B2C唯品会分析
唯品会简介及营销模式分析概述
唯品会简介及营销模式分析唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。
唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。
位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。
唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。
成立于2008年的唯品会目前是中国最大的名牌折扣网之一，会注册会员数150万，2010年销售额在千万级别。
高峰日订单过万，用户重复购买率达到38%，。
物流方面，仓库主要覆盖华南地区，在华南已建有一个2万平方米仓储物流中心。
资金方面，刚刚获得红杉资本和DCM联合投资2000万美元。
两年前唯品会以“名牌限时折扣”的模式崛起，不过唯品会对于品牌的筛选门槛并不高，只要在三四线城市有知名度，有一定的实体店面的都可以入选。
而今年他们不再片面追求合作品牌的规模增加，而是开拓更多中高端的线下知名品牌。
比如：宝姿、mo&co，玛丝菲尔、资生堂、鳄鱼恤等全国品牌都开始与唯品会合作，同时唯品会也引入一些具有设计感的线上知名品牌比如裂帛、韩都衣舍等等。
唯品会的是线上销售模式，通过网络平台直接提供厂方的商品销售，是传统的b2c模式经营。
与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠，甚至就是最基本的成本费！同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化。
从而价格优势吸引了大批忠实顾客。
另外由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。
电商企业盈利模式分析——以唯品会为例
摘要随着“互联网+”的快速增长，越来越多的商家找到发展契机，逐渐与互联网融合，另一方面，越来越多人接受这种方便的购物模式，人们的日常生活也逐渐离不开网购。
B2C作为电子商务的其中一种方式已经逐渐成为网购市场发展的主要推动力。
在市场竞争如此之大的环境下，电子商务企业必须评估当前自身盈利模式的优劣，对其进行改进以适应市场环境的变化从而摆脱难以盈利的局面，才能推动自身企业更加长久地发展。
成立于2008年的唯品会，不到5年的时间就在美国上市，股价也出现明显上升趋势。
“天天有3折”的特殊商业模式，保证了唯品会的快速发展和壮大。
随着我国B2C电子商务的快速发展，许多知名电子商务企业逐渐在该网购大潮中站稳了脚跟。
然而，机遇与压力并存，机会与风险并在。
唯品会是如何在这样一个讯息万变而风险机会并存的环境中成为佼佼者。
本文从这一角度出发，探讨了我国B2C 电子商务企业如何成功实现盈利，并运用科学的方法进行财务评价，以对B2C电子商务行业的持续健康发展进一步作出贡献。
关键词：互联网+ 电子商务盈利模式唯品会AbstractWith the rapid growth of "Internet +", more and more businesses find development opportunities and gradually integrate with the Internet. On the other hand, more and more people accept this convenient shopping mode, and People's Daily life is gradually inseparable from online shopping. As one of the ways of e-commerce, B2C has gradually become the main driving force for the development of online shopping market. In such a competitive market environment, e-commerce enterprises must evaluate the advantages and disadvantages of their current profit model and improve it to adapt to the changes in the market environment so as to get rid of the situation of difficult to make profits, so as to promote the long-term development of their enterprises.Vipshop, founded in 2008, has gone public in the us in less than five years and its share price has risen sharply. "30% Every day " special business model, to ensure the rapid development and growth of Vipshop. With the rapid development of B2C e-commerce in China, many well-known e-commerce enterprises have gradually gained a firm foothold in the online shopping tide. However, opportunities and pressures coexist, and opportunities and risks coexist. Vipshop is how to become a leader in such an environment where information is changing and risks and opportunities coexist. From this point of view, this paper discusses how China's B2C e-commerce enterprises successfully achieve profits, and USES scientific methods to make financial evaluation, in order to make further contributions to the sustainable and healthy development of B2C e-commerce industry.Keywords:Internet+ e-commerce profit model vipshop目录1.绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的及意义 (2)1.3研究内容和方法 (2)1.3.1研究内容 (2)1.3.2研究方法 (3)1.4国内外研究现状 (3)1.5文献综述 (4)2.电商企业盈利模式概述 (6)2.1盈利模式的定义 (6)2.2电商企业盈利模式的种类 (6)3.唯品会的盈利模式分析 (7)3.1唯品会简介 (7)3.2唯品会盈利模式构成要素 (7)3.2.1利润点 (7)3.2.2利润对象 (8)3.2.3利润源 (9)3.2.4利润杠杆 (9)3.2.5利润屏障 (10)3.3唯品会财务状况分析 (12)3.3.1唯品会营收、成本情况 (12)3.3.2成本收入分析 (13)4.唯品会盈利模式存在的问题及原因分析 (15)4.1唯品会盈利模式存在问题 (15)4.1.1用户使用后的体验有待提高 (15)4.1.2用户受众有限、年轻用户吸引力不够 (15)4.1.3营业收入、增速等指标处于瓶颈期 (16)4.2唯品会盈利模式存在问题的原因分析 (16)5.唯品会盈利模式的经验与启示 (18)5.1唯品会盈利模式的经验 (18)5.2对电商企业盈利模式的启示 (18)5.2.1企业要不断创新，打造个性化服务 (18)5.2.2积极发展第三方物流，慎重选择合适物流配送模式 (19)5.2.3增强网络支付安全性 (19)6.结束语 (21)参考文献 (22)致谢.................................... 错误!未定义书签。
唯品会的商业模式分析
唯品会得商业模式分析一、唯品会简介唯品会成立于2008年，创始人洪晓波，唯品会目前就是中国最大得名牌折扣网之一，就是广州唯品会信息科技有限公司旗下得B2C网站已低至一折起得价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等，唯品会坚持以安全诚信得交易环境与服务平台，可对比得低价位、高品质商品、专业得唯美设计、完善得售后服务，全方位得服务于每一位会员，打造成中国最大得名牌折扣网。
同时仓储将设就是唯品会发展得重点，先进得复式货架使其吞吐过百万件货品。
唯品会就是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方得商品销售，省去了中间多级得销售渠道，价格自然低很多。
二、唯品会得特点唯品会采取限时销售，一个品牌一年进行4-5次销售，一次销售限时8-11天，“对传统渠道几乎没有什么冲击”把这种冲击消减到最低程度得另一原因就是，唯品会瞄准得就是品牌商及其代理得库存难题，而且唯品会得主要商品就是为中国消费者所知得国际中高档品牌，帮这些品牌解决库存难题，同时从中获取收益达到双赢，对品牌商来说，这种销售模式对其回笼资金，提高处理库存得效率，有着良性循环得作用，这也就是唯品会得合作品牌持续增长得原因，相比于在实体卖场销售要先付出高额得入场费，销售收入进入卖场收银，直至与品牌商结算需要将近三个月得时间，而在唯品会得销售开始，唯品会会有30%得押金，由于就是限时抢购，基本在一个月左右得时间就能够完成结算。
三、行业发展背景世界奢侈品协会6月9日得最新报告称，中国内地去年得奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额得四分之一，预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。
中国故事已经成为许多奢饰品品牌得最热话题，例如普拉达去年亚洲市场销售收入增长达63%，阿玛尼中国市场销售额增加36%。
唯品会模式得崛起部分类似于奥特莱斯，近年来中国经济得迅速发展使得消费者需求不断增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二。
因特网得普及，电子商务得迅猛发展就是消费者得消费方式发生了改变，在淘宝、京东、等电商先驱企业得培育下，出现一批成熟得、成规模得、有支付能力及意愿得网购用户。
唯品会经营状况分析,供应链分析,竞争力分析
唯品会经营状况分析一、公司概况唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。
2010年11月上旬，唯品会接受了红杉和DCM公司2000万美元的风险投资。
截至2010年12月，已经有超过600个品牌的“特许折扣”落户。
这些品牌包括像欧时力、esprit、骆驼等大众知名的名牌，也包括像burberry等奢侈品牌。
许多名牌商品低至1~3“疯狂折扣”。
据百度指数显示，最近一周媒体的关注度下降100%，但用户的关注度却上升了8%，这表明消费者并不通过媒体了解唯品会。
搜索指数中，北京、上海、广州位居前三，搜索人群的性别比例并没有很大的距离，男性48%，女生52%，年龄段则以20-29岁为主，学历本科及以上占领导地位，搜索人群的职业主要分布在教育/学生与IT行业。
二、经营模式唯品会的经营策略，是"名牌折扣+限时抢购+正品保险"。
加上其"零库存"的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式。
其“限时抢购”模式完全不同于淘宝网的"秒杀"。
他在货品供应量上比秒杀活动多得多，而货品抢购时间不集中于某一秒。
消费者在这里既有相对充裕的时间选购，又必须珍惜时间，抓住机会选购。
这种"限时营销"的效果究竟有多大?网站除了通过SNS网站、鼓励会员向朋友推荐等推广外，基本上没有在传统媒体上做过广告。
尽管如此，也实现了3年会员150万的规模，高峰时日定单过万，用户重复购买率达到38%，2010年1~11月销售额已超过8000万元。
而一旦拥有了庞大的会员用户，就能拥有更大的议价权，得到上游的供应商更高的折扣。
而网站赚钱的方式，也从早期的"赚差价"，转变为收取供应商的销售提成，也就是佣金盈利模式。
B2C唯品会分析
竞争对手分析
京东：国内最 大的电商平台 之一拥有庞大 的用户群体和 强大的物流体
系
天猫：阿里巴 巴旗下的电商 平台拥有丰富 的商品种类和 强大的品牌影
响力
苏宁易购：国 内知名的家电 零售商拥有广 泛的线下门店 和强大的供应
链体系
网易严选：网 易旗下的电商 平台主打高品 质、高性价比 的商品拥有独 特的品牌定位 和忠实的用户
01
唯品会业务模式
B2C模式概述
唯品会采用B2C（Business--Consumer）模式即企业对消费者的电子商务模式
唯品会专注于品牌折扣商品为消费者提供高性价比的商品 唯品会通过限时抢购、品牌特卖等方式吸引消费者提高购买转化率 唯品会通过自建物流体系提高配送效率提升消费者体验
唯品会B2C模式特点
特卖模式：限 时特卖品牌折
扣
品类丰富：涵 盖服装、鞋包、 美妆、家居等
品类
物流配送：自 建物流体系快
速配送
会员制度：会 员专享折扣积
分兑换礼品
唯品会B2C模式优势
品牌特卖：精选品牌提供 限时特卖吸引消费者
正品保证：严格把控商品 质量确保正品提升消费者 信任度
物流配送：自建物流体系 快速配送提升消费者购物 体验
添加标题
投资方：红杉资本、DCM、DST等
添加标题
融资金额：累计融资金额超过10亿美元
添加标题
投资方向：主要用于扩大市场份额、提升用户体验、加强技术研发等方面
未来财务预测和规划
收入预测：预计未来几年内唯品会的收入将保持稳定增长
成本预测：预计未来几年内唯品会的成本将随着业务扩张而增加
利润预测：预计未来几年内唯品会的利润将保持稳定增长 投资规划：预计未来几年内唯品会将继续加大在技术研发、市场推 广等方面的投资
浅析唯品会电子商务模式
一
，
唯 品会 电子 商务模式现状
唯品 会 网站是 一 家 “ 专 门做 品牌 特卖 ” 的Ｂ ２ Ｃ 模 式 网站 ，每 天
２ 、 目标消 费群体 。唯 品会 的 目标 消费群 体主要有 四类 ： （ １ ） 有基 本 收入 的年龄 在２ ０ —３ ５ 的 消费人 群 。这类 人群 追求 时 尚 和 新潮 ， 有 个 性 且希 望 与众 不 同 ， 渴 望展 现 自己 ， 并有 一 定的 购 买能 力， 相对 于其 他 人群 有较 强的 购 买欲望 ， 唯品会 网站 的产 品不仅 是 当 下新 潮流行 、认 知度 高的产 品 ，而且价 格十分 合理 低廉 ， 从消费 心理 和 消费 习惯上来 说 十分 符合 此类 人群 。 （ ２ ） 白领 人 群 。 白领人 群 的经 济 实力 很 强 ， 处 于 相对 较 高 的社 会 地位， 追 求 生活 质量 ，该 类人 群 的要 求非 常高 ， 大 多选择 会 为其 提供 高质 量 、高标 准的 品牌 产 品 。 （ ３ ） 品牌 爱 好者 。现如 今 ，有 一部 分人群 在 消费上 只 选择 品牌 产 品 ，对 品牌 产 品有 很高 的忠 诚度 ，而 在 唯品 会 网站上 推广 和销 售 的
电子商 务市场的不 断扩 大，使 众 多的 电子商 务 网站都有 自己的经 营方向 与经营模 式。本文 分析 了唯品会 电子商 务
模 式 ，剖 析 了唯 品 会 网站 的优 势 与 劣 势 ，提 出 了弥 补 唯 品会 电子 商 务 模 式缺 点 的 方 法 ，为 唯 品 会 未 来 的 发 展 道 路 提 供 了更多的选择 。 关键 词 ： 唯品会 ；电子 商务 ；Ｂ ２ Ｃ 模 式；物 流管理
电子商务 现 如今 存在 于生 活 中的 方方 面面 ，网上购 物 、游戏 、 旅游 、网上 学 习等 等 。造 成 电子 商务 市场 扩大 的 原 因 ，一 方面 是越 来越 多 的企 业选 择 网络 作为 一种 销售 手段 ，供 消 费者 选择 的机 会更 多 ，另 一方 面 是愈 来愈 多 的消费 者选 择 网络交 易 的交 易方 式 ，不仅 更 方便 快捷 ，还可 以获 得更 多更 好 的优 惠 ，再 加 上互 联 网的普 及 ， 科 技 技术 的提 高 ， 电子 商务 的 前景 十分 良好 。但 是 电子商 务市 场 发 展 良好相 对应 竞争 者 也会 逐渐 增多 ，在 机会 与威 胁 并存 的环境 下 ， 唯 品会 不 仅稳 固拥 有 了 自 己的 市场份 额 ，还提 高 了 网站 的竞争 力 ，
唯品会网络营销环境分析
唯品会网络营销环境分析一：公司简介：唯品会() 由沈亚和洪晓波于2008 年12 月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的B2C 电商网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、3C、母婴等。
每天100个品牌授权特卖，确保正品、确保低价。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。
加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。
唯品会坚持安全的交易环境和服务平台，可对比的低价位，高品质的商品，专业的唯美设计，完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣店。
二：宏观环境分析1 •人口环境：(1)中国是一个人口大国，而且大中城市人口数量多，人口密度大，居住地点集中。
网络消费群体膨胀, 对于电子商务的潜在消费量大(2)青少年所占比重较大(3)城镇化发展迅速等因素都为唯品会提供了巨大的消费.(4)我国人口趋于老龄化，也势必会影响唯品会的细分市场。
(5)截止2013年底，中国网民数量达到6.04 亿，手机网民达到4.64 亿，报告称，网络购物用户增长48.6%，是用户增长最快的应用，而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%的年增长率，远远超过其他类网络应用，我国更多的经济活动正在加速步入互联网时代。
2.政治法律环境：随着整个网络营销体系的建立，国内电子商务的相关法律也随之逐步完善起来，这将更有利于企业的网络营销建设。
近年来，国家出台了一系列的法律法规：《网上交易平台服务法律规范》、《支付清算组织管理办法》等。
推动了网上交易健康，帮助和鼓励了网上交易行为的产生。
3. 经济环境：(1)经济增长率：近年来我国的GDP寺续上升，国家的富裕程度大大提升, 经济全球化&市场扩张。
(2)市场经济体制：我国施行市场经济体制，电子商务更好的发展。
(3)通货膨胀：通货膨胀对电子商务的消费没有太直观的影响；(4)产业结构：目前我国强调一二三产业协同带动转变。
唯品会案例分析
唯品会案例分析（1）基本情况：唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。
（2）商业模式：A、战略目标：以高品质的商品、专业的设计及予以运营、完善的售后服务，于会员、合作伙伴精诚合作，致力于打造B2C电子商务平台的品牌折扣网上第一店。
B、目标客户：a、白领人群。
b、对于品牌的爱好者c、能够独立有一定经济收入的年轻人C、产品与服务：a、团购服务。
唯品团在原有闪购频道的基础上推出更多热销单品，品类更全，数量更多，折扣更低，满足更多用户抢购需求。
b、旅游服务。
通过频道为用户推出最贴心、最超值的酒店预订服务、旅游生活服务和产品，旅游的用户无需繁复操作，动动手指即可完成预订。
c、页面广告服务。
唯品会网可以推广企业提供广告服务，让其广告展示在网站的明显位置上。
d、在线销售商品服务。
唯品会通过采购各品牌商品（主要包括名牌服装、鞋子、箱包、配饰、香水、化妆品、奢侈品、旅游等品类），然后通过其网站销售。
承诺商品为原装正品，多种付款方式，7天无理由退货，保证客户遇到问题第一时间能够解决全年客服无休在线。
e、时尚资讯分享。
唯品会通过时尚会频道，搜集资讯，同时根据不同人群推荐不同的时尚商品。
D、盈利模式：a、通过自建仓储物流、自己采购的B2C模式，选品精准，没有库存,打造和维护自己品牌。
b、通过广告模式对自己的品牌进行营销，使更多的客户对自己的品牌有更多的了解。
E、核心竞争力：（1）运营模式：a、B2C营销模式b、供应链模式c、市场开拓模式d、市场竞争模式（2）总结与建议:A、成功的原因：能够顺应时代潮流，具有较强的营销和运营能力，对品牌的质量有很高的要求，对于新品通过广告和新媒体第一时间让消费者能够接收到并且快速搜集消费者想购买的商品进行迅速推荐，把握住时机激发用户的购物欲望。
唯品会电子商务分析解读
目录一、项目背景 (1)二、电子商务现状分析 (1)(一优势 (2)(二不足............................................................ 3 三、电子商务策略及效果评估 (4)(一策略 (4)(二效果评估 (6)四、经费报价 (7)五、参考文献 (7)一、项目背景唯品会成立于 2008年 08月,总部设在广州,旗下网站( 于同年 12月 8日上线,是一家专门做特卖的网站。
主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品,销售产品涵盖中高端服装、鞋子、箱包、家居用品、化妆品、奢侈品等。
2012年3月 23日,公司在美国纽交所上市,是华南首家在美国纽交所上市的电子商务企业。
1、商业模式“名牌折扣 +限时抢购 +正品保险”的创新商业模式,每天早上 10点准时上 12-18个新品牌,超低折扣,限时抢购。
(1发展规模唯品会有 8000多名员工,日独立访客超过 400万,注册会员数达 5000万, 现合作品牌超过 7000家,日均订单量超过 20万单。
2012年净营收为 6.921亿美元,比2011财年增长 204.7%。
2013年第一季度到第三季度净营收为 10.46亿美元,净利润为 2680万美元,连续四季度实现盈利。
(2行业地位在 2012年全国商业零售 100强中排名第 79位,在广州商业零售 100强中排名第 3位。
唯品会在 2013年上半年中国 B2C 购物网站交易规模市场份额排名中名列第 5。
二、电子商务现状分析唯品会 2008年成立, 2010年和 2011年,唯品会的销售收入分别增长了 10倍和6倍,即使在迈入亿元俱乐部之后,今年一、二季度,唯品会仍然保持了 250%的同比增长速度。
高增长也伴随着大投入、高亏损,唯品会 2009、 2010和 2011年经营的前三年,持续亏损,净亏损额分别为 138万美元、 837万美元和 1亿美元,亏损扩大速度达到 500%和 1000%左右。
唯品会电商平台运作分析
唯品会电商平台运作分析随着电商行业的发展，越来越多的消费者选择在电商平台上购物。
唯品会作为国内知名的特卖电商平台，在行业中占据了一席之地。
那么，唯品会是如何运作的呢？本文将从唯品会的运营模式、品牌合作、物流配送等方面进行分析。
一、唯品会的运营模式唯品会采用的是B2C（Business to Customer）模式，即由企业向消费者直接销售商品。
唯品会与品牌商合作，购买品牌商的过季、库存和展销产品，然后以较低的价格销售给消费者。
这种模式既能给品牌商提供销售出路，也能让消费者以实惠的价格购买到品牌商品。
唯品会还采用了闪购模式，即每晚8点推出新品，限时限量购买。
这种模式增加了消费者的购买欲望和参与度，同时也让唯品会更好地管理库存。
二、唯品会品牌合作唯品会与众多品牌商进行合作，这些品牌商包括国内外知名品牌和小众品牌。
由于唯品会采用折扣模式销售商品，有些品牌商可能会担心这种销售方式对品牌形象的影响。
因此，唯品会和品牌商之间的合作是建立在信任和共赢的基础上的。
双方会密切合作，共同调整保留价格、销售周期和减少库存的方案，从而达到共赢的目的。
唯品会的合作品牌多元化，涵盖了服装、鞋履、家居、护肤等多个品类，业务覆盖面广。
三、唯品会物流配送唯品会的物流模式主要有自营仓储物流和第三方物流两种方式。
自营仓储物流主要由唯品会自营物流仓储中心配送，目前在全国拥有36个仓储配送中心。
同时，唯品会还与第三方物流合作，如EMS、圆通、中通、顺丰等。
这种物流模式可以更好地保证商品的快速配送，提高消费者的满意度。
同时，唯品会还实施了智能物流系统，采用自动化仓储系统，通过机器人、物流分拣等技术，能够更精准地管理库存，提高配送效率。
总之，唯品会通过独特的运营模式、多元化的品牌合作和高效的物流配送，为消费者提供了一种全新的购物体验。
未来，唯品会将继续不断优化和创新，为消费者带来更优质的服务和购物体验。
B2C唯品会分析
1、选购商品
当消费者有了满意的商品后，可进入商品页面，在此页面中可以看到商品的详细信息，其中商品图片 中有从各个角度照的图片。把鼠标放在图片上还可以显示放大后的图片，方便顾客详细的观察，在下 边还有商品信息、尺码对照、服务保障等。这些都可以使消费者详细的了解商品。如果满意，在选完 商品尺寸、数量后便可点击“放入购物袋”。 2、确认购买
唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特 卖为特色的电商网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊 括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、3C、 母婴等。每天100个品牌授权特卖，确保正品、确保低价。唯品会 率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。 加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯 品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。至2013年7月，唯 品会拥有在职人员5800多人。公司在2010年11月和2011年5月获得 红杉、DCM共计7000万美元的联合风投。2012年3月23日，唯品会成 功登陆美国纽交所（NYSE：VIPS），成为华南第一家在美国纽交所 上市的电子商务企业。
唯品会处在中国奢侈品网购快速发展时期，虽然其在中国奢侈品网购中占据一定市场，但其面临的竞 争对手及潜在竞争对手还很多，主要有：淘宝、聚美优品、上品折扣、走秀网、佳品网、网易尚品等。 唯品会的竞争优势主要有一下几点： 商品保证 质量保证，唯品会是国内独家为品牌购买保险的电子商务网站，由中华保 险公司为货品提供名牌正 品保险，只要发现购买的产品非名牌正品，即可通过正规的保险理赔手续，得到全额的保偿。 发展移动商务 唯品会开发了唯品泡泡电脑桌面客户端，开发了iphone客户端、安卓客户端、塞班客户端和ipad客户 端以满足不同人群的需要，使得消费者可以随时随地浏览唯品会，在其网站购物消费。唯品会积极发 展移动商务，在移动商务方面希望抢占商机。 扩张战略 （1）区域扩张 随仓储扩张开设区域性网站；提高新增城市的渗透率； （2）产品扩张 增加合作品牌、提高品牌商销量；扩展新的产品种类；和品牌供应商建立排他性合作关系 （3）渠道扩张 在移动端的扩张；和社交平台如微博人人进一步合作
b2c电商企业盈利模式及其绩效评价分析——以唯品会为例
b2c电商企业盈利模式及其绩效评价分析——以唯品
会为例
在互联网时代影响下对于我国的企业管理者的要求比之前更加高，因为老一套的管理模式对当前的市场环境已经不再适用，为了能适应社会发展做到不被时代所淘汰，企业管理者就必须要创新，提出适应时代发展的管理模式，以便应对日益复杂的网络环境。
唯品会成立于2008年，以“时尚大牌天天都有3折”的卖点进入大家的视线，并凭借自己独特的盈利模式实现连年盈利，在2012年3月23日在美国的纽约证券交易所上市，成为了在淘宝和天猫之后的第三大电商企业。
但是，在这出色的成绩背后，也隐藏着许多危机：
（1）唯品会的用户和订单
量虽在增长，但是增长率在2014年后大幅度下降；
（2）虽然唯品会连年盈利，
但净利润规模跟阿里巴巴、京东相比差距巨大；
（3）纯电商运营发展道路艰难，
推出“唯品仓”，但传统实体服装店的优势不容小看等。
这些问题反映了唯品会自营盈利模式的不足。
完整版唯品会营销策略分析
唯品会营销策略分析一、网站简介唯品会是广州唯品会信息科技旗下的B2C电子商务网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。
唯品会坚持以平安诚信的交易环境和效劳平台、可比照的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后效劳，全方位地效劳于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。
唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。
位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。
唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。
二、唯品会的相关介绍唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前聚集上千家一、二线品牌商品，坚持以平安诚信的交易环境和效劳平台、可比照的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后效劳，全方位效劳于每一位会员。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险〞的商业模式，即gilt模式，类似于线上的outlets〔奥特莱斯〕模式。
唯品会利用“零库存〞的物流管理，加上与电子商务的无缝对接模式，致力打造成为中国最大名牌折扣网站。
2021年5月洪晓波与沈亚成立广州唯品会信息科技，12月唯品会网站正式上线，是一家专门做特卖的网站，主打品牌正品、深度折扣、限时特卖。
到目前为止合作品牌已超过5000个，每天100个品牌授权特卖。
且唯品会相继推出了奢侈品频道、旅游频道和唯品团频道，为消费者解决时间上的冲突问题，更方便消费者的购物。
唯品会的支付系统十分完善，它的支付方式有很多种，如网银支付、支付宝、信用卡支付、快钱、财付通、移动支付、货到付款。
而且目前在广东南海、江苏昆山、四川成都、北京等城市都建有物流中心。
相对一般的网上购物平台，“唯品会〞的“零库存〞模式更具竞争力。
唯品会电子商务案例分析
唯品会电子商务案例分析电子商务案例分析——唯品会(B2C电子平台的名牌折扣网上第一店)一、唯品会网概述唯品会网（）国内知名的品牌折扣B2C网站，率先在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，主要是进行时尚名牌商品的销售，以较低的折扣价消费者出售正品名牌商品。
其电子商务模式为网络销售模式（生产商、商贸企业或个人利用互联网的优势来实现与客户之间的信息沟通、产品定制、产品传递功能网络营销模式）。
二、唯品会网的基本情况与网站功能（一）基本情况唯品会由沈亚和洪晓波2008年创立于广州，隶属于广州唯品会信息科技有限公司。
唯品会是中国最大的名牌折扣网站之一，率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，主要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。
截止2011年12月31日，唯品会注册用户数达1210万，累计客户超过170万，在中国奢侈品网购行业中占据很大份额。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，以提升客户满意度为己任，让消费者享受畅快、安全、放心、便捷的消费流程体验和服务，致力打造为中国最大名牌折扣网和中国一流的B2C网络购物平台。
（二）价值网络唯品会的利益相关者主要包括消费者、产品供应商、物流配送企业、广告主，其基本价值网络图如下：v1.0 可编辑可修改（三）网站功能（1）在线销售，在线销售是唯品会网的主要功能，消费者登陆网站，选择自己满意的商品，然后进行在线支付购买，通过网站可以实现在线销售的整个过程。
（2）客户咨询，通过网站消费者可以通过网站与客服进行联系，品牌合作商也可以通过网站与公司联系商谈合作。
网站成为公司与客户有效沟通的重要渠道，也是其维护客户关系的重要方式。
（3）广告展示，唯品会网为广告主提供页面广告，广告主要分布在网站页面的上方及右方。
唯品会电子商务案例分析
(1)产品策略
唯品会目前汇集上千家一、二线品牌商品,主要包括名牌服装,鞋子,箱包,配饰,香水,化妆品、奢侈品、旅游等品类。产品品牌品类众多就是其吸引消费者的另一优势。其销售的所有商品都有正品保险,消费者可以放心购买。
(2)价格策略
唯品会网站定位就是名牌折扣网站,通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作,代售其商品,省去中间商费用,在长期的合作中建立了信任的关系,使得价格可以更低,在质量与价格都有所保证,而且选用错开季节采购的模式,让商品更为优惠。其限时限量的模式,不用担心商品的积压,并且可以根据订单制定货量,降低了经营成本,有更大的让利空间。消费者可以通过唯品会以比零售价格更低的折扣价买到正品名牌。价格优势吸引了大批忠实顾客。
二、唯品会网的基本情况与网站功能
(一)基本情况
唯品会由沈亚与洪晓波2008年创立于广州,隶属于广州唯品会信息科技有限公司。唯品会就是中国最大的名牌折扣网站之一,率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式,以较低的折扣价向消费者提供正品名牌,目前汇集上千家一、二线品牌商品,主要包括名牌服装,鞋子,箱包,配饰,香水,化妆品、奢侈品、旅游等品类。截止2011年12月31日,唯品会注册用户数达1210万,累计客户超过170万,在中国奢侈品网购行业中占据很大份额。
2、页面广告服务,唯品会网可以推广企业提供广告服务,让其广告展示在网站的明显位置
3、团购服务,2012年4月10日唯品会独立的唯品团频道正式上线。唯品团在原有闪购频道基础上推出更多热销单品,品类更全,数量更多,折扣更低,满足更多用户抢购需求。同时,每天9点准时上新,与唯品会其她频道10点错位销售,解决用户一心不能二用、顾此失彼的烦恼
(二)市场竞争模式
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唯品会作为中国电子商务领域最受消费者欢迎和最 具影响力的网站之一，努力为会员提供优质、高效、 愉悦的网络购物体验。唯品会为客户提供全年无休 的客服热线，低至1折的低价折扣，承诺所有品牌 商品均为100%原装正品，支持多种付款方式，7天 无条件退货。
最新资讯：唯品会将推出的虚拟实体店其实是利用Nshow3D体感形象搭配系统为核心的终端设备。该体感搭 配系统整合了体感、3D和AR增强现实技术、能够智能识 别各种身材，可以通过精准判断将线上平台所售的服装、 背包等服饰准确地为消费者穿上，并完整地展示试穿效 果。唯品会工作人员表示，虚拟试衣镜可以识别用户的 手势，3秒钟内迅速换装，还能根据用户需求360度无死 角展示搭配效果，而服装的码数，也是由系统自动识别 为用户智能提供的。在镜前试好的服装，直接下单，由 唯品会送货上门。而该试衣间更能记录用户的身材类型、 搭配偏爱等个人特征，智能地为用户提供理想搭配及妆 容推荐。
唯品会在上海、北京、简阳、成都、天津、鄂州等 地设立有分公司和子公司。仓储建设是唯品会发展 的重点，唯品会在北京、佛山、昆山、简阳建立起 四个大规模仓储中心，物流中心引入世界最顶级的 曼哈顿WMS系统，截至2013年，中国仓储面积超 过25万平方米，平均日处理订单20万！2013年，唯 品会在四川省简阳市设立“唯品会（简阳）电子商 务有限公司”。“唯品会西南物流中心”于2012年 6月启动建设，该项目占地300亩，总投资6亿元， 总建筑面积15万平米。其中一期项目已完成建设， 建筑面积8万平米。2013年第四季净利润为2540万 美元，较上年同期增长300%。2014年2月21日，唯 品会收购东方风行的23%股份。
唯品会B2C电商之旅到此结束！
1、选购商品
当消费者有了满意的商品后，可进入商品页面，在此页面中可以看到商品的详细信息，其中商品图片 中有从各个角度照的图片。把鼠标放在图片上还可以显示放大后的图片，方便顾客详细的观察，在下 边还有商品信息、尺码对照、服务保障等。这些都可以使消费者详细的了解商品。如果满意，在选完 商品尺寸、数量后便可点击“放入购物袋”。 2、确认购买
“消费者满意”是唯品会最大的追求目标！ 因此唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服 务平台，为会员提供优质、高效、愉悦的售 卖服务，以提升客户满意度为己任，让消费 者提供畅快、安全、放心、便捷的消费流程 体验和服务。
4F理念： Fast：有限的折扣上架时间 Fashion：享受时尚的生活方式
唯品会会员数已达4000多万，活跃会员800万。合 作品牌超过6000个，其中全网独家合作品牌900多 个，日订单数超20万，2012年销售额（美国会计准 则）54亿元人民币。综合销售、会员、合作品牌等 数据，唯品会与天猫、京东、亚马逊等组成了中国 一线电商阵营，分别代表中国电商特卖、集市、 SHOPINGMALL、连锁等四种业态。
唯品会处在中国奢侈品网购快速发展时期，虽然其在中国奢侈品网购中占据一定市场，但其面临的竞 争对手及潜在竞争对手还很多，主要有：淘宝、聚美优品、上品折扣、走秀网、佳品网、网易尚品等。 唯品会的竞争优势主要有一下几点： 商品保证 质量保证，唯品会是国内独家为品牌购买保险的电子商务网站，由中华保 险公司为货品提供名牌正 品保险，只要发现购买的产品非名牌正品，即可通过正规的保险理赔手续，得到全额的保偿。 发展移动商务 唯品会开发了唯品泡泡电脑桌面客户端，开发了iphone客户端、安卓客户端、塞班客户端和ipad客户 端以满足不同人群的需要，使得消费者可以随时随地浏览唯品会，在其网站购物消费。唯品会积极发 展移动商务，在移动商务方面希望抢占商机。 扩张战略 （1）区域扩张 随仓储扩张开设区域性网站；提高新增城市的渗透率； （2）产品扩张 增加合作品牌、提高品牌商销量；扩展新的产品种类；和品牌供应商建立排他性合作关系 （3）渠道扩张 在移动端的扩张；和社交平台如微博人人进一步合作
唯美：专业团队的唯美设计，充分展示出各名牌商 品的品牌意韵及特点
品位：选择高端层次的品牌格调，用心去领略一种 高品质的生活内涵；
时尚会：最IN的时尚资讯，最潮流的名牌折扣，打 造最新一代的时尚会。
模式解读：品牌折扣+限时抢购，类似于线上的 outlets模式。具体做法是 ： 采购：与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、 化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。 但现阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶 级奢侈品合作。 销售：根据策划，每天定期上线多款新品，价格 普遍在2-5折
当选购商品完事后，可在购物袋里面看见所选购的商品，在购物袋里面你可以看见购买商品的数量、 价钱、总价、等，还可以在这里面取消确认购买的商品。确认商务购买无误后，便可点击立即购买进 行下一步的操作。 3、确认订单信息 当在购物袋中点击“立即购买”后便进入了下一步骤，那就是确认订单信息，在此页面中第一行为商 品数量，后面是待支付金额。在下一行是收货地址，第一次需要填写，以后由于系统自动保存地址， 所以不用填写了。收货地址填完后，便填收货时间。如果有代金卷还可以点击代金卷，是否开发票等。 当这些信息填写完事后便可点击结算进行下一项操作。 4、付款 当确认了订单信息都便可进行订单结算，进行付款。这里面付款有很多方式付款，如网银支付、支付 宝、信用卡支付、块钱、财付通、移动手机支付、货到付款。当选择好支付方式后，便可到相应的地 方去支付了。
曼哈顿软件是一家全球领先的scm软件和 wms供 应商，成立于美国加州曼哈顿海滩，致力于为客户实 现供应链管理系统（scm)的优化。曼哈顿软件的供应 链解决方案包括库存的计划和预测，库存优化，订单 周期管理，运输管理和配送管理。使用曼哈顿软件的 用户可以通过设置渠道相关的服务水平确保各货源按 既定时间执行网上订单、呼叫中心订单和商场订单。 曼哈顿库存优化解决方案不仅可监控供应链各点的库 存状态，还可与供应商共享库存数据，确保供应商更 好地进行生产和出货管理。
唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特 卖为特色的电商网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊 括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、3C、 母婴等。每天100个品牌授权特卖，确保正品、确保低价。唯品会 率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。 加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯 品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。至2013年7月，唯 品会拥有在职人员5800多人。公司在2010年11月和2011年5月获得 红杉、DCM共计7000万美元的联合风投。2012年3月23日，唯品会成 功登陆美国纽交所（NYSE：VIPS），成为华南第一家在美国纽交所 上市的电子商务企业。
（1）产品策略
唯品会目前汇集上千家一、二线品牌商品，主要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰， 香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。产品品牌品类众多是其吸引消费者的另一优势。 其销售的所有商品都有正品保险，消费者可以放心购买。 （2）价格策略
唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代 售其商品，省去中间商费用，在长期的合作中建立了信任的关系，使得价格可以更低， 在质量和价格都有所保证，而且选用错开季节采购的模式，让商品更为优惠 （3）渠道策略 唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行拓展。总部设在广州，目前在 上海、成都、北京三个城市建立分公司，在深圳设立办事处。进行其业务扩展、市场 拓展以及客户服务。在移动端的扩张，开发安卓客户端、iphone客户端等；和社交平台 如微博人人进一步合作。 （4）促销策略 唯品会促销策略是限时限量抢购、名品加折扣，这也是其真正吸引消费者之处，。唯 品会依靠口碑传播，结合互联网SNS模式，除了资讯，博客，留言板作为用户互动平台 以外，还以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓励会员邀请好友注册，同样收到良 好的营销效果。为消费者赠送节日性的小礼品与贺卡，同样带动产品销售。唯品会365 爱心基金频道的开通，通过公益活动宣传其品牌，提高了其知名度。
日前，唯品会发布2013年业绩数据显示，其已连续5个季度持续 盈利，并刺激在美股价飙涨，市值两年增50倍，一度逼近在众多电商仍在亏损中苦苦挣扎时，为何能够实现盈利？从当 初两个温州商人走到一起创业，过程中商业模式的迷航折返，唯 品会的成长过程中，有哪些不为人知的故事？以红杉资本为代表 的投资人进入前后，公司商业模式发生了怎样的变迁？当初流血 上市的它，何以实现股价2400%的暴涨，背后又是怎样的逻辑？ 接下来，就是见证奇迹的时候，让我们共同欣赏唯品会的商业 逻辑！