产品渠道策划方案

产品渠道策划方案

篇一:分销渠道

分销渠道

1.确定切实可行的分销渠道设计目标:企业预期达到的顾客服务水平,即满足顾客的需求,随时随地满足顾客需求。中间商应合

理有效地履行他们的职责。2.选择分销渠道类型。

1) 按照渠道长短:三阶渠道

2) 按照渠道宽窄:独家分销渠道(这是康复医疗产业,有专门

的品牌性)

3) 按照渠道成员关系:垂直渠道系统(有生产商、批发商、代

理商组成)根据任务导入提供的情境,及小组讨论,制定渠道选择。

3.制定分销渠道的选择。

(1)借用第三方分销渠道(因为该企业已属于成熟期,发展较好,医疗器械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴)

(2)分销渠道模式的选择与实施:代理 (多家代理制,这样可以迅速抢占市场,减少销售中间环节。)

结构图如下:

4.制定分销渠道的评估标准、实施评估。(1)评估标准

1)渠道成员的能力:中间商的市场覆盖率(覆盖全技术)

中间商的综合服务能力(合理、科学的服务能