推广人员管理方案
市场推广的考核方案
市场推广的考核方案1. 考核目标市场推广考核的目标是评估市场推广人员在一定时间内所取得的工作成果和能力表现。
通过考核，既可以鼓励市场推广人员努力工作，也可以为公司提供评估人员绩效和制定奖惩措施的依据，进而提高整体市场推广工作的效果和水平。
2. 考核内容市场推广的考核内容主要包括以下几个方面：2.1 项目推进情况市场推广人员应当在规定时间内完成相关项目的推进工作。
考核时，通过对项目推进计划和实际完成情况的对比分析，评估市场推广人员的项目落地能力和执行力。
2.2 团队合作能力市场推广是一个团队合作的工作，考核中也应重点评估市场推广人员与他人的合作能力。
包括与营销团队的协作、与产品和研发团队的配合、与渠道合作伙伴的沟通等。
评估市场推广人员在合作中表现出的沟通能力、协调能力和团队凝聚力等。
2.3 业绩完成情况市场推广的核心目标是提高销售业绩。
因此，市场推广人员的业绩完成情况是考核的重点内容。
可以通过销售额、市场份额、用户增长率等指标来评估市场推广人员的业绩。
2.4 创新能力市场推广是一个不断创新的领域，市场推广人员的创新能力对于工作效果的提升至关重要。
考核中应当评估市场推广人员在工作中提出的创新点子和营销策略，并分析其对业绩的影响。
3. 考核方式市场推广的考核方式应该是多元化的，既要考虑客观数据的指标评估，也要结合主观评估。
3.1 客观指标考核* 项目推进情况考核：通过对比项目推进计划和实际完成情况，评估市场推广人员的执行力和项目落地能力。
* 业绩完成情况考核：通过销售额、市场份额、用户增长率等数据指标，评估市场推广人员的业绩完成情况。
3.2 主观评估考核* 面试评估：通过面试市场推广人员，考察其专业知识、沟通能力、协作能力和创新能力等方面的表现。
* 绩效评定：通过与直接上级的定期绩效面谈，了解市场推广人员在实际工作中的表现，包括项目推进情况、团队合作能力和创新能力等。
4. 考核结果考核结果应根据考核内容和考核方式进行综合评定和排名。
门店人员建设方案
门店人员建设方案为了推进企业的稳步发展和整体营销能力的提升，门店人员建设方案显得尤为重要。
门店人员不仅可以帮助企业提升形象，还能成为企业利用门店资源进行推广宣传的重要力量。
本文将针对门店人员建设方案进行详细的讨论和分析，帮助企业打造更高效的团队。
一、门店人员建设的重要意义门店人员作为企业与消费者的直接接触点，承担着极其重要的销售与服务职责。
他们不仅能够通过日常管理规范、产品推广宣传来帮助企业提升产品价值和知名度，还可以通过给予消费者优质的购物体验，提升企业的口碑和市场竞争力。
二、门店人员基本素质1.团队协作意识门店人员在日常工作中需要与其他的门店人员密切合作，凝聚团队力量，协作完成各项工作任务。
只有拥有良好的团队协作意识，才能够提高工作效率和圆满完成工作任务。
2.销售能力销售是门店人员最重要的职责之一，需要门店人员具备一定的销售技巧，比如对产品的了解程度、了解消费者需求，提供个性化服务、创新思维等，这些技巧都是提升销售能力的重要因素。
3.服务质量门店人员提供的服务质量是直接决定企业口碑的重要因素之一。
要提高服务质量，需要门店人员具备良好的语言表达能力和态度，同时，还应具备专业业务素质，对各种问题进行及时处理。
4.形象气质门店人员要成为企业推广的重要力量，就需要具备良好的形象气质。
门店人员的形象不仅要符合公司的形象要求，而且还要能够吸引消费者的眼球，从而使顾客更愿意选择他们的产品。
三、门店人员培训方案门店人员培训是提高门店人员素质的重要手段，要让门店人员持续地接受培训，并加以落实和反馈。
要制定合理的培训方案，以最大化地提高门店人员的工作能力和专业素质。
1.学习型工作环境的搭建针对企业门店人员的特殊性质，要建立一个学习型的工作环境，为门店人员提供良好的学习机会和学习资源，鼓励，推动门店人员不断地学习和提高。
2.调查消费者需求了解消费者需求，是提高销售能力和服务质量的重要前提。
在培训门店人员时，可以采用市场调查、相关资料等方式，为门店人员提供消费者的真实需求，以便门店人员更好地满足顾客的要求。
足疗运营方案及管理方案
足疗运营方案及管理方案第一部分：市场分析足疗行业正处于蓬勃发展的阶段，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也随之增加。
足疗作为一种传统的中医保健方法，在当今社会依然具有很大的市场需求。
根据行业数据显示，目前全国范围内的足疗店数量有着稳步的增长，整个行业规模也在扩大。
同时，以最近几年来消费者在足疗消费金额的增加，可以看出市场潜力非常大。
针对市场的需求，我们打算在城市繁华商业区开设一家高端足疗养生会所，致力于提供优质的服务，吸引更多高端人群。
第二部分：经营策略1. 选址：我们将在城市中心区域选址，确保有着足够的人流量和目标客户。
同时，要确保店面位置的独特性，增加品牌的曝光度。
2. 人员管理：为了提供更优质的服务，我们将会招聘经验丰富的专业足疗师，确保能够满足客户的需求。
并且，我们打算实施定期的培训，这样可以保持员工的专业水平，并且提供不同种类的服务。
3. 服务质量：我们将会以大气、雅致的装修风格和高品质的服务来吸引高端客户。
并且，我们会提供各种档次的按摩项目，让客户能够依据不同需求选择适合自己的服务。
4. 营销推广：我们将通过线上和线下多种渠道进行宣传，包括社交媒体、优惠券、会员制等方式，吸引更多的潜在客户。
同时，我们打算在开业初期提供一些优惠活动，来吸引更多的客户。
第三部分：具体措施1. 设立会员制度：为了吸引更多的忠实客户，我们打算设立会员制度，以各种优惠和赠送礼品的方式来吸引客户。
2. 主打产品：我们打算将足疗按摩和中医保健相结合，推出一些独特的养生项目，例如中药足浴、推拿按摩等。
3. 服务创新：为了满足不同客户的需求，我们将会推出针对特定人群的服务项目，譬如中老年人的养生保健服务、针对女性的美容足疗服务等。
第四部分：管理方案1. 人员管理：我们会严格管理员工，确保员工的专业水平。
同时，我们会实施员工绩效考核制度，激励员工提供优质的服务。
2. 客户关系管理：为了建立良好的客户关系，我们打算在店铺内设立客户意见箱，定期进行客户满意度调查，以了解客户的需求和意见。
市场推广策划方案
市场推广策划方案市场推广策划方案（精选11篇）为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么我们该怎么去写方案呢？下面是店铺为大家整理的市场推广策划方案（精选11篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场推广策划方案篇1一、检讨与愿景20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
推广人员管理制度
推广人员管理制度
目的
本制度的目的是规范公司推广人员的工作行为，提高推广效果，确保公司形象和利益不受损害。
定义
推广人员指为公司销售产品或服务，从而获得佣金的自由职业者。
任务
推广人员应当：
1. 准确了解公司的产品、服务信息，遵守公司的推广方案；
2. 合法、诚实地向潜在客户宣传公司的产品、服务，不得提供
虚假信息，不得误导客户；
3. 与客户诚实地交流，了解客户的需求，提供帮助，解答客户
的疑问；
4. 严格遵守公司的价格政策，不得进行低于公司规定的价格销
售产品或服务，不得私下议价；
5. 不得在推销过程中采用欺诈、胁迫等手段；
6. 守密，不得泄露公司商业机密。
管理
公司应采取以下管理措施：
1. 招聘前对推广人员进行资格审查，查验其身份证明、工作经
历等资料；
2. 定期对推广人员进行岗前、在岗培训，提高推广人员的业务
水平；
3. 建立推广人员档案，记录推广人员的业绩、不良记录等信息；
4. 对推广人员的推广行为进行监督，及时发现、纠正不当行为；
5. 对违反本制度的推广人员，按照公司相关规定进行惩罚或解
除合作关系。
附则
本制度自发布之日起生效，并适用于公司的所有推广人员。
本制度的解释权、修改权归公司所有。
兼职(派单)推广人员管理方案
Part 3 考勤管理
规定作息时间和考勤制度，并严格执行； 1、市场负责人需提前24小时安排户外宣传人员的工作； 2、对于已经确定的工作安排的兼职人员，若临时有事不能到岗，必须提前至少 24个小时请假，否则将不再录用； 3、周六、日及节假日工作时间为：9：00-12:00,14:00-18:00； 4、上下班需到中心要签到及签退，若临时有事并在获得相关负责人允许的情况 下可不用到中心签到，但需在下次工作时补签； 5、签到后需到物料室领取区宣传物料及工具（单张、笔、文件夹板及资源登记 表或调查问卷）方可前往安排地点工作作期间，严禁擅离岗位或擅自变换工作地点，如有特殊情况需向上级主管申 请，否则取消当天工资及相关提成。 校区市场负责人应对兼职工作状态进行监督，现场指导，发现问题，及时解决。
兼职推广人员管理方案
•城市 校园
Part 1 任职要求
大一 大二学生 形象气质佳 沟通能力好 能吃苦
有类似兼职经验优先 同等条件下女性优先 尽量招聘空闲时间多，能长期固定 的兼职人员 校园社团学生会人员优先考虑
Part 2 岗位职责
兼职推广人员 派发传单、市场调研及问卷调查、资源获取，路演咨询。 兼职推广团队组长 1、派发传单、市场调研及问卷调查、资源获取，路演咨询。 2、兼职推广团队管理：（在做好第1项工作的同时） 兼职推广人员工作时间的预约及安排 兼职推广人员工作监督 晨会、午会的组织（必要时需做代理主持） 突发情况的处理
Part 4 奖励办法
基本工资 10元/小时，组长13元/小时 有效数据获取奖励（下载app） （以一天工作7小时核算，工作时长不足7小时的按比例缩减） 30个为基础任务，31--50个，2元/个/当天；51个及以上，3元/个/ 当天；
市场推广人员管理制度
市场推广人员管理制度市场推广人员管理制度一、目的与适用范围为了规范公司市场推广人员的行为，提高市场推广工作效率，确保公司业务的正常运营，特制定本制度。
本制度适用于公司市场推广人员。
二、职责1. 市场推广人员应了解公司业务、产品、客户信息等相关内容，并掌握市场信息，积极配合销售人员开展销售工作。
2. 市场推广人员应按照公司要求，制定推广方案，并负责执行和监督推广活动的进展情况。
3. 市场推广人员应及时向公司管理层汇报工作进展情况，以提高决策质量和市场竞争力。
4. 市场推广人员应尊敬客户、维护公司声誉，以客户需求为出发点，为客户提供优质的推广服务，增强客户满意度。
5. 市场推广人员应与公司其他部门保持密切沟通，在工作中充分利用公司其他部门的资源，提高市场推广的效果和企业形象。
三、行为规范1. 市场推广人员应始终保持诚信、正直、勇敢的品质，言行举止应符合公司的文化和形象，不应有失体面的行为。
2. 市场推广人员应严格遵守企业机密保密制度，保护公司和客户等涉及商业机密的信息。
3. 市场推广人员应尊重客户、尊重市场，不得进行不正当的、恶意的竞争行为。
4. 市场推广人员应严格遵守公司制定的销售政策和推广方案，不得擅自制定、改变或泄漏相关信息，如有违反，应对其进行相应的纪律处分或者法律责任。
5. 市场推广人员在市场推广活动中，应当注重营造良好与客户沟通的氛围，保持良好的服务态度，如有牟利或者其他非法行为，应予以纳入公司绩效的考核，或者相应的纪律处分。
四、经济管理1. 市场推广人员需协助销售人员完成业绩目标，完成推广任务，按照公司相关政策、规定来制定、执行推广方案，合理控制推广费用。
2. 市场推广人员应按公司要求收集、整理、分析、报告市场信息，合理利用市场信息，协调销售人员工作，提高市场销售效率。
3. 市场推广人员应对推广数量、质量、费用进行管理，落实预算，切实提高工作效率。
4. 市场推广人员应定期向公司提出推广计划、推广方案、推广费用的报支申请，经公司领导审批后方可启动实施。
人员管控方案范本(3篇)
人员管控方案范本建筑工程管控方案（概述）设计招标阶段管控；1、设计前的协调确认工作还需要细致化，设计单位要充分的与地勘、使用单位、建设单位保持密切联系。
务必控制到设计图纸满足使用单位的各种实际使用要求，协调完毕后所有参与单位必须进行签字确认。
将日后的变更量尽力控制到最小，要求地勘单位将地下土质，土类型，开挖难度出具体报告。
一次性给出权威结论，日___方开挖回填不在另签土方开挖难度的签证。
2、招标文件中必须把细致化的管控方案附在里面。
并要求投标方同意签字确认。
为以后的实施管理提供依据。
让投标方提前认可管理的具体方案。
3、招标前就要求投标方提前做好相应的施工___设计、专项施工方案。
并把这些关于具体施工方法的技术指标放到评标里。
选出最合理、最经济实惠的施工方案，在日后开工了，就按照投标时的设计和方案进行具体的管理控制。
施工过程管控；1、建立进场人员备案制度。
根据管理人员职位，工人工种，分类进行人员备案.对所有进场人员进行分类编号。
并建立人员进场退场的记录体系，作为资料的一部分存档。
并设有专门负责的人员定期检查。
2、建立现场机械设备备案制度；所有已进场，计划进场的机械设备都要进行检测备案后才能投入使用，每次维修更换零配件都要进行记录。
对于影响安全操作的耗材如钢丝绳，要明确记录使用更换时间。
这些记录定期检查。
3、建立安全控制体系；从政府职能部门，建设单位，监理单位，施工单位，再到工人班组，形成一个安全管理体系，逐级检查，逐级有单独负责的人员，对安全施工操作的各项检测都要形成记录，定期检查发现遗漏项目，随工程进度不断加强改进。
形成一个独立的监察记录签认的体系。
4、建立质量控制体系；从政府职能部门，建设单位，监理单位，施工单位，再到工人班组，都设有专业负责质量控制的人员，对于关键部位隐蔽工程的检查要做影像资料，每次检查所有相关人员都要进行签认，检查要从___设计，施工方案，在到给工人班组长的技术交底，逐级进行审核签字确认。
农技推广人员管理制度
农技推广人员管理制度一、人员招聘和选拔1. 招聘要求农技推广人员应具备相关专业技术知识和实践经验，熟悉当地农业生产环境和市场需求，具有较强的组织、沟通和协调能力，有志于为农民群众服务，愿意长期从事农业技术推广工作。
2.选拔程序招聘工作人员要经过资格审核、笔试、面试等程序，确保招聘的人员符合岗位要求，能够胜任工作。
二、岗位培训和考核1. 岗前培训新员工上岗前要进行系统的培训，包括公司的相关规章制度、农业生产技术知识、沟通技巧等内容，确保其能够胜任工作。
2. 在职培训公司要定期组织员工进行在职培训，提高员工的专业技能水平和综合素质，使其不断适应农业生产的变化和发展需求。
3. 考核评定定期对员工进行绩效评定和考核，根据考核结果进行奖惩，激励员工提高工作积极性和效率。
三、工作目标和责任1.明确工作目标制定明确的工作目标和计划，确保员工明确工作方向和任务，有针对性地开展工作。
2.明确责任分工明确公司各级员工的岗位职责和工作任务，建立科学合理的责任分工体系，促使员工承担起各自的责任，发挥团队合作的作用。
四、绩效考核和激励机制1.绩效考核建立科学合理的绩效考核指标体系，对员工的工作绩效进行全面评估，及时发现问题和不足，并提出改进意见。
2. 激励机制建立健全的激励机制，对工作表现突出的员工进行奖励和表彰，激励员工积极性和创造性。
五、岗位升迁和晋升1.岗位升迁对表现优秀和能力突出的员工进行岗位升迁，为其提供更广阔的职业发展空间，激励其不断进步。
2.晋升机制建立晋升机制，按照员工的绩效和能力评定结果进行晋升，促使员工不断提高自身素质和专业能力。
六、离职管理和人才培养1. 离职管理对于不能胜任岗位或存在严重违纪的员工，要及时进行处理，避免对公司形象和工作秩序的影响。
2. 人才培养对公司员工进行定期培训和技能提升，不断提高其专业水平和综合素质，培养更多的优秀人才为公司发展提供支持。
在农技推广人员管理制度中，招聘选拔、岗位培训和考核、工作目标和责任、绩效考核和激励、岗位升迁和晋升、离职管理和人才培养等环节都至关重要，只有健全完善的管理制度，才能更好地激励员工，提高工作效率，推动公司的发展。
兼职推广人员管理制度
一、总则为加强公司兼职推广人员的管理，规范推广活动，提高推广效果，保障公司利益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有兼职推广人员。
三、兼职推广人员职责1. 兼职推广人员应遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，维护公司形象。
2. 兼职推广人员应熟悉公司产品及服务，具备良好的沟通能力和市场推广能力。
3. 兼职推广人员应按照公司要求，制定推广计划，实施推广活动，完成推广任务。
4. 兼职推广人员应主动收集市场信息，为公司提供有价值的市场反馈。
5. 兼职推广人员应配合公司相关部门，参与市场调研、产品培训等活动。
四、兼职推广人员招聘与录用1. 公司人力资源部负责兼职推广人员的招聘工作。
2. 招聘条件：（1）具备良好的沟通能力和市场推广能力；（2）熟悉互联网、电子商务等相关行业；（3）有相关工作经验者优先。
3. 招聘流程：（1）发布招聘信息；（2）收集简历，筛选候选人；（3）面试，确定录用人员；（4）签订劳动合同。
五、兼职推广人员培训1. 公司定期对兼职推广人员进行产品、市场、营销等方面的培训。
2. 培训内容包括：（1）公司产品及服务介绍；（2）市场分析及竞争策略；（3）营销技巧及推广方法；（4）客户关系管理。
六、兼职推广人员考核与奖惩1. 公司对兼职推广人员进行定期考核，考核内容包括：（1）推广任务完成情况；（2）市场反馈及客户满意度；（3）团队合作精神。
2. 考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
3. 对表现优秀的兼职推广人员给予奖励，如：奖金、晋升机会等。
4. 对考核不合格的兼职推广人员，公司有权解除劳动合同。
七、兼职推广人员离职与终止1. 兼职推广人员离职需提前向公司提出书面申请，并办理相关手续。
2. 公司有权根据实际情况，决定是否同意离职申请。
3. 离职后，兼职推广人员应将工作交接给接替人员，确保工作顺利进行。
八、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起施行。
业务推广人员管理制度
第一章总则第一条为加强公司业务推广人员的管理，提高业务推广工作效率，确保公司业务目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事业务推广工作的人员。
第二章职责与权限第三条业务推广人员的主要职责：1. 负责制定和实施业务推广计划；2. 负责收集市场信息，分析竞争对手，为公司决策提供依据；3. 负责开发新客户，维护老客户关系；4. 负责参与产品推广活动，提高公司产品知名度和市场占有率；5. 负责完成公司下达的销售目标和业绩指标；6. 负责执行公司各项规章制度，维护公司形象。
第四条业务推广人员的权限：1. 根据业务需要，申请必要的资源和支持；2. 对市场动态和客户需求提出建议；3. 参与公司业务推广策略的制定；4. 在职责范围内，有权拒绝不符合公司规定的业务行为。
第三章培训与发展第五条公司定期对业务推广人员进行专业培训，提高其业务能力和综合素质。
第六条业务推广人员应积极参加公司组织的各类培训活动，不断提升自身能力。
第七条公司为业务推广人员提供职业发展规划，鼓励其通过内部晋升或外部学习，实现个人职业发展。
第四章考核与评价第八条公司对业务推广人员实行绩效考核制度，考核内容包括但不限于：1. 完成销售目标的程度；2. 客户满意度；3. 业务拓展能力；4. 团队协作精神；5. 个人素质提升。
第九条考核结果作为业务推广人员薪酬调整、晋升、奖惩的重要依据。
第五章奖惩第十条对在工作中表现突出的业务推广人员，公司将给予物质奖励和精神鼓励。
第十一条对违反公司规章制度、损害公司利益或造成不良影响的业务推广人员，公司将根据情节轻重给予警告、记过、降职、辞退等处分。
第六章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起施行。
第七章安全与保密第十四条业务推广人员在工作中应严格遵守国家法律法规，保守公司商业秘密。
第十五条业务推广人员不得泄露客户信息，不得利用职务之便谋取私利。
第十六条业务推广人员应定期接受公司安全与保密培训，提高安全意识。
市场推广宣传公司员工管理制度
市场推广宣传公司员工管理制度第一章总则第一条为规范市场推广宣传公司员工的行为，维护公司形象，提高工作效率，根据国家有关法律法规，结合公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于市场推广宣传公司全体员工。
第三条员工应遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责，努力提高自身素质，为公司的发展做出贡献。
第四条公司对员工的奖励和处罚应遵循公平、公正、公开的原则。
第二章行为规范第五条员工应遵守国家法律法规，不得从事违法活动。
第六条员工应遵守职业道德，诚实守信，不得利用职务之便谋取私利。
第七条员工应尊重客户和同事，礼貌待人，维护公司形象。
第八条员工应爱护公司财产，节约使用办公设备，不得擅自将公司财产用于个人用途。
第九条员工应保守公司商业秘密，不得泄露给无关人员。
第三章考勤管理第十条员工应按时上下班，不得迟到、早退。
第十一条员工请假应提前向直属上级申请，经批准后方可离岗。
第十二条员工旷工达三次以上，公司将依法解除劳动合同。
第四章岗位职责第十三条员工应熟悉岗位职责，认真完成工作任务。
第十四条员工应积极参加公司组织的培训，提高业务水平。
第十五条员工应遵守工作纪律，不得在工作时间从事与工作无关的活动。
第十六条员工应服从领导安排，不得擅自离岗或拒绝执行工作任务。
第五章奖惩制度第十七条公司对表现优秀的员工给予表彰和奖励。
第十八条公司对违反规章制度的员工给予相应的处罚。
第十九条员工对公司的奖励和处罚有异议，可向人力资源部提出申诉。
第六章附则第二十条本制度由人力资源部负责解释。
第二十一条本制度自发布之日起实施。
商场广场人员聚集方案
商场广场人员聚集方案背景随着城市化进程不断推进，人口集聚和消费升级，商场广场成为人们经常光顾的场所之一。
但有时候，由于广场区域的限制，人员聚集会带来一定的安全隐患，尤其在特殊时期，如疫情期间，管理和控制广场人员聚集更为重要。
目的商场管理方需要制定一份完善的人员聚集方案，旨在实现以下目的：•规范广场人员聚集，并降低安全风险。
•提供商场管理方和消费者应对突发情况（如疫情）的应急措施。
•便于商场方对广场人员聚集情况进行监测和纠正。
聚集管理商场管理方可以通过以下措施管理和控制人员聚集：1. 分摊人员聚集区域将商场广场划分为多个区域并设置标志，规定每个区域容纳的人数。
确保人员聚集不会影响到其他区域，同时避免过度拥挤。
2. 推广预约制度商场可以推广预约制度，例如推广网络预约购物、取餐等服务，或者在网上和移动端开发预约系统，限制访问广场的人数。
同时，要提供特殊通道或服务，方便商场店铺接待到预约消费者。
3. 定时通风和清洁商场管理方应定期进行通风和消毒工作，确保广场干净、卫生。
在疫情突发期间，这方面的工作更加重要，商场管理方应对广场进行更加严格的清洁和消毒。
4. 手持计数器商场管理方可以配备员工持手持计数器，对游客人数进行监测，做到实时掌握人员聚集情况。
并及时制定停留时间规定，确保人员流动。
5. 加强交通组织商场管理方可以对广场进行交通组织，设置指示标志或临时路标。
在人流聚集严重的情况下，商场管理方可以协调周边商家暂停营业、关闭部分广场进出口等措施，防止拥堵。
应急措施商场广场人员聚集有时候可能伴随着风险，因此商场管理方需要预先制定应急措施，以帮助应对紧急状况，例如突发疫情。
1. 贴心提示商场管理方应设置贴心提示，例如在公共区域设置提醒牌、LED显示屏等信息提示，引导客人保持社交距离，佩戴口罩，咳嗽时遮住口鼻等。
2. 实行分层管理商场广场可以根据客户访问频率、时间、访问目的等因素划定访问层级，并给予不同的访问权利。
人员管控方案范本（三篇）
人员管控方案范本人员管控方案模板第一部分：引言1.1 背景在____年，随着社会的不断发展，人员管控成为了各行各业必须面临的重要问题。
随着人口的增加和城市化的进程，有效的人员管控方案对于维护社会稳定和安全至关重要。
本方案旨在为各个组织和机构提供一个全面的人员管控方案，以确保人员的安全和有效的管理。
1.2 目的和目标本方案的目的是为组织和机构提供一个系统化、科学化的人员管控方案，以提高人员管理的效率和质量。
具体目标包括：- 确保人员进出安全- 保护重要区域和设施的安全- 提高人员管理的效率和便捷性- 优化人员管理的流程和规范第二部分：基本原则和规范2.1 安全原则- 安全第一：确保人员的安全是最重要的原则，安全措施必须得到充分的重视和执行。
- 防范为主：通过加强前期预防工作，减少事故和危险的发生。
- 全员参与：人员管理工作需要全员参与，每个人都要对自己和他人的安全负责。
2.2 遵守法律法规- 人员管控方案必须符合国家、地区和行业相关的法律法规要求。
- 严格保护个人隐私和信息安全，确保人员信息的合法使用和保密。
2.3 公平公正原则- 人员管理应公平公正，不歧视任何人，遵循人权原则。
- 不得侵犯人员的合法权益，尊重个人隐私和人格尊严。
2.4综合治理- 人员管控方案应与其他管理工作相结合，形成完整的综合治理体系。
- 各相关部门和岗位之间需紧密合作，形成合力。
第三部分：实施方案3.1 人员进出管理- 采用身份认证系统或人脸识别技术，确保只有合法人员进入。
- 对于访客需要登记信息，领取临时身份证件，有限制和记录其活动范围。
- 设置安全门禁系统，只有授权人员才能进入特定区域。
3.2 安全检查- 对进出人员进行安全检查，以防范违禁物品和危险品的携带。
- 配备安全检查设备，如金属探测器、X光机等，对人员携带物进行安全检查。
3.3 人员监控- 在重要区域和设施周边设置监控摄像头，对人员进行实时监控。
- 配备监控系统，实现远程监控和录像功能。
医药推广人员管理制度
第一章总则第一条为规范医药推广人员行为，加强医药推广活动管理，提高医药产品推广效果，保障医疗安全，根据国家相关法律法规，结合本机构实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于本机构所有从事医药产品推广活动的医药推广人员。
第三条本制度遵循以下原则：1. 坚持合法合规，遵守国家法律法规和行业规范；2. 坚持诚信为本，树立良好的职业道德；3. 坚持科学合理，提高医药产品推广效果；4. 坚持公正公开，保障各方权益。
第二章推广人员职责第四条医药推广人员应具备以下职责：1. 熟悉医药产品相关信息，包括产品特点、适应症、禁忌症、用法用量等；2. 负责医药产品的宣传、推广和销售；3. 与医疗机构、医务人员建立良好关系，开展学术交流活动；4. 收集并反馈市场信息，为产品改进和销售策略提供依据；5. 遵守本制度及相关规定，不得从事违法、违规活动。
第三章推广活动管理第五条医药推广活动应遵循以下规定：1. 推广活动应合法合规，不得虚假宣传、误导消费者；2. 推广活动不得影响医疗机构的正常诊疗秩序；3. 推广活动不得向医务人员、患者提供任何形式的回扣、礼品等不正当利益；4. 推广活动不得泄露医疗机构的商业秘密；5. 推广活动不得违反社会公德、职业道德。
第六条医药推广人员开展推广活动，应履行以下程序：1. 提前向机构管理部门申请，提交活动方案、推广材料等；2. 经机构管理部门审批同意后，方可开展推广活动；3. 活动结束后，及时向机构管理部门提交活动总结和反馈。
第四章奖惩措施第七条对遵守本制度、表现突出的医药推广人员，给予表彰和奖励。
第八条对违反本制度、情节严重的医药推广人员，视情节给予警告、通报批评、停职检查、解除劳动合同等处理。
第五章附则第九条本制度由机构管理部门负责解释。
第十条本制度自发布之日起施行。
注：本制度可根据实际情况进行调整和完善。
销售人员管理系统方案
一、概述随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的有效管理成为提高销售业绩的关键。
为了提高销售团队的工作效率，降低管理成本，实现销售过程的透明化、数据化，本方案旨在构建一套完善的销售人员管理系统。
二、系统目标1. 提高销售效率：通过系统自动化处理销售流程，减少人工操作，提高销售人员的效率。
2. 优化资源配置：根据销售数据，合理分配资源，提升团队整体业绩。
3. 数据驱动决策：通过数据分析，为销售策略调整和决策提供依据。
4. 加强团队协作：促进销售人员之间的信息共享和协作，形成良好的团队氛围。
三、系统功能模块1. 基础信息管理- 销售人员信息：包括姓名、联系方式、职位、入职时间等基本信息。
- 客户信息：包括客户名称、联系方式、行业、地址等基本信息。
- 产品信息：包括产品名称、规格、价格、库存等基本信息。
2. 销售管理- 销售机会管理：记录销售机会，跟踪进度，实现销售过程可视化。
- 销售合同管理：管理销售合同，确保合同执行到位。
- 回款管理：记录回款情况，跟踪应收账款。
3. 数据分析与报告- 销售数据分析：提供销售数据统计，如销售额、销售量、客户满意度等。
- 区域销售分析：分析不同区域销售情况，为销售策略调整提供依据。
- 产品销售分析：分析不同产品销售情况，优化产品结构。
4. 绩效考核- 销售人员绩效考核：根据销售业绩、客户满意度等指标，对销售人员进行考核。
- 团队绩效考核：根据团队整体业绩，对销售团队进行考核。
5. 客户关系管理- 客户跟进：记录客户跟进情况，确保客户需求得到及时响应。
- 客户反馈：收集客户反馈，改进产品和服务。
6. 权限管理- 用户权限设置：根据不同角色，设置不同的操作权限，确保数据安全。
四、实施步骤1. 需求调研：深入了解企业销售流程和需求，确定系统功能。
2. 系统设计：根据需求，设计系统架构、数据库和界面。
3. 系统开发：按照设计文档，进行系统编码和测试。
4. 系统部署：将系统部署到服务器，进行上线运行。
办公室管理部门推行
定期收集与分析推行成果的数据与信息
数据收集
• 通过各种渠道收集推行成果的数据和信息
• 确保数据的准确性和完整性
数据分析
• 对收集到的数据进行分析，找出优点和不足
• 为持续改进提供依据
根据评估结果进行持续改进与优化
持续改进
• 针对评估结果，制定改进措施和计划
• 督促相关部门落实改进措施，提高部门绩效
02
愿景：构建一个高效、和谐、创新的办公室管理部门
设计推行办公室管理部门的具体方案
管理效率提升方案
⌛️
• 引入现代管理理念，优
化工
• 加强管理层对基层员工
工作氛围提升方案
的管理，提高工作质量
• 降低工作压力，提高员
人员结构调整方案
工满意度
• 举办团队活动，增强团
02
人员抵触
• 员工可能对新的管理模式产生抵触
• 如何化解人员抵触，确保方案顺利实施
03
技术风险
• 技术更新可能导致部分员工技能跟不上
• 如何应对技术风险，确保方案顺利实施
制定应对风险的策略与措施
01
管理理念冲突应对策略
• 加强宣传和培训，提高员工对新理念的认同度
• 引入第三方专家，协助解决理念冲突
• 基层员工：负责具体执行各项办公任务
• 沟通协调：与其他部门进行沟通协调，确保工作顺利进
行
办公室管理部门目前存在的问题
管理效率低下
• 工作流程繁琐，导致工作效率低下
• 信息化程度不高，影响工作效率
• 管理层对基层员工的管理不到位，导致工作质量参差不齐
人员配备不足
• 人员编制不足，导致工作负担过重
路线图：
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推广人员管理方案一、总则为了协助营销中心和经销商销售管理，特设此部门，主要工作任务：(1）协助推广经理制定全市的年度、月度推广计划，消费拉动，组织、策划、实施区域内市场活动，并细分到各乡镇县城，管控各区域市场活动费用，对方案实施予以监督，并进行销售评估；（2）大篷车推广活动的组织及策划，按照活动计划做好市场宣传，与各代理商建立良好的关系，调动经销商的积极性和主动性，指导监督代理商各种类型促销活动的落地实施，作好资源的有效利用，组建代理商的活动突击队伍，培训、指导代理商独立开展大篷车活动；（3）完成分销、大篷车的月度、季度、年度的任务指标；（4）当地渠道市场的品牌建设工作，改善市场维护和终端建设并培训促销人员；（5）竞争对手的信息收集与反馈。
二、组织结构营销中心推广部门推广队长推广专员三、组织职责与权力职责：1、负责促销活动的策划与组织实施工作2、负责促销方案计划的执行与监督管理工作3、负责促销员的培训管理工作4、负责撰写促销方案5、负责与促销活动相关部门的协调及组织工作权力：1、有对促销策划方案的审核权2、有对促销过程的监管权3、有对促销计划的执行权4、有对部门内部员工的考核权5、有对部门内部员工聘任、解聘的建议权四、推广队长、推广人员职位说明书生活馆小区推广指引1．小区推广的必要性1.1小区活动可以直接带来销量的提升小区距离我们的目标客户群最近，小区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了产品的曝光率，有利于顾客更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。
1.2小区已成为一个重要的销售渠道小区活动作为渠道延伸的一种形式，它能充分发挥格兰仕家电生活馆的优势。
在KA分布不广泛的情况下，小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品。
1.3能够有效的了解竞争对手，从而能有效的阻击竞争对手小区活动实现了与广大消费者面对面的沟通，可以直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价；同时如果竞争对手也在进行活动，可以直接看到他们的促销方式，获得他们的宣传资料从而适当地调整销售方法。
另外,小区活动通过突出格兰仕生活馆产品的优势,实现了有效的阻击竞争对手的目的。
1.4小区推广费用相对低廉，操作简单小区活动绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争激烈和各种“苛捐杂税”，同时目标客户群集中，人际传播效率高，也适合开展多种形式的推广活动。
2．小区推广目前面临的困难2.1对小区活动不重视2.1.1小区活动操作复杂小区活动，要提前布置现场，安排人员现场促销，晚上还得留人看样机，经销商怕即使这样搞活动，小区仍然不出成效，那岂不是自找麻烦？其实只要能正确的操作小区，活动肯定会出成效的，具体操作见后文。
2.1.2做品牌和要销量的顾虑经销商认为小区活动要气势、要规模，是公司为提升品牌形象而做，对自己提升销量没有多大作用。
其实公司品牌与经销商的销量是相辅相成的，要做品牌、做形象、要销量同时进行。
目前家电品牌竞争激烈，所以我们只有从活动现场的宣传、样机布置、物料摆放等方面压倒竞争对手，也只有这样，才能在消费者面前树立良好的形象，体现出格兰仕品牌的实力，给消费者一种购物的安全感和信任感，无形中提升现场销量。
2.1.3人员不足对于人员不足问题，可以在当地临时招聘（如下岗工人、保险推销员、安装工、水暖工等），实行“业务推广提成制”。
薪资结构：0底薪，高提成。
2.2小区活动成效寥寥2.2.1小区选择是否恰当（即目标客户群定位是否准确）有些经销商主观臆断，没有充分了解当地某些小区的实际情况，活动盲目，往往吃力不讨好。
所以活动前要对区域内楼盘进行摸底，做到心中有数。
此信息可以在相关房产部门、当地相关网站或小区物业公司得到。
2.2.2活动现场样机、物料、宣传等是否到位有些经销商在搞活动时，老是认为格兰仕是名牌，该买的顾客总会买的，以老大自居，小区活动没有一点声势，两三台样机，一两个人员，带一些宣传单页完事，有时连个拱门、横幅都没有，这样怎能吸引消费者呢，怎让消费者放心购买如此一个品牌呢？越是大品牌就越要在活动上做文章，要充分体现品牌的与众不同。
所以，要进行小区活动就要能从活动现场布置、宣传、促销等方面优于竞争对手，突现品牌的气势，同时给竞争对手设置壁垒。
2.2.3是否有针对小区的个性化培训有些经销商对进行小区促销活动没有针对性的管理和培训，把促销员放出去就不过问了。
古人尚且“日三省乎己”，我们更应该每天反思自己，所以每天晚上应把促销活动人员聚在一起，遵循“一天进步一点”的原则，对当天的活动作个总结，找出疑难问题，对于不足之处，大家共同改进。
3．小区推广的执行步骤上面谈到了小区活动的必然性，也谈到了小区推广活动目前面临的两大困难，那么究竟应该如何做小区活动呢？在这里我们把小区推广活动分为四步，具体操作指引如下：3.1公关城管、物业或居委会针对我们目标客户聚居相对集中的新的大型小区，根据我们准备开展的活动内容，要重点公关城管、物业或居委会的主管。
与其接触谈判，确保获得小区活动的有利支持，最好能联合物业一起进行促销活动。
（小技巧：城管巡逻队中的主管一般是拿对讲机的那位，私底下搞定他即可）3.2活动开展3.2.1地点选择要选择在小区的休闲地带、进出口处、其他产品的终端零售店、小区内重点活动场所及其他人流集中、场地开阔的地方进行活动，对于大的小区可采用大点和小点相结合的多点促销方式。
3.2.2前期预热（宣传）应能从气势上明显压倒竞争对手，设置宣传气势上的壁垒。
办法如下：3.2.3现场布置现场布置需注意样机的数量、规格型号、价格等。
另外，宣传展板、海报、拱门、条幅、空飘、背景布、刀旗、讲货工具、遮阳伞、宣传单页、各种礼品（如圆珠笔、情侣表、雨伞等）物料也要有条理、一目了然，也可配上相应的声光设施。
小区活动应根据不同的形式准备不同物料，以下为小区展示一般所需物料：3.3活动时间一是进驻时机；二是活动持续时间。
过早或过晚进驻小区进行活动，效果都不会太好，对新的小区应该在交钥匙的时候，集中在小区内开展活动。
另外活动持续时间也不应太长或太短，要根据具体活动开展情况确定。
3.4活动后期的总结、跟进现场活动结束了并不意味着小区推广就完成了，还需要以下工作：3.4.1 清理物品要对物品进行清点，有条不紊地放置好所有活动物品，以备下次使用，同时要清理现场卫生。
3.4.2 总结聚集小区活动参加人员，召开总结会议，对活动进行分析，包括活动过程中的亮点、活动费用、活动前后销量、同期销量增长比等等；对活动中表现突出的人员进行奖励；撰写活动总结报告，附上见证性资料；整理购机客户档案，竞争对手资料。
3.4.3 后期跟进对于活动后期的跟进工作，可以考虑对已购买格兰仕产品的用户进行电话回访；在社区内设立咨询服务点；赠送给老用户G卡（会员卡）；定期组织老用户联议会，并将联议会活动在当地媒体上报道，以带动二次销售等。
3.4.4 责任人到位整个小区活动进行期间，从小区调查、活动开展到活动结束，整个过程的每一个环节都要安排相应的负责人（如店长、店员、促销员等），并将责任具体落实到每一个人。
4．小区推广规范流程指引3）现场工作人员必须统一着装；4）现场布置的活动背景、展示架等一定要符合公司的统一标准，活动结束后及时进行总结以便下次活动的开展。
5．小区推广活动方案精粹5.1小区展示（大篷车）休息日在小区内利用免费空调清洗、微波美食演示、小区文艺演出、送电影进社区等活动向目标受众传达产品利益点或促销信息。
关键要点：安排上要充分考虑当时的天气、政府干预、突发事件、场地布置、物料设计以及人员分工等因素。
5.2人海战术在小区活动日，组建一支临时促销队，人数在20到30人左右，目的是人为的造成人山人海的火爆场面，充分聚集人气。
关键要点：如果临时促销队中多一些销售专业人士，则效果更佳。
5.3联合促销所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。
例如生活馆与中小型超市联合在小区内举行促销活动，通过优势与优势互补，使促销费用由各家承担，也就降低了促销成本。
联合促销的具体操作指引如下：1）把生活馆的单页与合作伙伴的单页订在一起派发；2）联合投放广告、共同制作单页，以降低促销成本；3）联合制作明信片，寄到消费者家中；4）当消费者购买利润较高的产品时，把合作伙伴的产品作为赠品送给顾客。
关键要点：参加联合促销的各方只有具备相同或相近的目标市场才能用较小的成本获得较大的效果。
5.4老用户巡检在小区内以“生活馆星级服务真情回报社会”为主题，指导消费者正确使用电器，免费上门为老用户检修格兰仕产品，使格兰仕生活馆在小区产生良好的口碑效应，增强品牌美誉度。
关键要点：活动期间顺便派发生活馆的宣传单页，提供免费服务不是活动的目的而是手段，要懂得在提供服务的同时争取销售机会。
5.5限时免费抽奖在小区人流量高峰时段，如周末下午3点开始发奖券（限量，保持在100张以内），3点半开始抽奖，确保2%的顾客获得小家电，1%的顾客获得微波炉。
关键要点：利用发奖券到开始抽奖的这段时间争取销售机会。
5.6烹饪培训班按照微波美食菜谱，分别用微波炉与电磁炉做现场演示并邀请顾客免费品尝。
按照专业数据统计，在二、三、四级市场做美食演示，每十位品尝的观众会有一位促成销售，很明显收益大于支出。
关键要点：利用顾客品尝的时间争取销售机会。
5.7送电影进社区由子公司或生活馆老板自行置办一套“家庭影院”设备（DVD机、功放、投影仪或大尺寸彩电），在合适的时间摆在生活馆门口，跟生活馆所在居委会或者城管打好招呼，借着“送电影到社区”的口号，不需负担其他费用，（放映之前先播广告）。
一可以提高生活馆形象；二可以提升人气。
关键要点：选择好的电影，保证效果。
并通过吸引人的售点布置吸引消费者进店。
5.8小区关怀性广告出入口的天气预报、本日时政要闻、小区阅报栏广告等。
样式示例如下：5.9小区电话营销尊敬的住户：您好!欢迎您入住****小区，格兰仕家电生活馆真诚为您服务！为了表达我们诚挚的关怀,您入住小区的第一天，即可在格兰仕 ** 家电生活馆领取精美入住礼品一份！除此之外，您还将享受到我们的专业服务——空调免费深度清洗、加氟、移机和以旧换新服务。
如果您需要，请拨打电话：********。
最后，格兰仕**家电生活馆衷心祝您身体健康，合家欢乐！关键要点：注意提升服务质量，让消费者感受到格兰仕生活馆的专业。
卖场内部促销活动卖场内部促销活动应在与卖场协调好活动方案后，进行宣传，摆设堆头。
保证堆头摆放在卖场主通道，堆头摆放整齐，（可以采用阶梯式，方锥式等摆放形式，确保在有限的地方摆放足够多促销商品）吸引顾客。
Pop粘贴要有视觉冲击效果，不能凌乱。
促销活动方式。