国际市场营销授课教案

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二、科学技术和自然环境
讨论
练 习 实例:
作业
案例10 酷文化与市场营销
教学 后记
本次课与现实生活联系紧密,可通过案例激发学生学 习的积极性,讨论学习本节课的内容。注意引导学生学习 本次的重点内容。预习下次课内容,让学生搜集些有关案 例。
周次 章节 名称
教学 目的
第6周
时间
第四章 国际市场营销调研 第一节 国际市场营销信息系统
周次 第2周
时间
章 节 第二章 企业进入国际市场的方式 名 称 第一节 出口
教 学 掌握间接出口和直接出口的方式以及其优缺点 目的
教 学 讲授 方法
教学重点 间接出口和直接出口的方式、直接出口和直接出口的优缺 难点 点
教学 内容
第一节 出口 一、间接出口含义,方式及特点 二、直接出口含义,方式及特点
讨论 练习 作业
习题: 出口的分类及其优缺点?
实例: 国产轿车出口增长迅速
教学
本届课主要掌握间接出口和直接出口的方式,要求学
后 记 生掌握扎实,并要求学生提前预习新课。
周次 第2周
时间
章 节 第二章 企业进入国际市场的方式 名 称 第二节 合同经营
教 学 掌握许可证合同和国际特许经营 目的
教 学 讲授 案例分析 方法
教 学 掌握国际战略联盟和其他合同经营方式 目的
教 学 讲授 案例分析 方法
教学重点 国际战略联盟、合同制造 难点
教学
第二节 合同经营 一、 国际战略联盟
1、国际战略联盟的含义 2、国际战略联盟的主要特点 3、国际战略联盟的类别
内容
讨论 练习 作业 教学 后记
4、国际战略联盟迅速发展的原因 5、国际战略联盟对象的选择 二、 其它合同经营方式 1、管理合约 2、合同制造 3、交钥匙合同
实例: 案例7 娃哈哈、达能、乐百事:谁的错? 东芝公司的合资经营情况
教学
本次课主要学习合资和独资企业的方式,要求学生掌
后 记 握其各个要点,注意结合案例分析。
周次 第4周
时间
章节 名称
第三章 国际市场营销环境 第一节 环境与国际市场营销 第二节 国际营销经济和人口环境
教 学 掌握经济环境的基本构成要素、经济结构的四种类型,掌 目 的 握人口收入等对企业国际市场营销活动的关系
讨 论 实例:
练习
美国沃尔玛的世界最先进的信息系统
作 业 案例11 可口可乐新配方饮料的失败
教学 后记
本次课主要讲解有关营销信息系统的问题,引导学生重 点学习本次课的重点内容,营销信息系统的构成。
周次 第6周
时间
章 节 第四章 国际市场营销调研 名 称 第二节 国际市场营销调研的内容
教 学 掌握国际市场营销调研的过程和内容 目的
周次 第8周
时间
章 节 第六章 国际市场产品策略 名 称 第一节 产品及产品的标准化与差异化营销策略
教 学 明确产品的定义,明确产品进入国际市场的基本策略 目的
教 学 讲授 方法
教学重点 产品的定义、产品的层次、产品进入国际市场的策略 难点
理解国际市场营销信息系统的含义,掌握国际市场营销信 息系统的作用, 掌握国际市场营销信息系统的构成。
教 学 讲授
方法
教学重点 信息的搜集与分析的基本方法 难点
教学 内容
一、国际市场营销信息的含义 二、国际市场营销信息的作用 三、国际市场营销系统的构成
1、内部报告系统 2、营销情报系统 3、营销调研系统 4、营销分析系统
教学 内容
第一节 国际市场营销学的概念和特点 一、国际市场营销学的形成和发展 二、国际市场营销学的研究对象 三、国际市场营销与市场营销、国际贸易的区别 四、国际市场营销学的基本内容
第二节 国际市场营销的发展演变过程 一、出口营销阶段 二、跨国营销阶段 三、全球营销阶段
讨论 练习 作业
习题: 1、国际市场营销的发展经历了哪些阶段? 2、试比较国际市场营销与国际贸易和国内市场营销的
讨论 练习 作业
习题: 1、企业开拓国际市场的动机有哪些? 2、国际市场环境矩阵分析法种类?
实例: 案例13 小油漆厂如何选择目标市场
教学
本次课重点内容是国际市场环境的评价方法,要求学
后 记 生掌握并应用,预习下两节课的内容。
周次 第7周
时间
章节 名称
第五章 国际市场选择战略 第三节 制定国际投资组合计划 第四节 国际市场营销战略的实施
周次 第1周
时间
章节 名称
第一章 国际市场营销绪论 第一节 国际市场营销学的概念和特点 第二节 国际市场营销的发展演变过程
教学 目的
把握市场营销学的含义,了解国际市场营销与市场营销、 国际贸易的区别;明确国际市场营销的发展阶段即每一个 阶段形成的背景特点。
教 学 讲授 方法
教学重点 市场营销学的含义及其与市场营销、国际贸易的区别 难点
第四节 我国企业开拓国际市场的现实意义 一、开拓国际市场是我国企业的现实选择 二、我国企业开拓国际市场的意义
讨论 练习 作业
实例讨论: 联想的跨国并购 医药行业的跨国并购
案例选编: 案例4 爱尔琴钟表公司的经营观念
教学 后记
本次课主要学习我国企业开拓国际市场的意义,掌握 此知识点后,带领学生讨论案例,加深记忆本章知识点并 作本章总结。预习下周内容。
区别? 案例讨论:
案例1 张裕用心良苦做市场 案例3 福特的经营观念
教学
针对本次课学习的知识,讨论书中案例,使学生对教
后 记 材理解更透彻,提醒学生应记的知识点,并预习下两节的
内容,预习并讨论课后的案例选编。
周次 第1周
时间
章节 名称
第一章 国际市场营销绪论 第三节 当今国际市场的发展变化趋势 第四节 我国企业开拓国际市场的现实意义
教 学 讲授 方法
教学重点 国际市场经济环境的基本构成因素,经济机构的四种类型 难点
教学 内容
一 国际营销环境的内容 二 经济发展水平
1、经济发展水平的判断依据 2、经济发展水平与分销的关系 3、经济发展水平与企业的国际市场营销 三 经济结构 1、生存经济类型 2、原材料或能源出口经济类型 3、新兴工业化经济类型 4、发达工业经济类型 四 经济特征 1、人口、收入 2、基础设施、自然条件、城市化程度
教学
本次课案例较多,应加以重视,案例的作用即强化知
后 记 识点,重点掌握海外风险环节。政府对外商的态度部分也
要了解,提醒学生下次课复习本章内容。
周次 第5周
时间
章 节 第三章 国际市场营销环境 名 称 第三节 国际营销政治和法律环境
教 学 熟悉国际市场法律环境 目的
教 学 讲授 方法
教学重点 国际司法管辖权的认定,国际争端的三种解决方式 难点
教学重点 许可证合同、国际特许经营 难点
第二节 合同经营
教学 内容
一 许可证合同 1、许可证合同的含义 2、优缺点评价 3、报酬支付问题 4、许可证合同中的控制问题
二 国际特许经营 1、国际特许经营的含义 2、优缺点评价 3、国际特许经营的纽带 4、国际特许经营的种类及经营中应该注意的问题
讨论 练习 作业
教 学 讲授 方法
教学重点 合资企业及独资企业的特点 难点
教学 内容
一、合资企业 1、合资企业的投资比例 2、合资企业的优缺点评价 3、应注意的问题 4、合资是我国企业加入跨国公司全球制造网的重要
途径 二、 独资企业
1、独资企业的优缺点 2、独资企业的建立
讨论 练习 作业
习题: 1、讨论合资企业的特点及应注意的问题 2、讨论独资企业的特点及其建立方式
讨 论 实例:
练习 作业
美国的经济结构 中国每日消费
教学
本次课主要讨论经济环境的具体内容,包括构成要
后 记 素、对企业国际市场营销的影响,企业的具体应对策略
等,内容宽泛,讲解时须仔细,力求易懂。
周次 第4周
时间
章 节 第三章 国际市场营销环境 名 称 第三节 国际营销政治和法律环境
教学 目的
了解政府在企业国际市场营销中的重要性,以及对外商投 资的态度,掌握海外政治风险的种类、产生原因及评估等 方面的内容。
教 学 掌握波士顿咨询集团的模型,通用电器公司法进行国际市 目 的 场投资组合分析的方法,掌握国际市场营销战略。
教 学 讲授 方法
教学重点 波士顿咨询集团的模型,通用电器公司法进行国际市场投 难点 资组合分析的方法
教学 内容
讨论
第三节 制定国际投资组合计划 一、波士顿咨询集团的模型 二、通用电器公司模型 三、国际市场投资组合分析
第四节 国际市场营销战略的实施 一、国际市场细分战略 二、国际竞争优势战略 三、国际新业务战略
练 习 实例:
作业
案例16 “万宝路”的市场定位
教学 后记
本次课是本章的重点课程,讲解时须务必仔细,要求 学生掌握波士顿咨询集团的模型,通用电器公司法进行国 际市场投资组合分析的方法,遇到真实案例,会应用分 析。
教 学 了解企业开拓国际市场的动机 目 的 掌握国际市场环境的评价方法
教 学 讲授 方法
教学重点 国际市场环境的评价方法 难点
第一节 企业开发国际市场的动机分析
教学
一 企业开发国际市场的主动动机
内容
二 开发国际市场的被动动机 第二节 国际市场环境评价
一 国际市场微观环境 二 国际市场环境矩阵分析法
教 学 讲授 方法
教学重点 国际市场营销调研的过程和内容 难点
一、市场营销调研与国际市场营销调研 1、国际市场营销调研的意义 2、市场营销调研与国际市场营销调研的区别与联系
二、国际市场营销调研的过程 1、定义问题 2、调研设计 3、抽样调查
教学 Fra Baidu bibliotek容
4、数据搜集 5、分析数据 6、形成结论 三、国际市场营销调研的内容 1、国际市场营销调研的宏观环境 2、国际市场营销调研的微观环境 四、国际市场营销调研的问题 1、企业的国际市场营销战略决策 2、对国外目标市场的评价 3、国际市场营销组和策略的选择
容。强化本章知识重点。
周次 第5周
时间
章 节 第三章 国际市场营销环境 名 称 第四节 国际营销社会文化环境及其它环境
教学 目 的 明确文化的含义及其在企业国际市场营销活动中的重要性
教 学 讲授 方法
教学重点 文化的含义、重要性 难点
教学 内容
一、国际社会文化环境 1、教育水平 2、语言 3、宗教 4、风俗习惯 5、态度与价值观 6、社会阶层和社会组织
讨论 练习 作业
习题 1、国际市场营销调研的内容 2、国际市场营销调研的过程
案例12 市场调查与市场决策
教学
本次课是本门课的关键环节,须加以重视,要求学生
后 记 重点掌握本次课的内容,课后加以复习,并预习下次课内
容。
周次 第7周
时间
章节 名称
第五章 国际市场选择策略 第一节 企业开发国际市场的动机 第二节 国际市场环境评价
教 学 讲授 方法
教学重点 海外政治风险的种类、产生原因及评估 难点
教学 内容
一、国际政治关系 1、双边关系 2、多边关系
二、政府对外商投资的态度 1、鼓励 2、限制 3、禁止 4、政府政策的稳定性
三、企业国外经营的政治风险 1、政治风险的种类 2、政治风险的评估内容
讨论 练习 作业
实例: 案例9 中国自行车在美国破“反倾销” 案例10 “米沙”小玩具熊的滞销 爱立信-----中国市场的“五宗错”
教学 内容
一、国际经济法律 1、国际私法 2、国际条约、公约或约定 3、国际惯例
二、目标市场国法律 1、大陆法系 2、普通法系
三、母国法律 1、进出口立法管制 2、技术进出口贸易立法管制 3、对投资的立法管制
讨论 练习 作业
实例: 日本的法律特点及构成 部分国家商贸礼俗点滴
教 学 本次课内容非常重要,要求学生务必掌握国际司法管辖 后 记 权的认定,国际争端的三种解决方式,并复习本章的内
教学 后记
问题: 三种主要合同经营的方式的要点
实例: 美国企业在许可证合同中的经验教训
案例5 麦当劳:加盟连锁经营的经典
本次课主要掌握许可证合同和国际特许经营的有关要点, 注意区分,通过案例教学讨论强化学生对知识的记忆和区 分。提醒学生注意复习和预习。
周次 第3周
时间
章 节 第二章 企业进入国际市场的方式 名 称 第二节 合同经营
案例6 麦当劳、迪斯尼十年联盟攻略 为何一朝散伙
本次课主要掌握国际战略联盟和其他合同经营方式的有关 要点,注意区分,通过案例教学讨论强化学生对知识的记 忆和区分。提醒学生注意复习和预习。
周次 第3周
时间
章 节 第二章 企业进入国际市场的方式 名 称 第三节 对外直接投资
教 学 掌握对外直接投资的具体形式 目的
教 学 了解当今国际市场的发展和变化趋势 目 的 面对我国已经入世的形势,分析我国企业的应对战略
教 学 讲授 方法
教学重点 国际市场营销观念 难点
教学 内容
第三节 当今国际市场的发展变化趋势 1、 国际市场竞争趋势更加激烈 2、 企业之间并购活动频繁 3、 经济全球化趋势加快 4、 区域经济一体化的趋势明显加快 5、 服务贸易迅速增长
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