国际贸易报价与作价方法

案例: 印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制 造商洽谈买卖电视机交易.从京都(内陆城市)至 孟买,有集装箱多式运输服务,京都当地货运商 以订约承运人的身份可签发多式运输单据 (MTD).货物在京都距制造商5公里的集装箱堆 场(CY)装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运 至横滨,然后装上海轮运到孟买.京都制造商不 愿承担公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不 愿承担货物交运前的风险.试对以下问题,提出 你的意见,并说明理由.
例：
1998年5月8日，美元兑日元汇率水平为1美元 =133日元 根据贸易合同，进口商A 公司将在6月10日支付 4亿日元的进口货款。 A 公司只有美元。 A公司担心美元兑日元的汇率下跌会增加换汇 成本。
问：A公司该怎么做？ 应该与银行作一笔远期外汇买卖，按远期汇率
1美元=132日圆买入4亿日元，同时卖出 3018867美元。资金交割日为6月10日。
第二节 计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，
也可以是不同货币。这两种货币既可以 是出口国货币和进口国货币，也可以是 第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换 的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳 定且趋势上浮的货币.
CIF=FOB+运费+保险费
=FOB+运费+CIF(1+投保加成率)X
保险费率
CIF=（FOB+运费）/[1-保险费率(1+
投保加成率)] =CFR/[1-保险费率(1+投保加成率)]
例:我某进出口公司外销某种商品,对外报价 为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报 CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱 50美元,保险费率0.8% 投保加成率10%)
软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲 软且趋势下浮的货币
在外贸实践中减少外汇风险的方法：
一. 价格调整 在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅 度来确定是否对价格的调整及调整幅度.
如：如果计价货币相对出口国贬值5%，则应 相应提高出口价格。
例：美商出口，价格500韩元每台，合同签 定时，500韩元兑换1美圆，付汇时，汇率为 1000韩元兑换1美圆，则该商品价格应调整 为1000韩元每台。
我国选用贸易术语的习惯
进口：FOB
出口：CFR、CIF
原因：
1、促进我国航运、保险事业的发
展；
2、减少我方风险。
（如卖方指定船舶不当或与船方勾结出具
假单据）
二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原 则：
1 增收节支：外汇、运输、保险费 2 适合所使用的运输方式 3 按实际需要，灵活掌握 4 安全收汇（出口），安全收货（进口）
保险费率
CIP=（FCA+运费）/[1-保险费率(1+投 保加成率)]
例:我某外贸公司以每10000英镑CIP伦敦 (按一成投保,保险费率为1%),向英商报盘出 售一批工业产品,该外商拟自行投保,要求改 报CPT价,问应报多少?
2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报 价，可以抵消、分散或减弱风险
例：有一出口合同，总金额700万美元，6 个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国 马克、日圆、英镑为保值货币，各占权 重40%，40%，10%，10%。以签 定合同时美元与以上4种货币的汇价为基 准。
四 外汇保值交易
是指在出口或进口中,按订约时的外汇汇率 确定远期货款支付.订约后,为了防止远期支 付时由于汇率变动而带来损失,即刻在外汇 市场上按远期汇率对出口做一笔卖出支付 货币的交易,对进口做一笔买进支付货币的 交易.
解:
CIF价=（FOB+运费）/[1-保险费率X(1+投 保加成率] =（450+50）/（1- 110%x0.8 %） =504.4美元
所以,我方改报价为每箱504.4美元CIF汉堡.
2)FCA价换算成CPT及CIP价 CPT=FCA+运费 CIP= FCA+运费+保险费 CIP=FCA+运费+CIP(1+投保加成率)X
国际贸易报价与作价方法
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
第一节 作价方法
一、固定价格（大多数情况下采用）
方式：在合同中规定货物的单价（或总 价）
例如：
USD 300 Per metric ton
计价货币 单位价格
计量单位
CIF New York
贸易术语
特点：明确、具体、便于核算
二、暂不固定价格（活价合同）
1 京都制造商是否可向孟买进出口商按 FOB,CFR或CIF术语报价？
2 京都制造商是否应提供已装船运输单据
3 按以上情况，你认为京都制造商应采用何 种贸易术语。
三 几种常用价格的换算
1净价（价格中不包含佣金和折扣）之间的换算
1）FOB价换算为CFR或CIF价
CFR=FOB+运费
保险费按发票金额计算
方式：或约定将来确定价格的方法
或规定以后商定而不订方法
一般只有长期交往的买卖双方使用 三、暂定价格（一般不宜采用）
方式：先在合同中规定一个初步价格，作 为开立信用证和初步付款的依据。在交 货前的一定时间，再由双方按照当时市 价商定最后价格，并多退少补清算。
四、滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先在 合同中规定一个基础价格，交货时或交货 前按工资、原材料价格变动的指数作一定 调整，以确定最后价格。
第三节 国际贸易报价
一.贸易术语的选用 在外Hale Waihona Puke Baidu实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原 因：
1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟 悉和习 惯使用；
2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内 所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方 的风险划分点与关境界限基本一致；
3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家 办理货物的交接，对买卖双方比较有利。
二、软硬币结合使用
在不同的合同中使用多种软硬币
三、订立外汇保值条款
1 确定订约时计价货币与另一货币的汇率, 支付时按当日汇率把另一货币折算成原 计价货币支付.
例：英商出口，以日元为计价和支付货币， 价格为2000日元每台，订约时规定1美元 兑换100日元，即折20美元每台；付款时， 美元升值，1美元=200日元。则价格可 调整为4000日元每台。