国际贸易报价与作价方法

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国际贸易实务-第四章进出口商品的价格

1.国内费用国内费用
（1）加工整理费；）加工整理费；（2）包装费；）包装费；（3）保管费（包括仓租、火险）；）保管费（包括仓租、火险）；（4）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、集装箱堆场）；集装箱堆场）；（5）拼箱费（如货物不够一整集装箱）；）拼箱费（如货物不够一整集装箱）（6）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、可证费、报关单费等）；可证费、报关单费等）； (比FOBS少了装船费少了装船费) 比少了装船费（7）贴现利息和手续费等费用；）贴现利息和手续费等费用；（8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；（9）邮电费（如电报、电传、邮件等费用））邮电费（如电报、电传、邮件等费用）
只规定作价方式,价格日后确定只规定作价方式价格日后确定; 价格日后确定 • 暂定价格暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或只规定初步价格参照当地及国际市场价格水平， 1:“在装船月份前50 ，参照当地及国际市场价格水平， 50天例1:“在装船月份前50天待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补多退少补。装运时商订最后价格多退少补。协商议定正式价格” 协商议定正式价格”； 2:“按提单日期的国际市场价格计算” 例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。 • 滑动价格滑动价格: 3:“由双方在×× 日协商确定价格” 例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定 • 成套设备、大型机械，从合同履行到完成套设备××年、大型机械，作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，毕需要时间较长，价格升降负担大。毕需要时间较长，价格升降负担大。先容易给合同带来较大的不稳定性, 容易给合同带来较大的不稳定性,一般只应用于双方有长期规定一个基础价格，规定一个基础价格，交货时或交货前一交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。定时间再做调整。定时间再做调整。

国际贸易货物的作价

人、公安交通管理部门和消防部门的配合，确认保险事故所造成的损失，包括对事故机动车辆及第三者财产的损失进行核定，逐项核实损失项目，即定损。
• 在招标定修，确定维修厂家时，应掌握以下原则： • （1）定损价格是否合理。 • （2）修理厂条件是否能保证事故车辆的修复质量。
第四节理赔工作的主要流程
和损失理算。这种模式的弊端主要表现在：
• (1)资金投入大、工作效率低、经济效益差。 • (2)理赔业务透明度差，有失公正。 • （二）物价评估 • 即公安交通管理部门委托物价部门强制定
损。这种方式用得比较少。
第二节理赔工作的服务模式和基本原则
• （三）保险公估。即由专业的保险公估公
司接受保险当事人的委托，负责汽车的损失检验和理算工作，这是国际上通行的做法。这种做法的好处是：
第一节进出口货Βιβλιοθήκη 价格的作价方法一、进出口货物作价的原则及其影响因素（一）进出口货物的作价原则在国际货物买卖作价时，以下是必须遵循的几个
原则： 1、按照国际市场的价格作价。 2、结合购销意图作价。 3、关注国际市场价格动态，综合考虑影响价格的
各种具体因素。我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利
• 四、索赔处理。 • 要求被保险人尽快收集必要的索赔单证，10日内
向保险公司申请索赔。在索赔时，根据事故的性质要求被保险人提交以下有关的单证：
• （1）保险单复印件，盗抢案件提供保险单正本。 • （2）出险通知书； • （3）损失清单； • （4）保险公司估价单； • （5）行驶证复印件，盗抢案件需提供行驶证及副
• 一、出险受理 • 包括受理报案，查抄底单，登记立案等。 • 保险公司接到被保险人的报案后，要立即查抄底

国际贸易的报价步骤

国际贸易的报价步骤国际贸易报价的步骤主要包括以下几个方面：1.确定产品及其规格：首先需要明确所要出口的产品及其详细规格，包括品名、材质、尺寸、数量、包装等信息。

这些信息对于报价的准确性和具体性至关重要。

2.确定价格基准：在确定产品规格后，需要明确价格的基准，即以哪个国家的货币为报价单位，以哪个港口或目的地为基准价格点，还要确认报价是否包含运费、保险费等费用。

3.向供应商询价：报价的第一步是向供应商发送询价函，明确自己的需求和要求，并请求供应商提供详细的报价单。

报价单中应包含产品的单价、数量、交货期限、付款方式、包装要求等信息。

4.分析供应商的报价：收到供应商的报价后，需要仔细分析其内容，对比不同供应商的报价，并进行综合评估。

除了价格外，还应综合考虑质量、交货期、付款方式、包装要求等因素，以确保选择到合适的供应商。

5.确定最终报价：根据供应商的报价和自身需求，确定最终的报价，并向国际买家提供报价单。

报价单中应明确产品的细节、价格、交货期、支付方式等信息，并注明报价的有效期限。

6.确定支付方式：在报价过程中，还需要明确支付方式。

常见的支付方式包括电汇、信用证、托收等，根据双方的协商确定最适合的支付方式。

7.签订合同：如果国际买家接受了报价并决定购买，双方应签订正式的合同。

合同中应明确产品的规格、价格、交货期、支付方式、包装要求等细节，并注明双方的权利和义务，以保证双方的利益。

8.履行合同：在签订合同后，供应商需要按照合同的要求履行合同，包括按时交货、提供合格的产品、完成支付等。

买卖双方需要保持良好的沟通和配合，以确保合同的顺利履行。

9.跟踪和评估：在交货完成后，买卖双方可以进行跟踪和评估，以了解交易的执行情况和质量满意度。

这有助于建立长期合作关系，并对今后的报价和交易有所参考。

总之，国际贸易报价的步骤需要明确产品及其规格、确定价格基准、询价、分析报价、确定最终报价、确定支付方式、签订合同、履行合同以及跟踪和评估。

外贸的报价知识点总结

外贸的报价知识点总结一、外贸报价的定义外贸报价是指国际贸易中卖方向买方提供的商品或服务的价格。

外贸报价是国际贸易中的重要环节，直接影响到交易的成败。

因此，了解外贸报价的知识点对于从事国际贸易的人员非常重要。

二、外贸报价的种类1.FOB报价FOB报价是指卖方负责将货物交至装船港的费用，以及与此相关的费用，包括运输、装卸、保险等，都由卖方承担。

一般在FOB报价中，卖方还需要提供一系列的单据，例如装船通知书、商业发票、提单、保险单等。

2.CIF报价CIF报价是指卖方负责将货物交到目的港的费用，以及与此相关的费用，全由卖方承担。

卖方不仅要负责将货物运送至目的港，还要为货物办理进口手续。

我们通常所说的CIF价钱就是指将货物的成本、运费及保险费等全算在内的价格。

CIF价又可以分为：CIF加运保费价和CIF加保费价。

CIF价是外商报盘的商务术语，是卖方按照买方所协商的商品成交价格的要求，报导两国港口清关完成后到达卖方所指定的目的港的费用牟利指标。

3.EXW报价EXW报价是指卖方仅承担将货物放置在自家工厂指定地点的费用，而买方需要承担所有运输、装卸、保险等费用。

EXW报价通常将卖方的责任最大限度地减轻，因此货物的运输风险由买方承担。

4.DDP报价DDP报价是指卖方负责将货物交付到买方指定地点的费用，包括运输、进口手续、关税、保险等都由卖方承担。

DDP报价通常在跨国电子商务交易中比较常见。

三、外贸报价的要素1.产品成本产品成本是外贸报价的基础，包括原材料成本、加工成本、人工成本、管理费用等。

了解产品成本的变动对于定价十分重要。

2.运输费用运输费用是指将货物从出发地点运送到目的地所需的费用，在外贸报价中占据很大的比重。

运输费用的不同，会直接影响到最终的报价。

3.保险费用保险费用是指货物在运输过程中的保险费用，通常由卖方承担，直接影响到CIF和DDP报价。

4.关税和进口手续费在跨国贸易中，关税和进口手续费是非常重要的成本因素，应当计算在外贸报价中。

第八章国际贸易货物的作价

为水渍险并附加钩损险，其费率分别为 0.8%和0.4%，按CIF价加一成投保。试计算CFRC5%科威特价。
• CIF价=2000×（1-3%）=1940美元 • CFR价=CIF-I • I=保险金额×保险费率=CIF ×(1+10%)
×(0.008+0.004)=25.61美元 • CFR价=1940-25.61=1914.39美元 • CFRC5%=净价/（1-佣金率）=1914.39/
缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分号可以省略，其中的"C2"即表示佣金率为2％。）
绝对数——commission USD12 per M/T
3、佣金的计算方法：
• 在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。
CFR价 1–保险费率×投保加成
常用价格换算方法（Ⅲ）
CIF价换算为其它价 FOB价= CIF价×（1 – 投保加成×保险费率）–运费 CFR价= CIF价×（1–投保加成×保险费率）
• 某公司出口货物一批，原报价为每公吨 2000美元CIF3%科威特，客户要求改报 CFRC5%科威特价。查原报价保险险别
• 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。
• 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
出口价格构成
• 成本（cost）——包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。
• 费用（expenses/charges）—— 包括国内费用和国外费用两部分。
一共损失2520美元。 • 小王应该报价多少？
净价=120 ×（1-3%）=116.4 （美元）

国际贸易合同价格条款等

（五）滑动价格
❖ 滑动价格：即价格调整条款。
如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”
目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。
采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价格，同进规定如原料价格、工资发生变化，卖方要保留调整价格的权利。
（三）部分固定价格，部分暂不定价
❖ 为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。
❖ 优点：
有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；
解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同；
对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。
❖ 如在计价货币之外,还约定了用其他货币(如欧元) 支付,则这种指定的货币欧元就是支付货币。
选用计价货币时，应注意：
➢ 尽量采用可自由兑换的货币 ➢ 出口争取使用“硬币”，进口争取使用“软币” ➢ 如果为达成交易而采用对我不利的货币时，可：
❖据该种货币今后可能变动幅度，调整对外报价； ❖争取订立保值条款。如：“软币”计价，“硬币”支
1.定义：两个或两个以上不同国家铁路当局联合起来完成一票货物的铁路运送。
2.有关国际铁路联运的国际条约：
（1）国际货约:铁路货物运输国际公约（参与国为欧洲主要国家）
（2）国际货协:国际铁路货物联运协定（我国为国际货协的成员国之一）
二、交货时间和地点
（一）交货时间
卖方按买卖合同规定将合同货物交付给买方或者承运人的期限。交货时间是买卖合同的主要交易条件。

国际贸易术语与商品作价

贸易术语的使用有助于促进国际贸易的发展，提高交易的可靠性和安全性，降低交易成本和风险。
简化交易程序
使用贸易术语可以简化交易程序，减少交易双方在合同中需要明确的事项，提高交易效率。
贸易术语的分类
根据交货地点分类
01
可以分为装运港交货类、目的港交货类以及其他地点交货类。
根据风险转移点分类
02
可以分为风险转移至买方类、风险转移至卖方类以及其他风险
交货方式
买方负责租船订舱，并指定船只和装运港。
DDP（完税后交货）
定义费用风险交货方式
DDP是完税后交货的国际贸易术语，指卖方在指定的目的地将货物交给买方，并承担货物到达目的地之前的一切费用和风险
。
卖方负责货物的成本、运费、保险费和进口税费等一切费用。
卖方承担货物到达目的地之前的一切风险，包括货物损失和损坏。
国际贸易术语与商品作价
• 国际贸易术语概述 • 主要国际贸易术语解释 • 商品作价原则 • 商品作价方法 • 国际贸易术语与商品作价的关联
01
国际贸易术语概述
贸易术语的定义
贸易术语是指在国际贸易中，用来确定买卖双方在交货过程中各自承担的责任、费用和风险的专门用语。
贸易术语是国际贸易惯例的一种，由国际商会制定并经过不断修改和完善。
转移类。
根据运输方式分类
03
可以分为水运类、陆运类以及空运类等。
02
主要国际贸易术语解释
FOB（装运港船上交货）
定义
FOB是装运港船上交货的国际贸易术语，指卖方在约定的装运港将货物装上买方指定的船只，并承担货物装上船只之前的一切费用和风险。
风险
卖方承担货物装上船只之前的一切风险，包括货物损失和损坏。

《国际贸易实务》第5章进出口商品的价格

第四节佣金和折扣的运用
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为 “含佣价”。
一、佣金
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）。
❖ （三）主要贸易术语的价格构成
❖ 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 ❖ 2、FCA、CPT和CIP贸易术语
（四）主要贸易术语的价格换算
第二节对外贸易效益成本核算
在出口产品价格的确定上，应认真核算成本，计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率等。
第五章进出口商品的价格
【学习目标与术语】
❖ 【本章学习目标】 ❖ 通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则
和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。 ❖ 【本章关键术语】 ❖ 出口商品作价原则、差价、出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口销售外汇净收入、出口创汇率、价格调整条款、计价货币、佣金、折扣
计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
三、规定价格条款时，应注意下列问题：
1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 2. 选择适当的贸易术语。 3. 争取选择有利的计价货币。 4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。 5. 注意佣金和折扣的合理运用。

外贸货物价格、商品价格怎么定的

货物价格、商品价格
(2007-07-28 11:52:04)
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分类：国际贸易知识集锦
一. 作价方法
01. 固定价格
这是国际贸易采用较多的作价方法。

在价格条款中应至少具备如下四个方面：
（1）计价的数量单位例如“每公吨”；
（2）单位价格，例如“100”；
（3）计价货币，例如“美元”；
（4）贸易术语，例如“FOB广州”；
（5）其它约定；
02. 非固定价格
（01）暂不作价：
A，按交货或装运时的国际市场行情再行确定价格；
B，以X年X月某地的有关商品交易的收盘价格为基准加（或减）X美元；
（02）暂定价格；
A，滑动价格：P＝P0*F(X)，式中P为交货价格；P0为合同确定的基本价格；F(X)为合同确定的交货价格计算函数；
B，协商价格：在合同中可规定价格的协商条款，但一定要明确在协商无结果时采用何种价格；
二. 货物的溢短装与价格：
在合同中可对货物的溢短装制定相应的条款，一般情况下，规定溢短装部分按合同价格计算。

特殊情况时可考虑如下因素：
01．溢短装对买方有利的情况；
02．溢短装对卖方有利的情况；
03．溢短装对买卖双方都有利的情况；
三. 商品包装的额外费用
商品包装的费用一般含在合同价格中，如买方要求特殊包装而卖方也同意时，可酌情提高货价；
四. 佣金与折扣：
合同中含佣价、佣金率、佣金、净价的关系为：
佣金＝含佣价*佣金率。

国际贸易-报价核算及价格

US$ 335 per M/T CIF New York including 2% commission US$335 per M/T CIFC2% New York
US$335 per M/T CIF New York Remarks: 2% commission given
净价： US$335 per M/T CIF NET New York
2、我国某外贸公司业务员对外出口报价，其正确的是（） A、每打30英磅CFR英国 B、每公吨200美元FOB新港 C、每箱50元CIF伦敦 D、每台300德国马克CIF上海 E、每辆40美元CFR新加坡
3、下面是我国某外贸公司出口合同的单价和价格条款，请根据《INCOTERMS 2000》予以纠正。（1）每打25元CIF上海。（2）每公吨1,000美元FOB伦敦。（3）每箱80法郎CIFC马赛。（4）500美元CIF鹿特丹减1%折扣。（5）每包CFR上海25港币。
答： 1 ． CIF 后应接目的港名称，而不是我国的港口名。 2． FOB后应接装运港名称，即我国的港口名，而不是国外的港口名。 3．CIFC后应指明具体的佣金数额。 4．没有指出计量单位，应在500美元前加进计量单位。 5 ． CFR 后应接目的港名称，而不是我国的港口名。
海运费 : 包箱 FAK USD2200.00/TEU 计算保险： ALL RISKS 保险费率=0.85% 按110%INVOICE VALUE
四、价格条款的内容及价格术语的选用（一）价格条款的内容单价和总值两项基本内容单价：
“每公吨200美元，CIF伦敦”
U. S. $200 per M/T CIF London 总值:是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。 USD 1 234 567 893.15(SAY US DOLLARS ONE BILLION TWO HUNDRED THIRTY FOUR MILLION FIVE HUNDRED SIXTY SEVEN THOUSAND EIGHT HUNDRED NINETY THREE AND CENTS FIFTEEN ONLY)

国际贸易实务价格条款

（三）佣金和折扣的计算方法（1）佣金的计算 * 按交易金额（发票金额）为基础计算。即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用） *以FOB或FCA价值为基础计算。即不含运、保费和佣金（少数情况下采用） * 常用的佣金计算公式：佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率）（2）折扣的计算 * 折扣=发票金额×折扣率
出口总成本=702,000+702,000×5%702,000×9%/117% = 683,100(人民币元) FOB外汇净收入=100,000 – 100,000×5%100,000 ×12% =83,000(美元) 换汇成本=683,100/83,000=8.23人民币元/美元盈亏额=(8.4-8.23) ×83,000= 14,110人民币元
常用的几种贸易术语的换算方法
• FOB价格换算成其他价格 1. CFR=FOB+F 2. CIF=(FOB+F)/[1-(1+R)×r] • CFR价格换算成其他价格 1.FOB=CFR-F； 2.CIF=CFR/[1-(1+R)×r] • CIF价格换算成其他价格 1.FOB=CIF×[1-(1+R)×r]-F； 2.CFR=CIF×[1-(1+R)×r]
• 出口商品外汇增殖率= （成品出口外汇净收入- 原料外汇成本） / 原料外汇成本 ×100%
• 例：某公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45000美元。经加工为印花布出口，净收入为59000美元。试问：该批货物的外汇增殖率是多少？
• 订立价格条款时应注意的问题 1.明确计价货币的名称； 2.正确填写单价金额； 3.计价单位应与数量条款中的计量单位一致； 4.贸易术语的表示要准确完整,不能省略港口名称.

国外货价知识点总结

国外货价知识点总结国外货价是指国际贸易中商品的价格，对于从事国际贸易和国外采购的人员来说，了解国外货价知识是非常重要的。

国外货价知识包括货币种类、价格形式、定价原则、价格条款、降价方式等内容。

本文将从这些方面对国外货价知识进行总结。

货币种类在国际贸易中，常用的货币有美元、欧元、人民币、英镑、日元等。

在进行谈判和合同签订时，双方需要确定结算货币的种类，以避免汇率风险。

同时，需要了解各国货币的汇率情况，以便及时把握市场变化。

价格形式国外货价一般以FOB价、CIF价、CFR价等形式呈现。

FOB价是指自由上船价，是指卖方将货物运到指定港口或船厂，然后交由买方运走的价格。

CIF价是指成本保险加运费价，是指卖方负担将货物货运到指定目的港口并支付货物运费和保险费的价格。

CFR价是指成本加运费价，是指卖方负担将货物运到指定目的港口的价格。

了解不同的价格形式可以帮助买卖双方明确各自责任和义务。

定价原则定价原则是指国际贸易中确定货物价格的基本原则。

常见的定价原则有公布价、议定价、市场价三种。

公布价是指卖方根据国际市场行情公布的价格进行报价。

议定价是指卖方与买方经过谈判后达成一致的价格。

市场价是指根据市场供求关系形成的价格。

了解定价原则可以帮助买卖双方确定合理的价格水平。

价格条款价格条款是指国际贸易中确定价格的具体条款。

常见的价格条款有价格根据市场价格调整、价格根据成本调整、价格根据汇率变动调整、固定价格等。

了解价格条款可以帮助买卖双方确定合适的合同条款。

降价方式降价方式是指国际贸易中降低货物价格的具体方式。

常见的降价方式有让步、回扣、折让、调减等。

了解降价方式可以帮助买卖双方在谈判时灵活运用，最终达成双方满意的交易。

总结国外货价知识点，对于从事国际贸易和国外采购的人员来说十分重要。

希望本文的总结能对大家有所帮助。

国际贸易实务第五章进出口商品的价格

第五章
● 价格的掌握 ● 佣金和折扣 ● 作价方法 ● 计价货币 ● 价格条款
进出口商品的价格
第一节
一、价格的表示
价格的掌握
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 LONDON。例：£350 PER M/T CIF LONDON。 350 CIF伦敦每公吨 350 英镑 CIF伦敦上页下页返回
五、成本核算 1．出口商品盈亏率
出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外价格按当时外出口销售人民币净收入是由该出口商品的汇牌价折成人民币。汇牌价折成人民币。出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋）－出口退税出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋国内费用出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入出口总成本出口销售人民币净收入—出口总成本出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额／出口总成本出口商品盈亏额／出口商品盈亏额出口总成本)x100％％ • 某商品出口总成本为某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入￥出口后的外汇净收入为US＄10000。设中国银行外汇牌价每＄。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？元则赢利率为多少？解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元出口商品的盈亏率＝ 2 5 72 7 × 1 00 % = 4 5.1 % 5 7 00 0
判断下列我方出口单价的写法是否正确：判断下列我方出口单价的写法是否正确：（1）每箱35美元CIF美国（2）每吨7500日元CIF大阪（3）每打75元FOB伦敦（4）每吨600英镑CFR上海（5）785美元FCA鹿特丹

进出口贸易实务：作价方法

暂不固定价格：又称活价，适用于长期贸易关系，没有确定的价格，但在合同中应就如何确定价格的方法进行约定。
暂定价格：适用于远期交易，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货前一定时间，再由双方按照当时市价定最后价格。
滑动价格：对于成套设备、大型机械以及一些初级产品等货物。要规定一个“基础价格”，到交货前一定时间再根据工资、物价变动的情况进行调整，这种价格称为滑动价格。
作价方法
作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策和购销意图制定适当的价格。
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作种方
法有明确、具体、肯定和便于核算的特点。容易受到价格风险的冲击。
非固定价：有三种形式：暂不固定价格、暂定价格、滑动价格

国际贸易实务之作价办法与计价货币的选择

进行细致的研究，并在此基础上，对价格的前景作出判断，以此作为决定合同价格的依据；其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重选择订约的对象。
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作价办法与计价货币的选择
Summary and report of atmospheric simple creative work ppt template of microsomal Business ReportSummary and
因此，如何选择合同的计价货币就具有重大的经济意义，是买卖双方在确定价格时必须注意的问题。
19
作价办法与计价货币的选择
计价货币的风险防范 Summary and report of atmospheric simple creative work ppt template of microsomal Business ReportSummary and report 在出口业务中，一般应尽可能争取多使用所谓“硬币”。相反，在进口业务中，
在国际货物买卖中，有的合同除规定具
体价格外，还规定有各种不同的价格调整条款。
例如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低
于合同价格5％，对本合同未执行的数量，双
方协商调整价格。”
这种做法的目的是把价格变动的风险规
定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。
12
非固定价格的意义
作价办法与计价货币的选择
Summary and report of atmospheric simple creative work ppt template of microsomal Business ReportSummary and report
《公约》对作价的要求《联合国国际货物销售合同公约》允许
合同只规定“如何确定价格”，但对“如何确定价格”却没有个体规定或作进一步的解释，为了避免争议和保证合同的顺利履行，在采用非固定价格时，应尽可能将作价办法做出明确具体的规定。

外贸报价方法和计算

贸易公司出口退税计算方法出口退税是要根据你的采购成本来算的，不是按你的外销价格算的。

比如说你出的面料共从工厂进价为：RMB10000. 增值税为17%，出口退税为11%。

则你的退税收入为：RMB10000/(1+17%)*11%=940.17元。

所以有时候你进价为10000，买给客人也是10000元，结果还有钱赚如何报价目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角.考虑到其它业务成本如银行费用\运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下:结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本退税收入=收购成本(增殖税发票金额)/1.17*退税率打个比方,出口USD10000的玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000,而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右.玩具目前的退税率为15％,那么还有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退税收入.也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为(82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44元.换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本)/出口收入就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中,平均换汇成本在8.5左右,对于同行们来说,呵呵,应该还算非常不错的.这里介绍粗略估算单笔业务利润的方法:报价=工厂收购价/换汇成本保本换汇成本=外汇牌价(就按8.26算)*(1+退税率)利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本)对于15％的退说率的产品,保本的换汇成本为8.26*(1+15％)=9.50元左右,也就是说,如果如果你按9.50的换汇成本报价,那么你最多也就是保本的几个;如果你按8.7的换汇成本计算,你的每个美金的毛利润为0.8元RMB左右,那么出口USD15000你就有大约RMB12000的毛利润.这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多,但殊途同归.结果差的不多.现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:你现在做到几了?大家摇头苦笑,"哎!我都算到9.3了,客人还嫌价格高了"!曾经有个朋友,出口一笔USD38000的电缆到TURKEY,居然做到7,我们都当他是老大了.算算就这笔业务的利润,够我们做个10万美圆也赚不到.如今沿海一带的外贸公司,大多还能*自营业务维持,顶多不济也有代理业务赚些钱.而内地和中西部的外贸,大多要么完全*收代理费过日子,要么就*卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉强支撑了.转自出口精英论坛假设一商品117元工厂含税价格(17%增值税),退税率15%,也就是退税15元,你的保本对外报价应该是(117-15)/8.27(外汇牌价)=12.33USD当你收到客人货款外汇(假设没有损失)12.33USD,折换RMB102,加退税15=117,你没有亏.也可以说你的报本换汇成本应该是117/12.33=9.486院长的是粗略算法.有时误差比较大.第二节：出口报价和成本核算（一）出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。

我国对外贸易合同中的作价方法

我国对外贸易合同中的作价方法我跟你说啊，我国对外贸易合同中的作价方法这事儿，我一开始真是瞎摸索。

我就知道肯定不简单，但又不得不去搞清楚。

就先说固定价格吧。

这其实就像是你去买东西，看到一个东西标了个固定价钱，在对外贸易合同里呢，双方就事先定好价格，不管之后市场怎么波动，就按照这个价格来交易。

我之前做一个小的贸易合同的时候就用了这个方法，当时觉得挺简单的，就咱俩定好价格就行呗。

结果后来发现市场上原材料的价格突然跌了好多，我这下就意识到这个方法有利有弊了。

利呢就是价格确定，便于计算成本和利润；弊就是市场风险只在一方了，如果像我遇到这种原材料价跌的情况，对于卖方就挺亏的。

还有滑动价格。

这个就有点像坐过山车，价格会跟着一些因素滑动。

比如说在做贸易合同的时候，我们参考某个指数，像原材料价格指数啥的。

要是这个指数涨了或者跌了，价格就跟着变。

我有一次跟一个外国客户谈大单子的时候想用这个方法，但是发现确定这个指数和调整公式真不是个容易事儿。

要考虑各种成本，还得考虑这个指数获取的合理性和公正性，一不小心搞错了，合同履行的时候就可能出大问题，那时候才明白在这上面得多谨慎。

待定价格我也折腾过。

就是合同先签着，但是价格待定。

这个嘛，就像两个人先订婚，但是聘礼多少还没定。

这就建立在双方有足够信任的基础上，后续再根据市场情况或者别的条件来确定价格。

我之前一个合作，本来想用这个方法，结果就因为不够信任对方，担心到时候定价谈不拢，最后还是放弃了，现在想起来有点后悔说不定当时可以试试的。

反正对外贸易合同作价方法得根据各种情况来选，考虑市场风险、双方信任度这一系列的东西。

这都是我在实践里摸索出来的感悟呀，我觉得你要是也接触这个，一定要小心谨慎地选作价方法，不然很容易出问题。

一、具体作价方法_国际贸易实务_[共2页]

国际贸易实务74用，佣金和折扣等）；另一方面必须根据不同术语的含义加注装运港（发货地或目的地）。

例如，FCA、FAS和FOB等必须加注装运港（发货地）；《2000年通则》中C组的术语则必须注明目的港（目的地）。

由于国际上同名的港口和城市情况不少，所以还必须加注国别或地区名称，以防误解。

单价中的四个要素不但可以表明商品的价格，还可以划分双方所承担的责任、费用和风险。

因此，单价的各个组成部分必须表达明确，并且应注意四个部分中，外文书写上的不同的先后次序，不能任意颠倒。

（二）总值或总金额在总值项下一般也同时列明贸易术语。

如果一份合同中有两种以上的不同单价，就会有两个以上金额，几个金额相加再形成总值或总金额。

总值所使用的货币必须与单价所使用的货币一致。

总值除用阿拉伯数字填写外，一般还用文字表示。

填写金额要求认真细致，计算正确，防止差错。

第二部分基本技能一、具体作价方法（一）固定作价法固定作价法是指在双方协商一致的基础上，在进出口合同中明确地规定具体价格。

在合同中采用固定作价是国际贸易中的一种常规做法。

按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改。

我国对外签订的进出口合同，大多采用这种方法。

固定作价法的优点在于价格明确、具体、肯定和便于核算入账。

不过，由于国际商品市场行情的多变性，价格涨落不定。

因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险。

因此，一般来说，固定作价法适用于即期交易。

为了减少价格风险，在采用固定价格时，首先必须对影响商品供需的各种因素进行仔细的研究，并在此基础上对价格的前景做出判断，以此作为决定合同价格的依据；其次对客户的资信进行了解和研究，慎重选择订约的对象。

（二）非固定作价法1．非固定作价法的种类（1）暂不固定作价法：暂不固定作价法也称“活价”，主要适用于交货期比较长（1年或2年）的交易。

例如，买卖双方在合同中规定“由双方在交货期前10天，参照国际市场价格水平协商议定正式价格”或“按提单日期的国际市场价格计算”。

浅谈国际贸易中价格的制定方法

浅谈国际贸易中价格的制定方法江苏长青农化股份有限公司马琳【摘要】经济全球化拉近了企业贸易的空间范围，目前国内众多企业都在积极参与国际贸易竞争，企业要想在竞争中取得优势，除了产品技术、质量和服务等因素外，价格是这些所有因素中重要组成部分。

如何制定符合本企业经营特点的合理外贸价格是每个企业所面临的问题。

本文通过对企业在日常国际贸易中出现较多的贸易形式价格制定进行了分析，希望能给企业经营者一些有益启示。

【关键词】进口价格出口价格出口退税国际贸易随着我国加入WTO，国内众多企业积极参与国际贸易竞争，企业竞争优势除了产品技术、质量和服务等因素外，产品价格的高低是又是所有因素中最重要的部分。

企业出口产品时产品价格的制定要比国内销售价格的制定复杂得多，除了考虑国内价格制定因素外，还要考虑产品出口免税、出口退税以及原材料购进方式等不同于国内价格制定的因素。

企业进口产品时，进口价格还要考虑离岸价、到岸价及关税的影响。

本文拟通过几个事例来进行分析价格制定原理及过程，为企业对外贸易提供决策参考依据。

为了便于读者分析理解下文中公式计算方法，本文对一些相关分析财务数据进行了统一定义：产品增值税率为A%，印花税率为B%，城市维护建设税及教育费附加为C%，退税率为D%，关税税率为E%，产品中耗用原材料单耗为F，即每生产1吨产品耗用F吨原材料，产品中除原材料外其他材料费用成本为M元，产品国内销售不含税价为P元，出口价格为Q元（人民币），原材料国内采购不含税价为U元，国外采购价格为V元（人民币），原材料增值税率为N%。

一、国内购买材料生产产品出口价格的制定新《增值税条例》第一条第三款规定：纳税人出口货物，税率为零，国务院另有规定的除外。

现行出口货物增值税的出口退（免）税办法有三种：“先征后退”办法、“免、抵、退”办法和“免税”办法。

目前大多数企业出口产品都是实行免、抵、退税政策。

免、抵、退政策中的免税是指生产企业出口的自产货物，免征本企业生产销售环节增值税；抵税是指生产企业出口自产货物所耗用的原材料、零部件、燃料、动力等所含应予退还的进项税，抵顶内销货物的应纳税额；退税是指生产企业出口的自产货物在当月内应抵的进项税大于应纳税额时，对未抵顶完的部分予以退税。