奢侈品培训 ppt课件

小众
Balenciaga 均价2w＋
Bottega veneta 均价2w＋
Christian louboutin 均价2w＋
Tory burch 均价8000＋
Bvlgari 均价1.5w＋
Moschino 均价1w＋
普通品牌
Coach、kate spade、MK、CK、Furla
Coach 均价3000＋
价格均坑
潮流型
设计反正 你看不懂
跟风享乐型
潮流型人群 Balenciaga、Bottega veneta、Christian louboutin、Moschino
应对方案－－给他安排一条龙服务
Logo在外
价格适中
有质感
性价比 型
自尊心强、 不能踩
性价比型人群 Coach、kate spade、MK、CK、Furla
Kate spade 均价3000＋
Michael Kors 均价5000＋
Calvin Klein 均价3000＋
Furla 均价4000＋
品牌型
内涵型
潮流型
还有一种最可怕的－－经济适用型
Logo大
历史久
品牌型
价格参差不齐
我也不知道该 编什么瞎话
品牌型Hale Waihona Puke Baidu群
LV、Hemes、Burberry、Gucci、Prada Armani、Chanel、Dior
以貌取人 绝对科学
Ashura
性格写在唇 边，幸福露 在眼角
理性感性寄 予声音，真 诚虚伪印在 瞳孔
站姿看出才 华气度，步 态可见自我 认知
表情里有近 来心境，眉 宇间是岁月 过往
衣着显审美， 发型表个性
职业看手， 修养看脚
包
包治百病
鞋
最好的人生伴侣 是一双好鞋
衣物
土豪的鉴别方 法
如何科学的以貌取人
怎么判断真假？
送你们五个字－－细节决定成败
大家还记得刚入职时自己有多么的热情吗？
诚然我们可以通过各种各样的方式达到以貌取人的目的， 但是不是没有消费力的客户我们就不关了呢？
只要找准客户的痛点，只要是客户需要的没钱一样 能关单！ 销售只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季， 天道酬勤
Kenzo 均价2000＋
Givenchy 均价4000＋
Fendi 均价3000＋
Moschino 均价4000＋
Thom browne 均价4000＋
Bape 均价2000＋
Versace 均价4000＋
Armani 均价3000＋
Alexander McQueen 均价4000＋
应对方案－－找准痛点、精准攻击、深 度刺痛、高度造梦、优惠踢单
一双好鞋有多重要
女鞋届的几大巨头
Salvatore ferragamo Roger vivier Jimmy choo Christian louboutin Manolo blahnik Valentino
Salvatore ferragamo 均价3000＋
Roger vivier 均价8000＋
Jimmy choo 均价5000＋
Christian louboutin 均7000＋
Manolo blahnik 均价6000＋
Valentino 均价4000＋
土豪辨识度极高的衣物
Kenzo、Givenchy、Fendi、Moschino、 Thom browne、Vetements、Bape、Versace、 Armani、Alexander McQueen 遇见他请大声的说：让我用心把你留下来！
应对方案－－我们是高大上的、国际化的、 品牌高端的、风靡成都的
Logo仔细找还是 有
内涵型
设计新颖 审美高
价格均不低
有自己的理念
内涵型人群
Fendi、Bvlgari、YSL、Chole、Loewe、 Celine、
应对方案－－我们的理念、质量、价值一 定要剖析清楚，用数据说话，用事实征服
几乎无logo
世界上没有什么问题是一个包 解决不了的，如果有，就买两个
顶级品牌
高端品牌
小众品牌
普通品牌
顶级品牌
Hermes
1、铂金包（Birkin）：爱马仕最出名的包袋 11w＋
2、凯莉包（Kelly） 12w＋
3、林迪包（Lindy） 6w＋
4、康斯坦斯包（Constance） 8w＋
5、锁头包（Picotin Lock） 2w＋
小众
celine
普通
Fendi 均价1w＋
Louis vitton 8000＋
Dior 均价1w＋
Valentino 均价1.5w+
YSL 均价8000＋
Chole 均价1w＋
Loewe 均价1w＋
Celine 均价1.5＋
何谓小众
你背了个2w的包，你妈以为 你在楼下买的编织袋
Balenciaga、Bottega veneta、Christian louboutin、Tory burch、 Bvlgari、Moschino
Prada 均价2w＋
班纳手袋
Burberry
奥查德手袋 奥尔切斯特手袋 艾仕贝手袋
均价2w＋
Chanel pst 1w＋
Chanel chanel cf
2w＋
chanel le boy 3w＋
Gucci 均价1.5w＋
Fendi、LV、Dior、
顶级
Valentino、YSL、
高端
chloe、 Loewe、