新禾房地产楼盘认筹方案PPT课件
房地产行业楼盘项目介绍新盘开盘营销策划方案通用PPT模板
活动亮点阐述
【创意节目】
节目未开始前预热，聚集视觉，引 起项目关注，提升项目品质。 暖场：民歌演唱（设于洽谈区，抽 奖车包装摆放现场）吸引人气同时， 提升企业品质） 开场：鼓舞飞扬 中场：古乐表演
开发商领导讲话+ 抽奖
增强项目诚信度：抽取二等奖
主持人串场
（主持人项目宣传，主要宣传当天成交客 户优惠信息，刺激人群关注）
承建单位代表讲话 +抽奖
承诺施工建筑质量；抽取三等奖
负责人
活动流程
活动篇
时间
--------14:30
事项 中场表演 项目简介
互动环节
主持串词
互动宣传 结束
摘要
吸引关注，活跃气氛
点击输入标题
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由专业人士，做项目简介（结合临潼的地 理优势资源）
主持人与现场来宾互动，向现场提问项目 的要点
（主持人项目宣传，主要宣传当天成交客 户优惠信息，刺激人群关注）
下页有具体介绍 （问答与项目相关问题）
项目认筹执行方案39页PPT
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
Thank you
ห้องสมุดไป่ตู้
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
房地产项目首批认筹主体方案
房地产项目首批认筹主体方案二、 认筹目的1. 有效检验客户诚意度，甄别客户意向，防止市场预判出错；2. 在一定程度上拉拢客户或加深客户对项目的认知度，防止有效客户的流失；3. 筹量的多少及好坏，将是判断首批开盘解筹率最直接有力的依据。
三、 认筹前提条件1、 现场展示方面现场销售公示道具的到位（认筹流程、须知展架/易拉宝、四证公示展架）2、 物料方面2012. 意向登记阶段3^02012 认筹阶段14.15 2012.5 月j底时间轴 蓄客目的活动政策△△正式启动认筹△开盘|客户认知项目，维持持续关注筛选精准客户，确保开盘顺利进行|通过一系列的现场活动调动客户持: 卖关注，为最后开盘解筹打下坚实基础营销节点图四、认筹操作背景：由于受到地产新政影响，客户观望情绪浓；因此，项目首次公开亮相必须能够使其迅速扩大项目影响力，引起市场关注；只有将项目的气场提高才能提升项目的人气，扩大来访量，有效积累客源；对于目前政策因素的制约，进行了以下认筹模式思考。
1.认筹时间：2012 年4 月15 日起（截止日期根据客户情况而定）2.认筹对象：首批所有房源意向客户，通过认筹申请单的客户意向单位登记，同时进行客户摸底；3.认筹方式：在指定银行（需北山营销部洽谈确定合作银行）存1 万元3 个月定期，凭银行存款单，并签署认筹协议后即可成为认筹客户，享受开盘当天2 万元优惠。
4 ．认筹目标：1000 组具体推售量以现场客户筹量为准，将根据筹量情况制定专案。
六、认筹流程n备注：客户一切认筹行为纯属自愿；湖南北山房地产开发有限公司对以上条款拥有最终解释权及变更权。
七、物料清单:八、附件1.附件一：北山芒果天地认筹须知.doc2.附件二：认筹流程.doc3.附件三：认筹协议.doc4.附件四：认筹重点销售口径.doc。
房产认筹方案
1.认筹目的：通过认筹活动，筛选出真实购房意向客户，为项目筹集前期开发资金，同时为客户提供优先选房的机会。
2.认筹原则：
-公开透明：认筹过程及结果向社会公众开放，接受监督；
-公平竞争：确保每位认筹者享有平等的机会；
-诚信守法：严格遵守国家法律法规，确保认筹活动的合法性；
-顺序优先：按照认筹成功的顺序，给予客户选房优先权。
七、其他规定
1.本方案所有解释权归开发商所有；
2.认筹活动期间，如遇不可抗力因素，开发商有权调整认筹活动的时间及流程；
3.认筹者在参与认筹活动中如存在违法违规行为，开发商有权取消其认筹资格；
4.认筹者应密切关注开发商发布的认筹相关信息，以免错过重要环节。
八、结语
本房产认筹方案旨在为购房者提供一个合法、公正、透明的购房机会，确保项目顺利进行。我们期待与广大购房者携手共建和谐美好的居住环境，共创美好未来。
房产认筹方案
第1篇
房产认筹方案
一、前言
本方案旨在为XX房地产开发项目制定一套合法合规的房产认筹方案，以确保项目顺利推进，并为购房者提供公平、公正、公开的认筹环境。本方案遵循我国相关法律法规，结合项目实际情况，人性化设计，确保房产认筹活动的顺利进行。
二、认筹目标与原则
1.认筹目标：本次认筹活动旨在为购房者提供优先选房的机会，同时为开发商筹集资金，确保项目顺利进行。
-认筹对象需按照开发商要求提供相关证件及材料；
-认筹对象需在规定时间内完成认筹款项的支付。
四、认筹流程
1.认筹登记：
-认筹对象凭有效身份证件至售楼处领取认筹登记表；
-填写完整的认筹登记表，并提交相关证件及材料；
-工作人员对认筹对象提交的资料进行审核，确认符合认筹条件后，为其发放认筹编号。
房地产项目售楼部策划展示培训课件教程PPT模板
中国的开发模式催生出售楼部的发展，售楼部简单的说，是预售前的临时建筑，与未 来的使用紧密结合，所以它的展示功能的概念体现的很明显。
展示功能的升级
开发商在客户的需求催生下，更深层次的挖掘物业细节价值体验，以门窗、管道、电 梯、下水、立面等相关要素相结合，强化项目展示功能。
投资价值功能深度挖掘
，这些内容，即营销中心的展示。
封闭式展示简介
封闭式展示，属于一种新型，专业型营销策划展示分布方式，主要以 结合项目展示效果，合理功能布局，现场逼定客户等一系列销售动作 来加速销售功能为主要特点。
目前，市场上的营销中心层出不
穷，每个营销中心的销售展示不一 ，主要分为开放式营销中心 和 封 闭式营销中心。
西高新：莱安逸珲、建邦华庭、高山流水和城、金泰假
日花城、锦业时代、高科尚都、绿地世纪城、逸翠园、裕昌 太阳城、晶城秀府、CROSS万象汇、天朗蓝湖树
城西：XX观湖、融侨城、莱安逸珲、东方米兰、汉城湖
1号，汉城1号
城南：地产城、雅居乐铂琅峯、万象春天、风憬天下、
紫郡长安、林隐天下
城东：新旅城、华远君城、新庆坊、星币传说、华清学
建筑与展示相结合的合力下，产生了功能+服务的一个销售功能，也就演变成现在的 一个营销中心的核心功能，功能开始向楼宇推广，产品推广上逐渐演变。
功能 + 服务
营销中心成为一个标准化的销售工具 后，越来越多的功能性与服务性的内容 成为支撑营销中心发展的重要因素。客 户通过营销中心来了解项目发展，逐渐 形成模式化的参观路线，模式化的了解 路径，以及具有一定规律的价值关注点
房地产项目售楼部策划展示培训课件
地产痴人 2015年10月
汇报思路 踩盘梳理，提出问题，研究分析，结论延展
房地产项目认筹活动方案
XX认筹活动方案一．认筹目的：1.为XX销售储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势，同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持；2.通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户；3.通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；4.通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大影响宣传，达到阶段性的宣传传递效应。
二．周边楼盘目前执行策略分析数据来源：安居客，搜房网，价格仅供参考，促销策略真实性高，可予采纳结论：周边促销都是执行认筹抵房款策略，本项目一期执行1 万抵3 万，效果明显，在认筹策略上延续此方案。
因为二期房源户型改为改善型中大户型，在区域竞品中，总价款存在激烈竞争，保留方案为：根据和周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐，分户型制定不同的房款抵扣策略。
也是通过此策略区分开项目的产品档次。
三．认筹时间：待定。
四．认筹地点：XX营销中心五．认筹活动:1.项目产品推介活动（公司文化、产品理念、区域规划、建筑设计、建筑信仰、社区配套），前期宣导；2.客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，VIP 认筹卡优惠政策宣导；3.认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动，增加售楼处现场气氛。
奖品设置几个奖项，比如IPHONE手机（作为吸引客户的），大米，电水壶，洗衣液等；六．认筹优惠政策1.团购交30%：该项活动可以享受团购价优惠，坐落房源和价格，赠送精美购房大礼包；2.交1万抵5万：可于开盘当天享受全部的抵扣优惠，同时可享受总房款99折优惠，认筹赠送精美礼包，参加砸金蛋活动；3.考虑到项目从认筹到正式开盘周期比较长，市场不稳定性因素，在开盘前的三个月左右，可进行升筹活动，通过置业顾问宣导一种紧张的气氛，不断的告知客户房源有限，认筹客户太多，升筹交5万抵10万，可以提前落位房源，开盘当天可以享受优先选房权，但是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。
楼盘认筹方案
楼盘认筹方案一、背景随着城市化的进程，房地产市场的火爆程度也日益增加。
在购房者需求旺盛的市场环境下，房地产开发商也需要制定一套有效的筹资方案来应对开发成本的压力。
楼盘认筹方案正是其中一种。
二、楼盘认筹方案定义楼盘认筹即购房者通过一定的条件与方式解锁特定的优惠政策或价格优惠，并最终成为优先购买者的过程。
通过楼盘认筹方案，开发商可以在提前预售相应的项目时提前筹集一部分资金，减轻资金压力，同时可以通过筹资者的数量，预估该项目的市场需求。
三、楼盘认筹的分类楼盘认筹按不同的分类可以分为多种。
以下是比较典型的楼盘认筹分类。
1. 只允许线上认筹的认筹方式此方式适用于购房者熟悉互联网购物模式的较多的城市。
通过线上认筹方式来提高认筹筹资的稳定性，并将签约的过程统一在售楼处或城市中心统一网点完成。
2. 通过天使投资人认筹的认筹方式此方式适用于开发商通过天使投资人来吸引更多的认筹者，从而增加项目的筹资金额。
同时，也可以在项目开发完成后通过天使投资人的关系，扩大项目的推广范围，增加市场占有率。
3. 通过门店或售楼处认筹的认筹方式此方式是目前开发商普遍采用的认筹方式。
在售楼处中提前开展认筹服务，并通过门店或售楼处的方式来吸引购房者提前购买。
四、楼盘认筹的优势楼盘认筹方案可以带来多种优势。
1. 降低风险认筹方案首先可以降低了开发商的风险，如果认筹成功，开发商可以提前得到购房者的部分资金支持。
2. 预估市场需求开发商可以通过制定升级版楼盘认筹方案来改变市场需求，从而提前获得市场的信任，开发商可以通过认筹方案的反馈来了解市场对项目的认可程度。
3. 树立品牌形象楼盘认筹方案还可以带来树立品牌形象的效果，如果开发商的楼盘认筹方案推广成功，可提高开发商口碑，吸引更多购房者。
五、衡量楼盘认筹方案的指标开发商制定楼盘认筹方案不可避免要对认筹方案进行迭代，以达到提升认筹效果的目标。
以下是一些通用的评估指标。
1. 认筹达成率开发商能否按照制定的方案在规定时间内实现认筹筹资的目标。
房地产项目开盘认筹方案
***项目认筹方案一、活动详情：认筹目的：1、进行意向客户的筛选，验证客户的购房意向；2、认筹成功后享有购房优惠，可以吸引意向客户到访；3、吸引区域内客户，有效截留区域客户；4、更好的了解客户购房需求，有效精准销控；5、根据客户认筹情况，确定开盘方案；6、借助此次活动营造现场销售气氛。
认筹前提：1、售楼处的按时开放，相关形象工程的落位；2、相关物料齐备；3、具备认筹条件，五证齐全；4、进一步价格释放的深度沟通以及确定；5、媒体推广配合，宣传售楼处开放及认筹活动信息。
认筹对象：项目排卡客户、来人来电客户以及新的意向客户认筹时间：9月16日-2012年9月23日。
(根据认筹数量做调整，可截止到项目开盘前2天)认筹地点：项目正式接待中心认筹金额：壹万元整优惠方式：1、成功验资后可享总房款99折优惠。
2、每日前10名认筹的客户，额外享有总房款减免1000元的优惠。
认筹方式：1、客户刷卡方式：客户凭银行卡（金额大于壹万元），到项目正式接待中心进行刷卡认筹，认筹金存入开发商指定的专门账户中，开具收据。
2、现场交现金方式：客户凭现金壹万元现金进行认筹，由现场财务进行收取，并开具收据。
备注：建议针对此次认筹活动进行上述两种方式结合的形式，以便灵活掌握客户。
本次开盘根据此次认筹活动先到先排的原则进行排号，协议编号为最终开盘选房顺序号。
认筹动作：此次认筹做进一步的价格释放动作，对项目起价、楼层差价、楼栋差价以及单元差价做进一步释放，并明确相关释放范围以及释放价格说辞。
携带材料：客户本人身份证，银行卡或者现金壹万元进行认筹；请他人代为办理认筹手续，须额外携带双方的身份证、委托书。
二、物料准备：备注：1、条幅印有项目产品、骑行活动、认筹活动等文案信息，附在空飘球上；2、为防止出现较坏天气，准备雨伞等，方便客户使用；3、礼仪人员作为形象岗2-4人，其他4人引导客户办理认筹；4、认筹活动配合此次“全城自行车接力赛”活动一同进行，需要做好现场包装，工程形象完美展现；5、展架共需要2个，展架内容一块为“认筹流程”、另一块为为“认筹说动相关说明”等内容；6、指示牌为现场活动导引图以及相关流程指引标识；7、保安为维护现场秩序和体现项目形象功能为主；8、礼仪人员和保安等临时性道具主要在认筹第一天进行，由于第一天有骑行活动，需要此配置，待骑行活动结束时，后续认筹不需此配备。
楼盘认筹方案
楼盘认筹方案随着房地产市场的日益成熟和消费者的高度敏感，楼盘认筹活动越来越普遍且备受关注。
而对于开发商和购房者来说，楼盘认筹是一项具有风险性的活动，需要谨慎制定方案以降低风险。
在此，我们提出一份完整的楼盘认筹方案，旨在为开发商和购房者提供更全面、更可行的解决方案。
背景与现状楼盘认筹是开发商推出新楼盘前提取购房者的意向和缴纳部分的认筹款。
通常情况下，开发商会通过电子合同、预售合同等方式，与购房者签署认筹协议，约定相关的条件与权利。
然而，由于楼盘认筹具有一定的风险和不确定性，导致了大量房地产市场纠纷和消费者维权事件。
风险评估在制定楼盘认筹方案之前，需要对风险进行评估，以确保投资回报率。
此外，降低风险，也是吸引购房者的必要条件。
根据实际情况，我们总结出如下的风险评估点：•征求购房者评价•认真分析市场环境•成本控制方案设计我们基于风险评估的结果，提出下面的认筹方案：1.确定认筹价格和时间在楼盘认筹之前，开发商需要制定一个合理的筹款价格和时间。
价格通常基于市场需求和房产开发的成本。
同时，开发商还需要关注市场需求，并根据其对房产的情况进行合适的调整。
认筹的时间要在特定的时间段内，通常是在楼盘销售活动之前。
2.解决收益开发商需要解决当前阶段的资金需求，同时降低项目风险。
这个需要在多个方面考虑，在特定的认筹活动中，开发商需要设置相关的财务规划和资金安排，以确保项目的资金流畅和项目进展。
3.优势加成在认筹活动中，开发商可以通过一系列优势加成，让购房者看到优势与价格之间的联系，从而提高购房者认筹的积极性。
这些优势加成可以是配套设施、楼盘独特的优点、折扣等。
监管和良好实践虽然虽然认筹协议可能使购房者降低购买风险，但也会有许多问题。
因此，监管机构应采取有效措施，以确保公正有效地执行规定。
该方案的最后一个阶段是为监管机构和开发商提供良好的实践守则。
这样，监管机构可以更好地了解整个行业，而开发商也可以更好地运作他们的项目。
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一、本卡为“弘辉首馥”项目一期住宅单位的优先选房权益卡， 二、在签署VIP贵宾卡申请表并交纳诚意金人民币壹万元整（￥10000元）之后（现金或 POS机刷卡均可），则可取得“弘辉首馥”VIP贵宾卡，并享受相关权益，每人仅限申领两 张VIP卡，每张VIP卡仅限认购壹套住宅； 三、开盘前一周开始，淮安弘辉地产将选择邮政函件、电话或报纸及短信息等形式告之 持卡人具体的开盘时间和选房的具体操作办法； 四、由于持卡人单方面原因而错过选房日期及时间，由持卡人自行负责；在规定的开盘 日，持卡人按照约定时间至展示中心进行选房后签定《认购协议》缴纳定金时，申领人
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4
认筹前提条件：
▪ 艺术沙龙、样板间的软装完成； ▪ 开盘前媒体铺垫已经开始； ▪ 销售人员培训完毕； ▪ 宣传资料（折页/户型单张等印刷物料到位）； ▪ 销售道具进场； ▪ SP礼品进场；
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5
流 程：
11月1日-11月17日 释放展示中心及样板 房开放信息
交财务
交客户： VIP贵宾卡 VIP贵宾卡认筹 申请书(三联) 认筹金收据
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12
附件1: “弘辉首馥”VIP卡设计
1.本卡限量发行，卡号并不对应房号； 2.本卡相关权利、义务详见权益说明及申请须知； 3.弘辉首馥拥有对以上内容的最终解释权和变更权； 咨询电话：83616888
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13
附件2：“中环城”VIP贵宾卡权益说明及申请须知（随同VIP卡发放，并制作有展板两块）
12月22日-12月31 日 认筹、资料装库，集 中通知开盘信息
2011年1月1日
周六
盛大开盘
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6
信息发布途径：
▪ 外展场释放“弘辉首馥一期B7+B8H豪宅户型礼献淮安，恭迎阁下品 鉴”信息；
▪ 户外高炮和户外广告牌诉求：“弘辉首馥一期开盘在即，2010年11月 17日盛大公开认筹”；
▪ 短信群发结合派单释放“弘辉首馥一期开盘在即，2010年11月17日 盛大公开认筹”；
▪ 报广诉求释放接受认筹信息，三大报为主，两小报为辅，软文支持； ▪ 网络广告诉求释放认筹信息； ▪ 映前广告三大影院加播本案30秒三维动画宣传片；
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7
▪ 公交广告：车身画面、冠名报站； ▪ 分众传媒，楼宇电视； ▪ 短信群发60万条，其中地市20万条； ▪ 媒体线下看房资源; ▪ 置业顾问分别通知前期电话咨询客户和来访登记客户； ▪ 登门拜访大客户。
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9
认购方式及权益:
1. 备卡数量1200个; 2.VIP 贵宾卡客户在开盘选房中享受权益；
（以下权益选房当天成功选房者享受） 开盘当日选房按VIP卡号顺序优先选房;
◆ 卡号0001-0100购房享受开盘面价95折的优惠； ◆ 卡号0101-0300购房享受开盘面价96折的优惠； ◆ 卡号0301-0500购房享受开盘面价97折的优惠； ◆ 卡号0501-1000购房享受开盘面价98折的优惠； ◆ 卡号1001之后购房享受开盘面价99折的优惠；
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11
收取诚意金工作流程：
置业顾问负责介绍“弘辉首馥”项目情况，客户有基本明确的意向单位后：
客户阅读交认筹金流 程、VIP卡申请须知
签署VIP卡认购申 请书
收取诚意定 （开收据）
案场专人依编号 发放VIP卡
出示身份证 填写认购申请书 交诚意金人民币 壹万元整
认筹申请书(一联) 交销控登记存档 装库
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8
收取认筹金的物料准备 :
▪ “弘辉首馥”VIP贵宾卡； ▪ “弘辉首馥”VIP贵宾卡申购流程展板六面； ▪ “弘辉首馥”VIP贵宾卡权益说明书、认购申请(一
式三联）； ▪ “弘辉首馥”VIP贵宾卡申请须知5000份； ▪ 诚意金收据若干（一式三联）； ▪ 财务人员； ▪ 财务设施（点钞机、保险柜等）。
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2
VIP贵宾卡认筹的意义：
■ 顺利实现制定的去化目标； ■ 积累客户的重要手段； ■ 必须实现集成权益，保证销售速度； ■ 吸引截杀竞争对手的客户； ■ 现场活动营造销售氛围； ■ 综合促销方式及SP活动相结合；
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3
认筹时间安排、前提条件及流程：
认筹时间：2010年11月17日-2010年12月31日（48天） 建议认筹金壹万元/套，大定贰万元/套,案场优惠:一次性付款 98折,按揭99折,按时签约奖2000元/套. 拟定2011年1月1日（周六）为开盘日，当天到场的新客户交 纳认筹金认购VIP贵宾卡后，同样可以获得优先选房资格以 及相应权益；
优先获取”弘辉首馥”相关资料，比如会刊等； 优先获邀参加弘辉首馥举办的各种活动；
开盘日持VIP卡选房大定客户，均获赠礼品一份；
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特别说明： 1）开盘当日未能成功选房的客户,可在开盘7天后至售楼中心办 理退卡退款手续，同时所有权益作废； 2）案场内控经领导签字确认后，在开盘日7天内持卡客户所有权 益在成功大定时依然有效； 3）案场执行优惠为:一次性付款98折,按揭贷款99折，VIP贵宾卡 所享受优惠权益和案场优惠折上折，强销期后案场优惠视实 际成交情况经请示领导后另行制定；
弘辉首馥一期 VIP贵宾卡认筹方案
2012年12月1日
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1
目录
▶ VIP贵宾卡认筹的意义 ▶ 认筹时间安排、前提条件及流程 ▶ 信息发布途径 ▶ 收取认筹金的物料准备 ▶ 认购方式及权益 ▶ 收取诚意金工作流程 ▶ 附件1：“弘辉首馥城”VIP卡设计
附件2：“弘辉首馥城”VIP卡申请须知 附件3：“弘辉首馥城”VIP卡认筹申请书
凭VIP贵宾卡可冲抵人民币壹万元整（￥10000元）；
注：（在规定的开盘日，持卡人如不能亲临现场选房，需提前告知之置业顾问并填写《委托书》及受托人）
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五、本卡除享有开盘当日选房按VIP贵宾卡号顺序优先选房权益之外， 当天成功认购者还可以在正常优惠之上享有如下优惠权利： 卡号0001-0100（含100） 购房享受开盘面价95折的优惠； 卡号0101-0300（含300） 购房享受开盘面价96折的优惠； 卡号0301-0500（含500） 购房享受开盘面价97折的优惠； 卡号0501-1000 （含1000）购房享受开盘面价98折的优惠； 卡号1001之后（含1001）购房享受开盘面价99折的优惠； 开盘后优先获取“弘辉首馥”其他相关资料，比如会刊等； 优先获邀参加淮安弘辉首馥地产举办的各种活动； 开盘日成功定房的客户，均获赠置业恭贺礼品一份；