产品出口营销策划书
服装外贸商业策划书3篇
服装外贸商业策划书3篇篇一服装外贸商业策划书一、项目概述服装外贸行业在全球市场中具有巨大的潜力和需求。
本策划书旨在规划并实施一项成功的服装外贸业务，通过拓展海外市场、优化供应链和提升品牌形象，实现企业的可持续增长。
二、市场分析1. 目标市场：选择具有潜力和需求的海外市场，如欧美、澳洲、亚洲等地。
2. 消费者需求：了解目标市场的消费者需求，包括时尚趋势、尺码偏好、质量要求等。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找到差异化竞争优势。
三、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位，如高端时尚、中端实用、低端价格优势等。
2. 产品设计：与设计师合作，开发符合目标市场需求的时尚款式。
3. 产品质量：确保产品质量符合国际标准，通过认证和检测。
四、供应链管理1. 供应商选择：选择可靠的供应商，建立长期合作关系。
2. 生产管理：确保生产过程的质量控制和交期管理。
3. 库存管理：采用有效的库存管理系统，降低库存成本和风险。
五、营销策略1. 线上渠道：建立专业的电商平台，开展海外推广和销售。
2. 线下渠道：参加国际服装展会，拓展海外代理商和经销商网络。
3. 品牌推广：通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度和形象。
六、运营管理1. 团队建设：建立专业的外贸团队，包括采购、跟单、报关、物流等人员。
2. 流程优化：优化进出口业务流程，提高效率和准确性。
3. 风险管理：制定风险应对策略，降低贸易风险和损失。
七、财务预算1. 初始投资：包括设备购置、库存采购、办公场地租赁等费用。
2. 运营成本：包括员工薪酬、租金、水电费、物流费用等。
3. 盈利预测：根据销售收入和成本预算，预测盈利情况。
八、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，包括各个阶段的目标和时间节点。
2. 责任人：明确每个阶段的责任人，确保任务的顺利完成。
3. 监控与调整：定期监控项目进展，根据实际情况进行调整和优化。
九、风险评估与对策1. 市场风险：海外市场需求波动、竞争加剧等风险。
小饰品出口策划书3篇
小饰品出口策划书3篇篇一小饰品出口策划书一、策划背景随着全球经济的不断发展，小饰品市场需求也在持续增长。
我国作为世界工厂，拥有丰富的小饰品生产资源和技术，具备出口小饰品的潜力。
本策划书旨在规划如何将我国小饰品成功推向国际市场。
二、市场分析1. 目标市场：欧美、东南亚、中东等地区。
2. 市场需求：消费者对于小饰品的需求多样化，注重设计、品质和个性化。
3. 竞争情况：国际市场竞争激烈，需突出产品特色和优势。
三、产品规划1. 产品定位：中高端市场，以高品质、独特设计的小饰品吸引客户。
2. 产品种类：包括项链、手链、耳环、戒指、头饰等。
3. 产品设计：与国际潮流接轨，结合国内文化元素，打造具有独特风格的产品。
四、营销策略1. 线上推广：建立品牌网站，利用社交媒体、电商平台进行宣传和销售。
2. 线下拓展：参加国际展会、与国外经销商合作，拓展销售渠道。
3. 品牌建设：注重品牌形象塑造，提高品牌知名度和美誉度。
五、出口计划1. 出口方式：选择合适的出口模式，如直接出口、代理出口、合作出口等。
2. 出口流程：了解目标市场的法规和要求，办理相关出口手续。
3. 物流配送：建立稳定的物流合作伙伴，确保产品及时、准确送达客户手中。
六、风险管理1. 市场风险：关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 质量风险：严格把控产品质量，确保符合国际标准。
3. 汇率风险：合理运用金融工具，降低汇率波动对出口的影响。
七、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装运输等费用。
2. 营销费用：线上推广、线下拓展、展会参展等费用。
3. 管理费用：包括人员薪酬、办公场地租赁等费用。
4. 预期收益：分析不同销售渠道和价格策略下的预期收益。
八、结论篇二小饰品出口策划书一、策划背景随着全球经济的不断发展，小饰品市场需求也在持续增长。
本公司拥有丰富的小饰品生产经验和资源，计划拓展小饰品出口业务，打开国际市场。
二、目标市场分析1. 目标国家：美国、日本、韩国、澳大利亚等发达国家。
产品市场营销策划书(7篇)
产品市场营销策划书(7篇)产品市场营销策划书篇1中国化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。
这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。
国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。
分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要****于护肤与彩妆两个分支。
相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。
关键词美宝莲的品牌个性是：时尚、流行、优雅、价格合理一、宏观市场分析（一）整体市场分析美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。
美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。
美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象。
美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。
（二）高校化妆品消费市场分析大学生化妆品调查背景和意义继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。
在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。
大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。
大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。
因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
商品出口策划书3篇
商品出口策划书3篇篇一商品出口策划书一、策划书摘要本策划书旨在为公司的商品出口提供全面的战略规划和实施步骤。
通过对目标市场、竞争对手、产品定位等方面的分析，制定了具体的市场营销、销售渠道和客户服务策略，以确保公司的商品能够顺利进入国际市场并取得成功。
二、公司背景三、市场分析（一）目标市场公司计划将商品出口至[目标市场国家/地区]，这些国家/地区的经济发展水平较高，对[公司主要产品]的需求量较大。
（二）市场需求随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，对[公司主要产品]的需求也在不断增加。
特别是在[目标市场国家/地区]，由于人们对生活品质的要求越来越高，对[公司主要产品]的需求更加旺盛。
（三）竞争对手在[目标市场国家/地区]，已经有一些同行业的竞争对手，他们在产品质量、价格、品牌知名度等方面具有一定的优势。
因此，公司需要制定有效的竞争策略，提高产品的竞争力。
四、产品分析（一）产品特点1. 质量可靠：公司一直注重产品质量的控制，产品质量稳定可靠，已经通过了ISO9001 质量管理体系认证和 ISO14001 环境管理体系认证。
2. 技术先进：公司拥有一支专业的技术研发团队，不断进行技术创新和产品升级，产品技术处于国内领先水平。
3. 功能多样：公司的[公司主要产品]具有多种功能，可以满足不同客户的需求。
（二）产品定位根据市场需求和竞争对手情况，公司将[公司主要产品]定位为中高端产品，价格适中，品质优良。
五、营销策略（一）产品定价根据市场调研和成本分析，公司将制定合理的产品价格策略，以确保产品在[目标市场国家/地区]具有竞争力。
（二）促销策略1. 参加国际展会：公司将参加[目标市场国家/地区]的相关展会，展示公司的产品和技术，提高公司的品牌知名度和影响力。
2. 网络推广：公司将利用互联网平台，如社交媒体、B2B 网站等，进行产品推广和宣传。
3. 广告宣传：公司将在[目标市场国家/地区]的报纸、杂志、电视等媒体上投放广告，宣传公司的产品和品牌。
商品出口策划书3篇
商品出口策划书3篇篇一商品出口策划书一、策划背景随着全球化的发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场。
本公司作为一家具有丰富经验和优质产品的企业，也希望能够通过商品出口拓展业务，提升品牌知名度，实现更大的发展。
二、目标市场1. 市场定位：根据公司产品特点和市场需求，确定目标市场为[具体国家或地区]。
2. 市场需求：对目标市场进行深入调研，了解当地消费者的需求、偏好、购买习惯等，以便更好地满足市场需求。
3. 竞争对手：分析目标市场的竞争对手，了解其产品特点、价格、市场份额等，以便制定更有竞争力的营销策略。
三、产品策略1. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定公司产品的定位，如高端、中端或低端产品。
2. 产品特点：突出公司产品的特点和优势，如品质优良、价格合理、设计新颖等，以吸引消费者的关注。
3. 产品包装：设计符合目标市场文化和审美习惯的产品包装，提高产品的附加值和吸引力。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略，如高价策略、低价策略或中价策略。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，以保持价格的竞争力和合理性。
五、渠道策略1. 直接出口：通过公司自己的销售团队或代理商，将产品直接出口到目标市场。
2. 间接出口：通过国内的贸易公司或中间商，将产品间接出口到目标市场。
3. 电子商务：利用互联网平台，开展电子商务业务，将产品销售到全球各地。
六、促销策略1. 广告宣传：在目标市场的媒体上进行广告宣传，如报纸、杂志、电视、网络等，提高产品的知名度和美誉度。
2. 公共关系：通过参加国际展会、举办产品发布会、开展公益活动等方式，提高公司的知名度和形象。
3. 销售促进：采用促销手段，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买产品。
七、服务策略1. 售前服务：为客户提供产品咨询、技术支持等服务，帮助客户了解产品特点和使用方法。
2. 售中服务：及时处理客户的订单，确保产品按时发货，并提供物流跟踪服务。
品牌出海营销策划书3篇
品牌出海营销策划书3篇篇一《品牌出海营销策划书》一、引言随着全球化的不断推进，越来越多的品牌开始将目光投向海外市场。
品牌出海不仅能够带来更广阔的发展空间，还可以提升品牌的国际影响力。
本策划书旨在为[品牌名称]制定一套全面的出海营销策略，助力其成功拓展海外市场。
二、市场分析1. 目标市场选择通过对全球市场的调研和分析，确定[具体目标市场]作为品牌出海的重点市场。
该市场具有较大的消费潜力、对[品牌所属行业]产品的需求较高，且市场竞争相对较为适度。
2. 竞争情况研究目标市场上的主要竞争对手，包括其品牌定位、产品特点、营销策略等。
分析竞争对手的优势和劣势，以便找到品牌的差异化竞争优势。
3. 消费者需求深入了解目标市场消费者的需求、偏好、购买习惯等，为产品研发和营销推广提供依据。
三、品牌定位1. 品牌核心价值明确品牌的核心价值，如高品质、创新、时尚等，使品牌在消费者心中形成独特的形象。
2. 品牌个性塑造品牌的个性，使其具有亲和力、可信度和吸引力。
3. 目标受众精准定位品牌的目标受众，包括年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等特征。
四、产品策略1. 产品研发根据目标市场消费者的需求和偏好，对现有产品进行优化和改进，或开发全新的产品。
确保产品质量达到国际标准。
2. 产品包装设计具有吸引力和辨识度的产品包装，符合目标市场的审美和文化习惯。
3. 产品线扩展根据市场需求和品牌发展战略，适时扩展产品线，增加产品的多样性。
五、营销渠道1. 线上渠道建立品牌官方网站，提供多语言版本，展示产品信息、品牌故事等。
利用社交媒体平台，如 Facebook、Instagram、Twitter 等，进行品牌推广和互动。
与知名电商平台合作，开设品牌旗舰店，拓展销售渠道。
2. 线下渠道参加国际知名展会和贸易活动，展示品牌形象和产品。
与当地经销商、零售商合作，建立线下销售网络。
六、营销推广1. 广告宣传制定广告投放计划，包括电视广告、户外广告、网络广告等多种形式，提高品牌知名度。
户外帐篷出口策划书3篇
户外帐篷出口策划书3篇篇一《户外帐篷出口策划书》一、项目背景随着人们对户外生活的热爱不断增加，户外帐篷市场呈现出蓬勃发展的态势。
我们看准这一机遇，计划将优质的户外帐篷推向国际市场，满足全球消费者对户外装备的需求。
二、产品概述1. 高品质材料：选用耐用、防水、防风的面料。
2. 多样化设计：满足不同场景和用户需求。
3. 易于搭建和收纳：提供便捷的使用体验。
三、目标市场分析1. 欧美市场：户外运动发达，对帐篷需求较大。
2. 亚洲新兴市场：经济增长带动户外消费兴起。
四、市场竞争分析1. 优势：产品质量可靠，价格具有竞争力。
2. 劣势：品牌知名度有待提高。
3. 机会：新兴市场的开拓。
4. 挑战：竞争对手的压力。
五、营销策略1. 参加国际展会，展示产品优势。
2. 与国外经销商合作，拓展销售渠道。
3. 利用网络平台进行推广。
六、出口流程1. 确定目标市场的相关法规和标准。
2. 办理出口手续，包括报关、报检等。
3. 选择可靠的物流合作伙伴。
七、财务预算1. 生产成本预算。
2. 营销费用预算。
3. 预期收益分析。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 政策风险：了解各国政策变化，做好应对准备。
3. 质量风险：严格把控产品质量。
九、项目实施计划1. 产品研发与生产阶段。
2. 市场推广阶段。
3. 持续改进与优化阶段。
篇二《户外帐篷出口策划书》一、项目背景随着人们对户外活动的热爱不断增加，户外帐篷的市场需求也在持续增长。
我们计划将优质的户外帐篷推向国际市场，满足全球消费者对高品质户外装备的需求。
二、产品概述1. 高品质材料，坚固耐用，能抵御各种恶劣天气。
2. 设计合理，空间宽敞，舒适性高。
3. 安装和拆卸方便，便于携带。
4. 多样化的款式和颜色，满足不同消费者的审美需求。
三、目标市场分析1. 欧美市场：户外活动发达，对户外帐篷需求较大。
2. 亚太市场：经济增长迅速，户外活动逐渐兴起。
四、市场竞争分析我们的优势：1. 产品质量可靠。
旗袍出口营销策划书3篇
旗袍出口营销策划书3篇篇一旗袍出口营销策划书一、前言旗袍作为中国传统的女性服饰，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着全球经济的发展和文化交流的日益频繁，旗袍的市场需求也在逐渐增加。
本策划书旨在通过对旗袍出口市场的分析和研究，制定出切实可行的营销策略，提高旗袍在国际市场上的竞争力和知名度，实现旗袍出口的增长。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要包括欧美、日本、东南亚等国家和地区的消费者。
这些地区对中国传统文化和时尚服装有着较高的兴趣和需求，是旗袍出口的潜在市场。
（二）市场需求随着人们生活水平的提高和文化意识的增强，越来越多的消费者开始关注传统文化和时尚服装。
旗袍作为中国传统文化的代表之一，具有独特的魅力和价值，受到了广大消费者的喜爱。
旗袍的款式和设计也在不断创新和改进，满足了不同消费者的需求。
（三）市场竞争目前，国际市场上的旗袍品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过提高产品质量、加强品牌建设、优化市场营销等方式，提高旗袍在国际市场上的竞争力。
三、产品策略（一）产品定位我们的产品定位为中高端市场，以高品质、高设计感的旗袍为主打产品。
同时，我们也会推出一些价格较低的入门级产品，以满足不同消费者的需求。
（二）产品设计我们将与国内知名的设计师合作，不断推出具有创新性和时尚感的旗袍产品。
在设计上，我们将注重细节处理，体现中国传统文化的精髓。
（三）产品质量我们将严格把控产品质量，确保每一件旗袍都符合国际标准。
同时，我们也会提供优质的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
四、价格策略（一）定价原则我们将根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
在保证产品质量和利润的前提下，尽量降低产品价格，提高产品的竞争力。
（二）价格定位我们的产品价格定位在中高端市场，与国际知名品牌相比具有一定的价格优势。
同时，我们也会根据不同的市场和客户需求，制定不同的价格策略。
五、营销策略（一）品牌建设我们将加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
外贸业务策划书模板3篇
外贸业务策划书模板3篇篇一外贸业务策划书一、前言（一）背景介绍随着全球经济的发展和国际贸易的日益频繁，外贸业务成为了许多企业拓展市场、增加利润的重要途径。
本策划书旨在为[公司名称]开展外贸业务提供全面的指导和规划，以实现公司的国际化战略目标。
（二）目标市场[目标市场名称]是一个具有巨大潜力的市场，其对[产品或服务名称]的需求不断增长。
我们将重点关注该市场，并通过市场调研和分析，制定相应的营销策略和销售计划。
二、市场分析（一）目标市场概况1. 地理位置：[目标市场的地理位置]2. 人口规模：[目标市场的人口数量]3. 经济发展水平：[目标市场的经济发展状况，如 GDP、人均收入等]4. 市场需求：[目标市场对产品或服务的需求情况，包括需求量、需求特点等]（二）竞争对手分析1. 主要竞争对手：[列出主要竞争对手的名称和基本情况]2. 竞争对手的优势和劣势：分析竞争对手的产品或服务特点、市场份额、营销策略等，找出其优势和劣势。
3. 竞争策略：根据竞争对手的情况，制定相应的竞争策略，如差异化竞争、价格竞争等。
（三）市场机会与威胁1. 市场机会：分析目标市场中存在的机会，如新兴市场、未满足的需求等。
2. 市场威胁：分析目标市场中存在的威胁，如竞争对手的威胁、政策法规的变化等。
三、产品或服务（一）产品或服务描述1. 产品或服务的特点和优势：详细介绍产品或服务的特点和优势，如质量、性能、价格等。
2. 产品或服务的应用领域：说明产品或服务的应用领域和适用范围。
（二）产品或服务的定位1. 目标客户群体：明确产品或服务的目标客户群体，包括客户的特征、需求等。
2. 产品或服务的定位：根据目标客户群体的需求和市场竞争情况，确定产品或服务的定位，如高端、中端或低端。
四、营销策略（一）品牌建设1. 品牌定位：确定品牌的定位和形象，如品牌名称、品牌口号等。
2. 品牌推广：制定品牌推广计划，包括广告宣传、公关活动、网络营销等。
出口营销策划书模板3篇
出口营销策划书模板3篇篇一出口营销策划书模板一、策划书的基本信息1. 出口营销策划书2. 日期：[具体日期]二、出口营销目标1. 长期目标：在未来[X]年内，将公司的出口业务扩大到全球[X]个国家和地区，实现年销售额达到[X]万美元。
2. 短期目标：在的[X]个月内，提高公司产品在目标市场的知名度，增加市场份额，提高客户满意度。
三、市场分析1. 目标市场：确定公司的出口目标市场，包括国家、地区、行业等。
2. 市场规模：分析目标市场的规模、增长趋势、潜在需求等。
3. 竞争情况：研究竞争对手的产品、价格、市场份额、营销策略等。
4. 市场趋势：预测目标市场的发展趋势，包括技术创新、消费者需求变化等。
四、产品策略1. 产品定位：确定公司产品在目标市场的定位，包括产品特点、优势、目标客户等。
2. 产品改进：根据市场需求和竞争情况，提出产品改进建议。
3. 新产品开发：制定新产品开发计划，包括研发、生产、推广等。
五、价格策略1. 定价目标：确定公司的定价目标，如利润最大化、市场份额最大化、产品差异化等。
2. 价格策略：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
3. 价格调整：根据市场变化和竞争情况，及时调整产品价格。
六、渠道策略1. 出口渠道选择：确定公司的出口渠道，如直接出口、间接出口、代理商、经销商等。
2. 渠道管理：建立渠道管理机制，包括渠道合作伙伴的选择、培训、激励、评估等。
3. 渠道拓展：根据市场需求和公司发展战略，拓展新的渠道。
七、促销策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，包括广告媒体选择、广告内容制作、广告投放时间等。
2. 促销活动：策划促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
3. 公共关系：开展公共关系活动，提高公司的知名度和美誉度。
4. 人员推销：组建销售团队，加强人员推销力度，提高销售效果。
八、营销预算1. 广告宣传费用：[X]万元2. 促销活动费用：[X]万元3. 公共关系费用：[X]万元4. 人员推销费用：[X]万元5. 其他费用：[X]万元6. 总计：[X]万元九、营销计划的实施和控制1. 实施计划：制定详细的营销计划实施时间表，明确各项任务的责任人、时间节点、资源需求等。
外贸业务推广策划书3篇
外贸业务推广策划书3篇篇一外贸业务推广策划书一、策划书概述随着全球化的发展，越来越多的企业开始涉足外贸业务。
为了帮助企业更好地开拓国际市场，提高产品的国际竞争力，我们制定了本外贸业务推广策划书。
本策划书旨在通过市场调研、产品定位、营销策略等方面的分析，为企业提供一套切实可行的外贸业务推广方案。
二、市场调研1. 目标市场：我们将重点关注欧洲、北美、南美等地区的市场，这些地区是全球最大的消费市场之一，具有较高的消费水平和较强的购买力。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，了解他们在外贸业务中的优势和劣势，为我们的产品定位提供参考。
3. 消费者需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标市场消费者的需求、购买习惯、品牌偏好等，为我们的产品设计和营销策略提供依据。
三、产品定位1. 根据市场调研结果，我们将产品定位为中高端品质，以满足目标市场消费者对高品质产品的需求。
2. 在产品设计上，注重创新和差异化，突出产品的功能、质量和外观特点，提高产品的附加值。
3. 在包装上，采用环保、美观的材料，突出产品的品牌形象。
四、营销策略1. 线上推广：建立公司英文网站，展示公司产品、企业文化等信息。
利用社交媒体平台、B2B 网站等进行推广，提高公司的知名度和产品曝光率。
2. 参加展会：积极参加国际知名展会，展示公司产品，与潜在客户建立联系，拓展业务渠道。
3. 建立海外仓库：为了提高物流配送效率，我们将考虑在目标市场建立海外仓库，以缩短交货期，提高客户满意度。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理客户投诉和建议，提高客户满意度和忠诚度。
五、实施步骤1. 第一阶段（1-3 个月）：完成市场调研和产品定位，制定营销策略，建立公司英文网站，开始进行线上推广。
2. 第二阶段（4-6 个月）：参加相关展会，与潜在客户建立联系，拓展业务渠道。
3. 第三阶段（7-9 个月）：根据市场反馈，调整产品和营销策略，优化客户服务。
产品营销策划书范文4篇
产品营销策划书范文产品营销策划书范文精选4篇（一）产品营销策划书1.项目背景产品名称：某某消费电子产品产品定位：高端消费电子产品，满足年轻人对科技和创新的追求市场需求：目前消费电子产品市场竞争激烈，消费者对于产品的品质、功能和用户体验要求越来越高。
2.目标市场分析2.1 目标消费者年龄范围：18-35岁购买能力：中上消费水平消费偏好：注重产品的品质、性能和创新性2.2 市场规模及增长趋势根据市场调查数据分析得出：目标市场规模为XX亿，年增长率为XX%。
3.竞争分析3.1 主要竞争对手竞争对手1：某某品牌竞争对手2：某某品牌竞争对手3：某某品牌3.2 竞争优势产品特点一：高品质材料和工艺，产品质量卓越稳定产品特点二：独特的创新功能，满足消费者的个性化需求产品特点三：出色的用户体验和人性化设计4.产品销售策略4.1 定价策略根据产品的高品质和创新性，我们将采用高价位定价策略，以突出产品的独特价值。
4.2 渠道拓展在线渠道：我们将与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线购买服务。
线下渠道：我们将与知名零售店合作，将产品引入实体店进行销售。
5.推广传播策略5.1 品牌宣传通过精准的市场定位和品牌定位，进行品牌形象塑造，提升品牌知名度和美誉度。
5.2 媒体投放选择合适的媒体平台进行广告投放，包括电视、户外广告、网络媒体等，以扩大产品曝光度。
5.3 线上推广通过社交媒体、网站和论坛等渠道进行产品宣传和推广，积极与消费者互动，增进用户粘性。
6.销售推动策略6.1 促销活动定期举办促销活动，如限时特价、满减优惠等，吸引消费者购买和试用产品。
6.2 产品体验开设产品体验中心，让消费者亲自体验产品的性能和功能，增加购买的信心和满意度。
7.客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，及时回应客户问题和需求，加强与客户的沟通和互动。
8.实施计划制定详细的实施计划，包括市场调研、产品生产、营销推广等各个环节，确保项目按时、按质完成。
产品营销策划书策划15篇
产品营销策划书策划15篇产品营销策划书策划1__产品营销策划书主体思想：1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源产品营销策划书策划2采取以下是几种做法：(1) 采用旗帜广告对于企业来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，否则网上漫游者很快就会进入其它链接。
产品营销的策划书怎么写
产品营销的策划书怎么写产品营销的策划书怎么写产品营销策划书范文（一）：一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的理解性，然后这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
产品营销策划书(15篇)
产品营销策划书(15篇)产品营销策划书1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
产品营销策划书2一、宗旨：也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。
出口业务项目策划书3篇
出口业务项目策划书3篇篇一出口业务项目策划书一、项目背景随着全球经济的不断发展，国际贸易日益频繁。
本公司作为一家具有丰富经验和实力的企业，计划开展出口业务，拓展国际市场，提高公司的竞争力和经济效益。
二、项目目标1. 在未来[X]年内，实现出口业务的稳步增长，逐步扩大市场份额。
2. 建立稳定的国际客户群体，提高客户满意度和忠诚度。
3. 提升公司在国际市场上的知名度和品牌形象。
三、市场分析1. 目标市场：选择具有潜力和需求的国家和地区，如[具体国家/地区]。
2. 市场需求：了解目标市场的行业发展趋势、消费者需求和市场竞争情况。
3. 竞争对手分析：研究主要竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略。
四、产品与服务1. 产品定位：根据市场需求和公司优势，确定出口产品的定位和特点。
2. 产品开发：不断改进和创新产品，满足客户的个性化需求。
五、营销策略1. 制定合理的价格策略，根据成本、市场需求和竞争情况确定产品价格。
2. 建立多元化的销售渠道，包括直接销售、代理商、经销商等。
3. 加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
4. 参加国际展会、贸易洽谈会等活动，拓展客户资源。
六、实施计划1. 组建专业的出口业务团队，负责市场开拓、客户维护和订单管理。
2. 建立完善的供应链体系，确保产品的质量和及时交付。
3. 加强与国内外供应商的合作，优化采购渠道和成本控制。
4. 定期评估和调整项目实施情况，及时解决问题和优化方案。
七、风险与应对措施1. 市场风险：关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 汇率风险：合理运用金融工具，降低汇率波动对业务的影响。
3. 法律风险：遵守目标市场的法律法规，避免法律纠纷。
4. 信用风险：建立客户信用评估体系，加强应收账款管理。
八、财务预算1. 明确项目的投资预算，包括市场开拓、产品研发、人员招聘等方面的费用。
2. 制定详细的成本预算，包括采购成本、生产成本、销售费用等。
3. 预测项目的收入和利润，进行财务分析和评估。
食品出口策划书3篇
食品出口策划书3篇篇一食品出口策划书一、策划书摘要本策划书旨在为[公司名称]的食品出口业务制定详细的战略和行动计划。
通过深入的市场分析、产品定位和营销策略，我们期望将公司的食品打入国际市场，并在未来几年内实现持续的增长和盈利。
二、市场分析1. 目标市场：选择具有潜力的国际市场，如[目标市场国家/地区]，并对其市场规模、消费者需求、竞争情况等进行详细分析。
2. 消费者需求：研究目标市场消费者的口味、偏好、购买习惯等，以便更好地满足他们的需求。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，以便制定差异化竞争策略。
三、产品定位1. 根据市场需求和竞争情况，确定公司食品的产品定位，如高端、中端或低端产品。
2. 突出产品的特点和优势，如独特的口味、健康的配方、优质的原材料等。
3. 设计产品包装，要符合目标市场的文化和审美习惯，同时要突出产品的特点和优势。
四、营销策略1. 制定合理的价格策略，既要考虑到公司的成本和利润，也要考虑到市场需求和竞争情况。
3. 制定有针对性的促销策略，如打折、赠品、促销活动等，以吸引消费者购买公司的食品。
4. 利用社交媒体、展会、广告等多种渠道进行品牌宣传和推广，提高公司食品的知名度和美誉度。
五、行动计划1. 组建专业的销售团队，负责开拓国际市场和维护客户关系。
2. 建立完善的质量管理体系，确保产品质量符合国际标准。
3. 加强与供应商的合作，确保原材料的稳定供应和质量。
4. 根据市场反馈和销售数据，及时调整产品和营销策略。
六、财务预算1. 预估公司食品出口业务的启动资金和运营资金，包括设备购置、原材料采购、人员工资、市场推广等方面的费用。
2. 制定详细的财务预算表，包括月度和年度预算，以便对公司的财务状况进行监控和管理。
七、风险评估1. 分析公司食品出口业务可能面临的各种风险，如市场风险、汇率风险、法律风险等。
2. 制定相应的风险应对策略，如购买保险、套期保值、加强法律合规等，以降低风险对公司的影响。
江西藤艺家具有限公司产品出口营销策划书
摘要加入世贸组织以后，我国家具出口迅速增长，中国家具出口额在出口贸易中的比重明显增大，我国家具企业的国际竞争力也在不断增强，家具产品的质量迅速提高，家具品种日益丰富，与国际先进水平的差距正在缩小，很多出口家具产品受到国外客户的欢迎。
一个企业要发展，就必须顺应市场的发展，目睹业内同行在国外的成功经历，我们的企业也要搭上进入国际家具市场的班车，将目光由单一的国内市场转向国内、国际双市场，争取在国际家具市场上分得一杯羹，在国际家具市场的广阔天地中拥有自己的一席之地。
本文以江西藤艺家具有限公司扩大产品出口为目的，对产品进入国际市场的必要性、可行性进行了分析，并结合过去几年的出口情况确立未来出口营销的目标计划，对目标市场和出口渠道进行了初步的调整和选定；此外，提出公司开拓国际市场的营销策略组合，就公司开拓国际市场进程中应注意的几个问题进行强调。
【关键词】藤艺家具出口营销策划书AbstractAfter China joined in WTO，the exportation of Chinese furniture has soared. The proportion has increased obviously in export trade volume of China. The furniture companies improved their competitive in the international market: The quality in furniture products has been rapidly enhanced; The variety is rich day by day; The gap between its products and that of the advanced international market has been reduced; And many products are popular in foreign countries.If a company wants to develop itself, it should follow the situation of international market, know the successful experiences of other companies, get on the express bus to enter into the international furniture market, turn the single domestic market into both the internal and external market, strive for the delicacy and take a space for ourselves in the international furniture market.This paper aims to enlarge the export trade for Jiangxi Rattan Furniture Co. by analyzing the necessity and the feasibility of its products export to the international market. Then it is to establish the export program in the future link to the passes export situation, and, make adjustment and analysis to the objective market. Besides, it puts forward the marketing strategies and problems in entering the international market.[Keywords] Rattan furniture; Export; Market; Planning目录1公司产品出口的必要性及可行性分析 (4)1.1 产品出口的必要性 (4)1.2产品出口的可行性 (4)2营销目标计划 (5)3市场调研及目标市场的选定 (6)3.1 美国市场 (6)3.2 欧盟市场 (7)3.3 日本市场 (8)3.4 中东市场 (9)3.5 韩国市场 (9)3.6 东南亚市场 (10)4 营销策略组合 (10)4.1 产品策略 (10)4.2 出口渠道的选择 (11)4.3 产品价格与促销策略 (13)5、开拓国际市场应注意的问题 (13)5.1 成立独立的外销业务部 (13)5.2 做好与产品出口相配套的一系列工作 (14)5.3 按出口标准严格质量管理 (14)5.4 密切关注针对我国家具产品出口的最新贸易壁垒新动向 (14)5.5 国内市场与国际市场的协调发展 (15)参考文献 (16)致谢 (17)江西藤艺家具有限公司产品出口营销策划书江西藤艺家具有限公司2003年在南昌市向塘经济技术开发区成立，注册资本300万元人民币，占地8000平方米，生产厂房15000平方米，拥有各种生产设备50余台套、价值120万元，是华东地区生产规模较大，技术力量完备、集研发、制造、销售为一体的藤艺家具生产企业。
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产品出口营销策划书一：俄罗斯市场营销环境分析：（一）、宏观营销环境分析（孙瑶娜负责）1、人口环境分析俄罗斯是世界上领土面积最大的国家，领土面积1707.54万平方公里，占全球陆地面积的11.4%，包括欧洲的东半部和亚洲的北部。
俄罗斯有1,419,145亿人口，人口分布极不均匀，欧洲部分人口约占全国人口的4/5。
而广大东部地区人口密度每平方千米不足一人。
城市人口占全国的73%。
1.41亿（2008年政府估计，世界第9名）。
人口密度8.3人/平方公里（世界国家和地区第209名）。
性别比为0.88。
2.经济环境分析俄罗斯作为一个潜力巨大的投资市场，被很多外国企业堪称是全球商业最后一块待开发的风水宝地。
由于受2008年下半年的国际金融危机，2009年俄罗斯国内生产总值略有下滑。
2009年俄罗斯国内生产总值为39.016万亿卢布（1美元约合30.4卢布），实际相当于2008年国内生产总值的92.1%。
2010年第二季度俄罗斯国内生产总值（GDP）较2009年同期增长5.4%。
在全球经济复苏的形势下，2010年俄罗斯各项经济指标均有较大增长，一举扭转了2009年GDP同比下降7.9%的跌势，全年经济增长4%。
2011年上半年累计，俄罗斯GDP为190805.63亿卢布，较2010年同期增长3.7%。
3.政治与法律环境分析在政治方面，1993年12月12日，俄罗斯联邦举行全体公民投票，通过了俄罗斯独立后的第一部宪法。
同年12月25日，新宪法正式生效。
这部宪法确立了俄罗斯实行总统制的联邦国家体制。
宪法规定，俄罗斯联邦总统是国家元首，是俄罗斯联邦宪法、人和公民的权利与自由的保障；总统按俄罗斯联邦宪法和联邦法律决定国家对内对外政策；总统任命联邦政府总理、副总理和各部部长，主持联邦政府会议；总统是国家武装力量最高统帅并领导国家安全会议；总统有权解散议会，而议会只有指控总统犯有叛国罪或其他十分严重罪行并经最高法院确认后才能弹劾总统。
根据宪法，俄罗斯联邦会议是俄罗斯联邦的代表与立法机关。
联邦会议由联邦委员会（上院）和国家杜马（下院）两院组成。
联邦委员会由俄罗斯联邦每个主体各派两名代表组成：一名来自国家代表权力机关，一名来自国家执行权力机关，主要职能是批准联邦法律、联邦主体边界变更、总统关于战争状态和紧急状态的命令，决定境外驻军、总统选举及弹劾，中央同地方的关系问题等。
根据俄罗斯的宪法，俄罗斯联邦由89个平等的主体组成，其中包括21个共和国、6个边疆区、49个州、1个自治州、10个自治区和2个联邦直辖市。
2000年5月，根据总统命令，成立了7个联邦区（中央区、西北区、南部区、伏尔加河沿岸区、乌拉尔区、西伯利亚区和远东区），国家领土也相应如此划分。
国家元首在这些区的全权代表促使俄联邦各主体以前通过的立法文件符合联邦立法，并致力于加强垂直权力体系。
在法律方面，俄罗斯在1991年9月1日，颁布了第一部《俄联邦外国投资方法》，以法律形式规定了外国投资者在俄罗斯进行投资活动的范围、程序、享有的权利和优惠条件。
直到1999年7月9日，新的《俄联邦国外投资法》才颁布，其主要特点是给予外国投资者国民待遇，保障外国投资者的权益。
俄罗斯还颁布了一些与《俄联邦外国投资法》相配套的联邦法律规定。
4.社会文化环境分析俄罗斯联邦是原苏联最大的一个加盟共和国，同时也是一个高等教育最发达、科技实力最强的加盟共和国。
早在三十年代，俄罗斯就基本上消灭了文盲，现正在普及11年制义务教育，高等教育普及率为171/万人。
俄罗斯目前有560所高等院校、110所分校、50个单设系和200多所非国立高等院校；有教授、教师14万5千多人；在校学生3百多万，其中俄罗斯学生约265万，其余为来自世界150多个国家的外国留学生；共设置89个专业方向、400多个专业。
俄罗斯联邦主要宗教有俄罗斯正教、伊斯兰教、天主教、新教、犹太教和佛教。
他们对盐十分崇拜，并视盐为珍宝和祭祀用的供品。
认为盐具有驱邪除灾的力量。
如果有人不慎打翻了盐罐，或是将盐撒在地上，便认为是家庭不和的预兆。
为了摆脱凶兆，他们总习惯将打翻在地的盐拾起来撒在自己的头上。
他们有“左主凶右主吉”的传统思想观念。
认为左手握手或左手传递东西及食物等，都属于一种失礼的行为。
他们忌讳“13”数。
认为“13”是个凶险和预示灾难的数字。
他们对兔子的印象很坏。
认为兔子是一种怯弱的动物，尤为若从自己眼前跑过，那便是一种不祥的兆头。
他们忌讳黑色，认为黑色是丧葬的代表色。
因此，他们对黑猫更为厌恶，并视黑猫从自己面前跑走为不幸的象征。
俄罗斯人在饮食上，一般都不吃乌贼、海蜇、海参和木耳等食品；还有些人对虾和鸡蛋不感兴趣，个别也还不吃这两种食品。
境内的鞑靼人忌吃猪肉、驴肉和骡子肉。
境内的犹太人不吃猪肉，不吃无鳞鱼。
伊斯兰教徒禁食猪肉和使用猪制品。
5、技术发展环境分析俄罗斯继承了前苏联绝大部分技术精英和科技资源，但在从计划经济向市场经济，从工业经济向知识经济过渡的过程中，大规模人才流失直接削弱了我国科技实力和经济发展潜力，给国家经济造成了严重损失。
今年来，随着加大科技投入等一系列政策的出台，这种状况不断得到好转，目前，俄罗斯仍然是科技人力资源大国。
由于原苏联长期片面执行优先发展重工业的方针，严重制约了轻工业的发展，俄罗斯轻纺工业的设备落后，长期以来生产质量差、产品款式陈旧；为了改变这些现象，原苏联和俄罗斯新政府都曾努力加速轻工业的发展。
但是，整个国民经济体制几十年来一直重重工，轻轻工，一时难以扭转，加之近几年经济衰退，轻工业生产趋于下降。
二、俄罗斯市场微观营销环境分析1、消费者分析俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性。
俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也原意购买。
造成这种状况的主要原因有两个方面：一是俄罗斯人民普遍受教育程度较高，希望购买与其身份相适应的名牌商品。
二是俄罗斯人民在住房、轿车等设施方面较为现代化，而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。
目前，俄罗斯市场的消费群体大致分为四个档次：一是高消费阶层，这一阶层虽然在整个消费群中所占比例不大，仅为10%，一般集中在莫斯科、圣彼得堡两个城市，但他们消费能力惊人，人均月收入在2500美元以上，突出消费个性化。
二是中高档消费阶层，这部分人约占俄居民总数的20%，人均收入在700~1200美元之间，是较为稳定而占整个消费人群比重较大的群体，也是我国企业进入俄市场应该面对的主要销售对象。
该消费群体购物场所多为一些较高档的大商店或超市。
第三个消费层次为“工薪消费者”这一消费阶层人数最多，约占居民总数的50%~60%。
其月收入一般在100~300美元之间。
这一阶层一般的日用消费品等只在大市场购买。
第四个消费层次是低收入的贫民阶层，这个阶层约占居民人数的10%~20%，其人均收入在100美元以下，对日常消费用品的需求只求“温饱”以上即可。
其消费收入变化影响很大。
2、营销渠道分析现阶段刺绣产品在俄罗斯市场的渠道上大致可分为：店铺、会展、网络。
（1）店铺大致可分为主营手工刺绣产品和生活日用纺织品两类：第一类，主营手工刺绣产品，例如双面绣、刺绣装饰画等的店铺。
第二类，主营生活纺织用品，而这些用品普遍都有一些刺绣图案，例如苏绣屏风、刺绣窗帘。
（2）会展我公司的刺绣产品可参加俄罗斯当地的国际会展纺织品展览会或国际轻纺博览会，以增加我公司刺绣产品的知名度和销售量。
（3）网络通过网络将我公司产品销售给俄罗斯居民，现在随着网络科技的发达，越来越多的人开始了网购，网络销售变得越发普遍。
3、竞争者分析目前，在俄罗斯市场上的刺绣工艺品主要从中国和日本进口。
在俄罗斯市场还没有成熟的刺绣品工艺市场。
4、公司内部环境分析我公司是集生产、批发和销售为一体，产品以手工技艺见长。
本公司拥有一支强大、高素质的技师队伍和价格、质量上的绝对优势。
我们公司在竞争激烈的同行业中脱颖而出，并在古老的苏绣基础上推陈出新，吸取其长而补其端，产品深受各界人士好评，在中国众多收藏爱好者中，也广为口碑流传。
三、市场概况俄罗斯市场对纺织品的需求很大，每年消费各类纺织品约179亿美元、服装约360亿美元。
据俄官方统计，俄市场每年消费大量服装、枕巾、浴巾、床上用品等生活纺织用品。
由于俄罗斯当地多年来纺织业生产不景气，其产品不能满足国内市场需求，俄罗斯对纺织品进口依赖程度很大。
其产品主要从中国、东南亚国家进口。
四、营销环境分析总结1、刺绣工艺品出口俄罗斯的机会由于近年的俄罗斯，轻重工业比例失衡，轻工业发展明显落后于重工业并强烈依赖进口。
为鼓励轻工业产品以及相关生产设备的进口，政府还尽力降低关税，消除贸易壁垒。
专家预测，俄罗斯的纺织品市场会以每年30—40%的速度增长。
目前，俄罗斯市场对产业用纺织品需求的满足率只有17%，70%以上依靠进口。
这对于我公司来说，将是一个很好的机会进入俄罗斯市场，在刺绣工艺品市场上分一杯羹。
2、刺绣工艺品出口俄罗斯面临的威胁尽管中国的刺绣工艺品在俄罗斯占了很大的比例，然而却始终徘徊于低端市场。
买家不断压价，厂家利润空间日益萎缩恐怕是许多中国厂家和贸易商都面临的无奈。
跟其他世界上著名的纺织品刺绣工艺品相比，知名度没有他们高，这将失去一些热衷于名牌的消费者。
3、刺绣工艺品出口到俄罗斯面临的主要问题上海申绣工艺品有限公司当前面临的主要问题在于如何在激烈的市场竞争下，在众多高档品牌的和低端市场的双重压力之下，找到一种好的营销策略，占领俄罗斯市场。
二客户分析（王笑负责）（一）俄罗斯客户总体分析俄罗斯经济发达，人口密度较小，居民富裕程度持续增长，人们不仅仅满足于简单的物质生活，更多的是追求精神方面，因此我们公司的刺绣工艺品在当地大有需求。
在与俄罗斯刺绣工艺品贸易中要想牢牢把握客户，必须充分了解客户，在沟通中我们要充分尊重并了解他们的共性，这对我们公司的刺绣工艺品出口益处很大。
主要表现在如下几个方面：1.俄罗斯人不信“价廉物美”，只认“优质优价”。
他们即使钱少，买东西就要买一件顶一件。
所以我们公司的刺绣工艺品不论是在质量上还是价格上都相当重视。
他们买了东西一旦出现了质量或其他问题，我们要无任何怨言的给他们退货。
认真仔细的做好一切开发俄罗斯市场的准备，包括有实际效果的市场考察，拜访主要客户等一系列工作，认真把好质量关，注意产品的地区包装特点，在合约里面，明确各种条款，责任分明。
2.俄罗斯客户与朋友的交往看的比较重，良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响，一旦交易谈判破裂，很难再与其有更多的贸易往来。
在刺绣工艺品竞争日益严峻的形势下，上海申绣必须谨慎。
与当地代理公司以及客户保持良好的关系，定期拜访客户，不要做事拖拖拉拉，多接触俄罗斯客户，多了解当地的行情，做到心中有数，关系良好。