外贸服装知识

外贸服装知识原单、跟单、追单的概念以及外贸服装的真假辨别技巧：目前国内服装市场上外贸服装十分火爆，大家抢着买外贸服装，在外贸服装业混迹多年，见证了我国的外贸服装业从衰微到迅速壮大的过程，可以说是外贸服装行业的内行了。

真正好的外贸服装，可以用堕入凡间的天使，微服出巡的帝王来形容，能买到一件真正的品牌外贸服装，可以给购物狂们带来无与伦比的成就感。

但很多买外贸服装的消费者，对于外贸服装只是一知半解，道听途说，往往良莠不分、真假不分，只是看着便宜就一窝蜂地上去买了再说，结果买到假货，只穿了一次就丢在一旁，从此对外贸服装不屑一顾。

鉴于这种情况，笔者决定凭着多年从事外贸服装业的经验和眼光，为大家正本清源，说说到底外贸服装是什么?为什么大家都争着买外贸服装?我们要怎样去分辨真假外贸服装，从而淘到真正的好宝贝?将在本文中将给您一一解答以上问题。

一、什么是外贸服装首先我们来了解什么是外贸服装，所谓外贸服装简单来说就是国外的服装品牌公司向国内服装工厂下订单所生产出来的用于出口的服装。

中国因为其人工成本的廉价成为了世界上最大的外贸服装贴牌加工基地。

许多外国的知名品牌都在我国下单，所以也成就了我国繁荣的外贸服装业。

那么这里有人就要问了，既然是用于出口的服装，怎么会在国内出售呢?我们来看看出现在我国市场上的外贸服装的几种类型。

第一种是原单货，也叫做尾单或者余单，就是工厂生产出货后多出来的那些衣服。

那么这些原单货是哪里来的呢?我们知道，一件服装最关键的是版型和面料，版型和面料决定了一件衣服的好坏，而很多外贸服装的版型和面料都是由国外品牌服装公司直接提供给工厂生产，为了保证服装的品质，提供的面料和辅料一般会超过订单。

比如一万件服装的订单，这些面料和辅料能生产出一万一千件衣服，国外公司的质检员把那些纽扣钉歪或者线头多的衣服挑出来，代工厂家自己也会留一些，这样在订单交货后就会有一些剩余，这就是通常所说的尾单。

这种尾单或许会有一些线头或者纽扣有些歪等等一些小瑕疵，但是，这都不影响最基本的穿着，原版的面料和版形，决定了它优秀的品质，但剩下的数量毕竟是不多的，这也是为什么很多外贸尾货数量少、尺码不全的根本原因。

而另外还有一种原单，又叫做爆单货，这种货可能是由于船期延误或者国家限制出口或者颜色、尺码与国外品牌公司要求不符等等许多原因，国外品牌公司拒绝收货，无法出口就只好转内销了，这种爆单货没有任何瑕疵且吊牌包装齐全，又不用负担昂贵的品牌推广费用，厂家也只是为了回本不使自己受到损失，价格也很便宜，堪称外贸服装极品中的极品。

遇上绝对要扫上几件，绝不能手留情。

第二种是跟单货，跟单货是由于品牌外贸商提供的辅料用完了，国外公司对于纽扣、拉链、吊牌等辅料的控制是比较严格的，因为一个萝卜一个坑，辅料的数量是可以计算出来的，多也不可能多到哪里去，不像面料是无法准确计算出用量，所以往往是辅料没了，但原版面料还有货，工厂就自己采购一批国内辅料根据国外品牌公司的版型做出原来的款式，这就是跟单货。

跟单货除了辅料不是原装的外，其与正品有着一样的版型和面料，最关键的两点均具备了，自然不会差到哪里去，穿上身的感觉也是很棒的。

第三种是追单货，外商提供的面料和辅料用完了，但衣服卖得很好，外商急着要货而面料又没那么快送到，怎么办呢?好在版型还在手上，就由工厂在国内采购一批类似的面料顶住，这样的货虽然面料不是外商提供，但由于品牌因素，外商都是要求尽量采购类似的面料，因此比原装面料也差不到哪里去，再加上版型在那里摆着，因此这种货跟原装正品也差不到哪里去，也是非常棒的。

以上三种就是我们目前统称的外贸服装，因为他们都是国外品牌经销商订的货，质量和版型都很好，我们要买的也就是以上三种货。

现在来说说第四种，第四种叫做仿单货，或者干脆叫做假货、冒牌货，这种货是质量最差的一种，也是目前市场上最泛滥的一种。

眼看着外贸服装行业的兴起，做得火热，那些技术跟不上，做不了出口生意的小工厂看得眼热，也伸只脚进来掺和一把。

他们也不管什么版型面料，只要是个牌子他都能仿，很多仿单大户只要瞄一眼杂志广告上的成衣照片，就能仿出来，这种货只求形状相似，其他是不管的，还有很多凭空就造出一件，贴个名牌的标，也叫外贸服装，这些衣服只有一个特点，就是价格够便宜，质量够差劲。

为了考察我国目前仿单已经泛滥到了何种地步，笔者前几天专门去深圳最有名的华强北嘉华外贸服装市场逛了一圈，看到的现象实在是令人咂舌，在这个号称深圳市最大的外贸服装市场里，竟然有95%以上的店铺卖的都是仿单，真正做外贸正品原单的寥寥无几，有若大海捞针，而淘宝目前所做出的要求卖服装的商家一律实用实拍，禁止使用杂志、官方图片也正是由于这些仿货实在是太泛滥了，无良商家用一些官方拍得美轮美奂的图片放上来吸引顾客，卖的却是一些似是而非的仿货，便宜是够便宜，可惜衣服实在太差了，导致了顾客反响极大，从而导致了淘宝做出禁止使用官方图片必须要实拍的规定。

由以上两个例子可以看出仿品已经泛滥到了何种地步。

二、为什么外贸服装如此火爆为什么外贸服装会如此火爆，大家都争着去买呢?其实靠的就是四个字价廉物美！正所谓价格决定一切，外贸服装首先靠着它的廉价征服了大家的心，为什么外贸服装如此价廉呢，实际上，一件在专卖店卖的品牌服装，它的成本是十分高昂的，它需要承担品牌推广、店租、管理支出等等等等许许多多的成本，从而导致它必须卖到衣服本身成本的十几倍才可能实现盈利，这就是为什么专卖店中的衣服会那么贵的原因。

而外贸服装的成本对比起来那就是十分低廉了，首先制衣工厂已经在订单中赚取了足够的利润，而且面料版型都是国外品牌公司提供，他出的只是人工，在这种情况下，多出来的尾货实际上相当于无本生意，同时这些尾货很多都因为没有包装吊牌或者有一些小瑕疵，也不用什么品牌推广、店租之类的支出，甚至工厂放着还占用仓库浪费仓管费用，因此制衣工厂会以极其低廉的价格批发出去，而不论其品牌，从而最终以很低的价格到了我们手里，虽然价低，但面料做工绝不含糊，除了一些小瑕疵，其他都是与专卖店卖的原版品牌服装一模一样的，只是剔除掉了百分之九十的品牌成本，如此价廉怎么会不吸引人呢，正所谓谁穿谁知道啊。

当然光便宜也不行，东西差也没人要。

而外贸服装为什么物美呢，我们说一件好的服装，最根本的两点就是版型和面料，外贸服装是国外服装品牌在国内下单定做的服装，一般能够跨国下订单的品牌，都是比较有实力的，多为国外的比较热门品牌，或许他们在国内没什么名气，但在国外却是声名远扬，同时还有很多国际大牌子也在国内下单生产，如耐克、阿迪达斯、背靠背等等．都有在国内下单生产。

这些品牌公司的面料一般都是专供的，质量十分棒，而且版型也有其独到之处，这也是品牌之所以为品牌的核心价值所在，面料和版型都一级棒的服装，其质量自然也是一级棒的，而她与专卖店卖的品牌服装有什么区别呢?首先看相同之处：(1)品牌相同，都是同一个品牌公司出品，都是正品；(2)面料相同，都是品牌公司提供的面料，所以其面料是一模一样的；(3)版型相同，同上，版型也是品牌公司提供的，与专卖店款也是一样的。

我们再来看有什么不同之处：(1)价格不同，其价格往往只是专卖店价格的二到三折，有时甚至低至一折以下；(2)做工有稍微不同，外贸服装的做工跟专卖店还是有细微区别的，比如有些线头或者扣子订歪了等小瑕疵，毕竟最好的都送专卖店了；(3)包装吊牌的区别，很多品牌外贸服装为了避免冲击到专卖店渠道，包装吊牌都被厂家去掉了；(4)辅料有的不一样，因为辅料数量有限，有的纽扣、拉链不是原装。

以上就是外贸服装与专卖店服装的一些区别，可以说除了一些不影响穿着的不同外，其它都是与专卖店卖的一模一样的，而更重要的是价格极其之低廉。

而且并不是所有品牌外贸服装都有瑕疵，如果是爆单货那所有东西都是与专卖店一模一样的，所以说爆单是外贸服装中的极品。

这就是外贸服装为什么价廉物美的由来，也是大家趋之若鹜的根本原因。

如此物美价廉的东西当然受到大家的喜欢，因此外贸服装市场也火爆起来了。

但是随着外贸服装的兴起，假货仿品也纷纷打着外贸服装的牌子出来兴风作浪，导致了今天外贸服装市场里的鱼龙混杂，良莠不齐。

笔者长期在外贸服装行业厮混，对于其中的种种内情和做法知之甚深，这就引出了第三个问题，如何分辨真假外贸服装?三、如何分辨真假外贸服装早几年，外贸服装刚刚兴起时，真货还是比较多的，那时候可以说是外贸服装的黄金时代，真是遍地黄金啊，现在，随着外贸服装越来越火爆，无数的假货蜂拥而出，外贸服装进入了破铜烂铁时代，笔者不忍看到那么多的朋友买到假货却以为是买到了真正的外贸原单沾沾自喜，而奸商们却在一旁窃笑，特在此奉献出自己从事外贸服装行业多年所取得的一些分辨真假外贸服装的经验，希望朋友们能从中学习到一些有用的东西，那就是笔者莫大的满足了。

下面讲课正式开始，请同学们注意：1、品牌有的读者要说了，你不是要讲如何分辨真假吗?怎么跑了个品牌出来了，这跟真假有什么关系，呵呵，且等我慢慢道来。

为什么要把品牌作为第一个关键列出来呢，因为在国外有很多二三线的牌子在其本国很有名，就好像我们的李宁、安踏、七匹狼，在国内卖得火爆，但在国外人家根本不知道是什么品牌。

同理也是这样，很多在国外卖的很火爆的牌子，因为没有在国内做推广，大家根本不知道，但是其版型和面料都是很好的。

像这些在国内不是很有名的牌子，那些假冒工厂根本不屑一顾，因为市场决定一切，这些牌子没人知道，造假划不来也卖不出去，还不如做多几件耐克和阿迪呢。

而正所谓枪打出头鸟，那些在国内卖得火爆的牌子，如耐克、阿迪达斯、背靠背之类的，据笔者统计，目前95%以上的仿单都是那些在国内卖得火爆的牌子，而像那些在国内不知名的外国品牌，仿冒的就很少，这也就决定了我们可以从一些国内不出名的品牌中挑到好货，如CANTERBURY这个新西兰的服装品牌，它的标志是三个新西兰国鸟叽维鸟组合成的LOGO，属于橄榄球世界的顶级品牌，在南半球和英语国家，老外们趋之若骛,在亚洲的日本香港都人气非凡，在专卖店价钱卖的也很贵，一件都要六七百元，但由于在国内没什么知名度，因此也不会去做他的仿单，这样的货假的可能性就极小，而且它的做工和面料确实很棒，可以说是难得的好货。

当然，也并不是说所有的大牌子都是假货，如果是练到笔者这种境界，还是能大浪淘沙找出真金的。

2、面料真正定夺一件外贸服装的品质，说到底还要看面料。

面料是一件衣服的根本，是衣服最重要的组成部分，面料的好坏决定了一件衣服质量的好坏，决定了一个品牌的档次，很多高档的品牌都是有自己专有的面料的，甚至申请了专利，独一无二，就此一家，是没有人能够仿冒出来的，如ADIDAS阿迪达斯的ClimaLite是一种贴近皮肤表面的轻巧、透气面料，能够将热量和汗水带离身体，让您即便在最热的条件下也能保持凉爽和干燥。