常见外贸面试题及其答案
外贸面试笔试题及答案
外贸面试笔试题及答案一、选择题1. 外贸中，FOB是指什么？A. 自由贸易区B. 离岸价C. 到岸价D. 保税区答案：B2. 以下哪个不是国际贸易术语？A. EXWB. CIFC. DDPD. DDU答案：D3. 信用证支付方式中，L/C代表什么？A. Letter of CreditB. Letter of GuaranteeC. Letter of InsuranceD. Letter of Indemnity答案：A二、填空题1. 国际贸易中，______是指卖方将货物交给买方指定的承运人，但不负责货物装船后的任何费用和风险。
答案：EXW2. 根据国际商会的《国际贸易术语解释通则》，______是指卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担所有费用和风险。
答案：DDP3. 国际贸易中，______是指卖方将货物装上船，但买方需要承担货物装船后的一切费用和风险。
答案：FOB三、简答题1. 简述国际贸易中常见的支付方式有哪些，并说明其优缺点。
答案：常见的支付方式包括信用证（L/C）、电汇（T/T）、承兑汇票（D/A）、付款交单（D/P）等。
信用证的优点是安全性高，缺点是手续繁琐；电汇的优点是速度快，缺点是风险较高；承兑汇票的优点是灵活性强，缺点是风险较高；付款交单的优点是买方有货物控制权，缺点是卖方风险较高。
2. 描述一下什么是出口退税，以及出口退税对企业的意义。
答案：出口退税是指对出口商品在生产、流通过程中已缴纳的增值税、消费税等税款，按照国家规定的退税率退还给出口企业的一种税收优惠措施。
出口退税对企业的意义在于可以降低企业成本，提高企业在国际市场上的竞争力。
四、案例分析题某外贸公司出口一批货物到美国，合同约定的贸易术语为CIF，货物在运输途中因海啸导致部分货物受损。
请分析：1. 货物损失的风险由谁承担？2. 如何处理这种情况？答案：1. 根据CIF术语，卖方负责将货物运至目的港，并承担货物装船前的一切费用和风险。
外贸业务员面试考题附答案
XXXX有限公司（外贸业务员）姓名: 应聘职位: 日期: 得分:一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分）1、Tell me about you!2、Why do you want to work for us?3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？二、对译题（每空1分，共20分）1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证;Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人;Port of loading：装运港；Port of Discharge：卸货港;Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金;FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费;2：提单: B/L; 出口许可证：export license年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity;交货期：date of delivery;促销：Promotion;订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_;担保：guarantee;形式发票：proforma invoice;三、翻译题1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future).Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction.Please check this PO and verify everything is correct and notify me.Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirement otherwise they would be damaged in transit.Please acknowledge shipping or delivery date. (20分）附件是关于2万条线的新订单610014. 付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证).请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。
外贸面试笔试题及答案
外贸面试笔试题及答案外贸公司面试题库一、选择题1. 以下哪个贸易术语表示卖方负责将货物运至目的港，并承担所有费用和风险直到货物装船为止？A. EXWB. FOBC. CFRD. DDP答案：B. FOB2. 国际贸易中，信用证支付方式的主要优点是什么？A. 便于买卖双方控制风险B. 降低银行手续费用C. 简化货物运输流程D. 加快资金周转速度答案：A. 便于买卖双方控制风险3. 世界贸易组织（WTO）的宗旨是什么？A. 促进国际贸易自由化和规范化B. 保障成员国的贸易利益C. 限制贸易逆差D. 推动经济全球化答案：A. 促进国际贸易自由化和规范化二、填空题1. 在国际贸易中，__________是指一种由出口商发出，要求银行在符合一定条件下向进口商支付一定金额的书面承诺。
答案：信用证2. 国际贸易合同中，__________条款是用来规定货物的检验、索赔以及赔偿等相关事宜。
答案：检验与索赔三、简答题1. 请简述国际贸易中的三种主要贸易壁垒及其影响。
答：三种主要的贸易壁垒包括关税壁垒、非关税壁垒和技术性贸易壁垒。
关税壁垒主要通过提高进口商品的税率来限制进口，影响是增加了进口成本，可能导致进口量减少。
非关税壁垒包括配额制度、进口许可证等，其影响是限制了商品的数量和来源，可能会扭曲市场竞争。
技术性贸易壁垒主要是通过设定产品标准和规范来限制进口，影响是可能导致出口国企业需要额外投入以满足标准，增加成本。
2. 描述信用证操作流程的基本步骤。
答：信用证操作流程基本步骤包括：(1) 买卖双方达成交易协议并确定使用信用证支付；(2) 进口商向其开户银行申请开立信用证；(3)开证行审核信用证条款无误后，向出口商的银行发送信用证；(4) 出口商银行通知出口商信用证到账，并要求出口商准备交货文件；(5)出口商按照信用证要求装运货物，并将相关文件提交给自己的银行；(6) 出口商银行审核文件无误后，向开证行请求付款；(7) 开证行在确认文件符合信用证条款后，向出口商银行付款；(8) 出口商银行收到款项后，将款项转给出口商。
什么叫外贸面试题目及答案
什么叫外贸面试题目及答案外贸行业是指跨国贸易、国际贸易，是国际经济贸易的重要组成部分。
在外贸工作中，面试是选拔合适候选人的重要环节。
面试题目是用来考核应聘者的相关知识、经验和能力，通过面试题目及答案的准备，可以更好地应对外贸面试。
本文将介绍一些常见的外贸面试题目及答案，帮助应聘者提前准备和增加应对能力。
一、个人介绍类题目1. 请介绍一下你自己。
答案：我是XXX，拥有X年的外贸工作经验。
在过去的X年里，我主要从事XXX工作，熟悉国际贸易流程和相关的法规法律。
我具备良好的沟通能力和团队合作精神，擅长XXX。
2. 你在过去的外贸工作中遇到过怎样的挑战，你是如何克服的？答案：在过去的外贸工作中，我曾面临过时间紧迫、客户需求变化频繁的挑战。
我通过制定详细的计划并与团队成员密切合作，加强与客户的沟通，及时解决问题，保证订单按时交付。
二、国际贸易知识类题目1. 请介绍一下国际贸易的基本流程。
答案：国际贸易的基本流程包括市场调研、洽谈/报价、签署合同、安排生产/采购、运输、报关、付款以及售后服务等环节。
2. 什么是离岸价（FOB）和到岸价（CIF）？答案：离岸价（FOB）是指卖方将货物交到指定装运口岸，买方自行负责运输和承担相关费用的价格。
到岸价（CIF）是指卖方负责将货物运送到买方指定到岸港口，并承担相应的运输和保险费用。
三、市场分析与销售能力类题目1. 请分析一下目前市场上类似产品的竞争状况。
答案：目前市场上类似产品存在激烈的竞争。
一方面，市场上存在多家拥有先发优势的公司，另一方面，还有新进入市场的竞争者。
为了应对竞争，我们需要不断提高产品质量、寻找新的市场渠道、制定差异化的营销策略等。
2. 你是如何进行市场调研的？答案：我进行市场调研时，会首先了解目标市场的经济情况、行业发展趋势、竞争对手的产品、市场需求等。
通过网络调研、参加行业展会、拜访潜在客户等方式获取数据和市场反馈，依据收集到的信息进行分析和判断。
外贸岗位面试问题及回答
外贸岗位面试问题及回答外贸岗位面试问题及回答问题一："请你自我介绍一下"1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二："谈一谈你的一次失败经历"1、不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题三："对这项工作，你有哪些可预见的困难?"1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度。
工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
问题四："如果我录用你，你将怎样开展工作"1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的(宁国人才网)了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，2、可以尝试采用迂回战术来回答，如"首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
问题五："您在前一家公司的离职原因是什么?"1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的"离职原因"在此家招聘单位里不存在。
2、避免把"离职原因"说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如"太辛苦"、"人际关系复杂"、"管理太混乱"、"公司不重视人才"、"公司排斥我们某某的员工"等。
外贸面试题目及答案
外贸面试题目及答案面试是求职过程中的重要环节，对于外贸行业的求职者来说，面试更是至关重要。
在外贸面试过程中，常常会涉及到一些特定的问题，这些问题涵盖了外贸行业的知识、技能和经验。
本文将为大家提供一些常见的外贸面试题目及答案，希望能够帮助到外贸求职者们。
题目一：请简要介绍一下你的个人情况和背景。
答案：我叫张三，是某大学外贸专业的本科毕业生。
在校期间，我通过系统的学习了外贸实务、国际贸易法律、进出口业务等专业知识，并且参加了多个外贸实践项目，积累了一定的实践经验。
此外，我还通过自学获得了一定的英语技能，能够进行日常商务英语交流。
题目二：请谈谈你对国际贸易的理解以及对外贸行业的认识。
答案：我认为国际贸易是各国之间通过进出口商品、服务和资本流动等方式进行的经济交流。
国际贸易可以促进经济发展，扩大市场和资源的范围，提高效益和竞争力。
外贸行业是实现国际贸易的重要一环，通过外贸可以让企业拓展海外市场，获取更多商机和利润。
外贸行业需要具备一定的市场洞察力、谈判技巧和对国际贸易政策的了解。
题目三：请描述一下你在校期间参与的外贸实践项目，以及你的角色和经历。
答案：在校期间，我参与了某某公司的国际市场调研项目。
我负责收集和分析国外市场的需求和趋势，并进行竞争对手的分析。
通过这个项目，我学会了如何进行市场调研和竞争分析，并在实践中提升了自己的团队合作和沟通能力。
题目四：请说一说你对国际贸易风险管理的看法，并提供一些常用的风险管理方法。
答案：我认为国际贸易风险管理是在国际贸易过程中为了规避各种风险而采取的措施。
常见的风险包括市场风险、信用风险、政策风险等。
为了降低风险，可以采取以下措施：建立稳定的供应链合作伙伴关系，制定合理的合同条款和支付方式，购买相关的保险，积极了解和遵守国际贸易法律法规。
题目五：请给出你认为的国际贸易谈判的关键要素。
答案：国际贸易谈判的关键要素包括：提前准备和调研、良好的谈判技巧、灵活的策略和技巧、全面了解本国和对方国家的贸易政策、充分了解对方的需求和痛点、借助专业的谈判工具、建立和维护良好的合作关系等。
常见外贸面试题及其答案
一、11道外贸专业知识笔试题1．请用英文写出你所知道的常用的付款方式。
L/C 信用证remittance 汇付（M/T信汇 T/T电汇 D/D 票汇）collection 托收2．用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PICFR 成本+运费LCL 拼箱装货 less than container loadFCL 整箱装货 full than container loadMOQ 最小订购量 minimum order quantityB/L 海运提单C/O 原产地证书PI 形式发票 performance invoice3．你是否从事过外贸相关工作？主要工作有哪些？外贸助理最主要的职责是什么？（根据个人实际情况回答，诚信最重要）是的，从事相关贸易工作6个月。
主要工作：主要负责中英文订单的输入、ERP输入、催样寄样品、跟进供应商的生产进度和船务进行交期船期的核对及跟进国内的走货明细和收款开票细节等。
外贸助理最主要的职责：配合外贸业务经理或是业务员，完成其分配的任务，学会与其互补地工作。
4．你是否参加过展会？展会前我们应该准备哪些方面？（根据个人实际情况回答，诚信最重要）没有参加过，但是我很自信自己能成功地参加展会。
1.参加展会经费的预算2.参展人员的安排，要不要请相应的翻译人员等。
3.展览样品的运送4.相应的资料，企业和样品的宣传册，广告单，名片等。
5.宾馆酒店预定5．在收到客户或者业务提供的LOGO后应按哪些流程完成相关事宜？没有固定答案6．接到客户PO后，内部订单随即产生。
你认为内部订单的重要性有哪些？恰当使用内部订单可以更好得控制生产、运输、交货等流程。
7．在跟单过程中，遇到加急订单于工厂沟通之后仍不能按期交货，你该如何处理？首先和工厂确定具体的出货日期，与合同规定的日期相差多少天。
再与客人协商，让客人知道我们的出货情况，请求延期。
（有时可能为了怕我们延期，客人故意把交期提前。
外贸业务员面试考题附答案
XXXX有限公司（外贸业务员）姓名:应聘职位:日期:得分:一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分）1、Tellmeaboutyou!2、Whydoyouwanttoworkforus?3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？二、对译题（每空1分，共20分）1：L/C：信用证;acceptancecredit：承兑信用证;Packinginstruction：包装资料;Consignee:收货人;Portofloading：装运港；Port?of?Discharge：卸货港;Shippingdocuments：货运单据;T/T30%deposit：电汇30%定金;FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF:成本加保险费加运费;2：提单:B/L;出口许可证：exportlicense年产量：yearlyoutput;最小订购量：MOQ_MinimumOrderQuantity;交货期：dateofdelivery;促销：Promotion;订舱单：BookingSheet;原产地证书：C/Ocertificateoforigin_;担保：guarantee;形式发票：proformainvoice;三、翻译题1、attachmentisanewPO610014for20kpcsofcables.Iimaginepaymentisawiretransferasbefore(WewishL/Cinthenearfut ure).PlssupplyPIaccordinglywiththetotalcosts,paymentterms,deliverytime,warrantyterms,alsowithitemspecificat ion,packinginstruction.PleasecheckthisPOandverifyeverythingiscorrectandnotifyme.Specially,wefeelitadvisabletomakeitclearthatthegoodsmustbepackedaccordingtoourpackingrequirementotherw isetheywouldbedamagedintransit.Pleaseacknowledgeshippingordeliverydate.(20分）附件是关于2万条线的新订单610014.付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证).请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。
外贸面试问题及答案
外贸面试问题及答案外贸问题及答案的资料，你找到了吗？外贸及答案分享给大家，以下就是的外贸面试问题及答案，一起来看看吧！问题1:你为什么想来我们公司工作?a.主要是这份工作的内容很吸引我。
b.贵公司在业界颇出名的，听说管理也很人性化。
c.我的大学同学在贵公司会计部工作，是他建议我来应征的。
d.贵公司所处的产业，以及在业界的声誉、工作性质，都很吸引我。
解答：最理想的回答是d,a次之。
问题2:除了我们公司之外，你还应征了其它哪些公司呢?a.除了向贵公司这样的计算机外设产品公司外，我还应征了××饮料公司、××软件设计公司及××化工公司。
b.因为是通过站，所以有很多公司与我联络，不胜枚举。
c.由于我只对计算机公司较感兴趣，因此除贵公司外，我还应征了××及××公司。
d.我不是很积极地想换工作，这半年多来陆陆续续寄了一些履历，公司名字不太记得。
解答：最理想的回答是c。
c的回答可以显示出应征者的目标明确，对于自己的下一个工作应该在哪里，思考得很清楚。
外贸面试问题3:你希望5年后达到什么成就?a.做一天和尚敲一天钟，尽人事听天命、顺其自然。
b.依我的'机灵及才干，晋升到部门经理是我的中期目标。
c.自己独当一面开公司。
d.“全力以赴”是我的座右铭，希望能随着的增加，被赋予更多的职责及挑战。
解答：最理想的回答是d。
外贸面试问题4:如果你离开现职，你认为你的老板会有什么反应?a.很震惊，因为老板对我算是很信赖，我就如同他的左右手一样。
b.还好吧，他大概心里也有数，反正公司现在也不忙。
c.他大概习惯了，反正他手下的人来来去去已是司空见惯。
d.我想他一定会生气地破口大骂，他是一个相当情绪化的人。
解答：最理想的回答是a。
面谈者想藉此了解，你和前(现)任主管的相处情形，以及你在主管心目中的地位如何?外贸面试问题5:如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢?a.这问题可能要等我工作一段时间后，才能比较具体地回答。
外贸业务员面试问题及答案
外贸业务员面试问题及答案外贸业务员面试问题及答案1. 请介绍一下你的外贸工作经验及相关技能。
答案：我有五年的外贸工作经验。
我曾在一家外贸公司担任业务员，负责开发海外客户并完成订单。
我熟悉国际贸易流程和文件，了解各种贸易术语和付款方式。
我具有谈判和沟通的技巧，并能够处理客户的问题和需求。
2. 你在外贸行业中遇到的最大挑战是什么？你是如何应对的？答案：在我的职业生涯中，我遇到的最大挑战是市场竞争的激烈。
为了应对这个挑战，我努力提高自己的产品知识和销售技巧，不断学习和了解客户需求。
我在市场中积极寻找新的机会，拓展业务，与客户建立长期合作关系。
我也定期分析市场变化，调整销售策略，以保持竞争优势。
3. 你曾经成功完成的一个项目是什么？请提供具体细节。
答案：我曾经成功完成一个订单，销售额超过100万美元。
这个项目是我与一个澳大利亚客户合作的，我们的产品是高质量的化工原料。
为了赢得这个订单，我首先了解了客户的需求，然后与工厂协调生产和质量控制。
我与客户保持密切的沟通，及时回答他们的问题并解决问题。
最终，我们成功交付了产品，并得到客户的高度赞扬和再次合作的机会。
4. 你如何处理与客户之间的问题和投诉？答案：我非常重视客户的反馈和满意度。
当客户有问题或投诉时，我首先会积极地聆听并理解他们的问题。
然后，我会及时回复他们并提供解决方案。
如果问题是由于我方失误导致的，我会向客户道歉并努力解决问题，确保客户满意。
我也会把客户的反馈分享给团队，以便改进我们的产品和服务。
5. 在国际贸易中，你是如何确保付款的安全性？答案：我会在合同中明确约定付款方式和条款，确保双方的权益。
对于风险较高的客户，我会要求提前付款或使用信用证等安全的支付方式。
在与客户沟通时，我会提醒他们合理的付款时间，并保持密切的跟进和催款工作。
如果有必要，我会使用第三方的支付保障机制，如国际贸易保理，以确保付款的安全性。
6. 你如何管理和跟进订单的生产和交付？答案：我会与工厂和客户保持密切的沟通，确保订单的生产和交付进度。
外贸小白面试题目及答案
外贸小白面试题目及答案1. 请你自我介绍一下。
答：尊敬的面试官，您好！我是一名外贸行业的初学者，对国际贸易有着浓厚的兴趣和热情。
我有良好的英语沟通能力和一定的贸易知识，希望能在这个行业中不断成长和发展。
2. 请解释一下外贸业务的基本流程。
答：外贸业务的基本流程包括市场调研、洽谈、报价、签订合同、生产、验货、装运、付款和结算等环节。
具体流程如下：a. 市场调研：了解产品市场定位、竞争情况和潜在买家需求。
b. 洽谈：与买家进行沟通和洽谈，确定产品规格、价格和数量等细节。
c. 报价：根据洽谈结果提供给买家一份详细的产品报价单。
d. 签订合同：确认双方意向后，签订正式的合同文件。
e. 生产：根据合同约定开始生产产品。
f. 验货：生产完成后，进行质量检验，确保产品符合合同要求。
g. 装运：准备好货物后，装运至目的港口。
h. 付款和结算：买卖双方按照合同约定进行付款和结算。
3. 请介绍一下国际贸易术语中的FOB、CIF和EXW的含义。
答：FOB（Free on Board）是指卖方将货物交付给运输公司并负责装运的费用，而买方需要承担货物在运输途中的费用和风险。
CIF （Cost, Insurance and Freight）是指卖方在船上投保货物，并承担将货物运输到目的港口的费用，买方需要承担海运费用和目的港口到目的地的费用。
EXW（Ex Works）是指卖方将货物交付给买方指定的地点，买方需承担所有费用和风险。
4. 什么是LC信用证？答：LC信用证（Letter of Credit）是国际贸易中一种常用的付款方式。
它是由买方的银行（开证行）以买方的委托和指示，向卖方的银行（通知行）发出的一份保证性文件，确认在一定条件满足时，买方将支付货款给卖方。
LC信用证保证了资金的安全，减少了买卖双方的交易风险。
5. 如何处理国际贸易中的投诉和纠纷？答：处理国际贸易投诉和纠纷需要以下步骤：a. 接收投诉：及时接收并记录投诉内容，并确认投诉的真实性和合理性。
外贸常问面试题目及答案
外贸常问面试题目及答案随着全球经济的发展和国际贸易的蓬勃发展，外贸行业的需求也越来越大。
在就业市场上，外贸行业的竞争也日益激烈。
为了顺利通过外贸面试，我们需要提前准备一些常见的面试题目和相应的答案。
本文将介绍一些外贸常问面试题目及答案，帮助求职者提前准备并增加面试成功的机会。
1.你对外贸行业有何了解？回答示例：我对外贸行业非常感兴趣并有一定的了解。
外贸行业是指跨境贸易的商业活动，通过进出口商品和服务来促进国际贸易。
外贸行业的主要特点包括多元化的市场需求、跨文化交流和国际贸易法规。
我认为外贸行业具有巨大的发展潜力，并愿意为此付出努力。
2.你觉得外贸工作需要具备哪些技能和素质？回答示例：外贸工作需要具备一定的技能和素质。
首先，英语能力是外贸从业人员必备的基本技能，能够进行口语交流和书面沟通。
其次，跨文化交流能力也非常重要，能够理解和尊重不同文化背景的人们。
此外，分析和解决问题的能力、良好的人际关系和团队合作能力以及市场敏锐度也是成功从事外贸工作所需的素质。
3.你有哪些外贸相关的工作经验？回答示例：在过去的两年里，我在一家外贸公司担任销售助理的职位。
我的工作主要包括处理客户订单、协助销售团队开拓市场、跟进客户需求以及解决潜在问题。
通过这段经历，我学会了如何与国际客户进行有效的沟通，并且提高了自己的市场分析和销售技巧。
我还参与了一些国际贸易展览会，拓宽了自己的业务视野。
4.你在处理跨文化沟通时遇到的挑战是什么？你是如何解决的？回答示例：在处理跨文化沟通时，最大的挑战是语言和文化差异。
有时候，语言障碍会导致信息传达错误或产生误解。
此外，不同的文化习惯和价值观也可能导致交流困难。
为了解决这些问题，我积极学习并提高自己的语言能力，同时也深入了解不同国家和地区的文化差异，尊重并适应对方的习惯和观念。
我还寻求他人的帮助，从他们的经验中学习，逐渐提高了自己的跨文化沟通能力。
5.你如何确保与客户的有效沟通？回答示例：与客户的有效沟通是成功的外贸工作的关键。
外贸业务员面试考题附答案
XXXX有限公司（外贸业务员）姓名: 应聘职位: 日期: 得分:一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分）1、Tell me about you!2、Why do you want to work for us?3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？二、对译题（每空1分，共20分）1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证;Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人;Port of loading：装运港；Port?of?Discharge：卸货港;Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金;FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费;2：提单: B/L; 出口许可证：export license年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity;交货期：date of delivery;促销：Promotion;订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_;担保：guarantee;形式发票：proforma invoice;三、翻译题1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future).Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction.Please check this PO and verify everything is correct and notify me.Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirement otherwise they would be damaged in transit.Please acknowledge shipping or delivery date. (20分）附件是关于2万条线的新订单610014. 付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证).请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。
外贸业务员面试问题及答案
外贸业务员面试问题及答案外贸业务员面试问题及答案一1，客户给你回信说另一个供给商报价相像质量的产品竟然廉价一半，你会怎么回复客户?RE: 这个需要我们自己对行业要了解，假如是质量一样，价格不行能做到一半。
(在我们工厂价格已经比拟低的状况下。
) 客户很可能是乱砍价，要么客户不熟识行业。
假如是品质一样，价格廉价一半，客户根本不会找我们再谈。
所以建议客户先要我们样品和对方的比拟看看，假如对方的实在很廉价，这个客户我们放弃。
让客户先吃点亏，以后我们再跟这个客户。
2.跟客户谈了几个回合最终由于价格谈不来，客户说下次再合作吧，你会怎么回复?RE:可以先同意客户的价格，同时建议客户要我们的样品。
只要客户情愿要我们的样品，我们说给他发样品，但是要迟迟托着不发。
等客户焦急问我们样品，我们再告知客户，愁闷价格太低，做到这个价格的产品品质会很差，处于爱护客户信誉的考虑我们就不发样品了。
看看客户反映，然后看状况把价格提上去。
假如客户注意品质的，会做一些让步。
假如客户只要烂货，这个客户就放弃。
3。
客户投诉说你的货达不到我们客户的质量要求，要求退货或者赔偿，你怎么回复?RE: 发货前让客户请验货公司帮客户验货比方SGS，验货OK发货。
FOB或CF条件下，货物上船后我们不负责。
货物都是按客户之前要求生产的，也验货OK。
请客户自己和客户的客户沟通。
赔偿和退货免谈。
4.客户余款收了，但是由于某种缘由货停在港上一个月半了，客户很急，因此很生气对你也很绝望，电话不理，邮件也不回，你会怎么回复客户争取还能让客户跟你下次合作?RE:先搞清晰什么情愿停港，尽量协作客户解决。
假如是客户当地的不行抗力缘由，我们也无能为力,比方战斗，罢工等。
5.假如没有验货的状况下，客户说货质量不过关，怎么办呢?re：请客户把货发回来，我们检测，假如质量和样品一样，不存在说不过关的问题。
然后把货发回给客户。
假如的确是我们公司的质量问题，我们就需要给客户修复，并供应合格的产品.外贸业务员面试问题及答案二题目一：请你自我介绍一下1、这是面试的必考题目。
外贸面试问题及答案
外贸面试问题及答案外贸面试问题及答案问题一："请你自我介绍一下"1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二："谈一谈你的一次失败经历"1、不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题三："对这项工作，你有哪些可预见的困难?"1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度。
工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
问题四："如果我录用你，你将怎样开展工作"1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的（宁国人才网）了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，2、可以尝试采用迂回战术来回答，如"首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
问题五："您在前一家公司的离职原因是什么?"1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的"离职原因"在此家招聘单位里不存在。
2、避免把"离职原因"说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如"太辛苦"、"人际关系复杂"、"管理太混乱"、"公司不重视人才"、"公司排斥我们某某的员工"等。
外贸面试测试题及答案
外贸面试测试题及答案1. 请解释什么是FOB（Free On Board）条款，并举例说明其在国际贸易中的应用。
答案：FOB条款指的是“离岸价”，即卖方在指定的装运港将货物交到船上后，货物的风险和费用就转移给买方。
例如，如果一个中国出口商与一个美国进口商签订合同，约定以FOB上海条款交易，那么中国出口商负责将货物运至上海港口并装上船，一旦货物过船舷，所有后续的风险和费用，包括运输途中的损失和运费，都由美国进口商承担。
2. 描述信用证（Letter of Credit, L/C）在国际贸易中的作用及其基本流程。
答案：信用证是一种由银行出具的支付保证，确保卖方在符合信用证条款的情况下能够收到货款。
基本流程包括：买方请求其银行（开证行）开立信用证给卖方；卖方在收到信用证后，按照信用证的要求准备相关单据；卖方将单据提交给其银行（通知行）；通知行审核单据无误后，将单据转交给开证行；开证行在确认单据符合信用证条款后，向卖方支付货款。
3. 简述如何降低国际贸易中的汇率风险。
答案：降低汇率风险的方法包括：使用固定汇率合同，即在合同中约定一个固定的汇率；采用远期合约锁定汇率，即在交易前与银行签订远期合约，锁定未来某一日期的汇率；使用货币互换协议，即与对方交换不同货币的本金和利息；以及通过多元化货币收入来源，分散汇率风险。
4. 描述CIF（Cost, Insurance and Freight）条款与CFR（Cost and Freight）条款的主要区别。
答案：CIF和CFR都是国际贸易术语，主要区别在于保险费用的承担。
CIF条款下，卖方除了负责将货物运至指定目的港并承担运费外，还需为货物购买保险，直至货物风险转移给买方；而CFR条款下，卖方只需负责将货物运至目的港并承担运费，保险费用由买方承担。
5. 请解释什么是出口退税，并说明其对出口企业的意义。
答案：出口退税是指国家对出口商品已征收的增值税和消费税予以退还的政策。
外贸专员招聘面试题与参考回答(某大型集团公司)
招聘外贸专员面试题与参考回答(某大型集团公司)面试问答题（总共10个问题）第一题题目：请简要介绍您过往在外贸工作中的主要经验和成就，以及您认为这些经验如何帮助您胜任本职位。
答案：参考回答：在过去三年的外贸工作中，我主要负责市场调研、客户开发、订单处理以及售后服务。
以下是我在这些方面的一些主要经验和成就：1.成功开拓了三个新的国际市场，通过参加行业展会和在线推广，使公司的产品在北美、欧洲和东南亚市场取得了一定的知名度。
2.成功处理了多个复杂订单，通过与客户的紧密沟通和灵活应变，确保了订单按时完成，客户满意度达到90%以上。
3.优化了公司内部的外贸流程，通过引入新的沟通工具和改进工作方法，提高了团队的工作效率，降低了错误率。
4.在售后服务方面，我建立了一套完善的客户反馈机制，有效提升了客户满意度，并成功挽留了几个重要客户。
我认为这些经验对我胜任本职位有以下帮助：•市场调研经验使我能够快速了解行业动态和客户需求，为公司制定有效的市场策略提供支持。
•客户开发经验使我具备较强的沟通和谈判技巧，能够有效与潜在客户建立联系并促成合作。
•订单处理经验使我熟悉外贸操作的各个环节，能够准确把握订单进度，确保订单质量。
•售后服务经验使我关注客户满意度，能够及时发现并解决客户问题，提升客户忠诚度。
解析：这个答案展示了应聘者在外贸工作中的具体经验和成就，同时将这些经验与应聘职位的需求相联系。
通过具体事例说明自己的能力，能够让面试官对候选人的实际工作能力和适应新岗位的能力有更直观的了解。
此外，应聘者还展示了自我反思的能力，认识到自己的经验如何转化为对岗位的贡献。
这样的回答能够给面试官留下积极的印象。
第二题题目：请您描述一下您在上一份工作中是如何处理客户投诉的？具体描述一个案例，并解释您的处理步骤以及最终的结果。
参考回答：在我之前的工作中，我担任了一家国际贸易公司的外贸专员，在这个职位上，我经常面对来自全球不同国家客户的各种需求和挑战。
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一、11道外贸专业知识笔试题1．请用英文写出你所知道的常用的付款方式。
L/C 信用证remittance 汇付（M/T信汇 T/T电汇 D/D 票汇）collection 托收2．用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PICFR 成本+运费LCL 拼箱装货 less than container loadFCL 整箱装货 full than container loadMOQ 最小订购量 minimum order quantityB/L 海运提单C/O 原产地证书PI 形式发票 performance invoice3．你是否从事过外贸相关工作？主要工作有哪些？外贸助理最主要的职责是什么？（根据个人实际情况回答，诚信最重要）是的，从事相关贸易工作6个月。
主要工作：主要负责中英文订单的输入、ERP输入、催样寄样品、跟进供应商的生产进度和船务进行交期船期的核对及跟进国内的走货明细和收款开票细节等。
外贸助理最主要的职责：配合外贸业务经理或是业务员，完成其分配的任务，学会与其互补地工作。
4．你是否参加过展会？展会前我们应该准备哪些方面？（根据个人实际情况回答，诚信最重要）没有参加过，但是我很自信自己能成功地参加展会。
1.参加展会经费的预算2.参展人员的安排，要不要请相应的翻译人员等。
3.展览样品的运送4.相应的资料，企业和样品的宣传册，广告单，名片等。
5.宾馆酒店预定5．在收到客户或者业务提供的LOGO后应按哪些流程完成相关事宜？没有固定答案6．接到客户PO后，内部订单随即产生。
你认为内部订单的重要性有哪些？恰当使用内部订单可以更好得控制生产、运输、交货等流程。
7．在跟单过程中，遇到加急订单于工厂沟通之后仍不能按期交货，你该如何处理？首先和工厂确定具体的出货日期，与合同规定的日期相差多少天。
再与客人协商，让客人知道我们的出货情况，请求延期。
（有时可能为了怕我们延期，客人故意把交期提前。
）如果客人无法延期，工厂也赶不上进度，只能选择空运来节省运输时间。
8．下面是一客户询盘，请用英文回复：Dear Authority,This is Ugur from turkey. I’m interested in some of your products. Please send me the prices of these products .Thank you for you kind interest.Best regards,UgurDear Ugur,Attached is the price list of our products.You will find our pirce attractive and the design norvel & modern.This quotation is valid for 7 days.If there is any question, plesase contact us.We are looking for your early reply.Best Regards,9．翻译术语：根据自己想进的行业找一些相应的术语准备下。
如食品行业，蘑菇mushroom10. 中译英：Our limited warranty is valid for a period of 12 months after delivery. We undertake to repair any malfunctioned units due to defective components of inadequate workmanship, but specially expecting any defects resulting from normal wear and tear of improper use of the products.我们承担的期限为货物达到后12个月。
除产品正常的磨损和不正当的使用之外，我们承诺修复由不良工艺引起的缺陷造成的任何失调。
11.英译中：正常情况下，我们U盘最小订单数是1000个。
但根据原材料库存和实际的生产情况，我们也接受少于这个数量的订单，但价格稍微要高些。
The minimum quantity of our order for USB flash disk is 1000 piece in our usual pratice. But according to the material inventory and actual producing process, we also accept the order less than the minimum， the price will be higher.12.你认为执行力在工作中的作用如何？执行力第一。
任何好的计划和想法都需要付诸行动。
13.你对自己未来如何规划？人活着要有梦想和目标。
我的梦想是成为一个食品健康专家。
短期目标是在3年内在青岛做食品进出口。
然后积累自己的经验和人脉，做高级管理或者和别人合伙创业。
二、 10道面试题1.请介绍一下你自己。
这是外企常问的问题。
一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。
外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。
外企喜欢有礼貌的求职者。
2.在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。
这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。
通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。
看到这个问题的同时，也要思考你最喜欢的课程是什么？回答注意事项同上。
因此，同学们在平时的学习过程中要留心观察，勤写心得体会，注意积累，要用事实说话！3.说说你最大的优缺点？这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。
外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。
外企喜欢聪明的求职者。
4.你认为你在学校属于好学生吗？外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。
当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。
”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。
” 有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。
5.说说你的家庭。
外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。
外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。
外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。
我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。
外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。
6.说说你对行业、技术发展趋势的看法？外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。
求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。
外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，外企欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。
7.就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。
他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。
”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。
8.你期望的工资是多少？外企的工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。
外企喜欢直率的人，但这个问题却不能正面回答，外企希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全可以胜任这个职位，我相信我可以做得很好。
但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论”。
外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。
9.你能给公司带来什么？外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。
外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。
”等等。
10.你还有什么问题吗？外企的这个问题看上去可有可无，其实很关键，外企不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。
外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？外企将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
好的问题是：以你的个人经验，你认为新员工要学些什么，会遇到哪些困难？在公司里，我的发展机会如何？公司与某公司(竞争对手)相比，有哪些长处和短处？能否简单介绍一下公司文化？8.你心目中的英雄是谁？最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。