房产销售年度工作汇报

2010年房产销售工作总结

跨过09，迈进10。年轮一圈又一圈的向前方滚动着，我们更是马不停蹄的走好这一年。殷实的09年不仅是我们的收获，更是我们10年工作的动力。关于房地产，10年是新政的一年，从“国十条”、“认购认贷”、“贷款利率上调0.25点”……一线都市的房价有所缩水，恒大、万科、绿地等大型房地产领先以各种方式降价，那么，在我市情况又是如何呢？

房地产市场火热的喜人景象，在公司上层的正确领导之下，我部门紧紧围绕公司所制定的目标，同心同德、开拓进取，以饱满的热情认真贯彻执行，差不多完成了销售工作。截止到2010年11月，实现公司商品房销售套，总合同额多万元。与09年的销售业绩相比，今年差不多达到了预期目标，为我公司顺利开发下个项目奠定了基础。

综合报表

1、签约统计（1/1/10-30/12/10）

今年在建的个项目中，处于销售时期的个，总体的销售量为套，总成交量为万元，签约合同额为万元，差不多达到预期目标。（如因政策阻碍成交量，应提出）

2、销售分析（1/1/10-30/12/10）（具体项目开盘情况）

销售总表

分析各个在售楼盘成交量并做比较，成交量高与低，找出缘故。

3

、销售进度表

项目以时刻为准线，在每个月的推出房源与成交房源过程中，准确把握案场销售情况，在成交量低的月份，找出缘故。

4、退房统计（1/1/10-30/12/10）

签约期间退房套，缘故归纳如下：

退房是销售过程中较常见的情况，然而这也阻碍到了销售业绩，具体缘故……

5、来访客户所住区域分布

以地区占主导地位，在以后的项目中，我们不仅要维系现有的客户，然而也要吸引其他地点的客户来购买，这也关系到了策划部，希望在以后的工作中，我们更能齐心协力为公司制造奇迹。

6、来访客户所需户型统计

在销售项目过程中，我们推出了种户型，其中户型特

受客户的欢迎。在平常的市场调研中发觉，户型不是专门受欢迎，缘故是在鄂市……

在前期积存客户过程中，把握客户所需户型特不之关键，只有了解客户所需，我们才能明白自己的产品是否符合客户的口味，从而做到知己知彼，也为今后项目楼盘开发的做好市场把握。

7、付款方式统计表

在回款时期，努力做到客户一次性付款套，剩余套都在办理按揭贷款。在时刻内，银行放款万元，剩余贷款也在顺利的进行中。

8、销售员销售情况统计

讲明：不管在哪个团队中，都会存在竞争，因此销售业绩的高低是直接反映销售员的专业水平，团队就要实行“以优评优，以优带差”的奖励机制，不仅提高了个人的业务水平，同时整个团队也在成长。

9、整个项目回款情况

〈1〉工程抵款住宅部分

〈2〉签约及银行贷款部分

项目套，签约套，即首付回款万元；银行放款万元。