果酒的营销策划【爆款】.ppt
泡制果酒销售方案
一、方案概述随着消费者对健康、养生理念的逐渐重视，果酒作为一种天然、健康的饮品，市场需求逐年上升。
本方案旨在通过创新的产品、合理的定价策略和有效的营销手段，提升果酒品牌的市场竞争力，实现销售目标。
二、市场分析1. 市场需求：果酒市场逐渐扩大，消费者对果酒的需求不再局限于口感，更注重健康、养生和个性化。
2. 竞争态势：市场上果酒品牌众多，竞争激烈。
优质原料、独特工艺和品牌特色成为竞争的关键。
3. 消费群体：以年轻消费者为主，注重品质生活，追求健康养生。
三、产品策略1. 产品定位：以天然、健康、养生为核心，打造高品质果酒品牌。
2. 产品系列：开发多种口味和风格的果酒，满足不同消费者的需求。
3. 原料选择：选用优质果品，保证产品口感和品质。
4. 生产工艺：采用传统工艺与现代科技相结合，确保产品安全、健康。
四、价格策略1. 定价原则：以成本为基础，兼顾市场竞争和消费者承受能力。
2. 定价策略：实行差异化定价，针对不同产品系列和消费群体制定不同价格。
3. 促销活动：开展限时折扣、买赠等活动，吸引消费者购买。
五、营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下多渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
2. 渠道拓展：建立完善的销售网络，包括超市、便利店、电商平台等。
3. 促销活动：开展各类促销活动，如新品发布会、品鉴会等，提升消费者购买意愿。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，通过会员制度、积分兑换等方式维护客户关系。
六、销售目标1. 短期目标：在一年内，实现销售额同比增长30%。
2. 中期目标：在三年内，成为国内果酒市场知名品牌。
3. 长期目标：在五年内，实现销售额翻倍，成为行业领导者。
七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品策略和营销策略。
2. 竞争风险：加强品牌建设，提升产品竞争力。
3. 质量风险：严格控制产品质量，确保消费者权益。
八、执行计划1. 团队建设：组建专业团队，负责产品研发、生产、销售和营销等工作。
果酒市场营销战略
2023-11-09
contents
目录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 广告宣传方案 • 销售团队建设 • 市场反馈与调整
01
产品介绍
产品特点
01
02
03
原料天然
果酒的原料主要来自各种 新鲜水果，天然健康，且 富含营养成分。
酒精度适中
相对于传统白酒，果酒的 酒精度较低，更加符合现 代人对健康饮酒的需求。
03
营销策略制定
产品定价策略
成本导向定价
以产品成本为基础，加上合理的利润，制定价格 。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格，结合自身产品的特点 ，制定价格。
需求导向定价
根据市场需求和消费者对产品的认知度，制定价 格。
促销活动策划
1 2
限时折扣
在一定时间内，对特定产品或全部产品进行打折 销售。
赠品活动
创新性
01
设计具有创新性和吸引力的广告，突出果酒的独特性和特色。
情感连接
02
通过广告传达果酒与消费者之间的情感连接，建立品牌认同和
、诱人的视觉元素，如精美的图片和吸引人的色彩，
吸引消费者的注意力。
广告投放渠道选择
社交媒体
利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，向目标受众投放广 告。
改进措施
根据数据分析结果，制定产品改进和营销策略调整方案，提高客户满 意度和忠诚度。
产品改进建议
品质提升
根据客户反馈和市场调研，针对果酒的口感、香气、色泽等方面 进行品质提升，提高产品的品质和竞争力。
多样化需求
针对不同消费群体的需求，开发不同规格、口味、包装的果酒产品 ，满足不同消费者的需求。
酒类营销策划方案ppt怎么做
酒类营销策划方案ppt怎么做一、PPT整体设计的考虑1. 主题定位：选择合适的主题色彩和背景图案，使 PPT 整体风格和酒类产品相呼应，彰显品牌形象的特点。
2. 页面布局：合理安排每一页的内容，以大致相同的结构和风格，便于观众阅读和理解，同时也方便演讲者展示。
3. 字体选择：选择适合的字体风格，既要美观大方，又要保证可读性，并使得字体的大小、颜色等符合视觉要求。
二、PPT内容安排1. 酒类市场概述- 酒类市场规模和趋势：统计和分析酒类市场的整体规模、增长率和发展趋势，揭示市场潜力。
- 酒类市场的市场环境分析：包括政策法规、消费者消费观念和购买习惯等方面的分析，为后续策划提供依据。
2. 品牌定位及目标市场- 品牌定位：准确定位酒类品牌的核心价值观和品牌形象，打造独特的品牌理念和文化。
- 目标市场分析：通过对目标市场的细分和分析，了解目标受众的特点、需求和偏好，为之后的定位和定价提供依据。
3. 四P营销策略- 产品策略：介绍酒类产品的特点和优势，包括产品种类、质量、原材料和生产过程等方面的介绍。
- 价格策略：制定合理的价格策略，包括定价策略、促销策略、折扣策略等，以适应不同市场需求。
- 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道、O2O渠道等，以最大程度地覆盖目标市场。
- 促销策略：通过各种促销手段，如广告、促销活动、公关活动等，提升品牌知名度和销售量。
4. 竞争分析及竞争优势突出- 竞争对手分析：对主要竞争对手进行深入研究，包括其品牌实力、市场份额、销售策略等方面的分析。
- 竞争优势突出：凸显酒类产品的独特性和竞争优势，包括品牌形象、产品品质、售后服务等方面的突出。
5. 品牌推广策略- 市场推广渠道策略：选择合适的媒体渠道进行品牌推广，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
- 品牌宣传策略：选择合适的宣传手段，如广告、公关活动、赞助活动等，提升品牌的知名度和形象。
- 品牌认知度提升策略：通过定期参加行业展览、加强社交媒体的互动以及与相关行业协会、组织合作等方式提升品牌的知名度。
果酒市场营销战略规划页
果酒市场营销战略规划页引言随着人们对健康和休闲生活方式的追求，果酒市场近年来呈现出快速发展的趋势。
果酒因其独特的口感和丰富的营养成分吸引了越来越多的消费者。
然而，在竞争激烈的果酒市场上，要想取得成功，市场营销战略的规划至关重要。
本文将探讨果酒市场的特点和竞争环境，并提出一套切实可行的市场营销战略规划。
市场分析市场概况当前，全球果酒市场规模已经达到xx亿美元，并且预计未来几年将保持较高的增长速度。
果酒的受众群体越来越广泛，既包括年轻人追求时尚和个性的消费者，也包括注重健康生活方式的中老年人群体。
市场特点果酒市场具有以下特点：1.多元化口味：果酒市场产品种类繁多，口味种类丰富，能够满足不同消费者的口味需求。
2.健康、天然：与传统酒类相比，果酒更注重健康和天然，消费者更倾向于选择健康的饮品。
3.社交属性：果酒在社交场合中受到欢迎，适合家庭聚会、朋友聚会等各种场合。
竞争环境果酒市场存在激烈的竞争。
主要的竞争对手包括国内外的果酒生产企业和其他酒类品牌。
当前，一些大型酒类企业开始涉足果酒市场，加大了竞争的强度。
同时，消费者对于品质和口感的要求也不断提高，使得市场竞争更加激烈。
市场营销战略规划目标市场定位针对果酒市场的特点和竞争环境，我们制定的目标市场定位为：1.年轻消费者：年轻人对时尚和个性化的产品更感兴趣，我们将重点吸引年轻人的注意力，提供符合他们口味的果酒产品。
2.健康意识较强的中老年人：中老年人群体对于健康生活方式的追求比较高，我们将强调果酒的健康和天然属性，吸引中老年人的关注。
产品策略我们的产品策略主要包括以下几个方面：1.多样化口味：我们将推出多种口味的果酒产品，以满足不同消费者的口味需求。
2.质量保证：我们将严格控制产品的质量，确保每一瓶果酒都符合高标准。
3.创新包装：我们将注重产品的包装设计，使其与众不同，吸引消费者的眼球。
价格策略我们的价格策略将根据不同产品定位和目标市场来制定。
对于年轻消费者，我们将采取较为合理的价格策略，吸引他们选择我们的产品。
果酒市场营销方案
果酒市场营销方案和趋势白酒是我国酒类市场的主力军，但随着消费者健康意识的增强，低度白酒和保健酒逐渐受到青睐。
同时，国外洋品牌白酒也在进口市场中占据一席之地。
因此，白酒行业需要不断进行产品升级和品牌转型，以适应市场的变化和消费者的需求。
三）水果酒市场前景水果酒作为新兴市场，具有广阔的发展前景。
消费者对于健康和口感的需求，使得水果酒成为了市场的热门品类。
同时，水果酒的多样化口味和包装形式，也吸引了更多年轻消费者的关注。
因此，南派果酒在水果酒市场中具有良好的发展机遇。
二、品牌规划一）品牌定位南派果酒的品牌定位是“新生代热带水果酒”，强调产品的新鲜、时尚和健康特点。
同时，也要注重传承南方文化的元素，打造与众不同的品牌形象。
二）产品线规划南派果酒的产品线包括多种口味和包装形式，满足不同消费者的需求。
例如，瓶装果酒适合家庭消费和礼品市场，罐装果酒则更适合年轻人的户外消费和派对场合。
三、市场营销组合一）产品南派果酒的产品需要注重品质和口感的提升，同时也要注重产品的科技含量和功能功效。
例如，可以加入一些营养成分和保健元素，满足消费者对于健康的需求。
二）价格南派果酒的价格需要与市场相适应，既不能过高导致消费者无法接受，也不能过低导致产品质量受到怀疑。
同时，也要注重不同包装形式和口味的定价策略，以满足不同消费者的需求。
三）渠道南派果酒的销售渠道需要多元化，包括超市、商场、便利店等传统渠道，也需要拓展电商渠道和社交媒体渠道。
同时，也要注重渠道的管理和服务，以提高消费者的购买体验和忠诚度。
四、市场推广与销售管理服务一）品牌宣传南派果酒的品牌宣传需要注重创意和差异化，以吸引消费者的关注和记忆。
可以通过广告、公关活动、社交媒体等多种方式进行宣传。
二）促销活动南派果酒的促销活动需要注重效果和成本的平衡，同时也要注重活动的创意和差异化。
可以通过满减、赠品、限时折扣等方式吸引消费者的购买。
三）售后服务南派果酒的售后服务需要注重消费者体验和满意度，以提高消费者的忠诚度和口碑。
葡萄酒营销方案营销案例PPT培训课件
资源整合
充分利用内外部资源，包括人力、物力、财力等，实现资源的优化 配置和高效利用。
成本控制
在保证营销效果的前提下，尽可能降低成本，提高营销投入的回报 率。
营销方案的执行与监控
营销活动策划
01
根据目标市场和产品定位，策划各种营销活动，如促销、广告
02
葡萄酒的历史与文化紧密相连， 它不仅是饮品，更是代表了人类 的文明和艺术。
全球葡萄酒市场现状
全球葡萄酒市场呈现出稳步增长的趋 势，尤其在欧洲、美洲和部分亚洲国 家，消费需求持续上升。
随着消费者对葡萄酒的认识和品鉴能 力的提高，市场对高品质葡萄酒的需 求也在增加。
中国葡萄酒市场概况
中国葡萄酒市场近年来发展迅速，消费群体逐渐扩大，但与国际市场相比仍有较 大的发展空间。
葡萄酒营销方案营销案例ppt培训 课件
contents
目录
• 葡萄酒行业概述 • 营销策略分析 • 营销案例分享 • 营销方案制定与实施 • 营销效果评估与优化
01 葡萄酒行业概述
葡萄酒的起源与历史
01
葡萄酒起源于公元前6000年左右 的古波斯，随着人类文明的发展 逐渐传播至欧洲、美洲、亚洲等 地。
关注企业社会责任和可持续发展，强调葡 萄酒生产过程中的环保和公益活动，提升 品牌形象和公信力。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
频次等。
客户反馈
收集客户对葡萄酒的评价和建 议，了解客户对产品的满意度 和忠诚度。
品牌知名度
评估营销活动对品牌知名度和 影响力的提升程度。
营销渠道效果
评估不同营销渠道的投入产出 比，了解各渠道的转化率和效
果酒营销策划方案
果酒营销策划方案
一、市场分析
通过对果酒市场的调研分析，发现果酒在消费者群体中的受欢迎程度逐渐增加。
消费者对健康、天然、新鲜的需求逐渐增加，果酒正好满足了这些需求。
因此，果酒市场前景广阔。
二、产品定位
针对果酒市场的需求，我们的果酒将以天然水果为主要原料，不添加防腐剂和人工色素，打造健康天然的形象。
同时，结合目标消费者群体的喜好，定位为清新、可口、特色的果味饮品。
三、营销目标
1. 提升品牌知名度，打造具有影响力的果酒品牌。
2. 扩大产品销售渠道，让更多消费者能够轻松购买到我们的果酒。
3. 增加销售额，实现经济效益最大化。
四、营销策略
1. 品牌推广活动：通过社交媒体、线下活动、赞助活动等方式提升品牌知名度，吸引更多消费者关注。
2. 产品宣传推广：在超市、便利店等销售渠道进行促销活动，吸引消费者尝试购买。
3. 合作推广：与健康生活相关的品牌合作，进行联合推广，拓展销售渠道。
4. 品牌IP塑造：通过与演艺圈、时尚界的合作，打造独特的
品牌形象，吸引更多目标消费者关注。
五、营销实施
1. 建立客户资源库，定期进行营销短信和邮件推送。
2. 开展促销活动，让更多消费者有机会品尝到我们的产品。
3. 加强与销售渠道合作，进行一对一的推广和销售培训，提高产品销售水平。
六、营销效果评估
通过销售数据和市场调研来评估营销活动的效果，不断调整和优化营销策略，确保达到预期的营销目标。
《酒类营销实战营销》PPT课件
精选ppt
24
盘中盘第五步：共振“小盘”口碑，启动“大盘”
• 启动“小盘”的本质是启动核心消费群体的核心需求。但这种需求必 须产生口碑，让口碑产生影响力，进而影响力形成更广泛的大众需求， 才能最终实现全面启动市场“大盘”的目标。而促进这种影响力的关 键是传播共振。
整合卖酒资源、层层引导消费
• 两种模式：缓慢渗透和高举高打
一开始就规范和先乱再规范 整体计划，避免夹生饭
• 两个因素：系统工程和关键要素
盘中盘 金小浏、水井坊、回雁峰
精选ppt
7
白酒营销常见词
• 招商（县级、特约、分品种、分步骤、经销权回购、虚拟 股份）
• 糖酒会 新闻发布会 招商会 营销论坛 • 端午、中秋、元旦、春节订货会 • 酒店、商超、批发商、特殊渠道（婚宴、团购、烟草、邮
政）、自建 • 铺货（地毯式、面式、点式、打击式、回避式） • 买店、买断和专场、进场费、开瓶费 • 促销员、酒模、明促与暗促、促销品
精选ppt
8
盘中盘介绍
• “盘中盘”是起源于台湾的一套通路操作手法。“盘中盘”是一种视 整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘” 的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。
厂家与总经销共同组建直销公司，以控制核心酒店的市场 “小盘”。这里所述的直销公司目的旨在控制核心市场 “小盘”，因此其形式可在达到目的的前提下灵活变通。 在直销公司的合作关系中，经销商主要负责进店、物流、 回款，厂家主要负责业务拜访、客情维护、酒店促销等工 作。这样分工的主要目的是充分发挥厂、商双方的资源优 势，形成资源互补，以实现对市场“小盘”的迅速启动。
• 推出了喝XX品牌白酒，享受郊区家庭亲情之旅的奖励活动，变直接让利给单 一消费者为家庭性让利，使得白酒公务消费过程中利益收获惠及到家庭全体 成员，主动让家庭主妇遍吹家庭的枕边风，推动新产品在陌生市场的快速启 动。
蓝莓果酒销售方案
蓝莓果酒销售方案概述蓝莓果酒是一种新型酒类，在消费者中口味越来越受欢迎。
本文将介绍如何制作蓝莓果酒，并提供一个销售方案，帮助您快速推广产品，获得成功。
制作蓝莓果酒1.准备蓝莓- 取新鲜的蓝莓，清洗干净，去除蒂和坏掉的莓。
2.手压蓝莓 - 将蓝莓放入大碗中，用搅拌器或手榨机将莓子压烂，使其出汁。
3.加入糖和酵母- 在碗中加入适量的白糖和酵母，搅拌均匀。
4.发酵 - 将混合物倒入干净的酒瓶中，放置在一个温暖、阴凉、通风的地方，不要晒在阳光下。
让果酒发酵，通常需要2-3天。
5.过滤和装瓶- 发酵后的蓝莓果酒需要过滤，然后装瓶冷藏。
销售方案目标市场蓝莓果酒的目标市场是爱喝酒的成年人，尤其是那些喜欢喝口感清新、味道甜美的酒类饮品的人。
其中，女性市场是我们的主要目标受众。
定位我们的蓝莓果酒定位为一种高品质的新鲜水果酒，以其甜美和独特口感脱颖而出，并给爱喝酒的消费者们带来别具特色的饮品体验。
通过品牌定位和包装设计来吸引目标客户。
宣传我们需要积极向目标市场宣传我们的新产品。
以下是宣传方案：1.社交媒体 - 在Twitter、Facebook、Instagram等社交媒体平台上发帖、分享、点赞等方式，让更多人了解我们的产品。
2.视频宣传 - 制作宣传视频并在YouTube等视频网站上发布。
3.口碑 - 向酒吧、饭店等商业场所派送样品，让消费者尝试我们的产品，吸引更多人开展销售业务。
4.网站 - 构建企业网站，介绍我们的产品、生产过程、品牌故事以及订购方式等信息，提高我们的知名度。
销售渠道我们将通过以下渠道来销售我们的产品：1.线上销售 - 通过自己的网站、第三方电商平台等在线渠道进行销售。
2.线下销售 - 开拓销售网络，在超市、酒类专卖店、百货商场等实体门店销售我们的产品。
3.订阅服务 - 提供定期订阅服务，让客户每个月自动收到我们的产品。
价格策略我们的蓝莓果酒的定价将考虑制作成本和目标市场的需求。
对于最初的销售，我们将采取促销策略，以优惠的价格吸引消费者。
果酒合作方案思路分享ppt课件
微营销 平台
APP客 户端平
台
互联网 商城
资源整 合方式
通过微信吸引用户 借助“微代理、微商城”
快速传播销售产品
独立商城网站、天猫， 通过搜索优化、搜索 竞价排名、网站论坛 等推广方吸引流量，
推广销售产品
*
6
32 团队规划
美工 策划 客服
萌芽期
美工2名 策划1名 推广运营2名 客服4名
费群体的购物体验习惯
平台合作的风险主要集中在两 个方面：一是产品的质量保证 及口感的体验 ；二是不法份子
的假冒销售
*
8
5 合作模式及发展方向——合作模式
果酒平台电商代运营 全国网络销售总代理
我们的事业理念：简单、专注、做自己擅长的工作
*
9
10
设计部 运营部 销售部 公关部 客服部
成长期
快速成长期
电商事业部 品牌建设 仓储物流
高速发展期
*
7
4 机会、成本、风险分析
电商投入的成本主要集中在运营推 广、人力资源成本两大方面，我们
的优势在于行业经验及技术开发
主打产品荔枝酒在市场上
几乎为空白市场，没有同
上
行市场的激烈竞争，产品
的电商模式很适合产品消
果酒电商合作思路分享
1
1 产品市场定位和方向 2 电商经营策略 3 团队规划 4 机会、成本、风险分析 5 合作模式及发展方向
*
2
1 产品市场定位和方向——产品内涵
休闲
娱乐
时尚
健康
*
3
1 产品市场定位和方向——消费用户群体
*
4
2 电商经营策略——营销思路
品牌、产品内涵的培 育，建立产品、品牌 的服务、粉丝
果酒销售营销方案
一、市场分析随着消费者对健康、时尚生活方式的追求，果酒市场近年来呈现出快速增长的趋势。
果酒以其独特的口感、丰富的营养和多样的品种受到越来越多消费者的喜爱。
本方案旨在通过有效的营销策略，提升果酒品牌知名度和市场份额。
二、目标市场与定位1. 目标市场：- 年轻消费群体：18-35岁，追求时尚、健康的生活方式。
- 中高端消费群体：35-50岁，注重品质生活，有一定消费能力。
- 家庭消费群体：关注家庭聚会、节日庆典等场合的果酒消费。
2. 市场定位：- 核心卖点：天然、健康、时尚、高品质。
- 品牌形象：倡导健康生活，引领时尚潮流。
三、营销策略1. 产品策略：- 产品创新：推出不同口味、不同包装的果酒，满足不同消费者的需求。
- 质量保证：严格把控产品质量，确保每一瓶果酒都达到高标准。
2. 价格策略：- 定位中高端市场，采取合理定价策略，既保证利润，又满足消费者需求。
- 举办限时促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：- 线上渠道：入驻各大电商平台，如天猫、京东等，扩大销售范围。
- 线下渠道：与超市、专卖店、餐饮企业等合作，拓展销售网络。
- 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，提高品牌知名度。
4. 推广策略：- KOL合作：邀请知名网红、意见领袖体验并推广产品，扩大品牌影响力。
- 举办品鉴会：邀请消费者参加品鉴会，体验产品，提升品牌口碑。
- 节假日促销：在春节、中秋节等节假日推出特色产品，吸引消费者购买。
5. 服务策略：- 售后服务：设立专门的客服团队，解答消费者疑问，提供优质售后服务。
- 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和礼品，提高客户忠诚度。
四、实施计划1. 第一阶段（1-3个月）：产品研发、市场调研、渠道拓展、团队组建。
2. 第二阶段（4-6个月）：品牌宣传、产品上市、促销活动、市场推广。
3. 第三阶段（7-12个月）：优化产品、提升品牌知名度、扩大市场份额。
五、预期效果通过本营销方案的实施，预计在一年内实现以下目标：- 提升品牌知名度，使果酒成为消费者心中的健康、时尚饮品代表。
果酒营销方案
果酒营销方案背景随着人们的生活水平提高，各类饮品市场也愈加繁荣。
果酒是一类深受欢迎的饮品，它不仅口感优美，而且具有多种保健功效。
为了扩大果酒市场份额，提升品牌知名度，制定一份有效的果酒营销方案势在必行。
目标本次果酒营销方案旨在实现以下目标：•提升果酒品牌知名度，拓宽市场份额；•增加产品销售量，提升品牌价值；•满足消费者口味需求，构建忠诚度更高的消费群体。
方案为了实现以上目标，我们将采取以下营销策略：1. 提升品牌知名度•渠道推广：在全国范围内招募代理商和经销商，并利用各种渠道（包括社交媒体、网络直播、当地电视媒体等）展开广告宣传。
•与知名品牌进行合作推广：与知名品牌达成合作协议，进行联名推广，并在各大社交媒体平台上展开广告宣传。
2. 增加销售量•价格优惠：通过调整价格策略，制定适当的打折方案或赠品活动，吸引消费者购买。
•新品推广：不定期地推出新品，吸引消费者体验，并在各种渠道进行宣传。
•社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行营销活动，与消费者进行互动，推送品牌信息。
3. 构建忠诚度更高的消费群体•举办活动：如举办各种主题活动、线上互动等，加强与消费者的沟通和交流。
•优秀消费者奖励：对于忠诚度较高的消费者，设置不同等级的优惠卡或其他奖励，激发消费者购买欲望和忠诚度。
•提高对消费者的服务质量：提高客户服务的质量，帮助消费者解决各种问题，提高消费者对品牌服务的认可和信任度。
风险和挑战在实施营销方案过程中，可能会遇到以下风险和挑战：•竞争对手的强大挑战：市场上的竞争对手很多且实力强大，需要加强市场调研和分析。
•营销策略失灵：制定的营销策略可能会失灵，需要及时调整策略。
•成本控制问题：制定的各项营销策略可能会面临成本控制方面的困难，需要密切关注成本和效益。
结语制定一份有效的果酒营销方案对于品牌的发展至关重要。
本文提出了一些基于广告宣传、渠道拓展、新品推广、社交媒体营销等方面的营销策略，同时也需要注意应对风险挑战。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
七种不同风 68元，现价88元 味的果酒组
合，价格为
2014元
优选
心理价 吉祥数 定价法
苹果酒—128元 柠檬酒—168元 蓝莓酒—188元
数量 折扣
当某一种口味 的果酒一次性 买6送1
22
电子商务
天
消
长
地
酒
经
销
分销
终
商
端
商
费 者
商
优选
23
对餐饮终端的促销
当中高端餐饮店进货数 量达到一定程度后进行 数量折扣
场景一
在一个商务谈判的餐桌上，当双方谈判成功之后，服务员手拿着“天长地酒” 慢慢的逐一为各自倒上庆功酒。大家举杯相碰，酒杯溅出绚烂的酒花。大家 带着享受的姿态去品尝美酒。一个人不禁然间道出“好酒”，这时大家不谋 而合，更加喜悦的庆祝......天长地酒，值得选择的商务酒！
优选
29
场景二
几位商务女士坐在一公司中的休息室，这时一位女同事A向另一位靓丽的女 同事B说：“怎么最近你越来越漂亮，气色那么好，皮肤那么有弹性呢？”另 外一位女同事C接着说：是不是发现什么美容养颜的好东西啦？大家都在猜 测，可是同事B只是笑一笑，最终自信满满地说：“我的奥秘在于经常喝天 长地酒的果酒，每天睡前坚持喝一杯，不仅有利于自己的肠胃保护，更重要 的是我的皮肤越来越有弹性了。”几位女子异口同声的说：那还不赶快跟姐 妹们分享美丽啊......天长地酒，女人的美容酒！
优选
9
商务人士
优选
10
目标市场
目标人群：商务人士为主
目标人群年龄：20—50岁；
目标人群特征：高知识、高收入、易接受新事物；注重营养和健康、追逐时 尚的消费意见领袖。
优选
11
核心目标人群： A—经营者阶层（35—55岁）
拥有较高收入，愿意投资生活，对品牌形象的要求较高，追求营养健康，品质 生活指向大于随意生活指向。
优选
30
场景三
一开始由一位成功人士拿着天长地酒慢慢的向手中的杯子里倒酒，此时 PARTY上瞬间变得寂静，有的只是果酒被倒入杯中的哗哗声和大家沉醉 的表情，接着，当那位成功人士缓缓地将手中的天长地酒倒入嘴里，闭 着眼睛，传来喝酒吞咽的声音，脸上带着享受的表情；最后，当他慢慢 的把眼睛睁开，带着微笑对大家说：要不要来一杯？大家迅速围拢着， 带着渴望的表情......天长地酒，聚会的明智选择！
蓝莓酒 延缓脑神经衰老、进步记忆力、能够缓解视疲倦，改善视力，祛风除湿、强筋骨、 滋阴补肾，进步人体生机，加强人体免疫力，助眠、激活人体细胞、促进微循环、 延缓衰老、避免心脑血管发作病变预防早期肠癌。
优选
18
定价考虑的因素： 公司的品牌形象 市场需求 生产成本 目标顾客群的心理
优选
19
优选
20
酒瓶：葫芦型
颜色：红 橙 黄 绿 青 蓝 紫 容量：500ml和125ml
包装：豪华旗舰装（7瓶） 典雅经典装 (6+1）
优选
21
取中价
取高价 撇脂
取低价 价价渗价格格透格 折折定折扣扣价扣
促促合常销销理规 定定价价
定价
其余各类 果酒的常
豪华旗舰装 的组合装：
金桔酒先取较低 价格，使其易被 接受，新上市时
规价格在
第四组——优选 营销分析 1
一、公司简介 二、目标市场战略 三、营销组合战略
优选
2
果酒市场收入增长走势图
结论：果酒市场发展潜力大， 前景好
优选
3
公司名称：四川内江市天长地酒有限责任公司 经营范围：果酒（低烈度） 公司理念：引领都市用酒新潮流
打造果酒新地标
产 品：天长地酒系列
优选
4
细分市场
目标市场 市场定位
优选
24
企业年终酒会
酒水吧
ktv
优选
25
促销方案
赠奖
到企业内部
或商务会所
等地方进行
关于果酒的 宣传讲座
对于消费者的促销
消费者购买 金额达到一 定金额，给 予1%的优惠
举办小型品酒会
组合包：将7种不同 口味的果酒缩小包装，
组合在一起，进行减
价销售
优选
26
捐
赞助
款
利用公共关系促销
优选
27
优选
28
优选
17
功能介绍
苹果酒 能够帮助人体代谢，维持平衡，能帮助人体消化吸收，维持人的酸碱平衡，控制体 内平衡。
青梅酒 消除疲劳改善碱性体质杀菌作用促进唾液分泌：促进皮肤角质层的代谢，防止皱纹 和斑点的出现。因此，它被称为“返老还童”的荷尔蒙。
桑葚酒 分解脂肪、降低血脂，防止血管硬化，增强血管韧性，使头发变的黑而亮泽，免疫 促进作用，缓解眼睛疲劳干涩
优选31优选32优选5果 酒 市 场 饼
状 图
从地理细分来看：华东和中南属 于果酒消费的主要区域
优选
6
商务用酒性别比例饼状图
果酒保健性别比例图
结论：女性注重保健
结论：男士在商务中用
酒比例大
优选
7
果酒功效顾客认同柱形图
结论：果酒的功效受到大家的认同
优选
8
我国果酒消费年龄走势图
结论：果酒消费人群主要在 20~50岁之间
B—高知识、高地位公务员阶层（30—50岁） 收入高且稳定，生活中注重保养，追求高层次有品味的消费方式，对健康新产
品易接受。
C—年轻白领阶层（25—35岁） 收入高，受教育程度高，对新事物接受度高，崇尚绿色生态，对品牌形象要
求较高，品质生活指向大于随意生活指向，舍得花钱。虽然仍属普通消费者，故 更容易成为意见领袖。
优选
12
产品定位：专门为商务人士打造的健康酒
时尚
优选
13
产品
44PPSS
价格
渠道
优选
促销
14
天长地酒系列：
蓝
莓
酒
梅
子
酒
桑葚酒
优选
15
苹果酒
猕猴桃酒
柠檬酒
优选
金 桔 酒
16
功能介绍
金桔酒 能够软化毛细血管，预防脑溢血，有着很好的化痰止咳、开胃健脾的功效。 柠檬酒 能止咳、化痰、生津健脾。消除疲劳，增加免疫力，延缓老化，保持肌肤弹 性，而且还可以美白哦! 猕猴桃酒 延缓衰老、预防心脑血管病、预防癌症、美容养颜作用