网络营销目标市场营销战略

一、实验目的：通过对给定企业网站的了解、认识、分析和评价，理解企业的市场细分，进而从企业网站的结构、内容及其功能和服务等方面认识目标市场的选择对企业网络营销的重要作用和意义。

二、实验项目

1．登录肯德基、麦当劳、可口可乐、亨氏、立顿台湾地区网站、百事可乐中国网站，分析其目标市场营销战略（市场细分、目标市场、市场定位）。肯德基目标市场营销战略

肯德基目标市场营销战略

①市场细分：肯德基市场细分是根据当地的消费水平,人口数量来市场细分的

②目标市场：肯德基以家庭成员为主要目标消费者。推广的重点是较容易接受外来文化、新鲜事物的18—36岁是青年消费全体以及儿童

③市场定位：定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛

麦当劳目标市场营销战略

①市场细分：开车年龄的划定为少年市场，将20～40岁之间的年轻人界定为青年市场，还划定了年老市场。人们生活方式划分，快餐业通常有两个潜在的细分市场：方便型和休闲型。

②目标市场：儿童、青少年、父母

③市场定位：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。

可口可乐目标市场营销战略

①市场细分：16—28岁的年轻消费者

②目标市场：年轻消费全体

③市场定位：碳酸饮料及软饮料市场

亨氏目标市场营销战略

①市场细分：怀孕母亲和婴儿

②目标市场：准备怀孕的母亲、已怀孕母亲、3岁一下的婴儿

③市场定位：中高端市场

立顿目标市场营销战略

①市场细分：不同国家的市场特点推出不同的新产品

②目标市场：集中在学生和白领阶层

③市场定位：定位于中高端市场

百事可乐目标市场营销战略

①市场细分：按需求细分，需要低热量的青年消费者

②目标市场：青年消费者市场

③市场定位：定位于中端产品，以低热量和好味道为产品的特性

2．运用百度或其他搜索工具分别搜索行业信息网与专业信息网。分析行业信息网与专业信息网的区别与联系，并进入某一信息网了解该网站的内容与功能。

3．分别进入综合服务类网站（如搜狐、网易、新浪、TOM等）、商务类网站（如西单商场网站或者）、科技教育类网站（如天极网、101远程教育网）、金融类网站（如和讯网、财智网www. ）、生活服务类网站（如前程无忧网、中华英才网www.chinahr. com、中华远程医疗网、携程旅游网、e龙旅行网、博客中国、亿友娱乐网、亿唐）等不同种类网站，熟悉不同类型网站的内容与风格的异同。分析这些网站目标市场分别是什么。

综合类服务网站的目标市场主要是成年人，是学生和白领阶层人士的主要选择。

商务类网站的目标市场是家庭以及企业。

科技教育类网站的目标市场是学生和从事科技教育行业的人群。

金融类网站的目标市场是白领和对金融感兴趣的人群。

生活服务类网站的目标市场是家庭主妇和从事服务类行业的人群。

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