信任五环实战演练作业
五环六步操作法
郝继坤五环六步隐患治理管理法一、“五环”即：岗位隐患防控、班组隐患防控、区队隐患防控、专业科室隐患防控、矿井隐患防控“五个”环节。
（一）岗位隐患防控1.每个岗位的职工必须熟悉本岗位的工作性质和岗位规范，熟悉本岗位工作过程中可能存在的事故隐患性质和类别；2.每个岗位要有整改本岗位可能发生事故隐患的必要设备或工具；3.每个岗位的职工应坚持持证上岗，杜绝无证操作；4.每个岗位的职工应当严格按照岗位责任制和岗位操作规范进行操作，按照规程措施和质量标准施工。
（二）班组隐患防控1.班组长是当班的事故隐患防范的第一责任者，全面负责本班隐患防范和整改工作。
2.每个班组成员应熟悉本班组工作环境状况、避灾路线，熟悉施工地点存在的或可能存在事故隐患的性质、类别；3.每个班组成员应熟悉施工地点事故隐患的整改方案或整改措施，施工地点应配备必要的防范设备和工具；4.每个班组成员应严格按照煤矿“三大”规程的标准，正规操作，按章作业，特殊工种持证上岗。
（三）区队隐患防控1.区队长是本区队隐患防控的第一责任者，负责组织本单位隐患排查、整改工作；技术员负责本单位隐患防控方案和措施的制定工作，组织职工学习防控方案和措施；2.区队应建立隐患排查、整改记录，并有专人负责日常管理工作，组织班组隐患整改的验收工作；3.区队应在施工现场建立隐患防控管理牌板，认真填写单位存在的隐患，明确负责人员、治理时间和治理目标；4.新施工地点区队应及时组织职工进行避灾演习，熟悉避灾路线。
（四）专业、科室隐患防控1.顶板专业。
负责顶板专业安全隐患的排查、评估、确认，审查相关重大安全隐患治理措施，重点督促、指导有孤岛采煤、煤层跳采区域、采煤应力集中区、三角煤柱区域、构造发育带等开采条件下顶板安全隐患的排查、措施制定工作。
2.通防专业（通风、瓦斯、防尘、防火等）。
负责一通三防专业安全隐患的排查、评估、确认，审查相关重大安全隐患治理措施，重点督促、指导矿井通风系统、综合防尘系统、矿井防灭火系统、矿井瓦斯防治等方面安全隐患的排查、措施制定工作。
《信任五环——超级大客户销售拜访技巧》
信任五环©——超级销售拜访技巧课程背景：在日常销售中，很多客户经理经常会遇到如下问题和困惑：1.有效商机不足2.很难约到客户，特别是高层3.见客户不知道说什么4.把握不好客户心理，不知道客户在想什么5.客户总说没需求、不需要我们的产品6.项目进度缓慢，无法按计划推进7.我们认为方案很有价值，客户却不这么认为8.如何清晰地告诉客户我们的优势9.如何控制进程和客户选择标准，让客户跟着我们走10.对手恶性竞争报低价怎么办11.怎么样让客户看我不像个光想挣他们钱的销售……销售的成功，是销售和客户一次次面对面的有效拜访构成的，每次客户拜访决定了销售策略的执行、项目推进效果和质量。
只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买。
在传统销售中，在销售人员的潜意识里，都有如下“销售成功要素”：自信：要有绝对的自信和激情，恰恰这种自信让销售以自我为中心，无法有效关注客户真实想法；勤快：以为客户里总有一定比例会购买，努力提高拜访数量，忙忙碌碌中“靠概率、碰运气”销售；忽悠：见客户要能说会道，学会引导客户，介绍公司产品要妙语连珠，必须让他知道全才会购买；控制：要控制客户购买过程，要给客户建立标准，消灭客户反对意见，有效地控制客户，直至签单；以上种种，由很多错误假设。
在错误假设支持下，很多销售满情激情、乐此不疲地做着忙碌着。
客户的购买是客户自己做出决定的过程，客户购买一定有他自己希望解决或达成的目的。
客户只关注他自己认为重要的事情，而并不是产品或方案本身，更不是销售人员种种套近乎的行为。
在客户的采购过程中，谁忽略了客户头脑中的认知和想法，谁就在和客户进行抗争。
如果销售人员无视客户意识之中的真实想法，而一味地介绍自己的产品或公司，或自以为知道地判断客户的想法，那对客户来讲就是一种“采购权和选择权的剥夺”，客户会视为对他们的侵害。
一名出色的销售，要学会抑制自己说话的冲动、思考的冲动、人性本能的冲动，去迎合客户的想法。
北师大版初二上册政治信任无价随堂练习
北师大版初二上册政治信任无价随堂练习
小编为同学们整理了初二上册政治信任无价随堂练习，希望同学们好好利用这篇文章，巩固学习的内容，加深对学过知识的印象，在考试中取得好的成绩!一. 分析说明题材料一：莎士比亚说过“老老实实最能打动人心”材料二：在生活中经常出现这样的事情：父母不相信自己的孩子，天天翻看孩子的日记，导致两代人关系破裂;朋友之间相互猜忌，让最真诚的友谊变得面目全非。
(1) 材料一说明了什么?(2) 材料二中的事例对我们有什么启示?二实践探究信任无价，信任是对一个人品质和能力的肯定。
信任，使我们获得了人生的依靠和发展的动力。
为培养同学们的信任意识和实践能力，八(1)班准备开展系列活动，请你参与并完成下列任务：(1) 请你为本次活动拟定主题。
(2)在班会上如果让你就“信任”做主题发言，你会说些什么?(3)为了获得他人的信任，你准备如何做?小编为大家提供的初二上册政治信任无价随堂练习大家仔细阅读了吗?最后祝同学们学习进步。
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五环模式教学实践反思(3篇)
第1篇一、引言随着我国教育改革的不断深入，教学模式的创新与变革成为教育工作者关注的焦点。
五环教学模式作为一种新兴的教学模式，以其独特的教学理念和方法受到了广泛关注。
本文将结合自身教学实践，对五环教学模式进行反思，以期为我国教育改革提供有益的借鉴。
二、五环教学模式概述五环教学模式，又称“教学五环”，是一种以学生为中心，强调师生互动、合作探究的教学模式。
该模式包括五个环节：情境导入、自主学习、合作探究、展示交流、总结反思。
以下是五个环节的具体内容：1. 情境导入：通过创设与教学内容相关的情境，激发学生的学习兴趣，引导学生主动参与到课堂中来。
2. 自主学习：学生在教师指导下，根据自身实际情况，自主学习相关知识，为合作探究奠定基础。
3. 合作探究：学生在小组内进行讨论、交流，共同解决问题，培养学生的团队协作能力。
4. 展示交流：各小组展示合作探究的成果，全班学生共同参与评价，提高学生的表达能力和思维能力。
5. 总结反思：教师引导学生总结本节课的学习内容，反思自己的学习过程，提高学生的自我认知能力。
三、五环教学模式实践反思1. 情境导入环节在实践过程中，我发现情境导入环节对于激发学生的学习兴趣具有重要意义。
然而，在实际操作中，部分教师对情境创设的把握不够准确，导致情境与教学内容脱节。
为提高情境导入环节的有效性，我尝试以下方法：（1）关注学生生活，从学生熟悉的场景入手，创设与教学内容相关的情境。
（2）利用多媒体技术，展示图片、视频等，增强情境的真实感和感染力。
（3）鼓励学生参与情境创设，提高学生的主体意识。
2. 自主学习环节自主学习环节是五环教学模式的核心环节。
在这一环节中，学生需要根据自己的实际情况，自主学习相关知识。
以下是我对自主学习环节的反思：（1）合理布置学习任务，确保学生在自主学习过程中有明确的目标。
（2）提供丰富的学习资源，帮助学生拓宽知识面。
（3）关注学生的学习进度，及时给予指导和支持。
3. 合作探究环节合作探究环节是培养学生团队协作能力的关键环节。
组织信任类游戏3
组织信任类游戏1、泰坦尼克号（重复）2、．风中劲草3、信任空中飞人（重复）4、信任进步行5、为什么受伤的总是我6、不倒翁7、信任之旅 8、盲人看世界9、“盲目”背摔10、地雷阵（重复）2、．风中劲草形式：8人一组为最佳类型：建立信任，团队精神时间：15-20分钟材料及场地：不需要材料，空地适用对象：所有学员活动目的帮助学员体会信任的建立，取决于自己对团队成员的信心，相互之间的沟通是树立这种信心的基础，一旦信任完全建立，你会感觉到团队的工作气氛是那么的轻松，愉快。
操作程序1．培训师让每组学员围成一个向心圆，而培训师自己站在中央来做示范。
2．培训师双手绕在胸前，作出以下的沟通对话。
培训师：“我叫……（自己的名字），我准备好了，你们准备好了没有？全体团队成员回答：“准备好了”。
培训师：“我倒了？”全体团队成员：“倒吧！”3．这时培训师整个身体完全倒在团队成员的手中，这时团队成员把培训师顺时针推动两圈。
4．在培训师做完了示范之后，小组中的每位成员都要来试一试。
有关讨论●该游戏最难的地方是那里，下次你会怎样改进。
●在活动过程中，你感觉团队的合作精神怎样，是否有信任感。
4、信任进步行形式：2人一组为最佳类型：建立信任时间：10分钟材料及场地：眼罩每人两个，课室及通道适用对象：全体参加团队建设的学员活动目的团队业绩的体现，离不开队员之间的信任度，但往往学员们很难理解信任是如何建立的，这个小游戏就是为了让学员们体会在某一环境下自己怎样建立起对伙伴的信任。
操作程序让学员们二人组成一对，给每对发一个眼罩，而后让其中一位学员戴上眼罩另一位学员的言语指导下从课室出门在外面行走一圈回来，而后对换角色进行体验。
有关讨论●当你什么都看不见，有什么感觉？●当了解对方感受后，你会怎样进行带领？5、为什么受伤的总是我游戏目的：让学员了解信任从何而来游戏程序：学员依次说出自己对此的理解和感受。
举一具体例子。
游戏规则：分为自评和他评。
福安中学学习材料1——《“五环”教学模式》苏锦绣(4稿)2014922115355
（二）构建新模式教学 理论依据
最近发展区理论。只有针对最近发展区的教学 才是真正有效的教学。
孔子的启发式教育思想。“不愤不启，不悱不 发。”学习必须是学生主动学在前，然后再进行 教学，才是真正有效的教学。 建构主义学习理论。知识不是通过教师传授得 到，而是学习者通过意义建构的方式而获得。 学习金字塔。只有学生处在主动状态的学习方 式才是高效的学习。
62
124 131 133
175
323
42.3%
63.7%
70%
693
752 852 880
91.5%
98.6% 99% 98.33%
281 486 303 605 305 665
74.3%
◎高考成绩的大幅度提高，与课改密不可分。
二、隐性成效——素养、情商提升
自主学习能力 问题意识 表达沟通 独立思考 创新思维 与人合作 动手探究
综合素质培养为主攻方向，全面培养思维、 交流、表达、独立、组织等综合能力。
3.构建适应高考的课堂，以能力和思维训练 为主旨，让课堂成为智慧课堂、活力课堂。 4.构建优质高效的课堂，以训练过程为主线， 大容量、快节奏，全面完成教学目标，切实 提高课堂教学的实效性。 5.构建适应规范办学的课堂，向课堂要质量， 并统筹学校学习和家庭学习的时间，实现两 个学习的沟通、衔接和互补。
传统课堂弊端造成的后果：
被动、依赖、低能、低效、重负。
这与国家培养创新人才的号召背道而驰。
中考改革的弊端
进入21世纪以来的中考改革，为了减轻学生的学
业负担，不断降低考试难度，减少考试科目，除 了语数英外，把理化等科目列为等级科目，使得 初中只抓语数英，学生的理化基础十分薄弱。
信任五环实战演练作业
v1.0可编写可改正相信五环实战操练作业经销商名称学员名称相信五环之拜见准备——实战操练1v1.0可编写可改正请选择一家你正在跟进的客户，列举两到三位重点角色，描绘客户的认知与希望，并剖析客户的个人动机。
公司名称所属行业客户角色岗位职务认知与希望相信五环之“准备”——实战操练2v1.0可编写可改正针对以前选择的客户，列举你下次拜见目标即“行动承诺”。
单调销售目标：_____________________________________________________公司 / 特定领域产品/服务/解决方案销售收入/其余单位达成日期客户姓名职务：____________________________认知与希望： ____________________________________________________________________最正确行动承诺最低行动承诺时间：时间：__________________________________________________地址：地址：__________________________________________________行为：行为：__________________________________________________对象：对象：__________________________________________________标准：标准：__________________________________________________ __________________________________________________相信五环之“准备”——实战操练3v1.0可编写可改正针对以前选择的客户拜见，拟订有效约见原因。
标准有效约见原因能否关系客户认知、希望和需求能否解说了为何对客户重重要急能否表达了对客户利益和价值表达陈说能否足够清楚能否表达了共赢相信五环之“认识”——实战操练1请针对所选择客户角色，填写“拜见信息准备清单”WHY客户HOW认知与希望WHATWHEN决议参加人 WHO决议流程人或组织变化竞争局势其余未知信息相信五环之“认识”——实战操练2针对以前选择的客户和《未知信息清单》，准备问题清单。
“三步五环”教学法的探索与实践-最新资料
“三步五环”教学法的探索与实践时代在发展，社会在进步，教育也在不断地进行着改革。
以往的老师教，学生学，老师讲，学生听的传统课堂教学模式，已经成为教育史上的昨天。
当今是充满竞争的年代，社会要求未来的人才必须具有强烈的自主精神、合作能力、竞争意识，只有具备较强自主学习能力的人，才能在未来的社会竞争中立于不败之地。
一、“三步五环”教学法“三步五环”教学法，“三步”是指“探索、合作、创新” ，“五环”是指“学、研、议、讲、测” 。
学是指导学，研是互助研，议是展示议，讲是点拨讲，测是达标测。
我们倡导的课堂教学，是以学生的积极参与为前提，没有学生的积极参与，就不可能有探索、合作、创新学习。
教学实践证明：学生参与课堂的积极性、深度和广度，直接影响课堂教学的效果，我们要组建“学习共同体”，与学生平等交流和探讨，允许学生提出自己独特的见解、奇特的想法，暂缓批评，激励、善待学生，创设一种“心里自由和安全”的课堂教学环境，让学生的心智和心灵能自由放飞。
二、思想品德课“三步五环”教学法的实践“三步五环” 教学法是我校在新课程改革倡导下提出的有效学习方式。
通过小组合作学习，学生参与学习的全过程，人人学得生动活泼，人人尝试成功的喜悦。
良好人际关系的形成，参与意识的增强，促进了学生个性健全发展。
在合作学习中，有效的学习方式能激发学生的学习主动性，提高课堂效率，增进学生友谊。
思想品德课不同于语、数、外学科，课时少，不可能完全按照“三步五环”教学法的环节进行，预习交流、学案导学，互助探究、点拨提升，课堂总结、达标检测各占一节课。
1.学案预习预习质量的高低，直接影响到课堂效果，而预习是否主动也影响预习的质量。
为此，我将学生分层次搭配分组。
根据教材特点设计一些思考题，印制出学案下发各组，明确各小组任务，要求合作完成。
每人轮流展示、讲解，比一比，哪组同学学得好，谁是小组中表现最棒的人。
这样，调动了学生预习的积极性。
在教学中，教师教得轻松，学生也学得愉快，高效地完成了课堂的教学任务，提高了教学质量。
拓展训练信任游戏6篇
拓展训练信任游戏6篇拓展训练信任游戏1一、项目类型：团队协作型二、参赛人员：由6名队员参赛（3男3女）三、场地要求：一片空旷的大场地比赛赛距：30米四、竞赛方法：参加游戏者6人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。
场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米（以一篮球场宽为准，来回），游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。
按时间记名次，按名次记分。
五、竞赛规则：（1）游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。
如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分；（2）以各队最后一名同学通过终点线为准；（3）比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时2秒，依次累加。
六、活动目的：本活动旨在培养同学们的团结协作精神。
拓展训练信任游戏2一、游戏类型：心理游戏、策略游戏二、游戏特点：1.简单易学：任何人只要明白规则或看别人玩过一盘，马上就会玩了。
2.参与性强：只要认真对待所扮演的角色，无论是老朋友还是第一次见面的新朋友，马上会“杀”成一片。
三、游戏环境：室内室外均可，最好大家围坐一起。
光线暗一点效果更好。
四、游戏人物：法官：控制游戏进程的人。
明确每个人的身份，要做到绝对公正。
杀手：白天隐藏在好人中间；黑夜出来杀人。
被杀后没有遗言，并不得再发言。
好人：白天和大家一起抓出坏人；黑夜闭眼，对杀手行凶完全不知；被杀后有遗言，然后不得再发言。
五、游戏规则：以9人为例1、根据人数准备好9张牌，按照不同的花色事前规定好法官1人、杀手2人、好人6人。
2、每人取一张牌，明确自己的身份，除法官外，不要让任何人知道。
3、法官宣布：所有人闭上眼睛，杀手睁眼相互认识。
4、法官知道谁是杀手后，宣布：杀手闭眼，所有人睁眼。
信任五环实战演练作业
信任五环实战演练作业经销商名称学员名称信任五环之拜访准备——实战演练1请选择一家你正在跟进的客户，列举两到三位关键角色，描述客户的认知与期望，信任五环之“准备”——实战演练2针对之前选择的客户，列举你下次拜访目标即“行动承诺”。
单一销售目标： ____________ ________________ _________________ ________ 公司/特定领域 产品/服务/解决方案 销售收入/其他单位 完成日期 客户姓名职务： ____________ ________________认知与期望：____________________________________________________________________信任五环之“准备”——实战演练3 针对之前选择的客户拜访，制定有效约见理由。
信任五环之“了解”——实战演练1信任五环之“了解”——实战演练2针对之前选择的客户和《未知信息清单》，准备问题清单。
信任五环之“呈现”——实战演练1信任五环之“呈现”——实战演练2请根据之前选择客户的期望需求，编写SPAR呈现句式➢客户角色：➢场景：➢优势：➢Situation情境：➢Person角色：➢Action行为：➢Result效果：信任五环之“呈现”——实战演练3信任五环之“呈现”——实战演练4职位目标P: A: R:Topic2：……S: P: A: R:Topic3：……S: P: A: R:确认您现在比较关注的是……，是吗？（沉默四秒）确认如果您具备了上述能力，对实现目标有帮助吗？（沉默四秒）信任五环之“承诺”——实战演练1信任五环之“承诺”——实战演练2信任五环之“承诺”——实战演练3实战演练信任五环之“承诺”——实战演练4信任五环之“评估”——实战演练1信任五环之“评估”——实战演练2。
信任五环精简
只知道客户购买的表面原因是那些看上去众所周知的理由。
而客户购买的背后，内心深处还有某种诉求、感觉和期望！相比产品和方案的特性、优势和价值，真正主导客户采购的是内心深处的感觉，并由此衍生的具体需求！“客户购买源于自己的认知，对自己要改变什么、期望获得什么、希望采取什么行动的认知，是客户的‘概念’。
”概念是客户想要实现什么、解决什么、避免什么，有时候是无法清晰表达的，是不断变化的。
只有对方提供的方案符合了他的概念，他才会作出决定。
“概念是一个很广泛的定义，包括了主观的多层意识和思考。
无论是动机、深入思考，还是头脑中的标准、期待采取的行动，客户所有主观认知都属于概念的范畴。
概念包括内心深处的感觉，以及可以明确说出来的需求。
其实我们在销售中，只要是客户的认知、客户所想的事情，就会影响客户的决定和决策，就是销售需要去关注的！”“世界上唯一不变的就是变化，而概念源于处境的变化和自己的感受，所以客户的概念是不断变化的。
我们每次去拜访客户，客户的概念都可能和上次有所不同！”蓝科做这个系统可能要降低成本或加强采购控制，宋主任必定会对这个事情有自己的想法和态度。
但他自己认为的具体需求是什么呢？他个人借助这个项目究竟想实现、解决、避免什么呢？”客户说出来的业务需求，是表，是果；而客户个人想要实现、解决或避免什么的想法，是里，是因。
有时候我们满足了客户的业务需求，但客户仍然不选择我们，很可能是因为我们没有考虑到客户需求背后的概念。
只有满足了客户个人的概念，客户才会有行动！”“一般情况下，业务需求是客户实现概念的土壤，满足业务需求的同时还要满足他个人的概念，做到这一点，客户才会行动！”“行动承诺是客户为满足概念，同时推进项目进程而向我们作出的行动保证。
行动承诺既要满足客户的概念，又要符合我们项目销售成功的推进步骤，应该是双赢的。
”客户的行动承诺要满足以下标准：“首先，是客户的具体动作吗？我们经常遇到有的客户说‘嗯，你们的方案不错，先放这儿吧，有情况我会和你们联系’、‘嗯，你们很有实力，这点我们很认可’，但客户根本没有承诺具体的动作。
【信任五环】知识结构
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到底为什么拜访客户？
获得客户的行动承诺：
客户将为推进项目而做的行动承诺和保证 最佳行动承诺
拜访结束时，期望获得客户最好的行动承诺是什么？
最小可接受的行动
拜访结束时，可接受客户最小的行动承诺是什么？
疑问：“这次投资我会得到什么回报？”
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应用购买影响力（应用选型） User Buying Influence
关注对自己工作方式与绩效的影响 通常有几人或多个人 ➢ 使用你的产品或方案 ➢ 对你的解决方案带有个人感情 ➢ 其成功与你的方案有直接关系
关注：未来需要完成的工作内容、未来的工作方式
关注：在其专业范围内是否满足某项目特定要求
疑问：“能满足某一项特定的标准吗？”
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教练 Coach
销售的指导者与引路人，至少要发展一名Coach 可能来自客户内部、卖方内部，也可能来自第三方 可以提供和解释以下信息： ➢ 该项目的真实性和有效性 ➢ 决策影响者的反馈态度 ➢ 评估你制定策略和行动计划的合理性
• 表达陈述是否足够清楚？
____________________________________
• 是否表达了双赢？
____________________________________ ____________________________________
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_时_间__：____________________________ _地_点__：____________________________ _行_为__：____________________________ _对_象__：____________________________ _标_准__：____________________________
幼儿园五环体操教育全方位活动设计方案
幼儿园五环体操教育全方位活动设计方案一、概述在幼儿园教育中，体操教育无疑占据着重要的地位。
体操教育不仅能够锻炼幼儿的身体素质，还能够培养其坚强的意志品质和团队合作精神。
在体操教育中，全方位活动设计方案是关键，因为它能够让幼儿在活动中全面发展，并且更好地体验运动的乐趣。
本文将以幼儿园五环体操教育全方位活动设计方案为主题，深入探讨如何设计一套高质量、深度和广度兼具的体操教育活动方案。
二、活动目标和内容1.活动目标在制定体操教育全方位活动设计方案时，首先要明确活动的目标。
我们的活动目标是要培养幼儿的基本运动技能，提高他们的协调性和灵活性，培养团队合作精神以及培养他们对体育活动的兴趣和热爱。
通过这些活动目标，可以为活动的具体内容和形式提供有力的指导。
2.活动内容在确定活动目标的基础上，我们需要深入挖掘活动内容。
在体操教育活动中，可以包括基本的体操技能训练，如倒立、翻滚、跳跃等。
还可以加入一些创意性的游戏和竞赛环节，让幼儿在游戏中学习，从而增加学习的趣味性。
在活动内容设计中，需要根据幼儿的芳龄和兴趣特点进行细化，确保内容的合理性和实用性。
三、活动组织和实施1.活动时间和地点在设计体操教育全方位活动方案时，要考虑活动的时间和地点。
活动时间应该安排在幼儿的体能较好的时段，比如上午或者下午。
活动地点可以选择室内或者室外，室内可以利用教室或者体育馆，室外可以利用操场或者草坪。
地点的选择应该考虑到幼儿的安全和活动的实际需要。
2.教学方法和手段在活动实施过程中，教学方法和手段的选择非常重要。
应该采用多种教学方法，比如示范教学、游戏教学、小组互动等，以激发幼儿的学习兴趣和主动性。
还可以借助一些辅助器材，如跳箱、跳绳等，来丰富活动的形式，提高活动的趣味性和多样性。
四、活动评估和总结1.活动评估在体操教育全方位活动设计方案中，评估是非常重要的环节。
我们可以通过观察幼儿的表现、听取老师的意见和建议，以及收集家长的反馈等多种途径来进行评估。
信任五环-销售沟通拜访技巧
3. 列出你想实现、解决或避免的事情。 __________________________________________________________________________________
信任五环
销售沟通拜访技巧
目 录 content
第一节：拜访准备 第二节：有效提问 第三节：如何倾听 第四节：呈现优势 第五节：合作经营 第六节：获得承诺 第七节：拜访评估 第八节：总结回顾
1、自信小杨 3、小杨感受
2、拜访老宋 4、老宋感受
5、新人小周 6、陌拜龚总
7、拜访陶部 8、无所不知
9、魏部的笑
请选择一家你正在跟进的客户，列举两到三位关键角色， 描述客户的认知与期望，并分析客户的个人动机。
企业名称 蓝科电子科技公司
所属行业
电子制造
客户角色
宋主任
岗位职务
信息中心主任
认知与期望
公司公司将建立采购与供应商管理信息系统来加强 供应商与采购管理，宋主任期望通过与供应商交流， 了解行业中有哪些应用案例，希望初步形成基于 “互联网+一卡通”的信息化建设方案框架
个人的，不是公司的 不断变化的 有时无法清晰表达的 基于方案符合他的认知与期望而做出决定
小练习
3分钟完成并分组呈现： 请列示宋主任的认知与期望
实战演练：
请选择一家你正在跟进的客户，列举两到三位关键角色，
描述客户的认知与期望，并分析客户的个人动机。
企业名称 客户角色
信任五环
24 沟通极致是沉默 ...................................................................................................................115
25 何时点燃二踢脚 ...................................................................................................................121
35 巷子深不深 .............................................................................................错误！未定义书签。
第四章 倾听了解概念...................................................... 84
16 无所不知的小杨 .....................................................................................................................84 17 陶部长竟然骗我 .....................................................................................................................89 18 提问操纵症 .............................................................................................................................95 19 冲动是魔鬼 .............................................................................................................................99 20 倾听的沙漠心态 ...................................................................................................................102 21 回应激活思维 .......................................................................................................................104 22 肢体语言的奥妙 ...................................................................................................................108
信任五环分享交流
第二环：沉默是金
• 销售提问后，先要有三四秒的沉默，客户才会回答。客户说出他的答案之后，我们先不要急 着接话或者问下一个问题，而是要思考他的问题，同时做出倾听的肢体语言，再沉默三四秒， 或者轻轻的点头。
• 销售提问销售沉默客户回答销售再沉默客户再回答
• 客户沟通：最好用 • 一线沟通：最好用 • 产副沟通：也可以 • 家人沟通：不适用 • 领导沟通：不确定
动机，通过怎么样的思维，如果得到这个结论。这样才能真正明白他的内心世界。 • 人们渴望被理解，但是一般不希望被同情。 • 理解并不代表认同。理解的目的是让彼此相互了解更深，从而找到更多的共通点。 • 倾听的层次：1、听而不闻 2、心不在焉 3、听我想听 4、专注的听 5、将心比心
没有人可以做到100%的感同身受，那么就认真听就好
• 人： • 组织架构（人员、分工、工作模式)、 KPI、使用者等 • 为什么这么规划
• 业务： • 业务系统现状及规划，主要功能、业务 特点、技术要求、制度保障措施 • 核心业务关注点，为什么关注
• IT： • 网络（有线、无线、安全、管理）、监 控、数据中心、机房环境 • 问题：主要问题是什么，问题为什么重 要 • 信息中心组织架构
客户角度：项目的6个阶段
第一环：拜访准备
阶段1：业务驱动，定位问题 10%
阶段6：付款收货，实施评估
阶段5：得到结果，签订合同
第二环：了解概念
阶段2：确定需求，启动项目
第三环：呈现优势
阶段3：评估方案，圈定供应商
第四环：获得承诺 第五环：销售评估
阶段4：制定规则，落实采购
4
常见销售反馈的常见问题
3P经典模式
P（Purpose）目的
P（Process）过程
信任盲行-心理健康活动课精选全文
可编辑修改精选全文完整版信任盲行一、活动主题：信任盲行二、活动目的：（1）通过活动中角色的体验，让学生理解朋友间他助与自助同等重要。
（2）让学生感受到朋友间信任与被信任、爱与被爱的幸福与快乐。
三、活动重点、难点1、使学生通过活动体会信任的重要性。
2、使学生通过活动体会建立信任的过程需要方法和技巧。
四、教学方法：活动法、讨论法、讲授法。
五、活动准备：眼罩、障碍室（绳子、桌椅）、录音机。
辅导过程：一、跟我一起做师：同学们，我做一个动作，要求大家不评价。
不思考，也学着跟我一起做，连续模仿做3遍。
（师可选择做做3～4动作。
目的是消除学生紧张心理，把学生的注意力集中起来）。
从刚才的小活动中可以看出来同学们能服从指挥，遵守规则，这一点对于今天的活动很为重要；除此之外还要做到认真思考，用心感悟。
心理活动课不是领着大家玩，更主要的是通过游戏获得成长，看看你能有哪些收获。
二、活动——盲行1、游戏规则今天我们要做的游戏名字叫做——盲行。
这个游戏能否顺利进行、能否达到效果，主要取决于咱们同学们的整体素质！听好——有特殊要求，就是从现在开始到整个活动结束，保持严肃！任何同学都绝对不允许说话。
（1）一会儿我指定一部分同学到中间来站成两竖排，你们首先扮演的角色是盲人，其他同学扮演的角色是拐杖。
（2）“盲人”戴上眼罩后原地转3圈，失去方向感后体验盲人的无助。
（3）“盲人”旅行过程中，“拐杖”只能用肢体动作引导，不允许进行语言交流，最好在适当的背景音乐中进行。
2、活动过程盲人听我的口令：保持严肃，原地缓慢的转圈。
转——停！不要动了。
现在，拐杖要选择一个盲人作搭档，建议大家，选择一个还不是很熟甚至很少说过话的同学，这样效果会更好。
选好后站在盲人的外侧扶住他的胳膊表示他已经有搭档了。
再次重申：整个过程不能说话，就是一个静静地行进的队伍，拐杖一定要保护好盲人的安全，两组之间保持半米左右的距离。
3、小组讨论（1）当你做“盲人”时什么感受？（2）当你做“拐杖”的时候什么感受？（3）在行进过程中，你们遇到了一些障碍，是怎样克服的？（4）你们凭借的是什么，依靠的是什么？（5）当你安全地护送或被护送回座位时又有什么感受？（6）跳出整个活动，联系你的学习和生活，你有哪些启示？（最主要的——也是比较高层面的）把你的思路尽可能地打开，看看咱班同学的感受力。
精选2019-2020年初中政治思品八年级上册第5课 信任无价北师大版课后辅导练习第九十一篇
精选2019-2020年初中政治思品八年级上册第5课信任无价北师大版课后辅导练习第九十一篇第1题【单选题】成语故事“负荆请罪”里蔺相如用谦逊宽容这把钥匙打开了廉颇的心扉，从此“将相和”，两人团结合作，为赵国的稳定作出了重大贡献。
这告诉我们，在人际交往中应该( )①严以律己，宽以待人②千里之堤，溃于蚁穴③海纳百川，有容乃大④知错就改，团结友善A、①②④B、①②③C、①③④D、②③④【答案】：【解析】：第2题【单选题】在我国，人与人之间是平等的，这里的平等指的是( )A、社会地位完全平等B、经济收入完全平等C、人格和法律地位上的平等D、人们职业应该相同的【答案】：【解析】：第3题【单选题】在现实生活中，要做到真正平等尊重他人，就必须( )①掌握基本的交往礼仪和技能②了解社会公共生活的规则③养成文明礼貌、遵纪守法的习惯④要求他人首先平等尊重自己A、①②③B、②③④C、①③④D、①②④【答案】：【解析】：第4题【单选题】下列古语中体现尊重他人、平等待人要求的是( )A、野火烧不尽，春风吹又生B、举头望明月，低头思故乡C、敬人者，人恒敬之D、谁知盘中餐，粒粒皆辛苦【答案】：第5题【单选题】杭州作家麦家在《致信儿子》中写道：“关于爱，你必须要做它的主人，你要爱自己，更要爱他人，爱你不喜欢的人……”与这段话相符的观点是( )①自尊自爱，悦纳自己②防范侵害，远离他人③与人为善，包容他人④相互理解，关爱他人A、①②③B、①③④C、①②④D、②③④【答案】：【解析】：第6题【单选题】鲁迅先生曾经讲过，有婴儿出生，如果贺客说：这孩子将来长命百岁，主人家一定会欢天喜地；如果贺客说：这孩子将来会死，则肯定会被暴打出门，尽管他说的是千真万确的真理。
这告诉我们在与人交往中要( )A、学会表达B、学会批评C、学会倾听【答案】：【解析】：第7题【单选题】尊重他人就必须做到( )①尊重他人的人格尊严②不凌弱欺生③认识到人与人之间是平等的，没有差异④迎合他人，虚伪奉承A、②③B、①②C、③④D、②④【答案】：【解析】：第8题【单选题】我们在与父母、同学、老师交往的过程中，应做到“己所不欲，勿施于人”。
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信任五环
实战演练作业
经销商名称学员名称
信任五环之拜访准备——实战演练1
请选择一家你正在跟进的客户，列举两到三位关键角色，描述客户的认知与期望，
信任五环之“准备”——实战演练2
针对之前选择的客户，列举你下次拜访目标即“行动承诺”。
单一销售目标：
____________ ________________ _________________ ________
公司/特定领域产品/服务/解决方案销售收入/其他单位完成日期
信任五环之“准备”——实战演练3
针对之前选择的客户拜访，制定有效约见理由。
客户姓名职务： ____________ ________________
认知与期望：____________________________________________________________________
是否关联客户认知、期望和需求 是否解释了为什么对客户重要紧急 是否表达了对客户利益和价值
表达陈述是否足够清楚
标 准
有效约见理由
信任五环之“了解”——实战演练1
信任五环之“了解”——实战演练2
信任五环之“呈现”——实战演练1
信任五环之“呈现”——实战演练2
请根据之前选择客户的期望需求，编写SPAR呈现句式客户角色：
场景：
优势：
Situation情境：
信任五环之“呈现”——实战演练3
信任五环之“呈现”——实战演练4职位
目标
方案
Topic1：……S: P: A: R:
Topic2：……S: P: A: R:
Topic3：……S: P: A: R:
确认您现在比较关注的是……，是吗（沉默四秒）确认如果您具备了上述能力，对实现目标有帮助吗（沉默四秒）信任五环之“承诺”——实战演练1
信任五环之“承诺”——实战演练2
信任五环之“承诺”——实战演练3实战演练
信任五环之“承诺”——实战演练4
信任五环之“评估”——实战演练1
信任五环之“评估”——实战演练2。