2019年广州保利西海岸项目营销策略报告中
保利生态城——销售动线及话术
保利生态城销售动线及标准话术广东保利房地产开发有限公司2013年5月目录销售动线 (3)入门问位及接待 (4)区域模型话术 (5)沙盘话述 (13)园林话术 (22)联排现代美式51#样板房话术 (24)双拼样板房说辞话术 (26)竞品对比口径26销售动线进场问候：“欢迎光临保利生态城！”问位影音室项目3D片、品牌片播放（需VIP室关门配合播放效果，一次接待1-2台客户）区域模型讲解沙盘讲解售楼部去样板房路上的园林讲解样板房讲解回售楼部算价入门问位及接待：项目采取双方轮流问位制度：问位话术如下：第一句：您好，欢迎光临保利生态城，请问您是第一次来看房吗？若客户回答：是（则按照两家轮流判头位）若客户回答：不是，以前来过。
第二句：请问之前是哪位销售顾问接待您的呢？若客户回答：是某某接待我的（则将该客户判给该销售）若客户回答：不记得是哪位销售人员了（则按照客户头一次来访进行轮流判头位。
）若客户不记得是哪位销售，被判了头位，若在给客户讲解区域和沙盘之前被原来的销售认出来，且客户愿意由原来的销售接待，则将客户判给原销售，若是在讲沙盘之后认出来的，或客户愿意让新销售人员接待的，则维持原判位标准。
区域模型话述“欢迎光临保利·生态城！”我是置业顾问某某，很荣幸能为您服务，接下来由我为您介绍一下。
我们保利生态城是保利地产在华南地区打造的最大的原生态主题旅游区，定位于全球生态居住范本，【保利生态城】这个名称寓意项目以独一无二、稀缺珍贵的自然生态资源为依托，同时集顶级的区域规划、交通、品牌、项目配套于一体，这些共同构成了保利生态城顶级生态人居价值体系。
下面让我来向您介绍保利生态城区域规划、交通、山水资源、品牌和项目配套五大价值体系：顶级区域规划，未来升值潜力无限讲解重点:城市商业商贸中心规划，珠三角一小时生活圈中心，发展潜力不可限量。
保利生态城位于广东省东莞市东部地区，依托国家级重点生态森林公园——宝山森林公园，是保利地产斥资百亿在华南地区重点打造的鼎力巨作。
五大经典营销策划案例分析
五大经典营销策划案例分析回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。
案例一：黄山香烟上市二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。
营销策划案例分析面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。
1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。
营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。
随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。
并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。
综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。
房地产项目营销推广方案与策划书
房地产项目营销推广方案与策划书项目地处XXXCBD核心位置，交通便利，商业氛围浓厚，成为商务活动的最具竞争优势的地方。
品牌优势：XXX是知名的房地产投资公司，具有良好的品牌形象和信誉度。
二）劣势（W）市场竞争激烈：目前市场上商务公寓供应相对空白，但竞争对手包括商住楼、写字楼、酒店式公寓等，市场竞争激烈。
三）威胁（T）政策风险：随着政策的变化，房地产市场的政策风险增加，可能对项目的开发和销售带来威胁。
四）机会（O）市场需求增长：市场对商务公寓的需求呈上升态势，项目有较大的市场机会。
五）回避原则避免过度依赖某一客户或市场，保持多元化经营，降低市场风险。
三、项目市场定位一）产品定位商务公寓，为商务人士提供高品质的办公和生活环境。
二）目标客户群定位企业高管、商务精英、外籍人士等高端客户群体。
三）目标客户群特点分析目标客户群体消费能力较强，对品质和服务要求较高，注重生活和工作的平衡，对居住环境和社交圈有较高的要求。
四、推广和营销策略一）整体推广策略以品牌为核心，通过多种渠道和形式进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
二）阶段性传播和营销策略根据项目开发和销售的不同阶段，采用不同的传播和营销策略，包括预售、开盘、入住等。
三）媒体组合策略通过多种媒体渠道进行宣传推广，包括广告、公关、网络营销等。
四）整体推盘策略及走势预测根据市场需求和竞争情况，制定整体推盘策略，并进行销售走势预测和调整。
五、促销策略采用多种促销手段，包括赠送礼品、优惠折扣、返现等，吸引客户购买。
六、前期推广费用预算根据推广和营销策略，制定前期推广费用预算，包括广告费、公关费、人员费用等。
XXX区是近年来XXX市开发建设的新城区，旨在成为该市的金融、通信、经济、政治、文化和信息中心。
本项目位于XXX中央商务区核心地段，毗邻市政府、国际展览会中心、顶级办公商务和酒店建筑，以及美景如台湾广场和洞庭湖景观带。
该项目与周边的高档建筑连成一片，构成XXX未来CBD 最为完善的城市商务、金融、文化和居住集中地。
保利地产STP战略
保利房地产营销中的STP战略一、保利地产简介保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团房地产业务的运作平台，国家一级房地产开发资质企业。
总部位于广州。
2006年7月31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为在股权分置改革后，重启IPO市场的首批上市的第一家房地产企业。
房地产开发经营是保利集团优先和重点发展的产业。
经过多年的发展和整合重组，房地产主业形成了保利南方集团及其控股的保利房地产（集团）股份有限公司（SH600048）。
保利始终坚持“和谐生活、自然舒适”的品牌主张，巧妙实施文化地产经营战略，融合深厚的文化积淀与不凡的品味追求，全力打造具有独特气质的地标性建筑，业已形成集商务办公、酒店、商品住宅、别墅、文化商业为一体的产品结构，项目遍布北京、天津、上海、重庆、哈尔滨、长春、包头、沈阳、丹东、济南、青岛、武汉、长沙、岳阳、南昌、苏州、杭州、成都、广州、深圳、南宁、昆明、贵阳、佛山、惠州等19个省市自治区、25个大中城市，共有房地产项目101个（不含竣工和参股项目），在建面积1120万平米，占地面积2560万平米，规划面积3500万平米，2008年实现销售认购240亿元，排名中国房地产行业的前列。
旗下上市的保利房地产（集团）股份有限公司（SH600048）名列中国国有房地产企业品牌价值第一名，房地产上市公司综合实力第二名，被评为中国最具成长性上市公司第一名。
保利林语溪是保利地产进入南重庆的首个标杆力作。
2013年10月，保利林语溪以销售套数259套，销售金额1.51亿的数字，赢得区域销售冠军，成功塑造了保利地产进入南重庆的标杆精品项目。
项目紧临轻轨3号线，背靠南山自然景观资源，能够同时享受轻轨便捷的交通和自然舒适的山居。
项目总建筑面积近20万方，容积率2.32，绿化率约32%，规划有跃式洋房、山景高层、精装公寓、情景商业四大业态，是一个低容积率、高舒适度的项目。
房地产营销策略最新5篇（精选）
房地产营销策略最新5篇（精选）为确保活动或事情高质量高水平地开展，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
下面是小编精心推荐的房地产营销策略，仅供参考，欢迎阅读！房地产营销策略篇1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
房地产营销策划书案例范文5篇
房地产营销策划书案例范文5篇房地产营销策划的媒体投放策略有媒体挑选，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期等等。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书案例优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书案例优秀范文1一、销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一样连续34个月的时间，由于项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情形终究肯定;另外，由于销售节点比工程节点易于调剂，一样情形下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。
故本销售计划相干节点只是初稿。
待工程节点肯定后，再终究定稿。
1、推广销售期安排34个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持连续、连贯。
2、鉴于年底邻近过年的情形，开盘销售强销期应躲开春节假期。
3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放成效。
(二)销售节奏安排：1、__年10月底__年12月，借大的推广活动推出项目。
2、__年12月底__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3、__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4、__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二、销售准备(__年1月15日前准备完毕)1、户型统计：由工程部设计负责人、营销部共同负责，于__年12月31日前完成鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2、销讲资料编写：由营销部、策划师负责，于__年12月31日前完成。
项目销将资料包括以下几个部分：购买的理由：产品稀缺性销讲。
基本数据：的主要经济指标、户型面积统计、配套情形、建筑风格、景观设计、交通情形、交房时间、主要交房配置、物管收费;触及到设计单位的，由其出具销讲材料。
__年12月31日前，由整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
关于地产营销策划5篇
关于地产营销策划5篇关于地产营销策划篇1房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
一、创意理念要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心2、富于竞争，且乐此不倦3、头脑敏锐，不拘传统4、感性认识和理性认识相处融洽5、注重历史，尊重现实，睽重未来二、构思框架1、以塑造形象为主，渲染品味和意念2、展现楼盘的综合优势3、体现楼盘和谐舒适生活4、直切消费群生活心态三、实战流程1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置2)楼盘设施结构3)楼盘做工用料4)户型设计。
长沙保利西海岸个案讲解
保利西海岸项目个案分析一、项目概况（一）项目区位条件项目位于岳麓潇湘大道与岳麓大道交汇处西南角,银盆岭大桥以西，邻近地铁4号线、长株潭轻轨线，多条公交线路可达，未来交通区位优势明显。
项目为于滨江新城板块，是政府全力打造的长沙新型金融中心，区位价值潜力大。
周边环绕奥克斯广场、绿地广场等大型商业综合体，正对文化遗址裕湘纱厂，片区教育、商业等配套及景观资源较为完善。
图-1 项目区位条件示意图（二）项目基本信息项目为一线江景社区，以“品牌效应+区位价值+完善配置”为主要卖点。
表—1 项目基本信息表二、项目整体规划项目整体规模大，分两期开发建设（如图所示），楼栋沿江由东往西呈东南向行列排布，楼栋南低北高，具有良好的通风采光效果。
一期由8栋40—46层住宅和4栋2—3层街区商业用房组成。
分一线江景房（红色标注）和二线江景房（黄色标注）和内部景观房（蓝色标注）。
二期主要为商业、写字楼建筑。
小区完全人车分流，地下车库入口直接设置在车行入口处，再由电梯直接入户。
车位比为1：0.8，比例不符合改善型楼盘的需求数量，小区内部不设垃圾站。
图—2 项目整体规划图三、项目产品设计（一）项目户型配比项目整体规模较大，总户数5888户。
产品面积区间为79—188平米，满足各个户型区间的人群需求。
分平层和复式两种产品，平层层高2.9m，复试层高5.8m。
公摊率为23%，复式赠送面积较大，性价比相对较高。
层数为40—46层的超高层，底层部分架空。
主力户型为130㎡—161㎡的平层和复式户型，针对改善客户群体，户型配比较为合理。
（二）项目在售户型分析项目在售户型点评94㎡, 三室两厅一卫亮点➢主卧空间较为阔绰，舒适度好；➢客厅、主卧室南向，户型设计合理，采光较好；➢赠送阳台面积大，舒适度较好；不足➢面积过于紧凑，舒适度欠佳；➢受过道影响，客厅面宽过窄，实际使用面积不足；➢赠送房间面积过小，实用性较差；➢墙体均为承重墙，户型灵活度差；➢次卧采光较差；130㎡，一室两厅两卫亮点➢复式二层通过隔板搭接提高得房率，性价比较高；➢主卧自带南向阳台，舒适度提升；➢赠送面积大，性价比较高；➢厨房自带生活阳台；功能性较好；不足➢非南北通透，餐厅采光差；➢客厅3.8m开间，过于紧凑；➢二层楼梯旁卧室私密度差；➢二层整体采光较差，仅靠南向阳台采光；164㎡，五室两厅两卫亮点➢横厅设计，观景效果较好；➢主卧自带生活阳台，舒适度提升；➢客厅、餐厅、主卧均南向设计，采光效果好；➢赠送阳台面积大，性价比较高；不足➢横厅设计，影响南北通风；➢交通空间较大，造成空间浪费；、➢受横厅设计影响，墙体均为承重墙，户型灵活度差；➢客卧私密性较差；（三）园林景观项目园林目前暂未成形，沿小区入口进去即为绿化道，没有较大特色，参照沙盘效果和营销中心前坪景观与规划效果图有部分偏差。
房地产营销管理形考试题与答案
电大天堂【房地产营销治理】形考作业一答案：〔第一章～第二章〕一、填空题1、在市场营销学里，“市场〞只是需求一方，指某种商品的现实购置者和潜在购置者需求的总和。
2、在西方国家工商企业的营销瞧念中，先后出现了五种企业营销瞧念，即生产瞧念、产品瞧念、推销瞧念、市场营销瞧念、社会营销瞧念。
3、市场营销组合的全然要素是产品、价格、分销、促销，简称4Ps。
4、房地产营销治理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、方案、实施与操纵过程。
其核心是在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销瞧念和制定房地产市场营销职能战略。
5、企业营销战略是企业战略的重要组成局部，它是在企业战略的指导下，在内部优势劣势分析和外部环境机遇与威胁分析的根底上制定的企业在市场营销方面的谋略。
6、一般地讲，房地产企业战略规划包括五个要紧内容：确定企业使命、确定企业目标、制订业务投资方案、制定企业业务开展战略、战略评价与抉择。
7、密集性成长战略是指企业通过当前产品的市场渗透市场开发以及产品开发三种策略方式求得成长开展的战略。
8、依据在行业价值链体系中企业的业务跨越时期和在价值链体系的同一环节上产生的多个企业联合，能够把一体化战略分为垂直一体化和水平一优化，垂直一体化又分为后向一体化和前身一体化。
9、多角化成长战略包括了以下三种具体的战略：同心多角化、水平多角化、集团多角化。
10、常用的战略业务单位分类和评价方法是闻名的美国波士顿咨询集团的方法和通用电气公司的方法。
二、单项选择题1、〔B〕认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
A.生产瞧念 B.产品瞧念 C.推销瞧念 D.市场营销瞧念2、从市场营销学的角度来理解，市场是指〔C〕。
A.买卖双方进行商品交换场所 B.买卖之间商品交换关系的总和 C. 某种商品需求的总和 D.以商品交换为内容的经济联系形式3、市场营销瞧念的中心是〔B〕。
A.以产定销 B.发觉需要并设法满足它 C.制造质优价廉的产品 D.推销差不多生产出来的产品4、由于房地产的不可移动性，房地产市场具有〔 A 〕特点。
三亚保利碧桂园悦府二期2019下半年推广方案-深圳道里
挑战
？ 在政策影响、市场存量充足之下 使其新价值与新价格相匹配 塑造长期出货与持续溢价的市场影响力
策略面 价值升维
刷新项目新的价值认知与共鸣
前期价值白描——强调我们有什么
悦前景 悦繁华 悦森态 悦从容 悦品牌 悦智慧 悦全能 悦贴心
三亚总部 四大商圈 四大公园 五大湾区
经济区
环立
环伺
布局
双世界 500强
深圳万科城市乐跑
惠州 当代MOMV
海南金泰南燕湾（三亚24万平最佳养生湾区） 昆明 长水航城
三亚保利碧桂园悦府二期 2019 整合传播推广方案
深圳道里创意工厂
2019.6.27
项目沉淀
完成品牌及项目形象树立 区域与项目价值的初步解析 获得市场认可，首期销冠全城
本期目标
2019下半年将顺势推出2期 二期溢价，完成21亿KPI 持续保持三亚市场的NO.1
你好，我们的老朋友
近期服务项目道里广告-度假类
海南 万科度假品牌(万科全国首个度假品牌) 海南万科森林度假公园(万科度假迭代产品) 海南万科香水君澜(万科最高端的度假项目) 海南万科湖畔度假公园(家庭运动度假精粹) 海南方圆海棠福湾一号(中式养生地标) 海南北京春光那香山湾(顶级雨林度假项目) 海南航天云海台 海南三美湾(中国最顶级的度假项目) 海南领海 海南鹿港溪山 海南 环球100宝龙城
在
这里高溢价体源自强调高端属性验 刺
激
度
奢侈场景
假
智能化全生命周期
主题游乐休闲娱乐
悦 府
VS
刚 需 盘
城市中心
老城或城市郊区
不
都会生活氛围成熟
只
房
子 更
45万方体量
房地产营销策划方案
篇一：房地产营销策划方案大全资料目录房地产营销策划方案大全资料目录本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供年月房地产营销策划方案大全最新更新资料，以下为年月更新资料[年月更新]年月北京世侨锦绣生态宜居项目营销方案销售推广策略[年月更新]年月成都房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月创典市场信息简报页调查分析报告[年月更新]年月东莞天宝工业区养老地产项目开发经营可行性分析报告前期策划[年月更新]年月房地产预测绘知识分享专题研究报告[年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略[年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告[年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月天津土地市场月报页调查分析报告[年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月下旬重点城市报广搜集页调查分析报告[年月更新]年月销策划浅析专题研究报告[年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告[年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告[年月更新]年月重点城市报广汇编调查研究报告[年月更新]年月珠海锦绣海湾城生态宜居项目推广执行方案营销策划战略[年月更新]年月安徽滁州凯迪置地广场商业项目市场研究报前期策划[年月更新]年月北京昌平牛蹄岭别墅项目前期策划销售推广方案[年月更新]年月北京大兴国际赛车嘉年华汽车文化基地项目报告前期策划[年月更新]年月房地产经营与管理土地一级开发项目运作管理制度[年月更新]年月湖南湘潭帝豪国际高端项目开盘活动策划方案营销推广策略[年月更新]年月南京天正理想城句容宝华板块住宅市调报告调查研究分析[年月更新]年届时报世界华文广告奖作品鉴赏[年月更新]年月湖南怀化房地产市场情况分析报告页调查研究总结[年月更新]年月河南鹤壁浚县房地产市场报告调查分析总结[年月更新]年月安徽铜陵市房地产市场调研报告调查分析总结[年月更新]年月克而瑞咨询中心产品月报页调查分析报告[年月更新]年月安徽阜阳房地产市场情况页调查分析报告[年月更新]年月北京华润五彩城商业中心项目调研报告市场调查分析[年月更新]年月东莞虎门慧盈高层精工华宅项目投资评审报告前期策划[年月更新]年月河北保定市商业地产市场专题调研报告调查研究分析 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商业地产策划书
商业地产策划书商业地产策划书4篇时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，为了迎接新的工作目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。
相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是作者帮大家整理的商业地产策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
商业地产策划书1项目概况江南新地商业街位于广州市海珠区江南西商业中心，地铁(江南西)a出入口。
项目贯穿江南西路全程，东接江南大道，西连宝岗大道，与地铁二号线江南西站无缝接驳，与周边的广百新一城、摩登百货、江南西原有商业街等形成优越的立体式业态互补商圈。
江南新地商业街属人防工程，由裕龙投资集团开发的海珠区唯一的商业旺区。
为地下两层建筑，分为两期，一期建设长520米，建筑面积约为二万多平方米;二期为330米。
江南新地分为五大区域，各自拥有不同景观。
其江南新地首次采用地下双层复式形式，高7米，共有200多间白金旺铺，铺铺临街，独享地下街铺形式，设有13个出入口直达地面，过百个停车位。
项目定位针对江南西现有业态的结构不平衡，江南新地采取错位经营，定位为吸引广州白领消费的主题商场，并把服务对象锁定在以日渐具有雄厚消费能力和潜在消费能力的25-45岁年龄段为主的消费者身上。
江南新地所招进场内的商户出售的商品都是各种切合白领特性的潮流、时尚的商品，并极力营造一种有特色、有情调、环境优雅的氛围。
随着节假日的增多，消费者不只是单纯地追求传统的消费模式，而是寻求一种独特的、新鲜的.、舒适的假日消费方式和消费场所。
江南新地商业街针对消费者这些需求，向消费者提供这样一种集饮食、娱乐、购物于一体的消费空间，满足消费者对需求，并向消费者提供大量的潮流资讯。
地铁的开通，带来了交通的便利，缩短了地域距离，同时也给江南新地带来了无限的商机。
江南新地以经营各类高品质、新潮、时尚、典雅、特色的商品而著称，不仅吸引了本地大批追求时尚、品质的白领一族，还引来了广州市以外的年青消费一族。
保利（长沙）西海岸置业有限公司、李小花商品房预售合同纠纷民事二审民事判决书
保利（长沙）西海岸置业有限公司、李小花商品房预售合同纠纷民事二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房预售合同纠纷【审理法院】湖南省长沙市中级人民法院【审理法院】湖南省长沙市中级人民法院【审结日期】2021.12.27【案件字号】(2021)湘01民终11352号【审理程序】二审【审理法官】何豪杰易伟玲刘刚【审理法官】何豪杰易伟玲刘刚【文书类型】判决书【当事人】保利(长沙)西海岸置业有限公司;李小花【当事人】保利(长沙)西海岸置业有限公司李小花【当事人-个人】李小花【当事人-公司】保利(长沙)西海岸置业有限公司【代理律师/律所】段思羽湖南湘军麓和律师事务所;蔡夏明湖南湘军麓和律师事务所【代理律师/律所】段思羽湖南湘军麓和律师事务所蔡夏明湖南湘军麓和律师事务所【代理律师】段思羽蔡夏明【代理律所】湖南湘军麓和律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】保利(长沙)西海岸置业有限公司【被告】李小花【本院观点】本案二审争议的焦点是：一审判决认定的向上诉人保利西海岸公司支付的违约金数额是否合理？关于原审对违约金数额的认定。
【权责关键词】代理违约金过错支付违约金合同约定新证据诉讼请求另行起诉维持原判【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】本院经二审审理查明的事实与一审法院认定的事实一致。
【本院认为】本院认为，本案二审争议的焦点是：一审判决认定的向上诉人保利西海岸公司支付的违约金数额是否合理？关于原审对违约金数额的认定。
上诉人保利西海岸公司认为原审判决将上诉人自身过错认定为上诉人的过错，进而调整违约金数额没有事实依据，属适用法律错误。
经审查，被上诉人李小花逾期支付放款的行为构成违约，其应当承担相应的违约责任。
被上诉人李小花在原审时陈述被上诉人保利西海岸公司的工作人员在签订合同过程中存在诱导行为以及表示可以办理按揭贷款、落实户籍等催促被上诉人签订购房合同，该事实与被上诉人提供的微信记录相互印证，可以认定该项事实。
(营销策划)海南西海岸全程营销策划全案
海南西海岸全程营销策划全案营销推广篇一、推广战略的核心理念主导全年推广战略的核心基础是清晰明确区域市场的变化：●西海岸板块明年将不是三国鼎足之势,而是多军混战，更多开发商将在此逐鹿中原；●随着各大盘的启动及广告的引导，明年海口房地产消费水平、鉴赏能力会有较大幅度提高。
●该区域的目标客户层并非如其他区域一样以年轻白领为主，而是以中年成熟家庭占大部分，不是以居家为主,而是居家、度假、商务、投资目的共存，不单是面对海口市，而是外市及岛外客户的比例越来越多。
●随着政府对区域市场配套的完善、火车站客运开通及西海岸带状公园的二期新规划出台，整个西海岸板块日趋成熟，但区域生活配套不足,人气欠决还是明年最大障碍。
为此，提炼出2004年全年推广战略核心是：1.整合各方面资源，打破区域堡垒，弱化区域不足；2.充分挖掘唯一性，在强手林立的市场竞争中，保持绝对产品优势和竞争优势；3.全面提升产品销售力(用优质性价比与竞争对手争夺同一层面的客户”)，赢得市场；4.以“快、速度”夺市场，以“稳”应万变。
二、全年整体推广主线1.全年整体推广主线重点了解方面1.1本案的整体推广主线，是建立在市场定位、产品定位及对所处的竞争环境综合评判的基础上，其主题是以“维也纳森林”设定的品牌目标为方向展开的综合性策略思考。
本案的市场推广应对下列问题予以清晰的解释:●本案将对受众人群产生如何的反响。
●本案建立在市场利益差异概念的基础之上，与其它竞争楼盘有何有何鲜明的特性。
●本案根据所处地理位置环境与同类竞争楼盘比较的结果之上，对周边楼盘产生怎样的冲击力。
●本案将产生怎样的品味，这些品味会形成什么品牌个性。
●品牌的个性化设计与产品性能之间如何保持密切的关联性，如何确保主题可持续发展的特性。
1.2重点清晰了解以下三要素：●目标客户●市场竞争●项目特性（以上三点已在《产品定位》中逐一分析）2.分析此三大要素在本项目营销推广上的运用：2.1目标客户主要特性的营销推广运用特性（1）：热爱艺术,品味高的人士（岛外人士）运用：公关营销及产品的设计则要紧扣这群人，既要满足目标客户改善生活质量，拥有健康，艺术品味追求，又要用独特性的配套及综合服务吸引社会认同；加强岛外销售方式，并且更利于意向客户到现场看楼。
保利地产STP战略分析报告挖掘潜在市场的无限商机
保利地产STP战略分析报告挖掘潜在市场的无限商机保利地产是一家知名的房地产开发商，致力于提供高品质的住宅和商业物业。
本报告将对保利地产的STP（市场细分、目标市场和定位）战略进行综合分析，以揭示潜在市场中的无限商机。
第一部分：市场细分市场细分是成功营销的关键步骤之一。
通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以更好地了解客户需求并开展针对性营销。
保利地产通过以下几个方面实施市场细分：1. 地理细分：根据不同地理区域的特点，如城市、郊区和乡村，保利地产针对不同地区的消费者需求进行产品定位，提供符合当地市场需求的房地产项目。
2. 收入水平细分：根据不同客户的收入水平，保利地产提供不同价位的住宅和商业物业，以满足不同消费者的购房需求。
3. 生活方式细分：根据消费者的生活方式、家庭结构和兴趣爱好，保利地产开发了多种房地产项目，如高尚住宅区、人文艺术社区和休闲度假村，以满足消费者对不同生活方式的需求。
第二部分：目标市场目标市场是企业主要关注和服务的市场细分。
通过选择合适的目标市场，企业可以集中资源和精力来满足这些市场的需求。
保利地产在目标市场选择方面采取了以下策略：1. 中等收入家庭：保利地产主要以中等收入家庭为目标市场。
这一群体相对稳定，房地产购买力较强，对住房质量和社区环境有较高的期望值。
通过提供价格适中、品质优良的住宅产品，保利地产能够满足中等收入家庭的购房需求。
2. 一二线城市年轻白领：年轻白领是一个重要的消费群体，他们对于居住环境和生活品质有着较高的要求。
保利地产通过在一二线城市开发优质住宅项目，满足年轻白领对于现代化生活方式的需求，以此作为目标市场，进一步拓展市场份额。
第三部分：定位战略定位战略是将企业产品在目标市场中与竞争对手进行差异化的关键步骤。
保利地产通过以下策略来进行有效的定位：1. 高品质定位：保利地产始终以高品质房地产产品闻名，注重建筑设计、施工工艺和环境保护。
通过提供高品质的物业产品，保利地产在激烈的市场竞争中赢得了消费者的信任和好评。
2019年广州琶洲发展规划和物业市场分析报告
2019年广州琶洲发展规划和物业市场分析报告2019年11月目录一、琶洲规划定位 (4)1、琶洲区位 (4)2、琶洲整体规划定位 (5)3、琶洲各板块规划 (6)（1）A区发展规划 (6)（2）B1区发展规划 (7)二、琶洲产业发展 (8)1、互联网+计划 (8)2、发展战略举措 (9)3、产业发展基础 (10)三、琶洲交通规划 (10)四、物业市场分析 (12)1、办公物业市场 (12)（1）广州写字楼物业市场 (12)（2）琶洲写字楼物业现状特点 (13)（3）琶洲写字楼客户特点 (15)（4）琶洲入市写字楼租赁/销售情况 (16)①邦华环球贸易中心 (18)②宝地广场 (18)③广报中心 (19)④保利天幕广场 (20)（5）琶洲写字楼未来供应 (20)（6）写字楼物业发展研判 (22)2、商业物业市场 (23)（1）广州商业物业市场 (23)（2）琶洲商业物业现状特点 (24)（3）琶洲入市商业租金/售价水平 (25)（4）琶洲商业未来供应 (25)（5）商业物业发展研判 (26)区域定位：琶洲将与珠江新城、国际金融城共同形成“一江三城”广州第二CBD板块，不仅继续承载会展博览中心的主导功能，也将成为多家国内知名电商巨头总部进驻的“电商总部基地”。
产业规划：琶洲将以“互联网+”与电商总部经济作为新兴产业核心，以商贸、会展作为产业基础，共同驱动琶洲产业发展。
另外，为促进A区发展成为“互联网+”企业总部集聚区，政府颁布六大措施吸引互联网、电商龙头企业进驻。
交通规划：广州未来规划建设实现“珠江新城——金融城——琶洲”交通一体化，加强各大核心片区与重大综合交通枢纽联系的同时，也努力实现各内部重点功能组团之间的快速互联互通。
此外，地铁、城轨、有轨电车等多种轨道交通正在规划中，预计大大加强未来的交通便捷性。
宏观趋势：近年随着国家提出宏观发展战略重视背景下，整个粤港澳大湾区发展将广州琶洲提升至重点发展的环节当中，琶洲A区作为核心及起步区域，起到至关重要的作用，同时给项目的高端定位奠定了基础。
开题申请报告-保利地产营销策略研究资料
（3）发展趋势
观念决定行为。企业建立起营销组织，营销人员进入相应的岗位后，确立正确而先进的营销观念对于营销活动的有效性至关重要。进入20世纪90年代以后，企业的营销观念已由“大众化营销”转变为“个性化营销”，并由此产生了1:1的“定制化营销”。佩铂和罗杰斯在《1:1的未来》一文中指出“在1:1的未来，你自己将会发现在一段时间内是对一个顾客在开展商业竞争……你并不企图把一种产品尽可能销售给更多的顾客，取而代之，你将会向一个顾客出售尽可能多的产品——它们是长期的和跨越不同产品线的”。随着互联网及IT新技术的蓬勃发展才真正给了1:1思想以实际的价值。国内1:1概念的徒然兴起其实也是伴随着国内客户关系管理的热潮而得以如此实现的。甚至有人提出为客户提供个性化的一对一营销将重新改写营销概念，甚至“引爆中国营销的第三次革命”。
主题词
1、主题词数量不多于三个，2、主题词之间空一格（英文用/分隔）
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