休闲食品营销方案
零食促销活动方案策划(通用10篇)

零食促销活动方案策划(通用10篇)零食促销活动方案策划篇1在经营零食店的时候,我们也许会经常接触到促销活动,毕竟促销活动的举办是我们零食店吸引拉拢顾客的一种手段和方法。
如果我们经营一家休闲零食店,可以做哪些促销活动,吸引客户呢?伊味儿凭借多年的加盟连锁经验,总结了以下的建议,希望对开休闲零食店的朋友有所帮助。
01试吃活动采用“试吃”方式,吸引新客户对于“试吃”,很多店都有这种做法,但只是在客户前来询价的时候才有此举动,并没有公开操作.(有条件的话,可以做一个x展架或者宣传海报,摆设在店中显眼位置),让客户可以一眼直接看到,能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。
“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道,了解产品,更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理,帮助客户熟悉店铺,建立情感。
在做试吃的时候,可以专门开设一个区域,并提供一次性的竹签或者其他餐具,以便客户使用和品尝。
既可以达到吸引客户的目的,又可以提升该店的形象。
02时段促销在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动,提升营业额。
中午(12:00至13:00):凡是在店内消费满某某元的,可赠送某某。
(例如夏天赠送饮料1瓶、冬天赠送炒货1包)晚上(19:00至20:30):促销活动若要加大效果,店主可以加大赠送力度,并设置赠送人数限制,降低客户拿到赠品的难度,让客户有紧张感,促进其消费。
通过赠送的方式,属于间接的价格策略,并且量化的包装,能保证产品更高的利润,能够保证赠送不至于降低利润。
通过赠送,一方面可以稳住产品的价格,避免直接的价格竞争,另一方面也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。
03节假日活动对于比较重大的节假日,可以适当的安排促销活动。
比如马上我们要过中秋节了,选择在节日当天,迎合消费群体的作息时间,在原先安排的中午和晚上促销时间段,在原来赠送的前提下,赠送月饼1块。
04会员活动店主可以通过渠道的建设,加大产品的销售。
例如,开设一个批量采购优惠服务,假设第一次给予9折优惠,第二次给予8.5折,第三次给予8折优惠,采用步步吸引的方式,牢牢吸引住客户。
休闲零食促销方案策划6篇

休闲零食促销方案策划6篇休闲零食促销方案策划6篇促销活动专为消费者互动参与打造的活动,活动对消费者的参与和大众的关注,产品和品牌形象深度影响了消费者,促销活动过后,写写促销活动总结也是有帮助的。
你是否在找“休闲零食促销方案策划”,下面小编收集了相关的素材,供大家写文参考!休闲零食促销方案策划精选篇1一、活动目的1、唤醒沉睡顾客,并促进老顾客转介绍购买2、带动五一及母亲节的销量3、提升品牌影响力二、活动时间:4月30日——5月2日三、活动主题:“五”重大礼,“一”购到底四、活动内容:1、曾经买过,一定送:老顾客凭任何购物凭证,到店即可获赠单层保温饭盒一个;2、现在来买,立刻送:购买一条送双层保温饭盒一个,购买两条送不锈钢汤锅一个,购买三条送自动旋转拖布桶一个;3、预订产品,就能送:五一节后紧跟着就是母亲节,凡是在母亲节预定购买的顾客,即可获赠油壶一个,并可在母亲节当日购买时,享受“5、2、1“的红包返利(红包内5元、2元、1元各一张,共8元);4、特款产品,特价送:分店需处理的产品,顾客可特价购买,价格分店自定;5、即使不买,还能送:1)老顾客转介绍成功购买,即可获赠双层保温饭盒一个;2)只要在朋友圈转发活动,即可获赠油壶一个;备注:本活动内容与储值活动、贵宾9折可同时参与。
休闲零食促销方案策划精选篇2一、活动主题:一日为师终生为父――祝老师们身体健康、生活快乐二、活动目的:积极参与社区的活动,提高饭店的`亲和力三、活动安排1、赠送活动针对对象―各大中小学校的老师;具体内容―9月10日,凭教师证即可在前台领取一份礼物,每张教师证限领一份,(但希望不要在前台直接领取,这样人多会混乱,反而造成客户的反感心理);执行方式―每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后,即可领取一份礼物;2、征文比赛针对对象―各中小学以及幼儿园的学生;具体内容―以记自己与老师间的一件事为线,体现真事、真情,题材不限,字数不限;执行方式―即日起接受到9月9日结束,作文统一交到前台科;9月10日,进行评选;评出奖一等奖1名;二等奖3名;三等奖5名;鼓励奖10名;参与奖。
休闲食品营销方案

休闲食品营销方案一、市场分析休闲食品是指那些不需要进行烹饪或较简单烹饪就可以食用的食品,如薯片、饼干、瓜子等。
随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快,越来越多的人开始选择休闲食品作为零食或快餐。
因此,休闲食品市场具有广阔的发展前景。
1.消费人群主要消费人群包括:上班族、学生群体、家庭主妇以及一些儿童和年轻人。
这些人群对于休闲食品的需求量大,消费稳定。
2.市场竞争休闲食品市场竞争激烈,主要竞争对手有国内外知名品牌,如嘉吉、乐事等。
这些品牌拥有强大的品牌形象和市场份额,因此我们需要通过创新和差异化来获取市场份额。
二、目标市场我们的目标市场是城市中的年轻消费者,他们主要是学生和年轻上班族。
他们生活节奏快,需要方便的零食和快餐,同时也对新奇、健康的食品有较高的需求。
三、品牌定位我们的品牌定位是“新奇、健康、时尚”。
我们将打造一个年轻人喜欢的休闲食品品牌,通过创新的产品和时尚的包装来吸引消费者。
四、营销策略1.产品创新通过对消费者需求的调研,推出新颖、有创意的休闲食品产品。
例如,可以推出口味较为独特的薯片,如巧克力薯片、椰子味薯片等,以满足消费者对新奇口味的需求。
2.品牌推广利用多种渠道进行品牌推广,如电视广告、广告牌、网络推广等。
通过精致、时尚的广告形象和吸引人的宣传语来打动消费者。
3.产品包装设计独特、时尚的产品包装,符合年轻人的审美。
通过引人注目的包装设计来吸引消费者的眼球。
4.渠道建设与大型超市、便利店等建立合作关系,确保产品有较好的销售渠道,并与其合作,在特定位置设置产品陈列架,提高产品的曝光度。
5.促销活动通过举办促销活动,如买一送一、满减等来吸引消费者。
同时,在促销活动上加入互动环节,通过抽奖、游戏等方式提高消费者的参与度。
6.社交媒体营销7.品牌形象塑造通过赞助一些流行、时尚的活动来提高品牌形象,如音乐会、时装秀等。
同时,与一些时尚健康的博主或明星合作,使用他们作为品牌形象代言人,提高品牌的知名度和美誉度。
关于零食促销的活动方案(万能5篇)

关于零食促销的活动方案(万能5篇)关于零食促销的活动方案篇1一、前言休闲食品其实也是快速消费品的一类,是在人们闲暇、休息时所吃的食品。
最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有:干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.随着生活水平的提高,休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。
走进超市,就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。
休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品,随着经济的发展和消费水平的提高,消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
二、概述(一)策划目的本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。
本策划通过对网店产品的营销状况分析,结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。
在当前激烈的市场竞争中争取限度的占领市场,更好地促进产品的销售。
(二)网店介绍食新食异休闲食品店于2012年9月5日创建,共销售宝贝100余种,现有宝贝85种,总体好评率97.96%。
已签署《消费者保障服务协议》,并已提交保证金。
(三)产品概况硬果类食品包括:花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。
膨化类食品包括:虾条、薯片、爆米花、雪饼等。
果冻果脯类包括:果冻、果脯、果丹皮、话梅等。
肉干肉脯类包括:鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。
三、营销概况分析(一)环境分析市场进入壁垒较低。
互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争,在这种环境下,每个人的机会是均等的,他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。
休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本,这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场,同时也降低了商品的成本。
(二)产品分析食品的种类齐全,质量上乘,包装精美,外观鲜艳夺目,价格便宜,许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。
(三)竞争分析1、竞争比传统环境更激烈。
在网络经济环境下,消费者能以最低成本获取必要的信息,从而有更多的选择机会和表达机会。
休闲食品网络营销策划方案(二篇)

休闲食品网络营销策划方案一、营销策划的目的与任务:本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况:休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。
休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口1.带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;2.满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;3.健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;(二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。
即“食、色、性”1.方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念;2.时效性,满足其心血来潮的非理性需求;3.可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区;4.参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;三、市场环境分析:1、休闲食品行业环境现状上个世纪从___年代开始,“洋”休闲大举进入国门,历经___年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。
仅饼干一类___年就达到___万吨,全年销售收入在___亿以上,年环比增长___%。
近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析:(1)网络用户分析随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到___年___月份为止,中国的___万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了___万。
休闲食品的促销策划书3篇

休闲食品的促销策划书3篇篇一休闲食品促销策划书一、促销背景随着人们生活水平的提高,休闲食品的消费需求也在不断增长。
为了提高品牌知名度,增加销售额,我们计划开展一次休闲食品促销活动。
二、促销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和市场份额。
3. 提高消费者对产品的认知度和忠诚度。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点[详细地点]五、促销方式1. 折扣优惠购买任意两款产品,可享受八折优惠。
2. 赠品促销购买指定产品,可获得精美礼品一份。
消费满一定金额,可获得额外的赠品。
3. 联合促销与其他相关行业进行合作促销,如咖啡店、电影院等。
消费者在合作商家消费后,可获得我们的优惠券或折扣券。
4. 限时抢购在特定时间段内,推出限时抢购商品,以吸引消费者购买。
六、促销宣传1. 社交媒体宣传在、微博等社交媒体平台上发布促销信息和活动海报。
邀请知名博主或网红进行产品推荐和宣传。
2. 线下宣传在超市、商场等场所张贴促销海报和发放传单。
利用店内广播、电视等媒体进行宣传。
3. 会员营销向会员发送促销短信和邮件,提醒会员参与活动。
会员在活动期间购物,可获得额外的积分和折扣。
七、促销预算1. 促销费用:[X]元2. 赠品费用:[X]元3. 宣传费用:[X]元4. 其他费用:[X]元总预算:[X]元八、促销效果评估1. 销售数据分析统计活动期间的销售数据,分析不同产品的销售情况和趋势。
2. 消费者反馈调查收集消费者的反馈意见和建议,了解消费者对活动的满意度和评价。
九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性,遵守相关法律法规。
2. 提前准备好充足的库存,确保产品的供应和质量。
3. 培训员工,确保员工了解促销活动的细节和流程,能够为消费者提供优质的服务。
4. 注意活动期间的安全和秩序,确保消费者的购物体验。
5. 及时调整促销策略和方案,根据市场和消费者的反应进行灵活应对。
篇二休闲食品促销策划书一、促销背景随着人们生活水平的提高,休闲食品的消费需求也在不断增长。
零食促销活动策划方案范文(精选8篇)

零食促销活动策划方案范文(精选8篇)零食促销活动策划方案范文篇1每年双十一,大家都会准时守在手机前,看着满满的购物车,开始准备剁手有人买衣服、有人买零食,但是带这4个字零食的最好别买!别说没提醒你哦!“柳”像蟹柳、鸡柳、猪柳、牛柳等这些带“柳”字的食物可能并非真材实料!比如你吃的牛柳特别嫩,要当心了!可能加了料,用肥肉和淀粉混入鸡肉、猪肉里,制成路边油炸小吃,这一口下去吃的除了美味还有一层层淀粉以及高热量。
“脆”市面上的蔬菜干、水果干吃起来脆脆的既方便又美味,这种口感得益于脱水,食物本身水溶性营养经过脱水失去了大部分营养,剩下的只是空架子罢了。
还是新鲜水果蔬菜来的货真价实。
保持干脆可能还要真空油炸,让你毫无罪恶的吃下这些催胖利器,可见这些食品商家还是很心机的!“酥”吃在嘴里满口香,这类食物往往与高热量、高糖分、高油相挂钩。
吃太多不宜健康,吃的时候光顾着嘴上享受了,却忽视了健康易患。
“味”什么蟹黄味、话梅味瓜子等,带“味”的可能意味着加工时并没有这些料,都是化学剂调配出来的。
比如一些水果味的食物,其配料表上可能找不到此类水果,可能是一些香精。
根据国家标准按照规定使用食用香料或色素,对人是无害的,这并不违规违法。
我想说的是别单纯的想着靠吃蟹黄味的零食吃出“蟹黄”的营养!当然这不能一口说死,偶然吃吃也是没事的,但不能常吃、大量的吃。
毕竟这些零食并不能带给我们多少营养.一些美味又不是体面的美食双十一囤货小零食,黑的白的红的黄的紫的绿的蓝的灰的大的小的圆的扁的,各种款式各种花色任你选择~有没有一口气在心里默念出来,下面开始我的表演。
布朗尼蛋糕布朗尼是偏苦的巧克力蛋糕,口感很香醇,个人很喜欢吃巧克力蛋糕,感觉每次吃完一块,心情就莫名的好,大家在购买时要对比好,要买那种不添加色素。
平均价格29.9/两盒。
蛋糕的保质期一般都挺短的,最好还是不要买太多哦,一次也不要吃太多哦,毕竟这种东西很长肉。
galatine奶片是意大利超级畅销的奶片,奶味确实特别浓郁,有喜欢吃麦片的宝宝们,泡在麦片里也很好吃。
休闲食品的促销策划书3篇

休闲食品的促销策划书3篇篇一《休闲食品的促销策划书》一、促销背景随着人们生活水平的提高,休闲食品市场日益繁荣,消费者对于休闲食品的需求也不断增加。
为了进一步提升我们品牌休闲食品的市场份额,提高消费者的购买意愿和忠诚度,特制定本次促销策划。
二、促销目标1. 增加产品销量,提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户,巩固老客户。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大超市、便利店、专卖店等销售终端。
五、促销对象广大消费者六、促销内容1. 折扣优惠:在促销期间,所有休闲食品一律享受[X]折优惠。
2. 买一送一:购买指定休闲食品,可获赠相同或等值的产品一份。
3. 满减活动:消费满[具体金额]元,立减[具体金额]元。
4. 组合套餐:推出多种休闲食品组合套餐,以更优惠的价格吸引消费者购买。
5. 赠品促销:购买一定金额的休闲食品,可获得精美赠品一份,如小玩具、文具等。
6. 抽奖活动:消费满[具体金额]元即可参与抽奖,奖品包括现金券、电子产品、休闲食品大礼包等。
七、促销宣传1. 线上宣传:利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广,发布促销信息和优惠活动。
2. 线下宣传:在销售终端张贴促销海报、悬挂横幅、发放传单等,吸引消费者的注意力。
八、促销预算1. 促销产品成本:[具体金额]元。
2. 赠品费用:[具体金额]元。
3. 宣传费用:[具体金额]元。
4. 其他费用:[具体金额]元。
九、促销效果评估1. 销量评估:对比促销前后的产品销量,评估促销活动对销售的促进作用。
2. 客户反馈评估:收集消费者的意见和建议,了解他们对促销活动的满意度和改进建议。
3. 市场份额评估:分析促销活动对品牌市场份额的影响。
十、注意事项1. 确保促销产品的质量和安全。
2. 合理安排促销人员,保证服务质量。
3. 严格按照促销方案执行,避免出现违规操作。
4. 及时处理消费者的投诉和问题,维护品牌形象。
篇二《休闲食品的促销策划书》一、促销背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,休闲食品市场日益繁荣。
休闲食品网络营销策划方案(通用8篇)

休闲食品网络营销策划方案(通用8篇)休闲食品广告词篇一休闲食品广告词经典最全休闲食品广告语【1】1. 意想周到享受——XX休闲食品。
2. 天天宜品,一品天下之味。
3. 爱我,你就“咬咬”我!4. 百朋皆有白家来,百家到此皆是客。
5. 最新最全休闲食品广告语大全:6. 给情绪放个假——愉悦零食我的最爱。
7. 休闲好“食”尚,唯有XX食品。
8. 香的就是那个味道。
9. 好吃的让人叫起来!10. 不食人间烟火,不知XX休闲食品。
11. 老少都爱吃,美味XX休闲食品!12. 千百位食客帮你证明的美味。
13. 好吃不腻——XX休闲食品。
14. 老少都爱吃,美味XX休闲食品!15. XX休闲食品——真是妙不可言16. 童年记忆,零食工坊。
饼干的广告词推荐【2】1. 感受不一样的甜蜜。
2. 碰撞出的甜味。
3. 真滋味,甜过初恋的'感觉。
4. 润心甜,滋润您的心田。
5. 天赋自然美,地道甜品香。
6. 迷呦甜品,能迷住你的甜品。
7. 烤出麦子的甜香。
8. 外婆给人慈祥,温暖的感觉。
9. 好山好水好甜味。
10. 甜蜜的吻,甜蜜的贵品。
11. 蜜蜜友约,东方蜜蜜。
12. 从口到心,甜美如意。
13. 港式甜品,味觉上的享受。
14. 上有天堂,下有甜糖。
15. 外婆家,捧在手心里的关爱。
休闲食品的经典广告词摘抄【3】1. 华龙面,天天见。
——华龙方便面2. 吃就吃义利的。
——义利巧克力3. 不溶在手,只溶在口。
——mm巧克力4. 把美味和营养卷起来。
——康莱蛋酥卷5. 相思一样,情深一片。
——相思梅食品广告6. 瑞士最佳风味,只给最爱的人。
——金帝巧克力7. 一颗进口,四季甜蜜。
——申丰巧克力8. 安乐瓜耔最得仁(人)心。
——安乐瓜耔9. 每一刻都安乐。
——安乐瓜耔10. 偶然看见我,从此离不开—京海法式面包。
——京海法式面包11. 一臭万年。
——王致和臭豆腐12. 特别的味,给特别的您。
——台湾名产顶好凤利酥13. 赞不绝口。
休闲食品的营销策划方案

休闲食品的营销策划方案篇一:休闲食品网络营销策划方案好吃点休闲食品网络营销策划方案1 企业概述企业简介好吃点位于河北科技大学新校区大学商城第二排一号,成立于20XX年,主营商品有各类散装休闲小食品,主要有:干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.随着生活水平的提高,休闲食品一直是深受广大学生喜爱的食品。
走进超市,就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品,好吃点致力于让消费者吃出好心情。
企业网络营销应用现状好吃点目前只是进行线下实体店的销售,而且,并没有采取过多的营销手段,可以说,好吃点在与商家和消费者博弈的过程中一直处于被动的地位。
企业网络营销需求当今的社会,人们更注重休闲娱乐,自然也就带动了休闲食品的消费市场,那么,该如何在这品种繁多,各有特色的休闲食品市场赢得稳定的地位呢?我们也都知道,当今时代是互联网的时代,随着电子商务和网络营销的发展,如果我们只着眼于传统的营销方式就必然会失去大量的消费者,所以,在不放弃线下推广情况下,发展产品的线上推广是事在必行的。
休闲食品正在逐渐升格成为人们日常的必需消费品,随着经济的发展和消费水平的提高,消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
而且,现在大多数学生都有条件上网并且有消费条件,并且美团外卖和饿了么在学校竞争激烈,有很多学生都因外卖产生了一定的惰性购买的心理,懒得出门让他们不得不进行网上订购。
百度的力量让我们不得不赞叹,同时,也让我们形成了这样一种依赖的心理:有问题,找百度。
2 企业网络营销环境分析宏观及政策环境分析随着人们生活水平的不断提高,原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局,逐渐向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。
尤其随着市场的不断扩大,休闲食品市场开始快速发展,而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。
(1)中国经济快速增长,在人均可支配收入不断增加和居民食品消费能力不断增加的情况下,20XX年中国人均国内生产总值为9,398元,而到20XX年,仅仅十年间就已经达到34,999元,呈现稳定快速增长的态势。
休闲食品市场营销策划案三篇

休闲食品市场营销策划案三篇篇一:休闲食品市场营销策划案一、策划背景健康的进口食品融入中国人的生活,已经成为一股势不可挡的潮流。
有关专家预测:随着中国人均消费水平日益高涨,进口食品消费额水涨船高,进口食品必将快速融入中国人的生活,对国内食品行业产生长期冲击和巨大影响。
现在的进口产品的供应商不断的增加,竞争越来越激烈,产品不断的引进,慢慢的使蓝海变成红海,市场的空隙越来越少,竞争不断的升级,存在的问题越来越多主要存在的问题有核心竞争力缺失,没有持久盈利能力,其次,缺乏科学的管理规范,缺乏战略的发展方向,导致后劲发展不足,我们考察一般的快速消费品的发展历程可以看到进口食品未来的发展的趋势,随着生活水平的提高,进口食品在将来的某一时间必将沦为与一般食品同样的位置,即利润空间不断的压缩与透明,竞争不断的加剧,企业发展更加举步维艰。
企业的发展越来越取决综合实力的大小,初期那种靠单个新意产品打败市场无敌手的不会存在,因为市场其他竞争者会不断的模仿,而且进口食品差异化不明显,同样的产品品类很多,市场替代者太多,发展到一定程度必然饱和,慢慢的就要依赖价格战,随着时间的推移,单位利润降低,企业要不断的向前和向后延伸,向前即就是向价值链的上游延伸,主要包括生产研发等,作为食品经销商,向上延伸比较困难,向下就是渠道的深化,服务的加强,品牌的提升等的延伸,构建多元化的经营团队,实现全方位综合发展。
由此对于我们来说,当前的市场形式为我们造就了大好机遇,只要我们精准定位,做好营销,稳、准、快地参入市场,我们将成为新疆民营企业这一行业的的快枪手。
二、市场环境分析1、市场环境自20XX年初开始金融危机开始缓慢进入亚洲以及亚洲最大食品消费国中国,此次危机对我国各行各业都带来了冲击,使得很多企业被淹没。
在金融发展缓慢条件下唯能保持高消费群体的行业有食品行业,娱乐行业及服务行业,其中食品饮料行业是最为突出的。
20XX年我国软饮料生产600万吨,其中碳酸饮料360万吨,占60%。
休闲食品散货营销策划方案

休闲食品散货营销策划方案一、背景分析随着生活水平的提高和人们消费习惯的改变,休闲食品市场逐渐兴起。
休闲食品作为一种方便、美味的零食,受到了消费者的青睐。
与此同时,消费者对食品质量和营养健康的要求也越来越高,这为休闲食品行业提供了发展机遇。
二、目标群体分析1. 年龄段:15-45岁的青壮年群体,这一群体消费能力较强,对休闲食品的需求也比较高。
2. 地理位置:主要以一二线城市为主,消费能力和消费需求相对较高。
3. 兴趣爱好:喜欢休闲娱乐、社交和旅游等活动,对生活品质追求较高。
三、竞争分析休闲食品市场竞争激烈,主要表现在以下几个方面:1. 品牌竞争:有很多知名休闲食品品牌,如乐天、稻香村等,它们在品牌知名度、产品质量和消费者信任度上占据优势。
2. 渠道竞争:休闲食品不仅在超市、便利店等线下渠道销售,还在电商平台上销售,各个平台之间竞争激烈。
3. 产品竞争:休闲食品种类繁多,品牌众多,产品之间的差异化不大,竞争主要在口感、包装和营销上。
四、营销目标1. 增强品牌知名度和影响力,提高市场份额。
2. 提升消费者对产品的认知和喜好度。
3. 增加销售额和利润。
五、营销策略1. 品牌塑造策略(1)确定品牌形象:定位为高品质、健康的休闲食品,强调口感和创新。
(2)品牌标语和口号设计:简洁明了,突出产品特点和品牌理念。
(3)品牌LOGO设计:简洁大方,突出品牌特色。
(4)品牌故事宣传:通过社交媒体、电视广告等方式讲述品牌创立的故事,增加消费者对品牌的认同感。
2. 产品定位策略(1)提供多样化的产品口味和包装:根据不同消费群体的需求,推出多种口味的休闲食品,同时设计吸引消费者眼球的包装。
(2)不断创新新产品:定期推出新品,提高消费者购买欲望。
(3)加强产品质量控制:确保产品符合食品安全标准,赢得消费者的信任。
3. 渠道拓展策略(1)线上销售:与电商平台合作,建立官方旗舰店,开展促销活动,提高线上销售额。
(2)线下渠道:与超市、便利店合作,增加产品展示面积,提高产品曝光度。
休闲食品市场营销策划案三篇.doc

休闲食品市场营销策划案三篇第1条休闲食品营销计划案例 1 、将具有健康规划背景的进口食品融入中国生活已成为不可阻挡的趋势。
专家预测,随着中国人均消费水平的提高和进口食品消费的增加,进口食品将很快融入中国人民的生活,这将对国内食品行业产生长期影响和巨大影响。
目前,进口产品的供应商数量越来越多,竞争越来越激烈,产品的引进正逐步将蓝海变成红海,市场差距越来越小,竞争不断升级,问题越来越多。
主要问题是缺乏核心竞争力和持久的盈利能力。
其次,缺乏科学的管理标准和战略发展方向,导致耐力发展不足。
通过考察一般快速消费品的发展过程,我们可以看到进口食品未来的发展趋势。
随着生活水平的提高,进口食品在未来的某个时候将会降低到与一般食品相同的地位,即利润空间将会不断被压缩和透明化,竞争将会不断加剧,企业发展将会更加困难。
一个企业的发展越来越取决于其综合实力的大小。
在早期,没有依靠单一创新产品来击败市场的竞争。
市场上的其他竞争者将继续模仿,而进口食品的差别并不明显。
同一种产品有多种类型,市场上有太多的替代品。
发展到一定程度必然会饱和。
慢慢地,这将取决于价格战。
随着时间的推移,单位利润将减少,企业将继续向前和向后延伸。
远期是指向价值链上游的延伸,主要包括生产研发。
作为食品经销商,向上延伸相对困难,而向下则是指渠道深化、服务强化、品牌推广等方面的延伸。
建设多元化管理团队,实现全面综合发展。
因此,对我们来说,目前的市场形式为我们创造了巨大的机会。
只要我们准确定位自己,做好市场营销工作,稳定地、准确地、快速地参与市场,我们将成为新疆民营企业在这个行业的日交易者。
二、市场环境分析1、市场环境自XXXX开始,金融危机已经慢慢进入亚洲和中国,亚洲最大的食品消费国。
这场危机影响了我国各行各业,导致许多企业被淹没。
在金融发展缓慢的情况下,唯一能保持高消费群体的行业是食品业、娱乐业和服务业,其中食品饮料业最为突出。
在XXXX,中国生产了600万吨软饮料,包括360万吨碳酸饮料,占60%。
超市休闲食品营销策划方案

超市休闲食品营销策划方案一、市场概述超市休闲食品市场是指由超市销售的各类休闲食品,如膨化食品、巧克力、饼干、糖果等。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变,休闲食品市场正迅速发展。
超市作为购买休闲食品的重要渠道之一,具有广泛的受众群体和市场潜力。
二、目标受众1. 年龄段:广泛覆盖15-50岁的消费者,以中青年群体为主要目标人群。
2. 地域范围:以一线及二线城市为重点,逐渐向三线及四线城市扩展。
三、竞争对手分析1. 国内知名品牌:如三只松鼠、百草味等,其以高品质和创新产品,赢得了一定的市场份额。
2. 国际品牌:如雀巢、葡萄牙皇家等,其具有较高的产品认知度和品牌价值,具备一定的市场竞争力。
3. 地方品牌:如当地小吃、特色食品等,其以地域特色和口碑优势,受到当地消费者的喜爱。
四、营销策划方案1. 产品策划(1)多元化产品线:以膨化食品、巧克力、饼干、糖果等为主打产品,同时推出新颖有趣、健康营养的产品,满足不同消费者的需求。
(2)定制化产品:根据不同的地域需求,开发具有地方特色的休闲食品,与当地休闲消费文化相结合。
(3)健康食品推广:积极宣传健康饮食观念,推出低糖、低脂、低盐等健康型休闲食品,吸引更多关注健康的消费者。
2. 建立品牌(1)品牌定位:以高品质、安全放心和创新为核心,与消费者建立良好的信任关系和情感连接。
(2)产品外观设计:注重产品包装的设计感,使产品在超市货架上更加耳目一新,吸引消费者主动选择。
(3)协同营销:与知名企业合作,推出联名产品,通过合作的品牌溢价效应,提升品牌形象和市场竞争力。
3. 促销活动(1)折扣促销:定期进行折扣活动,吸引消费者购买。
如特定时间段内购买一定金额的产品,可享受一定的折扣优惠。
(2)礼品赠送:购买一定金额的产品,赠送小礼品或优惠券等,增加消费者购买的欲望和满足感。
(3)虚拟营销:通过社交媒体等平台,开展线上游戏、抽奖、分享等活动,提升品牌知名度和用户活跃度。
4. 渠道拓展(1)多样化购买渠道:除传统超市外,还可以通过网络销售、自助售货机等多样化渠道进行销售,方便消费者随时购买。
休闲食品推销实施方案

休闲食品推销实施方案一、市场调研分析。
休闲食品是指那些可以在休闲时食用的食品,如零食、饼干、薯片、果干等。
随着人们生活水平的提高和休闲方式的多样化,休闲食品市场需求不断增加。
因此,对市场进行深入的调研分析是制定休闲食品推销实施方案的重要前提。
1.1 市场需求分析。
随着社会的快节奏发展,人们的休闲时间越来越少,因此对休闲食品的需求也在不断增加。
尤其是在年轻人群体中,休闲食品成为他们休闲时不可或缺的一部分。
此外,随着健康意识的增强,人们对休闲食品的品质、口感、营养价值等方面的要求也在提高。
1.2 市场竞争分析。
休闲食品市场竞争激烈,各大品牌纷纷推出新品,加大广告宣传力度。
同时,休闲食品的销售渠道也在不断扩大,如超市、便利店、网上商城等。
因此,要想在市场中脱颖而出,需要有针对性的推销策略。
二、推销策略制定。
2.1 定位目标消费群体。
根据市场调研结果,明确休闲食品的主要消费群体,如青少年、上班族、家庭主妇等。
针对不同消费群体的特点和需求,制定相应的推销策略。
2.2 产品特色宣传。
针对休闲食品的品质、口感、营养价值等特点,通过多种途径进行宣传推广,如线上线下广告、产品展示、口碑营销等。
突出产品的独特性和优势,吸引消费者的注意。
2.3 促销活动策划。
结合节假日、活动等时机,开展促销活动,如满减、赠品、抽奖等,吸引消费者的购买欲望。
同时,加大对产品的推广力度,提高品牌知名度和美誉度。
2.4 渠道拓展。
加大对销售渠道的拓展力度,与各大超市、便利店等进行合作,将产品覆盖面扩大到更多的消费场所。
同时,加强线上销售渠道建设,提高产品的网络销售量。
三、实施方案执行。
3.1 推销团队建设。
建立专业的推销团队,提高团队成员的产品知识和销售技巧。
通过培训和激励,激发团队的工作热情和创造力,为产品的推销打下良好基础。
3.2 宣传推广策略执行。
根据制定的宣传推广策略,有针对性地开展各项活动,如广告投放、产品展示、口碑营销等。
同时,加强与媒体、网络平台的合作,提高宣传效果。
休闲食品营销策划书(共20篇)

休闲食品营销策划书(共20篇)休闲食品营销策划书(共20篇)第1篇:休闲食品营销策划书休闲食品营销策划书1.休闲食品市场营销策划书2.休闲食品网络营销策划书3.休闲食品企业网络营销渠道策划书4.休闲食品网络营销策划书1、休闲食品市场营销策划书一、营销策划背景:1、超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目,这些休闲食品的包装新颖、时尚,成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。
中国的人口多、消费层次的丰富,休闲食品将营造出许多新的市场机会,消费潜力巨大。
南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等现在都是中国的消费者食用最多的休闲食品,表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期,没有领导品牌,远未形成像方便面,食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
2、由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业,外资企业数量虽然不多,却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。
许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰,为什么呢?因为他们缺少的主要不是资金,不是设备,也不是市场,而是对整合营销的全面掌控能力。
这对众多生产休闲食品的企业来说,市场机会均等,能否快速做大市场规模,主要取决于对该市场领域的理解和把握。
3、由此对于我们来说,当前的市场形式为我们造就了大好机遇,只要我们精准定位,靶向营销,稳、准、快地参入市场,我们将成为这一行业的的主导品牌,坐上"行业领袖"的宝座。
二、市场情况:1、市场容量虽然市场增长迅速,但我国平均每人消费量仅为26.6克,远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。
由于中国的人口多、消费层次丰富,休闲食品将营造出更多新的市场机会,消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱,但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌立体脆、乐事和品客。
在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
休闲食品营销策划方案100例

休闲食品营销策划方案100例一、市场分析休闲食品市场是一个快速发展的行业,随着人们生活水平的提高和休闲观念的深入人心,休闲食品的需求不断增加。
市场上的休闲食品种类繁多,有薯片、饼干、巧克力、果冻等各种各样的产品。
因此,在众多的竞争对手中,如何通过营销策划来吸引消费者的注意,提高产品的市场占有率成为了一个重要的问题。
二、产品定位针对广大消费者的需求,我们将休闲食品定位为“健康、美味、时尚”的产品。
首先,我们将注重产品的健康性,选择天然有机的原材料,采用低糖、低脂的配方,减少对消费者健康的影响。
其次,我们将注重产品的口感和味道,通过不断创新和研发,提供多种不同口味的休闲食品,满足消费者对美味的追求。
最后,我们将注重产品的外观和包装设计,使产品更加时尚和吸引人,增强消费者购买的冲动。
三、渠道策略1.线上渠道:通过建立自己的官方网站和在各大电商平台开设店铺来销售产品,同时运用社交媒体平台进行广告推广。
2.线下渠道:与超市、便利店等大型零售商合作,将产品陈列在显眼的位置,并举办各种促销活动,吸引消费者前来购买。
四、价格策略根据产品的定位和竞争对手的市场价格,我们将制定合理的价格策略。
首先,我们将通过研究消费者的购买力和需求,确定产品的价格范围;其次,我们将定期对竞争对手的价格进行调研,保持价格的市场竞争力;最后,我们将根据产品的销售情况和市场需求进行调整,以保证产品的利润空间。
五、促销策略1.折扣促销:定期进行折扣销售,吸引消费者前来购买。
2.赠品促销:购买一定数量的产品即可获得赠品,提高消费者购买的欲望。
3.红包促销:通过在产品包装上粘贴红包券,吸引消费者购买并获得红包。
4.专题活动:根据不同的节日和时节,推出相应的主题活动,增加产品的曝光度和销量。
六、品牌塑造1.产品包装和标志设计:在产品的包装和标志设计中注重创意和个性,使消费者能够通过一眼看出是我们的产品。
2.品牌故事宣传:通过宣传我们的品牌故事,提升消费者对品牌的认知和认同感。
休闲食品公司营销策划方案

休闲食品公司营销策划方案一、背景分析休闲食品是指适合在闲暇时间食用的食品,如薯片、瓜子、饼干等。
随着人们生活水平的提高和闲暇时间的增多,休闲食品市场逐渐兴起。
然而,随着竞争的加剧,休闲食品公司面临着越来越大的挑战。
因此,对于休闲食品公司来说,制定一套行之有效的营销策划方案至关重要。
二、目标市场分析1.男女比例:休闲食品是大众消费品,适合男女老少各个年龄段的消费者。
2.姓氏居住分布:休闲食品适合全国各地的消费者。
3.消费能力:休闲食品价格适中,适合各类消费者的消费能力,但主要以中低收入人群为主。
4.消费人群特点:消费者对休闲食品有一定的购买频率,但并不会持续购买,喜欢尝试新口味。
三、竞争分析目前,休闲食品市场竞争激烈,主要竞争对手有乐事、卡乐比等知名品牌。
这些品牌凭借着强大的品牌知名度、广告宣传和产品口味多样性等优势占据了市场份额。
为了在竞争中立于不败之地,休闲食品公司要明确自己的差异化优势,并制定有效的营销策略。
四、营销目标1.目标市场份额:在竞争激烈的市场占据10%的份额。
2.目标销售额:每年增长20%。
3.品牌知名度:将品牌知名度提升到90%。
五、营销策略1.产品策略:(1)产品创新:根据消费者的需求和喜好,研发出具有新口味、新包装等特色的休闲食品。
(2)产品品质:通过严格的质量管控以及优质的原材料,确保高品质的休闲食品。
(3)产品定位:根据不同的消费群体,进行产品定位,提供不同口味和规格的休闲食品。
(4)产品包装:设计吸引人眼球的包装,使产品在货架上更具吸引力。
2.渠道策略:(1)广泛渠道覆盖:通过建立自有门店和与超市、便利店等渠道合作,实现广泛的销售网络覆盖。
(2)电子商务渠道:建立专属网上销售平台,提供在线订购和配送服务,满足消费者的便利购物需求。
3.定价策略:(1)根据市场需求和竞争对手的定价,制定具有竞争力的价格策略。
(2)采用促销活动:定期举办促销活动,如打折、满减等,吸引消费者购买。
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休闲食品营销方案一、概述纵观现在的食品市场,除了每餐要吃的所谓的“饭菜”,休闲小食品占着绝对的比重,走进超市,休闲食品恐怕也是占地最多的吧。
休闲食品 (leisure food)其实也是快速消费品的一类,是在人们闲暇、休息时所吃的食品。
最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有:干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.随着生活水平的提高,休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。
走进超市,就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。
休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品,随着经济的发展和消费水平的提高,消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
休闲食品知名品牌旺旺雪饼、黑皮、QQ糖;安徽顶呱呱的系列瓜子、坚果、炒货、蜜饯、糖果;东莞徐福记,北京的果来仁系列,红螺食品等。
当然也有很多知名的休闲食品专卖店加盟连锁品牌。
如上海的来伊份、百味林、七乐食尚、南京的座上客,艾莉克丝,武汉的良品铺子,杭州的姚太太、华味亨等。
市场需求日益旺盛,周末时间,成为休闲食品消费的高峰时期。
记者在一些超市和连锁店看到,购买各休闲食品的消费者络绎不绝。
一位业内人士向记者介绍,在各种休闲食品中,一半以上的家庭曾经购买膨化食品,其次是饼干类和蜜饯、肉制品等食品。
除此之外,口香糖和干果类休闲食品受到各类家庭的喜爱。
同时,由于干果食品具有悠久的食用历史和丰富的营养,也受到了许多家庭的喜爱。
它们不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。
休闲食品已经成为越来越多家庭的生活必需品。
儿童、白领阶层已经成为休闲食品的消费主力,也是各种新产品消费的推动者,对价格的接受能力也较强。
而一些老年消费者,由于消费习惯的不同,购买的多是一些传统的品种。
据超市相关负责人介绍,近年来,休闲食品市场规模呈几何级的速度增长,高出食品市场平均增长率20个百分点。
但面对世界经济的一体化,目前休闲食品市场却略显底气不足,面临着严峻的挑战。
业内人士指出,随着休闲食品产业规模的扩大,一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位,形成企业优势和地域优势,从而使红火的休闲食品市场走向规范。
二、目标市场选择与分析要对目标市场进行选择分析,首先要对产品进行分析定位,我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品,是都市白领人士,尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。
这一产品既具有普通休闲食品的美味,又兼具时尚人士所追求的营养健康作用,凸显时尚元素。
我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。
有了这样一个市场角色,就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。
我们为其选择了现代化大都市作为舞台,并为其设计了绿色的健康背景。
做出这样的选择其实还是有点困难的。
首先,现代化大都市并不是我们最好的根据地,其原有产品在这些市场的占有率很低。
企业一些人士提出,这是放弃自己的强项,拿自己的弱项来和人家竞争。
但我们认为其实不然:因为市场对于这一产品而言,完全是新鲜的,它必须面对任何市场,而高端市场正符合该产品的市场定位。
只有高端市场才能够迅速地接受它、认识它,只有高端市场才有人愿意尝试,只有高端市场才有更多的目标消费者,只有高端市场才能找到产品时尚元素所对应的切入点。
其次,许多人认为,企业不具备运作高端市场的经验和人才,有可能出现“潇洒走一回”的结局。
但我们认为,休闲食品的运作都是停留在中低端市场,而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知名度和企业竞争力。
在休闲食品行业内,想达到这样的目标,放弃大都市的高端市场就等于放弃这一目标。
另外,还有人提出,如果失败会给企业经济效益带来巨大的损失。
对此,我们认为,大都市的高端市场是成就优良品牌的大摇篮,其市场运作当然需要较大的资金保障,但其同样也蕴含着极高的收益率。
尽管存在诸多的市场风险,但通过我们细致有效的工作,可以规避掉一部分市场风险,而没有规避掉的那部分风险无论如何都是要面对的。
经过多次论证,我们确定,选择大都市高端市场作为该产品的第一突破口是正确的。
其次要分析消费者。
不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显差异。
如:与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉,但差异更明显。
开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领;薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。
休闲食品市场除了按年龄、性别细分外,更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分,比如,按消费需求细分,休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。
根据我们产品定位,需采用高价高促销方式。
所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性,主要集中在20——30岁人群,另外一部分为30——45岁的家庭妇女。
产品定位为享受型。
她们的购买目的一般也不相同,时尚女性通常都是未婚或者是没有孩子的女性,她们的消费目的及心理主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心理个性。
而家庭妇女大多为30——45岁的而结婚女性,她们的消费目的主要是凸显高档、健康和招待客人、休闲食用等。
购买渠道,时尚女性,超市、酒吧、KTV 吧、练歌房、电影院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、飞机场等。
家庭妇女,休闲场所、超市、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、飞机场等。
我们的产品市场空间大,产品时尚、高档,有很好的竞争优势,市场竞争机会大。
目前,例如上好佳、旺旺、可比克等品牌有很强的市场、经济实力,给我们的市场将带来一定压力。
除此之外,我们没有丰富的市场经验,需要摸索前进,风险大。
三、产品策略根据市场及消费者分析情况,该产品定位为高档休闲食品,满足中高层次消费的女性。
产品的包装风格上是以同类产品为参考依据,颜色柔和、图案略带卡通,包装艺术、高档、人性化,每一种口味的产品有明显的区别。
产品的构架分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等口味,每种口味分别有60g和120g规格,共14个品项。
同时为利用现有的资源优势,我们还可以把这几种口味的产品组合起来,做成一款大礼包通过企业营销渠道,该产品很快就会取得较高的市场铺货率。
单从企业来讲,运作到这里已经取得了较显著的市场收益,但从整个产品渠道网络来说,企业并没有实现真正的销售,只是将库存进行了转移。
而这时企业就要及时疏通信息流,迅速把产品及品牌信息传播出去,才能够促成消费者购买并消费,带动商流和物流的正常运转。
对于企业信息流的输出,我们并没有一味地借助广告的力量,而是充分调动市场资源和媒介资源,实现互动式信息传播策略,迅速地实现了企业信息流的畅通,而且也逐渐带动了信息流的输入,使公司与市场实现信息互动与共享,有效地促进了消费和品牌的树立。
为此,除了在主要的电视台播放广告外,我们还组织了《休闲食品与健康》的征文活动。
我们知道,虽然休闲食品是许多年轻人的最爱,甚至是许多女孩子生活中必不可少的一部分,但这些女孩子们确实对它又爱又恨,因为它还可以导致肥胖等不利于身体健康的因素,既好吃又健康的休闲食品当然是现代年轻人的最爱。
如何将这样一种信息进行有效地传播呢?现代网络资源帮助我们实现了这种信息互动。
当时,我们只花了少许的广告费就把这样的征文活动信息发了出去,结果随着电视广告的配合,公司网站上得BBS和信箱每天都要处理大量的留言、帖子和来信,有的甚至还写来了普通信件。
出乎所有人意料的是,有的写如何养生,有的写如何获取健康,有的向我们倾诉如何对休闲食品又爱又恨,甚至有的让我们帮助其实现减肥。
这种互动式产品及品牌传播策略,在短短几周内疚达到了高潮,令我们兴奋之余,不得不增加人手来处理这些信件,并额外多聘请了几位评委。
当然,产品在终端市场上也表现出前所未有的“牛市”。
在我们的活动终止前第三天,我们收到了某大学市场营销专业一个女生宿舍的集体来信。
来信说,她们是学习市场营销的大三学生,她们已经对此类宣传活动司空见惯了,企业为了达到促进销售的目的,通过征文变向地来做产品广告,如果真有这么好的食品应该拿出切实的行动出来,而不是只在背后搞一些征文,做一些“虚假”宣传。
大学女生的信让我们震动了,我们必须采取具体行动来回应她们的问题和疑虑,才能真正赢得消费者的心。
于是仅仅三天以后,我们的“某某产品营养健康——想吃就吃”的社会公益活动出台了。
我们在每个城市选择了三家愿意和我们合作的减肥瘦身中心,开展此项公益活动。
首先向其减肥瘦身教练详细介绍该产品的配方与功能,要求将该产品列入其顾客的日常食谱,并与其签订协议,做出书面保证,顾客吃了我们的产品不增肥、不增重且营养不会缺失。
我们免费送产品给那些愿意使用的签约学员,并由电视台为其制作减肥录像,作为减肥的见证。
结果,绝大多数的减肥顾客开始尝试吃我们的健康休闲食品。
一个减肥周期过去了,按照教练的减肥计划,凡是吃这一产品的,都按标准达到了减肥目标,且没有一个学员出现营养不良。
而随着跟踪报道的播出,一件难以想象的事情发生了,不饿肚子也能减肥。
如此神奇的效果,让那些因大吃而特吃的“肥哥肥姐”们欣喜不已,也让减肥瘦身中心欢欣鼓舞,纷纷打出广告语:“在这里减肥,想吃就吃!”随着减肥录像片在电视台的播放,人们开始认识并喜欢上这一产品。
渐渐地,该产品的美味、健康、时尚等特点深入人心,成为时尚男女的最爱。
四、价格与渠道策略产品市场定位顺利通过后,接下来面临的问题就是如何创建或优化出一条流通顺畅的营销渠道。
多年的市场营销经验告诉我们,营销渠道就像路一样,如果你行驶在高速公路上,要比行驶在乡间小路上更容易快速到达目的地。
因此,我们在考虑这一问题时,本着两高两低原则:一是要建立高速营销渠道,二是要建设高校营销渠道,三是要建设低成本营销渠道,四是要建设低风险营销渠道。
在这样的原则下,我们将着手从创建和优化两方面开展工作,相信很快就会建设一条该产品的专用营销渠道。
针对企业的市场资源,我们选择三个具有较高消费能力、较强市场辐射能力、对企业来说拥有相对较丰富市场资源的代表性市场作为首批渠道目标,围绕着这三个市场展开渠道建设工作。
我们走的第一步棋是营销渠道优化。
首先制定了具有较强市场控制能力的经销商选择标准,按照这一标准,在现有经销商中进行遴选,符合要求的可采取自愿原则继续经销该产品。
不符合要求的,由公司业务人员进行劝说和解释,放弃该产品的一级经销权力,可以作为该产品的二级经销商或三级经销商。
在具体运作中,出现了个别符合标准的不敢做,不符合标准的要求尝试一下的情况,我们要求业务人员严格按照公司制定的经销商标准执行,但要耐心做工作,不要让老经销商产生怨言。
经过业务员的一番努力,我们确定了几家一级经销商,而没有获得一级经销资格的经销商,都愿意做该产品的二、三级经销商。