企业信息化第三方咨询和八大策略

三. 八大策略
如前所述，企业信息化目前迫切需要的是战术、 策略上的服务与帮助。基于对企业信息化咨询市场 的认识和对第三方咨询这一细分市场的分析与把握， 我们在业内首次旗帜鲜明地提出为企业信息化提供 整套打包的、真正第三方的信息化咨询服务，推出 了中立、第三方的企业信息化策略。
第三方企业信息化策略及各阶段咨询服务图示
企业信息化咨询市场分类 企业咨询业分类 管理咨询业分类 (按咨询服务商主体划分)
战略咨询 麦肯锡、波士顿、 罗兰·贝格
管理咨询
企业信 息化咨 询(现代 咨询业)
信息(服务)咨询
D＆B、盖洛普(中 国)咨询、零点调 查、华通人
传统 咨询
IT厂商自主开展软件 实施咨询服务
管理咨询公司与IT厂 商合作开展咨询服务
Βιβλιοθήκη Baidu
（IT业界）（用户）
（用户） （IT业界）
（“IT”说文解字）
结论1：
通过近三年的努力，我国企业信息化以政 府发动、战略启蒙为主的第一阶段任务目标 已经基本达到。企业在政府的支持、指导下 ，在IT企业、专业咨询机构的服务、帮助下 ，进入选择战术、策略，自主开展信息化建 设的第二阶段。
结论2：
技术导向、生产者主体让位于应用导向、消 费者主体，用户企业的体制、业务、管理等方面 重组、变革的具体需求，开始成为企业信息化的 中心环节。
阶段2：为信息化项目的实施监理阶段。在此阶 段我们推出的咨询产品是实施监理标准、方法与相应 的《监理报告》。
阶段3：为信息化项目的完成验收阶段。此 阶段我们的产品是信息化绩效评估体系和相应的 《评估报告》。
阶段4：我们称为信息化项目的维护、管理 与扩展阶段。主要是与企业建立长期合作伙伴关 系，帮助企业进行阶段性信息化项目完成后的维 护、管理与升级工作。我们将建立中企信公司咨 询案例库、客户档案库和IT供应商的信用记录数 据库，为客户提供富有前瞻性、战略性和针对性 的服务，与客户共成长。
组织策略：这一策略体系中最具特色的就是贯 穿上述各阶段的组织策略。为加强我们与企业业务、 管理部门的沟通，向客户提供最贴近该行业的咨询 服务，确保企业信息化成功，我们开展咨询服务时， 都专门组建用户所在行业的专家组参与该用户的信 息化工程，针对上述各个阶段工作的需要协同工作。
(How to do)
3、 技术导向 —— 应用导向
（Tech-Oriented） (Application-Oriented)
4、 生产者(供应商）主权 —— 消费者（用户）主权
（Suppliers- Sovereignty） (Users- Sovereignty
5、 I TALK I TOUCH —— I TAKE I TRANSFER
企业信息化第三方咨询 和八大策略
为推动企业信息化建设健康发展，中企信 公司秉承“保护信息化投资，提高信息化效益， 增强企业竞争力”的宗旨，结合近年来的服务 实践和体会，旗帜鲜明地提出了关于我国企业 信息化的
一个判断、三方关系、四个阶段和八大策略
期望能够对企业更好地规划和实施信息化 项目，提高项目成功率有所助益。
3.“三国演义”铸大业
企业信息化建设的健康发展迫切需要、呼唤中立、第 三方的咨询服务商，沟通、协调甲方、乙方关系，帮助用 户企业进行可行性研究、整体规划、选型招标、实施监理 和竣工评估，保护企业信息化投资，提高项目成功率。这 既是企业信息化咨询服务市场健康发展的需要，也是实现 IT企业、咨询公司与用户企业三方共赢的必然选择。
管理咨询公司独立开 展中立、第三方咨询
服务
投融资咨询
中企信公司
财务会计咨询
税收咨询
市场营销咨询
生产管理咨询
工程技术咨询
图2:企业咨询业市场图谱
2.“两人世界”不甜蜜
在没有第三方的情况下，甲乙双方利益冲突常常出现 且无法调停，导致不少信息化项目久拖不决甚至失败，或 使用户企业陷入信息化黑洞，或将IT企业拖进信息化泥潭。 结果不是双赢，而是两败俱伤。
技术、解决方案供应商和咨询服务商们，谁 能更及时、更准确地领悟、把握他们的个性化需 求，谁才有希望在今后的市场竞争中取得主动， 占得先机和商机。
结论3：
随着企业信息化的不断深入，将信息化成功 的个别案例推广到一般、从典型经验推广向普及， 加强对信息化实践的理论总结、再由理论指导更 大范围的实践，成为企业信息化工作的重要内容。
阶段1：企业定位策略
阶段1：时机选择策略
阶段1：全员培训策略
组 织
策
阶段1：招标选型策略
略
阶段2：实施监理策略
阶段3：验收评估策略
阶段4：维护扩展策略
阶段1：我们称为信息化项目的准备阶段。我们 作为企业引入的第三方咨询顾问，帮助企业进行自我 诊断、时机选择、全员培训和选型招标，通过该阶段 四个策略的运作，提供企业信息化《项目建议书》、 《可行性研究报告》和《整体规划》等咨询产品。
二. 三方关系
1. 企业（管理）信息化咨询业方兴未艾
从企业咨询市场图谱中可以看到，在IT技术获得广泛 应用之前,企业咨询主要是传统的信息服务、管理咨询和战 略咨询。随着IT技术及其应用的飞速发展，系统集成、系 统维护等企业IT咨询业务异军突起。
近年来，由于企业信息化特别是企业管理信息化的快 速发展，企业对管理咨询服务的需求相应增长，IT咨询开 始与管理咨询携手、融合，企业（管理）信息化咨询业 （现代咨询业）应运而生。
一. 一个判断
从近三年来发展进程看，我国企业信 息化目前已经基本实现了从战略发动向策 略推进的阶段性转换，开始向纵深方向发 展。其主要标志是：
1、 政府号召发动 —— 企业积极行动
(You want me to do) (I want to do)
2、 战略共识 —— 战术选择
（Have to do）