南极人广告语

南极人广告语
南极人广告语

南极人广告语

篇一:内衣广告语大全

安莉芳内衣:魅力的呼唤

浪莎:不只是吸引??

古今文胸:一戴添娇

黛安芬内衣:危险曲线

思薇尔文胸:玩美女人

雪妮芳:典雅韵味雪妮芳内衣

芬芳王:展示经典品位时尚

兰卓丽:自然舒适亲和

纤丝鸟:好人好运好内衣

缘分鸟:靠近缘分鸟温暖我一生

奥丝蓝黛:奥丝蓝黛我的至爱

万康:享受你的感觉

爱慕:给你舒适

彩婷:更贴近更懂你

纵捷:魅力之源尽在纵捷

怡婷:好内衣美丽一身

紫秀:拥抱的感觉

丽丽牌内衣:曲线美+内衣美=性感美!

丽丽牌内衣:丽丽文胸,款款动人!

华歌尔:超凡的成熟美

邱比特内衣:天使的姿彩

伯莎牌紧身胸衣:穿上“伯莎”就是穿上青春

乔基内衣:世上只有一个“乔基”

麦登弗姆内衣:把你的目光停留在“麦登弗姆”上

麦登弗姆内衣:“麦登弗姆”使你的美梦成真

梦馨内衣:有一点小变化总是令人快乐的

法兰西百合内衣:由美丽的姑娘们做成的美丽内衣----为了让所有的姑娘更加美丽

B·V·d内衣:丈夫和孩子的温暖是太太和B·V·d的责任

北极绒保暖内衣:地球人都知道

嘉丹无缝内衣:添衣无缝

婷美塑身内衣:美体修型,一穿就变

黄金身段:好身材穿出来赏心——欣赏你,发自内心??

顶瓜瓜彩棉服饰:天生的,天生的!不染色,更出色

上天没给你的梦芭莎还给你——梦芭莎内衣

六月玫瑰,因爱而美

中国史上最强十大内衣广告语鉴赏

一、【一戴添娇】

——一代天骄,王者之气;一戴添娇,无限妖娆!

品牌:古今胸罩

毛+Z+东的词《沁园春?雪》下阙云:“江山如此多娇,引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武,略输文采;唐宗宋祖,稍逊风骚。一代天骄,成吉思汗,只识弯弓射大雕。俱往矣,数风流人物,还看今朝。”该词雄浑奔放,大气磅礴,已经选入初中课本,可以说基本所有读书的人都知道了,传播非常广。其中又以“一代天骄”和“数风流人物,还看今朝”为经典名句。

“一代天骄”和“一戴添娇”,读音完全一样,利用谐音法,更改了三个字,那种流传的味道依旧保存,但是却从阳刚的男性风格,非常巧妙地转化成阴柔的女性风格。尤其适合女性内衣的穿着动作和上身效果,可以说是对接得非常完美。这句广告语,也入选了多个机构评选的中国100大广告语之列。

1996年,上海古今内衣为了提升品牌形象,在全国范围内开展了征集古今广告语评选活动,在全国近万封征集信中,甄选出“古今胸罩,一戴添娇”为古今品牌广告语,随即传遍大江南北。这句广告语,被奉为行业经典,成为一段传奇的佳话,为古今胸罩带来了良好的声誉。

二、【添衣无缝】

——天衣无缝,完美无缺

品牌:嘉丹无缝内衣

无缝内衣是国际纺织新技术与流行审美时尚的完美结合,是引领时代潮流的全新一代的内衣产品。这种技术刚来到中国的时候,由于传统内衣根深蒂固的习惯,和无缝设备的造价昂贵等因素,使这一新的潮流和风尚进展并不迅速。新技术力量要率先运用、新设计观念要颠覆

革新,新集约生产要上规模效应、新营销网络要观念整合,关键还需要铺垫基础,这就需要将无缝内衣的新产品优势

和概念做准确传达、在消费者心中奠定一个主流地位,才能扩大无缝内衣的市场份额。

无缝内衣的一次成型技术,不但提升了生产效率,关键是一次成型的“无缝、无痕、无暇”的流畅完美特点。这时候,中国的文字,再一次发挥了神奇的效果,好象是古代的文人预留了这个词汇一般,当无缝内衣一切准备好的时候,“天衣无缝”也就被赋予了更深刻的含义。神话传说,仙女的衣服没有衣缝。前蜀?牛峤《灵怪录?郭翰》:“徐视其衣并无缝,翰问之,曰:‘天衣本非针线为也。’”比喻事物周密完善,找不出什么毛病。而无缝内衣正是完全暗合了这一概念。由于无缝内衣是新的技术领域,所以“天”转换成“添”语带双关。表示增添之意。“添衣无缝,尽在嘉丹”,阐明了2点,一是无缝内衣新添加入内衣的大家族;二是无缝内衣与传说“天衣”无缝的完美演绎。广告语本身也是那么和谐完美,算是一景了。不过由于过多的无缝内衣企业使用这一广告语,已经无从考证最早的出处了,但不妨碍这句广告语的伟大性。

三、【没有什么大不了】

——没有什么做不到,美丽就在前面唾手可得。

品牌:丰韵丹美胸胶囊

内衣广告为什么一直羞羞搭搭?这是因为女性内衣广告有很多的道德规范和禁忌雷区,另一方面也是含蓄隐晦的词汇使用者缺乏水平所

限制。广告其实做给想看、能看、会看的人看,至于其他的人,看不懂可能更好。要发挥创意的巧妙和艺术,尤其是女性化妆品和内衣,不但要将功能说的有声有色,诉求到位,而且还要含而不露,让人心领神会。在简简单单、不经意之间,就打动了你的消费群体。

这样一种能够平衡2者矛盾,既能登大雅之堂,又能具有非常强的说服力,“没有什么大不了”就是一个典型案例了。

作为一句日常用语,“没有什么大不了”显示一种洒脱,一种成竹在胸的雅量和霸气。当运用到女性胸前的大问题、面子问题、根本问题的时候,就显得底气十足了。东方女性多有这类缺陷问题,一是后天不合理的饮食和穿衣运动导致的,还有可以通过一些药物和物理的办法进行修正和矫行。这个广告语虽然也是丰韵丹美胸胶囊的,同样适用女性内衣。很多美容院里面,这句话已经成为经常性的口语和标语,给顾客带来信心和梦想。

四、【地球人都知道】

——赵本山幽默诙谐的魅力难以抵挡!

品牌:北极绒保暖内衣

北极绒的广告语,“怕冷就穿北极绒,地球人都知道,”当之无愧地成为保暖内衣行业的第一广告语,由于广告语流传的广度之大,甚至超过了北极绒品牌自身。很多消费者分不清这句广告语究竟是说北极绒还是南极人,但是不妨碍这句为经典的广告语成为他们茶余饭后的最爱和谈资。

这句广告语之所以广泛流行,是有其深刻的背景基础的。全国超级笑

星赵本山,是数一数二的大腕,他的语言天赋和表演艺术,以其大实话的风格,充分迎合了老百姓的心理。“看电视烦广告,看疗效!“怕冷就穿北极绒,地球人都知道”。赵本山的诙谐独白,记忆点突出,深得全国众多的人心。这样的广告,过目不忘,渗透率强,传播率广,北极绒想不火也不行啊!依靠“怕冷就穿北极绒,地球人都知道,”的赵本山魅力,原本比较普通的北极绒保暖内衣,在短时间内迅速窜升为中国保暖内衣行业的领导品牌之一,可以说有这句广告语的一份重要力量。

五、【玩美女人】

——完美女人、玩/美女人、玩美/女人、玩美女/人?品牌:思薇尔文胸

思薇尔在台湾并不是名声最响的品牌,在内地影响也谈不上很大。但是这句广告语,“玩美女人”,无论是电视广告、街头海报、还是这句广告语本身,都成为中国内衣广告口水大战的第一导火索。

这句广告词在台湾可以说是风平浪静畅行无阻,结果在大+陆却引起的非常大的争议,最后在全国绝大多数地区被+禁+止刊登。对大+陆主流的广告专家和学者而言,多数解读成“玩弄美女”,具有不良的意识,可能引发不良的社会风气。结果,上海市工商局黄浦分局控告思薇尔公司,勒令停播包括在地铁的所有广告,并罚款20万人民币。理由是广告词中“玩”与“玩美女人”的词语搭配,极易误导观众产生“玩弄美女”的不良印象,有悖于社+会+主义精+神文+明所倡导的社会良好风尚。

服装企业电商项目策划方案

服装企业电商项目策划方 案 Prepared on 22 November 2020

***服装有限公司 电商项目 前言 通过大量的网络销售数据分析,以及日前针对**服装有限公司的会谈及企业资源现状分析,我们对企业所兴趣的女装、婴童、家居服进行了重点分析(数据资料和分析报告暂略),得出结论如下: 1、女装竞争激烈,对企业综合实力要求高,慎入! 2、母婴品类无论线上线下都比较被看好,但是竞争也比较激烈! 3、家居服目前尚缺乏领导性品牌,可以考虑! 4、通过优秀资源的整合,认为从“小而美,细分”定位入手,T恤可入 手。 同时,我们针对此次电商项目提出几个重要问题: 1、企业的电商目标是什么 2、纯粹为了打造一个服装电商品牌,再从线上走到线下 3、未来发展计划中是否有涉及资本融资方面的考虑 4、除了自建电商团队,或者托管运营,也考虑其他方式的电商商业模式【部分分析论断】 女装在淘宝是一个竞争非常大的类目,销售排名前三的裂帛、茵曼、韩都衣舍这些都是淘品牌。淘宝女装的品牌竞争异常激烈,在淘宝单连衣裙的月销售都在147万单,而像韩都衣舍这些品牌的月销售也都在27万单上下,由此可见淘宝女装已经进入红海市场,竞争之大不言而喻。

而同是服装的家居服,则属于小类目,单就纯棉长袖家居服的月销售在29万单,虽然月销量并不大,但相对竞争也比较小,市场上真正算得上品牌的并不多,月销售最高的诺盾也才万单,还是属于蓝海市场。 淘宝女装竞争之大,考验的是商家的反应速度及团队运营能力和雄厚的资金链。根据女性的消费习性,女装设计主要围绕快时尚、独特。卖家主要分三类,一类以款多、价低吸引消费者,典型代表为韩都衣舍。一类以具有独特风格的高客单价吸引顾客,典型代表为裂帛。另一类就是跟风求生存的小卖家。根据流行趋势,商家上新速度要快,且款多量少,这就要求商家要有雄厚的资金做后盾进行开发,且运营团队要足够强大,设计师或者买手的眼光要毒辣精准,而这些要素在福建的女装厂家并非优势。 反观小而美的家居服类目,目前还没有形成品牌集团,像专业内衣品牌三枪、俞兆林、南极人、宜而爽等品牌,在淘宝热销榜中连前三十都没有排上,市场还属于混战中,此时进入还是有很大的机会。小而美是今年来淘宝所倡导和扶持的,外加现在网购主力军为八零后、九零后,他们的轻奢侈消费观,只要产品是环保健康的、舒适的、富有创意的,那么价格在他们眼里都不是问题,淘宝数据表明,家居服价格买家所能接受的价格69—310元之间的大约占80%,其中120—310之间的占40%,可见家居服客单价同样可以高价,且一般购买家居服可以是全家的亲子装,男女老少都需要,这样的市场之大还是有待开发和培育的。综上所述,建议可以往家居服及婴儿装考虑。 第一部分 ***公司需要的服务内容 我们为***公司提供的服务,以企业的现状和综合资源情况为前提,建议提出的。 一、***公司的SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)

拼多多商业模式调研研究

拼多多商业模式调查研究 第一章引言 (2) 第二章公司概况 (3) 第一节公司概况 (3) 第二节发展历程 (3) 第三节合作平台及合作品牌 (4) 第四节市场地位 (5) 第三章商业模式 (5) 第一节平台定位 (6) 第二节核心理念 (6) 第三节运营模式 (6) 第四章成功契机 (9) 第一节智能手机加速下沉 (9) 第二节电商品质化升级 (9) 第三节以微信为入口,社交模式快速裂变 (10) 第四节产品价格低于对标平台 (12) 第五章拼团产品类型 (12) 第一节【抽奖团】&【试用团】 (13) 第二节【超级团】&【秒杀团】 (14) 第三节【海淘团】 (15) 第四节【团免团】 (15) 第五节升级玩法-团长分佣 (16) 第六章拼多多优惠活动分类 (17) 第一节直接打折型 (17) 第二节助力打折型 (18) 第三节现金领取型 (18) 第四节抽奖型 (18) 第七章盈利模式 (19) 第一节抽成+账期 (19) 第二节广告(CPC、CPM等) (19) 第三节品牌曝光广告 (19) 第四节商家保证金 (19) 第八章总结与思考 (20) 第一节社交元素的商业价值和应用 (20) 第二节商业模式去中心化 (20) 第三节三四线用户是电商蓝海 (21) 第九章拼多多爆红背后值得借鉴的思路 (22) 第一节重视微信小程序的开发 (22) 第二节利用社交货币兑换优惠刺激粉丝分享 (22)

第一章引言 自2016年10月马云提出新零售概念以来,阿里积极布局线下,目前已实现对百货(银泰商业、中央商场)、超市(联华超市、新华都、高鑫零售等)、家电(宁云商)、家居(居然之家)多业态覆盖;投资盒马鲜生和易果生鲜,打造新零售标杆。 2017年底以来,腾讯也加速线下布局,先后宣布参股永辉超市、家乐福、万达、海澜之家、步步高。至此,腾讯的超市阵营已形成永辉/红旗/中百+家乐福+步步高,同时线下非超市阵营也在逐步扩充(万达和海澜之家)。 虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力,但双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。而当几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时,仅成立两年左右的拼多多低调地将“电商”与“社交”实现了协同融合,深挖微信海量活跃用户,基于社交关系背书的拼团分享模式,有效降低了用户下沉成本,触及更广人群,一跃成为2017年的电商黑马。

盈利模式

第三章产品盈利模式第四章规模盈利模式 第五章渠道盈利模式第六章品牌盈利模式第七章产业互动盈利模式 第八章跟进并放大盈利模式第九章招商盈利模式 第十章服务盈利模式第十一章边打工边创业盈利模式第十二章5V盈利模式 八种盈利模式解析 从会计学角度来讲,盈利可以用收入与成本的差额来表示:TP=TR-TC=(P-V)×Q-TC(TP:总利润、TR:总收入、TC:固定成本、P:单价、V:单位变动成本、Q:销售量)。盈利也可以用利润来代替,如果把视野放得更开阔一些,盈利还不仅仅表现为是利润,对经营组织来说,它还包括品牌效应的获得、知名度的提升、竞争能力的增强和客户关系的建立等。 盈利模式是企业获利的方式,是对不同获利方式的一般性概括和总结。新经济的到来迅速改变了游戏规则,以客户关系和价值为基本内容的新的盈利模式将会在已经出现的网络经济中大行其道,企业关注的重点将是如何以更低的成本获取和利用更有效的资源,从而以更快的速度对市场需求做出响应,实现在投入产出比上质的提高。 美国Mercer咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中,将企业的盈利模式划分为22种。在这里,我们针对新经济和旧经济存在的差异,同时参照网格计算方式本身固有的特点,以客户关系和价值为确定盈利模式的“两个基本点”,对网格计算方式下企业的盈利模式做如下分类: 模式一:关系服务模式 关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系,来为企业带来利润的盈利模式。正如前面所论述的,客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说,四种价值的吸引力是逐级递增的。 进入网格时代,产品的同质化现象会更加明显,面对被众多企业共享的客户需求信息,企业应该在提供基本产品(服务)的同时,将工作重点放在客户关系的培养上,利用20%的客户为企业带来80%的利润这一原理,为企业的长期盈利创造条件。 建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品(服务)。全球化趋势使得市场更加透明,企业需要在全球范围内展开竞争,过去那种依*建立贸易壁垒来保护利润的做法已一去不复返,所以,能否提供优质的产品(服务)是关系服务模式的前提。 模式二:产业标准模式 在一个尚未成熟的产业里,如果能使自己的企业标准具有先进性和可参照性,就应尽可能使它成为产业标准,这会使企业处于一个极为有利的位置。就像上市后企业的财务状况会更加透明一样,进入网格,企业的许多经营活动都将在“阳光”下进行。对参与竞争的企业来说,经营所需要的绝大部分资源是可以共享的,依*垄断和信息不对称来赚取利润已不大可能。要想在产业内的众多竞争企业中脱颖而出,抢占“制高点”非常重要,因此产业标准模式是

拼多多商业模式调查研究教学内容

拼多多商业模式调查 研究

拼多多商业模式调查研究 第一章引言 (1) 第二章公司概况 (2) 第一节公司概况 (2) 第二节发展历程 (3) 第三节合作平台及合作品牌 (3) 第四节市场地位 (4) 第三章商业模式 (4) 第一节平台定位 (4) 第二节核心理念 (4) 第三节运营模式 (5) 第四章成功契机 (7) 第一节智能手机加速下沉 (7) 第二节电商品质化升级 (7) 第三节以为入口,社交模式快速裂变 (7) 第四节产品价格低于对标平台 (8) 第五章拼团产品类型 (9) 第一节【抽奖团】&【试用团】 (9) 第二节【超级团】&【秒杀团】 (10) 第三节【海淘团】 (10) 第四节【团免团】 (11) 第五节升级玩法-团长分佣 (11) 第六章拼多多优惠活动分类 (12) 第一节直接打折型 (12) 第二节助力打折型 (12) 第三节现金领取型 (12) 第四节抽奖型 (12) 第七章盈利模式 (13) 第一节抽成+账期 (13) 第二节广告(CPC、CPM等) (13) 第三节品牌曝光广告 (13) 第四节商家保证金 (13) 第八章总结与思考 (13) 第一节社交元素的商业价值和应用 (13) 第二节商业模式去中心化 (14) 第三节三四线用户是电商蓝海 (14) 第九章拼多多爆红背后值得借鉴的思路 (15) 第一节重视小程序的开发 (15) 第二节利用社交货币兑换优惠刺激粉丝分享 (15) 第一章引言

自2016年10月马云提出新零售概念以来,阿里积极布局线下,目前已实现对百货(银泰商业、中央商场)、超市(联华超市、新华都、高鑫零售等)、家电(苏宁云商)、家居(居然之家)多业态覆盖;投资盒马鲜生和易果生鲜,打造新零售标杆。 2017年底以来,腾讯也加速线下布局,先后宣布参股永辉超市、家乐福、万达、海澜之家、步步高。至此,腾讯的超市阵营已形成永辉/红旗/中百+家乐福+步步高,同时线下非超市阵营也在逐步扩充(万达和海澜之家)。 虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力,但双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。而当几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时,仅成立两年左右的拼多多低调地将“电商”与“社交”实现了协同融合,深挖海量活跃用户,基于社交关系背书的拼团分享模式,有效降低了用户下沉成本,触及更广人群,一跃成为2017年的电商黑马。 第二章公司概况 第一节公司概况 拼多多隶属于上海寻梦信息技术有限公司,创始人黄峥(38岁)20 04年加入谷歌,2006 年与李开复一起被派到中国拓展业务,建立谷歌中国办公室,2007年离开谷歌后先后创办了手机电商、电商代运营和游戏公司,2015年4月成立拼好货,创立社交电商模式,20 15年9月游戏公司内部孵化拼多多,2016年9月拼多多与拼好货合并。公司团队成员既涵盖宝洁、世界大型商超等 500 强企业,也包括谷歌、微软、雅虎、百度、阿里、腾讯等科技电商企业。 公司定位C2B拼团的第三方社交电商平台,以低价模式让用户自发的在、朋友圈等发起拼团,用社交关系为网购背书。2016年9

(完整版)企业最实用的的八种盈利模式

企业最实用的的八种盈利模式 盈利模式是企业获利的方式,是对不同获利方式的一般性概括和总结。新 经济的到来迅速改变了游戏规则,以客户关系和价值为基本内容的新的盈利模式将会在已经出现的网络经济中大行其道,企业关注的重点将是如何以更低的成本获取和利用更有效的资源,从而以更快的速度对市场需求做出响应,实现在投入产出比上质的提高。 美国Mercer咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中,将企业的盈利模式划分为22种。在这里,我们针对新经济和旧经济存在的差异,同时参照网格计算方式本身固有的特点,以客户关系和价值为确定盈利模式的“两个基本点”,对网格计算方式下企业的盈利模式做如下分类: 模式一、关系服务模式 关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系,来为企业带来利润的盈利模式。正如前面所论述的,客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说,四种价值的吸引力是逐级递增的。 进入网格时代,产品的同质化现象会更加明显,面对被众多企业共享的客户需求信息,企业应该在提供基本产品(服务)的同时,将工作重点放在客户关系的培养上,利用20%的客户为企业带来80%的利润这一原理,为企业的长期盈利创造条件。

建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品(服务)。全球化趋势使得市场更加透明,企业需要在全球范围内展开竞争,过去那种依赖建立贸易壁垒来保护利润的做法已一去不复返,所以,能否提供优质的产品(服务)是关系服务模式的前提。 模式二、产业标准模式 在一个尚未成熟的产业里,如果能使自己的企业标准具有先进性和可参照性,就应尽可能使它成为产业标准,这会使企业处于一个极为有利的位置。就像上市后企业的财务状况会更加透明一样,进入网格,企业的许多经营活动都将在“阳光”下进行。对参与竞争的企业来说,经营所需要的绝大部分资源是可以共享的,依*垄断和信息不对称来赚取利润已不大可能。要想在产业内的众多竞争企业中脱颖而出,抢占“制高点”非常重要,因此产业标准模式是首选的盈利模式。 在这种模式下,应该尽早地介入具有领先优势的创建产业标准的机会。当年“南极人”参与制订了保暖内衣的产业标准之后,导致了业界创始者和领先者“俞兆林”的破产,可见抢先制订产业标准的重要性不言而喻。即使目前已是产业标准制订者,也不能高枕无忧,新的产业标准随时都会出现,企业应积极更新标准,使其保持着略高于产业的状态。如今,计算机领域内的巨头们已经开始加入到制订网格标准的角逐中,惠普、微软、IBM等跨国巨头纷纷投入巨资开发网格产品,希望能在下一代网络技术标准中拔得头筹。

服装企业电商项目策划方案设计

***服装有限公司 电商项目 前言 通过大量的网络销售数据分析,以及日前针对**服装有限公司的会谈及企业资源现状分析,我们对企业所兴趣的女装、婴童、家居服进行了重点分析(数据资料和分析报告暂略),得出结论如下: 1、女装竞争激烈,对企业综合实力要求高,慎入! 2、母婴品类无论线上线下都比较被看好,但是竞争也比较激烈! 3、家居服目前尚缺乏领导性品牌,可以考虑! 4、通过优秀资源的整合,认为从“小而美,细分”定位入手,T恤可入手。 同时,我们针对此次电商项目提出几个重要问题: 1、企业的电商目标是什么? 2、纯粹为了打造一个服装电商品牌,再从线上走到线下? 3、未来发展计划中是否有涉及资本融资方面的考虑? 4、除了自建电商团队,或者托管运营,也考虑其他方式的电商商业模式?

【部分分析论断】 女装在淘宝是一个竞争非常大的类目,销售排名前三的裂帛、茵曼、韩都衣舍这些都是淘品牌。淘宝女装的品牌竞争异常激烈,在淘宝单连衣裙的月销售都在147万单,而像韩都衣舍这些品牌的月销售也都在27万单上下,由此可见淘宝女装已经进入红海市场,竞争之大不言而喻。 而同是服装的家居服,则属于小类目,单就纯棉长袖家居服的月销售在29万单,虽然月销量并不大,但相对竞争也比较小,市场上真正算得上品牌的并不多,月销售最高的诺盾也才2.9万单,还是属于蓝海市场。 淘宝女装竞争之大,考验的是商家的反应速度及团队运营能力和雄厚的资金链。根据女性的消费习性,女装设计主要围绕快时尚、独特。卖家主要分三类,一类以款多、价低吸引消费者,典型代表为韩都衣舍。一类以具有独特风格的高客单价吸引顾客,典型代表为裂帛。另一类就是跟风求生存的小卖家。根据流行趋势,商家上新速度要快,且款多量少,这就要求商家要有雄厚的资金做后盾进行开发,且运营团队要足够强大,设计师或者买手的眼光要毒辣精准,而这些要素在福建的女装厂家并非优势。 反观小而美的家居服类目,目前还没有形成品牌集团,像专业内衣品牌三枪、俞兆林、南极人、宜而爽等品牌,在淘宝热销榜中连前三十都没有排上,市场还属于混战中,此时进入还是有很大的机会。小而美是今年来淘宝所倡导和扶持的,外加现在网购主力军为八零后、九零后,他们的轻奢侈消费观,只要产品是环保健康的、舒适的、富有创意的,那么价格在他们眼里都不是问题,淘宝数据表明,家居服价格买家所能接受的价格69—310元之间的大约占80%,其中120—310之间的占40%,可见家居服客单价同样可以高价,且一般购买家居服可以是全家的亲子装,男女老少都需要,这样的市场之大还是有待开发和培育的。综上所述,建议可以往家居服及婴儿装考虑。

2017杭州营销策划公司排名

2017杭州营销策划公司排名

2017杭州营销策划公司排名 一、索象策划集团概况 索象 SOPLAN 是一家以整合营销为主导的营销策划公司,始创于2003年,作为当今全球最具穿透力的顶级整合营销策划公司,索象素以引领实战营销、精准营销、低成本营销著称,为中国知名的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。索象全面整合了传统营销和现代营销的专业能力和资源,形成从消费者洞察、到内容创意、全渠道应用、全媒体传播和全网营销的全价值链盈利模式服务体系,致力于通过战略与战术、线上与线下、传统与现代相结合一站式的整合营销服务(包括消费者精确定位,品牌、产品、人物精细内容,全渠道O2O 商业模式解决方案,线上线下精准广告投放、网络整合营销精度传播(PC端+手机端+电视端)实现客户商业价值最大化,我们旨在帮助中国品牌构建完善的营销生态系统,我们的愿景是帮助1000家企业打造倍增10倍以上利润的超级品牌,帮助有远大理想和市场发展战略遇到瓶颈的企业快速提升品牌影响力和企业销量提供双重保障。 索象运营总部现设于美丽的国际旅游城市杭州,集团拥有北京大型创作基地和5家区域分公司,我们220余名创作执行精英团队为企业保驾护航,同时为

迎合“本土化+国际化”的战略布局,并在香港、英国伦敦均拥有业务网络。迄今为止,索象已服务国内30多个行业,超过500家企业,在业界获得无数好评,公司先后斩获2016亚洲最佳品牌营销案例奖金奖、2015中国十大杰出营销策划机构、2015中国最具影响力策划机构、中国互联网广告行业领军品牌、中国汽车营销策划创新大奖、中国实战营销最佳案例奖、中国整合营销领域客户满意最佳典范品牌、中国最具价值的营销策划机构等几十项殊荣。索象已成为中国营销策划行业服务最全面、资源最丰富、口碑业绩最佳的咨询服务专业机构,是中国策划行业最具影响力的权威品牌。 二、索象领军人物介绍 卢永峰,中国整合营销第一人,亚洲品牌十大杰出营销领袖、中国十大杰出营销专家、索象策划集团创始人兼董事长。

拼多多商业模式调查设计研究报告

拼多多商业模式调查研究 第一章引言2 第二章公司概况3 第一节公司概况3 第二节发展历程3 第三节合作平台及合作品牌4 第四节市场地位5 第三章商业模式5 第一节平台定位6 第二节核心理念6 第三节运营模式6 第四章成功契机9 第一节智能手机加速下沉9 第二节电商品质化升级9 第三节以微信为入口,社交模式快速裂变10 第四节产品价格低于对标平台12 第五章拼团产品类型12 第一节【抽奖团】&【试用团】13 第二节【超级团】&【秒杀团】14 第三节【海淘团】15 第四节【团免团】15 第五节升级玩法-团长分佣16 第六章拼多多优惠活动分类17 第一节直接打折型17 第二节助力打折型18 第三节现金领取型18 第四节抽奖型18 第七章盈利模式19 第一节抽成+账期19 第二节广告(CPC、CPM等)19 第三节品牌曝光广告19 第四节商家保证金19 第八章总结与思考20 第一节社交元素的商业价值和应用20 第二节商业模式去中心化20 第三节三四线用户是电商蓝海21 第九章拼多多爆红背后值得借鉴的思路22 第一节重视微信小程序的开发22 第二节利用社交货币兑换优惠刺激粉丝分享22

第一章引言 自2016年10月马云提出新零售概念以来,阿里积极布局线下,目前已实现对百货(银泰商业、中央商场)、超市(联华超市、新华都、高鑫零售等)、家电(宁云商)、家居(居然之家)多业态覆盖;投资盒马鲜生和易果生鲜,打造新零售标杆。 2017年底以来,腾讯也加速线下布局,先后宣布参股永辉超市、家乐福、万达、海澜之家、步步高。至此,腾讯的超市阵营已形成永辉/红旗/中百+家乐福+步步高,同时线下非超市阵营也在逐步扩充(万达和海澜之家)。 虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力,但双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。而当几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时,仅成立两年左右的拼多多低调地将“电商”与“社交”实现了协同融合,深挖微信海量活跃用户,基于社交关系背书的拼团分享模式,有效降低了用户下沉成本,触及更广人群,一跃成为2017年的电商黑马。

八种盈利模式解析

八种盈利模式解析 集团企业公司编码:(LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-

八种盈利模式解析 从会计学角度来讲,盈利可以用收入与成本的差额来表示:TP=TR-TC=(P-V)×Q-TC(TP:总利润、TR:总收入、TC:固定成本、P:单价、V:单位变动成本、Q:销售量)。盈利也可以用利润来代替,如果把视野放得更开阔一些,盈利还不仅仅表现为是利润,对经营组织来说,它还包括品牌效应的获得、知名度的提升、竞争能力的增强和客户关系的建立等。 盈利模式是企业获利的方式,是对不同获利方式的一般性概括和总结。新经济的到来迅速改变了游戏规则,以客户关系和价值为基本内容的新的盈利模式将会在已经出现的网络经济中大行其道,企业关注的重点将是如何以更低的成本获取和利用更有效的资源,从而以更快的速度对市场需求做出响应,实现在投入产出比上质的提高。 美国Mercer咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中,将企业的盈利模式划分为22种。在这里,我们针对新经济和旧经济存在的差异,同时参照网格计算方式本身固有的特点,以客户关系和价值为确定

盈利模式的“两个基本点”,对网格计算方式下企业的盈利模式做如下分类: 模式一:关系服务模式 关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系,来为企业带来利润的盈利模式。正如前面所论述的,客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说,四种价值的吸引力是逐级递增的。 进入网格时代,产品的同质化现象会更加明显,面对被众多企业共享的客户需求信息,企业应该在提供基本产品(服务)的同时,将工作重点放在客户关系的培养上,利用20%的客户为企业带来80%的利润这一原理,为企业的长期盈利创造条件。 建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品(服务)。全球化趋势使得市场更加透明,企业需要在全球范围内展开竞争,过去那种依*建立贸易壁垒来保护利润的做法已一去不复返,所以,能否提供优质的产品(服务)是关系服务模式的前提。 模式二:产业标准模式 在一个尚未成熟的产业里,如果能使自己的企业标准具有先进性和可参照性,就应尽可能使它成为产业标准,这会使企业处于一个极为有利的位置。就像上市后企业的财务状况会更加透明一样,进入网格,企业的

拼多多商业模式调查研究

拼多多商业模式调查研究

拼多多商业模式调查研究 第一章引言............ 错误!未定义书签。第二章公司概况 (1) 第一节公司概况 (1) 第二节发展历程 (1) 第三节合作平台及合作品牌 (2) 第四节市场地位 (3) 第三章商业模式 (3) 第一节平台定位 (3) 第二节核心理念 (4) 第三节运营模式 (4) 第四章成功契机 (6) 第一节智能手机加速下沉 (6) 第二节电商品质化升级 (7) 第三节以微信为入口,社交模式快速裂变 (7) 第四节产品价格低于对标平台 (9) 第五章拼团产品类型 (10) 第一节【抽奖团】&【试用团】 (10) 第二节【超级团】&【秒杀团】 (11)

第三节【海淘团】 (12) 第四节【团免团】 (12) 第五节升级玩法-团长分佣 (13) 第六章拼多多优惠活动分类 (14) 第一节直接打折型 (15) 第二节助力打折型 (15) 第三节现金领取型 (15) 第四节抽奖型 (15) 第七章盈利模式 (16) 第一节抽成+账期 (16) 第二节广告(CPC、CPM等) (16) 第三节品牌曝光广告 (16) 第四节商家保证金 (16) 第八章总结与思考 (16) 第一节社交元素的商业价值和应用.. 16 第二节商业模式去中心化 (17) 第三节三四线用户是电商蓝海 (18) 第九章拼多多爆红背后值得借鉴的思路.. 19 第一节重视微信小程序的开发 (19) 第二节利用社交货币兑换优惠刺激粉丝 分享 (19)

第二章

第三章公司概况 第一节公司概况 拼多多隶属于上海寻梦信息技术有限公司,创始人黄峥(38岁)200 4年加入谷歌,2006 年与李开复一起被派到中国拓展业务,建立谷歌中国办公室,2007年离开谷歌后先后创办了手机电商、电商代运营和游戏公司,2015年4月成立拼好货,创立社交电商模式,2015年9月游戏公司内部孵化拼多多,2016年9月拼多多与拼好货合并。公司团队成员既涵盖宝洁、世界大型商超等 500 强企业,也包括谷歌、微软、雅虎、百度、阿里、腾讯等科技电商企业。 公司定位C2B拼团的第三方社交电商平台,以低价模式让用户自发的在微信、朋友圈等发起拼团,用社交关系为网购背书。2016年9月,公司与拼好货合并,双方均为低价团购模式下的社交电商,拼好货自营水果生鲜品类,与拼多多的食品、个护、美妆和服饰等形成有效互补。 第二节发展历程 成立以来发展迅速。公司成立2个月即2015年11月,在未投放广告的情况下,用户数突破 1200万人;2016年9月成立1年,注册用户数超1亿人,单月GMV超1亿元;2016年11月,单月GMV超20亿元,日均订单突破 200 万单;2017年3月,单月GMV超40亿元;2017年底用户规模超2亿人,目前用户数超3亿人。

服装企业电商项目策划方案

*** 服装有限公司 电商项目 前言 通过大量的网络销售数据分析,以及日前针对**服装有限公司的会谈及企业资源现状分析,我们对企业所兴趣的女装、婴童、家居服进行了重点分析(数据资料和分析报 告暂略),得出结论如下: 1、女装竞争激烈,对企业综合实力要求高,慎入! 2、母婴品类无论线上线下都比较被看好,但是竞争也比较激烈! 3、家居服目前尚缺乏领导性品牌,可以考虑! 4、通过优秀资源的整合,认为从“小而美,细分”定位入手,T 恤可入手。 同时,我们针对此次电商项目提出几个重要问题: 1、企业的电商目标是什么? 2、纯粹为了打造一个服装电商品牌,再从线上走到线下? 3、未来发展计划中是否有涉及资本融资方面的考虑? 4、除了自建电商团队,或者托管运营,也考虑其他方式的电商商业模式?

【部分分析论断】 女装在淘宝是一个竞争非常大的类目,销售排名前三的裂帛、茵曼、韩都衣舍这些 都是淘品牌。淘宝女装的品牌竞争异常激烈,在淘宝单连衣裙的月销售都在147 万单,而像韩都衣舍这些品牌的月销售也都在27 万单上下,由此可见淘宝女装已经进入红海 市场,竞争之大不言而喻。 而同是服装的家居服,则属于小类目,单就纯棉长袖家居服的月销售在29 万单,虽然月销量并不大,但相对竞争也比较小,市场上真正算得上品牌的并不多,月销售最 高的诺盾也才 2.9 万单,还是属于蓝海市场。 淘宝女装竞争之大,考验的是商家的反应速度及团队运营能力和雄厚的资金链。根 据女性的消费习性,女装设计主要围绕快时尚、独特。卖家主要分三类,一类以款多、 价低吸引消费者,典型代表为韩都衣舍。一类以具有独特风格的高客单价吸引顾客,典 型代表为裂帛。另一类就是跟风求生存的小卖家。根据流行趋势,商家上新速度要快, 且款多量少,这就要求商家要有雄厚的资金做后盾进行开发,且运营团队要足够强大, 设计师或者买手的眼光要毒辣精准,而这些要素在福建的女装厂家并非优势。 反观小而美的家居服类目,目前还没有形成品牌集团,像专业内衣品牌三枪、俞兆 林、南极人、宜而爽等品牌,在淘宝热销榜中连前三十都没有排上,市场还属于混战中,此时进入还是有很大的机会。小而美是今年来淘宝所倡导和扶持的,外加现在网购主力 军为八零后、九零后,他们的轻奢侈消费观,只要产品是环保健康的、舒适的、富有创 意的,那么价格在他们眼里都不是问题,淘宝数据表明,家居服价格买家所能接受的价 格69 —310 元之间的大约占80% ,其中120—310 之间的占40% ,可见家居服客单价同样可以高价,且一般购买家居服可以是全家的亲子装,男女老少都需要,这样的市场 之大还是有待开发和培育的。综上所述,建议可以往家居服及婴儿装考虑。

拼多多商业模式调查研究.doc

拼多多商业模式调查研究 第一章引言 (1) 第二章公司概况 (2) 第一节公司概况 (2) 第二节发展历程 (3) 第三节合作平台及合作品牌 (3) 第四节市场地位 (4) 第三章商业模式 (4) 第一节平台定位 (4) 第二节核心理念 (4) 第三节运营模式 (5) 第四章成功契机 (7) 第一节智能手机加速下沉 (7) 第二节电商品质化升级 (7) 第三节以为入口,社交模式快速裂变 (7) 第四节产品价格低于对标平台 (8) 第五章拼团产品类型 (9) 第一节【抽奖团】&【试用团】 (9) 第二节【超级团】&【秒杀团】 (10) 第三节【海淘团】 (10) 第四节【团免团】 (11) 第五节升级玩法-团长分佣 (11) 第六章拼多多优惠活动分类 (12) 第一节直接打折型 (12) 第二节助力打折型 (12) 第三节现金领取型 (12) 第四节抽奖型 (12) 第七章盈利模式 (13) 第一节抽成+账期 (13) 第二节广告(CPC、CPM等) (13) 第三节品牌曝光广告 (13) 第四节商家保证金 (13) 第八章总结与思考 (13) 第一节社交元素的商业价值和应用 (13) 第二节商业模式去中心化 (14) 第三节三四线用户是电商蓝海 (14) 第九章拼多多爆红背后值得借鉴的思路 (14) 第一节重视小程序的开发 (15) 第二节利用社交货币兑换优惠刺激粉丝分享 (15) 第一章引言

自2016年10月马云提出新零售概念以来,阿里积极布局线下,目前已实现对百货(银泰商业、中央商场)、超市(联华超市、新华都、高鑫零售等)、家电(苏宁云商)、家居(居然之家)多业态覆盖;投资盒马鲜生和易果生鲜,打造新零售标杆。 2017年底以来,腾讯也加速线下布局,先后宣布参股永辉超市、家乐福、万达、海澜之家、步步高。至此,腾讯的超市阵营已形成永辉/红旗/中百+家乐福+步步高,同时线下非超市阵营也在逐步扩充(万达和海澜之家)。 虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力,但双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。而当几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时,仅成立两年左右的拼多多低调地将“电商”与“社交”实现了协同融合,深挖海量活跃用户,基于社交关系背书的拼团分享模式,有效降低了用户下沉成本,触及更广人群,一跃成为2017年的电商黑马。 第二章公司概况 第一节公司概况 拼多多隶属于上海寻梦信息技术有限公司,创始人黄峥(38岁)200 4年加入谷歌,2006 年与李开复一起被派到中国拓展业务,建立谷歌中国办公室,2007年离开谷歌后先后创办了手机电商、电商代运营和游戏公司,2015年4月成立拼好货,创立社交电商模式,2015年9月游戏公司内部孵化拼多多,2016年9月拼多多与拼好货合并。公司团队成员既涵盖宝洁、世界大型商超等 500 强企业,也包括谷歌、微软、雅虎、百度、阿里、腾讯等科技电商企业。 公司定位C2B拼团的第三方社交电商平台,以低价模式让用户自发的在、朋友圈等发起拼团,用社交关系为网购背书。2016年9月,

南极人的品牌资质分析报告

“南极人”品牌资质分析报告 尊敬的用户: 随着经济全球化的深入发展,各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿,互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速,因此,互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性,同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“南极人”品牌,及“制造业-纺织业,制造业-服饰配饰,制造业-家用电器”行业,南极人的品牌分析报告如下: 目录 一、南极人品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-纺织业行业注册分析 1.1.1 制造业-纺织业行业品牌注册量 1.1.2 南极人品牌在制造业-纺织业行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-纺织业行业下南极人同名品牌的主要竞争对手 1.2 制造业-服饰配饰行业注册分析 1.2.1 制造业-服饰配饰行业品牌注册量 1.2.2 南极人品牌在制造业-服饰配饰行业的主要注册情况 1.2.3 制造业-服饰配饰行业下南极人同名品牌的主要竞争对手 1.3 制造业-家用电器行业注册分析 1.3.1 制造业-家用电器行业品牌注册量 1.3.2 南极人品牌在制造业-家用电器行业的主要注册情况 1.3.3 制造业-家用电器行业下南极人同名品牌的主要竞争对手 2、南极人品牌商标注册分析 2.1 制造业-纺织业,制造业-服饰配饰,制造业-家用电器行业类别分析 2.2 南极人品牌在制造业-纺织业,制造业-服饰配饰,制造业-家用电器行业的保护现状 3、南极人品牌字样在各行业的注册情况表 二、南极人品牌域名分析

八种盈利模式解析

LOGO 集团企业公司编码:(LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-1TT289-

八种盈利模式解析 从会计学角度来讲,盈利可以用收入与成本的差额来表示:TP二TR-TCNP- V)×Q-TC (TP:总利润、TR:总收入、TC:固定成本、P:单价、V:单位变动成本、Q:销售量)。盈利也可以用利润来代替,如果把视野放得更开阔一些,盈利还不仅仅表现为是利润,对经营组织来说,它还包括品牌效应的获得、知名度的提升、竞争能力的增强和客户关系的建立等。 盈利模式是企业获利的方式,是对不同获利方式的一般性概括和总结。 新经济的到来迅速改变了游戏规则,以客户关系和价值为基本内容的新的盈利模式将会在已经出现的网络经济中大行其道,企业关注的重点将是如何以更低的成本获取和利用更有效的资源,从而以更快的速度对市场需求做出响应,实现在投入产出比上质的提高。 美国MerCer咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中,将企业的盈利模式划分为22种。在这里,我们针对新经济和旧经济存在的差异,同时参照网格计算方式本身固有的特点,以客户关系和价值为确定盈利模式的“两个基本点”,对网格计算方式下企业的盈利模式做如下

分类: 模式一:关系服务模式 关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系,来为企业带來利润的盈利模式。正如前面所论述的,客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说,四种价值的吸引力是逐级递增的。 进入网格时代,产品的同质化现象会更加明显,面对被众多企业共享的客户需求信息,企业应该在提供基本产品(服务)的同时,将工作重点放在客户关系的培养上,利用20%的客户为企业带來80%的利润这一原理,为企业的长期盈利创造条件。 建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品(服务)。全球化趋势使得市场更加透明,企业需要在全球范围内展开竞争,过去那种依*建立贸易壁垒来保护利润的做法已一去不复返,所以,能否提供优质的产品 (服务)是关系服务模式的前提。 模式二:产业标准模式 在一个尚未成熟的产业里,如果能使自己的企业标准具有先进性和可参照性,就应尽可能使它成为产业标准,这会使企业处于一个极为有利的位置。就像上市后企业的财务状况会更加透明一样,进入网格,企业的许多经营活动都将在“阳光”下进行。对参与竞争的企业来说,经营所需要的绝大部分资源是可以

企业最实用的的八种盈利模式

企业最实用的的八种盈利模式

企业最实用的的八种盈利模式 盈利模式是企业获利的方式,是对不同获利方式的一般性概括和总结。 新经济的到来迅速改变了游戏规则,以客户关系和价值为基本内容的新的盈利模式将会在已经出现的网络经济中大行其道,企业关注的重点将是如何以更低的成本获取和利用更有效的资源,从而以更快的速度对市场需求做出响应,实现在投入产出比上质的提高。 美国Mercer咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中,将企业的盈利模式划分为22种。在这里,我们针对新经济和旧经济存在的差异,同时参照网格计算方式本身固有的特点,以客户关系和价值为确定盈利模式的“两个基本点”,对网格计算方式下企业的盈利模式做如下分类: 模式一、关系服务模式 关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系,来为企业带来利润的盈利模式。正如前面所论述的,客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说,四种价值的吸引力是逐级递增的。 进入网格时代,产品的同质化现象会更加明显,面对被众多企业共享的客户需求信息,企业应该在提供基本产品(服务)的同时,将工作重点放在客户关系的培养上,利用20%的客户为企业带来80%的利润这一原理,为企业的长期盈利创造条件。

建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品(服务)。全球化趋势使得市场更加透明,企业需要在全球范围内展开竞争,过去那种依赖建立贸易壁垒来保护利润的做法已一去不复返,所以,能否提供优质的产品(服务)是关系服务模式的前提。 模式二、产业标准模式 在一个尚未成熟的产业里,如果能使自己的企业标准具有先进性和可参照性,就应尽可能使它成为产业标准,这会使企业处于一个极为有利的位置。就像上市后企业的财务状况会更加透明一样,进入网格,企业的许多经营活动都将在“阳光”下进行。对参与竞争的企业来说,经营所需要的绝大部分资源是可以共享的,依*垄断和信息不对称来赚取利润已不大可能。要想在产业内的众多竞争企业中脱颖而出,抢占“制高点”非常重要,因此产业标准模式是首选的盈利模式。 在这种模式下,应该尽早地介入具有领先优势的创建产业标准的机会。当年“南极人”参与制订了保暖内衣的产业标准之后,导致了业界创始者和领先者“俞兆林”的破产,可见抢先制订产业标准的重要性不言而喻。即使目前已是产业标准制订者,也不能高枕无忧,新的产业标准随时都会出现,企业应积极更新标准,使其保持着略高于产业的状态。如今,计算机领域内的巨头们已经开始加入到制订网格标准的角逐中,惠普、微软、IBM等跨国巨头纷纷投入巨资开发网格产品,希望能在下一代网络技术标准中拔得头筹。

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