喜力啤酒广告推广策略
喜力滋啤酒广告的成功 结合案例说明态度
喜力滋啤酒广告的成功结合案例说明态度营销运营有时候需要的不是理论，而是创意。
有些看起来古里古怪、不太聪明的营销打法，却能另辟蹊径击中消费者要害，取得很好的效果。
所以这种反其道而行之的“反套路”营销策略，往往值得我们去细细研究。
而最近阳狮和喜力这对老朋友在“官宣”后的第五个年头，推出了一部打破人们“刻板印象”的短片，一时间刷屏网络，下面就让我们一起来看一看。
打破刻板印象，喜力啤酒玩出新花样在人们刻板印象中，餐厅或酒吧里啤酒的消费群体通常不是女性，女性似乎更偏爱那些有美丽色彩、浪漫名字的鸡尾酒。
但这是真实情况吗？啤酒是属于男人的豪迈，而色彩缤纷的鸡尾酒、温和的软饮料，才是具有女性气质的饮品。
不得不说，这支广告它并没有看起来贯穿全片的主题，“女性也喝啤酒。
”而是换了另一个角度，“男人也喝鸡尾酒。
”刻板印象从来都是一式两份的，困扰的绝不止女性，而是每一个被刻板印象支配的人。
就像传统认为女性都是柔弱、情绪化，是对女性力量的小觑，那么男性必须坚强、阳刚、有泪不轻弹，又何尝不是对男性的压抑和禁锢呢？喜力品牌发展和传播总监Maud Meijboom说：“ 这个广告创意的灵感来自现实世界，每个人都多少可能经历过类似的情景，打破这些刻板印象的第一步就是承认他们。
而我们希望能通过我们的广告指出这一点。
”无疑这场由喜力啤酒发起了的全球运动“Cheers to All” ，旨在打破刻板印象，对两性持更开放的态度。
品牌为何独宠反套路营销？反套路营销营造的反差感比符合消费者预期的营销手段更能使品牌深入人心，因此反套路营销也越来越成为差异化营销的新宠。
反套路营销，本质是求异思维，就是不按常理出牌，一反同质化营销手段，拒绝常规套路和惯有风格，以强烈的反差感制造新奇，占据消费者心智。
回顾之前有很多反套路营销的品牌案例，19年母亲节期间，宝洁独辟蹊径，拍摄了一只病毒视频《活捉一个假妈妈》，用打破常规的拍摄手法让爸爸妈妈换装，一改只有妈妈做家务的刻板定律，反而让爸爸去做家务。
推销啤酒的方法范文
推销啤酒的方法范文随着经济的发展和生活水平的提高，人们对于生活的品质也有了更高的要求。
啤酒作为一种受人们青睐的饮料，具有醇厚的口感和丰富的风味，已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
然而，在市场竞争日益激烈的今天，如何推销啤酒并吸引消费者的眼球成为了一门重要的学问。
以下是一些成功推销啤酒的方法，希望能对您有所帮助。
1.品牌塑造在推销啤酒时，品牌塑造起着至关重要的作用。
一个有着独特个性和故事的品牌，会吸引消费者的注意力并保持他们的忠诚度。
通过广告宣传、社交媒体等渠道展示品牌的独特之处，吸引消费者了解品牌的理念和价值观，从而增加购买的动力。
2.创新产品随着消费者口味需求的不断变化，创新产品是吸引消费者的有效方式之一、可以推出不同口味、不同风格的啤酒，或者开发与特殊场合相适应的系列产品。
这样可以满足不同消费者的需求，增加销售量。
3.建立消费者关系和消费者保持良好的关系是保持销售稳定的前提。
通过各种方式与消费者互动，例如线上线下的活动、会员优惠等，可以增加他们对品牌的认同感和忠诚度。
同时，倾听消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务，让消费者感受到被重视和关注。
4.目标市场定位在推销啤酒时，需要明确目标市场并进行准确的市场定位。
不同人群对啤酒的需求和偏好不同，比如年轻人可能更喜欢口味浓郁的啤酒，而年长者可能更倾向于柔和口感的啤酒。
因此，在推销时需要针对不同的消费人群，制定相应的营销策略，并选择合适的渠道和方式进行推广。
5.强化产品的独特之处在竞争激烈的市场中，产品的独特之处是吸引消费者的关键。
在推销啤酒时，要强调产品的独特制作工艺、风味和原材料的优势，让消费者相信这款啤酒是独一无二的，是值得尝试的。
6.多样化的销售渠道通过多样化的销售渠道来推销啤酒是提高销售量的有效方法之一、除了传统的超市、便利店和酒吧之外，还可以考虑在网上开设线上商城，通过电商渠道进行销售。
此外，可以与餐厅、夜店等合作，将啤酒作为经典菜单的一部分，增加产品曝光度和销售机会。
荷兰第一啤酒品牌喜力
喜力啤酒冰镇款专为喜欢喝冰镇啤酒的消费者设计，经过特殊的冰镇工艺处理， 口感更加清爽、冷冽。
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市场表现与竞争地位
市场份额与销售量
市场份额
喜力啤酒在全球范围内拥有稳定的市场份额，特别是在荷兰、比利时、德国等国家，市场份额持续领 先。
销售量
喜力啤酒每年的销售量都呈现增长趋势，特别是在欧洲市场，销售量逐年攀升。
品牌理念与价值观
喜力啤酒的品牌理念是“酿造更好的啤酒”，强调对品质的追求和持续的创新。同时，喜力也注重环保和可持续发展的价值观，这在品牌传播中得到了强调。
多渠道传播
喜力啤酒通过多种渠道传播品牌形象，包括电视广告、平面广告、社交媒体和线下活动等。通过这些渠道，喜力向消费者传达了其品牌价值、产品特点和活 动信息。
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喜力啤酒注重可持续发展，通 过采用环保材料和能源，减少 对环境的影响。
品牌形象与传播
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喜力啤酒的品牌形象以简洁、现代和 高端为主，与品牌的定位相符合。
喜力啤酒通过广告、促销和赞助活动 等渠道，向消费者传递品牌形象和价 值观。
喜力啤酒在社交媒体平台上积极与消 费者互动，加强与消费者的联系和沟 通。
产品质量与口感
优质口感
喜力啤酒口感醇厚、泡沫细腻，入口爽滑，回味悠长，是高品质啤酒的代表。
多样口感
喜力啤酒推出不同口感的系列产品，满足不同消费者的需求，如喜力啤酒经典 款、喜力啤酒冰镇款等。
产品种类与特色
经典款
喜力啤酒经典款是品牌的代表产品，具有独特的金色瓶身和绿色瓶盖，是全球最 知名的高品质啤酒之一。
品牌营销策略与活动
独特的营销活动
喜力啤酒经常举办各种独特的营 销活动，如音乐节、足球赛和艺 术展览等，以吸引年轻人的参与 和关注。这些活动不仅增加了品 牌的曝光度，也强化了喜力与年 轻消费群体的联系。
喜力啤酒营销活动策划方案
喜力啤酒营销活动策划方案一、活动背景和目标喜力啤酒是一款国际知名的品牌啤酒，其独特的口感和品质一直以来受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，喜力啤酒需要不断创新和改进自身的营销活动，以保持竞争力并赢得新的消费者。
活动目标：1. 提升喜力啤酒品牌知名度。
2. 增加喜力啤酒的销售量。
3. 扩大喜力啤酒的用户群体。
4. 提高消费者对喜力啤酒的忠诚度。
二、目标群体分析针对喜力啤酒的目标群体，我们进行了详细的分析和研究，以确保活动的精准定位和有针对性的宣传推广。
1. 年龄群体：21岁至40岁之间的年轻人，这个年龄段的消费者更加注重品牌形象、产品品质和独特的消费体验。
2. 职业群体：白领和大学生群体，这些群体在工作和生活中都有一定的经济实力和社交需求，更容易接受新事物和体验。
3. 场景需求：酒吧、夜店、聚会等娱乐场所和社交场合是目标群体主要消费喜力啤酒的场景。
基于以上目标群体的分析，我们可以针对性地制定活动策略，以满足他们在消费决策和购买过程中的需求。
三、活动内容1. 品牌宣传推广（1）线上推广：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音）等进行品牌宣传，发布品牌故事、产品特点和消费者见证等相关内容，吸引目标群体的注意力和兴趣。
（2）线下推广：在大型商场、娱乐场所和酒店等地举办以喜力啤酒为主题的品牌体验活动，结合喜力啤酒的特点和消费者需求，开展品鉴、互动游戏和赠品等活动，增加消费者的试饮和购买意愿。
2. 活动合作（1）与酒吧、夜店等合作，在特定的时间段举办喜力啤酒促销活动，提供优惠价格和赠品，吸引消费者到场。
（2）与大学生联合会合作，在校园内开展喜力啤酒品牌宣传和产品体验活动，吸引大学生群体的关注和参与。
3. 活动互动（1）通过线上和线下互动游戏，邀请消费者参与喜力啤酒的知识竞赛、抽奖等活动，增加参与者的活动体验和消费者对品牌的认同感。
（2）设置喜力啤酒社交媒体平台的专属活动话题，鼓励消费者分享自己与喜力啤酒相关的照片、视频和感受，增加用户参与度和传播力。
啤酒行业广告投放方案
啤酒行业广告投放方案背景啤酒作为一种常见的酒类，已经成为了现代社会中不可或缺的社交饮品。
因此，啤酒行业也成为了具有潜力的市场之一。
为了更好地推广啤酒品牌，广告宣传是非常必要的方式之一。
在广告投放方案制定的过程中，需要考虑目标受众，广告投放手段以及预算等多方面的因素。
目标受众首先，我们需要确定啤酒行业广告的目标受众。
一般来讲，啤酒行业广告的目标受众主要是男性消费者。
另外，我们还可以进一步厘定目标受众群体的年龄段，消费习惯以及生活习惯等。
例如，年龄在25至40岁之间的男性消费者是啤酒行业广告的核心受众群体。
在消费习惯方面，我们可以通过购买数据了解到，这类受众群体更加青睐于一些口感浓郁、酒精度数较高的啤酒产品。
在生活习惯方面，我们可以考虑针对那些经常在娱乐休闲、聚会社交的人群进行广告投放。
广告投放渠道针对啤酒行业广告投放渠道，我们可以从多个方面着手。
一般来讲，啤酒行业广告的投放手段主要有电视广告、网络广告、户外广告、赞助活动、公关营销等。
其中，电视广告的优点在于可以有效地覆盖到大众受众群体，对于品牌推广和宣传是非常有帮助的。
但是，电视广告的成本较高，需要一定的预算保证。
对于那些刚刚进入市场或预算较为有限的品牌而言，电视广告可能不是最佳选择。
网络广告则是在现代社会中极为重要的投放手段。
随着移动互联网的发展，很多人已经离不开手机，网络广告因此成为了一个重要的投放渠道。
相较于电视广告，网络广告的投放成本较低，同时还能够针对受众进行更加精准的定向投放，对于那些不需要进行地域覆盖的品牌而言是更加有效的广告投放手段。
户外广告可以有效地覆盖到现实生活中的受众群体，成本也相对较低。
户外广告一般可以选择投放在交通枢纽、商场等人流量较大的场所，能够有效引起消费者的注意，增加品牌曝光率。
赞助活动可以帮助品牌更好地与目标受众建立联系。
针对啤酒品牌而言，可以考虑承办一些体育赛事、音乐节等大型活动，并在现场进行大规模宣传推广。
此外，赞助名人、推出限量版酒品等方式也可以帮助吸引目标受众的关注。
喜力啤酒推广策划方案
喜力啤酒推广策划方案1. 引言喜力啤酒是一种享誉全球的知名啤酒品牌，拥有广泛的消费群体。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了本推广策划方案。
本方案将通过多种渠道和策略，包括线上推广、线下活动、市场合作等，以达到增加销量和扩大市场份额的目标。
2. 推广目标•增加品牌知名度：通过推广活动，提高消费者对喜力啤酒的认知度和熟悉度。
•提升销售额：通过增加品牌曝光度和吸引力，促进啤酒销售额的增长。
•扩大市场份额：通过与相关合作伙伴合作，进一步拓展市场，获得更多的消费者和销售机会。
3. 推广策略3.1 线上推广•社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，发布喜力啤酒相关的有趣内容和活动，吸引粉丝关注和参与。
同时利用社交媒体平台的广告投放功能，通过精准投放，将喜力啤酒推送给潜在消费者。
•网络直播推广：与知名网络主播合作，进行喜力啤酒产品的介绍和推广活动，吸引更多的观众参与和购买。
•线上促销活动：开展线上促销活动，如限时抢购、满减优惠等，吸引消费者在网上购买喜力啤酒产品。
3.2 线下活动•举办品鉴会：组织喜力啤酒品鉴会，邀请啤酒爱好者和潜在消费者参与，通过品尝啤酒、了解产品特点，增加他们对喜力啤酒的认可度和购买欲望。
•合作活动：与酒吧、夜店、餐厅等合作，举办喜力啤酒主题活动，如啤酒派对、啤酒品牌夜等，吸引更多的消费者前来消费，并体验喜力啤酒的品牌文化和产品魅力。
•赞助大型活动：与体育赛事、音乐节等大型活动合作，作为官方赞助商，增加品牌曝光度和知名度。
3.3 市场合作•餐厅、超市合作：与知名餐厅和超市合作，将喜力啤酒纳入合作伙伴的酒水供应链中，增加产品销售渠道。
•促销赠品合作：与相关企业合作，将喜力啤酒与其产品进行捆绑销售或赠送，增加产品的附加值和吸引力。
•品牌活动合作：与其他知名品牌合作，开展品牌联合活动，共同吸引消费者的注意和参与。
4. 推广效果评估•销售额：通过销售数据，对比推广前后的销售情况，评估推广活动对销售额的影响。
喜力试饮活动策划方案
喜力试饮活动策划方案1. 活动目标- 提升品牌知名度：通过喜力试饮活动，让更多的消费者对喜力品牌有更深入的了解，加强品牌的知名度和影响力。
- 培养消费者忠诚度：通过试饮活动，让消费者有机会尝试喜力产品，并建立起对喜力品牌的信任和喜爱，培养消费者的忠诚度。
- 增加销售额：通过试饮活动，促使消费者购买喜力产品，增加销售额。
2. 活动时间和地点- 活动时间：选择一个适当的季节进行活动，比如夏季，让消费者能在炎炎夏日中品尝到清爽的喜力啤酒。
- 活动地点：选择流量相对较大的商业区或购物中心作为活动地点，确保能够吸引到更多的目标消费者。
3. 活动策划与执行流程- 策划阶段：a. 确定活动目标和预算。
b. 确定活动时间和地点。
c. 确定参与人群和消费者画像，以便更好地制定推广策略。
d. 制定活动内容和形式，包括试饮环节、互动环节、奖品设置等。
e. 确定合作方和赞助商，可以与相关餐饮企业合作，共同举办试饮活动。
f. 制定宣传渠道和宣传内容，包括线上宣传、线下宣传、社交媒体宣传等。
- 执行阶段：a. 活动前的准备工作：搭建活动现场、准备试饮产品、印制宣传物料等。
b. 活动进行中的流程：- 欢迎词：活动开始时，主持人进行简单的欢迎词，介绍活动的目的和流程。
- 试饮环节：设置专门的试饮区域，让消费者有机会品尝不同口味的喜力啤酒。
可以设置一些专业品酒师，向消费者介绍喜力的产品特点和酿造工艺，增加试饮的互动性和趣味性。
- 互动环节：设置一些小游戏或互动环节，与消费者进行互动，增加活动的趣味性和参与度。
比如可以进行抽奖活动，抽取幸运消费者赢得一定数量的喜力产品。
- 宣传环节：活动现场设置一些喜力品牌宣传展板或海报，向消费者介绍喜力品牌的历史和产品特点，增加品牌的知名度。
c. 活动后的总结与分析：对活动进行总结和评估，分析活动的效果和反馈意见，为下一次活动做准备。
4. 宣传与推广策略- 线上宣传：a. 在品牌官方网站上发布活动信息和报名链接。
国际市场营销方案(喜力啤酒)
六、选择喜力的原因
（三）战略实施方案具体目标设置
第一阶段
知道
第二阶段
了解
好感
好感
第三、四阶段
偏爱
欲望
购买
偶尔购买
经常都买
（四）战略实施具体方案
第一阶段 1、在定价上，喜力啤酒定价参照百威啤酒和蓝带 啤酒，单位规格价格接近百威，略低于蓝带。 2、在公共关系上，通过大市场营销，做好与政府 的公关，获取市场的进入许可。 3、在渠道选择上，选取高档酒店、宾馆、西餐厅 、酒吧及舞厅等喜力的主要终端市场，获取市场的 进入许可，通过让利等手段获得这些终端市场的支 持，提高推荐率。 4、在广告宣传上，加大广告投入，动用各种媒体 ，进行广告宣传，对各终端渠道定向宣传。
喜力（Heineken）啤酒 开拓中国市场营销策划书
“四大天王”小组 邵蔚 文飞 刘建霆 慕懿
目录
一、喜力简介 二、喜力公司发展历程 三、喜力商业模式分析 四、喜力PK青岛啤酒 五、喜力进入中国市场营销策划 六、选择喜力的原因 七、参考资料 八、小组分工及作业历程
一、喜力啤酒简介
喜力(Heineken Brouwerijen (我国台湾地区译为“海尼根”), ) 是一家荷兰酿酒公司，于1863年由杰拉德‧阿德里安‧海尼根（ Gerard Adriaan Heineken）于阿姆斯特丹创立。2006年，喜 力在世界65个国家拥有超过130家酿酒厂，聘请约57,557人。长 久以来，喜力酿制并销售了超过170种特制、本地性、地区性以致 国际顶级的优质啤酒，包括克鲁兹坎波（Cruzcampo），虎牌（ Tiger），日维茨（Żywiec），斯达布鲁诺（Starobrno），扎 戈尔卡（Zagorka），伯拉莫雷蒂（Birra Moretti），俄科塔（ Ochota），墨菲（Murphy’s），星牌（Star），当然还有喜力 比尔森（Heineken Pilsener）啤酒。喜力宣称，自从将近150 年前生产出了第一桶啤酒，其原始配方从未改变。 喜力全年啤酒生产量为1.218亿美制公升，它现在已不单是世界产 量排名第二的啤酒酿造公司，更重要的是它是世界最大的啤酒出口商 ，当之无愧的最具国际化的第一品牌。通过当地生产/出口以及特约 授权生产等多种作法的相互配合，喜力产品现已行销世界170多个 国家。2011年《财富》世界五百强排名为448名。
品牌人格化 案例
品牌人格化是一种营销策略，通过赋予品牌以人的性格、情感和价值观，使品牌更具有亲和力，从而与消费者建立更深层次的联系。
以下是一些品牌人格化的案例：
1. 喜力啤酒（Heineken）：喜力啤酒在广告中塑造了一位充满激情、有追求的年轻人形象，他热爱音乐、运动和艺术，敢于挑战自我和突破传统。
这种形象让消费者感受到喜力啤酒不仅仅是一种啤酒，更是一种年轻、激情和自由的生活态度。
2. 宜家（IKEA）：宜家家居在广告中塑造了一位温柔、亲切的母亲形象，她关心家庭、关爱孩子，注重家庭生活的品质和舒适度。
这种形象让消费者感受到宜家家居不仅仅是一种家居用品，更是一种温馨、舒适和有爱的家庭生活体验。
3. 苹果（Apple）：苹果公司在广告中塑造了一位独立思考、追求创新的年轻人形象，他具有独特品味和审美观，对科技和设计有着极高的要求。
这种形象让消费者感受到苹果公司的产品不仅仅是一种科技产品，更是一种具有创新、时尚和个性特点的生活方式。
4. 耐克（Nike）：耐克公司在广告中塑造了一位充满自信、追求卓越的运动员形象，他敢于挑战自我、不畏挫折，坚信通过努力和奋斗可以达到更高的水平。
这种形象让消费者感受到耐克公司的产品不仅仅是一种运动装备，更是一种自信、勇敢和拼搏的精神象征。
以上这些品牌人格化的案例表明，将品牌赋予人的性格、情感和价值观可以使其更具有亲和力，从而与消费者建立更深层次的联系。
这种联系不仅有助于提高品牌的知名度和美誉度，还可以增强消费者的忠诚度和购买意愿。
喜力啤酒的品牌营销分析20091
喜力啤酒的品牌营销分析第2章喜力公司与喜力啤酒2.1喜力公司简介2.1.1喜力公司的历史Heineken喜力，是一个国际著名的啤酒品牌，一个国际著名制酒业集团的名称，也是一个家族的名字，她的历史开始于1863年12月16日，历经Heineken 家族四代近150年的发展，在全世界65个国家拥有超过130家酿酒厂，是世界第3大啤酒酿造商，以其著名的纯正欧洲风味，行销全球170多个国家和地区: a.创立—GerardA.Heineken1863年—喜力第一代创始人GerardA.Heineken在荷兰阿姆斯特丹建立了当时最大的啤酒厂，他坚信让一个产品获得永久成功的秘诀是保持产品一致的高品质，始终不渝追求高品质，在生产上不断改进技术，并坚持选用顶级的原材料酿酒;1886年—GerardA.Heineken任命LouisPasteur的学生Elion博士从事喜力A级酵母的分离工作，成功发明了喜力A酵母，成为喜力独特口味标准的制定者。
直至今日，这种珍贵的A级酵母仍在遍布全球的喜力酿造车间中被采用。
1883年—喜力获得了一项特殊荣誉“外交荣誉奖”，至今还保留在喜力正面的标签上。
b.出口—Hen叮EHeineken1917年—第二代喜力先生HenryP.Heineken，秉承上一代人对品质的推崇，把对酿造技术的研究工作当作自己的事业。
1920年—开始国外投资，于1930年在印度尼西亚的Surabaya建立喜力第一家境外酿酒厂。
1931年—荷兰喜力啤酒集团与新加坡的华莎尼集团共同成立马来亚酿酒厂，即现在的亚洲太平洋酿酒集团，致力于亚太地区的发展。
1933年—在美国禁酒令被废止仅仅3天后，第一个海外啤酒品牌—喜力啤酒在美国的Hoboken港口被卸下，这被证明是喜力在美国获得突飞猛进的发展的起点。
该品牌在美国的强劲势头，对喜力品牌在全球的形象塑造起到了至关重要的作用。
当年美国的时代周刊上写有这样一句具有历史意义的话:“13 年来，第一批合法进口的啤酒已于昨日运抵，这是从鹿特丹运来的100加仑喜力啤酒。
啤酒销售策略及方法
啤酒销售策略及方法啤酒销售策略及方法是一种重要的市场推广手段，能够帮助啤酒品牌提高知名度，扩大市场份额，增加销售额。
下面将详细描述10条关于啤酒销售策略及方法。
1. 定位目标市场：在制定销售策略前，必须明确目标市场。
可以通过市场调研和分析来确定目标市场的特征和需求，从而更好地满足消费者的期待。
2. 确定差异化竞争策略：在竞争激烈的啤酒市场中，品牌需要通过差异化竞争来突显自身的特色。
可以从酿造工艺、口味、包装设计等方面进行差异化，满足不同消费者的需求。
3. 建立强大的渠道网络：建立强大的渠道网络是销售策略的关键。
可以通过与超市、酒吧、餐厅等合作，扩大销售渠道，增加销售量。
4. 做好品牌传播：品牌传播是提高知名度的重要手段之一。
可以通过广告、促销活动、赞助等方式进行品牌传播，吸引更多消费者关注。
5. 与当地文化相结合：啤酒是一种具有浓厚地域特色的饮品，可以与当地文化相结合，增加其吸引力。
可以在包装、广告宣传中融入当地元素，让消费者对品牌产生共鸣。
6. 提供个性化服务：消费者对于个性化服务的需求越来越高。
可以通过会员制度、定制礼品等方式提供个性化服务，增加消费者的忠诚度。
7. 发展线上销售渠道：随着电商的普及，线上销售渠道越来越重要。
可以建立自己的电商平台，与电商平台合作，通过网络推广和销售来增加销售额。
8. 开展促销活动：促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
可以通过打折、赠品、限时优惠等方式开展促销活动，增加销售量。
9. 建立良好的售后服务体系：售后服务是消费者购买啤酒后的重要保障。
可以建立客服热线、在线咨询等售后服务体系，及时解答消费者的问题和投诉。
10. 加强市场监测与分析：市场监测与分析能够帮助品牌了解市场的变化和消费者的需求，及时调整销售策略。
可以通过市场调研、销售数据分析等方式进行市场监测与分析。
以上是关于啤酒销售策略及方法的10条详细描述。
通过合理运用这些销售策略，啤酒品牌可以提高销售额，拓展市场份额，实现可持续发展。
heineken喜力啤酒广告文案-导游词模板
heineken喜力啤酒广告文案
热恋、高腰裤、络公司…都有不见的时候
只有heineken 的泡沫不会泡沫化。
耐喝的啤酒就像耐看、耐用的东西，越来越难得。
因为希望耐喝，heineken 坚持低温，特长7周的酿造过程，耐着性子等待酒液慢慢酝酿，饱纳啤酒香气。
这样耐心酿造的啤酒，上层白色泡沫细密持久，能隔绝酒液与空气的接触，喝道最后一口，都还象开瓶时那样均衡美妙，没有酸涩的苦味。
并且，酒液中的气泡均匀缓慢的释放、上升，每一口啤酒都是活的、都有气泡在舌尖跳舞。
下次，当你手握啤酒杯，和朋友一起感叹这个年代凡事泡沫化，但是值得庆幸的是，你们的友谊和这瓶heineken有着一贯耐人寻味的隽永。
喜力啤酒广告策划案例分析
目录一(喜力啤酒相关分析材料……………………………………………… 二. 喜力啤酒广告策划分析………………………………………………2.1产品个性………………………………………………………………2.2目标市场………………………………………………………………2.3经销系统………………………………………………………………2.4竞争对手………………………………………………………………2.5广告文本………………………………………………………………2.6广告预算与评估………………………………………………………… 三(喜力啤酒SWOT分析及市场营销战略策略………………………3.1喜力啤酒SWOT分析………………………………………………3.1.1优势……………………………………………………………………3.1.2劣势……………………………………………………………………3.1.3机遇……………………………………………………………………3.1.4威胁…………………………………………………………………… 3.2喜力啤酒市场营销战略策略………………………………………3.2.1喜力啤酒的STP分析……………………………………………3.2.2喜力啤酒的营销4P策略……………………………………… 四(广告总结……………………………………………………………………4.1搜集广告策划信息的相关认识…………………………………………… 4.2成员在小组中的相关工作…………………………………………………一、喜力啤酒相关分析材料喜力啤酒公司总部位于荷兰，且由世界第四大啤酒公司生产的喜力啤酒，凭借着出色的品牌战略和过硬的品质保证，成为全球顶级的啤酒品牌。
喜力啤酒在全世界170多个国家热销，其优良品质一直得到业内和广大消费者的认可。
喜力是一种主要以蛇麻子为原料酿制而成的，口感平顺甘醇，不含枯涩刺激味道的啤酒。
今年，为了提高竞争力，喜力啤酒又推出了全新包装，不仅使其增添了一份年轻活力，而同时又带点酷的性格，这正是时下年轻一代所拥有而且追求的生活个性。
2024年啤酒营销推广活动方案
2024年啤酒营销推广活动方案一、背景介绍：2024年，啤酒市场竞争激烈，消费者需求多样化，传统的营销方式已经难以满足市场需求。
因此，为了提升品牌影响力和市场份额，需要制定一套全新的啤酒营销推广活动方案。
二、目标群体：1. 年龄群体：主要以18-35岁的青年人为主，因为他们对时尚和潮流有较高的追求。
2. 兴趣爱好：热爱户外运动、音乐、聚会和社交活动的人群。
3. 地理位置：首先，将在大城市和旅游景点展开活动，之后逐渐扩展至其他城市。
三、活动方案：1. 创意新品发布会：邀请明星代言人，在发布会上推出新款啤酒。
通过独特的包装设计和口味创新来吸引年轻人的注意力，宣传啤酒的新鲜和时尚形象。
2. 与音乐节合作：与各大音乐节合作，成为指定酒品供应商。
在音乐节期间设立大型啤酒站，提供独特的啤酒体验和专属的音乐节饮品套餐。
同时，与音乐人合作举办专场音乐会，吸引更多年轻人的关注。
3. 体育赛事合作：与重要的体育赛事合作，成为指定赛事的官方饮品供应商。
在赛事现场设立体验区，为观众提供各种活动，如啤酒品鉴、拍照打卡等，吸引人们参与互动，增加品牌曝光度。
4. 社交媒体活动：与知名KOL（Key Opinion Leader）合作，通过社交媒体平台开展互动活动，如啤酒品鉴直播、用户拍照参与互动等，增加品牌的曝光和传播效果。
并鼓励用户通过互动分享获得奖励，提高用户参与度。
5. 线下互动活动：在大城市街头、酒吧、夜市等人流量较大的场所设立品牌展示区，开展啤酒品鉴活动，与消费者互动交流，传达品牌理念，并提供优惠券、赠品等活动参与奖励，增加销售量。
6. 网络线下联动：线下活动和线上活动相辅相成，通过线下活动吸引消费者的关注度，然后引导消费者参加线上互动活动，如扫描二维码参与抽奖、拍照打卡等，扩大品牌的曝光范围。
四、推广策略：1. 强化品牌形象：通过创意新品发布会、与音乐节合作等活动，打造时尚、潮流的品牌形象，吸引年轻人的关注。
2. 多元化互动：通过社交媒体活动、体育赛事合作等多种互动方式，增加消费者参与度，培养用户粘性。
广告啤酒营销方案
广告啤酒营销方案
一、市场背景分析
啤酒作为一种受欢迎的饮品，在市场需求方面具有稳定的市场基础。
随着生活水平的不断提高，消费者对品质、口感和包装等方面的要求也在不断提升。
广告啤酒作为其中的一种，具有广阔的市场空间。
二、目标人群定位
1. 年龄段：
我们的目标人群主要针对年龄在18-40岁之间的成年消费者，这个群体的消费能力较强，且喜欢尝试新鲜事物。
2. 场景：
主要聚焦在餐厅酒吧、聚会活动、朋友聚会等社交场合。
三、营销策略
1. 广告宣传：
通过线上线下的广告宣传，提高品牌知名度，包括社交媒体推广，电视广告等多种形式。
2. 促销活动：
设计各种促销活动吸引消费者，例如搭配套餐优惠、限时折扣等。
3. 赞助活动：
赞助体育比赛、音乐节等大型活动，提高品牌曝光度。
4. 社交媒体营销：
利用社交媒体平台，与消费者互动，增加用户粘性，进行投放广告等。
四、产品定位
广告啤酒注重口感和品质，在包装设计上要与众不同，吸引消费者的眼球。
同时，提供多种口味选择，满足不同消费者的需求。
五、实施方案
1. 制定详细的市场营销计划，包括时间表和预算。
2. 设计各种广告宣传素材，包括海报、视频等。
3. 与各大商超合作，提高产品的销售渠道覆盖。
4. 培训销售人员，提高服务质量。
5. 定期评估市场反馈和销售数据，及时调整营销策略。
结语
通过以上的广告啤酒营销方案，我们相信可以有效地提高产品销量，树立品牌形象，赢得消费者的认可和喜爱。
希望广告啤酒在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现长期稳定的发展。
啤酒销售策略及方法
啤酒销售策略及方法一、定位和目标市场在制定销售策略之前，首先需要明确产品的定位和目标市场。
啤酒作为一种饮品，可以根据不同的消费者需求进行定位，如高端啤酒、工艺啤酒、主流啤酒等。
同时，针对不同的目标市场，如年轻人、中年人、女性消费者等，可以制定相应的销售策略。
二、品牌建设和宣传推广品牌建设是提升啤酒销售的关键。
通过建立独特的品牌形象和故事，吸引消费者的关注和喜爱。
可以通过举办啤酒文化节、赞助体育赛事、合作推出限量版啤酒等方式，提升品牌知名度和美誉度。
同时，借助社交媒体和线下渠道进行宣传推广，增加消费者的购买欲望和忠诚度。
三、渠道拓展和合作除了传统的销售渠道，如超市、便利店等，还可以考虑拓展新的渠道。
可以与餐饮企业合作，将啤酒作为主推产品，开展联合营销活动。
此外，可以与电商平台合作，在线销售啤酒，并提供快递送货服务。
通过多样化的渠道拓展，提高产品的覆盖率和销售量。
四、产品创新和差异化为了满足不同消费者的需求，可以进行产品创新和差异化。
可以推出口味新颖的啤酒，如水果味、咖啡味等，吸引更多消费者的兴趣。
同时，可以推出小包装的啤酒产品，方便消费者随时随地享用。
通过不断创新和差异化，提升产品的竞争力和销售额。
五、提供优质的售后服务售后服务是保持消费者忠诚度和口碑的重要环节。
可以建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的投诉和问题。
通过提供贴心的售后服务，赢得消费者的信任和支持，进而提升销售业绩。
六、数据分析和市场调研销售策略的制定和优化需要依靠数据分析和市场调研。
可以通过销售数据的监测和分析，了解不同产品的销售情况和趋势，从而调整销售策略和推广方案。
同时，定期进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，为产品创新和市场定位提供依据。
通过定位和目标市场、品牌建设和宣传推广、渠道拓展和合作、产品创新和差异化、提供优质的售后服务以及数据分析和市场调研等策略和方法，可以提升啤酒销售业绩。
同时，需要持续关注市场动态和消费者需求的变化，不断调整和优化销售策略，以保持竞争优势和持续增长。
啤酒推广方案
啤酒推广方案前言啤酒是现代社会最受欢迎的饮品之一，拥有众多热爱啤酒的消费者群体。
然而，在市场上竞争激烈的情况下，如何使自己的品牌在众多啤酒品牌中脱颖而出，成为市场上领先的品牌，这是每个啤酒品牌都需要考虑的问题。
本文将探讨一些具体的啤酒推广方案。
1.创新的啤酒广告创新的啤酒广告是吸引消费者眼球，让消费者记住品牌的关键。
创新的啤酒广告不仅能引起消费者的关注，而且能增强品牌的印象。
在设计啤酒广告的时候，应该注重以下因素：•幽默感：幽默感能够吸引消费者的注意力并赢得他们的好感。
在啤酒广告中采用幽默的手法，可以让消费者更容易接受品牌信息。
•创意：创意是吸引消费者的关键。
优秀的啤酒广告应具有创新性和独特性，能够引起消费者的共鸣。
•重点突出：要让消费者快速了解品牌，啤酒广告里需要重点突出所表现的品牌特色和卖点。
•媒体选择：选择媒介非常重要，啤酒广告的效果完全取决于所选择的传播媒介。
合理选择媒介，才能确保广告的有效性。
2.赞助或合作节目活动赞助或合作节目活动是推广啤酒品牌的另一个重要手法。
通过在各种节目或活动中投入资源来宣传自己的品牌，可以加强品牌与消费者的互动，使品牌持续存在于消费者的视野中。
啤酒品牌可以找一些与自己品牌特点相似的节目或活动，如音乐节、足球比赛等体育活动。
在这些活动中赞助或合作，会让消费者产生强烈的品牌归属感，加强品牌感知度。
3.线上营销如今，互联网已经成为消费者获取信息的最重要途径之一。
啤酒品牌可以在各种在线平台上进行营销推广，包括社交媒体、电子商务平台等。
在社交媒体上推广，可以通过广告投放和推广账号的方式来增加品牌曝光率。
同时，啤酒品牌可以在自己的官网上发布新品信息、推出促销活动等，在各大电商平台销售自己的产品。
4.品牌策划品牌策划是通过不同形式的宣传手段，将品牌特点契合到消费者生活中，从而提高品牌在消费者中的认知度和美誉度的一种手段。
针对啤酒品牌，品牌策划可以包含以下方面：•打造啤酒美食文化：将不同种类的啤酒和各式美食搭配，宣传该品牌在美食和休闲方面的特点。
喜力啤酒的营销策划方案
喜力啤酒的营销策划方案一、市场概况分析1. 市场规模及发展趋势喜力啤酒作为国际知名品牌，市场份额占比较高。
根据市场调研数据显示，近几年来，中国啤酒市场规模一直保持着稳定增长的趋势。
而喜力啤酒在中国市场的份额增长较快，已经成为中国市场上最受欢迎的进口啤酒之一。
预计未来几年，中国啤酒市场仍然具有较大的发展空间。
2. 竞争对手分析在中国市场上，喜力啤酒的主要竞争对手包括百威啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒等。
这些品牌在中国市场上有一定的知名度和市场份额，其销售渠道广泛，品牌形象也较好。
为了与竞争对手保持竞争优势，喜力啤酒需要通过创新的营销策略来提升品牌的知名度和市场份额。
二、品牌定位分析1. 目标消费者分析经过市场调研发现，喜力啤酒的目标消费者主要包括以下几类人群：- 男性消费者：啤酒是男性消费者的主要饮品之一，他们对于口感和品质有较高的要求，愿意为品质好的啤酒买单。
- 年轻人群：在中国年轻一代中，喜力啤酒作为国际知名品牌，有着较高的认知度和时尚感，年轻人会选择喜力来满足社交和娱乐需求。
- 城市消费者：城市消费者对于品牌形象和新潮感更加关注，会更倾向于选择国际品牌。
2. 品牌定位基于目标消费者的分析，我们将喜力啤酒的品牌定位为“优质的国际品牌”。
通过提供高品质的产品和多样化的营销活动，来满足不同消费者的需求。
三、营销策略1. 产品策略- 优化产品质量：喜力啤酒应保持稳定的产品质量，提高生产工艺和原材料的质量控制，确保给消费者提供高品质的产品。
- 创新产品开发：引入更多口味和包装的产品，满足消费者的个性化需求，增加产品的多样性。
在中国市场推出一些适应中国消费者口味的啤酒产品，如米酒口味、果味等。
2. 价格策略- 适度定价：喜力啤酒在中国市场上的价格应该与其品牌形象相匹配，既要保持一定的高端形象，又要具有一定的价格竞争力，使更多消费者能够接受并购买。
- 促销策略：参与各种促销和折扣活动，如搭配吧台、夜店等场所，进行喜力啤酒的特价销售，吸引消费者。
啤酒营销策划方案
啤酒营销策划方案一、目标市场分析1. 定位目标市场：啤酒市场主要定位为年轻人，尤其是20至35岁的男性群体。
2. 群体特点：喜欢社交活动、追求潮流、崇尚个性、对新事物较为接受。
二、品牌定位1. 突出产品特点：强调啤酒独特的味道、酒精度和口感。
2. 体现品牌形象：注重个性化和时尚感，与目标市场的消费者价值观相契合。
三、产品创新1. 推出新口味：针对不同消费者口味推出多种啤酒口味，如果味、咖啡味等。
2. 开发新包装：设计吸引眼球的独特包装，在市场上具有辨识度。
3. 提供个性化定制：消费者可以根据自己的喜好选择不同的啤酒配方和包装。
四、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等多种媒体广告，突出产品特色和品牌形象。
2. 活动合作：与当地酒吧、夜店等娱乐场所合作举办主题派对、比赛等活动。
3. 社交媒体营销：通过社交平台发布相关内容，与目标群体建立互动和沟通。
4. 体验营销：在商场、超市等地举办品鉴活动，让消费者亲自体验啤酒的独特魅力。
五、价格策略1. 适当提高定价：强调产品独特性和品质，树立高端品牌形象。
2. 提供促销活动：结合节假日、促销季等时机，推出优惠活动吸引消费者。
六、渠道拓展1. 实体店销售：通过超市、便利店等传统渠道销售。
2. 网络销售：建立自己的官方网店，提供方便快捷的购买渠道。
3. 合作伙伴：与饭店、酒吧等场所合作，加强产品在餐饮业的推广。
七、品牌建设1. 增加品牌曝光度：赞助大型体育赛事、音乐节等活动，提高品牌知名度。
2. 社会责任：参与公益活动，树立企业的社会形象。
八、客户关系管理1. 建立会员制度：提供会员优惠、生日礼物等福利，增加消费者的忠诚度。
2. 定期传递信息：通过短信、邮件等方式向消费者传递最新产品信息和促销活动。
在执行营销策划方案的过程中，应不断进行市场调研，了解消费者的反馈和需求，及时调整营销策略，提高营销效果。
啤酒的营销策略
啤酒的营销策略随着啤酒市场的竞争日益激烈，制定一个有效的营销策略对于啤酒品牌的成功非常重要。
以下是几个主要的啤酒营销策略：1. 品牌定位：啤酒品牌应该找到自己的独特卖点，并将其体现在品牌定位中。
这可能是品质、口感、历史传统等方面的独特之处。
品牌定位应该从市场竞争对手中脱颖而出，让消费者能够根据品牌定位来选择购买。
2. 市场细分：市场细分是指将大市场划分为不同的小市场，并对每个市场制定相应的营销策略。
啤酒市场可以根据用户的性别、年龄、地理位置、品味偏好等方面进行细分。
不同类别的啤酒可以针对不同的市场细分群体来制定适当的宣传策略。
3. 建立品牌形象：品牌形象对消费者购买决策起到重要的影响作用。
啤酒品牌应该通过品牌形象来吸引消费者，并塑造其独特的个性。
这可以通过产品包装、广告、赞助活动等手段实现。
建立积极健康、时尚潮流、社交娱乐等形象可以吸引更多消费者。
4. 社交媒体宣传：随着社交媒体的普及，将营销活动放在社交媒体上已成为当今的趋势。
啤酒品牌可以通过社交媒体平台与消费者进行互动，提供有价值的内容，并引导消费者参与品牌活动。
通过建立强大的社交媒体存在，可以增加品牌知名度和忠诚度。
5. 活动赞助：赞助活动是一种有效的品牌宣传方式。
啤酒品牌可以选择一些与其目标市场相关的体育赛事、音乐节、艺术展览等进行赞助。
通过赞助活动，品牌可以获得广泛的曝光和品牌认同。
6. 定期推出新品：定期推出新产品是吸引消费者的一种方式。
啤酒品牌可以推出新口味、新包装、新系列等，以吸引消费者的兴趣并扩大市场份额。
7. 与经销商合作：与零售商合作是扩大销售渠道和增加可见度的重要途径。
啤酒品牌可以与超市、酒吧、酒店等建立合作关系，确保其产品能够在各个渠道中得到充分展示。
总之，制定一个有效的啤酒营销策略需要考虑品牌定位、市场细分、品牌形象、社交媒体宣传、赞助活动、新品推出和与经销商合作等方面。
只有通过精确的定位和有效的宣传策略，啤酒品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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百威啤酒
百威啤酒的竞争优势主要体现在以下方面
• 百威啤酒一直在中国市场上大有名气，与 百威啤酒在市场上的广告投放数量是分不 开的去年1-9月，百威啤酒仍然保持电视 广告高速增长的势头，在众多的品牌中连 续两年排名第一，比第二名的广告量还高 出100%。若与去年同期相比，广告额增幅 达30%，比2000年全年的电视广告投放额 还高出9百万元。看来百威啤酒对中国的 市场充满信心，而且还过得挺“滋润”呢。 加上百威啤酒在国际市场上的名气，在消 费者的心理，百威啤酒酒市国外名牌啤酒 的代名词。而且百威啤酒的品牌形象的所 朔造商业在走一条年轻化的路线，这一点 上是恰好与我们喜力啤酒的目标消费群相 吻合的。所以在洋品牌上，百威啤酒是我 们最大..的.. 资竞料争下载对大手全 。
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燕京啤酒的竞争劣势主要体现在以下方面
• 燕京啤酒与青岛啤酒规模虽然不小，但品 牌影响力有很强的地域性，而且营销也只 停留在销售加广告阶段。虽然喜力啤酒在 国内的势力范围暂时无法和燕京和青岛啤 酒抗衡，但是我们的目标受众是25-35岁 之间的年轻人，消费能力较强，有自己热 衷的品牌，偏爱洋啤酒。在这一点上似乎 在国内品牌上体现的不是很明显。国内品 牌很难说拥有自己鲜明的品牌特色。
百威啤酒的竞争劣势主要体现在以下方面
• 虽然在中国设了厂，但仍问题重重，主要 是外国品牌对中国市场竞争状况认识不足， 在营销资金使用上，过分依赖整体广告， 忽略了其他更为直接的手段，因此输给了 国内企业。由于影响啤酒质量的因素很多， 所以光有工艺、技术还不够，就算费了半 天劲解决了原料问题，培训工人也要有相 当的花费，否则质量就不能保证，富仕达 就出过啤酒中出现混浊或是只装满了酒瓶 的三分之二之类的事。而且投资建厂的资 金占有量大，这势必影响用于品牌宣传与 推广的经费，而后者以刚登陆中国的公司 而言是绝对必要的。由于对后者投入不足， 导致了有限的市场品牌虽多的但差异不大， 最后只有打资金消耗战了。
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青岛啤酒的竞争劣势主要体现在以下方面
• 青啤虽然是国际品牌，但颇有“墙里开花 墙外香”的味道，国人不大知道青啤在国 际市场的行情，只当它是个国内名牌，这 就比喜力在心理上低一个级别。而且最近 几年一直在为进入“世界啤酒”前五强进 行生产规模扩张。同时又想在低档市场上 有所作为而开发低档酒，而在品牌建设上 并无太大的建树
荷兰喜力（Heineken）食品饮料公司 喜力（Heineken）啤酒
北京市场暑期推广广告策划方案
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• 客户主管：唐一洁 • 市场调查：杜晶/罗媛/郭凯 • 广告创意: 江雷/李硕 • 广告设计：江雷/杜晶/罗媛/李硕/李娜/
唐一洁/郭凯 • 广告文案：李娜/唐一洁 • 广告媒介：李硕 • 策划书执笔：江雷/唐一洁/杜晶/罗媛/李
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青岛啤酒的竞争优势主要体现在以下方面
分布在各地的啤酒生产厂家，强大的生产能力 • 根据啤酒行业规律，每家啤酒生产厂最好 的覆盖面积是半径为150公里地方，再远 将会提高运输成本和保鲜成本。而蓝带啤 酒只在肇庆有一家生产厂，远远不能发挥 多家啤酒生产厂的最佳效益。
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喜力在饮用啤酒人群众中的位置（样本数500）
25～35岁年龄段（目标消费群）最经常喝的啤酒品牌前三位 ：燕京、青岛、喜力 附图---不同年龄消费者最经常喝的啤酒品牌
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不同收入消费者的品牌偏好度
2000－2999元及 3000元以上对喜力的偏好度列为第一 同收入消费者的品牌偏好度
（见附件 2）
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目标消费群体的消费者行为习惯（品牌，饮用频次，饮酒 场所，包装）
（见附件3）
包装：350ml小瓶包装最受消费者青睐 约有6成的消费者表示，喜欢350ml小瓶包装的啤酒，同时约有1/5略 强的消费者表示喜欢普通640ml大瓶装的啤酒。约有1/7的消费者比较 偏好听装啤酒。
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• 根据ＡＣ尼尔森２０００年度对啤酒市场 最新的调查报告显示：在品牌知名度一栏 中，青岛啤酒的品牌知名度为９９％；排 在第二位的是燕京啤酒，为８６％，然后 是“百威”和“喜力”，分别是８４％和 ７９％。
• 我国啤酒业目前存在的主要问题是，高档 产品市场失控，品牌影响力还是不行。啤 酒品牌营销的一般规律是：全国性品牌抢 占中国高档市场，地方性品牌占据低档市 场。目前，燕京、青岛珠江、蓝剑、惠泉 等国产品牌在中国啤酒中低档市场中占有 绝对优势。虽然国外啤酒在中国市场的占 有率仅为8%，但在高档啤酒市场的占有率 达90%以上。
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• 事实上，在经济高速发展的今天，啤酒已 演变成如今的追求风味奇特或天然、营养、 清纯、包装柔和等等“心理消费”，以及 “跟着广告走”的“品牌消费”。
• 喜力啤酒是是排名第一的国际啤酒品牌， 但因其广告定位及产品价格等原因，在中 国虽然知名度较高，但消费人群非常有限， 相关的广告策划活动只有每年在主要省市 举办的喜力节拍夏季音乐节，为了对喜力 啤酒进行进一步推广，喜力啤酒将在中国 各主要城市进行全新的产品推广活动，本 策划案的目的是为北京地区的广告推广活 动精心策划。
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喜力啤酒属于中高档产品，没有低端等大众化产品
• 喜力进入中国市场时就宣称自己是国外 的高档品牌，将自己产品定位在中高档 产品上，拒绝生产低档产品，所以其产 品线中没有低档等大众化啤酒。
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品质独特
• 产品以色浅、质优、味纯、气足的特点而 著称。喜力 啤酒源于荷兰，风靡世界各 地，精湛的酿造工艺和清爽口味的特点， 深受中国消费者的欢迎，从而也引领了清 爽型啤酒的消费潮流。
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市场竞争情况分析及其对策建议
市场现状
• 喜力啤酒在中国啤酒属于中高档产品，其 在中国啤酒的中高档市场上销售量良好， 独特优质的清淡口味受到中高档消费群的 欢迎。但是喜力在中国大陆地区的广告投 放量非常之少，又由于价格较高，使一部 分市场被价格相对较低的国产啤酒所占领， 没有达到最理想的销售情况。所以让我们 先分析一下现有市场的几个主要品牌的情 况来确定我们的主要竞争对手。
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他们现有的消费观念
有代表性的年轻人的生活态度： “我喜欢与朋友一起出去喝酒” “我更愿意与朋友出去吃饭，而不是在家里与
家人吃饭” “在社交活动中，我是比较活跃的分子” “我希望自己成为有独特风格的人” “吸引异性的注目是我很喜欢的感觉” “我喜欢的品牌，我会一直使用它” “金钱是衡量成功的最佳标准” “我喜欢购买具有独特风格的产品” “为了成功，人们需要承担风险和接受挑战” “享受现在，别担心将来” “即使价钱贵一点，我还是喜欢购买国外品” “我向往发达国家的生活方式”
• 国产名牌啤酒在消费者心目中的地位仍很 巩固。从市场占有率来看，青岛啤酒是我 国啤酒行业第一（价值）品牌,考虑到国 货青岛啤酒的价格，销售渠道目标消费群 等方面情况，我们把青岛啤酒作为国内品 牌中的主要竞争对象。
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燕京啤酒的竞争优势主要体现在以下方面
• 燕京啤酒以品质优、价位低的市场战略， 销量扩充到全国第一。在1999年以前，燕 京啤酒一直是中国最大的啤酒生产商，一 直保持稳健经营的作风，在自己经营的地 盘上精耕细作，保持了较高的品牌忠诚度。 1999年后，燕京啤酒改变一向稳守经营的 作法，连连兼并30多家啤酒企业，在相当 长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大 的位置。虽然燕京啤酒是一个地方特色较 浓的啤酒品牌，但其所在的根据地（北京） 是全国经济、政治、文化中心，而且啤酒 消费量相当庞大，对全国市场具有强大的 辐射力。但是由于燕京啤酒的价格、销售 渠道等方面与喜力啤酒不针对同一目标人 群，所以我们暂时不把燕京啤酒作为我们 的主要竞争对手。
附图---喜欢包装的类型
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饮用频次
由于喜力啤酒口味清淡，所以消费者一次性地饮用数量较多者对于喜力啤酒 来说是个极好的商机。（附录中有更加详细地饮用频次分析—）
附图---消费者一次性饮用啤酒的数量
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场所：餐厅酒店是受访者消费啤酒的最主要场所 在调查中发现，在经常饮用喜力的人群中收入较高的白领阶层占有相对多的 人数，他们由于工作原因在外就餐的机会相对较多，所以餐厅酒店是受访者 消费啤酒的最主要场所，有将近80%的人主要是在餐厅酒店饮用啤酒；同样， 此类人士也经常出入酒吧等娱乐场所，所以也有半数以上的人经常在此饮用 啤酒；尽管白领们在家里呆的时间不多，但也有近半数的人会平时在家喝啤 酒。
硕
.... 资料争情况分析及其对策建议 • 消费者状况 • 产品分析 • 广告策略 • 广告表现 • 喜力推广活动的实施设想 • 广告媒介计划 • 广告效果评估
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前言
• 据荷兰拉博银行发表的《世界啤酒市场》 报告显示，中国每年的啤酒销量为2000万 升，相当于日本销量的3倍，其市场规模 仅次于美国，居世界第二位，同时，发达 国家的啤酒消费量停滞不前。目前外国合 资企业产量占中国啤酒市场的28％，但市 场占有率仅为8％.报告指出，来自低档市 场的民间品牌日益激烈的竞争，将迫使西 方酿酒公司重新考虑生存和发展的战略。
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消费者状况
我们的目标顾客
• 以年青人为主要的广告对象目标消费群， 先是确定在25～35岁的男性，他们的生活 形态是：平常不喝啤酒以外的烈酒，热爱 生活，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多 姿多彩的休闲活动。这个对象的设定与喜 力啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒 味清淡”的形象十分吻合。
独特营销模式的强大威力
• 青岛啤酒独创的“直供模式”及“新鲜度 管理”模式具有强大的生命力和竞争优势， 保证了青岛啤酒销售系统的高效运作、强 大的销售力和啤酒的品质。