快消品市场营销方案

通辽地区商超（卖场）渠道运作方案

目录

第一部分：引言

第二部分：通辽地区概况

第三部分：公司简介与发展方向

第四部分：通辽地区超市卖场结构与分布

第五部分：市场分析

第六部分：产品进卖场计划与条码进店费用预算

第七部分：促销活动形式与费用预算

第八部分: 公司市场管理制度

第九部分：预期目标与结果预测

释义：公司、本公司指内蒙古大牧场食品有限责任公司

产品指内蒙古大牧场食品有限责任公司的产品

意向合作客户、经销商指通辽丰发肉食

市场指通辽商超卖场渠道市场

通辽、通辽地区指通辽辖区（含7旗县2区）

中间商指产品销售流通过程中制造厂商与消费者之间的代理流转单位。

第一部分：引言（方案目的）

一、运作商超卖场渠道作用与意义：

展示功能：每一款产品好的展示，都是为提升品牌知名度、品牌影响力。

销售产品：商超渠道原本就有固定消费群，强力信誉度与购物环境比其

他渠道好。

价格标识：商超渠道的价格表现是所有渠道价格的风向标；

消费集中区：超市卖场货品齐全，规格单品可比性、可选择性强，一站

购物。

二、启动商超卖场目的：

通辽生产基地已经达产，为提高大牧场产品在通辽地区市场占有率、品牌影响力；大牧场公司今年下半年蒙东销售大区重点工作是启动与运作通辽市场，也是大牧场公司整体市场销售战略的具体体现，大牧场公司将投入大量人、财、物等要素打开通辽市场的销售瓶颈。从而达到大牧场公司在通辽地区的战略布局，通过多方的共同努力不久的未来，大牧场产品随处可见，大牧场产品会使消费者满意度与忠诚度不断提高，将会达到大牧场的预期目标。

第二部分：通辽地区概况

一、通辽辖域

通辽市位于内蒙古自治区东部，辖2个市辖区、1个县、5个旗，代管1个县级市。即科尔沁区、经济开发区、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗和霍林郭勒市，市政府所在地科尔沁区是全市政治、经济、文化的中心,是内蒙古东部的中心城市。

二、通辽人口状况分布（户籍）

2、人口结构

2012年末全市户籍人口万人，其中非农业人口万人，农业人口万人。18岁以下人口

万人，18-60岁人口万人，60岁以上人口万人。男性人口万人，女性人口万人。三、居民收入与消费水平

2012年城镇居民人均可支配收入达到16548元，人均生活消费支出12077元；农村居民人均纯收入7216元，人均生活消费支出6172元；城镇和农

村居民家庭食品消费支出占消费总支出的比重分别为%和%。

四、地区经济总量

2012年实现地区生产总值1700亿元，第一产业增加值亿元，第二产业增加值亿元，第三产业增加值亿元，三次产业结构为14：60：26。2012全年实现社会消费品零售额340亿元。其中：城镇消费品零售额亿元；乡村消费品零售额亿元；零售业亿元。

第三部分：公司简介与发展方向

一、公司简介：

内蒙古大牧场食品有限责任公司成立于2005年，现已发展为内蒙古大牧场牧业开发联合体，公司拥有呼和浩特、赤峰、通辽3处生产基地即：呼和浩特和林格尔盛乐经济园区奶制品生产基地、赤峰元宝山平庄工业园区蒙餐生产基地、通辽扎鲁特鲁北工业园区肉干肉酱生产基地；4个营销事业部，生产场地300余亩，生产车间面积达3万余平方米，总资产逾2亿元。是内蒙古自治区农牧产业化重点龙头企业。大牧场是“内蒙古著名商标”、“内蒙古农牧产业化重点龙头企业”、“中华特色食品”，产品连续三年获得首府百姓最满意品牌

大牧场已经形成六大产品系列：精品即食蒙餐系列、休闲肉品系列、民族奶制品系列、风干牛肉系列、牛肉酱系列、风干牛肉肠系列等，共计100多个单品。

公司自主研发的风干牛肉、酱卤肉制品在第十七届中国食品博览会上荣获“中华特色食品”荣誉称号。大牧场创造性地开发了蒙餐工业化系列产品，将内蒙古优势畜产资源转化为方便食用、营养完好的即食产品，成为中国肉类加工领域的一个突破。产业链条涉农牧业生产全过程，对本地区农牧业发展起到了显著推动作用。大牧场始终秉承蒙餐工业化的创新思路，将草原优势畜产资源转化为方便即食的营养产品，并从源头抓起，发展建立千余户牧民家庭合作牧场，成为内蒙古农牧业产业化重点龙头企业；公司研发生产的即食蒙餐、风干牛肉、休闲肉品、牛肉棒、牛肉酱以及奶制品等系列精品，以其自然营养、鲜香味美等特点受到全国各地消费者的关注和青睐。

二、公司与产品荣誉

中华特色食品

2008年在中国食品博览会上获得“中国特色食品奖”

改革开放三十年食品科技先进企业

2008年在中国食品博览会上获得“改革开放三十年科技创新奖”荣誉赤峰市农牧产业化龙头企业

2008年被赤峰市元宝列山区区政府评为“2008年度农业产业化龙头企业先进单位”

内蒙古著名品牌

2008年12月内蒙古大牧场食品有限责任公司生产的“大牧场”牌肉制品被评为“内蒙古著名品牌”

首府百姓最满意品牌食品类前三甲

2008年12月第四届首府百姓最满意的品牌大型有奖民意调查活动大牧场被评为副食品前三甲品牌

首府百姓最满意品牌特色食品最佳奖

大牧场在2009年（第五届）首府百姓最满意的品牌评选活动中荣获特色食品最佳奖

内蒙古农牧产业化重点龙头企业

2009年5月被自治区评为内蒙古农牧产业化重点龙头企业

名优食品奖

2010年第八届中国（沈阳）食品博览会荣获名优食品奖

食品安全示范单位、食品安全管理先进个人

2010年12月第八届中国食品安全年会荣获食品安全示范单位，公司法人王海峰荣获食品安全管理先进个人

首府百姓最满意民族食品品牌奖

2010年第六届首府百姓最满意品牌有奖民意调查活动中荣获首府百姓最满意民族食品品牌奖

首府百姓最满意民族食品品牌奖

2011年第七届首府百姓最满意品牌有奖民意调查活动中荣获首府百姓最满意民族食品品牌奖

2013年中国海拉尔第九届中俄蒙经贸洽谈暨商品展销会荣获优秀产品奖

三、公司战略发展方向

1、渠道建设

商超、流通、特产、连锁等多管齐下，平行并列多渠道发展。

2、品牌战略

正在积极打造内蒙古特产品第一品牌，以品牌兴品、名牌兴企的发展思路。

3、产品定位

以民族特色食品向大众消费品方向延伸，以满足消费者日益增长的消费需求。

第四部分：通辽地区超市卖场结构与分布

一、超市卖场品牌与简介

1、沃尔玛：国际连锁超市，国际超级大卖场。

2、大润发：国内连锁超市，品牌大卖场。。

3、刚刚：通辽本土超市，开店数量和影响力在通辽地区名列前茅。

4、日升日美：通辽日升日美通辽市日升日美商贸有限责任公司始建于1997

年,经过8 年的发展,已成为通辽市现代化一流零售连锁民营企

业。现在公司拥有社区超市、购物中心和便利店等零售经营业态,

设有金叶超市、百花购物中心、西拉木伦店等几大卖场,整体营业

面积达 2 万平方米,经营商品 2 万余种,并建有集仓储、团购批

发、配送、物流千一体的采配送中心和一家餐饮中心。库房8500

平方米,自有货运车辆50 多辆,公司员工200 多人,其中管理人

员30 多人。在未来的发展中,公司将进一步对物流基地进行拓展

及开发,计划目标曾业收入百亿元。是“万村千乡市场工程”农村

物流配送中心