业务员每日工作总结

业务员每日工作总结

我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都

有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后

的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只

要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。

最少200个符合我们媒体的客户资料教育培训50个、酒店餐饮50个、休闲娱乐银行、证券、投资担保60个、食品10个、医院20个、白酒、装饰及其他60个，2月8号以前

全部列出来进行初步筛眩

一：制定年度销售计划表上交公司，并根据年度计划表分配到每个季度、每月、每周

乃至每天。

二：每天早上上班时间准时到公司报到，由部门主管召开早会，汇报前天的工作情况

及对今日工作的安排情况。

三：每日早上上班前制定工作计划表：工作表要把每天要办的事，要约见的客户放在

第一位，比如说和某客户约好见面或量房的，必须早上给电话或信息给客户，确定客户是

否有时间并预约好时间和地点，再向相关人员作出汇报，方便各部门做好后续工作的链接。

买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的。作为外

贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才

能赢取更多的客户。但在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点

我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及

时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各

项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆。，了解他们的需求，能

够准确地处理好，来羸得客户。

四：设计师沟通：业务员要与设计师沟通，或把情况向上级主管汇报，由上级主管帮

助跟进，业务员可将客户的新要求、新想法、新情况向设计师汇报，方便设计师的谈单策略，同时也要督促设计师的工作，避免设计师因为自己工作的繁忙而耽误客户，与设计师

沟通做到更好的协调与客户之间的关系。

我认为这一项只能得20份，因为签约前态度都非常热情，总想把所有知道的事情全

部都告诉他，总想把产品的特性和特点全部说出来，可一旦签订了协议交了钱，态度就没

有以前那么好了，只是可能会问一些最近的生活状况或是公司运营状况，所以从心里感觉

签约前和签约之后感觉是很不一样的，我觉得这一项也需要公司的大力配合，以前我们的

公司一次性的买卖非常多。

五：电话销售：业务员要养成每天坚持打电话的习惯，每天需坚持打50-100个电话，一般9:30过后，已经进入上班的忙碌期了，打电话正是好时候，上午如无特殊情况，业

务员最好在公司打电话，因公司有优良的沟通环境，也好及时将客户的情况反馈至设计部，电话营销一定要做好相关的记录。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和

同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的

一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时

也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有的了解与感悟。

六：到小区展开行动：这一段时间主要用于联系新客户，培育各楼盘的新客户资源。

当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，带好名片及相关宣传资料。

七：客户分析：业务员要养成每天对白天所联系的客户进行分析的习惯，可在晚上下

班后完成，可以结合实际情况作出客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到

与客户更好沟通的技巧与突破点，第二天要将客户分析的情况与设计师及主管沟通。

八：制定有效地客户数据库：业务员要将客户的资料完整的登记，包括楼盘的情况，

客户的户型及面积，客户的工作情况及相关背景，客户的装修意愿等等，希望每天都能在

自己的名单上面增加新的成员，每天增长的名单，就是业务员业绩增长的法门!

九：每周六早上召开部门周会，由部门主管主持，销售人员须在周会前递交周报给上

级主管，内容包括本周工作的一些具体事项，周计划的完成情况，意向客户的跟进情况，

各楼房的一些情况反馈，竞争对手的一些信息收集，与各部门沟通协调的情况，反馈市场

信息并提出相关建议供公司探讨研究有效的营销方案。

招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药

品招商的新天地做出微薄之力。

十：每月2号召开月会，销售人员须在每月1号前递交月报给上级主管，月会内容同上。

扩展阅读：

工作总结特点

自我性

总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。

回顾性

这一点总结与计划正好相反。计划是设想未来，对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去，对前一段时间里的工作进行反思，但目的还是为了做好下一阶段的工作。所以总结和计划这两种文体的关系是十分密切的，一方面，总结是计划的标准和依据，另一方面，总结也是制定下一步工作计划的重要参考。

在做业务过程中，可能会出现各种问题，这很正常，没问题要业务员干什么，关键在于以什么样的心态去处理，去解决。我觉得有一点很关键，不要在乎别人怎么说，只要他们能把你的事情做好，保证产品质量，保证交期，客户满意这已经够了，遇到问题不要去抱怨，而要想着如何去解决。

客观性

总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

经验性

总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的唯一标准的原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样才能达到总结的目的。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。