旅游产品价格及其策略分析
旅游业中的价格策略如何确定合理的产品定价
旅游业中的价格策略如何确定合理的产品定价在旅游业中，产品定价是一个关键且复杂的问题。
合理的产品定价对于企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
旅游业中的价格策略需要考虑多个因素，包括成本分析、市场需求、竞争环境以及目标市场的特点等。
本文将探讨旅游业中合理的产品定价策略，并介绍一些常见的定价方法。
一、成本分析成本分析是确定产品定价的基础。
旅游业中的成本分析包括两个方面：直接成本和间接成本。
直接成本是指直接与旅游产品相关的费用，如交通、住宿、导游服务等。
间接成本是指旅游企业的管理费用、市场推广费用和其他间接费用等。
在进行成本分析时，旅游企业需要将成本与销售量进行关联，以确定每个产品的成本价格。
此外，还需考虑季节性变化、市场需求波动等因素对成本的影响，以便在定价时考虑到这些因素。
二、市场需求市场需求是旅游产品定价的重要参考因素。
旅游企业需要了解目标市场的需求情况，包括消费者对旅游产品的需求强度、价格敏感度等。
通过市场调研和分析，可以确定不同目标市场的需求情况，进而决定产品的定价策略。
例如，对于高端旅游市场，消费者对产品质量和服务体验更加追求，可以考虑相应提高产品的定价。
而对于大众市场，一些经济实惠且高性价比的旅游产品更受欢迎，因此定价需要更加亲民。
三、竞争环境竞争环境对于旅游产品定价具有重要的影响。
旅游企业需要了解竞争对手的产品定价策略，并进行比较和分析。
如果企业的产品与竞争对手相比具有独特的特点和优势，可以考虑相对高一些的定价。
但如果市场上已有大量竞争对手提供类似产品，就需要对价格进行灵活调整，以确保产品的市场竞争力。
除了对竞争对手进行价格分析外，企业还需了解市场上所处的定价位置。
对于高端市场，旅游企业可以选择将产品定价提高，以打造高品质、高价值的形象。
而对于大众市场，价格可以相对亲民，以争取更多的市场份额。
四、目标市场特点旅游产品的定价还需要考虑目标市场的特点。
不同目标市场的消费者有不同的购买能力和消费习惯，因此需根据目标市场的特点来制定定价策略。
携程分析报告旅游业的价格战策略分析
携程分析报告旅游业的价格战策略分析携程分析报告：旅游业的价格战策略分析携程作为中国领先的在线旅游服务提供商，一直以来都在旅游业市场中扮演着重要的角色。
为了在竞争激烈的市场中保持优势，携程采取了一系列的价格战策略。
本报告将对携程的价格战策略进行分析，并探讨其对旅游业的影响。
一、携程的价格战策略为了吸引更多的消费者和提高市场份额，携程采取了以下的价格战策略：1. 低价优势：携程以较低的价格销售旅游产品，吸引了大量的消费者。
他们通过与酒店、航空公司等厂商谈判，获得了更低的价格优惠，并将其传递给消费者。
2. 促销活动：携程经常组织促销活动，如打折、返现、赠送旅游礼品等，在消费者中建立了良好的口碑。
这些促销活动帮助携程吸引了更多的用户，并增加了销售额。
3. 合作伙伴关系：携程与各大旅游服务提供商建立了紧密的合作伙伴关系。
通过与这些合作伙伴共同承担旅游产品的费用，携程能够提供更低的价格。
二、价格战策略的优势携程的价格战策略带来了多方面的优势：1. 提高市场竞争力：通过提供低价产品，携程能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更多的市场份额。
2. 吸引新用户：低价格是吸引新用户的有效方式。
许多消费者会选择携程来购买旅游产品，因为携程提供了具有竞争力的价格。
3. 增加销售额：价格战策略虽然会减少利润率，但通过吸引更多的消费者购买产品，最终可以达到增加销售额的目的。
三、价格战策略的挑战尽管价格战策略能够带来优势，但也面临着一些挑战。
1. 利润率下降：低价销售使得携程的利润率受到了影响。
为了保持竞争力，携程需要让利给消费者，这将对其盈利能力带来一定的压力。
2. 长期可持续性：价格战可能是一种短期的竞争策略，但对于长期可持续发展来说，其他的策略也是必要的。
携程需要寻求其他创新的方式来提高盈利能力。
3. 竞争对手的反击：携程的价格战策略可能引起竞争对手的不满，他们可能会采取类似的策略作为回应。
这将导致市场进一步陷入价格战的局面，最终可能对整个行业造成负面影响。
旅游产品营销策略分析
旅游产品营销策略分析在旅游行业中，旅游产品的营销策略是至关重要的，它可以帮助企业吸引更多的游客并增加销售额。
以下是一些常见的旅游产品营销策略分析：1. 目标市场分析：首先，企业需要对旅游产品的目标市场进行全面分析。
这包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面的调查。
通过了解目标市场的特点，企业可以针对性地制定营销策略，提高产品吸引力。
2. 品牌建设：品牌是旅游产品的核心竞争力之一。
企业应通过设计独特的品牌形象、打造专业的品牌团队、提供完善的售后服务等方式来增强品牌影响力。
一个强大的品牌可以让消费者对旅游产品产生信任感，并成为长期的忠实客户。
3. 营销渠道选择：选择适合自己旅游产品的营销渠道也是一项重要的策略。
现如今，互联网已成为旅游产品营销的主要渠道。
通过建立自己的官方网站、利用社交媒体平台、合作在线旅游平台等，企业可以扩大产品的曝光度并吸引更多游客。
4. 定价策略：企业在制定定价策略时需要综合考虑市场需求、产品成本、竞争对手价格等因素。
过高的价格会导致消费者不愿购买，而过低的价格可能会损害企业的利润。
因此，企业应该进行市场调研并制定合理的定价策略，以达到销售额最大化的效果。
5. 促销活动：促销活动是提升旅游产品销售的重要手段之一。
企业可以通过举办优惠活动、组织线上线下推广活动、与合作伙伴共同推出联合宣传等方式来吸引游客。
此外，与影响力较大的旅游博主、网络红人合作，可以提高产品知名度和口碑。
6. 用户口碑管理：用户口碑对于旅游产品的销售至关重要。
企业应该积极搜集用户的反馈和评价，并及时回应和处理消费者的投诉。
通过提供优质的旅游产品和服务，积极处理用户问题，可以树立良好的口碑，从而吸引更多的游客。
7. 持续创新：旅游市场竞争激烈，企业需要不断创新以保持竞争优势。
通过研究市场趋势、关注消费者需求变化，企业可以及时调整产品设计和服务，满足消费者的需求，并保持产品的竞争力。
综上所述，旅游产品的营销策略分析涉及很多方面，包括目标市场分析、品牌建设、营销渠道选择、定价策略、促销活动、用户口碑管理和持续创新等。
简述旅行社产品的定价策略
旅行社产品的定价策略介绍旅行社是旅游行业中不可或缺的组成部分，它为顾客提供旅游产品和服务。
在这个竞争激烈的市场环境中，旅行社需要制定合理的定价策略，以吸引顾客和增加盈利。
本文将详细探讨旅行社产品的定价策略，通过分析市场需求、成本和竞争情况来确定定价策略，并给出一些建议。
市场需求分析了解市场需求是制定定价策略的基础。
旅行社需要研究市场的旅游需求，包括目的地的热门度、旅游目的地的特点、各类旅游产品的受欢迎程度等。
通过市场需求的分析，旅行社可以更好地把握市场趋势，满足顾客需求，并制定合适的定价策略。
市场需求分析可以通过以下方法进行： 1. 调查问卷：通过向目标顾客发放调查问卷，了解他们的旅游偏好、旅游频率、消费能力等。
2. 数据分析：通过收集和分析市场数据，如旅游目的地的客流量、旅游产品的销售数据等，来评估市场需求。
3. 口碑传播：通过观察旅游相关社交媒体平台上的评论和反馈，了解顾客对旅游产品的评价和需求。
成本分析成本是旅行社定价的重要依据。
旅行社产品的成本包括直接成本和间接成本两部分。
直接成本是旅行社直接与产品相关的成本，如交通费用、住宿费用、餐费、导游费用等。
旅行社需要准确计算这些直接成本，并在定价时考虑其对成本的影响。
间接成本是旅行社提供旅游产品过程中的其他费用，如市场推广费用、办公室租金、员工薪资等。
旅行社需要将这些间接成本与产品销售额进行合理的分摊，以确保获得合理的利润。
确定成本时，旅行社还需注意以下几点： 1. 高峰期成本：在旅游旺季或特定节假日，旅行社产品的供需关系变化，可能会导致成本上升。
旅行社需在定价策略中考虑这一因素。
2. 淡季促销：在旅游淡季，旅行社可能面临较大的产品滞销风险。
在定价策略中，旅行社可以考虑降低产品价格，以吸引更多顾客。
3. 长期合作伙伴：旅行社可以与供应商建立长期合作关系，以获得更低的采购成本。
这一因素在定价决策中需要加以考虑。
竞争情况分析了解竞争情况是制定定价策略的关键。
旅游经济知识：旅游业中的价格规律与策略分析
旅游经济知识：旅游业中的价格规律与策略分析旅游业是世界范围内的重要经济产业之一，旅游消费已经成为了人们日常生活中必不可少的一部分。
在这个行业中，价格是一个非常重要的因素，因为价格直接关系到消费者购买行为的决策。
本文将探讨旅游业中的价格规律和策略分析。
一、价格规律1.旺季旅游价格高，淡季旅游价格低旅游业是一个季节性非常显著的产业，很多景点在旺季时期人流量很大，而在淡季时期游客寥寥无几。
价格的高低与旅游的淡旺季相关联。
在旺季时期，景点的门票、住宿费等各种费用都会大幅上涨。
在淡季时期，景点往往会推出打折优惠活动，吸引游客前来消费。
2.高端旅游价格高，普通旅游价格低在旅游市场中，高端旅游品牌通常会定价较高，因为他们通常会提供更豪华、更舒适的旅游体验。
普通旅游产品价格较低，但一般会减少服务内容或品质，让游客有更多自主安排的时间和自由度。
3.行程长度越长，价格越高旅游行程的总天数是直接决定旅游费用的因素之一。
行程越长，旅游费用中的门票、住宿、交通等成本也会随之增加，所以在行程安排上，必须要平衡时间、趣味和价值。
二、价格策略分析1.定位精准的目标市场在制定旅游价格策略时，要针对目标市场的不同需求和偏好制定不同的价格策略。
例如，年轻人喜欢冒险和刺激，他们喜欢预算低廉、有趣、个性化的旅游计划。
而高端客户则希望享受奢华的旅游体验，可以为一次旅游消费投入大量的资金。
2.对淡旺季进行合理的价格调整对于淡季和旺季，旅游企业需要采取不同的价格策略。
在淡季时期，可以推出更多优惠的产品促销活动，吸引更多游客前来旅游。
在旺季时期，应该高价销售，适当提高价格，以达到提高利润的目的。
3.组合销售，提高产品附加值组合销售是旅游业中比较常见的提高产品附加值的策略。
例如，对于一个旅游产品，可以不仅提供住宿和交通，还可以加入一些额外服务，如旅行保险、导游、租车等。
这些都可以在一些游客中增加产品的附加价值，提高销售额。
4.灵活的定价策略在旅游价格策略中，定价策略应该尽可能灵活，以适应市场变化。
旅游产品定价策略
旅游产品定价策略旅游产品定价策略是制定一个旅游产品的价格，以满足市场需求、实现利润最大化的过程。
旅游产品定价需要考虑多方面的因素，包括成本、市场需求、竞争状况、目标客户群体等等。
下面将介绍一些常见的旅游产品定价策略。
1. 成本导向定价：该策略以成本为基础，计算出旅游产品的制造成本，并在此基础上加上一个合理的利润率来确定最终的售价。
这种策略适用于成本难以控制、市场需求不稳定的情况下。
但需要注意的是，成本导向定价过于关注成本，可能会忽视市场需求和竞争状况，导致定价过高或过低。
2. 市场导向定价：该策略以市场需求为导向，通过调研市场，了解目标客户群体对旅游产品的需求和支付能力，然后制定一个符合市场预期的价格。
这种策略注重市场反馈和市场竞争，能够更好地满足客户需求，但需要注意不要过度迎合市场，忽视产品的成本和利润。
3. 竞争导向定价：该策略以竞争对手的定价为参考，通过对竞争对手的价格策略进行分析，确定一个合理竞争的价格。
这种策略适用于市场竞争激烈、产品差异较小的情况下，能够更好地与竞争对手进行定价竞争。
但需要注意不要过于依赖竞争对手，忽视产品的独特性和附加价值。
4. 价值导向定价：该策略以产品的独特性和附加价值为基础，根据产品的独特特点和市场需求，制定一个相对高的价格。
这种策略适用于产品具有较高的品质和独特性的情况下，能够突出产品的独特价值，吸引有钱并且注重品质体验的客户。
综上所述，旅游产品定价策略需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况、目标客户群体等因素。
不同的策略适用于不同的市场环境和产品特点，企业需要根据自身情况选择合适的定价策略，并灵活调整，以实现利润最大化。
同时，也需要密切关注市场变化和客户需求的变化，及时调整定价策略，以适应市场竞争和满足客户需求。
旅游产品的定价是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。
以下是一些与旅游产品定价相关的重要考虑因素：1. 目标市场及客户需求：了解目标市场的需求和消费能力是定价的关键。
旅游行业的价格策略与市场定价
旅游行业的价格策略与市场定价在旅游行业，价格策略和市场定价是决定企业盈利和市场竞争力的关键因素。
合理的价格策略可以吸引客户，提高销量和市场份额，从而实现盈利最大化。
本文将介绍旅游行业中常用的价格策略，并探讨市场定价的重要性和方法。
一、旅游行业的常用价格策略1. 定价策略定价策略是企业根据市场需求和竞争对手定价情况而制定的具体价格方案。
常见的定价策略包括：- 市场导向定价：根据市场需求弹性和竞争情况调整价格，以尽量满足客户需求并获得市场份额。
- 成本加价定价：根据产品成本并加上预期利润进行定价，以确保盈利。
- 折扣策略：通过提供折扣吸引客户，促进销售和消费率。
- 季节性定价：根据不同季节对需求和供应进行调整，采取不同的价格策略。
2. 差异化定价差异化定价指的是根据不同市场细分和消费者特征，对同一产品或服务设定不同的价格。
旅游行业在差异化定价上有以下常见做法：- 旺季与淡季价格差异化：根据旅游目的地的旺季和淡季，对同一产品设定不同的价格。
通常在旺季价格较高，淡季价格相对较低，以平衡需求和供应。
- 公司客户定价：为企业合作客户或长期合作伙伴提供特殊价格，以保持合作关系和提高客户忠诚度。
- 灵活定价：根据不同客户的需求差异，为其量身定制价格。
比如提供高端旅游产品和服务的高价定制游，以及针对预算较低客户的经济型旅游产品。
二、市场定价的重要性和方法1. 重要性市场定价是旅游企业在市场中与竞争对手进行价格竞争并实现盈利的重要手段。
它直接影响顾客购买行为和企业的市场地位。
正确的市场定价策略能够提高销量和利润，增强企业的竞争力。
2. 方法- 市场调查：通过市场调研获取客户需求和对价格的敏感度，为市场定价提供参考。
- 竞争分析：了解竞争对手的定价策略和市场表现，以制定针对性的市场定价策略。
- 定价模型：采用经济学的市场定价模型，如需求曲线和供给曲线的分析，来找到最佳的市场定价策略。
- 动态定价：结合市场情况，实时调整产品价格，以适应需求和市场变化，提升销售和市场份额。
旅游产品的营销方案与促销手段
旅游产品的营销方案与促销手段随着旅游市场的竞争日益激烈，如何制定有效的营销方案和促销手段已成为旅游企业和机构不得不面对的重要课题。
下面将介绍一种综合考虑市场需求和产品特点的旅游产品营销方案及促销手段。
一、营销方案1.定位目标市场：首先要明确旅游产品的目标市场是哪些人群。
根据旅游产品的特点和消费者的偏好，可以将目标市场定位为年轻人、家庭、情侣等不同人群。
然后根据各人群的特点和需求，制定不同的营销策略。
2.产品定价策略：旅游产品的价格一方面要考虑市场竞争状况，另一方面要根据目标市场的消费能力来确定。
对于高级别的旅游产品，可以采用较高的价格策略，以彰显产品的高端定位和独特价值。
3.渠道建设：组建一支专业的销售团队，开展线上和线下的销售渠道合作。
通过与OTA平台合作，将产品推向更广泛的受众群体。
同时，可以与旅游机构、旅行社和酒店合作，共同推广产品。
4.品牌宣传：通过创建独特的品牌形象，提升产品的知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、社交媒体推广、参加旅游展览等手段，加强品牌传播。
同时，可以通过与知名旅行博主或摄影师合作，将产品与美景结合起来，增加产品吸引力。
5.市场调查：定期进行市场调查和竞争对手分析，了解目标市场的需求和竞争状况，及时调整市场策略和产品特点，以满足消费者的需求。
二、促销手段1.限时特价：推出限时特价优惠活动，吸引消费者。
可以设置限时折扣、买一送一、满减等促销活动，提高产品的购买欲望。
2.预订礼品：对于提前预订的客户，可以赠送一些小礼品，如旅行必备用品、纪念品等，激发消费者的购买欲望。
3.早鸟优惠：针对提前预订产品的客户，提供价格优惠，鼓励消费者提前规划旅行。
4.商品组合销售：将几个相关的旅游产品进行组合销售，提供套餐优惠，吸引消费者购买。
5.口碑营销：通过创造良好的顾客体验，提供优质的服务来提高顾客口碑。
顾客的口碑将有助于吸引更多的潜在客户。
6.联合促销：与其他旅游相关企业合作，共同开展促销活动。
在线旅游平台的价格策略与市场定位研究
在线旅游平台的价格策略与市场定位研究一、介绍在线旅游平台的背景和意义如今，随着互联网的兴起和发展，在线旅游平台已经成为人们规划旅行的重要途径。
在线旅游平台通过提供丰富的旅游产品和服务，方便快捷地满足了人们多样化的旅行需求。
在线旅游平台的价格策略和市场定位是其成功的关键所在。
二、在线旅游平台的价格策略分析在线旅游平台的价格策略主要包括定价策略和促销策略。
1. 定价策略在线旅游平台可以采取多种定价策略，如市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。
市场导向定价是根据市场需求和消费者支付意愿来制定产品价格，能够更好地满足消费者需求。
成本导向定价则是根据产品成本来制定价格，以保证公司的利润。
竞争导向定价则是根据竞争对手的价格来制定自己的产品价格，以争取市场份额。
2. 促销策略在线旅游平台可以通过促销策略来吸引消费者和增加销量，如打折、赠送旅游券和积分兑换等。
这些促销策略能够吸引消费者的眼球，提高购买欲望，从而增加平台的订单量。
三、在线旅游平台的市场定位分析市场定位是在线旅游平台赢得竞争的关键所在。
在线旅游平台可以通过差异化市场定位和专注市场定位来实现市场扩张和品牌建设。
1. 差异化市场定位差异化市场定位是指在线旅游平台通过独特的产品、服务和体验来满足特定消费者群体的需求。
比如，提供特色旅游线路、定制化旅行服务和高端旅游产品等，以满足高消费能力的消费者需求。
2. 专注市场定位专注市场定位是指在线旅游平台选择一种或少数几种特定产品领域，通过深耕细作来占领市场份额。
这种定位可以使平台针对性更强，更好地实施营销策略，提高市场竞争力。
四、在线旅游平台的市场定位与品牌建设市场定位和品牌建设是相辅相成的。
在线旅游平台如果要实现成功的品牌建设，就必须通过明确自己的市场定位来进行。
市场定位决策需要根据平台的资源、能力和核心竞争力来确定，以确保品牌能够具有持续的市场竞争力。
五、在线旅游平台的价格策略与市场定位的关系价格策略和市场定位密不可分。
简述旅行社产品的定价策略
旅行社产品的定价策略1. 引言旅行社是指专门从事旅游组织和服务的机构，其主要业务是销售旅游产品。
在销售旅游产品的过程中，定价策略是一个至关重要的环节。
旅行社需要考虑多个因素来确定合理的定价策略，以确保产品的市场竞争力和盈利能力。
2. 定价策略的重要性定价策略是指根据市场需求、成本、竞争对手和目标利润等因素制定合理价格的过程。
一个成功的定价策略可以帮助旅行社实现以下目标： - 提高竞争力：合理的价格能够吸引更多客户，增加市场份额。
- 提高盈利能力：通过正确定价，旅行社可以确保获得足够的利润以维持运营和发展。
- 提供客户价值：适当定价可以使客户感到满意，并提供与价格相匹配的产品和服务。
3. 定价策略的考虑因素在制定旅行社产品的定价策略时，需要考虑以下几个因素：3.1 市场需求了解市场需求是制定定价策略的基础。
旅行社需要了解目标客户的需求和偏好，包括旅游目的地、旅游方式、旅行时间等。
根据不同的市场需求，可以制定不同的产品定价策略，例如高峰期和淡季价格调整。
3.2 成本成本是定价策略中必须考虑的重要因素。
旅行社需要计算产品的直接成本和间接成本，包括交通费用、住宿费用、导游费用等。
通过合理计算成本，并考虑所需利润率，可以确定一个合理的底线价格。
3.3 竞争对手竞争对手的价格是制定定价策略时需要考虑的因素之一。
旅行社需要了解竞争对手的产品和价格，并根据自身产品特点和服务水平来制定相应的价格策略。
如果竞争对手提供类似产品但价格较低，旅行社可能会选择降低自己产品的价格以保持竞争力。
3.4 目标利润旅行社作为商业机构，追求盈利是其最终目标之一。
在制定定价策略时，需要考虑所需利润率以及销售量。
通过分析市场需求和成本，确定一个合理的目标利润，并结合销售量进行预测，从而制定出相应的定价策略。
4. 定价策略的类型在旅行社产品的定价策略中，常见的类型包括：4.1 市场导向定价市场导向定价是指根据市场需求和竞争对手价格制定产品价格。
旅游专业《旅游产品的定价策略》
旅游产品定价策略一、新产品定价策略〔一〕撇脂定价策略撇脂定价策略也叫高价位策略，用时兴的话叫撇脂定价策略。
撇脂的原意是将牛奶上面的那层奶油撇出来。
现在的意思是旅游企业在新产品刚推出的时间段里，采用高价的策略，以使企业迅速赢利，犹如从鲜牛奶中快速把奶油撇取出来的效果。
这类定价策略适合知名度高的品牌企业。
实行这种策略通常要具备两个条件：一是产品的独特性，市场无竞争对手，容易在市场中占据主导地位。
比方制作河豚鱼需要一定的去毒加工技术，以保证食物的平安。
而餐饮行业中并非所有的饭店都拥有这项技术，所以掌握此项技术的饭店就容易从中赚取更高的利润。
通常一条20210元本钱河豚鱼制成品的价格可以翻几倍甚至几十倍；二是旅游企业本身的品牌效应强，信誉卓著，具有一定的高消费顾客群。
在北京，全聚德烤鸭的价格要高于一般烤鸭专营店的价格，从中可以看出品牌店使用的价格策略。
撇脂并非制定天价，其实际的内涵是对某一类型或品种的旅游产品采用适合产品本身的最高价。
〔二〕渗透定价策略与撇脂定价策略相反，渗透定价策略是指旅游企业将推出的产品以较低的价格投放市场的策略。
为了促销新产品、出清存货或加快现金周转，旅游企业把产品的某些价格定在比本钱低或接近边际本钱的价格，以扩大本类产品及相关产品的市场接受率，到达薄利多销的目的。
旅游企业采取渗透定价策略，最好具备以下条件，一是市场对价格的敏感度高时，采用渗透定价策略有助于拓展市场；二是要以增加销售量来降低企业产品的单位本钱；三是企业要阻止其他的竞争者进入市场而采用低廉价格的策略，应具有一定的耐受力。
例如，当年杭帮菜以低价格、低本钱运作的手法入侵上海获得成功就是很好的例子。
〔三〕满意定价策略这种方法介于撇脂定价与渗透定价两种方法之间，价格水平适中，同时兼顾企业、旅游中间商及消费者利益，使各方面顺利接受。
这种定价方法使价格比拟稳定，在正常情况下赢利目标可按期实现，但比拟保守，不适于需求复杂多变或竞争剧烈的环境。
旅游产品价格策略
这是一种折中价格策略，吸取撇脂定价和渗透定价两种策略的长处，采取比撇脂价格低但比渗透价格高的适中价格，既能保证旅游企业获取一定的初期利润，又能为消费者所接受，有时也称为“温和价格”或“君子价格”。
（二）心理定价策略 尾数定价策略 定义：也称非整数定价，即给旅游产品定一个零头数结尾的非整数价格。如9.80元比10.00元便宜。 原因：消费者认为非整数定价是经过精确计算的最低价格。 适用产品：适用于价值较低，且消费者对价格较为敏感的旅游产品。
（四）企业对竞争者改变价格的反应
1.对竞争者降价的应对方案
下降2% 推出鼓励再次 购买的折价券
下降2%~4% 降价幅度为 竞争者的一半
下降超过4% 降低到 竞争者的水平
10万元
10.5万元
9.9万元
11万元
工程投标
二、旅游产品定价的策略 （一）新产品上市定价策略 1.撇指定价策略：即在旅游新产品投放市场时制定大大高于产品成本的价格，目的在于在迅速收回成本，获取高额利润。 条件：目前市场需求较高；制定高价不会刺激更多竞争者进入市场，有助于形成新产品优质的形象；虽然有可能销售量不大，且单位成本较高，但企业仍能获得高额利润 适用范围：具有独特的技术、不易仿制、生产能力不太可能迅速扩大等特点的旅游新产品，同时市场上存在高消费或时尚性的要求。
一、成本导向定价
A 成本导向定价法
*
1
2
3
4
5
例1：某饮料的单位成本为2.00元，成本利润率为20%，则其单价应为？
2×（1+20%）=2.40（元）
01
02
不考虑税率：
1.总成本加成定价法
考虑税率：
在旅游产品单位成本一定的条件下，制定旅游产品价格的关键在于确定成本利润率。
旅游产品定价的方法与策略
旅游产品定价的方法与策略旅游产品定价是一个重要的策略，可以直接影响到旅游企业的销售情况和利润。
以下是一些常用的旅游产品定价方法和策略。
1. 成本导向定价：这是最常见的定价方法之一，即根据产品的成本来确定售价。
企业通常会计算产品的成本，包括直接成本（如交通费用、酒店费用）和间接成本（如员工工资、广告费用），然后加上一定的利润率确定售价。
这种方法可以确保企业覆盖成本并获得利润，但需要考虑市场需求和竞争情况。
2. 市场导向定价：这种定价方法将市场需求和竞争情况置于优先考虑的位置。
企业需要进行市场调研，了解消费者对于旅游产品的需求和付费意愿，以及竞争对手的定价策略。
然后根据市场需求和竞争情况来确定售价，以吸引消费者并保持竞争力。
3. 价值定价：这种定价方法较为复杂，涉及到消费者对旅游产品的价值感知。
企业需要了解消费者对旅游产品的期望和需求，同时考虑产品自身的特点和优势。
通过提供独特的价值和体验，企业可以设置较高的售价，吸引愿意为产品支付额外费用的消费者。
4. 差异化定价：这是一种将旅游产品进行差异化定价的方法，根据不同的市场细分和需求定价。
企业可以将产品划分为不同的类别或套餐，为不同的消费者群体提供不同的选择和价格。
这种方法可以充分满足不同消费者的需求，并增加产品的销售量和利润。
除了以上的基本定价方法之外，还有一些策略可以帮助旅游企业进行定价：1. 价格捆绑：可以将多个旅游产品组合销售，提供更具吸引力的价格和套餐。
例如，提供机票和酒店的组合，或者提供一日游和当地餐饮的组合。
价格捆绑可以吸引更多的消费者，并提高产品的销售额。
2. 促销策略：可以定期举办促销活动，如折扣、赠品或特价。
促销活动可以吸引消费者尝试产品，增加产品知名度，并提高销售量。
3. 动态定价：对于需要提前预订的旅游产品，可以根据需求和时间灵活调整价格。
在需求较低的时期，可以降低价格以吸引消费者；在需求高峰期，可以提高价格以增加利润。
旅游产品定价是一个复杂而关键的策略，需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况和消费者价值感知。
如何应对旅游业中的价格竞争和价格策略
如何应对旅游业中的价格竞争和价格策略随着旅游业的快速发展，价格竞争已经成为各大旅游企业面临的重要挑战。
为了在激烈的市场竞争中取得优势，旅游从业者需要制定合理的价格策略并采取有效的对策应对价格竞争。
本文将从市场定位、差异化产品、增值服务、合作共赢以及创新科技等方面，探讨如何应对旅游业中的价格竞争和制定相应的价格策略。
一、市场定位市场定位是旅游企业制定价格策略的首要步骤。
通过深入了解目标市场需求和竞争对手的价格水平，旅游企业可以根据自身实力和资源定位自己的市场位置。
对于高端旅游市场，旅游企业可以提供高品质的产品和服务，并采取高价策略，以确保盈利能力。
对于大众市场，旅游企业可以提供性价比较高的产品，并通过大规模生产来降低成本，以实现价格竞争的优势。
二、差异化产品差异化产品是应对价格竞争的有效手段之一。
旅游企业可以通过提供独特的产品来吸引消费者，进而降低对价格的敏感度。
例如，开发具有特色的旅游线路、设计精细化的旅游服务、提供定制化的旅游体验等，都可以为旅游企业赢得更多的市场份额，并在一定程度上减少价格竞争的影响。
三、增值服务除了产品本身，旅游企业还可以通过增值服务来提高顾客的满意度，并在一定程度上分散价格竞争的压力。
增值服务可以包括提供舒适的住宿环境、提供全方位的导游服务、提供特殊的休闲娱乐项目等。
这些额外的服务不仅能够提高旅游产品的附加值，也能够提升顾客对品牌的认可和忠诚度，从而降低价格敏感度。
四、合作共赢在旅游业中，合作共赢是应对价格竞争的一种有效策略。
旅游企业可以与供应商、分销商、旅行社等合作，通过资源共享和互利共赢的方式，实现价格优势和市场份额的提升。
例如，与航空公司合作，提供联票销售；与酒店合作，提供优惠套餐等。
通过增加合作伙伴的数量和渠道的多样性，旅游企业可以更好地应对价格竞争的挑战。
五、创新科技随着科技的不断发展，旅游企业可以利用互联网、移动应用等创新科技手段来提升竞争力和应对价格竞争。
通过建立直销渠道，旅游企业可以减少中间环节，降低成本，并通过线上营销来提高销售效率。
文化旅游产品的定价与市场竞争力
文化旅游产品的定价与市场竞争力随着人们对旅游的需求和对文化体验的追求不断增加，文化旅游产品的定价与市场竞争力变得尤为重要。
在这篇文章中，我们将探讨如何正确定价文化旅游产品以提高其市场竞争力，并为读者提供一些建议和策略。
一、了解市场需求与产品特点文化旅游产品在定价过程中需要先了解市场需求，并根据产品的特点进行定位。
通过市场调研和分析，了解目标市场的消费者需求、竞争对手的价格策略以及产品的独特卖点。
同时，定位产品的目标人群、目标市场细分与差异化。
了解这些信息有助于确定产品的核心价值与差异化策略。
二、成本分析与利润目标定价策略需要考虑成本与利润目标。
首先，进行全面的成本分析，包括直接成本与间接成本。
直接成本包括运输、餐饮、住宿、门票等直接与产品相关的费用。
间接成本包括活动组织、市场推广、员工人工等与产品间接相关的费用。
通过综合考虑成本，订立合理的利润目标，明确定价策略与定价范围。
三、价值定位与品牌塑造价值定位是指通过明确产品的价值与市场定位，塑造品牌形象，提高市场竞争力。
要强调文化旅游产品的独特性与卓越性，突出其与其他旅游产品的差异。
可以通过提供专业讲解、精心设计的旅游线路、具有当地文化特色的活动等方式，奠定产品在市场上的独特位置。
四、动态定价策略文化旅游产品的需求存在季节性与波动性，因此需要制定动态定价策略。
可以针对不同的旅游季节、假期、活动等制定不同的价格策略。
例如，在旅游淡季可以通过促销、降价等方式吸引更多客户，而在旅游旺季则可以适当提高价格以提高利润。
此外，通过市场反馈与分析，灵活调整定价策略以适应市场需求。
五、市场推广与合作伙伴定价与市场竞争力的提升需要通过市场推广与合作伙伴的支持。
可以通过线上与线下媒体宣传、社交媒体营销、口碑推广等方式提高产品的曝光度与知名度。
此外，与旅行社、OTA、景点等合作伙伴建立长期合作关系，扩大产品的分销网络，并通过资源整合与互利共赢的模式提高综合竞争力。
六、不失公平性与合规性在定价过程中，要注意不失公平性与合规性。
旅游定价及策略
旅游优惠价几种形式：销量优惠、同业优惠、老客户优惠、现金优惠。
旅游价格的特点
• 1.旅游价格的综合性 旅游产品具有综合性，所以旅游价格的构成同样具有综合性， 旅游者为了满足某一方面的物质或精神需求，都要以一定 的货币与有关的旅游经营企业发生交换。这种交换一般不 会单独发生，一种交换的产生必然要引起一系列交换的发 生，因而，决定了旅游产品的价格也必然是由各种单项价 格所构成的综合性价格。 • 2.旅游价格的复杂性 旅游价格的复杂性是由旅游产品的多种生产经营部门所决定 的。旅游产品的生产和经营涉及到饭店、宾馆、旅行社、 航空、景区、景点等多个部门和行业
4.政府的经济政策调节着旅游产品的成 交价格。 政府政策的必要性在于市场机制的 局限性。例如价格政策、税收政策、 金融政策都会影响旅游价格。
旅游价格制定的目标
1.营业额导向目标—即在单位时间内最大限度招徕
游客、获取最大营业额或最大市场份额的目标。 为了实现这一目标，企业必须通过有效发挥营销 因素中的非价格因素来提高销售额。
旅游价格的特点
3.旅游价格的波动性 造成旅游价格波动的原因主要集中在以下三个方面。 第一方面的原因是因为旅游产品及旅游活动具有较强的时令 性和季节性。 第二方面的原因是旅游产品具有脆弱性。 第三方面的原因是旅游产品具有较强的替代性。 4.旅游价格的垄断性 旅游产品价格还具有较强的垄断性，特别是产品构成中包 含有大量独特旅游资源的产品价格。这些旅游资源或产品， 如长城、故宫、九寨沟、石林等，它们是在很特殊的历史 条件和自然环境中生产出来的，在社会价值、历史价值和 科学价值上具有不可替代性，不可能通过现代的劳动和技 术进行再生产。因而，它们的价值是不可估量的，它们的 价格则因为资源的稀缺性和产品经营的独占性而表现出垄 断的特点，在制定具体的价格水平时可以不受成本高低的 影响
旅游行业旅游产品定价策略研究
旅游行业旅游产品定价策略研究旅游产业作为一种充满活力的服务行业，在全球范围内都占据重要地位。
而旅游产品的定价策略则是这个行业中至关重要的一环。
本文将对旅游行业旅游产品定价策略进行深入研究，探讨其影响因素和实施方法，并提出一些建议。
一、旅游产品定价的影响因素1. 目标市场需求旅游产品的定价与目标市场的需求密切相关。
不同的旅游市场有不同的消费能力和消费习惯，因此，企业需要根据目标市场来决定产品的定价策略。
同时，也要根据目标市场的需求来确定产品的差异化竞争策略，从而提高产品的附加值。
2. 成本与利润旅游产品的定价策略还需要考虑企业的成本与利润。
成本包括直接成本和间接成本，企业需要把成本合理分摊到每个产品上，以确保利润的最大化。
同时，还要考虑市场竞争对定价的影响，避免价格过高或过低导致的利润损失。
3. 品牌形象与市场地位品牌形象和市场地位对旅游产品的定价也有着重要影响。
优质的品牌形象和市场地位可以打造出高端定价的旅游产品，并吸引高端客户的关注和购买。
而一些中低端市场则需要通过灵活的定价策略来吸引更多的客户。
4. 竞争环境旅游行业是一个高度竞争的市场，竞争环境对产品定价策略产生重要影响。
如果市场上存在大量的竞争对手，企业可能会采取低价策略来吸引更多的客户。
但如果企业通过提供独特的旅游体验来区别于竞争对手，亦可采用高价定位策略。
二、旅游产品定价策略的实施方法1. 市场调研与分析企业应该进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况。
通过市场调研，可以分析市场上同类型产品的定价情况，找到企业自身在市场中的定位，并制定相应的定价策略。
2. 定价模型选择企业可以根据自身情况选择适合的定价模型。
常见的定价模型有成本导向定价、市场导向定价和竞争导向定价等。
选择合适的定价模型可以根据企业自身的定位和目标市场的需求合理制定旅游产品的定价策略。
3. 差异化定价旅游产品可以根据不同的市场需求和客户群体进行差异化定价。
企业应该充分挖掘产品的附加价值，提供不同价格层次的旅游产品，以满足不同客户的需求。
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第五章旅游价格及价格是市场经济运行中最活跃的因素，直接影响生产者、经营者、消费者的利益。
对于企业来说当成本一定时价格决定了其利润，赚钱的多少直接和价格相关，价格高获利就多价格低获利就少，而成本在短时期的变动是非常小的，所以价格的高低在很大程度上决定了企业利润的高低。
对于消费者来说价格同样重要，为什么？因为价格直接决定了消费者的支出。
对于国家来说价格同样重要，因为，对经济的宏观调控主要就是用价格机制来完成的。
今天我们就来学习旅游的价格及其定价方法旅游价格的概念旅游价格是旅游者为满足旅游活动的需求而购买单位旅游产品所支付的货币量，它是旅游产品价值、旅游市场的供求和一个国家或地区的币值三者变化的综合反映。
在市场经济中，旅游者食、住、行、游、购、娱等需求必须通过交换活动，通过支付一定的货币量才能获得满足。
旅游经营者在向旅游者提供旅游产品时，必然要求得到相应的价值补偿，于是在旅游者与旅游经营者之间围绕着旅游产品的交换而产生了一定货币量的收支，这就是旅游价格。
从旅游经营者的角度看，旅游价格又表现为向旅游者提供各种服务的收费标准。
一、旅游价格的构成以及其特点和分类1、旅游价格的构成从旅游产品经营者的角度看，旅游价格是由成本和盈利两部分构成。
成本是指生产费用，它包括生产旅游产品时用于建筑物、交通运输工具、各种设备、设施及原材料等物质的耗费和旅游从业人员旅游服务的劳动补偿部分。
盈利是指旅游从业人员新创造的价值部分，它包括向政府交纳的税金、贷款利息、保险费用和旅游商品经营的盈利等。
在旅游单项价格构成中，旅游价格包括旅游经营者的成本与利润；但在统包价格中，旅游价格则由各个单项旅游产品的单价之和加上旅行社的成本与盈利所构成。
从旅游者的角度看，旅游价格的构成分为基本构成和自由选择两部分。
基本构成是旅游者在出游前对旅游产品的感性认识和粗略理解基础上所预算的旅游支出构成；自由选择是旅游者在旅游过程中，通过对旅游产品的亲身体验和主观预测而对基本构成的调整，它包括对基本构成总量的增减和对基本构成的结构改变，以及调整下次旅游的预算。
如某旅游者在某条旅游线路上旅游时，由于获得了非常独特的心理满足，于是请亲友再寄些钱来多停留一些日子，并希望下次再来。
对于旅游者的这种旅游价格构成要求旅游经营者应充分注意两个方面：一是加强推销能力，通过较宽的营销渠道和较强的宣传促销让旅游者对旅游产品有更多的认识和理解，从而尽可能增加旅游者的旅游预算；二是提供优质的旅游服务，对旅游者产生较强的吸引力，从而增加旅游者的自由选择。
2、旅游价格特点由于旅游产品不同于一般产品，它是一种组合型产品具有综合性、无形性、不可转移性等特点。
他的这些特点决定了旅游价格具有不同于一般产品价格的特点，主要表现在以下几方面：①、综合性与协调性旅游产品要满足旅游者食、住、行、游、购、娱等多方面需求，旅游价格必然是旅游活动中食、住、行、游、购、娱价格的综合表现，或者是这些单个要素价格的总体显示。
同时，由于旅游产品的供给方分属于不同行业与部门，因而必须经过科学的协调，使之相互补充、有机搭配，因此旅游价格又具有协调性，以协调各有关部门的产品综合地提供给旅游者。
②、垄断性与市场性旅游产品的基础是旅游资源，而独特个性是旅游资源开发建设的核心，这就决定了旅游价格具有一定的垄断性，它表现为一方面在特定时间和特定空间围旅游产品的价格远远高于其价值，高于凝结于其中的社会必要劳动时间。
另一方面，旅游产品又必须接受旅游者的检验，随着旅游者的需求程度及其满足旅游者需求条件的改变，旅游产品的垄断价格又必须作相应的调整，从而使旅游价格具有市场性，即随着市场供求变化而变化。
③、高弹性与高附加值性由于旅游需求受到诸多不可预测因素的影响，使旅游者的旅游需求及旅游动机也是千变万化的。
相反地，旅游供给却又相对地稳定，于是这种供求之间矛盾所造成相同旅游产品在不同的时间里价格差异较大，从而使旅游价格具有较高的弹性。
从某种程度上讲，旅游活动就是旅游者获得一次独特心理感受的过程，在不同档次的旅游环境中，相同的旅游产品给旅游者的感受差异会很大。
旅游产品的档次愈高，服务愈好，旅游者愿意支付的旅游价格也会愈高，其中便蕴含了较高的附加值。
④、一次性与多次性旅游产品中，餐厅的食品、旅游纪念品等商品，是使用权与所有权都出售，其价格是一次性的；此外，诸如旅游景点、旅游交通和客房等均只出售使用权而不出售所有权，从而造成不同时间的价格有所不同，因而又存在多次性价格。
因此，旅游产品价格实质上是一次性与多次性相统一的价格。
3、旅游价格的分类旅游价格可按照不同标准进行不同的分类。
从旅游经营的角度出发，常见的旅游价格分类主要有以下几种：①、基本旅游价格和非基本旅游价格这种分类是按照旅游者在旅游活动中对旅游产品需求程度的差异而分类的。
基本旅游价格是旅游活动中必不可少的旅游需求部分的价格，包括食宿价格、交通价格、游览价格等。
非基本旅游价格是指旅游活动中对每个旅游者来说可发生也可不发生的旅游产品价格，如纪念品价格、通讯服务价格、医疗服务价格、娱乐服务价格等。
基本旅游价格是满足旅游者基本需求部分的价格，基本旅游价格不合理，旅游者的基本需求得不到合理的满足，旅游活动要么无法进行，要么留下遗憾，从而直接影响到旅游客源的多少。
因此，合理地确定基本旅游价格十分重要。
大量非基本旅游价格是在旅游者基本需求获得满足基础上产生的，从而有利于刺激旅游者的进一步需求，影响旅游者的旅游消费结构，从而增加旅游目的地的收入。
这就要求在制定非基本旅游价格时，必须充分考虑基本旅游需求的独特个性，并按照其功能特性，制定合理的价格。
②、一般旅游价格和特种旅游价格这种分类是按照旅游产品构成容的不同而分类的。
一般旅游价格是指以旅游产品价值为基础来确定的旅游产品价格，如餐饮价格、住宿价格、交通价格、日用生活品价格等。
这些旅游产品与国民经济的其它相关行业、部门的产品具有明显的替代性，因而它必须按照社会平均利润率，以旅游产品的价值为基础来制定。
特种旅游价格是价格与价值背离较大的旅游产品价格，如旅游购物品中的古玩、名画的价格，名人住过或游览过的旅游景点的价格，这些旅游产品在特定的时间和空间具有独占性，其价格也可以视作垄断价格，其价格制定不受成本高低的影响，而主要取决于市场的供求状况。
③、国际旅游价格和国旅游价格这种分类是按照旅游者的国籍不同而分类的。
国际旅游价格是向海外游客标明的价格，国旅游价格是向本国旅游者标明的价格。
由于不同国家的经济发展水平不一样，不同国籍的旅游者的购买力客观上有差异，因此，区分国际旅游价格与国旅游价格不仅符合旅游经济活动的实际，而且有助于经济相对落后的国家或地区吸收更多的外汇。
通常的表现是，发展中国家的国际旅游价格比国旅游价格要高得多。
随着经济的区域化和全球一体化进程的加深，服务贸易将日益世界化，旅游价格的国际国差异也将逐渐缩小。
因此区分和确定国际旅游价格和国旅游价格的差异，必须以世界经济的发展，尤其是世界服务贸易的发展状况为依据，才能制定出既符合实际，又科学合理的旅游价格。
④、包价、部分包价和单项价格这种分类是按照旅游者购买旅游产品的方式划分的。
旅游包价也叫统包价格，是旅行社为满足旅游者的需要所提供的旅游产品基本部分和旅行社服务费的价格。
它由三部分组成：一是旅游出发地与旅游目的地之间的往返交通费；二是旅游目的地向旅游者提供的旅游产品的价格；三是旅行社的管理费用和盈利。
旅游包价是旅游者一次性支付的价格。
单项价格是旅游者按零星购买方式所购买的旅游产品的价格，亦即是在一定时期不同旅游经营者所规定的各种单项旅游产品的价格，如客房价格、餐饮价格、交通价格、门票价格等。
部分包价是介于包价与单项价格之间的旅游价格，指旅游者一次性购买部分旅游产品的组合，同时又以零星购买方式而购买另外的单项旅游产品，如参加某次运动会、某项球赛、某种娱乐的价格，或以某个特殊地方为目标的参观游览所提供特殊产品和服务的价格。
随着旅游客源由团队向散客方向的发展，部分包价和单项价格将逐渐增多。
二、旅游价格的制定1、旅游价格制定的原理（1）旅游产品的价值决定供给价格价格是价值的货币表现，价值取决于社会必要劳动时间。
这一基本理论也适用于旅游产品，就是说旅游价格是由旅游产品的价值决定的，是由生产旅游产品的社会必要劳动时间决定的。
所谓社会必要劳动时间，是指在现有社会正常的生产条件下，社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下制造某种使用价值所需要的劳动时间。
社会必要劳动时间不同，商品的价值不一样，其价格也应当有差异。
合理的旅游价格反映旅游资源对旅游者的吸引程度，吸引力强、观赏价值高的旅游资源，蕴含有大量的物化劳动，应当收取较高的价格。
旅游价格的制定还体现旅游设施的数量和质量，如豪华级宾馆与一般宾馆虽然都是宾馆，但其设施的配套与完善程度、舒适与先进程度差距很大，所花费的社会必要劳动时间差异明显，因而其价格有较大的差别。
此外，旅游价格的水平还体现着旅游服务人员所提供的服务劳动的质量水平，包括客房、餐饮、翻译、导游等等，热情周到高质量的服务反映着服务人员的业务素质较高，付出了更多更复杂的劳动，理应得到较高的报酬。
旅游产品的价值决定旅游产品的供给价格，这是旅游价格的下限，低于这一下限，旅游经营者所付出的社会必要劳动就得不到合理的补偿，旅游产品的再生产就难以继续。
另一方面，由于旅游经营者的经营水平和经营状况不同，其个别劳动时间或者低于社会必要劳动时间，或者高于社会必要劳动时间。
按照社会必要劳动时间决定价值量并且从而决定供给价格的规律性，可以反映出不同旅游经营者的经营水平和经营状况，从而保护好的，淘汰差的，促使旅游经营者不断改善经营管理，降低消耗，推动旅游业的发展。
另外，按照社会必要劳动时间决定供给价格，也保护了旅游者的经济利益，使旅游产品货真价实地满足旅游者的消费需求。
（2）旅游业与其它行业的比较决定需求价格需求价格是指在一定时期旅游者对一定量的旅游产品愿意和能够支付的价格，它表现为旅游者的需求程度和支付能力。
旅游业与国民经济其它行业相比较而决定旅游需求价格，主要表现在三个方面：一是旅游业比其它行业适度超前发展，以旅游业的优质服务和高层次满足刺激旅游需求，创造旅游市场，从而增强了旅游者的旅游需求强度，形成和抬高旅游需求价格；二是旅游业同其它行业相比，人们的其它需求可以或者已经通过其它行业得到满足，而旅游需求还没有满足和没有比较好地满足，这时人们的旅游需求程度较强；三是其它行业的发展使人们形成了旅游支付能力，从而使旅游者的旅游意愿转变为现实的旅游活动，旅游需求价格也便有了现实性。
旅游需求价格是旅游价格的上限，超过上限即超过旅游者的意愿和支付能力，旅游者的旅游活动就不能成行或者减少，再有特色的旅游产品，再有吸引力的旅游资源都会成为空谈。