topboss获胜过程
topboss公式
目录1.借还款处理 (5)2.情报事务处理 (5)3.通货膨胀指数和经济成长指数 (6)4.仓储分配额与生产量 (6)5.物价指数受通货膨胀影响 (6)6.贬值程度 (6)7.产品生命周期指数的变量 (7)8.研发费用累计数、研发费用和研发权数 (7)9.本期价格与上期标准单价 (7)10.价格变动影响数 (7)11.营销权数、营销费用和累计营销费用 (8)12.维护支出影响效果的值 (8)13.本期维护权数和对本期维护权数的值 (8)14.价格影响值 (9)15.营销影响值 (9)16.研发影响值 (9)17.营销费用累积门坎 (10)18.研发费用累积门坎 (10)19.市场占有率递延效果影响和占有率影响值 (11)20.市场潜能和总市场潜能权数 (11)21.总市场潜能 (11)22.下期市场潜能 (11)23.购买物料量和总购料量 (12)24.各公司市场潜能 (12)25.生产一单位产品所需之材料数 (12)26.工作班次之设定 (12)28.本期原料价格和下期原料价格 (13)29.材料之单位成本 (13)30.所耗用之原料数量 (13)32.运费计算 (14)33.各市场最大销货量和市场总销货量 (14)34.市场之多余潜能 (14)35.实际上之市场潜能 (15)36.实际销货量和实际市场总销货量 (15)37.各市场存货和各公司总存货 (15)38.各市场累积销货量 (15)39.市场占有率 (15)40.单位人工成本 (16)41.销货收益 (16)42.现金流入和借款 (16)43.下期产能和本期设备投资 (16)44.折旧、折旧费用和设备账面价值 (17)45.重置成本 (17)46.人工费用和管理费用 (17)47.工作班次是否变换与工作班次变换成本 (18)48.材料耗用成本 (18)49.销货成本修正额和本期存货标准单价 (18)50.原物料持有成本和上期原料价值 (19)51.设备投资费用 (19)52.财务费用负债利息 (19)53.杂项费用 (19)54.制成品持有成本 (19)55.订购成本 (19)56.费用支出 (20)57.税前净利、利率水平、投资抵减 (20)58.所得税和税后净利 (20)59.股利发放、业主权益和业主权益增加额 (21)60.现金费用支出项 (21)62.现金流出额 (21)63.现金资产增加额 (22)64.本期现金资产和上期现金资产 (22)65.现金赤字 (22)66.制成品存货价值 (22)67.原物料单位和原物料价值 (22)68.设备账面价值 (23)69.总负债和业主权益 (23)70.判定破产和经济权益 (23)71.投资报酬率 (23)72.名次排序 (25)73.平均销售量 (25)74.平均营销费用 (25)75.平均净利 (25)76.总股利 (25)77.平均研发费用 (26)78.平均维护费用 (26)79.营销部门绩效 (26)80.总销售额 (26)81.财务部门费用 (26)82.总销售量 (27)83.预测误差 (27)84.生产部门绩效 (27)85.采购部门绩效 (27)86.计算财务与企划部门点数 (28)87.营销部门绩效排名 (28)88.生产部门绩效排名 (28)89.财务部门绩效排名 (28)90.企划部门绩效排名 (28)92.从第1期起「股利发放」之累计 (29)93.当期股利及本期经济权益 (29)94.净现值 (29)95.总现金流出额 (29)96.流动比率 (29)97.『流动比率』产业平均值 (29)98.速动比率 (30)99.『速动比率』产业平均值 (30)100.存货周转率 (30)101.『存货周转率』产业平均值 (30)102.固定资产周转率 (30)103.『固定资产周转率』产业平均值 (31)104.总资产周转率 (31)105.『总资产周转率』产业平均值 (31)106.负债比率 (31)107.『负债比率』产业平均值 (31)108.赚得利息倍数 (31)109.『赚得利息倍数』产业平均值 (31)110.销售利润边际 (32)111.『销售利润边际』产业平均值 (32)112.基本获利率 (32)113.『基本获利率』产业平均值 (32)114.总资产报酬率 (32)115.『总资产报酬率』产业平均值 (32)116.普通股权益报酬率 (32)117.『普通股权益报酬率』产业平均值 (33)1.借还款处理针对未倒闭的公司：如果本期往来数<= 0而且(上期现金余额+ 本期往来数) <= 0则：本期往来数= (-1) ×上期现金余额LB2 = 上期非正常负债+ 上期负债而且本期往来数+ LB2 < 0则：本期往来数= (-1) ×LB2上期现金余额= 上期现金余额+ 本期往来数LB2 = 0否则：上期现金余额= 上期现金余额+ 本期往来数LB2 = LB2 + 本期往来数如果本期往来数>0则：LB2 = 本期往来数+ 上期负债+ 上期非正常负债上期现金余额= 上期现金余额+ 本期往来数财务结构指针= 上期负债÷业主权益如果财务结构指针< 1则：正常负债利率= 年利率×0.25否则：正常负债利率= 年利率×0.25 + 年利率×(财务结构指针÷8) ^ 22.情报事务处理针对所有未倒闭的公司：当期产业研发费用= 当期产业研发费用÷NE当期产业营销费用= 当期产业营销费用÷NE在期数不为一的情况下：各家各期平均研发费用= (各家各期平均研发费用×期数+ 当期产业研发费用) ÷(期数+ 1) 各家各期平均营销费用= (各家各期平均营销费用×期数+ 当期产业营销费用) ÷(期数+ 1) 各家各期平均研发费用= (各家各期平均研发费用×期数+ 本期研发费用) ÷(期数+ 1)当期产业研发费用= 当期产业研发费用+ 本期研发费用各家各期平均营销费用= (各家各期平均营销费用×期数+ 各公司总营销费用) ÷(期数+ 1) 当期产业营销费用= 当期产业营销费用+ 各公司总营销费用在期数为一的情况下：各家各期平均研发费用= (150000 + 当期产业研发费用) ÷2各家各期平均营销费用= (150000 + 当期产业营销费用) ÷2各家各期平均研发费用= (本期研发费用+ 150000!) ÷ 2当期产业研发费用= 当期产业研发费用+ 本期研发费用各家各期平均营销费用= (各公司总营销费用+ 150000) ÷ 2当期产业营销费用= 当期产业营销费用+ 各公司总营销费用3.通货膨胀指数和经济成长指数通货膨胀指数(17) = 通货膨胀指数(16) + 通货膨胀指数(16) - 通货膨胀指数(15)通货膨胀指数(18) = 通货膨胀指数(17) + 通货膨胀指数(16) - 通货膨胀指数(14)通货膨胀指数(19) = 通货膨胀指数(18) + 通货膨胀指数(16) - 通货膨胀指数(13)通货膨胀指数(20) = 通货膨胀指数(20) + 通货膨胀指数(16) - 通货膨胀指数(12)经济成长指数(17) = 经济成长指数(16)4.仓储分配额与生产量各公司于各市场之仓储分配额，加总即为各公司之总仓储分配额和各公司之生产量亦即各公司总仓储分配额= 该公司于各市场之仓储分配额加总各公司生产量= 该公司之总仓储分配额5.物价指数受通货膨胀影响物价指数受通货膨胀影响0 = 1物价指数受通货膨胀影响1 = 通货膨胀指数(当期) ÷100物价指数受通货膨胀影响2 = 通货膨胀指数(当期+1) ÷100物价指数受通货膨胀影响3 = 通货膨胀指数(当期+2) ÷100物价指数受通货膨胀影响4 = 通货膨胀指数(当期+3) ÷1006.贬值程度贬值程度= 1 ÷物价指数受通货膨胀影响27.产品生命周期指数的变量计算产品生命周期指数的量变：说明：weight1(4,16)为启始设定值，从geninf4.dat输入原始数据，weight2(4)为计算过程指数暂存数组，weight(4)存放本期指数值针对每一家各市场别分别计算：RX = 目前市场之总销售量(市场别) ÷(2250000 x 队数÷10条件weight2(市场别)的值市场别为4且RX <= 12 0.48 x sin((RX –1) x 18 ÷57.295827) + 0.06市场别为4且RX > 12 (-0.1 –0.18) ÷0.36 + 1市场别为1~3且RX <= 12 0.32 x sin((RX –1) x 18 ÷57.295827) + 0.04市场别为1~3且RX > 12 (-0.08 –0.12) ÷0.24 + 1此处之weight2(市场别)也就是PLC index。
TOP-BOSS实习报告范文
TOP-BOSS实习报告范文一：实习时间2022年6月27日——2022年7月8日二：实习地点某某某某某某某某某三：实习目的经过这三年的学习，我们的专业课已经基本学完，已经大概了解了企业的经营管理活动，但很少运用所学的知识。
通过这次企业模拟经营实习，使我们平时所学的知识得以运用，使我们更加了解了企业的运营过程，同时也使我们意识到我们平时所学知识在实际运作中的重要性并巩固了我们平时所学的知识，也使我们在以后的学习中有着重点，更为我们以后的工作做了铺垫。
四：实习经过我们这次进行的是TOP-BOSS实验，实验的第一天，在老师的带领下同学们进入了实验楼的实验室，然后根据之前分好的组坐好位置。
我们小组共有6位成员，大家首先进行了角色分配，有某某担任CEO，某某担任企划经理，某某担任营销经理，某某担任生产经理，某某担任财务经理，我担任采购经理。
角色分配完成后大家开始给我们的公司起名字，经过共同的讨论，大家决定将产品定位在为广大青少年提供的各种饮料，据此为公司起了一个极富青春活力的名字——酷饮公司。
由于在第一期时大家都是在同一起跑线上，在市场占有率，业务状况等完全一样的情况下，我们根据内部信息中所反映的北部市场的市场潜能较大的情况在北部市场上投入了250000元的营销费用，其他市场投入100000元，并将北部市场计划生产量定为250000，而其他市场均为100000，我们的目的是在第一期把市场打开，由于北部市场的市场潜能相对较大，在北市场占用较大的市场占有率将会产生更多的利润，所以尤其要打开北部市场。
同时，我们还向银行贷款1000000元为以后的经营活动做准备。
可是事实与我们所想的差距很远，经过第一期决策，我们的市场占有率从之前的10%下降到了8.14%，而我们重点投入的北部市场的市场占有率仅仅为4.39%，可是我们的定价也并不时很高，后来根据大家讨论分析才明白，原来大家都看重了北部市场，都对其进行了大量的投入，于是本部市场的竞争就变得很激烈，反而是其他市场，在投入不太多的情况下市场占有率还比北部市场大。
TOP销售之路从谷底到山巅
TOP销售之路从谷底到山巅第1节：遭遇职业逆境(1)Chapter1遭遇职业逆境输给晚辈！金融危机你受到冲击了吗？我反正挺倒霉的，3个月前被裁员了。
好在公司给了几个月的补偿，让我能够先放心地在家歇上两个月。
上个月，我去参加一个聘请会，让我大受刺激。
我看中一家公司，毕恭毕敬地递上简历，那个聘请的人力资源主管，简单地看了一下，然后专门商务化地讲：“感谢你对我们公司感爱好，我们会认真研究一下，给你面试通知。
”假如就这些，倒也没什么，然而，这时，一个小伙子走了过来，递上了一份证书。
那个人力资源主管赶忙两眼放光：“你是金牌销售大学毕业的？好的，假如你真情愿来我们公司，改日能够直截了当过来报到！”金牌销售大学？还有这么一所大学？我从来就没听讲过做销售还要上什么大学的。
我忍不住回头看了一眼那个小伙子，这一看，差点背过气去，那家伙最多有二十六七岁，估量大学毕业不大会儿。
而我但是有7年销售体会的人，他们难道相信他，不相信我，就凭一个什么证书？这也是一家闻名公司，招人这么没品位？我因此气愤地回到聘请台前：“对不起，我想了解一下，贵公司聘请销售员的标准是什么？是体会和能力？依旧证书？”我专门不客气地咨询那位人力资源主管。
“我们只招能做好销售的人！”他安静地回答。
“我有7年行业销售体会，你们凭什么认为我不能做好销售？”我更加动气。
“我没有否定你，只是要回去研究，因为年头并不能讲明什么，7年销售体会，可能是有7年体会，也可能是1年体会被重复了7次！因此，我们需要面试！”人力资源主管微笑着回答。
“那么，一个大学证书就能证明他的能力？”我连续咄咄逼人地追咨询。
“大学证书因此不能，但金牌销售大学的证书能，因为那所大学是销售冠军的摇篮！”人力资源主管差不多有些不耐烦了，口气变得有些强硬。
看到对方差不多不快乐了，我也觉得自己有点过分，因此道了声感谢，就离开了。
只是人力资源主管的话，让我对金牌销售大学产生了好奇，这是一所什么学校？我闷闷不乐地走向门口，突然看见了刚才拿证书的小伙子，赶忙追了上去：“你好！哥们儿，我想请教一点咨询题行吗？”那个小伙子转过身来，有些惊奇地看着我。
TOP-BOSS
2.3.1 如何制定决策由上图可知制定决策分为：1. BOSS竞赛规则（如下图）：说明决策项目、TopBOSS模型示意图、竞赛胜负决定标准2. 角色说明：此竞赛中共有六个角色。
各角色间，除了总经理可以更改所有决策外，各部门经理都只能更改属于自己那部门的决策值。
－总经理－企划经理－行销经理－生产经理－采购经理－财务经理3. 观念名词解释：＊资产负债表：资产负债表（ b a lan ce sheet）又可称为财务状况表（s ta t ement of financial p os i tion），是将企业某一特定时日的资产、负债及业主权益帐户汇总集中，用以显示企业当日财务状况的报表。
因此资产负债表所报导者只是谋一特定时日各帐户的状况，属于静态报表。
组成要件：资产（ as set ）：公司所拥有或可控制的资源，预期可以提供公司未来的利润。
负债（l iab il it y）：公司的义务，反应他方对资产的请求权。
特征为未来可能会让资产减少，或是需要再提供产品及服务。
业主权益（equ it y）：为资产减掉负债，是业主对企业资产的拥有权。
＊损益表：损益表（ i nc ome or earnings s ta t ement）是将企业某一会计期间的所有收益及费用帐户汇总集中，用以显示该期间经营成果的报表。
因损益表所报导的内容为某一期间的资料，属于动态报表。
组成要件：收入：公司提供顾客商品或服务，得到的资产流入。
费用：产品或服务给予顾客时，流出或是消耗的资产。
＊现金流量表：现金流量表（s ta t ement of c as h flows）是以现金流入与流出为基础，用来汇总说明企业在一个特定期间内的营业活动、投资活动及融资活动的会计报表。
其目的在于提供一企业在某一期间的营业、投资及融资活动所产生的现金收入及支出的攸关讯息，可帮助投资人及债权人了解：1. 评估企业未来产生净现金流入的能力。
2. 评估企业偿还负债及支付股利的能力，以及需要对外融资的程度。
topboss实验报告
TOP-BOSS实验报告公司名称：非凡食品有限公司小组成员：总经理财务经理采购经理生产经理二Ｏ一四年十月三十日本学期我们参加了企业模拟运营（TOP-BOSS），在指导老师的带领下，我们各自分组，共分为十个小组，分别命名。
经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“非凡食品有限公司”。
我们组共四人，角色分配是我担任本公司的总经理，陆彩萍担任采购经理，顾云担任财务经理，朱理珮担任生产经理，角色分配的目的是让大家各司其职，做好自己的本职工作，以便从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。
这次的比赛，老师让我进行八期经营，最终我们在本次的竞赛中取得了第三名的好成绩。
CEO要从总体上制定企业战略，从大局上抓企业的决策问题，做为我们组的CEO来说，我认为自己身上的任务还是很艰巨的，作为管理层的一员，谁都可以大胆地去尝试、努力去推行，充分利用有限资源发挥最大的成效。
一：竞赛背景根据竞赛背景，我们经过全组讨论只选两个市场发展，首先淘汰了国外市场，因为国外市场运费较高，最终决定选择北、中市场，先放弃南市场，因为它的价格弹性和营销活动影响适中，由于是做出第一次经营决策我们决定价格不要太高，我们又看了下原材料的价格，第一期，原料价格不会太高，现有的原料库存很难进行八期的经营，所以我们决定采购物料，最终讨论，结合产能，研发我们做出了第一期的决策：一期决策结果：二、二期决策由于经验太少，在第一期我们队结果早就已经想到了，只有一家盈利我们公司亏损了很多。
前期铺垫不好，后期很难盈利，因此我觉得只要在五期之后能盈利就很好了，根据现有产能和市场其它几家企业的价格，我们也制定了下一期的价格，经过团队讨论，我们决定在营销上先多投些，扩大市场潜能，其次是研发和设备投资，研发有利于提高产品品质，设备投资可以扩大产能，长期经营的话，设备投资的多，后期效果就更明显，在决策前我们查看了现金，现金已经不足，我们决定先贷款，因此我们做出了第二期决策。
比尔盖茨领导力成功案例分析-王雷
比尔盖茨领导力成功案例分析-王雷世界首富——比尔�6�1盖茨领导力成功案例分析姓名专业课程名称经理心理学联系电话电子邮箱授课教师王鉴忠老师完成日期2011年1月27日分数摘要比尔�6�1盖茨2001--2007年蝉联世界首富2008年排名世界第三2009年又一次成为世界首富2010年以微弱劣势降至世界第二。
他是一个天才13岁开始编程并预言自己将在25岁成为百万富翁他是一个商业奇才独特的眼光使他总是能准确看到IT业的未来独特的管理手段使得不断壮大的微软能够保持活力他的财富更是一个神话39岁便成为世界首富并连续13年登上福布斯榜首的位置这个神话就像夜空中耀眼的烟花刺痛了亿万人的眼睛。
比尔�6�1盖茨的一生充满了传奇色彩那么作为微软公司的创始人是什么使得微软和盖茨取得了今天辉煌的成就呢那么本文就要对微软公司的发展和比尔�6�1盖茨非凡领导等众多方面加以分析和研究。
本文共分六大部分进行系统的研究。
第一部分详细的对微软公司的发展进行介绍。
第二和第三部分分别对比尔�6�1盖茨的领导力特征和人格特征进行了进一步的阐述。
在第四部分介绍了比尔�6�1盖茨的个人成功秘诀和启示第五部分总结了盖茨的经典管理。
在最后一个部分里列举了盖茨的经典管理思想和人生语录。
关键词比尔�6�1盖茨领导力人格特征管理启示世界首富——比尔�6�1盖茨领导力案例分析一、微软公司发展简介一微软公司发展历程1975年19岁的比尔·盖茨从哈佛大学退学和他的高中校友微软总部保罗·艾伦一起卖BASICBeginners All-purpose Symbolic Instruction Code又译培基。
培基意思就是“初学者的全方位符式指令代码”是一种设计给初学者使用的程序设计语言当盖茨还在哈佛大学读书时他们曾为MITS公司的Altair编制语言。
后来盖茨和艾伦搬到阿尔伯克基并在当地一家旅馆房间里创建了微软公司。
1977年微软公司搬到西雅图的贝尔维尤雷德蒙德在那里开发PC机编程软件。
企业战略管理topboss案例分析
一：实习时间2014年6月3日——2014年6月6日二：实习地点南京林业大学经济管理学院实验室三：实习目的学年实习安排在三年级第二学期，一方面是本科教学内容的一部分，是对前三年专业基础知识的复习和巩固，为了让自己所学的知识不至于太空泛、单调，让自己的知识融入到企业的日常经营中去。
另一方面是对大四的毕业论文做准备，避免大四写论文时出现不知道怎么着手的问题，也为以后走上工作岗位做好铺垫。
四：企业战略管理模拟运营分组及组员职务职能随着全球经济一体化进程的加快，市场竞争日趋激烈，市场环境更加复杂多变。
综观国内外迅速发展壮大的企业与濒临破产的中小企业同时存在，优胜劣汰，两极分化十分明显。
中小企业要在复杂多变的环境中谋求生存与发展，战略管理是必不可少的，战略管理是着眼长远，为适应企业内外形势而作出的总体性规划。
战略管理的正确与否，关系到中小企业在市场竞争中的衰与亡。
它指明了企业在竞争环境中的生存态势和发展方向，进而决定了最重要的工作内容和竞争方式。
企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。
我们在学习课堂的理论知识之外，我们还要通过一些模拟实验来增加对企业战略管理的认识。
因此在老师的带领下组织了这次模拟运营的课程设计。
这次的课程是企业模拟运营（TOP-BOSS），在老师的带领下，我们各自分组。
在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为9个小组，分别命名。
经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“running”。
我们组共8人，各自选择自己想担任的角色。
这次的比赛，老师让我们进行八期经营，最终决定比赛结果。
由于之前并未接触过此类比赛，我们先了解了一下每个角色的任务：CEO要从总体上制定企业战略，从全局上决定企业的决策问题。
财务经理要密切关注企业各个运行环节的资金流动的情况，处理好银行借贷和股利发放，让公司不至于出现资金短缺和中断的情况。
企业运营模拟(Top-Boss)实习报告
新疆财经大学本科实习报告学号： *****25学生姓名： ******院部：工商管理学院专业：工商管理专业年级：工商管理2011-3班指导教师姓名及职称： *****完成日期： 2014年6月26日一、实习实践 (2)二、实习地点 (2)三、实习目的 (2)四、实习过程 (3)第一期 (5)第二期和第三期 (7)第四期 (8)第五期 (11)第六期 (12)第七期 (17)第十期 (18)五、实习的总结与体会： (20)企业运营模拟（Top-Boss）实习报告一、实习实践2013年6月23号—2013年6月24号二、实习地点新疆财经大学实验楼4号经济管理综合实验室三、实习目的学年实习安排在三年级第二学期，通过大一大二对理论知识的学习、大三对专业知识的学习，我们对工商管理专业有了一定的了解，并且可以在此基础上运用所学过的知识去分析、研究一家企业基本运营情况，通过结合工商管理专业的特色课程，如：成本运营管理，企业战略管理，财务管理，市场营销，管理学等课程把理论知识活学活用于实践，本次专业实习通过建立一家模拟企业要求每一组同学把自己所学的知识运贯彻于这家企业的运行当中，使工商管理专业的学生从对上市公司了解不够全面到现在能够娴熟地操作企业具体运行的程度，第一要求学生努力学好书本上的知识，作为实践的基础，第二应该把学到的知识切实运用到实践当中去，努力达到理论与实践的完美结合，使工商管理专业的学生把自己所学到的知识上升到一个更高的层次，提升自己的专业素质能力，并且让他们在工作当中充分考虑到市场变化对公司的影响，为他们毕业后迈入工作岗位提供了很好的锻炼机会，也为他们的将来发展奠定了一个很好的基础。
四、实习过程本次工商管理专业实习运用的软件是Top-Boss，为本次实践提供了技术上的支持，我们班级一共被分为六组，由一名指导老师统一指挥，每组六名同学，由于人员缺乏我们组仅有五名同学，虽然人员较少，但我们组每位同学都有各自的特色与优点，大家一起讨论，把小组命名为：美倾集团。
跨界打败对手的案例
跨界打败对手的案例1、仅在2005到2006年，凯迪拉克就与国际顶级私人物品展Top Marques、国际顶级男装品牌Zegna、纯正贵族威士忌品牌Mccallan、负有盛名的豪华游艇等，发生着千丝万缕的关系：2005年10月20日，全球最奢华、最顶尖的盛事国际顶级私人物品展Top Marques 移师中国上海，举行为期4天的盛典。
凯迪拉克超级豪华跑车XLR，在正式展示活动之前的新闻发布会上作为首发车亮相。
其锋芒毕露的震撼外观，创新的“Z”形折叠硬顶，势不可挡的强劲性能和雍容奢华的驾乘感受，成为吸引参加Top Marques Shanghai超级买家最闪亮的明星展品。
身着男装极品Zegna，驾着顶级跑车凯迪拉克XLR，将会是一种怎样的快感？2005年11月26日，在位于中信城市广场首层的凯迪拉克深圳驰赫展厅，上演了一幕由两大顶级品牌共同汇演的“锋尚汇”。
多年来，Zegna品牌一直是众多社会名流所青睐的对象，不追求新奇的款式和华丽的色彩，以其完美无瑕、剪裁适宜、优雅、古朴的个性化风格风靡全球。
活动期间，专业模特在凯迪拉克跑车身边分别展示了Zegna极具代表性的正装和休闲装，并分别由驰赫和Zegna的有关负责人从到场嘉宾们里面评选出“最具凯迪拉克精神奖”和“最佳着装奖”。
在深情演奏的经典爵士乐中，纯正贵族威士忌Mccallan的酒香弥漫，这是“凯迪拉克辉耀百年”红酒品鉴酒会的经典景象。
凯迪拉克欲以此举，让所有来客在醉人香醇的红酒以及经典回忆的凯迪拉克Eldorado的陪伴下，尽情享受着凯迪拉克带来的经典文化、艺术和高品位的生活享受。
2006年4月，凯迪拉克鼎力赞助亚洲规模最大的第十一届中国国际船艇及其技术设备展览会，再度演绎豪华车和奢侈品的跨界合作。
事实上，在最新一辑的凯迪拉克平面广告中，顶级敞篷豪华跑车凯迪拉克XLR和一艘豪华游艇，就已为我们展现了一幅引人入胜的奢华场景。
而在本次游艇展中，凯迪拉克在中国市场的全线车型尽数到场。
TOPSALES是如何炼成的
质的总和。
态度是成功的关键 如何让下面的员工 的态度是保持积极的 呢?
1.点燃态度的火种，是「目标」与「热情」。要 培养态度，首先必须先找出人生「目标」与「热 情」，没有「目标」与「热情」，很容易就迷失了 方向，深陷于挫折中。有了梦想，立即把它写下， 并为它订下可操作的行动策略，只要目标一确定， 就告诉自己，「永不放弃、永不停止」勇敢面对任 何的挫折及挑战。
• 1.我们可以定期地组织培训,产品知识的培训,行业知识的 培训,并制定相关的知识考核制度,对产品知识的掌握可以 与员工的升降级别相结合 • 2.进行产品知识的强化演练,话术的演练 • 3.建立公司的产品知识库,各行业的相关信息可以在上面查 询,不同行业的方案制作模板也可以在上面查询. • 4对于产品知识这块我们要不定期地抽查,必须强化,做细.
2.其次必须是个非常出色的培训讲师 ,只有这样， 才可以随便把自己的心得以及阅历分享给大众， 用最朴实的语言，让员工理解一个深奥的问题， 这其实是个核心。
3.最后必须是个很细心的管理者，只有懂得管 理的经理，才能让员工发挥出超常的潜能,让 团队发挥最大的力量.
二.TOP SALES 具备的素质是什么?
S（skill）:技巧
我们称之为销售技巧。这是员工在日 常销售中所积累的，时间越长，技巧越 娴熟，是员工谈单过程中不可或缺的元 素
1. 销售话术的演练非常重要，平常可以对某些特殊的 客户异议进行演练， 2. 在实地应用中培训商务人员的销售技巧,即商务经 理要常常要陪下属去见客户,在见客户当中我们最容 易发现商务人员的问题.这样的话可以及时地得到给 予指正. 3. 对于平常遇到的客户异议整理成册,成立客户异议 知识库 4.培训商务人员必须用真诚去打动客户,只有这样才能 鉴大单.
企业运营模拟(TOP-BOSS)实习报告
新疆财经大学本科实习报告学号：2008102135学生姓名：方趁华院部：工商管理学院专业：工商管理年级：2008—1指导教师姓名、职称：杨振兴实习单位：新疆财经大学起止日期：2011.6.27—2011.7.8目录一、实习时间………...3页二、实习地点……………3页三、实习目的……………3页四、实习过程…………..4页1、第一期决策过程…4页2、第二期决策过程…6页3、第三期决策过程…8页4、第四期决策过程…9页5、第五期决策过程…10页6、第六期决策过程…11页五、实习的心得和体会…..12页企业运营模拟（TOP-BOSS）实习报告一：实习时间2011年6月27日——2011年7月8日二：实习地点新疆财经大学6号教学楼6402实验室三：实习目的学年实习安排在三年级第二学期，一方面是本科教学内容的一部分，是对前三年专业基础知识的复习和巩固，为了让自己所学的知识不至于太空泛、单调，让自己的知识融入到企业的日常经营中去。
另一方面是对大四的毕业论文做准备，避免大四写论文时出现不知道怎么着手的问题，也为以后走上工作岗位做好铺垫。
四：实习过程这次的实习课题是企业运营模拟（TOP-BOSS）.在本次的实习中，我们总共做了六期的经营决策。
在我们的团队共同努力，相互协作的情况下，在本次实习中取得了第二名的成绩。
在指导老师的带领下，我们于2011年6月27日开始了本次实习。
到了实验室，我们根据已经分好的组，迅速的开始了本次实习。
在本次实习中，我们是以比赛的方式进行的，本次比赛共十个小组，每组共六人，六个职位。
因为，在每次的团队协作中，在每次的团队协作中，我们都希望能够很好的发挥合作精神，所以，我们的团队所建立的公司的名字叫做Beyond有限责任公司。
我们组的职位分配如下：吴美丽：总经理、韩彦芳：财务总监、方趁华：采购经理、翟玉兰：营销经理、邵辉：企划经理、张敏洁：生产经理。
分配好角色后，我们正式开始了比赛。
第一期的经营过程：在刚开始的时候，我们根据主持人设定的第0期的决策，开始进行第一期的决策。
TOP-BOSS培训手册(课件)
南市场
国外市场
研发部门 研发支出
生产工厂
(生产数量) 维护支出 设备支出
采购部门 购料数量
财务部门
银行 借还款 股东 股 利
决策项目
价
格
行销费用
仓储分配量
研发费用
借款还款
维护费用
设备投资支出
物料购入量
股
利
合
计
项数
4
4
4
1 1 1 1 1 1 18
附
注
分别对北、中、南及国外四处市场进 行决策
分别对北、中、南及国外四处市场进 行决策
教学方式与考核方式
• 教学手段：上机演练实验室（网络）教学、 面授讲学与案例分析、研讨会等。
• 考核方式：课堂讨论( 30%)，竞赛成绩(40%)， 竞赛报告(30%)SS四种模型
BOSS1决策项目
销售
行销费用 价格
生产工厂 生产数量
采购 购料数量
BOSS2 决策项目
如果原物料足够，且产能足够，则 实际生产量 = 预计生产量
如果原物料不足，或是产能不足，则 实际生产量 = 最大可生产量
由于原物料不足，可以通过紧急采购获得，故限制 实际生产量的主要因素为当期产能。
在原物料不足或产能不堪负荷时，计划生产量将自 动调整为最大可生产量 ，实际的仓储分 配额亦将按照原决策的相对比率重新计算：
软件涉及到工商管理多门课程理论知识的应用， 如企业管理、营销概论、战略管理、生产运作、财 务管理、企业经营案例分析等。要求学生融会贯通 各门课程知识，并将对理论应用在实际层面上的效 果进行验证、评价、分析与改进。
2、创新理念的培养
软件设置多变的宏观经济环境、政策环境和市场环 境，并通过与竞争对手的多轮博弈，给决策者提供了应 用各种创新手段、理念和方法来实现创业目标的平台。 使学员在各种变化中寻找规律，在成功与失败中总结经 验教训，在应对多变的经营环境中培养创新理念。
Top-boss手册
Top-boss简易手册一、BOSS使用步骤1 打开页面申请公司，两家以上，提交后，由老师批准；2 学生端，老师审批后点“查询公司审查进度”，会显示你申请公司的资料及公司统一编号等，记好公司名称、密码和统一编号，以后进入需要用；3输入公司统一编号、密码和选择好角色进入主页面，进入后，可通过首页了解此次竞赛的各项说明情况。
4在首页进入公司设定里可设定及变更公司的基本资料：公司名称、各参赛成员名称及密码。
变更后点击储存设定即设定成功。
5 在竞赛首页点击经营决策，此项目共包含“如何制定决策”、“了解竞赛背景”、“了解产品形象”、“检讨前期决策”和“进行本期决策”五个子菜单。
前四项可了解决策的制定及竞赛的背景资料。
“进行本期决策”是由各部门经理，共18项决策。
在输入决策时，按“暂存决策”按钮暂存已经做出的决策，从而可以转到其他页面查看信息；当所有决策值都已填写好，选择“下一步”，按确定键送出决策值，等待主持人宣布竞赛结果。
6在BOSS 4 使用模式下，如竞赛主持人开启情报交易功能，则竞赛公司可以按“情报交易”购买产业情报，竞赛公司可选择情报的种类后确认加入购买项目，再输入购买的金额即购买情报交易成功。
二、BOSS决策方式(一)、BOSS决策流程1、企划部：做企业总体战略规划，由企划部牵头，各部门参与。
确定利润目标，实现方式，确定市场目标及占有率（市场细分）；2、生产部：根据企业总体规划进行生产安排，由生产部门牵头，供、销、财务部门配合确定每一个市场的生产量及销售量，要根据生产方式计算产能并考虑投资设备、搞好设备维护以提高生产效率来提高生产量；3、采购部：根据生产部门对原材料的需求量进行采购，要注意原材料的使用效率，查阅损益表相关资料，向财务部门申请资金；4、销售部：根据规划部门的总体规划目标进行销售定价，广告费用的测算，销量在每个市场的分配，产品质量的提高决策等；5、财务部：根据以上各部门的资金需求进行测算，如现有资金不够，向银行提出贷款，并对各部门的资金使用进行平衡和监督；6、总经理：一揽整个企业的经营全貌，逐个审核各部门的决策项目和决策值，并可根据具体情况作出自己的判断和修改，在审核无误后，提交决策。