服务的消费者群体应与生产商的目标消
费者群体基本定位一致。
(2)中间商处于合适的地理位置。
(3)中间商的经营业务。
(4)中间商要具有物流能力。
(5)中间商的财务状况。
(6)中间商的服务能力。
(7)中间商应具有较强的销售管理水平。
(8)中间商信誉良好。
(说明：每个要点1分，适当展开2分，共10分)
31、(P328?329)
(1)国际市场人员推销的含义：国际市场人员推销是指国际企业向目标市场国派出推销人员或委托、聘用当地或第三国的推销人员，面对面地与顾客或潜在顾客接触、洽谈，传递产品信息，并说服其购买本企业产品的促销活动。
(2分)
(2)国际市场人员推销的特点：
①信息传递的双向性。
(2分)
②促销具有极强的针对性。
(2分)
③推销过程具有灵活性。
(2分)
④与顾客建立长期协作关系。
(2分)
(说明：每个要点要求适当展开)。