我国中小企业战略管理思路

一、中小企业管理的现状分析

我国中小企业管理层已经意识到没有精心地制定战略或战略实施不力将会导致企业迷失方向或陷入困境甚至失败。然而，他们却没有打算开展中小企业战略管理。原因较为复杂，既有认识方面的，也有体制、技术等方面的。概括起来主要有：

（一）重生存，轻战略；我国大多数中小企业为了企业自身的生存，所采取的策略是动态的，具有思维活跃，灵活多变，善于把握机遇，敢于冒险，敢于打破常规。顺境时超常规发展，一路高歌。也带有明显的负面策略，中小企业投机与赌博心理很重，经营策略缺乏稳定性，没有稳定的管理系统。逆境时一筹莫展，一败涂地。

（二）重战术，轻战略；中小企业界普遍“关注短期利益，轻视长期战略和长期利益”的倾向问题。从金融危机与中小企业倒闭谈，中小企业缺乏创新意识，“思想懒惰”，急功近利，只想赚“快钱”，顾不上什么自有品牌的策划、市场和资本的运作管理。赚一把是一把；缺乏整体的战略观念。

（三）重生产，缺技能；中小企业管理层麻木生产产品扩大市场占有力，增加销售额，谋取利润，通常缺乏进行中小企业战略规划所必须的知识和技能，缺乏对公司发展的全面的认识与分析，同时又不愿出资去请专业的咨询顾问来企业解决问题。

二、中小企业战略制订探索

（一）企业宏观环境分析；中小企业的经营活动离不开国家的的政治和经济环境，政治环境有：政治制度，政府的政治和法律法规方面，这些因素制约着企业的经营行为，如，社会主义初级阶段的方针是“抓住机遇、深化改革、扩大开放、促进发展、坚持稳定”是建设中国社会特设社会主义的指南，必须长期坚持不动摇。国内党和政府的路线、方针、改革、政治、如：工业和信息化部发布《“十二五”中小企业成长规划》。企业必须时时关注国家政策动向积极调整自己的发展方向，因此中小企业应当充分的要认识宏观环境的影响对企业的经营是有很大的指导性作用的，企业需分析宏观环境，才有利于自身的发展战略调整。

（二）企业内部环境分析；中小企业应当建立基本的模型从自身的条件着手，分析自身的优势与劣势，通过有利的内部资源形成自身的核心竞争力，来抵御外部环境中所带来的威胁与挑战制定符合应对战略.

（三）选择企业的目标战略。选择企业的目标战略是指在实施企业目标的若干可行性方案中,选定企业打算采用的特定的战略组合。就中小企业而言,企业的长期目标可能是未来几年的利润总增长率,或者是市场占有率的提高,或者是跻身本地区工业先进行业等。实现不同的目标,企业所采用的战略或战略组合也不同,中小企业可根据具体情况加以选择。

（四）企业核心能力分析；价值性核心竞争力具有战略性价值，它能为中小企业创造更高的价值，能为企业降低成本，能为消费者和顾客提供个性化的价值和利益，最终让企业在同行业的竞争中脱颖而出。中小企业要想可持续的经营，兴旺发达、开创更好的未来，必须培养自身的核心竞争力，首先是全体员工强化意识。整合企业内外部的战略性核心资源。创建体制，在企业内部创立一套适合本自身的学习机制，新的环境要求企业必须从目标与环境适应以及长期生存的利益出发，建立培养企业核心能力的新体制，企业应当利用各种济手段、精神、物质激励使组织中的每个人都发挥创造性和积极性，为培育企业的核心能力作出努力。科技开发，科学技术是第一生产力，科技是兴国之道，富国之源，创新乃科技兴企之本，也是企业的核心能力。人才培养，制定开发战略，建立人才开发体系，加强人才开发的组织管理工作，是企业人才培训与开发工作有目标、有计划、有节奏的开展。

文化建设，企业文化是提升企业核心竞争力的关键，是推动企业发展的一种神奇的力量。

三、中小企业战略的选择

我国中小企业多为家族式企业，在家族化的环境中，企业的战略实施无法彻底进行。要保证企业战略的实施就必须有一个标准的评估与监控体系。首先，要建立监控的标准，包括定性的和定量的评价标准。其次，对实际工作中中小企业战略的执行情况与监控标准进行分析比较。再次要找出其中的偏差及产生偏差的原因，采取相应的措施予以纠正。中小企业的发展已经进入到一个战略制胜的时代，企业如何进行战略管理，以适应所处的动态的环境并充分利用所拥有的资源，为了适应企业市场日益竞争的外部环境,企业必须提高竞争能力和经营效益,中小企业必须结合自身的特点,制定出切实可行的市场经营战略。我认为中小企业要发展必须要对战略的全新部署如以下建议：

我国中小企业战略管理思路

刘庆

（北京吉利大学北京102202）

摘要：21世纪经济全球化趋势的进一步发展，WTO的加入，外国的资本和技术涌入中国，国内竞争国际化、国际竞争国内化，资源在全球市场的整合与重构使得产业调整的步伐越来越明显，这种步伐推动下的行业竞争在市场内外部环境中越来越激烈。中国目前的中小企业在这种激烈的市场环境中面临着前所未有的机会和威胁。战略管理是一个企业综合实力的集中体现，当前暴漏出的问题就是中小企业在自身的战略上存在着严重的缺陷，这些缺陷成为制约中小企业与市场竞争的首要原因。

关键词：经济全球化；全球市场；战略管理；市场竞争

刘庆：我国中小企业战略管理思路

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企业研究Business research

总第400期

第10期2012年5月

（一）单一业务型战略。是从中小企业实际出发，由于中小企业自身资源有限和实力比较弱制定的一套战略，它的优势在于集中力量充分发展自身的有限资源，换句话就是“将全部的鸡蛋放在一个篮子里”,更好的经营一种产品业务或服务，通过选择能够有效发挥企业长处的细分市场进行专业化经营,把有限的资源集中放在目标市场,提高企业产品开发能力和创新能力,形成企业特色优质产品,吸引忠实的消费者，来提高市场占有率。

（二）差异化战略。为了使企业的产品与竞争对手的产品与众不同，存在明显的差别而选择的一种战略。这种战略核心是取得某种产品功能对顾客有价值的个性化需求。企业提供的产品或服务在整个行业中具有个性化，具有与众不同的特色，而赢得一部门顾客的欢迎，使得其他企业暂时无法与之竞争，其竞争对手的产品难以复制替代品与之形成抗衡。

（三）成本领先战略。企业通过内部加强成本控制，在研发、生产、销售、服务、广告，暂时减少管理层的收入，等领域里把成本降到最低，成为行业中的成本领先者的战略，来从竞争对手那里夺取销售额和市场份额。

（四）技术创新型战略。是中小企业不断扩张的一种战略。中小企业通过在科技、研发、创新使产品更具时代潮流,成为行业里的产品领头羊，取得某一产品或市场的核心技术,拥有产品独特的技术功能优势,使自己在本行业中具有的核心竞争能力,形成产品或服务处于领先地位,在竞争中处于优势。

四、中小企业实施战略管理的模式

中小企业已进入战略制胜的时代，战略是中小企业生存和发展的关键。中小企业必须要明确自身发展的方向和核心业务，协调企业自身内部的矛盾和冲突，充分加强社会责任的意识，中小企业为了适应激烈的市场竞争，提高竞争能力和经营效益，就必须树立战略意识，提高战略管理技能，结合自身的特点，一切从实际出发，

制定出切实可行的战略，从而培养企业核心竞争力，在激烈的市场中才能立于不败之地。企业在实施战略时必须将企业的产品、形象、品牌等充分的展现出来，用更新颖的营销方式在消费者的头脑中留下深刻的印象，占居有利的位置。

战略的制定还要“与时俱进”尽管战略具有长期性、连续性的特点，但这并不意味着永远一成不变，企业制定战略还要能够反映企业所处的时代和市场环境的特点，否则企业只能抱住昨天的成功不放而失去前进的动力。目前市场环境变化非常快，增加了许多不确定性因素，加之加入WTO 使我国对于竞争越来越开放，包括来自国内的竞争和国际上的竞争，这就要求企业的战略也要进行改变；经济的快速发展又使我国日趋繁荣，这就要求有更为先进的战略，并且我们要寻找更好的方式来实施战略。新技术、新设备、新的管理方式，都要使企业的战略变得更为有效。

参考文献

[1]张国良主编：《战略管理》[M]，浙江大学出版社2008版[2]张艳主编：《公司战略计划》[M]，云南大学出版社2002版[3]周坤主编：《家族企业治理》[M]，北京大学出版社2006版[4]徐二明主编：《企业战略管理》[M]，中国经济出版社2002版[5]谭力文、吴先明主编：《国际企业管理》[M]，武汉大学出版社2006版[6]肖海林主编：《企业战略管理理论、要径和工作》[M]，中国人民大学出版社2008版

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