商务策划书案例

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商务策划案例

1.移植法案例: 《深圳民俗村》“移植法”就是把成熟的事物原理根据相似性复制到其他商务思维中。

“移植”是商界常见的事, 中国改革开放, 把欧美的商业模式移植到中国来, 而中国的经济发展从东部沿海向西部推进, 东部的成熟项目也向西部地区移植。

这种照般式的移植是“直接移植”。

直接移植的思维作用不可小视, 例如, 养鸡场农场主给鸡戴劣质隐型眼镜避免鸡们相互打架, 大大地提高了鸡的产蛋率, 农场主的这一举措想必是受到了近似眼的启发, 是根据相似性“以人度鸡”的原理移植。

发现与利用事物的相似性, 形成联想, 这是运用移植法的要领。

将分切入点介绍几个案例, 以便更具体地体会移植法的运用原理。

首先介绍的是物质性（或功能性、结构性）移植, 我们以《深圳民俗村》为例加以介绍:相传, 有人发现荷兰“小人国”旅游项目很好, 它的市场是国界分割严重的欧洲, 时间紧张的游人可以在这里一眼看罢欧洲的风土人情。

时值中国改革开放初期, 不难发现深圳是中外游人集中的地方, 中国人到这里学习改革开放, 外国人到这里看一看中国, 中国各地虽然同属一个国家区域, 但当时分为少数开放地区和多数的不开放地区, 外国人到不了的不开放地区, 即便是中国本国人, 大多也很少有机会满中国旅游。

所以, 中国当时的旅游市场环境类似欧洲。

深圳旅游公司就把荷兰的“小人国”项目原理移植到了深圳, 结合深圳当地的实际情况, 建成了“中华民俗村”、“锦绣中华”大型旅游项目。

他们又利用中国的政策, 把该项目办成“爱国主义教育基地”——门票可以由单位报销, 项目效益自然可观……, 中国的主题公园旅游开发就是从深圳这两个项目开始的。

荷兰“小人国”项目的市场环境与“深圳民俗村”、“锦绣中华”市场环境具有结构相似性, 都具有广阔的、分隔着的、差异化的腹地, 这是有效移植的基础。

再说, “深圳民俗村”与“荷兰小人国”在给游客带来的利益方面也具有相似性, 都是节约旅行时间的文化窗口型项目, 所以, 也带有利益性切入的意味。

商业计划书案例

商业计划书案例商业计划书案例一一、项目概述本项目是一家主要从事服装生产与销售的女装品牌，公司注册资本为1000万元，拥有一批拥有多年行业经验的管理人才以及一支精通现代营销理念的销售团队，致力于打造一家具有品牌良好口碑和市场占有率的女装连锁专营店。

二、市场分析随着国民经济不断发展，近年来服装行业也得到了很大的发展，尤其是女装市场更是呈现出了快速发展的趋势。

作为世界上最大的消费市场之一，中国的女性市场自然成为了较大的销售群体。

而且，随着年轻女性自主经济能力的提升，其对于时尚的追求和其它消费品的需求也在不断扩大，这为女装市场带来了更加广阔的发展前景。

三、核心竞争力1.品牌优势：本品牌现有广泛的知名度及不错的口碑，并且本品牌有独特的设计理念和强大而专业的设计团队。

2.产品优势：本品牌产品质地优良、风格时尚，注重品质与款式的提升和完善。

3.管理优势：本品牌拥有一支高素质的管理团队，具备较强的管理经验和良好的服务品质。

4.营销优势：本品牌将营销作为企业持续发展的重要保障之一，注重广告宣传、市场调查及销售代理。

四、市场定位我们的目标消费人群主要是25-45岁的女性，注重时尚与质量的同时，兼顾适宜穿着、实用性等特点，适用于休闲、商务、公共场合等多种场合的家庭主妇和上班族。

五、经营模式我们的经营模式为O2O模式，即线上销售和线下销售相结合。

我们的线下销售模式以实体店为主，线上销售模式则通过电商平台进行销售。

六、发展计划本公司将建立以公司为中心，形成总店、直营店、加盟店三位一体的销售网络，力争成为有品牌、有特色、有规模的女装连锁专营店。

商业计划书案例二一、项目概述本项目为一家旅游会展公司，致力于组织策划各类展览、展示、展销等活动，同时为企业提供各类商务活动的设计、策划、执行等服务。

二、市场分析我国旅游文化事业快速发展，展览、展示、展销是当今社会中最具商业价值、社会价值和文化价值的活动之一，是我国现代化国际城市和商务会展产业发展的标志之一。

商业策划书优秀案例

商业策划书优秀案例商业策划书也可以称之为商业计划书，指的是为一个商业发展计划而做的书面文件,下面是小编为大家带来的商业策划书优秀案例五篇，希望大家能够喜欢！商业策划书1一、创业概念：餐饮店民以食为天，足见食之重要。

本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。

其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。

本餐饮店首先采取个体户的经营方式。

但是有自己的品牌商标，价值理念。

在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。

总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。

二、竞争对手分析在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。

年轻人对饮食永远不会满足，不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。

_学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。

到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。

我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。

餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

三、市场及顾客选择随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。

目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。

相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。

中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。

而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。

饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。

可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。

简单的商业计划书(6篇)

简单的商业计划书（精选6篇）人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。

相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的简单的商业计划书（精选6篇），希望能够帮助到大家。

简单的商业计划书1一、项目的简要介绍公司快餐项目是某公司进入多元化发展中一个重要的项目，运用三十年某公司的平台、资源、资金和分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，公司快餐是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送企业，她将通过建立B2C的电子商务订餐平台，使客户能通过此平台实现线上或者线下预订、预订信息传送达至加工厂、按照客户要求实现专业配送。

二、项目的内容（一）立项依据：随着经济和社会的发展和生活节奏的加快，餐饮行业为了适应新时代的步伐，也开始了向高效快捷的方向发展，快餐行业成为中国餐饮行业的排头兵。

快餐行业以其适应大众化消费水平，快速应变能力强等特点越来越受广大消费者的青睐，逐步成为餐饮市场的主力力量。

快餐行业的高效便捷，在于快餐企业将生产和配送相结合，形成生产和配送为一条线的综合餐饮配送企业。

某公司与时俱进，在稳做传统餐饮市场的同时适时的进入新的市场——快餐配送市场。

（二）项目意义：1、快餐行业已经成为餐饮行业的主体力量，发展快餐行业可以更进一步方便广大顾客得需要，配合当下高效率、高节奏的社会发展。

快餐项目是餐饮市场发展的另一增长亮点，推动餐饮行业稳健、持续发展，推动了产业的进步。

2、某公司进入快餐行业，企业进入多元化发展，在不断优化和扩展的主营业务外，为企业增加另一业务，提升企业实力。

（三）项目的内容及目标1、项目的内容运用某公司三十年的平台、资源、资金及分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，此项目是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送项目。

（2）工作任务总负责人：①负责快餐项目的整体运营，对外与对内的协调；②负责账务的处理③负责产品的策划与包装④负责一切事务的处理销售代表：①负责快餐的销售；②负责客户的维护厨师：负责产品的制作送餐员：负责快餐的配送2、项目的目标成为某城市快餐配送行业的标杆企业并适时进入其他省会城市三、项目市场定位及分析（一）市场定位分析结合市场特点，通过市场分析，本项目的目标客户群定位于高档写字楼内工作人员、企事业单位职工、产业园区、商业聚集区、会议餐、住宿酒店人员等。

商务谈判策划书案例

商务谈判策划书案例案例：国际合作项目商务谈判策划书1. 项目简介本项目是一项国际合作项目，计划在国家A与国家B之间建立合作关系，共同开发一项技术项目。

该项目旨在利用两国的技术和资源优势，共同研究和开发一种新型的可再生能源技术，在实现经济增长的同时减少对环境的负面影响。

2. 目标本项目的目标是达成国家A和国家B之间的合作协议，明确双方的合作内容、资源投入、责任分工、知识产权保护等关键要素，最终达成合作框架协议。

3. 谈判准备a) 确定代表团成员：确定代表国家A的核心谈判团队成员，包括政府官员、技术专家、法律顾问等，并确保代表团成员了解项目的背景和目标。

b) 收集信息：研究国家B的经济发展情况、科技研究水平、可再生能源政策等信息，了解国家B在可再生能源领域的优势和需求。

c) 定义谈判议程：明确谈判议程，确保在谈判过程中能够全面、系统地讨论所有关键问题，包括合作范围、投资规模、技术交流、知识产权保护等方面的问题。

d) 制定谈判策略：根据收集到的信息和目标，制定谈判策略，确定要达成的关键要点，明确核心利益和底线。

4. 资源投入确定双方的资源投入情况，包括资金、技术、人力等资源的投入比例和分工，确保双方的资源投入能够满足项目的需求和目标。

5. 知识产权保护就合作项目涉及的知识产权问题进行讨论，明确双方的权益和责任，采取必要的措施保护双方的知识产权，防止知识产权侵权和技术泄漏。

6. 合作机制与管理确定合作项目的管理机制和合作机制，明确双方的合作责任和权益，规定合作项目的决策和执行机制，确保项目的顺利进行和高效管理。

7. 协议达成在谈判过程中，将针对各个关键问题进行讨论，达成双方都能接受的合作协议，明确合作的内容、条件、时间表等关键细节，最终签署合作框架协议。

8. 谈判后续签署合作框架协议后，将进入合作项目的具体实施阶段。

双方将根据协议的约定，组织资源、启动项目，按照时间表和合作机制进行项目实施，并定期进行合作评估和监督，确保项目的顺利进行和达到预期目标。

策划一次商务活动方案

策划一次商务活动方案一、活动背景近年来，公司业务发展迅速，为了增强员工间的团队合作意识，提升员工士气，打造公司品牌形象，特别策划一次商务活动。

二、活动目的1.增进员工之间的交流与沟通。

2.提高员工的团队合作能力。

3.激发员工工作热情，增强工作积极性。

4.提升公司品牌形象。

三、活动时间与地点•时间：2022年10月15日（周六）上午9:00-下午4:00•地点：公司所在地会议室及户外活动场地四、活动内容安排上午9:00-12:001.主题演讲：公司领导就公司未来发展方向进行分享。

2.团队建设活动：分组进行团队合作挑战，加强团队协作精神。

下午1:00-4:001.创意比赛：各组进行创意展示，展示公司文化和团队精神。

2.互动游戏：加强员工之间的互动和交流。

3.颁奖与晚宴：颁发优秀团队奖项，共享晚宴，增进员工之间的情感交流。

五、活动人员•公司全体员工参与•活动执行团队：策划人员、活动执行人员六、活动预算活动总预算为50000元，详细费用包括： - 餐饮费用：15000元 - 活动场地租赁费用：8000元 - 礼品购买费用：10000元 - 活动执行团队费用：7000元 - 其他杂项费用：9500元七、活动效果评估1.通过员工调研问卷、员工反馈等方式，收集员工对活动的评价。

2.结合活动前期预期目标，评估活动的实际效果，并总结经验教训。

八、活动宣传推广1.在公司内部宣传推广活动，提前发布活动通知。

2.利用公司内部通讯平台、微信公众号等渠道，宣传活动详情和预热。

以上是策划一次商务活动的方案内容，希望本次活动能够顺利进行，为公司的发展和员工的团队合作带来积极影响。

商务谈判方案策划书(精选9篇)

商务谈判方案策划书（精选9篇）商务谈判方案策划书篇1一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：ME，公司谈判全权代表;决策人：、，负责重大问题的决策;销售顾问：，负责销售问题;技术顾问：，负责技术问题;法律顾问：，负责法律问题;财务顾问：，负责财务问题。

三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：目标：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：(1)借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破(2)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失(5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)七、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。

商业活动方案策划6篇

商业活动方案策划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、活动总结、策划方案、汇报材料、个人总结、心得体会、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, activity summaries, planning plans, reporting materials, personal summaries, insights, doctrinal documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!商业活动方案策划6篇活动方案可以帮助组织者预测和解决潜在的问题和挑战，减少风险和不确定性，有了一份活动方案，帮助我们制定活动的评估和反馈机制，以便及时了解活动的效果和改进方向，本店铺今天就为您带来了商业活动方案策划6篇，相信一定会对你有所帮助。

商品商务谈判策划书6篇

商品商务谈判策划书6篇商品商务谈判策划书 (1) 随着社会经济的飞速发展，时代也在不断的进步。

沟通，已成为人与人之间互相交流，互相促进，互相发展的桥梁。

不管是在什么地方都需要沟通。

因此，学会沟通尤其重要。

就算你是一个知识渊博的人，如果不会沟通，就相当于拿着子弹的人无枪。

社会上也不会有你的用武之地，最终人才也会变成“木材”，白白浪费掉。

当今社会，专业沟通人才以成为一大需求。

电视里曾报道过，“从专业院校涌出的各种优秀人才是接连不段，有部分大学生都面临就业难的问题，其主要原因是不能良好的沟通，以至人才流失，大才小用。

所以，有些地区就开始发展沟通教育，为了落实这次行动，开设了很多专业院校，以及专业兴趣班。

”可见，在社会上，沟通的知识运用广泛。

专业人才是越来越多，器材也是数不胜数。

网络，是建立新兴沟通之桥的一大工具，人于人之间的交往，知识的传播，各种便于沟通的网络平台层出不穷。

只需在键盘上敲打几下，移动一下鼠标，就能实现网络沟通的具体化，专业化，真实化和虚拟化。

而已经普及全球的电话，则是一种语言远程沟通的工具，它虽然只能语言表达，但与网络相比之下，它更具有真实性。

此外，还有很多便于沟通的工具，恕不详谈。

学会沟通，认识沟通，我相信，它不但会方便你，还会为你架起一座通往美好明天的桥梁。

今天下午，谢老师和同学参加完中秋博饼活动回来，我去找她时，意外听见她与同学的沟通。

我光着脚丫走进教室，谢老师招呼我坐下听他们谈话。

过了一会儿我才明白，因为在博饼活动中一件两名同学间不好的小事而发生了争执，谢老师正在与他们沟通。

她讲了“宽容”这两个字，使我想起常和同学怄气的事觉得十分对不起他们，友谊是心灵之桥，是用千万金银也无法换得的。

经过一番谈话，两位同学真诚地向对方道歉，谢老师为感到有这样的学生而激动落泪：她用双手捂着脸，表现出十分激动的样子，不时放下手摸摸红通通的鼻头，想说几句话，却又语无伦次。

看到这样的场景，我的感触颇深。

国际商务谈判策划书范文(共5篇)

国际商务谈判策划书范文(共5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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技术交易商务策划书3篇

技术交易商务策划书3篇篇一《技术交易商务策划书》一、策划背景随着科技的不断发展，技术交易市场也日益活跃。

为了促进技术的转移和转化，提高技术交易的效率和成功率，我们制定了本商务策划书。

二、目标本策划书的目标是通过有效的商务策划，实现技术交易的顺利进行，为技术拥有方和需求方提供满意的解决方案。

三、市场分析1. 技术拥有方：拥有先进技术但缺乏市场推广能力或资金的机构或个人。

2. 需求方：对特定技术有需求，但自身研发能力不足或时间紧迫的企业或机构。

3. 竞争情况：分析同行业竞争对手的优势和不足，制定差异化竞争策略。

四、服务内容1. 技术评估与筛选：对技术拥有方的技术进行评估，确保技术的可行性和市场前景。

2. 需求对接：根据技术需求方的要求，精准匹配适合的技术项目。

3. 商务谈判：协助双方进行商务谈判，确保交易条款合理、双方利益得到保障。

4. 合同签订与执行：负责合同的起草、签订和执行，确保交易过程合法、顺利。

5. 售后服务：提供技术支持、培训等售后服务，确保技术的有效应用。

五、营销策略1. 线上平台：建立专业的技术交易网站，提供技术信息发布、搜索、匹配等功能。

2. 线下活动：举办技术交易会、研讨会等活动，促进技术交流与合作。

3. 客户关系管理：建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。

4. 合作伙伴关系：与科研机构、投资机构、行业协会等建立合作伙伴关系，拓宽资源渠道。

六、盈利模式1. 交易手续费：按照技术交易金额的一定比例收取手续费。

2. 增值服务费用：提供技术评估、商务谈判、合同签订等增值服务，收取相应费用。

3. 广告收入：通过网站广告、活动广告等方式获取收入。

七、风险评估与应对1. 技术风险：对技术拥有方的技术进行严格评估，降低技术风险。

2. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略，降低市场风险。

3. 法律风险：确保交易过程合法合规，降低法律风险。

4. 竞争风险：不断提升服务质量，打造核心竞争力，降低竞争风险。

国际商务谈判策划书6篇

国际商务谈判策划书6篇国际商务谈判策划书 (1) 沟通使父母与子女架起了理解的桥梁，可是我和妈妈之间似乎有一个解不开的结。

20xx年9月时，我和同学在打羽毛球的时候发现了一只小鸡，小鸡很乖巧，一见到我来就往我身边走来。

我把小鸡带回家后不出我的预料，遭到了爸爸和妈妈强烈的反对，最终爸爸同意我养，可妈妈……我给小鸡取名叫乖乖，乖乖很听话，因此我和乖乖的感情越来越深。

随着时间的流逝乖乖长成了一只美丽的大公鸡，一天我撒娇的对爸爸提了一个要求：请求他能让我把乖乖养到老。

爸爸答应了。

或许在别人眼中我就像一个笨蛋，可我和乖乖的感情实在是太深了，我无法接受乖乖会被杀死。

可妈妈坚决不同意，我就说，爸爸已经答应过我了。

妈妈却说我有病，还问我要不要她带我我去看心理医生。

在过年的前一天也就是2月16日那天妈妈要杀乖乖，我伤心极了，抱着乖乖泪水止不住的流。

妈妈生气了，摔门而去。

我在家哭了大半天，晚上看着心爱的乖乖在菜碗里，我一言不发。

从此每当谈到这件事我和妈妈都会争执起来。

为什么我和妈妈之间沟通就这么难呢?国际商务谈判策划书 (2) 1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。

经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。

在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。

丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。

问题：1、如何评论甲公司安排谈判人员的做法?2、如何评论丙公司大幅度降价的做法?分析：1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。

在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。

以期更低的价格达成交易。

2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。

没有坚持自己的底线。

案例四：一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。

在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。

商务谈判策划方案(4篇)

商务谈判策划方案一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“_年_月___大学___活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。

活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要:列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。

可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展:作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。

在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。

请根据实情自行调节。

商业策划书优秀案例

商业策划书优秀案例商业策划书是商业活动中非常重要的一个环节，它决定了商业活动的发展方向、目标和策略。

好的商业策划书不仅能够吸引投资人的关注，还能够让商业活动更加有效地实现预期目标。

下面我们就来看几个优秀的商业策划书案例。

1. 德勤商业策划书德勤公司作为世界五大会计事务所之一，其商业策划书在市场上非常有影响力。

德勤的商业策划书在内容上非常全面，包含了市场分析、竞争分析、目标市场、市场营销策略、业务计划和财务预测等方面。

在写作风格上，德勤的商业策划书语言通俗易懂，符合商业写作的规范。

2. 在线教育公司商业策划在线教育是近年来非常热门的赛道之一，很多公司在这个领域寻求突破。

某在线教育公司的商业策划书简明扼要地阐述了公司的竞争优势、市场需求、目标用户等关键信息，并提出了具体的市场推广策略和商业模式。

这些信息都是非常关键的，在引发投资人兴趣的同时，也让投资人更好地理解公司的商业逻辑。

3. 区块链公司商业策划区块链是一个前景非常广阔的领域，吸引了很多公司和投资人的注意力。

某区块链公司的商业策划书从技术层面和商业应用层面都进行了详细的阐述，使投资人对公司的可行性和前景有了全面的了解。

同时，在商业模式设计方面，该公司的商业策划书也提供了多种商业模式供投资人参考选择。

4. 婚礼策划公司商业策划婚礼策划公司也是一个非常特殊的行业，其商业策划书的写作风格也需要有所不同。

某婚礼策划公司的商业策划书很好地体现了公司“梦想实现”的理念，表达了对于每一位客户都是特别的认可。

同时，在市场推广和宣传方面，该公司的商业策划书也有很多创新的点子，例如提供定制化印刷物、推出微信小程序等，更好地满足客户需求。

总之，一个成功的商业策划书需要做到内容全面、言简意赅、有针对性和与众不同。

不同行业的商业策划书也需要注意突出行业特色，吸引投资人的注意力。

商务谈判案例策划书｜商务谈判策划书范文

【策划书】无意中在网上看到《商务谈判策划书范文》，觉得有用就了，重新排版了一下发到这里希望对网友有用。

商务谈判策划书（一）一、谈判双方公司背景1、甲方公司分析北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。

总部客服电话*********数码店客服电话********传真*******E-mail:*********总部地址北京市、东城区建国路35号2、乙方公司分析瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“W&D”公司。

由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。

1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“W&D”由此改为“劳力士”。

劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。

以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。

20世纪20年代，劳力士公司全力研制第一只防水手表。

1926年提供最新和免费范文模板参考，劳力士的防水表正式注册。

劳力士手表的设计风格一直本着“庄重，实用，不显浮华”受到各界人士的喜爱首任香港特别行政区行政长官董建华，长期戴用的也是一只端庄的劳力士钢表。

劳力士公司的在众多钟表公司中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，同样显示出优秀商业经营者的风范。

劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。

“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到34万2000瑞士法郎，合人民币200余万元。

商业策划书计划书优秀范文6篇

商业策划书计划书优秀范文6篇商业策划对企业非常重要,好的策划可以促进企业取得商业成功。

目前许多理论和方法可以帮助企业进行商业策划,但都未能全面指导。

本文是店铺为大家整理的商业策划书计划书优秀范文6篇，仅供参考。

[商业策划书范文篇一:网站盈利模式商业策划书范文]网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。

传媒业投资经营的关键，是寻找到正确的赢利模式。

网络媒体与其他网站相比，它应该有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，别的网站能做的，媒体网络同样可以做。

很多传媒投资经营失利，都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式。

在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。

吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。

中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。

下面，我们就网络媒体赢利模式进行细分。

一、常见的信息内容收费20__年底至20__年初，一些媒体陆续报道了同一新闻:美国研究机构进行的调查显示，北美地区(美国、加拿大)的118个新闻网站，亏损的有36%、赢利的有38%、持平的有26%，将赢利与持平加总，显示已有64%业者不但不亏钱，甚至已经获利。

预计亏损的部分业者20__年下半年或20__年上半年可望达到收支持平。

转亏为赢的一个很重要的因素是网络媒体经营者和上网用户已逐渐接受信息内容有价的观念。

综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种:1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售;2、用户付费方能浏览网站;3、用户付费进行数据库查询。

内容收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，内容独特性高(即替代性要低)，付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。

二、网络专供信息网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证(密码)定期收阅。

商务谈判策划书案例

商务谈判策划书案例商务谈判是商业交易中的一个非常重要的环节，它是在一方或双方有意向、意见或请求的情况下进行的，目的是在各自的限制之内达成共识。

在商务谈判中，策划书是很有必要的，它是对整个谈判过程所做的规划、前期计划，也是在制定谈判策略和方案时的基础。

下面就来谈谈商务谈判策划书的案例。

一、背景A公司是一家以生产电子产品著称的大型跨国企业，目前该公司正准备向B公司提供设备采购服务，以提高其生产线的效率和质量。

B公司是一家专业从事书籍出版的公司，目前正在向国外扩展业务。

双方的合作与发展关系是非常重要的，因此需要一份详细的商务谈判策划书。

二、目标1、确立双方的合作原则和方式，明确合作期限和范围。

2、探讨设备采购的细节问题，明确设备的具体技术参数、价格、售后服务等。

3、确定合同的具体内容，制定合作协议与合同文件。

三、策略1、根据公司的文化和商业理念，将B公司视为长期合作伙伴，注重沟通和信任。

2、通过面对面的谈判方式，更好地进行议价和交流。

3、制定必要的谈判议程，确保谈判顺利进行。

4、聘请专业的咨询公司或律师团队，对合同进行法律审核和风险评估，并提供各种有效的策略建议。

四、计划1、确定谈判主题和议程，制定时间表。

2、制定谈判策略和方案，为谈判过程中的可能意外做好准备。

3、收集B公司的相关信息，了解其需求和情况。

4、根据双方的需求和要求，准备相应的方案和合同文件，并提前与B公司协商。

5、进行合同的关键条款战略谈判，为后续执行做好准备。

五、执行1、在商务谈判过程中，始终注重沟通和信任，尽量避免造成不必要的误解和矛盾。

2、在制定合同协议和执行合同时，严格遵守双方已达成的协议和标准的规定。

3、对于谈判中出现的问题，及时进行沟通和解决。

4、尽可能在合同期限内达成共识，确定具体的行动计划，保证双方都能受益。

六、预期结果1、双方顺利达成协议，建立了长期的合作关系。

2、A公司的设备采购计划得以顺利开展。

3、B公司进一步扩大了业务范围，提高了市场竞争力。

商务谈判案例策划书

商务谈判案例策划书一、背景介绍商务谈判是商业活动中必不可少的环节之一。

在市场竞争日益激烈的环境下，商务谈判对于企业的发展和利益的保障具有重要意义。

本文档旨在策划一个商务谈判案例，通过详细的步骤和操作流程，对商务谈判的实施进行规划和指导。

二、目标设定本次商务谈判案例的目标是达成一份有利于双方合作的合同或协议。

通过双方的协商，实现合作伙伴关系的建立以及互利共赢的商业目标。

三、策划步骤1. 确定谈判主题首先，确定商务谈判的主题。

主题应该明确涉及的业务范围、合作方式、合同条款等具体内容。

2. 确定参与方商务谈判需要明确参与方的身份和职责。

包括谈判代表、决策者、专家顾问等。

3. 收集信息在商务谈判前，收集双方相关的信息，了解对方的需求、利益、底线等。

可以通过市场调研、竞争对手分析、行业报告等渠道获取信息。

4. 制定谈判策略根据双方的利益和底线，制定商务谈判的策略。

包括主动权掌握、资源博弈、合作机制等方面的策略。

5. 进行谈判按照事先制定的策略，进行商务谈判。

在谈判过程中，注重沟通和协商，达成双方的共识。

6. 达成协议在商务谈判中，通过双方的让步和协商，最终达成一份有利于双方的合同或协议。

7. 实施并监控达成协议后，执行双方的义务，并根据合同约定进行监控和评估。

四、操作流程1. 商务谈判主题确定•确定商务谈判的主题和目标，明确要达成的合作内容和范围。

2. 确定参与方•确定商务谈判的代表人员和决策者，并确定专家顾问的角色。

3. 收集信息•收集对方的相关信息，包括需求、底线、利益等。

•收集相关市场、竞争对手和行业的资料和报告。

4. 制定谈判策略•根据收集到的信息，制定商务谈判的策略。

•提前预设各种情况，制定不同策略应对。

5. 进行谈判•在双方商定的时间和地点进行商务谈判。

•进行有效的沟通、协商，争取双方的共识。

6. 达成协议•通过协商和权衡，最终达成一份合作协议或合同。

7. 实施并监控•根据协议的内容和约定，执行合同义务。