某某房地产代理公司创造销售神话策划方案
全案代理房产销售方案
本项目位于我国某一线城市，占地面积约200亩，总建筑面积约50万平方米，涵盖住宅、商业、教育、医疗等多种业态。
项目以打造城市综合体为目标，旨在为业主提供高品质、全方位的生活体验。
为确保项目顺利销售，特制定以下全案代理销售方案。
【二、销售目标】1. 短期目标：在项目开盘前，完成项目预热，提升品牌知名度，为开盘创造良好氛围；在开盘期间，实现销售额的稳步增长。
2. 长期目标：打造城市综合体品牌，提升项目在区域内的市场占有率，为业主提供优质的生活配套。
【三、销售策略】1. 品牌建设：以项目为核心，打造具有独特文化内涵的品牌形象，提高项目知名度。
2. 产品定位：根据市场需求，对项目产品进行合理定位，确保产品竞争力。
3. 价格策略：结合市场行情和项目成本，制定合理的价格策略，确保项目销售价格具有竞争力。
4. 推广策略：（1）线上推广：利用官方网站、社交媒体、短视频平台等渠道，进行项目宣传和推广。
（2）线下推广：举办各类活动，如开盘庆典、产品说明会、业主答谢会等，提高项目关注度。
（3）合作推广：与相关企业、媒体、行业协会等合作，扩大项目影响力。
5. 销售渠道：（1）自销渠道：设立销售中心，配备专业销售团队，为客户提供优质服务。
（2）代理渠道：选择具备实力的房地产代理公司，拓展销售渠道。
（3）跨界合作：与家居、家电、金融等企业合作，提供一站式服务。
1. 销售团队建设：组建一支具备专业素养、丰富经验的销售团队，确保项目销售顺利进行。
2. 销售培训：定期对销售团队进行培训，提升销售技能和服务水平。
3. 销售管理：建立健全销售管理制度，确保销售过程的规范化和高效化。
4. 客户关系管理：建立客户档案，定期回访，提高客户满意度。
【五、效果评估】1. 销售业绩：定期对销售业绩进行评估，分析销售数据，调整销售策略。
2. 品牌知名度：通过市场调研，评估项目品牌知名度，调整品牌推广策略。
3. 客户满意度：定期对客户满意度进行调研，了解客户需求，优化产品和服务。
房产代理公司活动方案策划
房产代理公司活动方案策划一、背景分析房产代理公司是一个专门为客户提供房地产买卖、租赁、评估、咨询等服务的机构。
随着社会经济的发展和人们对住房需求的增加，房产代理公司的需求也日益增长。
然而，在日益激烈的市场竞争中，如何提高房产代理公司的知名度和竞争力成为了一个急需解决的问题。
因此，制定一套有效的活动方案策划，将是房产代理公司提升品牌形象和实现可持续发展的关键所在。
二、目标设定1. 提高房产代理公司知名度，加强品牌形象塑造。
2. 增加客户数量，提升市场份额。
3. 提高房产代理业务的质量和效率。
三、活动方案策划1. 线上宣传活动利用互联网和社交媒体平台，加强房产代理公司的线上宣传活动。
a. 建立专业的官方网站和微信公众号，提供公司介绍、服务项目、成功案例等信息。
b. 每周发布一篇专业、有价值的房地产知识文章，提高公司的专业形象。
c. 利用微信群和微信朋友圈，定期发布房产市场动态和优质房源信息。
d. 开展线上问答活动，提供免费咨询服务，吸引潜在客户。
2. 线下推广活动通过线下活动来增加房产代理公司的曝光度和影响力。
a. 参展房产交易展览会，展示公司的服务项目和卖点，与潜在客户建立联系，并开展户型展览和签约活动。
b. 举办专题讲座或学习交流会，邀请业界专家解答热门问题，增加公司在专业领域的影响力。
c. 进行合作推广活动，与地产开发商、装修公司等房地产相关行业进行合作，共同推进业务发展。
d. 开展推介会和客户答谢会，邀请重要客户、合作伙伴等参加，提升公司的品牌形象和口碑。
3. 培训与培养通过培训和培养，提高房产代理人员的业务水平和服务质量。
a. 定期组织业务培训，包括市场分析、谈判技巧、合同法律知识等方面的培训，提高房产代理人员的专业素养。
b. 鼓励房产代理人员参加相关证书考试，提升专业能力和竞争力。
c. 建立优秀房产代理人员的榜样，并组织业务竞赛，激励员工的积极性和创造力。
4. 客户服务提供优质的客户服务，提高客户满意度。
房地产代理公司创造销售神话策划方案
房地产代理公司创造销售神话策划方案10万元费用创造4000万元销售神话策划背景4月底,在某房地产代理公司担任营销总监的朋友找到我,想要我帮其项目做营销策划。
朋友对现状做了具体描述:现在她操盘的是西安S家园,有8栋小高层,总建筑面积30000平方米,有住宅200多套,当前销售还不到30%,在人员配置上,营销总监1名,销售经理和现场主管各1名,销售人员6名。
3月上旬代理公司正式进驻该项目。
其后陆续投放了10多万元的广告,包括报纸、电视、户外、围墙、DM单张等,没见什么成效。
后来组建了一支50人的外场派发队伍,专门在外面派发宣传单页,效果还是不行。
该公司采取的是包销的代理方式,费用全部由代理公司负责,底价为2700元/㎡,实际销售均价为3200元/㎡,在西安属于中高价位楼盘,当时销售状况较糟糕,4月份只卖出两套,销售压力较大。
该公司是沿海地产代理公司,人员素质较高,操作模式较先进,但对于内地城市的项目策划推广经验不足,还没有找到合适的模式。
希望我能帮其出谋划策,摆脱销售困境。
实地考察,拟订营销策略对基本情况了解后,我便去项目现场考察。
这个项目有两个售楼部,一个在现场,是大股东做销售,另一个在离现场有500米左右的展示中心,就是朋友公司的售楼部。
造成这种状况的原因是由于两个股东之间有矛盾,小股东担心自己收不到钱,便与代理公司合作,由代理公司帮其销售,销售收入全归她个人。
当前现场比较冷清。
原因是多方面的,一是进驻时间短,没有什么客户积累;二是展示中心地理位置比较偏僻,离公交车站有较远距离,自然客流少;三是大股东的现场售楼部截住了大部分客户,该售楼部已开放一年多,正式销售也有10个多月,有较多的老客户资源,即便是代理公司做的广告把客户吸引过来了,也被现场售楼部截住了,而且很多客户只认现场售楼部,不认展示中心。
四是展示中心没做现场包装,只悬挂了一个条幅,上面注明是展示中心,标识不醒目,信任度也不高。
不难看出,以前投放的常规广告效果不太理想,就算有效果,也是为她人做嫁衣,况且费用也不允许投放常规广告。
房产代理活动策划方案范文
房产代理活动策划方案范文一、活动背景：随着社会经济的不断发展，房产市场规模逐渐扩大。
房产代理作为连接房屋买卖双方的桥梁，发挥了重要的作用。
然而，在日益激烈的市场竞争中，房产代理如何通过活动策划来提高自身的知名度和业绩成为亟需解决的问题。
本文将就房产代理活动策划方案进行详细阐述。
二、活动目标：1.提高品牌知名度：通过精心策划的活动，提升房产代理品牌的知名度，塑造品牌形象，形成品牌优势。
2.增加销售量：通过活动策划，吸引更多的目标客户，促成房产销售交易，提高销售量和业绩。
3.提高客户满意度：通过提供多元化的活动内容和服务，提高客户满意度，增强客户黏性。
三、活动策划方案：1.确定目标客户群体：根据房产代理的定位和市场需求，确定目标客户群体，例如首次置业者、投资购房者等。
2.制定活动主题：根据目标客户群体的需求，制定符合市场潮流和代理特点的活动主题，如“安心购房，轻松理财”等。
3.确定活动形式和时间：根据目标客户的特点和市场情况，确定活动的形式和时间，如宣传展览、主题讲座、销售推广活动等，同时注重根据季节等因素进行时间的选择。
4.策划宣传推广：根据活动主题，制定宣传推广策略，包括线上、线下等多渠道的宣传方式。
如线上可以通过社交媒体、网络广告等进行推广，线下可以通过户外广告、传单派发等吸引人们的注意。
5.主题讲座或研讨会：根据目标客户群体的需求，安排专业人士进行主题讲座或研讨会，提供有关购房、投资、贷款等方面的专业知识，增加客户对房产代理的信任和满意度。
6.组织开放日活动：开放日活动是一种有效的推销方式，通过开放房源供客户参观和了解，吸引潜在客户进一步了解和购买。
7.联合合作：为了提高活动的影响力和效果，可以联合其他相关行业进行合作，如与银行、装修公司、家居建材商等进行合作，提供一站式服务。
8.奖励和优惠政策：为了吸引客户参与活动，可以设立奖励和优惠政策，如购房优惠、赠送礼品等，提高客户的参与度和活动效果。
地产代理营销策划方案范文
地产代理营销策划方案范文一、项目背景随着城市人口的增加和经济的发展，房地产市场变得越来越竞争激烈。
为了在市场中占据一席之地，地产代理公司需要制定一个有效的营销策划方案，以吸引潜在购房者和卖方。
二、目标与定位1. 目标：通过本次营销活动，吸引更多购房者和卖方，提高公司的知名度和市场份额。
2. 定位：地产代理公司致力于为购房者提供优质的房地产咨询和服务，并为卖方提供高效的房地产销售服务。
三、目标市场分析1. 目标市场：- 购房者：30-45岁，有稳定的收入和购房需求的中产阶级人群。
- 卖方：房产拥有者，包括个人和企业。
2. 市场需求：- 购房者需要得到专业、高效、诚信的房地产咨询和服务，在购房过程中得到支持和指导。
- 卖方需要高效、快速地将房产卖出，同时希望能够得到准确的市场评估和合理的销售价格。
3. 竞争对手分析：- 直接竞争对手：其他地产代理公司，他们提供类似的服务。
- 间接竞争对手：房产中介、房产开发商，他们也提供相关的服务。
四、营销策略1. 品牌建设：- 设计公司标志和宣传语，并制作宣传物料，如名片、海报、宣传册等，以提升公司形象和知名度。
- 在重要的房地产论坛和展会上进行品牌推广，宣传公司优势和专业服务。
2. 市场推广：- 制定市场推广计划，包括线上和线下渠道的整合，以达到更广泛的目标受众。
- 在线上平台上投放广告，包括搜索引擎广告、社交媒体广告等，以提高公司在潜在购房者群体中的知名度。
同时，加强网站的搜索引擎优化工作，提高网站在搜索引擎结果中的排名。
- 在线下渠道中，与当地的房产中介和开发商建立合作关系，共同推广房产的购买和销售服务。
3. 社区活动：- 参与当地社区活动，如义工活动、慈善赛跑等，以提高公司的品牌影响力和社区形象。
- 在社区中设置展示柜台，展示公司的房地产服务和优势，吸引潜在购房者和卖方的注意。
4. 专业培训：- 定期组织内部员工培训，提升员工的专业素养和服务能力。
- 提供房产知识培训给购房者和卖方，帮助他们更好地了解房地产市场和交易流程。
房地产行销策划方案(一)2024
房地产行销策划方案（一）引言：房地产行销策划方案（一）是针对当前房地产市场竞争激烈的情况下，为了提高销售业绩而制定的战略性方案。
本文将从目标市场定位、产品特色、渠道拓展、品牌推广和销售目标设置等五个大点展开阐述，以帮助房地产企业制定出更具竞争力的行销策划方案。
正文：一、目标市场定位1. 分析目标市场的人口结构、收入水平、购房需求等关键指标。
2. 确定目标市场的地理范围，包括城市、区域等。
3. 细分目标市场，如年轻夫妇、家庭购房者、投资客户等。
4. 确定目标市场的购房偏好，如户型、价格、配套设施等。
二、产品特色1. 研究竞争对手的产品定位和特点，制定与之有差异化的产品特色。
2. 考虑目标市场需求，确定产品的定位和主打特色，如独特设计、高品质材料等。
3. 与专业设计师合作，确保产品外观、内部布局等方面能满足目标客户的需求。
4. 强调产品特色，并提供相关资料和样板房供客户参考。
三、渠道拓展1. 研究目标市场的购房渠道偏好，如房产中介、线上平台等。
2. 按照目标市场需求选择与之合作的渠道合作伙伴，建立合作关系。
3. 开展线上营销活动，在房地产网站、社交媒体等渠道展示项目信息。
4. 加强与房地产中介的合作，提供专业培训和促销奖励，提高代理商的积极性。
四、品牌推广1. 制定品牌推广策略，明确品牌定位和传播目标。
2. 建立专业的品牌形象，包括标志设计、品牌色彩等。
3. 扩大品牌影响力，通过媒体合作、赞助活动等方式提升品牌知名度。
4. 加强口碑营销，通过客户满意度调查、好评宣传等方式提高品牌口碑。
五、销售目标设置1. 根据市场需求和竞争情况，制定销售目标，如销售额、销售量等。
2. 制定销售计划和策略，包括定价、促销活动等。
3. 设立销售监控机制，定期评估销售业绩，并及时调整策略。
4. 加强销售团队的培训和激励，提高销售能力和士气。
总结：通过以上五个方面的策划，房地产企业可以更好地定位目标市场，打造具有竞争力的产品特色，拓展多样化的销售渠道，提升品牌知名度和口碑，实现设定的销售目标。
房地产业某某城销售策划案例
房地产业某某城销售策划案例某某城房地产销售策划案例背景介绍：某某城是一个新兴的城市，经济发展迅速，吸引了大量人口前来定居和工作。
随着城市的不断扩张，房地产市场也呈现出蓬勃发展的态势。
在这样的市场环境下，某某地产公司希望制定一项销售策划案，以增加销售额并巩固市场地位。
目标：1. 增加销售额：通过策划活动吸引更多潜在客户，并让客户对公司的房地产项目有更深入的了解，从而促成购买决策。
2. 增强品牌影响力：通过策划专业的销售活动，提高公司在某某城市场的知名度和声誉，提升品牌影响力。
3. 建立良好的客户关系：通过为客户提供优质的服务和个性化的购房咨询，建立起与客户的长期稳定的良好合作关系。
销售策划案实施步骤：1. 市场调研：通过市场调研了解目标客户需求和竞争对手情况，为制定下一步销售策略提供依据。
2. 制定销售目标：根据市场调研结果，制定具体的销售目标，包括销售额、客户转化率和客户满意度等指标。
3. 制定销售策略：根据目标客户需求和竞争对手情况，制定相应的销售策略，包括推出优惠政策、开展营销活动、提供全方位的购房咨询服务等。
4. 推出优惠政策：为了吸引更多潜在客户，可以针对不同购房需求推出一系列优惠政策，如折扣购房、分期付款、赠送装修等。
5. 开展营销活动：组织开展一系列营销活动，包括品牌宣传、线上线下推广、样板房展示等，以提高品牌知名度。
6. 提供个性化服务：根据客户的不同需求，提供个性化的购房咨询服务，包括提供VR看房、专业建议、贷款指导等，以提高客户满意度。
7. 关注客户后续需求：在客户购房后，及时跟进客户的后续需求和投诉，提供售后维护服务，维护良好的客户关系。
8. 监测销售结果：定期对销售策略的执行情况进行监测和评估，及时调整和优化策划方案，以确保目标的实现。
通过以上销售策划案的实施，某某地产公司将能够在某某城市房地产市场中脱颖而出，提高销售额，增强品牌影响力，并与客户建立长期稳定的合作关系。
这将为公司的长远发展奠定坚实的基础。
楼盘代理的营销策划方案
楼盘代理的营销策划方案一、前言楼盘代理是房地产开发商销售楼盘的重要渠道之一，通过楼盘代理，可以使楼盘得到最大化的推广和销售。
本文将结合市场分析、竞争对手分析、目标客户群分析等内容，提出一套具体的楼盘代理的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模根据房地产市场的数据，目前城市化进程加快，人口不断增加，房地产市场潜力巨大。
根据各地的土地规划及土地供应情况，可以推测未来楼盘代理的市场规模将继续扩大。
2. 潜在客户需求购房是人们重要的投资行为之一，对于购房者来说，房产的位置、户型、价格等因素是重要影响因素。
根据市场调研数据，年轻人购房需求较高，重视居住环境、交通便利性和物业配套设施；中年人、老年人更注重社区配套设施、医疗等。
根据不同的客户需求，进行定向销售策略和精准营销。
3. 竞争对手分析楼盘代理市场竞争激烈，同样的楼盘代理公司，市场渠道、销售团队、服务质量等都是竞争的关键因素。
通过调查分析，确定竞争对手的价格策略、销售策略和促销策略等，从而制定出更合理和更有竞争力的营销策划方案。
三、营销策略1. 客户定位根据市场调研，明确不同客户群体的需求特点，将目标客户分为年轻人客户群、中年人客户群和老年人客户群。
通过细分市场，定制相应的销售策略和服务计划。
2. 渠道拓展为了扩大销售渠道，应该与各大房地产开发商建立紧密的合作关系，广泛吸引房地产开发商选择自己的代理渠道。
此外，还可以通过房产中介、互联网平台等寻找更多的销售渠道。
3. 品牌推广楼盘代理公司可以通过线下媒体、线上渠道和社交媒体等方式进行品牌推广。
建立一个专业、知名的代理品牌，提高公司的认知度和美誉度，进而带动销售业绩。
4. 活动策划可以组织和参与一些与购房相关的活动，例如：开展购房咨询会、房地产展览会、专题讲座等，通过这些活动吸引客户、提高知名度，并与潜在客户建立联系。
5. 人员培训楼盘代理的销售团队是关键的竞争力，对销售人员进行专业的培训和指导，提高销售技巧和服务质量，为楼盘代理公司实现销售目标提供有力支持。
地产销售策划方案精选6篇
地产销售策划方案精选6篇地产销售策划方案(篇1)活动目的：1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。
2、通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气活动背景：认筹时间：3月8日-5月日认筹数量：78组活动地点：鑫隆名居销售大厅活动时间：20xx年5月日上午9点30分活动形式：1.邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。
2.通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演3.邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。
4.邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。
5.已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度舞台布置：舞台尺寸建议10米XX7大小，结构轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。
舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。
军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。
门口布置：1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。
2、售楼部后楼体以及对面楼体上置20xx5米喷绘(内容见后)2块，内容以开盘文字为主。
3、售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥，美好，发财)，两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅(内容见后)升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。
4、售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量5、盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30-50为宜，可采用租赁方式。
房产销售策划方案5篇
房产销售策划方案5篇房产销售策划方案1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
房地产销售策划方案(10篇)
房地产销售策划方案(10篇)房地产销售策划方案1对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“xx第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的'社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
1、开盘时间：20xx年x月x日（暂预定）2、活动地点：xx房产有限公司3、剪彩嘉宾：贵公司确定4、拟邀媒体：xx电视台、xx广告公司5、活动方案（一）前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前xx天寄出，本市提前x天发出，并确认来否回执。
（请贵公司确认、确定。
）5、其他准备工作提前x天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前x天落实指挥和负责秩序工作。
（二）开盘前广告发布在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
（三）开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。
6、开盘现场活动现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
（效果图附后）会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。
代理楼盘营销策划方案范文
代理楼盘营销策划方案范文一、市场调研分析1. 目标用户群体分析：通过对市场调研和数据分析，明确目标用户群体的特征和需求。
2. 竞争对手分析：对周边楼盘进行竞争对手分析，了解其产品特点、价格定位、附加服务等，并据此进行策划中的差异化优势的确立。
3. 市场趋势分析：对当地楼市行情进行深入了解，包括市场供需情况、政策走向、购房者需求特点等。
4. 媒体渠道分析：分析当地常用的媒体渠道，包括电视、报纸、户外广告、网络等，以确定营销宣传的主要渠道。
二、品牌定位策划1. 制定品牌理念：根据楼盘的地理位置、建筑设计、规划理念等，确定楼盘品牌的核心理念和情感定位。
2. 规划品牌形象：通过视觉设计、语言表达等，打造楼盘品牌形象，包括标志、广告语、宣传册等。
3. 设计品牌策划方案：结合市场调研和目标用户的需求特点，制定楼盘品牌的策划方案，包括主题活动、策划活动等。
4. 提升品牌知名度：通过多种渠道和媒体，进行品牌推广，提升品牌在目标用户中的知名度和认可度。
三、销售策略1. 确定价格定位：根据市场调研和竞争对手分析，确定楼盘的价格定位，包括总价、平方米价格等。
2. 订立销售目标：根据市场情况和楼盘特点，制定销售目标，包括销售总额、销售周期等。
3. 拓宽销售渠道：除了自身销售团队的努力外，通过与代理机构、地产中介合作，拓宽销售渠道，提升销售业绩。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，并制定客户关系管理策略，包括回访、客户活动等，提升客户忠诚度。
5. 促销策略：通过举办开放日、特价售楼、礼品赠送、选房优惠等促销活动，刺激客户的购买欲望。
6. 营销传媒：通过电视广告、户外广告、网络宣传等手段，进行品牌推广，提升楼盘的知名度和曝光度。
四、网络营销策略1. 网络宣传平台选择：根据目标用户的特征和网络使用习惯，选择合适的网络平台进行宣传推广，如微博、微信、知乎、豆瓣等。
2. 网络宣传内容制作：根据品牌定位和目标用户的需求，设计并制作优质的宣传内容，包括文字、图片、视频等。
房地产代理营销策划方案
房地产代理营销策划方案一、背景分析随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，房地产市场需求逐渐增加。
但是，面对日益激烈的市场竞争，房地产代理企业如何制定有效的营销策划方案，提升市场份额，成为一个亟待解决的问题。
二、目标确定1. 增加市场份额：通过积极的市场推广和品牌建设，争取更多的市场份额。
2. 提高品牌知名度：借助线上线下渠道，加大品牌推广力度，提高市场知名度。
3. 提升客户满意度：通过优质的服务和高效的工作流程，提升客户满意度，增加客户留存率。
三、策划方案1. 品牌建设（1）制定明确的品牌定位，根据目标客群的需求特点，确定核心竞争优势。
（2）设计独特的品牌形象，包括标志、口号等，提高品牌的辨识度和记忆度。
（3）加强品牌推广，通过线上线下渠道开展广告宣传、活动营销等，提高品牌知名度。
2. 渠道建设（1）线上渠道：通过社交媒体、房产网站等在线平台，开展线上宣传和推广活动，吸引更多潜在客户。
（2）线下渠道：与周边的房产中介公司、金融机构等建立合作关系，共享资源，拓展市场。
3. 客户关系管理（1）建立完善的客户档案管理系统，记录客户需求、偏好等信息，为客户提供个性化服务。
（2）定期与客户进行沟通，了解其需求和反馈，及时回应客户的投诉和建议。
（3）定期举办客户活动，增加客户黏性，提高客户满意度。
4. 服务创新（1）提供全方位的房屋租售服务，包括房源信息查询、房产评估、法律咨询等，满足客户的多样化需求。
（2）优化工作流程，提高服务效率，减少客户等待时间，提升客户体验。
（3）加强员工培训，提升员工的专业素质和服务意识，为客户提供更好的服务体验。
5. 市场调研与竞争分析（1）定期进行市场调研，了解目标客户的需求和市场趋势，及时调整市场策略。
（2）分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略，提高市场竞争力。
四、实施计划1. 品牌建设阶段（1个月）（1）明确品牌定位，并设计相关品牌形象。
（2）开展品牌推广活动，提高品牌知名度。
苏州某某房地产销售推广策划细案初阶
苏州某某房地产销售推广策划细案初阶一、市场分析1.1 目标市场：苏州某某房地产项目的目标客户为30-45岁的中产阶级家庭，他们有稳定的收入来源，对居住环境要求较高，有购房需求且有一定购买能力。
1.2 竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、价位、市场份额等，为后续制定销售策略提供参考。
1.3 环境分析：了解苏州房地产市场的整体趋势和特点，包括政策环境、人口流动等因素，以便确定项目推广的可行性和适应性。
二、目标设定2.1 销售目标：根据市场分析和竞争对手分析，制定合理的销售目标，如销售额、市场份额等，确保目标实现的可行性和可量化性。
2.2 品牌建设目标：确定品牌定位，塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增加客户对项目的信任度。
三、产品差异化策略3.1 产品特点：该房地产项目有丰富的配套设施和优质的居住环境，可以通过提供高品质产品和独特的设计理念来突出产品的优势。
3.2 定价策略：根据竞争对手分析和市场需求，合理定价，确保产品有竞争力的同时保持一定的利润。
3.3 增值服务：提供额外的增值服务，如家装设计指导、物业管理等，增加客户对项目的满意度和忠诚度。
四、销售渠道策略4.1 线上渠道：建立官方网站和社交媒体平台，通过发布项目信息、进行线上宣传和活动，吸引潜在客户的关注和参与。
4.2 线下渠道：与合作中介机构建立合作关系，将项目信息推广给其客户，开展线下推广活动，如推介会、样板房参观等。
4.3 扩大合作：与其他相关行业的企业合作，如家装公司、银行等，通过联合推广、优惠政策等方式，共同吸引客户并增加销售机会。
五、推广活动策略5.1 广告宣传：制定全面的广告宣传计划，包括平面广告、电视广告等，选择适合目标客户群体的媒体进行投放，提高项目的知名度和曝光度。
5.2 专题活动：根据项目特点和客户需求，制定定期或不定期的专题活动，如房展会、户型交流会等，吸引潜在客户参与，并通过专业的活动内容提升客户对项目的认知和兴趣。
代理房产策划营销方案
代理房产策划营销方案概述房地产代理策划营销方案是为了在激烈的竞争市场中提高房地产代理公司的销售业绩和品牌形象而开发的。
房地产代理公司通过积极地实施策划、营销和宣传等手段，能够更好地利用人脉和资金方面的优势来推广自己和客户的房产项目。
目标房地产代理公司的策划营销方案的目标一般包括以下几个方面：1.提高品牌知名度和形象，以吸引更多潜在客户和业主。
2.提高销售业绩和市场占有率，以获取更多的销售收入和佣金。
3.建立良好的行业口碑和客户信任，以获得更多的业务合作机会。
4.积极推进房地产项目的开发和销售，以满足客户需求和市场变化。
策略为了实现以上目标，房地产代理公司需要采用多种策略和营销手段，包括但不限于以下方面：1.多渠道推广：利用多个平台和渠道进行宣传和推广，如社交媒体、房产网站、杂志、海报、广告等。
2.品牌形象塑造：通过设计一个独特的品牌形象来吸引客户的注意，并让客户能够在市场上留下深刻印象。
3.个性化服务：根据客户的实际需求和意愿进行定制化的服务，提高客户的满意度和信任度。
4.建立房地产资源库：在市场上建立一个权威的房地产资源库，方便客户快速了解和查询相关信息。
5.专业化人才与技能培训：注重培养自己的人才，提高员工的专业技能和服务质量，以增强公司的核心竞争力。
6.开展市场调查：定期开展市场调查和分析，及时掌握市场变化和客户需求，以便及时调整公司的营销策略和改进公司的服务。
执行细则为了顺利执行策划营销方案，房地产代理公司需要采取下列措施：1.制定计划：制定营销计划并严格执行，跟踪房地产市场的变化并及时调整营销策略。
2.建立内部系统：建立内部管理制度和规范，以确保客户服务和营销工作达到一致性和高效性。
3.使用高效的工具：使用高效的工具和系统来进行房地产交易和管理，提高工作效率和服务质量。
4.加强与客户的沟通：及时回复客户的咨询和问题，积极地与客户沟通和交流，建立客户信任和忠诚度。
5.培训员工：加强对员工的培训和技能提升，以保证公司业务发展的可持续性。
某某房地产代理公司创造销售神话策划方案
10万元费用制造4000万元销售神话筹划背景2004年4月底，在某房地产代理公司担任营销总监的朋友寻到我，想要我帮其工程做营销筹划。
朋友对现状做了具体描述：现在他操盘的是西安S 家园，有8栋小高层，总建筑面积30000平方米，有住宅200多套，目前销售还不到30%，在人员配置上，营销总监1名，销售经理和现场主管各1名，销售人员6名。
3月上旬代理公司正式进驻该工程。
其后陆续投放了10多万元的广告，包括报纸、电视、户外、围墙、DM单张等，没见什么成效。
后来组建了一支50人的外场派发队伍，专门在不处派发宣传单页，效果依旧不行。
该公司采取的是包销的代理方式，费用全部由代理公司负责，底价为2700元/㎡，实际销售均价为3200元/㎡，在西安属于中高价位楼盘，当时销售状况较糟糕，4月份只卖出两套，销售压力较大。
该公司是沿海地产代理公司，人员素养较高，操作模式较先进，但关于内地都市的工程筹划推广经验缺乏，还没有寻到适宜的模式。
盼瞧我能帮其出谋划策，解脱销售困境。
实地考察，拟订营销策略对全然情况了解后，我便往工程现场考察。
那个工程有两个售楼部，一个在现场，是大股东做销售，另一个在离现场有500米左右的展示中心，确实是根基朋友公司的售楼部。
造成这种状况的缘故是由于两个股东之间有矛盾，小股东担忧自己收不到钞票，便与代理公司合作，由代理公司帮其销售，销售收进全回他个人。
目前现场比立冷清。
缘故是多方面的，一是进驻时刻短，没有什么客户积存；二是展示中心地理位置比立偏僻，离公交车站有较远距离，自然客流少；三是大股东的现场售楼部截住了大局部客户，该售楼部已开放一年多，正式销售也有10个多月，有较多的老客户资源，即便是代理公司做的广告把客户吸引过来了，也被现场售楼部截住了，同时许多客户只认现场售楼部，不认展示中心。
四是展示中心没做现场包装，只悬挂了一个条幅，上面注明是展示中心，标识不醒目，信任度也不高。
不难瞧出，往常投放的常规广告效果不太理想，就算有效果，也是为他人做嫁衣，况且费用也不准许投放常规广告。
某某房地产代理公司创造销售神话策划方案
某某房地产代理公司创造销售神话策划方案在这个繁荣的房地产市场中，某某房地产代理公司希望脱颖而出，成为业内的销售神话。
为了实现这一目标，我们制定了以下策划方案：1. 建立品牌知名度：为了在竞争激烈的市场中突出重围，某某房地产代理公司应该加强品牌的宣传和推广工作。
通过与知名媒体合作，举办线下活动以及运营各类社交媒体平台，公司的品牌知名度将会大大提升。
2. 优化客户体验：某某房地产代理公司应该注重提供良好的客户体验。
通过培训员工的专业技能和服务意识，确保顾客在购房过程中得到专业的指导和优质的服务。
此外，公司可以通过建立在线平台，提供房源信息查询和在线咨询服务，方便客户随时随地获取所需信息。
3. 打造特色房源：为了吸引更多客户，某某房地产代理公司需要与开发商和房东合作，打造一些具有特色的房源。
这些房源可以是高品质装修的豪华公寓、别墅或是具有人文历史的传统建筑等。
这些独特的房源将会在市场上产生更大的吸引力，从而提高销售额。
4. 制定个性化的营销策略：某某房地产代理公司可以针对不同的客户群体制定个性化的营销策略。
例如，对于年轻的购房人群，可以加强线上推广和社交媒体的营销，以及提供灵活的购房方案。
对于移民或投资购房人群，可以提供专门的咨询服务和投资回报分析，以增加他们的信任和购买意愿。
5. 加强合作伙伴关系：某某房地产代理公司可以与其他相关行业建立合作伙伴关系，如装修公司、金融机构等。
通过与这些合作伙伴共同开展推广活动或者提供优惠政策，可以增加公司的曝光度，吸引更多的客户。
通过上述策划方案，某某房地产代理公司可以在市场上创造销售神话，打造出一个高效、专业且受人信赖的品牌形象。
随着市场份额的不断扩大，公司的销售业绩将稳步上升，为公司带来可观的利润回报。
为了进一步推动销售神话的创造，某某房地产代理公司还可以采取以下措施：6. 进行市场调研：了解目标客户的需求和偏好是制定有效营销策略的重要前提。
某某房地产代理公司可以进行市场调研，了解客户的购房动机、预算和购房环境等因素，从而有针对性地开发合适的房源和服务。
房地产代理销售方案
房地产代理销售方案一、背景介绍随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，房地产行业成为了广大投资者和购房者的热门选择。
市场竞争日益激烈，房地产代理销售方案的制定和执行，对于提高销售业绩、拓展客户群体至关重要。
二、市场调研在制定房地产代理销售方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况和潜在客户群体的特点。
通过市场调研，我们可以确定我们的目标客户，清楚掌握市场动态，为制定销售方案提供有效的依据。
三、制定销售目标根据市场调研的结果，我们可以制定明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量、可预期，并且与公司整体战略目标相一致。
通过明确的销售目标，我们能够激励销售团队，推动销售业绩的提升。
四、产品定位和品牌建设房地产代理销售方案中，产品定位和品牌建设是非常重要的一环。
通过对产品的定位，我们可以确定目标客户群体和市场定位，进而制定相应的销售策略。
同时，品牌建设也能够提升消费者对产品的信任度和认可度，增强市场竞争力。
五、制定销售策略房地产代理销售策略是实现销售目标的关键。
通过对目标客户群体的细致分析和调研，我们可以制定切实可行的销售策略。
例如，制定针对性的销售方案、推出促销活动、加强市场宣传等等。
同时，我们还可以通过和楼盘开发商合作，推出专属优惠政策，吸引购房者。
六、组建销售团队优秀的销售团队是房地产代理销售方案成功实施的关键。
销售团队应当由经验丰富且热情洋溢的销售人员组成，他们应该具备良好的沟通能力、销售技巧和团队合作精神。
通过团队培训和激励措施，提升销售团队的整体素质，从而实现销售业绩的增长。
七、建立客户关系管理系统建立完善的客户关系管理系统，能够帮助我们更好地维护和管理客户关系。
通过收集客户信息，进行客户分类，制定具体的跟进计划，我们可以提高客户的满意度，并与潜在客户保持长期有效的沟通和合作。
八、销售目标的跟踪和评估在房地产代理销售方案执行的过程中，我们需要定期进行销售目标的跟踪和评估。
房地产代理销售方案
房地产代理销售方案1. 引言随着经济的快速发展和人们对生活质量要求的提高，房地产市场日益繁荣。
然而，房地产销售的竞争也越发激烈。
为了能够在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，房地产代理公司需要采取有效的销售方案来提高销售业绩。
本文将介绍一种房地产代理销售方案，旨在帮助代理公司提高销售业绩并获得竞争优势。
2. 销售策略2.1 客户定位根据产品定位和目标受众分析，房地产代理公司应该明确自己的目标客户群体。
可以从年龄、收入、职业、购房需求等方面进行细分，以便更好地了解客户需求和制定更精准的销售策略。
2.2 营销和宣传通过多渠道的市场营销和宣传活动来提升房地产代理公司的知名度和形象。
包括但不限于在线广告、社交媒体宣传、线下活动等多种方式。
同时，确保宣传内容能够准确传达公司的核心竞争优势和房地产项目的特点，吸引更多潜在客户的关注。
2.3 售前咨询与服务在客户咨询和决策阶段，提供专业的售前咨询服务。
代理销售人员应该具备丰富的房地产知识和销售技巧，能够回答客户的问题，并积极向客户介绍适合他们需求的房地产项目。
此外，代理公司还可以提供一些附加服务，如房屋评估、法律咨询等，以增加客户的满意度和信任度。
2.4 定制化销售方案为满足不同客户的需求，代理公司应该根据客户的具体条件和需求定制个性化的销售方案。
例如，对于购房者而言，可以提供可行的购房计划、贷款方案等；对于投资者而言，可以提供投资回报分析和稳定的租金承诺等。
通过提供定制化的销售方案，代理公司可以更好地满足客户需求，增加销售成功的机会。
2.5 售后服务售后服务是保持客户满意度的关键。
代理公司应该提供完善的售后服务，包括房屋交割、装修协助、租赁管理等。
定期与客户进行沟通和回访，解决客户的问题和需求。
售后服务的质量和效果直接影响客户对代理公司的评价和口碑。
3. 培训与绩效管理3.1 培训计划为了保证销售人员具备专业知识和销售技能，代理公司应该制定全面的培训计划。
包括但不限于房地产知识培训、销售技巧培训、沟通能力培训等方面。
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10万元费用创造4000万元销售神话策划背景2004年4月底，在某房地产代理公司担任营销总监的朋友找到我，想要我帮其项目做营销策划。
朋友对现状做了具体描述：现在他操盘的是西安S 家园，有8栋小高层，总建筑面积30000平方米，有住宅200多套，目前销售还不到30%，在人员配置上，营销总监1名，销售经理和现场主管各1名，销售人员6名。
3月上旬代理公司正式进驻该项目。
其后陆续投放了10多万元的广告，包括报纸、电视、户外、围墙、DM单张等，没见什么成效。
后来组建了一支50人的外场派发队伍，专门在外面派发宣传单页，效果还是不行。
该公司采取的是包销的代理方式，费用全部由代理公司负责，底价为2700元/㎡，实际销售均价为3200元/㎡，在西安属于中高价位楼盘，当时销售状况较糟糕，4月份只卖出两套，销售压力较大。
该公司是沿海地产代理公司，人员素质较高，操作模式较先进，但对于内地城市的项目策划推广经验不足，还没有找到合适的模式。
希望我能帮其出谋划策，摆脱销售困境。
实地考察，拟订营销策略对基本情况了解后，我便去项目现场考察。
这个项目有两个售楼部，一个在现场，是大股东做销售，另一个在离现场有500米左右的展示中心，就是朋友公司的售楼部。
造成这种状况的原因是由于两个股东之间有矛盾，小股东担心自己收不到钱，便与代理公司合作，由代理公司帮其销售，销售收入全归他个人。
目前现场比较冷清。
原因是多方面的，一是进驻时间短，没有什么客户积累；二是展示中心地理位置比较偏僻，离公交车站有较远距离，自然客流少；三是大股东的现场售楼部截住了大部分客户，该售楼部已开放一年多，正式销售也有10个多月，有较多的老客户资源，即便是代理公司做的广告把客户吸引过来了，也被现场售楼部截住了，并且很多客户只认现场售楼部，不认展示中心。
四是展示中心没做现场包装，只悬挂了一个条幅，上面注明是展示中心，标识不醒目，信任度也不高。
不难看出，以前投放的常规广告效果不太理想，就算有效果，也是为他人做嫁衣，况且费用也不允许投放常规广告。
因此，在策划推广上必须寻求新的突破。
经过多次沟通，明确了工作重点，即如何把客户引导至销售现场，最终拟订出营销策略，归结为四个字：终端拦截，即把竞争楼盘的客户直接转化我们的客户。
具体操作是：派精干的宣传员，针对竞争楼盘派发宣传单页，并进行适当的项目推荐，引导客户到现场看房，让客户了解项目，从而促进产品销售。
强力执行，把设想变成现实接下来要做的是执行。
策划难，执行更不易。
第一步是组建营销队伍，专门做场外宣传工作。
当时人员招聘主要通过两条渠道：一条是从高校招聘刚刚毕业的大学生，西安大学多，人员素质普遍较高，招聘来源比较广泛，便将招聘广告贴在各大学的门口。
另一条是通过职业中介机构，也有一定效果，并且不收取任何费用。
开始新员工对公司有顾虑，怕上当受骗，又怕吃苦，不愿意做这份工作。
针对这种情况，采取的应对策略是：1、向新员工描述行业美好的前景。
房地产行业可以学到很多东西，不管是专业知识，还是人际交往等均可得到提升，对以后工作和创业都有很大帮助。
2、提高底薪，不收任何押金。
其他楼盘的外场宣传员底薪是一五0—200元/月，我们提高到400元/月。
试行前半个月没有给新压工定任务量，让其适应，也减轻其工作压力，后来将每个月的任务量提高至一五批客户，只要把客户带到展示中心就成功了，拉满25批客户，额外奖励200元，客户成交一套提200元，后提高至300元。
3、先试做半个月，如果你感觉确实不行，可辞职不干，工资当场结清。
招进几名新员工后，他们感觉工作氛围还不错，在他们的口碑宣传下，其同学和朋友也加入了派单队伍，宣传员的人数逐渐增加，营销队伍逐渐组建起来。
第二步：培训和操练宣传员。
主要有两大块，一是在展示中心培训基础知识，包括房地产基础知识、本项目的基本情况、竞争楼盘的基本情况、客户沟通基本技巧及注意点等。
二是由销售经理现场指导，亲自示范，手把手教他们怎么做。
对人员进行培训的同时，踩点的工作也在同步展开，结合本楼盘的实际情况，找出主要的竞争楼盘，并观察每个楼盘客户的进出路线，以便安排宣传员。
接下来就进入实战阶段。
把人员派驻到五个主要的竞争楼盘，每个楼盘2—3人，人气旺的楼盘安排4—5人，宣传员站的地方离售楼部不能太近，也不能太远，以50-100米为宜。
同时要求宣传员找准客户，不能把单页派发给竞争楼盘的售楼员了，以避免带来工作上的麻烦。
具体方法是双管齐下：要求宣传员先在该楼盘蹲点一天，仔细观察售楼部的每个工作人员，熟悉里面工作人员的面孔，并注意掌握该楼盘的客户来访规律，比如一天中什么时段客户较集中，一周中哪天客户最多。
接下来就是紧盯进入售楼现场的客户，观察每个客户的一举一动，等客户出来后，把单页派发给他，并用精炼的话语介绍本项目，促成其到我们楼盘去参观。
妥善解决执行中的问题派单实施几天后，我组织大家召开了场外宣传专题会议。
大家畅所欲言，提出了很多问题，针对他们提出的问题，拟订了相应的应对策略：1、客户不太愿意来的问题。
一是给客户报销的士，方便其看房，因为西安的士价格低廉，3公里5元。
二是向客户解说，多看几个楼盘，能对多个楼盘做了解，经过比较，再决定购买不迟。
三是赠送礼品，吸引客户过来。
2、部分客户担心被抢劫的问题。
宣传员邀请其看房，但客户担心遭遇抢劫。
我们要求宣传员把学生证给客户看，并解释说：我们是暑期勤工俭学，赚点学费，您去现场看看就是对我工作的支持，你也可打电话去咨询，看有没有这个公司。
3、如何应付城管的问题。
要求大家把学生证带在身上，没有学生证的，要想办法借一个，可以向城管人员解释说：自己是农村来的，上学不容易，打点零工，赚点学费，博取城管人员的同情。
同时将宣传员每周更换一个宣传点，即使城管看到，也是陌生的面孔。
4、部分宣传员业绩比较差。
采取“扶上马，送一程”，一方面对其加强基础知识和基本技能的培训，另一方面安排优秀的宣传员协助其开展工作，力争不落下任何一个宣传员。
注重过程管理和监督为了进一步促进宣传员执行到位，加大了监督和检查力度。
每天派两班人马，对各楼盘进行随机检查，发现不在岗的员工予以批评乃至罚款。
为了防止宣传员带假客户过来凑数，要求现场的售楼员上报所带客户的实际情况，发现凑数的情况，对宣传员予以重罚。
在严格管理的同时，也注重人性化管理，如果宣传员尽了力而没有达到要求的客户数，酌情给其发放底薪，解除了他们的后顾之忧。
同时每个月请大家会餐，为大家打气，增强团队的凝聚力。
对业绩好的宣传员，除增加工资外，还提升其做小组长，既自己派单页，还须协助管理一两个楼盘的宣传员，特别优秀的，直接转为场内售楼员，让每位宣传员感觉到在这里工作有较大的发展空间。
现场主管对每个宣传员的业绩做详细登记，并进行严格划分，谁做的，做了多少，一目了然，这样提高了大家的工作积极性。
除每天召开例会外，每周召开一次业务总结大会，表彰业绩好的宣传员，并由业绩优秀人员讲授自己的心得，推广其经验，把个人智慧转化为集体智慧，为大家所用。
应对竞争楼盘竞争楼盘感觉这两个月来客户呈直线下滑趋势，来访的回头客户越来越少，开始感觉到我们的威胁，便采取了针对性的防范措施，一是送来访客户出门，并送上车，尽量不让宣传员靠近客户，以防被我们的宣传员拉走；同时在言语上诋毁我们楼盘，说楼盘很滥，品质很差，没人买。
这无疑增加了宣传员工作的难度，部分人员的情绪受到一定影响。
针对这种情况，我们便给宣传员打气，说我们不企求把百分之百的客户都拉过来，只要把我们能拉过来的客户拉过来就成功了。
在具体操作上，要以步行去竞争楼盘售楼现场看房的客户为重点，热情追上去，派发宣传单，并向其推荐我们项目，特别要说明去我们楼盘看房可以报销的士费，还有礼品赠送，吸引客户到现场看房。
效果出乎意料随着派发宣传点的逐渐增加，派驻了更多的宣传员，来访客户越来越多，高峰期一天竟达60批客户之多，成交也越来越多，5月份成交20套，6月份成交25套，7月份成交28套，8月份成交35套。
场外宣传员做事都很努力，大多表现较为出色，部分人员的提成甚至超过了场内售楼员，场内售楼员销售状况很好，提成自然也很高，可谓皆大欢喜。
5至8月份，在四个月时间里，累计投入总费用不到10万元，但创造了4000万元的销售神话，这无疑在西安房地产销售史上写下了灿烂的一页。
结果有点遗憾10月份以后，项目所在公路由于修高架桥，人和车均不能顺利到达现场，加上天气变冷，客户不太出门，来访客户减少，开发商内部的关系也没有理顺，大股东不给合同盖章，也不协助办理备案手续，银行按揭很长时间办不下来，当初承诺的购房首付款也由20%提高到30%，诸多原因导致部分客户退房，给后期销售造成较大负面影响。
由于大股东暗中挖客户，以更低的价格销售给客户，导致部分客户的流失。
这几个月的项目运作还是留下了些许遗憾。
启示：1、房地产企业股东之间的矛盾是个普遍存在的问题，牵涉到利益就会出问题，如何协调各股东之间的关系，找到各股东之间的利益平衡点，是每个房地产企业需要解决的问题。
2、主管的现场指导、管理、监督和全力支持员工的工作在执行中起关键作用，再好的策划方案和策略，没有强有力的执行，也只是一张白纸。
3、建立合理的薪酬体系，能大大提高员工工作的积极性。
4、在广告媒体充斥的今天，产品推广光依靠常规广告肯定是远远不够的，针对产品的不同特点，在推广策略上做有针对性地调整，往往能取得意想不到的效果。
2020年4月19日星期日16:08:304.19.202016:0816:08:3020.4.194时8分4时8分30秒Apr. 19, 2019 April 20204:08:30 PM16:08:30。